市場拓展執行方案（通用25篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的市場拓展執行方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　市場拓展執行方案 1

　　活動目的：促進社聯全體人員之間的交流，使各個部門成員相互認識、相互熟悉同時認識下社聯各位領導。

　　活動主題：溝通聯系你我他。

　　活動對象：社聯全體人員。

　　活動時間：

　　活動地點：西區籃球場。

　　活動準備：

　　①確定參加活動的人數，進行分組，并確定隊長。

　　②準備活動所需的道具。

　　③選定一些人為此次活動拍照留念。

　　主辦單位：大學生社團聯合會活動中心。

　　活動宣傳：社聯內部宣傳。主要通過各中心通訊員傳遞給各成員，還有通過在QQ群里發消息。

　　活動內容：

　　①解手鏈

　　同組人手拉手圍成一個大圈，各自記住自己左右手拉住的.人。等待隊長下達松手口令后，大家一起松手，然后各自朝不同的方向走，盡量打散原有的隊形，待隊長下達停的口令后，大家停下，并迅速牽好自己原來牽的人，注意左右手一定不能弄反，然后開始解鏈。直至恢復成原來的大圈。再解鏈過程中左右相鄰的人得手一定不能松開。

　　②大風吹

　　同組人一人站中間，其余人圍成一圈，中間的人喊：“大風吹。”大家問：“吹什么？”中間的的人喊出一個條件，然后符合條件的人迅速交換位置例如如果喊：“吹短頭發的人”那么短頭發的人就必須迅速相互交換位置，否則就要接受懲罰。

　　③坐地起身

　　四人為一組，背靠背坐，然后不考手的支撐一起站起來。成功后，還可以依次加人，加大難度。

　　后期總結：可選取社聯部分成員進行調查，以及在每周例會上詢問各成員對此次活動的看法。

　　人員安排：可待開會后再詳細安排。

　　市場拓展執行方案 2

　　一、xx市場背景分析

　　1、xx市場基本概況

　　xx市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，xx始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口非常多，其商業環境也所以顯得非常繁榮，據不完全統計適合某產品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情景

　　目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的'銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對xx終端市場絕對擁有把控權。

　　3、某品牌xx市場現狀

　　二、某產品swot分析

　　1、優勢

　　①某品牌自身優勢

　　由于很多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過某產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②某品牌整體發展趨勢

　　復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“某”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，某整體發展勢頭還是比較強勁的。

　　③產品線及價格的優勢

　　某經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

　　④當地的終端市場容量

　　市場拓展執行方案 3

　　為了進一步創新城市環境衛生管理機制，實現道路清掃保潔“管理科學化、保障法制化、服務社會化”的目標，不斷提升城市形象，努力改善人居環境，切實加快衛生城、園林城和文明城市的創建步伐，根據國家和省、市城市衛生管理有關法律法規，結合我縣實際，特制定以下實施方案。

　　一、指導思想

　　按照落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，緊緊圍繞打造“五個余干”，實現進位趕超的目標，進一步理順管理體制，創新管理機制，降低運行成本，完善考核辦法，建立優質高效、運轉協調、管理規范、保障有力的城市衛生管理服務體系，為不斷提升城市品位、推進城市化進程、構建和諧新余干做出積極的.努力。

　　二、組織領導

　　成立余干縣縣城道路及里弄小巷清掃保潔作業市場運作工作領導小組。

　　組長：陳xx縣委常委、副縣長

　　成員：縣市政局、財政局、第六紀工委、審計局、政府采購中心、公共資源交易中心、玉亭鎮等部門。領導小組下設辦公室，辦公室設在市政局，由齊成農同志兼任辦公室主任。

　　三、運作方式

　　縣城區道路及里弄小巷清掃保潔共設置四個標的，采取公開招標的方式，合格投標人必須具有相應資質或相應經濟實力，并具備能保證履行城區道路清掃保潔相關業務的城區保潔法人企業或具有獨立承擔民事責任能力的自然人，中標后須繳納20萬元履約保證金。

　　四、清掃保潔內容

　　1、對承包路段人行道、非機動車道、機動車道每天在環衛所規定的時間內全面普掃一次，然后轉入全天候保潔。

　　2、負責傾倒承包路段環衛果殼箱垃圾。

　　3、負責清理綠化帶內垃圾。

　　4、及時清理過往車輛灑落泥、沙等固體物。

　　五、清掃保潔標準

　　1、在清掃保潔時間內確保路段“三凈四無”（即：路面凈、環衛設施凈、人行道凈；無堆積垃圾、無果皮紙屑、無建筑余土廢渣、無污泥積水）。

　　2、確保承包路段果殼箱擺放整齊，外殼清潔，且果殼箱內垃圾日產日清無積壓。

　　六、清掃保潔時間：

　　冬春季：5：00—7：00普掃完畢，7：00以后轉入正常全天侯保潔。

　　夏秋季：4：30—6：30普掃完畢，6：30以后轉入正常全天侯保潔。

　　七、實施范圍、類別及經費撥付方式

　　根據城區環衛工作的實際情況，按照各區域、各路段工作量、繁華程度、人口密度，科學合理劃分管理范圍，分類分段，確定承包標準。

　　1、實施范圍

　　縣城區內45條街道共計萬平方米道路清掃保潔及城區里弄小巷平方米（具體路段范圍附后）。

　　2、實施類別

　　根據各路段人口來往密度和繁華程度，將城區道路清掃面積萬平方米及里弄小巷萬平方米，分為一、二、三類路段（具體分類見附表）。

　　1、一類路段人均清掃面積22為3800m，二類路段人均清掃面積為4800m，三類路段人均清掃面積為5800m。

　　2、資金撥付方式

　　城區道路清掃保潔經費為xx萬元，里弄小巷保潔經費為xx萬元，共計xx萬元，承包方的年承包費按12個月平均分攤，每月20日前由縣財政按縣城區道路清掃范圍和里弄小巷保潔范圍將承包費分別撥給市政局和玉亭鎮政府，再由市政局和玉亭鎮政府根據各自的監管部門日常檢查考評結果扣除罰款在當月底前發放給承包方。

　　八、運作時限

　　采用試運營方式，即在與承包方正式簽訂承包合同后，如六個月內縣城區環境衛生無明顯變化，或效果差、測評不合格的，市政局和玉亭鎮政府有權與承包方無條件解除合同，所有損失由承包方承擔。如在試運營期間，縣城區環境衛生及里弄小巷衛生改觀明顯，承包方能夠很好地遵守各監管部門的各項規章制度，六個月后，轉入正式運營，期限為一年。

　　九、違約責任

　　1、對市政局和玉亭鎮政府同承包方簽訂合同后，由于各種原因，造成所承包路段無人清掃，則合同自然解除，一切損失由承包方承擔，并沒收履約金。

　　2、對未按照市政局和玉亭鎮政府制定的清掃保潔標準進行清掃的，每次對承包方進行罰款50元-100元。

　　十、責任事故

　　本著“安全第一、服務第一、效果第一”的宗旨，承包方須辦理好所有工作人員的意外保險，確保設備車輛和人員的安全運行，并獨自承擔承包期間的一切刑事、民事、安全等責任。

　　十一、新增路面的清掃

　　新增的清掃保潔路段，在新增的當月起由縣財政、市政局和玉亭鎮政府根據路段清掃類別核定經費，再由市政局和玉亭鎮政府對外承包。

　　十二、環衛工具和服裝

　　1、清運工具（板車）、清掃工具（掃帚、鍬）及相應維護費全部納入承包費中，由承包方自行解決。

　　2、環衛標志服裝由承包方按照市政局統一規定的格式和顏色自行配置，發放到位，并在規定的清掃保潔時間內穿戴整齊。

　　市場拓展執行方案 4

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的'市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　市場拓展執行方案 5

　　為進一步落實科學發展觀，規范我區物流市場秩序，決定在全區范圍內開展一次物流市場專項整治行動。為確保整治工作各項任務和要求落到實處，特制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　按照落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，通過對我區物流市場的規范整治，進一步改善物流市場環境，逐步建立我區物流市場長效管理機制，促進我區物流業持續、健康、快速發展。

　　二、組織機構

　　為推動我區物流市場專項整治工作的開展，特成立區物流市場專項整治工作領導小組：

　　三、工作步驟

　　工商部門負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務、信息服務的相關企業進行排查審核，準確摸清登記注冊的.物流企業。

　　xxx門負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務、信息服務的相關企業進行排查審核，準確摸清具備營運資質的企業。

　　公安交管部門負責制定處置車輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點，擬定工作措施。

　　市行政執法局分局負責制定處置外圍物流業占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。

　　商貿部門負責做好整治領導小組辦公室的日常工作，組織協調各方面的關系，并做好宣傳發動工作。

　　在摸底排查的基礎上，各相關部門按照各自職責，針對存在的突出矛盾和問題，按照統一行動安排，進行治理整頓。

　　工商部門負責依法核定物流企業主體資格，對于未取得營運許可證的不予核發營業執照。對于已取得營運許可證但未取得營業執照的依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節嚴重的依法予以取締，確保物流企業具備營業資格。

　　xxx門負責查驗營運許可證，對無證經營、違規營運的相關企業依法嚴肅查處，確保物流企業具備營運許可資質。

　　xxx門負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場秩序的行為。

　　交管部門負責根據道路交通整治方案，處置車輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。

　　市行政執法局分局負責清理外圍物流業占道、亂搭亂建的行為。

　　商貿部門繼續做好整治領導小組辦公室的日常工作，加強對相關工作的督促和檢查，及時通報整治情況，確保整治工作取得成效。

　　按照國家《物流企業分類與評估指標》標準，對具備營業、營運資格資質的相關企業進行界定，對達到要求的物流企業向社會公布。

　　質監部門負責按照國家相關物流標準，對全區物流企業進行界定，確認符合要求的物流企業。

　　市場拓展執行方案 6

　　20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的.運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

　　三、20xx年工作計劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？

　　一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。

　　二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。

　　三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業務，開辦專業市場

　　主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

　　市場拓展執行方案 7

　　一、活動背景

　　在校大學生日益懶散，缺少戶外訓練項目，大學生越來越脫離實踐能力鍛煉和團隊協作精神，基于此我們決定開展本次拓展訓練；

　　二、活動目的

　　1、在訓練過程中，使大學生達到“突破自我、熔煉團隊、增進溝通”的訓練目標；

　　2、訓練大學生在今后激烈的市場競爭中的生存能力與發展能力；

　　3、提高大學生的思想素質、錘煉意志品德、提升大學生的適應能力、迎接挑戰的能力、開拓創造的精神以及團隊發展的潛力；

　　三、活動時間

　　20xx年10月30號下午一點到四點

　　四、主辦單位

　　土木與交通學院分團委

　　五、組織人員

　　第一組織者：xx

　　第二組織者：xx；

　　主要組織者：

　　六、參與人員

　　土木與交通學院分團委全體成員；

　　七、活動流程

　　（一）活動前準備

　　購買和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；

　　（二）活動內容

　　1、首先由分團委副書記蔣xx、閆xx向大一干事發表講話，講述本次活動的主要內容及意義；

　　2、全體成員在排球場集合，大一干事隨機分成五組，由各部部長或副部擔任組長或副組長，組長負責各個項目的指導與實施，副組長進行各組的監督工作；

　　3、活動中，副組長記錄各組完成各項工作的時間，及表現情況，評出最佳小組和優秀小組；

　　4、具體活動名稱及規則：

　　1）快速記憶

　　規則：各小組成員分別進行自我介紹，然后每一個干事分別叫出組長及其他組員的名字，有一個成員出岔子的話就重新開始，直到每個人都能叫出其余人得名字（約十分鐘）；

　　2）巧解手結

　　規則：每隊的每個人用右手握住身邊的人右手同時用左手握住另一個人的左手，這樣整個隊伍就打成一個結了。練習的目的是打開這個結，讓隊伍成圓形。在練習中他們可以調整握手的方式，但不能松開手。可能有不同的結果（約十分鐘）。

　　3）合力吹汽球

　　規則：準備氣球上寫嘴巴或手，2人（1男1女）/組，抽到嘴巴的必須借著抽到手的人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每個組再隨機分成若干小組，每個小組必須吹完5個氣球，每組參與的小組數相同；（約二十分鐘）

　　4）《踩氣球》

　　每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個氣球，男生腳上綁1個氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時進行，氣球先被踩爛完者輸（輸的.一組要表演一個節目）；（約二十分鐘）

　　5）“兩人三足”

　　規則：每組分成兩個小組，組員并排站立用繩子將第一個人的右腳與后一個人的左腳綁在一起，依此類推。兩個小組必須分別通過規定的路程，副組長記錄通過所用的時間；（約二十分鐘）

　　6）坐地起身

　　規則：先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數，每次增加2個直至10人；看哪組增加的人數最多。在此過程中，工作人員要引導同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）

　　7）三人夾球跑

　　規則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當中進行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）

　　8）松鼠搬家(集體活動)

　　規則：

　　1.事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向對方伸出雙手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長或其他沒成對的學生擔任自由角色。

　　2.當組長喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長或臨時人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應表演節目。

　　3.當組長喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住某個“松鼠”，組長或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應表演節目。

　　4.當組長喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長和其他臨時人員也加入游戲中；（約二十分鐘）

　　9）各個項目結束后，每個組各自進行交流總結，最后集體合影留念。

　　八、活動說明

　　各組進行各個活動一定要注意安全，由各個組長負責；活動的具體時間和地點視具體情況而定；

　　市場拓展執行方案 8

　　一、活動主題

　　我創新，同快樂

　　二、活動目的

　　為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動對象

　　全校學生

　　五、活動內容

　　(一)唱歌比賽。

　　(二)舞蹈比賽。

　　(三)小品演出。

　　(四)舞臺劇表演。

　　六、活動流程

　　(一)唱歌比賽

　　活動對象：各班的代表者。

　　具體安排：

　　1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

　　2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的`同學。

　　3.評委老師進行相應的點評。

　　4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

　　(二)舞蹈演出

　　活動對象：每個班參加比賽的代表者。

　　具體安排：

　　1.安排各班的排練時間、地點。

　　2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

　　3.進行比賽，選出優勝者。

　　(三)小品演出

　　活動對象：每個班參加比賽的團體。

　　具體安排：

　　1.安排各班的排練時間、地點。

　　2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

　　3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

　　4.進行比賽，選出優勝者。

　　(四)舞臺劇表演

　　活動對象：有表演的團體。

　　具體安排：

　　1.安排排練的時間、地點。

　　2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

　　3.進行彩排，評委老師點評。

　　4.進行比賽

　　七、前期工作

　　(一)前期宣傳：

　　時間：x月x日

　　負責部門：校團委，文藝部。

　　具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

　　1.成立一個活動專項小組。

　　宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。

　　接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

　　財務組：預算活動中的所有開支。

　　后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

　　2.環境布置

　　(1)校園布置。

　　(2)舞臺布置。

　　八、后期宣傳

　　時間：x月x日。

　　負責人：學校團委老師。

　　具體安排：

　　(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

　　市場拓展執行方案 9

　　為迎接第xx個“六一”兒童節的到來，讓小朋友們做一件有意義的事情來度過這個節日；學校倡導通過奉獻愛心，與冊亨縣實驗小學的貧困孩子共享歡樂童年這種方式，讓小朋友們體會到幫助他人的快樂。

　　一、活動目的

　　1、通過活動，進一步深化體驗教育的思想，讓隊員在體驗角色的同時，學會交流、合作、幫助伙伴；培養他們的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高隊員參與社會實踐活動能力。同時在校園內掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍。

　　2、通過活動，推廣“低碳生活，循環利用”的思想。培養隊員自覺養成節約資源、愛護環境、資源共享的意識和良好的行為習慣。

　　3、通過活動，從小培養孩子的愛心、公德意識和社會責任感等。

　　4、籌集學校“愛心基金”，幫助那些需要更多愛來溫暖和關懷、鼓舞和激勵人。

　　二、活動內容

　　1、圖書交易。將自己愿意出售的各類圖書或自制的'各種書籍小作品，標上意向價，并以中隊為單位擺攤公開銷售。

　　2、舊貨交易。把自己淘汰的物品，如：玩具類、學習用品類、生活用品類等拿到跳蚤市場直接進行交易（禁止食品類商品交易）。

　　3、自制品交易。倡導自己動手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書畫作品，如：十字繡、已經裱好的書畫作品等。

　　三、活動時間

　　20xx年6月1日上午8：20－10：00，如遇雨天則另換時間。

　　四、活動地點

　　學校操場

　　五、活動對象

　　全校師生。其中1-6年段負責攤位營業，學生和教師都以“顧客”身份參加到這個活動中來。

　　六、活動過程及注意事項

　　1、宣傳發動：中隊輔導員在本中隊做好本次活動的宣傳工作，鼓勵隊員積極參與活動。讓隊員將本次活動的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準備的大致錢數轉告家長，得到家長的支持和配合，同時歡迎家長當顧客或來校參觀。

　　2、商品登記造冊：隊員整理自己的商品，進行登記、記錄，分類標價（其中圖書類單獨登記），單件商品價格以1-10元人民幣為宜。（不建議學生將貴重物品拿來進行活動）

　　3、銷售角色分工：中隊自行決定參與銷售人數，并任命好經理、收銀員、推銷員等，掛上身份標識，由中隊輔導員進行適當的技術培訓。其余人員參與購買其它中隊的物品。建議安排兩批學生換班。

　　4、布置銷售專區：各中隊在布置好本班的銷售區，自起一個“商場名稱”，將其張貼在本中隊的攤位上（每個攤位有兩張桌子、兩把椅子）。

　　5、適當制作廣告標語、促銷海報等，培養學生的營銷策劃能力。

　　6、衛生保潔工作：活動始終要注意保持本班銷售專區的衛生保潔工作，學校大隊部將進行專項打分。

　　7、交易收入處理：所有交易收入在活動結束后統一交給財務處方波老師，由方老師點齊后存入學校愛心基金賬戶內。

　　8、總結評比表彰：活動結束后，學校將根據活動情況評比出若干個“銷售冠軍”、“最佳創意獎”和“衛生模范中隊”等獎項。

　　七、工作人員安排。

　　各獎項評委：xxxxxx。

　　八、其他注意事項

　　1、跳蚤市場活動時由班主任老師帶隊在操場進行跳蚤市場活動，副班主任老師在教室管理沒在操場參加活動的學生。

　　2、跳蚤市場活動結束后由副班主任老師在教室組織學生觀看動畫片，動畫片內容自定，請提早做好下載。

　　市場拓展執行方案 10

　　為有效監測全縣市場糧油價格變動情況，切實加強對糧油市場的宏觀調控，提高應急處理能力，根據《糧食流通條例》及《縣糧食應急預案》等規定，制定本方案。

　　一、監測對象

　　本縣從事糧食收購、儲存、銷售、加工的'糧油經營企業和個體工商戶、大型超市和農貿市場。

　　二、監測內容

　　1.本縣國標三等早稻、中晚稻收購價、輪換和出庫銷售價。

　　2.本縣主要成品糧油品種(大米、面粉和食用油)的批發價和零售價。

　　三、監測點設立

　　1.早晚稻收購、輪換及銷售出庫價格監測點：

　　2.主要成品糧油品種批發、零售價格監測點：

　　(1)縣城：

　　(2)鄉鎮：

　　四、監測方法

　　1.市場糧油價格監測實行周報制，工作人員每周一(節假日延順)上午12時前到監測點實地調查糧油價格信息。

　　2.通過定時定點采集的本縣市場糧油價格與周邊糧食交易市場價格信息作出比較，分析原因，當出現市場糧油價格異動情況，及時提出糧食預警意見與建議。

　　市場拓展執行方案 11

　　一、指導思想

　　按照糧食行政首長負責制的要求，堅持“統一領導，綜合協調，齊抓共管”的原則，做好輿論引導，正確宣傳糧食供求形勢，強化宏觀調控，保證縣域內糧油市場供應和價格穩定。

　　二、組織領導

　　縣政府成立由分管縣長任組長，縣糧食、發展改革、財政、商務、物價、工商、質監、交通等部門為成員的xx縣糧油市場供應和價格穩定工作領導小組（名單附后），辦公室設在縣xxx。縣領導小組的主要任務是：負責統一組織協調本縣范圍內糧油市場供應和價格穩定工作；定期（一般情況下每周，特殊情況下每天）會商本地糧油供應和價格變動情況；強化對中間環節經營者的管理，把轄區內具有一定規模的加工、批發、零售企業等納入管理范圍，防止囤積、哄抬價格情況發生；合理調度糧油資源，必要時，按照縣糧食應急預案，及時、準確、有效地投放地方儲備糧油，引導市場價格穩定。各成員單位要確定一名人員為領導小組辦公室組成人員，具體落實上級政府及有關部門和縣領導小組的工作布置。

　　三、工作措施

　　1、加強市場監測和預警預報。要加大市場糧油監測力度，及時掌握市場動向，對重點糧油加工企業和經營規模大、庫存糧源多、具有較大市場影響力的批發市場和零售企業的監測做到全覆蓋。縣領導小組辦公室指定專人負責糧油批發、零售數量和價格監測數據的`采集、整理、分析和報告工作，建立工作制度，對來自不同渠道的監測數據進行對比、校核、分析，及時發現市場運行中苗頭性、趨勢性問題，并于每周一前（特殊情況下隨時報）將上一周本縣監測數據統一報送上級糧食主管部門。

　　2、強化部門職責。縣xxx牽頭會同有關部門監測糧油供應情況，對糧食庫存與供需情況進行全面排查分析，與重點糧油加工、供應企業簽訂保證市場供應的責任書，對糧食經營者最高庫存限量進行監督檢查，加強對地方儲備糧油的管理，落實后續糧源供應；縣商務局負責監測大型超市糧油市場運行、供求情況，調查分析價格信息，進行預測預警；縣財政局負責落實地方儲備糧油保管、輪換費用和利息補貼，做好應急狀況下動用地方儲備糧油經費保障；縣工商局負責糧油市場監管，依法打擊囤積居奇、欺行霸市、哄抬物價、散布虛假信息、制售不合格商品等擾亂市場秩序、侵害消費者權益的違法行為，整頓流通秩序，凈化市場環境；縣質監局負責糧油加工企業產品質量監測，確保糧油產品質量合格和安全；縣物價局負責糧食價格監測預報和監督檢查，依法采取價格干預措施，查處價格違法行為；縣交通局負責協調糧油運輸工作，為保證糧油市場供應提供運力支持。各部門要加強協作，切實保障糧油市場穩定和人民群眾消費安全。

　　市場拓展執行方案 12

　　一、活動目的

　　通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　二、活動時間

　　x月x日

　　三、活動地點

　　學校內

　　四、活動前期準備

　　1、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　2、打印宣傳資料，評分表等。

　　3、校園環境布置：橫幅、海報等。

　　4、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的`影響力與完整性。

　　5、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

　　6、《感恩的心》手語版演員的到位。

　　7、購買獎品。

　　五、活動過程

　　1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

　　2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

　　3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

　　市場拓展執行方案 13

　　一、活動目的

　　1、宣傳我市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的.人氣、商氣。

　　2、宣傳我市場各大商家的企業形象、產品特點、優惠價格等。

　　3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩定的供貨采購關系。

　　二、活動時間

　　每月不定期舉辦

　　三、活動地點

　　麗景街副食百貨批發市場內

　　四、宣傳推廣渠道

　　1、現場包裝

　　場地布置（明確區域指示指引、區域業態布置）

　　我市場目前無明顯業態區域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業態區域包裝、節日氛圍包裝）可對相對成熟業態（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現本身的批發市場功能，又要營造各個區域獨特個性的專業環境，從而帶動其他不成熟業態和區域，使整個市場盡快繁榮起來。

　　2、傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發放（針對批發商、零售商）

　　報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經濟廣播等）

　　市場拓展執行方案 14

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是護體之物;

　　②服裝是遮羞之物

　　③服裝是生活習慣和風俗;

　　④服裝是社會規范的需要。

　　2、生活水平高質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂之物;

　　②服裝是機能活動之物;

　　③服裝是心理滿足之物;

　　④服裝是社會流行要求之物。

　　二、實際消費需求的產生

　　消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

　　三、服裝流行的特點

　　1、新穎性

　　這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

　　2、短時性

　　“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

　　3、普及性

　　一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的'。

　　4、周期性

　　一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規律

　　經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

　　一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

　　五、服裝流行的基本法則

　　美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1、流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生于1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創新設計。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期

　　根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數占10%);

　　2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);

　　3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);

　　4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。

　　服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性

　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

　　八、服裝二大族類

　　品牌族與款式族。

　　1、一類企業追求服裝品牌——制造品牌服裝;

　　2、另一類企業追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;

　　4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

　　九、女性顧客三大族

　　筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

　　1、紅項族——項上有寶石飾物者;

　　2、黃項族——項上有金銀飾物者;

　　3、白項族——項上無飾物者。

　　市場拓展執行方案 15

　　新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。

　　一、如何將新產品投放到目標市場

　　產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放目的。

　　選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

　　選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

　　選擇目標市場應注意三個問題：

　　(1)市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”;

　　(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;

　　(3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

　　二、如何進行新產品的鋪貨

　　企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

　　訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的“熟手(銷售人員)”來進行。“熟手”的要求是：有一定的`市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

　　細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險;相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

　　新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：

　　三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

　　如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。

　　市場拓展執行方案 16

　　公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心，在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！

　　一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務

　　因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規范的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規范的完美、高效率交付，在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。

　　二、開展進出口貿易代理業務

　　我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。

　　我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力，以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。

　　三、開展海關系統外業務的拓展、加入政策采購名單

　　為了支持企業更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創新的監管模式，為企業化危為機提供最有力的支持；拓展業務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創新經營之路，提供了一次可持續發展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的`高低，對生產的過程與生產的成本；對企業的運行與企業的成本控制；對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發展戰略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。

　　當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則，堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。

　　市場拓展執行方案 17

　　湖南省是一個具有很深文化底蘊以農業和工業并重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21.18萬平方公里，總人口6697萬。

　　從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。

　　從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

　　從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

　　從服裝消費的角度分析：

　　1、價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平。

　　2、服裝市場的SWOT分析：

　　優勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場。

　　劣勢：湖南服裝市場的.發展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象。

　　機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域，所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展。

　　危機：

　　1、各種品牌的云集引發了強烈的競爭。

　　2、產品的同質化越來越嚴重。

　　這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場。

　　綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢：

　　1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌。

　　2、市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

　　3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備。

　　4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經驗、模式。

　　一、拓展區域市場的方法：

　　1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

　　2、到當地進行實地現場拓展

　　3、通過網上發布信息來拓展；

　　4、利用服裝展會進行業務拓展；

　　5、通過媒介利用群發短信來拓展；

　　6、其他

　　二、市場劃分

　　在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡。

　　“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣。

　　三、營銷目標

　　1.第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客戶發展8--10家。

　　銷售達150萬—200萬。

　　2.第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客戶發展18--25家。

　　銷售達300萬—500萬。

　　3.第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客戶發展40家。

　　銷售突破1000萬。

　　總結：

　　打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場。實現共同財富。

　　市場拓展執行方案 18

　　擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。

　　一、物業管理企業擴張的意義

　　在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。

　　物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。

　　物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。

　　二、物業管理企業在擴張中容易出現的問題

　　很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。

　　一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的'利益。

　　誤區一：擴張就是管理面積的擴大

　　市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。

　　誤區二：有規模就是有品牌

　　行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。

　　誤區三：規模化就會規范化

　　不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。

　　三、如何實現成功擴張

　　擴大市場份額，實現規模化經營是現代物業管理企業永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業管理企業如何實現規模化經營呢?

　　1、兼并重組，充分利用小企業資源。

　　目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。

　　2、適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。

　　二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。

　　市場拓展執行方案 19

　　物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。

　　一、獲取信息：

　　1、定期做市場調查;

　　2、客戶主動聯系;

　　3、經人推介。

　　二、甄選信息，確定目標客戶：

　　1、面積少于xx平方米項目不接;

　　2、項目投入使用時間超過xx年的不接;

　　3、業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);

　　4、維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);

　　5、物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、檔次過低的項目不接;

　　7、曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負面爆光、在業內造成不良影響的開發商的項目不接;

　　8、開發商或大產權主超過二家的項目不接;

　　9、公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

　　三、談判要素

　　1、先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;

　　3、知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

　　4、要以內部了解和外部公關的方式，以方案的制作質量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;

　　5、簽定顧問合同時應同時正確引導對方，明確顧問內容及條款(尤其是我方的義務、費用標準);

　　6、如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

　　四、根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：

　　全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。

　　五、具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)

　　1、明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現場，為管理方案的構想奠定基礎。

　　2、財務人員根據擬承接的.項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。

　　3、制定方案。方案內容包括：

　　(1) 本企業情況：位置、規模、資質等級、現轄物業類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;

　　(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;

　　(4)擬定管理服務內容，包括：

　　開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。

　　(5)物質裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。

　　(7)管理規章制度;包括：

　　結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經費收支預算;

　　根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。

　　(9)相關費用;

　　(10)提出經營、管理、服務的新思路

　　為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。

　　(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)

　　4、與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。

　　5、與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。

　　6、協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時

　　市場拓展執行方案 20

　　華東地區城市概況

　　華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

　　家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

　　華東市場開店形似如下

　　1、街邊門面店（旗艦店）

　　2、省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場

　　3、聯營方式

　　華東城市家具賣場分布

　　濟南————銀座家具城名流家具城東亞家具城

　　青島——海博家具城富爾瑪家具城美一佳家具城

　　煙臺/威海——棗園家具城樂安居凌方圓

　　合肥——中洲家具城、特爾美家具商城、紅星美凱隆

　　南京——紅星家具城月星家具城高力家具城金盛國際家具

　　南昌——京東鹿鼎歐亞達香江家具城

　　蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家具城

　　無錫——月星家具商場、紅星家具城無錫商城

　　溫州——新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館）廣大家私城溫州歐化家具城

　　上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

　　杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城永信家具城吉盛偉邦華康家具城

　　寧波——寧波二百、現代商城、永信家具城、吉盛偉邦

　　福州——亞細亞家具城、中廷美家具城

　　廈門——廈門光明神家具城、亞信得家具城、SM城市廣場

　　市場拓展實施步驟：

　　1、辦事機構設立選址；

　　針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉）；為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。

　　2、市場拓展實施過程

　　針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取20xx年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；20xx年將圍繞以上幾大地區的`專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說20xx年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式家具銷售條件的一級城市；20xx年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市；估計到20xx時該地區的專賣店可能會突破25家以上。

　　同時20xx將根據市場拓展發展需求對產品進行調整；或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

　　經銷商的開拓渠道

　　一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的家具賣場聯系，針對的對象主要有：

　　1、從事代理經營其它品牌的經銷商；

　　2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者；

　　3、家具銷售代理合同到期的經銷商；

　　4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商

　　5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

　　二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系；或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌家具的經銷商。

　　三、部分大經銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。

　　市場拓展執行方案 21

　　一、市場管理中心定位與職責

　　市場管理中心作為集團職能管理及營銷體系的重要支持部門，下設品牌、公關、企劃、設計、文案、營銷管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發展及實際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場建設服務，并在市場總監的統一協調下開展工作。

　　市場管理中心主要職能

　　市場管理中心主要職能包括以下幾個方面：

　　1·制定公司整體品牌戰略：策劃品牌推廣活動并實施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節奏：管理、協調公司大型推廣項目的時間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。

　　2·進行行業市場研究：競爭對手、市場需求及區域市場分析，提煉企業競爭力、產品賣點，擬定、季度、月度活動推廣方案及廣告宣傳。

　　3·管理市場推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協調集團下屬經營單位各項推廣活動的執行，不斷完善市場信息反饋機制與宣傳通道，對部門費用預算的控制及各項活動推廣的效果負責。

　　4·負責與各種媒體、媒介建立好的關系，根據公司發展要求進行策劃新聞點并進行高效的發布、宣傳；負責建立危機公關體系，并定期預演，做好日常輿情監測。

　　二、組織結構

　　見附件市場管理中心架構圖

　　三、各崗位職責

　　1·市場總監崗位描述

　　主持市場部全面工作；參與公司發展戰略制定，并制定對應的市場營銷策略及其市場計劃；負責市場部門的團隊建設和管理，并帶領團隊實施市場推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰略，策劃品牌推廣活動并實施；統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；負責帶領團隊進行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場的本地化高端客戶渠道建設；負責帶領團隊策劃并實施各地市場推廣活動，協助客戶營銷與產品路演；負責帶領團隊整合高端資源，策劃并實施高凈值客戶的增值服務；負責帶領團隊進行市場調研和分析，從而為營銷策略和戰略制定提供決策依據；部門員工績效考核方案制定與實施，以及員工績效考核結果的落實。

　　2·公關職位描述

　　負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發展戰略規劃及方向，組織實施品牌戰略計劃；制定公司市場（品牌形象、市場地位等）發展戰略以及市場發展目標，并且為目標做好品牌策略規劃及推廣；協助部門做好廣告創意及傳播策略；負責行業的整體市場分析及競品分析；負責公司品牌聯合的拓展和規劃，負責拓展關維護新聞媒體、各種媒介的關系負責策劃并組織公司企業社會責任相關的活動；負責并安排公司領導接受媒體專訪及把關；公司參與外部獎項的規劃及爭取；規劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關活動。

　　3·企劃職位描述

　　根據公司整體戰略需要，進行全國市場營銷活動主題的的市場調研和提煉，制定公司全年推廣重點及階段性的推廣計劃；負責策劃公關事件策略及活動整體執行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負責維護各個公關合作伙伴的關系，切實執行各項市場活動；活動客戶數據庫管理與挖掘；主題推廣活動的審核、監督執行、效果評估；活動執行標準化操作流程的規范和完善；活動推廣費用的`管理及投入產出比的分析、評估；有針對性的定期組織各類客戶增值活動，協助業務端維護客戶。

　　4·文案策劃職責描述

　　負責公司的各項活動的策劃方案撰寫；公司大型活動的采訪報道、硬廣軟文及領導致辭、演講稿的撰寫；公司宣傳資料的文案編寫，包括產品資料、產品宣傳冊和廣告等文案；公司網站建設的整體策劃及欄目定位，跟蹤網站上線，并進行后期維護及更新；公司與品牌形象、企業文化及產品推廣等所涉及的.全部文案類工作；根據公司需要及時撰寫新聞稿件并且聯系相關媒體進行及時有效的新聞傳播；負責公司內部刊物體系的建設；負責公司官方微信的策劃、運營、維護，包括稿件搜集，撰寫，編輯，發布；組織參與重要項目的創意構思、文案撰寫等。

　　5·品牌方向

　　負責視覺識別系統（VI）的設計制作和執行標識系統實施方案的落實；推廣活動中常用標準道具的設計及使用說明；各種快訊設計稿及媒體廣告稿的制作；對標識系統的目的、意義、特征、寓意進行文字創作和理論培訓；負責對全公司標識系統統一實施結果的檢查和管理；負責CI、VI、廣告、宣傳等平面設計；新產品及所有宣傳制作、平面設計、網面設計等。廣告撰寫與設計，保證產品信息完整，畫面優美。

　　市場拓展執行方案 22

　　一、市場現狀環境分析，競爭優、劣勢分析

　　遼陽市位于東北地區不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。 地位位置現狀與競爭：

　　在遼陽地區從規模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂設施/設備/管理優勢明顯） 嘉豪酒店 （設施部分優勢明顯/會議/管理優勢接近） 遼陽賓館(理念/交通環境便利/餐飲/中、大會議優勢)新世紀大酒店 （交通環境便利/餐飲、婚慶、娛樂優勢、大型會議優勢） 汀洲大酒店 (設施齊備/交通環境) 對于優勢接近的各酒店分析得出：

　　以上各酒店及商務會館優勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。

　　浩瑀商務酒店優、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環境，店內外環境，地位位置上都存在很大的優勢，重在于核心優勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

　　現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發展的主渠道，開發相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環境與協調，形成統一風格。并調整客源結構，按酒店客房環境，細分客源市場，找到合適酒店發展相應的環境服務結構，適應客源需要。

　　二、市場客戶群分析

　　主要分為高中低三部分

　　1、 高檔消費群體為，政府、企事業單位官員、個體企業領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

　　2、 中檔消費群體為，外來散客，企業白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

　　3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。

　　三、市場客流分析

　　1、短暫休息客源

　　鐘點房、小時房的推介是酒店行業的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環，無論洗浴行業，大小酒店行業就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

　　2、公務需求遼陽地區，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業4年以上，已到一個酒店正常周期的`壽命，這是長線利潤發展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優勢的一個體現。

　　3、 商務需求

　　遼陽河東現正處于經濟開發的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

　　四、酒店品牌樹立與推廣系統

　　1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店

　　2、品牌定位：以服務、特色等優勢打造遼陽商務型酒店的龍頭

　　3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道 4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣內推廣：就是指酒店的企業文化，軟文化品牌是企業推廣品牌定位的重要組成之一。 外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。

　　五、特定客戶需求分析

　　特定客戶群體，有一部商戶（企業家協會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。

　　六、客房客戶服務特色系統

　　現在酒店行業市場拼的就是服務特色，比如增加商務網絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。

　　七、企事業單位協議、會員卡辦理系統（附后）

　　八、改變客源結構，提高回頭率

　　把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優惠措施，吸引此類客戶，改變入住酒店的客戶類型比例，增加高價值客源入住率、消費率。

　　九、培養崇拜組群、品牌忠誠群組系統 崇拜組群

　　這個群組的顧客與酒店品牌之間的關系，就像偶像與粉絲的關系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經遠遠超出了產品、服務的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發展。 品牌忠誠群組

　　這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業產品與服務，也更能理解這背后所體現的共同的價值觀念與生活態度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權、建議權，他們寬容、理解、支持酒店和市場。

　　十、銷售運營部運作要點

　　1、以專業的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數據庫。

　　2、以發展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。

　　3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。

　　4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經營發揮出最大的優勢。 以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。

　　市場拓展執行方案 23

　　一、市場現狀：

　　主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；

　　二、客戶狀況分析

　　主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；

　　三、列名單洽談客戶：

　　潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；

　　1、電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；

　　2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；

　　3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、

　　4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；

　　四、經營管理團隊：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點：

　　1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

　　2、做銷售計劃和營銷策略；

　　3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

　　4、加強團隊業務能力培訓；

　　5、隨時掌握業務部的'工作進展情況；

　　6、定期向公司匯報情況；

　　五、營銷目標

　　1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。

　　2·建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司業務拓展；

　　3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上四：營銷隊伍

　　1·設計1—2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）

　　2·業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、新客戶開發、客戶維護等）

　　五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：

　　A·總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

　　B·培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

　　C·樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

　　六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等

　　1·長期到各區域進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到引領作用

　　3·在網絡、推廣宣傳等工作。

　　4·維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題

　　七、總結

　　以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導審閱！

　　市場拓展執行方案 24

　　一、行業介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

　　二、公司介紹

　　集團于2010年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

　　三、市場目標

　　1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

　　四、市場渠道建設

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

　　（1）、布局

　　市場不能盲目開發應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

　　（2）、省級代理渠道建設

　　市場渠道的建設，首先不遺余力的開發各區域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；

　　（3）、合資公司渠道建設

　　針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的.渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產品在重要市場迅速的開花結果；

　　五、營銷推廣

　　（1）、品牌形象推廣

　　（2）、渠道形象推廣

　　（3）、行業形象推廣

　　六、市場維護

　　公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網絡是成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；

　　七、拓展準備

　　拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

　　（1）、項目手冊

　　（2）、商業計劃書

　　（3）、經典案例

　　（4）、市場人員的培訓

　　八、總 結

　　好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。

　　市場拓展執行方案 25

　　一、活動目的

　　通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　二、活動時間

　　x月x日

　　三、活動地點

　　學校內

　　四、活動前期準備

　　1、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　2、打印宣傳資料，評分表等。

　　3、校園環境布置：橫幅、海報等。

　　4、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

　　5、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

　　6、《感恩的心》手語版演員的到位。

　　7、購買獎品。

　　五、活動過程

　　1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的'感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

　　2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

　　3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

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