影樓策劃方案15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的影樓策劃方案，希望對大家有所幫助。

影樓策劃方案1

　　愛在幸福月，體驗婚紗新“折”學：影樓活動策劃方案：綠樹濃陰夏日長，愛你永遠沒商量， 炎炎夏日，XX婚紗攝影用最優惠的活動讓您清涼一嚇。

　　XX婚紗攝影7月幸福月，體驗婚紗新“折”學，七重好禮大放送。

　　活動內容：

　　XX婚紗攝影將給您創造一個完美的省錢計劃婚紗套系，只要在活動期間!

　　預定七大優惠婚紗套系(婚紗照，寫真，全家福)，更有好禮等著您!還可享受XX婚紗攝影獨家VIP卡一張，免費四季任何節日，紀念照拍攝，意想不到的收獲等您來店搶定。

　　進點禮：進店訂單的'客戶均可獲贈高級牛奶被一套

　　升級禮：凡預訂的顧客均可享受一次免費抽獎機會(有機會獲得港澳雙飛游活動)

　　全款禮：贈送全新設計師手稿婚紗一套，另外獲得免費抽獎機會一次(百分之百中獎哦!!)

　　同行禮：二對同行每對直減現金100元，三對同行直減現金300元

　　網絡預約好禮：網贈送價值500元的60寸絹絲巨型海報一幅.點擊進入：XX婚紗攝影網絡預約流程

　　非周末拍攝禮：預約非周末拍攝贈送12寸亞米奇一幅。

　　高端定制套系預約好禮：所有婚紗套系均可享受3—5折的優惠

影樓策劃方案2

　　活動主題：“歲月無聲、真愛永恒”七夕情人節心動party

　　在七夕節當天，以情人節為契機，邀請所有本公司的情侶業主參加，密切公司與新老業主、客戶之間的.關系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同，為項目積累客源。

　　設計幾個適合夫妻、情侶共同參加的小游戲，勝者可獲得xxx獎項，比如打折優惠，或者免費拍照等，具體根據影樓自行裁定

　　活動時間：XX年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優惠權限！

　　活動地點：XX婚紗攝影公司

　　說明：活動大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

影樓策劃方案3

　　1、開業促銷：

　　競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

　　因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

　　2、打折促銷：

　　先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

　　打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　　3、數字游戲：

　　例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。

　　數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

　　4、異業聯盟：

　　與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　　（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

　　（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到

　　5、同業聯盟：

　　在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：

　　（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

　　（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：

　　影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

　　7、幸運抽獎：

　　只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　　這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的'最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

　　8、單代傳銷：

　　傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：

　　這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

　　隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

　　現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

影樓策劃方案4

　　前言：XXXX婚紗攝影，永遠值得您信賴。規模見證實力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結婚樂園，XX月正式對外開放愛情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風的SHOP爽到極限。絕對真實，省錢到底。只有XX天，今天開始倒計時。

　　活動內容：

　　一、 促銷主題：愛情升降梯

　　二、 促銷時間：4月28日——5月7日

　　影樓活動策劃方案愛情直升梯1

　　三、 促銷內容：

　　1、 賣點：價格降1000，內容升10倍

　　說明：做兩個抽獎箱，分別抽取優惠價格和贈送產品。可以讓顧客先摸獎再定單，但不能隨意摸取超過2次。

　　采用抽取乒乓球的形式決定優惠價格——20個乒乓球，1個1000元、2個500元，3個200元，其余全為100元。

　　采用抽去乒乓球的形式決定贈送內容——20個乒乓球，1個再來二次，2個再來一次，其余的根據本店情況分別設定成為從10元—100的產品。

　　2、 套餐：陽光情侶20xx、陽光情侶3000、陽光情侶4000

　　說明：1000元套系只能選擇1項外景拍攝(付全款贈送2套名牌運動套裝)，20xx元套系可選2項外景拍攝(付全款2套名牌運動套裝和名牌網球拍一套)，3000元套系可選3項外景拍攝(付全款2套名牌運動套裝，名牌網球拍一套，名牌運動套件一套<香水護腕等>)。套系具體內容由各店根據本地市場自行確定。

　　三個外景為：

　　高爾夫球場體驗尊貴人生

　　保寧球玩轉新派活力婚紗

　　網球場寫盡青春浪漫年華

　　采用數碼陽光自然寫真拍攝，360度特寫拍攝，感受明星的風采。

　　3、套系制訂：產品單一、無特色、套系簡單(要配合內容升10部制訂)

　　4、付款優惠方式：不到50%預約金只能享受價格降1000不能享受其它優惠條件、付50%預約金只能享受價格降1000和內容升5倍不能享受另外5倍和其它優惠條件、付100%預約金可享受全部優惠條件。優惠方式一定要體現在活動價目單上。

　　四、 門市說辭：

　　a) 電話詢問：請問怎么個升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動有什么要求嗎等等?

　　答：您好XX婚紗，**很高興為您服務!這是XX婚紗剛剛推出的`活動，因活動優惠內容過于豐富，不是一兩句話能說清楚的，所以要麻煩您到XX婚紗門市來，我們會給您作詳細介紹，您絕對會有收獲。請問您貴姓，留個電話號碼好嗎?對不起，熱線不能占用太久，再見!

　　b) 我只定20xx的，能否去三個外景?

　　答：對不起，您如果要去3個外景，就必須定4000的套系，您看看這個套系一樣可以減錢加內容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項，如果您現在交全款，我可以試試幫您申請主管再多送1項。

　　c) 除了運動套餐外還有其他套系嗎?

　　答：當然有，你的預算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個套系。

　　d) 我還要考慮一下，過兩天再來吧!

　　答：本次活動只搞XX天，錯過了就沒有了!您看我們現在不但降價，更有增加內容的活動，這只有五一節才有的，況且XX婚紗的品質和內容是其他影樓無可比擬的，如果以后還有更優惠的活動，您也可以享受優惠更改啊，還考慮什么呢?

　　e) 我現在真的沒帶這么多錢，能否享受剛剛摸到的減500元現金的優惠?

　　答：這樣啊，我們可以刷卡，沒有卡的話，那你就說是我的朋友，我幫你請示一下主管爭取一下看看(爭取主管同意，限期明天補齊)。

影樓策劃方案5

　　開業前期店面裝潢完整，設備套齊全，可以做一些宣傳，做些市場調查，在制定消費報表。說說宣傳，既然考慮到地理為小縣城位置，周圍多是農村市場。既然這樣我們就需要做到一定實效的宣傳，我們用海報的形式做成日歷，然后家家戶戶送，如果考慮到人力的原因，可以在鄉鎮的街道上發放。農村考慮到得到訊息渠道很狹窄，農民沒有很多電器設備，文化程度，所以這些實用的東西對他們很起作用。并且成本很低。

　　還可以通過一些女性比較集中的地方，企業如(醫院，美容院，服務性行業，餐飲行業)做一些發單宣傳，這些宣傳海報主要與時尚美麗相關。我們還可以深入一些店鋪，給女老板宣傳，這些都有一定經濟能力，他們可能是我們長期的合作伙伴，讓她們明白我們開業大酬賓，免費獲取黃金會員等等。

　　我們還可以利用的拍攝的照片做一次開業循展，在廣場。反正人流比較大的地方。讓他們看到我們實力所在，在這展覽的過程。設一些服務去免費為路人化妝，我們化妝什么都行，包括小孩子。還可以做成專題活動。在化妝的過程我們可以“兌現孩子一次美麗的愛”主題宣傳，孩子開心了，母親都會樂滋滋的。我們主要抓住母親這樣一個慈愛、柔弱的心理。其中還可以進行我們影樓的介紹，中途可以給他們遞交名片，名片益保管。

　　我們可以與當地一些婚姻中介所取得合作，讓他們幫我們宣傳。可以貼一些比較美的海報在他們的墻上，這樣他們也不用什么麻煩。

　　還可以與當地一些美容院、理發店取得合作。他們需要海報，而我們又需要宣傳。人家何樂而不為，我們還可以讓他們介紹顧客，給別人回扣方式。那些工作人員也可以掙點外水，保持良好的合作關系。

　　開業當天，我們可以在前期用抽獎的方式，活動的方式制定一些人員。用最優惠的價格，讓大家受惠。當天我們可以舉行一次“集體海派浪漫之旅”讓浩瀚的海見證他們的至始至終，不離不棄。可以設一些表演、戶外餐飲、坐船等娛樂活動(最好共同協作的活動，趣味比較濃的活動，調動他們的積極性，這樣可以讓他們明白愛的分擔)。我們用專業的攝像師做成視頻，然后后期進行一些美化，用液晶電視在我們門面外輪播。

　　考慮到農村人口密度的小的情況，相對以區域還判定的'話，可能市場不是很好。但是，農村市場現在成普遍的商家沒有合作，即使合作也是農民主動找上門的，可能他們也對攝像質量這些不夠了解。如果我們進行大面積的壟斷，或者宣傳。這真是一筆不菲的收入。農村的人，他們在對待這些大事喜歡熱鬧，因為婚姻畢竟就那么一次，他們希望辦的好，所以他們普遍存在一種就是圖吉利的心態，希望辦的相對隆重。可以說對待這樣的，他們并不吝嗇。我們制作一些婚慶錄制，刻錄光盤，作為他們愛的保存。

　　如果在人脈廣的話，我們承接一些電視臺的拍攝。這肯定是長期的合作。

　　經常開展一些活動，對影樓的形象、宣傳有幫助。

　　努力競標一些活動項目的拍攝。

影樓策劃方案6

　　芳菲三月愛的路上：影樓攜手XX金店春季活動策劃方案說明：初春三月，人間芳菲，在這草長鶯飛的美麗季節，XX婚紗影樓與您佳期相約，特舉辦這次三月女人特惠搶定活動，有請各位小主們前來參加。

　　活動內容：

　　XX影樓攜手XX金店20xx年度最大手筆的`促銷方案強勢推出：拍婚紗照送平板電腦。本次活動為店內秀場。所以參與活動顧客均可獲得XX金店購物8折優惠券一張。

　　老朋友抽獎時間為3月15 ，隨到隨抽，百分百中獎。獎項：昂達平板電腦，電磁爐，珊瑚毯，咖啡套壺，紫砂壺茶具，多功能電熱鍋。無空獎。

　　強迫中獎。參與方式：轉介紹一對準新人成功預約婚紗套系。

　　新訂單客戶抽獎時間：3月16日，每八人一組抽一次平板電腦，獎項為昂達平板電腦和神秘獎。無空獎，百分百刺激中獎。

　　本次活動價位分別為：1399+100,1699+100,1999+100,2599+100,2999+100,3699+100

　　一百元禮包卡內容：

　　1、不分價位，贈送全新婚紗一款，價值500元

　　2、贈送60*50鉆石水晶一款，價值260元

　　3、贈送韓式自行車擺臺一件，價值300元

　　4、贈送160*60婚宴海報一件，價值100元

　　5、贈送韓式四合一特色擺臺一件，價值150元

　　6、贈送昂達平板電腦抽獎一次，八抽一，價值680元

　　以上六項為100元禮包卡包套內容，套系之外加100元，超值禮包帶回家。

　　地址：XX婚紗攝影店內。

　　活動時間3月15日———3月31日。

影樓策劃方案7

　　活動方案說明：

　　本次活動由XX地產家居網與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動場地與獎品。活動歷時7周左右的時間，分為初賽、預賽和決賽三個階段，凡是樓盤的置業小姐均可報名參與活動。活動共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。

　　活動的具體流程：

　　每小組初賽評選出前10名晉級到復賽，四個小組共有40人進入復賽，復賽將評選出前10名進入最后的決賽。決賽將會以線上投票和線下評委現場投票的形式，選出本次活動的前三甲。

　　活動獎品設置：

　　凡參加本次活動的`地產寶貝，均可獲贈1000元單人寫真一套(30--50張);

　　進入預賽的地產寶貝，贈送XX溫泉門票2張(198元/張);

　　三等獎3名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值20xx元個人寫真套系;

　　二等獎2名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值4999元婚紗拍攝套系;

　　一等獎1名，獎勵XX婚紗攝影提供的價值7800元婚紗拍攝套系。

　　備注：

　　活動時間及具體聯營單位可根據各影樓實際操作。

影樓策劃方案8

　　壽星寶寶免費拍：兒童影樓活動策劃方案：一個難忘的生日禮物，一個快樂的生日之旅，XX兒童影樓在七月里，給七月寶寶們送去生日送福啦!!!

　　百年一遇、千載難逢的好消息，趕緊來XX兒童影樓，快給寶貝一個別樣的生日驚喜，Happy birthday to you ，XX兒童影樓陪你一路快樂成長!

　　七月的壽星寶寶還等什么呢?趕緊報名享受驚喜與快樂哦!

　　活動內容：七月壽星寶寶生日“惠”

　　凡是7月生日的寶貝們，寶寶生日當天，有在XX兒童影樓報名的.ID+聯系電話+寶寶戶口本或出生證明，可在XX兒童影樓獲得生日優惠，免費拍攝照片一組。

　　報名時間：20xx年6月23日—6月30日

　　報名對象：7月生日的寶貝們

　　報名方法第一種：登陸XX兒童影樓，找到本活動內容帖子，在貼子下方的“我要參加”欄目中填寫聯系電話，留言內填寫：壽星寶寶+ID+寶寶姓名+寶寶出生年月日，點擊“申請參加此活動”交提交申請，聯系方式只有管理員可以看到，請大家可以放心填寫。如：壽星寶寶+綠蘋果+煊煊+20xx年6月23日。

　　報名方法第二種：拿上戶口本直接到XX兒童影樓報名參加本次活動。

影樓策劃方案9

　　促銷背景

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優勢分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

　　機會點：

　　1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的.活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

　　促銷目標：

　　占領九江市場

　　策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

　　讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　提高銷售量

　　目標消費群分析：

　　重點目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　目標消費群特點：

　　1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂。

　　3、追求時尚及品牌服務。

　　促銷時間：

　　時間目標策略活動備注

　　05．01——05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動

　　在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳

　　推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　宣傳期

　　01—05。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣

　　利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。

　　發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

　　活動期

　　06—05。31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者

　　強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

　　成熟期

　　促銷范圍：

　　目標范圍：九江市地區

　　范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基矗

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　促銷活動方案

　　u活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

　　價位根據當地消費實力情況：定為200－500元之間。

　　1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

　　16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

　　印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

　　u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

　　宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

　　優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

　　u聯合活動場所：

　　零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

　　運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

　　u時間進度：參照促銷時間表。

　　促銷傳播策略

　　1）廣告表現策略：

　　各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。

　　2）媒體運用策略：

　　廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）

　　報紙：

　　選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

　　電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。

　　促銷預算：

　　1）廣播廣告：XX

　　2）報紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元

　　5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

　　6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

　　7）不可預計費用：因時事變動，另計。

　　共計：約18000元

影樓策劃方案10

　　一、創意來源

　　1.蒙牛的啟示

　　蒙牛乳業從起家的100萬，6年時間飛速發展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。

　　蒙牛乳業正是抓住了這一關鍵點，從起步到發展壯大，每個成功的環節無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內從排名后幾位的企業，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強勢的領軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業用幾十年才能完成的目標。

　　2.《英語法寶》假新聞的操作

　　20xx年春，北京某英語學習資料產品，產品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的教學輔助產品。

　　該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關報廣軟文全部出臺后，《英語法寶》的非常火爆，家長們的都是激動異常，仿佛是終于找到了孩子學英語的“終極法寶”。

　　3.我們要做的

　　公益營銷以高曝光、低成本的態勢使品牌在特定目標群體中獲得知名度和美譽度。當然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業、捐助事業，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務產品的品質，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯系在一起。

　　超級寶貝兒童攝影現有玩具體驗館、攝影和錄音服務項目資源，足以支撐這項活動。

　　二、內心獨白

　　超級寶貝兒童攝影的錄音間里……

　　一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個世上，孩子需要雙親的關愛是天生的本能。父母把我帶到這個世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液啊！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴重惡果！”

　　一個離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因為承擔了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因為覺得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句夸獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發脾氣？因為在家里有那么多的無奈和難言之隱總要壓在心里。其實總結起來，是自己在婚姻里變成一個目光狹窄、依賴性很強、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點一線，我好像是一個圍著太陽旋轉而從來沒有自轉的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點兒事轉悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時候等的時間太長了，我就數馬路上來往的車輛，一數就是一二百輛。我患了嚴重的‘近視眼’，看不遠，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應該做點什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄。”

　　一個離異家庭男人的自白：“其實我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎么就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日里其實有點大男子主義的傾向，這和我的成長環境有關，我的父親在家里就是絕對的權威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風。我特別珍惜家庭生活，我希望我的`家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實那也真算得上是奢望了。其實說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習慣回到家里找不到人說話，父母早就因為我的離婚，回了自己家，離婚后我一個人住在以前結婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個人的生活其實也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什么也是商量著做。習慣了那樣的依賴，習慣了有人問今天想吃什么，也習慣了在外面晚了，有人會叮囑早點回家，至少在家里，有個人在惦記著。”三個內心獨白，表達了三個人不同的心態，加以匯總，我們發現，其實生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關愛，離婚個體變得孤單而引發復婚的訴求。

　　一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經濟和住房的改變，原親屬關系的中斷及朋友關系的重構等等引起一系列問題。離婚之后，有相當一部分人會回憶原來配偶好的地方，產生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復婚關鍵因素。

　　三、媒體操作將軟文刊登到費用是4000到6000元

影樓策劃方案11

　　封面寶寶大賽，通過本次活動，增加顧客對XX兒童攝影的了解，同時也了為展示XX兒童攝影的實力，特與XX育兒周刊，舉辦封面寶寶大賽。

　　XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶大賽廣告說明：

　　XX兒童影樓將攜手‘XX日報’一起打造XX日報XX育兒周刊 封面寶寶評選大賽!

　　想要你的寶寶成為真正的明星嗎!

　　想要更多人知道寶寶可愛靚麗的`笑容嗎!

　　想要寶寶做封面寶寶，讓更多人知道他嗎!

　　就來參加XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶評選大賽吧!

　　活動詳情：

　　本次大賽從20xx年1月1日開始報名，每月25號之前實名制投票兩個賽區【XX/XX】分別產生兩名冠軍即為當月封面寶寶代言人。當月25號-30號即為網上投票產生一位網絡組冠軍寶寶(網絡投票3月份啟動)為當月封面寶寶代言人。【一個月一共3個封面寶寶代言】

　　本年度總共25期，每月將產生三位具有潛力，優秀，潛質的寶寶;并有機會參加XX電視臺《XX》節目。

　　報名要求：0-7歲寶寶【性別不限】

　　報名須知：自帶一張寶寶照片(電子版)或者 來店免費拍攝一次，并贈送兩張7寸單片(不含底)

　　報名機構：XX兒童攝影

　　比賽時間：20xx年1月1日-10月25日

　　參賽指定地點：XX兒童攝影

影樓策劃方案12

　　要是想迅速的發展壯大，迅速占領市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。

　　普通的營銷方式當然必不可少，比如：①派發設計精美的宣傳品;②推出優惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發放“情動優惠卡”來發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，準備一些結婚用品或者小家電什么的(要注意：廣告法規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設立N多類特色獎項，實際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動。

　　還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優勢的活動，比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事，已成為節日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務。

　　步驟/方法

　　開發“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處。可以是送客人小禮物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現金提成等等。單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標準確，而且可信度很高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法：想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯系上，了解本地區全部登記新人的，然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯系上電信運營商(移動、聯通都行，可能要花點錢才能買到準確詳細資料)的話，就更好，手機是現代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。

　　以上已經討論了很多的宣傳促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。

　　很多影樓會在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，而且在現場推出一些優惠打折套餐供現場報名者享受。聘請專業的模特或專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了，內容過于普通，現在是注意力經濟時代、眼球經濟時代，所以要搞一些跳出優惠內容的炒作亮點，比如“熱吻送現金(或某些禮品)”，關鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明：秀場當然要有優惠，當然要送禮;不過呢，關鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應盡可能地選擇一些非婚紗照產品，以避免影響二三次消費的空間;同時采購一些市場價值高、比較實用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產生極大的吸引力。

　　有個小提示：場地的準備非常重要!影樓應該在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的有關審批落實工作，這是非常明智的，因為在大型節慶的時候大多數地方的秀場審批會有難度，而一個地區做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以要先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!

　　更高級一點，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當地的星級酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經營與結婚有關商品的企業參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費力宣傳一些“跟風、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現，享受到更多精神的滿足。

　　要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。

　　同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了(2)占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

　　異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產品或某項服務(來自當地成功的有影響的企業和經營者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。(2)影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

　　與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。

　　合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的'發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠;反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠;雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據(比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶)、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。

　　還有一個非常重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動的話有當地媒體的宣傳，效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發N多傳單有用百倍。

　　不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。

　　要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照

　　最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：

　　①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影

　　補充：顯然現在是搶占市場的非常時期，但是促銷活動不能天天搞，可分割成幾個階段來運作，中間停止10來天。這樣做的好處是：

　　一、節省成本。

　　二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。

　　三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

影樓策劃方案13

　　歡樂high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動策劃方案說明：在時尚中追求個性，在個性中體現時尚，XX婚紗影樓在XX月之時，特此為新人們打造永恒經典的`幸福瞬間，讓你們的歡樂high翻天，送給你們婚紗攝影時尚豪禮。

　　活動時間：7月26日——8月26日 活動正式30天現場促銷。

　　參與門店：XX婚紗影樓

　　活動主題：迎XX節，歡樂high翻天、 豪禮送不停

　　活動內容：

　　拍婚紗送萬元嫁妝豪禮

　　付300抵20xx~20000

　　優惠內容：

　　萬元豪禮預付卡：

　　付300元搶購萬元嫁妝豪禮

　　1、20xx~20000元中國黃金鉆戒一枚

　　(依套系而定，套系價格越高，送的鉆戒價值越高。搶訂鉆戒可在XX廣場專賣店任意挑選^_^)

　　2、價值1088元夢幻家居組合卡羅藝術畫3幅(超值組合，超值享受)

　　3、套系內大框升級為韓國高級麗晶裝裱環保巴洛克PU相框

　　4、精美30寸豪華婚慶巨幅海報一副

　　5、8寸韓國水晶一幅

　　6.、藍光高清DVD電影碟1張

　　7、漂亮媽咪孕婦照一套

　　8、贈終生VIP尊榮卡一張

　　巨惠豪禮多多，時間有限，快快抓緊搶訂吧。

影樓策劃方案14

　　青春是一場遠行，回不去了;

　　青春是一場相逢，忘不掉了;

　　青春是一場傷痛，來不及了!

　　青春是一種浪漫，不后悔了!

　　五月“致青春”，愛在XX婚紗攝影——XX婚紗影樓五月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機遇-------

　　那么你準備好了么?XX婚紗攝影五月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的.TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!

　　活動內容：

　　愛在五月，XX婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

　　一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花.

　　二重禮：分享禮

　　即日網絡成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網站和店內，就可以享受全場任拍，全場任穿!

　　三重禮：感恩禮

　　即日網絡成功訂單客戶，XX婚紗攝特別為新人準備價值888元獨家婚禮個性電子請帖或個人寫真電子雜志冊。

　　四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網絡客戶均可網絡報名參與。

　　五重禮：全款禮

　　即日網絡咨詢客戶訂單全款再送攝影總監親臨預約拍攝劵一張(價值1000元)

　　優惠近在眼前!您還在等什么??

　　快快網絡咨詢我們吧!

　　溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間!

　　活動參與時間：

　　活動參與熱線：

影樓策劃方案15

　　12345幸福愛情會跳舞：婚紗影樓活動策劃方案說明：對新老顧客的答謝，提升影樓的.活躍度，宣傳XX婚紗影樓，因此策劃此次活動。所有顧客到店即可享受所有套餐減1000再享受1折2送3跳4免5獎的超級優惠活動。

　　現場活動說明

　　一、預訂婚紗照可享受：

　　1、享受原價套系減1000元現金。

　　例如：5999元 –1000元=4999元。

　　2 、1折 原套系價格減1000元后再減一折

　　例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實付4499元。

　　3、2送 送愛沃名品手工定制男士襯衫一款(價值680元)

　　送價值1280元夜景主題拍攝一組 (實付5000元以上套系)

　　4、3跳 (付全款所有產品升一級，詳見套系總表)：

　　5、4免(1免費贈送7寸雜志相冊一本 2免費贈送160CM巨幅海報一張帶架子 3免費升級相冊為水晶面PVC，4免費加贈早生貴子臺燈一款)

　　6、5獎 付清全款送孕婦照或者藝術照一組(不限定期限拍攝)

　　二、超級特惠活動說明：

　　活動現場預訂藝術照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現金300元的優惠：

　　例如：原價998元藝術照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個)

　　轉介紹領禮品：

　　活動期間介紹朋友至現場預約婚紗照并付清全款：

　　介紹一單 ： 200元現金

　　介紹兩單 ： 400元現金

　　介紹三單 ：蠶絲被加200元現金

　　優惠套餐：

　　XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進店預約盡享一折優惠，并有珂蘭對戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價值5000元的大禮包相送。老客戶轉介紹返現金呀。

　　XX婚紗攝影將在本次活動中同時推出：1減2送3升4免5獎6返，超值特惠的促銷活動。

　　1減：原價位套系價格立減1000元;

　　2送：送超值精婚豪禮一份;

　　3升：全場套系免費升一級;

　　4免：免費享受禮服升級、主題升級;

　　5獎：享受婚博會幸運大抽獎

　　6返：享受轉介紹積分或精美禮品優惠連環送。

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