開學促銷策劃方案

　　開學促銷策劃方案【1】

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。

　　在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業品牌的知名度擴大企業的市場影響力 。

　　二、活動時間：8月22日—8月31日

　　三、活動主題：開學早準備

　　三、活動內容：

　　1.買150減30，學習用品實惠一減到底

　　書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷

　　2.學生專場

　　學生區、精致飾品區開設學生特惠專場，更多優惠期待您

　　3.同賀高考 實惠某某

　　活動期間，憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠!

　　4.整點再送

　　活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店 活動細則：

　　一. 活動期間營業員操作注意事項：

　　活動期間，收銀員及營業員必須做到以下幾點：

　　1、活動期間，營業員必須宣傳活動規則。

　　2、營業員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員買單時應提醒顧客此商品不參加活動， 以免顧客造成顧客誤會。

　　3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。

　　4、活動期間營業員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人

　　二. 促銷活動現場操作規范流程：

　　1、 顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。

　　2、 熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

　　3、 保證每日活動商品數量充足。(如遇存貨不足提前申請) 、

　　四. 各部門需配合工作： 各經營部：

　　1. 與門店片區經理聯系，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。

　　2. 負責活動的直接操作。

　　3. 組織員工學習活動期間的退換貨方法。

　　三. 宣傳方式：

　　1、戶外看板：(大板玻璃或門店門窗海報)

　　2、貨架提示牌：

　　3、DM報紙夾送：

　　4、樓體及店外懸掛條幅若干(5-10條)

　　四.費用預算

　　開學促銷策劃方案【2】

　　一、

　　活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。

　　本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　三、 活動時間地點： 2009年8月20-9月10日 專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號

　　轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號 四、活動內容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

　　(1)籃球

　　(2)足球

　　(3) 現代漢語詞典

　　(4)英漢雙解詞典

　　(5)MP4

　　(6)電燉鍋

　　2、學生之——開學放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛) 五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放) 3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

　　七、活動預算 報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

　　開學促銷策劃方案【3】

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號-20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助"學"在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

　　五、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤"，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　七、費用預算 略

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