暖場的方案

時間：2023-01-17 09:46:47 方案我要投稿

暖場的方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編精心整理的暖場的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

暖場的方案

暖場的方案1

　　一、活動目的

　　拓客蓄客是項目開盤前非常重要的品牌積淀時期，如何更好實現目標客戶的現場到訪，激發現場目標客戶對品牌認同渴望，培養客戶對項目品牌高度認同和信賴，對于最終客戶成交顯得非常重要。

　　新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結合項目品牌特色，舉辦周末暖場活動，通過

　　與準業主、目標客戶進行良好互動，增進項目與客戶的黏度，為項目營造良好產品美譽度和市場知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：12月—2月周末暖場活動活動地點：院營銷中心

　　活動時間：20xx年12月13日—20xx年2月4日

　　三、活動內容

　　20xx年12月23日“迎圣誕送蘋安”圣誕暖場活動20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場活動20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動20xx年1月27日“新年納福”暖場活動

　　20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動

　　四、線下活動詳情

　　第一周

　　活動名稱：“迎圣誕送蘋安”圣誕周末暖場活動活動時間：20xx年12月23日—24日活動內容：圣誕老人老人送蘋安

　　圣誕賀卡DIY活動

　　小圣誕樹手工DIY活動圣誕老人派發圣誕襪

　　在營銷中心設置圣誕老人，為到訪的客戶或小朋友，贈送一個刻有圣誕快樂的'蘋果，一個家庭最多贈送兩個。

　　圣誕賀卡DIY在營銷中心設置圣誕粘土裝飾掛卡DIY活動，供來訪客戶現場參加活動。

　　圣誕樹DIY活動

　　在營銷中心設置圣誕樹diy活動，共到訪客戶現場參與，進行圣誕樹裝飾。

　　第二周

　　活動名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動活動時間：20xx年12月30日—31日活動內容：彩陶DIY活動

　　巧克力DIY活動

　　軟陶DIY活動

　　在營銷中心設置軟陶DIY活動，現場邀請客戶參加活動。

　　巧克力DIY活動

　　在營銷中心設置巧克力diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　第三周

　　活動名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場活動活動時間：20xx年1月6日—7日活動內容：手套裝飾DIY相框DIY創意照片打印

　　手套裝飾DIY在營銷中心設置手套裝飾diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　相框DIY在營銷中心設置相框diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　創意照片打印

　　在活動當天，可以擺放微信打印機，共到訪客戶打印照片，參加相框DIY活動，將照片放置于相框里面。

　　第四周

　　活動名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動時間：20xx年1月13日—14日活動內容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營銷中心設置燈籠diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　生肖狗彩繪DIY

　　第五周

　　活動名稱：“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動活動時間：20xx年1月20日—21日活動內容：品嘗臘八粥

　　臘八豆拼圖DIY

　　溫暖臘八粥

　　在營銷中心熬煮臘八粥，邀請到訪客戶現場品嘗。

　　臘八豆拼圖DIY

　　第六周

　　活動名稱：“新年納福”暖場活動活動時間：20xx年1月27日—28日活動內容：福袋香囊DIY福袋DIY

　　中國結DIY

　　第七周

　　活動名稱：“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動活動時間：20xx年2月3日—4日活動內容：剪紙DIY春聯書法DIY剪紙DIY

　　春聯書法DIY邀請書法家親臨營銷中心為到訪客戶書寫春聯，贈送客戶。

暖場的方案2

　　一、活動目的

　　一年一度的圣誕節即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。

　　二、活動主題

　　放飛夢想傳遞祝福

　　三、活動對象

　　地產集團全體員工（項目留守人員除外）

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

　　五、活動地點

　　太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

　　六、活動形式及籌備

　　1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的`需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

　　2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

　　3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。

　　4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛；現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

　　七、活動方案

　　1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

　　2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）

　　注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

　　3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

　　4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

　　5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

暖場的方案3

　　一、活動主題

　　國信相約我品我秀

　　二、活動時間

　　活動時間：20xx年11月22日18：00-20：00籌備時間：20xx年11月20日

　　三、活動地點

　　金邸世家營銷中心

　　四、活動目的

　　1、通過紅酒品鑒會及珠寶展示，擴大和提升金邸世家及金瀾世家項目的.社會知名度（聚集人氣）。

　　2、通過圈層活動，完成意向客戶成交同時吸引潛在目標客戶群的積極關注，為加快銷售進程蓄勢，促進銷售。

　　3、提高國信品牌的市場知名度，鞏固和增強公司實力形象，同時提升品牌知名度

　　五、活動形式：

　　紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產品解析

　　注：聯合當地知名紅酒商富隆酒業及珠寶(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等），進行跨界合作，新老業主看重珠寶產品，可以享受珠寶折扣。

　　紅酒商富隆酒業介紹：

　　珠寶展示(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等）

　　六、邀約對象

　　1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業主；

　　2、微信、微博釋放活動信息，接受電話報名

　　七、活動內容

　　18：00-18：10來賓到場嘉賓簽到、參觀

　　主持人介紹活動內容

　　18：10-18：30玉器模特展示

　　主持人同步介紹各模特展示玉器(現場播放各式玉器細節產品圖）

　　18：30-18：50別墅產品推薦

　　銷售經理介紹產品（現場播放項目介紹及別墅產品ppt)

　　18：50-19：05葡萄酒品鑒會（葡萄酒基礎知識概述）葡萄酒與健康

　　葡萄酒的分類

　　認識葡萄酒

　　葡萄酒知識問答互動：抽獎三等獎獎品：歌德利安半干起泡

　　19：05-19：20葡萄酒品鑒會（葡萄酒品鑒禮儀）

　　(葡萄酒禮儀，怎樣品酒，餐桌禮儀，酒款介紹等)

　　第一款瑪卡麗甜魅起泡

　　第二款勝嘉力白

　　第三款海馬園穗樂仙

　　第四款小拉菲20xx

　　第五款藍冰王

　　餐桌禮儀知識問答：二等獎獎品：泰來斯加沙

　　19：20-19：35葡萄酒品鑒欣賞（葡萄酒配餐與挑選）

暖場的方案4

　　名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年9月12日（中秋節）18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。 l中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

　　現場互動環節：

　　1、現場制作月餅

　　由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的'月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　“望月”酒會

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

　　關于本次晚會節目的一些設想

　　晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

　　晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

　　演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

　　企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

　　企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

暖場的方案5

　　一、活動目的

　　拓客蓄客是項目開盤前非常重要的.品牌積淀時期，如何更好實現目標客戶的現場到訪，激發現場目標客戶對品牌認同渴望，培養客戶對項目品牌高度認同和信賴，對于最終客戶成交顯得非常重要。

　　新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結合項目品牌特色，舉辦周末暖場活動，通過與準業主、目標客戶進行良好互動，增進項目與客戶的黏度，為項目營造良好產品美譽度和市場知名度。

　　二、活動概述

　　活動主題：12月—2月周末暖場活動活動地點：院營銷中心

　　活動時間：xx年12月13日—xx年2月4日

　　三、活動內容

　　xx年12月23日“迎圣誕送蘋安”圣誕暖場活動xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場活動xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year”xx年1月20日“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動xx年1月27日“新年納福”暖場活動

　　四、線下活動詳情

　　第一周

　　活動名稱：“迎圣誕送蘋安”圣誕周末暖場活動活動時間：xx年12月23日—24日活動內容：圣誕老人老人送蘋安

　　圣誕賀卡DIY活動

　　小圣誕樹手工DIY活動圣誕老人派發圣誕襪

　　在營銷中心設置圣誕老人，為到訪的客戶或小朋友，贈送一個刻有圣誕快樂的蘋果，一個家庭最多贈送兩個。

　　圣誕賀卡DIY在營銷中心設置圣誕粘土裝飾掛卡DIY活動，供來訪客戶現場參加活動。

　　圣誕樹DIY活動

　　在營銷中心設置圣誕樹diy活動，共到訪客戶現場參與，進行圣誕樹裝飾。

　　第二周

　　活動名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動活動時間：xx年12月30日—31日活動內容：彩陶DIY活動

　　巧克力DIY活動

　　軟陶DIY活動

　　在營銷中心設置軟陶DIY活動，現場邀請客戶參加活動。

　　巧克力DIY活動

　　在營銷中心設置巧克力diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　第三周

　　活動名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場活動活動時間：xx年1月6日—7日活動內容：手套裝飾DIY相框DIY創意照片打印

　　手套裝飾DIY在營銷中心設置手套裝飾diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　相框DIY在營銷中心設置相框diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　創意照片打印

　　在活動當天，可以擺放微信打印機，共到訪客戶打印照片，參加相框DIY活動，將照片放置于相框里面。

　　第四周

　　活動名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動時間：xx年1月13日—14日活動內容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營銷中心設置燈籠diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

　　生肖狗彩繪DIY

　　第五周

　　活動名稱：“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動活動時間：xx年1月20日—21日活動內容：品嘗臘八粥

　　臘八豆拼圖DIY

　　溫暖臘八粥

　　在營銷中心熬煮臘八粥，邀請到訪客戶現場品嘗。

　　臘八豆拼圖DIY

　　第六周

　　活動名稱：“新年納福”暖場活動活動時間：xx年1月27日—28日活動內容：福袋香囊DIY福袋DIY

　　中國結DIY

　　第七周

　　活動名稱：“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動活動時間：xx年2月3日—4日活動內容：剪紙DIY春聯書法DIY剪紙DIY

　　春聯書法DIY邀請書法家親臨營銷中心為到訪客戶書寫春聯，贈送客戶。

暖場的方案6

　　為營造義診活動現場熱鬧的氛圍，達到宣傳義診活動、宣傳醫學院的目的，特策劃本活動。

　　一、活動組織者：醫學院研究生會

　　二、活動對象：活動現場群眾。

　　三、活動步驟：

　　1)、準備階段：

　　a、確定此次活動參加人員、人員分工。

　　b、準備好活動的.相關物品。

　　c、完成活動現場布置，在商場出入口發放的健康宣傳單引導群眾參加義診活動。

　　2）、實施階段：

　　a、主持人開場詞，宣布義診開始。

　　b、人偶上場，發朋友圈送禮品活動開始：持我們事先準備好的的卡片拍照發朋友圈，展示給工作人員即可獲得3M口罩一個。

　　四、預計困難和解決辦法：

　　問題一：活動現場可能人多、秩序混亂。

　　解決方法：提供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現場秩序。

　　問題二：重復領口罩。

　　解決方法：專人驗證，專人發放。注意領口罩的人員穿著、面部特征。

　　五、所需物資：

　　健康宣傳單x500張

　　橫幅x1

　　海報x4張（暖場活動規則1張、3次中場休息規則各1張）

　　祝福卡片x5張

　　音響設備x1套

　　人偶服x2套（醫生服、護士服各一個）

　　蛋糕x1個（配餐具）

　　3M口罩x50副

　　策劃人：

暖場的方案7

　　活動內容

　　（一）線上部分：（華商報宣傳）

　　1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；

　　2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告；

　　（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）

　　組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

　　（三）現場活動：（濃情端午?“粽”享未來）

　　目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

　　形式：

　　1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）；

　　2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午優習包。

　　3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

　　4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的`感覺。

　　5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節能環保樓盤的公眾形象。

　　活動流程：

　　時間內容物料、人員準備備注

　　10:00—12:00 環保袋的派發 2名環保大使（圣諾）

　　環保袋若干（得天厚）物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

　　16:00—18:00 環保袋的派發 2名環保大使（圣諾）

　　環保袋若干（得天厚） 09:30—14:00 活動布展圣諾傳媒

　　14：00-15：00 香包DIY區、演繹人員到位

　　15：01-15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

　　香包，演繹人員

　　15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

　　16:00 看房團活動結束整理場地及物料

　　接待方案：

　　由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

　　1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答

　　崗位負責人接待內容

　　銷售經理高成主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容；

　　銷售主管鄒成主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容；

　　置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；

　　置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；

　　現場配合賀總、楊德生主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。

　　2、接待物料準備

　　接待物料內容數量負責單位

　　高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容； 1份尚美佳

　　鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容； 1份尚美佳

　　韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容； 1份尚美佳

　　項目百問項目百問問答內容 1份得天

　　擴音器三個主講人講解使用 3個尚美佳

　　活動籌備工作及物料清單：

　　工作及物料內容規格數量費用責任單位

　　橫幅配合活動宣傳 1條 100元(買) 圣諾

暖場的方案8

　　活動目的

　　10月地產銷售傳統旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現場人氣的同事促進老帶新；配合周末活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性；通過暖場活動，延長客戶現場逗留時間。二、活動內容

　　活動主題：

　　金秋筑夢，不忘初心——XX10月愛相隨

　　活動日期：

　　20xx年10月1日-7日；

　　活動時間：

　　10:00-18:00；

　　活動地點：

　　XX營銷中心；

　　參與人員：

　　XX新老客戶；

　　活動構成與執行要點：

　　1）兒童嘉年華

　　活動內容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現場設置各種娛樂游戲，讓社區及業主帶這小孩來玩，增加現場客戶的停留時間，現場在設置到訪禮品，及大轉盤或者中間抽獎環節，

　　現場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。

　　適合項目：入住小區，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場地，項目周邊人群較多。

　　2）夢幻拉斯維加斯

　　活動內容：拉斯維加斯主要是經過賭博才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）

　　現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。

　　適合項目：出入方便，商業和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限

　　活動內容：現場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現場為客戶拍照，精修5張底片，并贈送一個7寸相框，可以讓業主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節后一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）

　　現場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個遮陽板，服裝若干。

　　適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂

　　活動內容：十一期間，現場特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常

　　識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備DIY活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動時間建議半天2到3小時左右。

　　現場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動或者禮品。

　　適合項目：認籌或以交房，修養客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗異國風情(異國美食）

　　活動內容：舌尖上的美味節目很收大家歡迎，所根據項目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現場的逗留時間。現場建議配備DIY活動或冷餐，禮品等。活動配備：各國美食軟干，適合項目：中端或高端項目。6）創意生活，心靈手巧

　　活動內容：現場設置7個DIY暖場活動，每天一個DIY活動，及搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現場停留時間較長，DIY活動可舉辦DIY韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的`暖場活動項目。

　　活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務員，桌椅軟干。

　　適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

　　7）瘋狂飆車

　　活動內容：主題可以XX首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發揮空間。

　　活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干

　　適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

暖場的方案9

　　第一部分前言

　　就目前房地產市場情況來看，針對不同項目的定位、調性、客戶人群，結合節日性營銷運用不同主題的小型活動的'推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的是低成本，卻高回報。

　　在地產競爭中，為蘇南萬科蘇州項目能夠獨占鰲頭，大大的促進銷售，特此，整理出一系列符合項目理念、主題風格多樣的活動方案，以解客戶之憂，充分備戰！

　　第二部分活動方案活動一：

　　活動背景：浪漫的西方情人節，帶上自己所愛之人來到萬科，親手體驗巧克力DIY之旅，一起動手共建愛的幸福回憶，情定萬科。活動主題：“真愛之旅，溫馨之家”情定萬科活動

　　活動時間：20xx年02月14日13：00—16：00活動形式：

　　濃情巧克力制作教學

　　來賓巧克力DIY+樣板房參觀

暖場的方案10

　　一、活動背景：

　　在這個世界上，我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛士，保護著我們幼小的生命，母愛是迷航的燈塔，指引我們前進的方向。有一個詞語最親切，有一個呼喚最動聽，有一個人最應該感謝，有一個人最應該報答。她就是母親。

　　母親節之際為了表達對業主的關懷，更好的引發老業主新客戶的激情，將于20xx年5月13日在售樓中心進行母親節特別活動。

　　二、活動目的

　　1、通過母親節親子活動吸引業主與客戶的到訪，再通過高的到訪帶動現場銷售

　　2、通過母親節親子活動，推廣項目達到品牌宣傳的'目的，并且借助交房售樓部人氣促進現場成交

　　3、通過良好的暖場活動給現場來賓以良好的活動記憶，達到口口相傳目的，從而吸引更多潛在客戶

　　三、活動內容：

　　1、溫情康乃馨

　　來到營銷中心的意向客戶均可得到一支包裝精美的康乃馨。

　　2、濃情五月天，感恩母親節DIY手鏈

　　四、活動地點：xxx

　　五、參與對象：新老業主，意向客戶

　　六、活動時間：20xx年5月12日-5月13日（下午14：00-16:30）

　　1、活動主題：濃情五月天，感恩母親節

　　2、活動時間：20xx年5月12-13日下午14:00—16:30

　　3、活動地點：xxx

　　4、活動人數：暫定40組業主客戶

　　5、活動對象：意向客戶、新老業主、微信來訪客戶

　　6、活動調性：感恩，溫馨，輕松

　　七、活動流程：

　　1、營銷部提前釋放活動消息，CALL邀約業主及意向客戶

　　2、置業顧問現場協助意向客戶參與活動，宣傳特價房源、買房贈豪禮等銷售信息

　　3、活動現場時間節點

　　◆13：30 開始簽到、登記電話信息、掃微信二維碼

　　◆14:00-16:30 小朋友和母親開始動手手鏈DIY ，完成后可送給母親作為母親節禮物。

　　八、活動分工：

　　1、吳總：負責組織、協助開展此次活動，進行工作的督辦跟進及效果評估，人員考評；

　　2、張躍藍：本次活動的現場總控。負責整體活動效果，包括組織，實施，物料準備，現場布置，工作人員組織和安排的全場把控；

　　3、營銷部：

　　1）活動信息釋放，保障本場活動參與人數，置業顧問工作安排，活動現場組織安排，活動物料準備落實、

　　2）活動現場維持及物業對接、現場條桌、椅子的擺放、

　　3）爆米花現場互動贈送（陳世瓊5月8日13點以前完成）

　　4）現場簽到（陳世瓊現場安排登記、掃微信、活動介紹）

　　4、策劃推廣部：

　　1）活動提前一周（5月10日前）完成物料設計及制作、

　　2）活動提前一周（5月8日-5月10日）進行微信、QQ群活動宣傳、

　　3）活動前一天落實活動所需物料、

　　4）活動當天條桌、桌布、凳子等物料到位，相關人員到位、

　　5）活動當天全程拍攝、

　　6）音樂、音控現場協調把控、

　　5、物料費用：

　　濃情五月天，感恩母親節DIY手鏈150個材料包 600元（淘寶DIY手鏈4元一個，預算600元。）

　　康乃馨 100元（3元一朵，5月8日當日到訪女性送一朵康乃馨，預算30名左右）

　　桁架 175元

　　費用預算：875（以上費用不含稅費，具體支出以實際為準）

　　活動地點：xxx

　　活動時間：20xx年5月13日下午14:00—下午16：30

　　電話詳詢：xxxxxx

暖場的方案11

　　一、活動主題：

　　《感恩圣誕，創銷12月》

　　1、瘋狂時段天天有。

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件。

　　3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷。

　　4、耶誕禮品特賣會。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

　　推薦合同范本：

　　6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

　　二、活動時間：

　　12月6日――12月25日。

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四、活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　（a）活動時間：12月6日―12月25日

　　（b）活動地點：1―4樓

　　（c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1―4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　（a）活動地點：―1F。

　　（b）活動時間：12月6日―25日。

　　（c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　（d）等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙。（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個。（日限量200個自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶。（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　（a）活動地點：商場大門外步行街。

　　（b）活動時間：12月6日―20日。

　　（c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的'形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會

　　（a）活動地點：商場大門和側門外步行街。

　　（b）活動時間：12月21日―25日。

　　（c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　（a）活動地點：全場

　　（b）活動時間：12月24日―25日。

　　（c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12月24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　（a）活動地點：大門外步行街。

　　（b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30―9：00。

　　（c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　媒體宣傳：

　　（a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

　　（b）報紙廣告：12月5日在《xx晚報》上發布半版活動信息廣告1期。

暖場的方案12

　　一、開場詞：

　　主持人：親愛的朋友們，我是今天的主持人盼盼，歡迎大家光臨浪漫七夕情人節-“從天涯到鵲橋”商會晚宴現場!

　　主持人：感謝(供應商)對本次活動的大力支持，謝謝。在這樣一個難得的日子里，讓我們珍惜這難得相聚的時刻。

　　獎品介紹

　　如果主持人有更好的暖場方式，以支持人為主，最好選擇幽默風格切入，并且著重介紹抽獎和神秘大獎。

　　二、活動環節

　　主持詞：

　　主持人：人生最美好的時刻，莫過于花前月下的卿卿我我。人生最大的幸福，莫過于有一

　　位知心愛人相伴，這是人間至真至純的情愫。讓我們敞開心胸，去擁抱人間的最愛，去感受人間如火的真情。

　　主持人：那么下面我們就通過本次小小的聚會，看看能否找到你的'夢中女神呢?主持人介紹“速配”游戲：

　　“尋找你心中的女神”

　　1、通過嘉賓們的自我介紹，選出你自己心儀的對象。

　　(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排，通過自我介紹讓男嘉賓有個初步了解，男嘉賓作出選擇。如果只有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘表白最后女嘉賓選擇1位心儀對象，則速配成功)

　　2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功，剩下的人由支持人現場通過號碼抽取進行速配

　　速配成功的才可以進行下一輪比賽。

　　(稍作休息，配對者進行相互了解，同時安排歌手演出)

　　三、比賽正式開始

　　第一主持人游戲介紹：一定要半開玩笑的告訴大家這個游戲的觀賞性聚攏觀眾

　　1、牛郎背織女(推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲)游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，背上合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲路程要撿起所安排物品、規則是男方蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過組并且用時最少一組將得到小禮品一份，最好成績得三分。

　　如果是10組比賽3-3-4形式進行比賽最快得10分時間控制在20分鐘

　　2.愛情水傳遞

　　由男女男女分開站，分為兩組。每人口中咬住一個紙杯，在每組第一個人紙杯內放入水(水量小組自行商議)通過男女配合倒水傳遞到最后一名(只能用嘴，不能用手來協助)。最后一名再將嘴中水杯里的水倒入容器內，容器先滿的為勝。

　　比賽5對分兩次比最快的的10分時間控制在20分鐘

　　3 .情歌搶唱

　　由主持人說個字.如“愛”，現場每組一對比賽過程中參與者自由發揮，唱“愛”字開頭的情歌，唱出歌曲最多一組將得到本場大獎。

　　參考答案：

　　愛的代價很愛很愛你類似愛情煙圈愛在西元前愛你不是兩三天

　　簡單愛勇氣陰天他不愛我愛上一個不回家的人愛我還是他倒帶開始懂了大城小愛死了都要愛

　　每組輪流來唱，男女不限，唱出來者加1分，未唱出者跳過，進行下一組，最終宣布獲獎名單，一共出6首歌。

　　四、現場表白

　　方案一：主持人問：現場有沒有哪位先生愿意現場表白，如果成功，我們的神秘大禮就屬于誰.

　　再次感謝由提供的贊助

　　方案二：我們設定一個臨時表白男主提前安排然后女主完全不知情環節主持人進行煽動性言辭

　　五主持人結束詞

暖場的方案13

　　一、活動時間：

　　20xx.8.2-3;

　　二、活動地點:

　　售樓中心

　　三、活動目的.

　　邀約業主及看房來賓前來售樓中心，以親子獨特活動方式將業主孩子留在活動現場，增加與客戶溝通時間，加大成交概率。(活動節日嫁接：中國人民解放軍建軍節，世界母乳喂養周)

　　四、活動參與人員

　　1、業主及看房來賓

　　2、預計8月2日-3日到訪客戶100組

　　五、現場布置

　　(一)外場布置

　　1、主題桁架并配以溫馨畫面點題

　　(二)內場布置

　　1、精美冷餐，客戶可自由選取愛心美食，慕斯、熔巖蛋糕、夏威夷披薩、熱狗船等進行輪番供應;多口味冰激凌為客戶帶來清涼一夏

　　2、可口果盤，各色水果繽紛呈現

　　3、兒童休閑娛樂區：現場提供樂高玩具、海洋球、羊角球等娛樂道具供來訪客戶幼童歡度炎炎夏日

　　4、認籌客戶可得到由海亮·濱河壹號贈送的親子海魂衫一套(男款、女款、童款)并合影留念

　　六、活動流程

　　1、20xx-8-1下午進場布展。

　　2、20xx-8-2-3執行活動。

　　活動環節展示

　　精美冷餐

　　現場物料展示(樂高積木、羊角球、海洋球等)

暖場的方案14

　　一、活動背景：

　　夏歷五月初五是中國的傳統節日——端午節。“端“有“初始“的意思，因此“端五“就是“初五“。而按照歷法五月正是“午“月，因此“端五“也就漸漸演變成了現在的“端午“。《燕京歲時記》記載：“初五為五月單五，蓋端之轉音也。“過端午節是我國兩千多年來的習慣。端午節同時是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日。

　　二、活動主題：

　　我的端午，我做主，給自己一個端午節最棒的禮物

　　三、活動日期：

　　6月xx日，也就是農歷五月初四。

　　四、活動地點：

　　xx園

　　五、活動目的：

　　端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原—這位可歌可敬的愛國詩人。同時通過此次活動讓中心成員增進感情，讓貴大的兄弟姐妹們（尤其是不能回家和家人一起過端午節的人）感受到節日氣氛，和家的氣息。讓每一個參加活動的人過一個難忘，有意義的溫暖節日。

　　六、活動內容：

　　1、了解端午節的由來（用展板展示于活動場地）

　　（1）端午節的來歷；

　　（2）端午節的節日意義；

　　（3）全國各地或國外的端午節習俗；

　　2、包粽子材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

　　方法：

　　（1）、將粽葉折成漏斗形

　　（2）、在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

　　（3）、用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。

　　（4）、將粽葉包好后用準備好的繩子把它綁緊。

　　（5）、蒸煮。

　　具體流程：

　　（1）前期準備：聯系或委會，借來鍋和爐子，并準備好包粽子所需材料；

　　（2）參加的同學在工作人員的指導下有序的到包粽子場地自己包粽子，每個人只限一個。（此環節進行包粽子大賽，每組10人，包得最快而且可以煮的獲勝，有獎品，考慮工作人員人數有限，每次限3–5組一起）；

　　（3）包好粽子后到登記臺登記，寫下粽子主人的名（可以是自己，也可以是自己想送的人），留下聯系方式（便于煮好粽子后聯系相關人員到現場取）；

　　（4）統一在下午特定時間段來取自己的粽子。

　　七、注意事項

　　1、端午節所需資料必須提前做好準備；

　　2、為確保活動順利有序的進行，活動前作好分區（登記區、操作區、展覽區、取物區）；

　　3、登記時要注意，將名和粽子固定在一起時要注意：

　　（1）名不能弄混；

　　（2）名固定的方式，最好用長線把名綁定在粽子上，煮的時候名剩在鍋外面，不能沾水。

　　4、取粽子時人可能比較多，容易混亂，將粽子按主人名進行分類，按漢語拼音排序（a區、b區、c區……、、），組織人員到相應區域領取；

　　5、參與人員不限。

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日下午3點整

　　二、活動地點

　　維也納酒店福華路店

　　三、參與人員

　　國利半導體全體員工

　　四、游戲規則

　　將國利半導體全體員工分為四組，每組人數基本相等，拿到A的為該組組長，站到對尾，負責游戲最后猜詞語，其他組員順序由組內自行商議決定（商議時間不超過2分鐘），若其中有不能參加的則該組推選出一名組長，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進行，游戲期間由XX負責對每一組進行計時。當對內所有隊員都完成形體傳遞詞語后，由組長進行猜詞，當組長猜對詞語（意思相同即可）或確定放棄時停止計時。

　　表演的人員不許用聲音及口型

　　表演完的本隊人員可以看但是不許用任何方式交流

　　等候的隊員不許偷看

　　不許使用道具

　　場下觀看的人員無論是表演過的`還是沒表演的只能樂別的不能做

　　違反此規則的全隊給一次提醒機會

　　給一分鐘準備

　　五、游戲方式

　　每一組排成一排，面向背后站立，做表演的兩們同事轉過身，向前走兩步進行表演，表演結束后回歸隊伍，表演時采用1和2、2和3、3和4的方式進行，依此類推，直到游戲做完為止，每一組10分鐘。

　　六、獲勝條件

　　當猜詞成功時，使用時間最少者為獲勝隊；

　　當所有參賽組均未猜對詞語時，則使用時間最短者為獲勝。

　　七、違規判定

　　1、兩位表演者之間不可說話，不可對口型，只允許使用形表演

　　2、在表演人員進行表演的過程中，隊內其他人員不可以回頭，在表演結束后將身體轉向相反方面，不可再次參加與到表演中

　　3、如若出現上述情況，視為犯規

　　八、懲罰

　　違規者將被更換詞語，重新開始，不停止計時，為了對違規隊的懲罰，詞語的難度將有所增加。

　　九、獎勵

　　粽子分為多種不同的餡兒，獲勝組的組員將有權利進行選擇自己喜愛的口味，剩余組將由派發的方式進行。

暖場的方案15

　　一、非儲值卡

　　1、英皇VIP卡

　　類型：非儲值會員卡說明：

　　（1）英皇VIP卡為英皇基礎會員卡，到英皇消費的顧客均需辦理此卡才可以享受最基礎的優惠。

　　（2）此卡適合到英皇消費的一般群體：白領PARTY、同學歡聚、家庭歡唱的群體，也適用于首次來英皇消費的商務宴請、公司聚會群體。

　　享受折扣：

　　（1）會員價，即英皇最基礎的優惠：單小時計費享受8.8折優惠，買斷價享受8折。

　　（2）此會員卡可轉讓（免過戶手續費）。

　　申辦方式：

　　（1）常規辦卡：顧客按照正常流程辦理會員卡，收取卡費68元（可考慮配合相關的營銷政策）。

　　（2）消費辦卡：顧客一次性消費達到666元，即可免費贈送會員卡一張（以免費辦卡券體現，具體消費辦卡事宜可結合當期消費活動）。

　　（3）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。

　　2、英皇白金卡

　　類型：非儲值會員卡說明：

　　（1）英皇白金卡為英皇高級會員卡，享受優惠幅度高于英皇VIP卡。

　　（2）此卡適合到英皇消費的一般群體：白領PARTY、公司聚會、同學歡聚、家庭歡唱的群體。

　　享受折扣：

　　單小時計費享受8折優惠。買斷7.5折優惠申辦方式：

　　（1）積分兌換：英皇VIP卡顧客消費一定積分（暫定為1888積分）可免費升級（具體積分兌換事宜可結合當期消費活動）。

　　（2）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。

　　3、英皇主題卡

　　類型：非儲值會員卡，根據相關營銷活動確定相關主題。說明：

　　（1）針對規模較大的聯盟商家客戶推出此主題卡，如英皇鉆石卡。

　　（2）英皇主題卡為英皇主題會員卡，到英皇消費的顧客辦理此卡可以享受最基礎的優惠。此卡適合到英皇消費的一般青年群體、時尚一族、集卡愛好者。享受折扣：

　　享受最基礎的折扣：單小時計費享受7，5折優惠，買斷斷價享受7折優惠申辦方式：

　　同英皇VIP卡方式。

　　二、儲值卡

　　英皇至尊卡

　　類型：儲值會員卡說明：

　　（1）英皇至尊卡為英皇高級會員卡，儲值贈送一定的金額，另外享受會員卡的優惠幅度。

　　（2）此卡適合到英皇消費的高級群體：商務宴請、公司聚會群體。

　　享受折扣：

　　（1）儲值指定金額將贈送指定額度（依具體規定）。

　　（2）卡內沒有金額不享受任何的打折，卡內金額用完后等同于英皇白金卡。辦理條件：

　　（1）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。（2）儲值辦理：具體見儲值方案

　　三、積分策略

　　1、會員在英皇的所有消費均可以積分。

　　2、每消費1元積1分。

　　四、升級方案

　　英皇會員卡有完善的升級方案，對于一般的英皇VIP卡，會員持卡一定的時期，達到一定的消費積分后，可消費積分免費兌換高級會員卡--英皇白金卡，享有更多的優惠。這樣的設置，使得一部分不滿足于普通會員卡消費折扣的顧客通過增加消費額和消費次數來努力的升級自己的普通會員卡為高級會員卡，以獲得更多的折扣和積分。這樣，無形之中就為英皇增加了消費的顧客，提升英皇的銷售業績。

　　對于年輕消費群體，他們追求時尚、新潮，大膽、前衛的消費觀念以及對娛樂的追逐，英皇推出的主題卡會吸引其中的一部分群體，我們不斷的推出更多的主題卡，適合不同的年齡層級以及愛好，就可以吸引更多的顧客來英皇，使其成為英皇忠實的顧客。

　　還可以配合聯盟商家的推廣，適時推出英皇聯名主題卡，對象不限于：百貨、洗浴、網吧、足療、美容SPA、電影院、餐廳等餐飲娛樂企業。聯名卡的主要好處是英皇會員的附加服務，在聯名卡商家享受到更加優惠以及更多的服務。同時，聯名卡的發行，對于聯名商家也起到一個很好的品牌宣傳與服務推廣作用。

　　英皇一般會員卡可以升級為高級的會員卡，在不改變原卡的情況下，直接升級，既滿足了顧客的需求，也減少了顧客對于英皇的抱怨，挽留了顧客的心，把顧客留在了英皇。具體操作：

　　（1）英皇VIP卡會員達到升級要求后，到總服務臺填表申請。

　　（2）工作人員確認符合升級要求，辦理相關手續，扣除積分。

　　（3）完成所有手續后，卡片升級成功。

　　當然，把英皇卡區分為非儲值卡和儲值卡，這僅僅是配合簡便的宣傳而設計的方略，實際上英皇卡均是可以儲值的，即在實際操作過程中，英皇卡均是儲值卡，卡內可以隨意儲值。

　　五、儲值方案

　　1、儲值送金額

　　儲值指定金額，即可獲得相應的贈送金額，可以使用卡內金額進行任何消費：

　　儲值金額贈送金額實際金額特殊權益

　　500

　　開卡即享受免費體驗1張

　　1000

　　開卡即享受免費體驗卷2張20xx

　　開卡即享受免費贈體驗卷3張

　　3000

　　開卡即享受免費歡唱卷3張，價值388元紅酒1瓶會員權益

　　1、享受包廂費折扣優惠憑英皇會員卡到英皇消費，在享受英皇無可挑剔的'貴賓式服務的同時，還可以享受一定程度的包廂費用折扣（不同的卡種有不同折扣的優惠，依具體規定為準）。

　　2、享受會員專享優惠活動憑英皇會員卡到英皇消費，可以參加英皇所有包段活動以及其他會員專享優惠活動，體現出英皇會員無與倫比的尊貴。優惠活動：超市低消夜貓免費歡唱活動、超市套餐享會員優惠。

　　3、邀請參加有關會員活動

　　英皇會不定期邀請會員參加英皇發起或舉辦的各類會員活動，增進會員間交流，碰撞智慧的火花：

　　4，邀請會員參加英皇舉辦的茶話會為公司提供寶貴意見，改進英皇的管理，提升英皇整體的服務質量，滿足更多顧客的需求；

　　5、享受聯盟商家優惠活動

　　會員持卡至英皇《聯盟商家手冊》或網站所呈現的異業聯盟商戶消費，可享受不同的折扣優惠、免費服務或指定優惠。

　　6、享受積分換禮活動

　　英皇會員可以參加英皇舉辦的各類積分兌獎活動，憑一定的積分兌換各類的精美禮品、代金券、增值服務。

　　具體的積分換禮活動內容可在網站和相關的宣傳頁上體現，不同時期有不同的積分換禮的內容，亦可采用與聯盟商家合作的方式進行積分換禮活動。

　　7、免費接收各類優惠活動訊息

　　（1）英皇會員管理中心會通過郵箱、短信等方式，不定期發送各類優惠訊息于英皇會員，讓英皇會員第一時間獲得優惠訊息、創新體驗。

　　（2）免費獲得英皇的各類宣傳手冊及宣傳單頁，為會員提供最新的優惠消費方式，最新的酒水推薦及最新主題銷售活；

　　英皇會員無條件享受英皇提供的以下生活類服務：（1）生日、聚會主題包廂免費布置；（2）婚禮主題包廂免費布置；（3）代訂鮮花、蛋糕；（4）免費上網區；（5）代繳話費服務；（6）包廂滾動字幕、祝福發送；（7）免費拍照、拍攝，留住美好時光；（8）主題派對策劃；（會員卡普通）

　　8、會員生日特殊服務

　　英皇針對尊貴的會員推出一系列的特殊服務，會員只需提前預約，會員本人在生日當天憑有效身份證件來英皇消費即可免費享受以下會員生日特殊服務：（1）免費精心布置生日包廂、預定蛋糕、鮮花；；（3）精美果盤1份，香甜爆米花1份（具體待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐僅生日包廂才可購買）；（5）英皇客戶經理到生日包廂祝賀，并同員工為壽星齊唱生日歌；。

　　英皇要做大，不僅僅是服務、是管理，宣傳也是必不可缺的。恰到好處的宣傳、免費的宣傳當然是再好不過的。

　　英皇聯盟商家方案的設定，就是基于商家之間的互惠，免費宣傳。在擴大宣傳的基礎上，讓英皇的會員在聯盟商家也得到實實在在的好處：享受相關的優惠政策（具體以簽訂的協議為準）。

　　在英皇卡可以用于千百家商家的時候，英皇卡就不單單是一張英皇的打折卡、積分卡了，、優惠卡，英皇卡就是一張大會員卡了，持卡可以在博樂相關聯盟商家享受一定的優惠或者特色服務。在這個時候，英皇卡就是一張宣傳卡，一張傳播卡。

　　在和聯盟商家洽談的時候，比如銅鑼灣商場，其有一批高質量的會員，也會有其相關檔案，我們可以與其洽談，借用其會員系統向所有的會員發送手機短信：憑短信免費領取一張英皇VIP會員卡。這樣聯盟商家就是英皇前期會員宣傳的一個有效的伙伴了。

　　●發行新卡：給新卡初始化，每張卡對應一個會員號。

　　●消費結余：顧客消費結帳時，刷卡消費、打印小票可記錄商品要素，同時可以打印動態的店內廣告，提高店鋪形象。

　　●識別卡：顧客消費結帳時，必須憑密碼消費，防止盜用。

　　●卡上金額消費完后，可回收此可視卡或重新進行充值。

　　●掛失功能：視窗卡遺失，該卡終止使用，即使被人揀到也不能消費

　　●換卡功能：卡片出現故障或已掛失，可持有效證件交一定的工本費換卡。

　　●消費統計：可按日月統計發卡情況、消費情況。

　　●會員查詢：可查詢持卡人以往的詳細消費記錄（包括消費的時間、品名、類別、單價、金額、收銀員、收銀方式等等）。