自助洗車合作方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的自助洗車合作方案，希望能夠幫助到大家。

自助洗車合作方案1

　　XX自助洗車機作為自助洗車機的創新開拓者，行業領導者，為了提升代理商的業務范圍，更多的提供給當地車主真正方便快捷、低碳環保、經濟實惠的24小時自助洗車服務，現提供以下合作運營方案，具體如下：

　　方案一：小區、加油站、加氣站、大型泊車場、工業區類型協作方案

　　一、租賃合作模式

　　1、物業公司提供小區內某個園地，提供水源電源及排水口，以每月租金的形式提供給XX加盟商設立XX自助洗車服務網點，水電用度及全部營業收入歸代理商。二、聯合經營分成模式

　　1、由物業公司提供園地以及水源電源排水口，XX加盟商提供機器設備裝置，網點裝修，共同設立XX自助洗車服務網點。

　　重點事項：小區或工業區洽談主要是找物業管理處的負責人，大部分都是找物業主任，和他直接談租賃或合作，把我們相關的資料（宣傳冊，網點照片，演示視頻等）給主任看，把合作方式給他說一下，看小區有沒有合適的位置建設自助洗車站，主要突出我們這個項目是低碳環保，便民惠民的好項目，同時可以給物業提升服務水平，增值服務，并且可以給物業帶來增值收入，是三方共贏的項目。加油站、加氣站主要是找站長或經理，與他們洽談合作事宜。小區內找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接電過來。

　　方案二：大型旅店、大型商場超市類協作方案一、酒店、商超優惠購買模式

　　1、酒店、XXX有吸引和發展長期消費顧客的需求，而且大部分去消費的人都是開車的，所以大型酒店門口和商超都有免費停車場，在停車場擺放一臺自助洗車機可以方便來店的顧客滿足洗車的需求

　　2、酒店、XXX可做相應的促銷活動：在本店消費或購物多少元就可以免費給顧客提供自助洗車服務，這樣不僅促銷的成本低，效果又好，消費者又可以等到正真的實惠，商家還可以自助洗車對外營業，賺取更多利潤，吸引更多的人流量，一舉多得。

　　3、與旅店、XXX協作分成經營、

　　此方案主要是找旅店和XXX的經理或老板，與他們洽談協作事件。

　　方案三：大學、企事業單位、寫字樓合作方案大學、企奇跡單位、寫字樓協作分成模式

　　1、可與大學等單位合作經營，租金或分成的模式，在此類型的停車場給員工或學生提供自助洗車服務

　　2、主要洽談對象是學校、單位的行政負責人

　　方案四：扶貧或下崗再就業政府機構協作方案

　　一、貧困人員或下崗再就業提供就業模式

　　1、與扶貧或下崗再就業政府機構聯系，為國家解決貧困人員或下崗職工再就業問題，只要是在相關政府機構注銷的`貧困人員或下崗職工都可以來找到代理商以優惠價購買機器自己運營。

　　2、如資金困難，貧困人員或下崗職工可以自己先找好園地，加盟商免費提供設備，一起來運營XX自助洗車服務網點。

　　所得利潤可以采取兩種方式：

　　1、貧困人員或下崗職工負責網店的日常維護和管理工作，加盟商支付相應的工資和提成；

　　2、貧困人員或下崗職工負責網店的日常維護和管理工作，按比例參與網點所得利潤的分成。

　　方案五：出租車聚點合作方案

　　1、每個城市都有出租車的聚集點，比如中午和晚上出租車定點吃飯和休息的地方，深圳稱這種地方叫“的士碼頭”，出租車司機就是要消費低和方便，所以和“的士碼頭”的負責人談，他們出場地，加盟商出機器聯營分成，或租金形式合作。

　　2、加油站和加氣站也是出租車的聚集地。

　　方案六：大型自助洗車場形象店方案

　　1、可研究國外模式，在小區和車流量較大地方的附近，找塊較大的地方做自助洗車場，擺放5—10臺機器，價格定位便宜實惠，滿足附近車主洗車需求。2、開自助洗車場優勢：作為形象店，做出廣告效應，價格便宜來洗車的人多，就會給別人生意火爆的場面，所有的人都會找上門咨詢，這樣可合作投放自助洗車點；可以此洗車場作為成功案例去和小區物業和加油站等談，也可帶客戶來實地看，增加了此項目盈利的可信度和成功率。

自助洗車合作方案2

　　一、項目概述

　　自助洗車源于歐美國家，主要是通過車主自己動手清洗愛車的自助式便捷洗車設備，采用刷卡、投幣、第三方支付系統方式完成自助收銀，讓有車一族不受時間、環境限制并自己完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務。隨著移動互聯網技術的快速發展和在各行業的全面滲透，傳統的投幣刷卡式自助洗車機已被支付更為便捷、功能更加強大的智能自助洗車機所代替，可滿足國內車主快速增長的消費需求，徹底解決困擾國內車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。相信不久的將來，自助洗車會是社區必須的服務設備。

　　二、項目背景

　　隨著我國經濟社會的發展及年輕人口數量的快速減少，普通勞動力價格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動力的服務型產品價格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業，目前，在廣州深圳乃至珠三角地區，已經很難找到洗車費低于30元的洗車店了，十年前那種花費區區幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經徹底的、不可逆轉的成為歷史。不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數量還是服務質量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務質量（洗車質量及排隊等候時間等）令人很不滿意的一件事情。

　　其次，十七大報告指出，黨和國家將以民生為重點的社會建設擺在了更加突出的位置，關注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實科學發展觀的核心內容。社區公共服務建設的宗旨和工作目標是貫徹科學發展觀的體現，實現人民愿望、滿足人民需要、維護人民利益，在任何時候都必須堅持的傳統和作風。

　　加強社區公共服務建設是促進社區服務全面前進的客觀要求。大力加強社區公共建設就是要依靠社區力量，利用社區資源，強化社區功用，解決居民大眾最現實、最關心、最需要的問題。而社區自助洗車項目的引進，既是社區公共服務建設的重要環節，也是能夠得到小區居民承受的實現自己洗車的最佳路徑。

　　三、項目實施目的

　　1、通過該項目的實施，滿足小區居民自主洗車的需求；

　　2、服務于社會，服務于廣大消費者群體；

　　3、提升社區服務功能，更好地樹立社區品牌形象；

　　4、解決困擾國內車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。

　　四、項目發展前景

　　近年來，公家購車市場絕后活躍并持續升溫，私家車保有量出現了跳躍性的增長（如下圖），汽車已從奢靡品逐漸過渡為代步的必需品。其次中原地區風沙較大，灰塵較多，有時甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據數據表現：業主均勻5天洗一次車，1年需洗車70次車，西安市區全年僅私家車就要洗4200萬次車。而且跟著時間觀念的加強，省時、便捷的服務成為車主的首選。越來越多的自助洗車機將開始出現在日常生活中，自助洗車服務將成為將來發展新趨勢，其行業市場潛力巨大，是發展前景廣闊的朝陽行業。

　　五、項目優勢

　　1、方便、省錢、省時（效率高）

　　方便：洗車設備放在家門口，24小時營業。省錢：簡單洗車成本在4—5元/次。

　　省時（效率高）：這是自動洗車機最明顯的.優勢。一次洗車時間不超過10分鐘。

　　而且，不必再開車到洗車店排上20——30分鐘隊，拿起水槍輕松搞定。

　　2、方式靈活、客戶選擇余地大

　　如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對車進行相關的檢查。

　　3、投資小，成本低

　　無需現代洗車店的大門面，無需高昂的設備購置費用，無需工人。

　　4、故障率小，后續服務好

　　自助洗車機安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設定，很少發生故障，其自身配置的故障報警系統可隨時向服務部門發送信息，報告故障類型，讓你不再為維修不及時而煩惱。

　　5、精細化社區服務，彰顯社區服務品質

　　想業主所想，為業主提供增殖服務，以細節彰顯社區的服務品質

　　6、方針消費群體集中

　　住宅小區是車輛的聚集區，易宣傳和營銷。另外，方針消費群體為擁有車輛，但并不奢靡的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區是是必備的服務項目。

　　清洗徹底：自己動手洗車，車體及底盤隨意清洗，安全水壓，自助清洗有效避免洗車店野蠻清洗劃傷車漆，清洗更徹底，更干凈。

　　7、節能環保

　　洗1輛車只需40升水左右，不到1度電，無水無噪音污染，無任何廢氣污染。8、科技智能

　　全自動電腦控制，微電腦防盜，安全有保障。配備數字顯示系統，消費清晰可見；硬幣投幣系統，自動識別硬幣；自動溫控系統，一年四季保障工作；水管自動回收系統；清洗劑自動配比系統，更具智能化、人性化。

　　9、新潮時尚

　　全能自助系統、個性化洗濯程序，全新時尚洗車觀點，領銜自助洗車行業。方便快捷的自助服務，足以滿足有車族隨時隨地保持愛車靚麗如新的希望。

　　六、投資規劃

　　6、1園地建設面積

　　建設自助洗車站的園地標準面積為20平方米。

　　6、2安裝條件要求

　　選擇可進行場地施工，可接通水源、電源，及周圍有排污通道等基本條件的場地要求。

　　6、3用度投入

　　本項目全套的軟硬件設備投入在元擺布；

　　七、預期實現的利潤

　　假設每車次收費5元（具體收費可與社區物業管理機構商談），在市場培育期（預計1個月）本項目最大的財務優勢在于省掉了95%的人工費用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費用品如洗車清潔液等。本項目在運行3—5個月后，洗車車次應會逐漸增加。根據測算，一個社區的理想發卡量為500張左右（超過此數可能會出現排隊等候現象），假設每張卡每月洗6次，則一月的收入將達到元左右，超過3000住戶的，需安裝兩臺機器，收入將超過元，其投資回報率是十分可觀的。

　　八、協作方式

　　1、由XXX負責提供社區公共服務項目—自助洗車項目的建設、運營和維護等服務；

　　2、項目所投入的設備、設施及相關資源采購、建設等資產的所有權及經營管理權歸XX有限公司所有；

　　3、由社區提供洗車所需的園地、用電、用水和日常監管；

　　4、XXX負責提供場地使用費元/年；

　　5、洗車收費方案及戰略等由雙方協商肯定，市場宣傳及推行在雙方充分協商的基礎上由社區物業和XX實施，宣傳推行用度由XX承擔，客戶信息資源由物業提供，項目耗費由雙方根據需要承擔。

　　九、利益分配

　　9、1結算方式

　　項目所得收益（營業額）由XXX統一計算核準，并以季度為單位進行利益分配。

　　9、2利益分配

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