品牌策劃方案集錦15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的品牌策劃方案，歡迎大家分享。

品牌策劃方案1

　　1、策劃核心

　　緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

　　2、策劃目標

　　（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

　　（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

　　3、優勢與劣勢

　　楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。

　　優勢：

　　（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

　　（2）規劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

　　（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

　　劣勢：

　　（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的社會上的老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

　　對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

　　（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

　　對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

　　4、市場分析

　　餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題。

　　近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

　　如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

　　其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

　　5、營銷目標

　　3月，日銷售額增長四分之一。

　　4月，日銷售額增長五分之一。

　　5月，日銷售額穩定增長50%以上。

　　6、宣傳模式

　　一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。

　　基本模式：新聞報道十活動十廣告

　　（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報。

　　新聞內容

　　在3。15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”。

　　（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。

　　（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

　　印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

　　發布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

　　懸掛機關小區、商業小區****。

　　7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優勢

　　（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規格、價格等。

　　（2）廣告的優勢：只要不違反有關法律規定，可以對自己的'產品進行全面而詳細的介紹

　　廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

　　（3）活動：

　　活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

　　活動的劣勢：投入精力大，難以****。

　　結論：“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

　　8、宣傳內容和設想

　　作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

　　第一階段：亮相期

　　這一部分的設想前面已經陳述部分，此處略。

　　第二階段推廣期

　　策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

　　設想略。

　　第三階段：鞏固期

　　這一階段仍然需要隔一段時間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些****報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

　　9、媒體選擇

　　以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

　　選擇理由：雖然日報發行面廣，發行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。

　　10、實施原則

　　在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發事件發生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

　　11、兩個一工程

　　在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

　　（1）一套規范的ci視覺識別系統，一個要打品牌的企業，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺識別系統來規范企業的形象。

　　（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

品牌策劃方案2

　　為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進果業產業健康持續發展，根據市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，規范市場行為，保障產業安全，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業發展。

　　二、主要目標

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。

　　3.扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面達到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

　　三、主要措施

　　（一）大力發展合作社，提高果業產業組織化程度

　　1.加快發展果業合作社，引導、指導果農加入或組建果業合作社，使80%以上果農成為果業合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉（鎮）為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業采果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。

　　（二）積極培育扶持龍頭企業，壯大發展龍頭加工營銷企業群體

　　1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。

　　2.制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫助企業建立固定的原料基地，形成相對穩定的購銷關系。

　　3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。

　　（三）統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。

　　2.規范果品包裝物的使用。

　　（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　（2）包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。

　　（3）核準使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。

　　（4）對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

　　（1）所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。

　　（2）加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

　　（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的'使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。

　　（四）開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　　（1）對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管范圍。

　　（2）落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責任到人。

　　（3）要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。

　　4.設立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，并進行媒體曝光。

　　（五）加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標。

　　5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。

　　（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規范管理的思路，達到“五有一無”目標。

　　（1）有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出一定區域作為贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子；二是有公示牌，公示內容包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。

　　（3）有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

　　（4）有宣傳方式。在專銷區要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　　（5）有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，形成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。

　　（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

　　3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。

　　（七）建立完善的市場信息平臺

　　由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，通過網站及時發布營銷信息，強化產、銷信息溝通。

　　（八）積極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業；鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯能力。

　　2.鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業提供服務。

　　（九）加強領導，強化督查調度

　　1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支能力強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

　　3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費，從果業發展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。

　　(十)嚴格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，責任落實到各成員單位，采取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。

　　2.對貯藏、銷售果品數量多，對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人，給予表彰獎勵。

品牌策劃方案3

　　社會生產力的提高帶動了經濟的發展，而微營銷的出現確是互聯網高速發展的時代產物，伴隨著互聯網的.進一步發展與延伸，不少茶葉連鎖經營企業紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經濟對企業發展的重要功能。

　　眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業通過微信公眾平臺傳遞信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發展的具體體現。

　　一方面，茶企通過微信平臺相關信息發布，在一定程度上為企業作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發展。

　　為了弘揚中國茶文化、發展中國茶產業，各大茶相關企業積極加入茶產業互助聯盟。各大企業都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。

　　目前茶產業互助聯盟已吸引了眾多企業加入，一起建筑起茶產業互助聯盟事業，并在眾多企業互相幫助下，不斷的成長壯大。

　　也希望能有更多的企業能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。

品牌策劃方案4

　　一、前言

　　xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進xx品牌的推廣，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

　　二、xx集團品牌現狀

　　(一)、xx公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

　　(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

　　國(全省地市級城市)范圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

　　(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

　　由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

　　三、20xx年度品牌宣傳目標

　　(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩步提高xx集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

　　(四)、初步建立xx集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團品牌推廣方式

　　(一)、品牌統一口號推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

　　(四)、企業VI系統的設計和應用

　　事實證明，企業VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現。

　　(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團品牌推廣實施

　　(一)、集團自身宣傳平臺建設

　　1、《xx視界》的編輯發行

　　《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《xx視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

　　2、網站的更新維護

　　在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于20xx年10月

　　份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

　　3、集團微信、微博運營

　　微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現

　　集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、xx企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

　　5、集團信息管理員培訓及宣貫

　　(1)充分發揮集團信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《xx集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

　　貫，使其成為品牌建設的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的`認知公司的品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、平面媒體

　　結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

　　2、網絡媒體

　　網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

　　3、電視媒體

　　建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團領導人的形象推廣

　　企業領袖形象屬于企業品牌和文化的有機組成部分，由于企業領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

　　劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用政府、商協會等平臺

　　通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

　　2、通過媒體傳播領導人形象

　　邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團社會責任形象的塑造

　　當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

　　1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

　　2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關公益組織的活動聯合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

　　(1)在xx集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

　　(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

　　(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

　　(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

品牌策劃方案5

　　一、目的：

　　利用315消費者權益保護日這一節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。

　　二、時間：

　　3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日)

　　三、活動主題：

　　消費者維權知識有獎判斷

　　四、活動內容：

　　(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動

　　1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯系電話后，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產生)。

　　2.獎項設置：

　　一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);

　　二等獎：5名價值500元獎品;

　　三等獎：50名價值20元獎品;

　　鼓勵獎：若干名小禮品一份

　　3.注意事項：

　　*營業員不得參與活動(可采取憑購物小票領判斷題的做法);

　　*此活動可以由某廠家贊助，以節約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

　　*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。

　　*活動持續時間、獎項設置、獲獎人數、每天發放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業自己控制確定。

　　(二)當地消費者協會現場受理消費者維權活動。

　　(三)當地消費者協會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。

　　(四)商場設立有關消費知識的講座。

　　3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

　　活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

　　活動目的：

　　為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

　　活動一：

　　活動時間：2月20日至3月8日

　　活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

　　活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

　　活動內容：購滿40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們為你準備的獎箱。

　　注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的.方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

　　獎項設置:

　　一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品

　　二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

　　三等獎：10名

　　獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)

　　活動二：

　　同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。

　　其中可包括以下內容：

　　一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

　　二：您對我們有何種的建議;

　　三：我們要如何服務您;

　　四：您在我們的超市有過種種的不愉快;

　　五：您對我們的評價;

　　六：我們要如何經營好我們的超市;

　　七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;

　　八：對我們的出售的商品有何要求;

　　只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

　　一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺

　　二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺

　　三等獎(十名)：獎100元的商品

　　鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

　　開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區

　　領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

　　活動宣傳方式：

　　超市廣播：

　　從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

　　從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

　　文字：

　　超市DM支持(每一星期為一期)

　　各超市店門前張貼pop廣告宣傳

　　4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

　　活動時間：3月13日-16日

　　活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時

　　活動口號：與幸福同行與精彩握手

　　活動內容：

　　旋律A：春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰

　　走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現在,請讓我們來感動您。

　　您對XXX超市的關心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們為您精打細算,漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。

　　讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。

　　旋律B：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

　　春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

　　XXX超市的風箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

　　寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

　　旋律C：情牽“3.15”——有獎問卷調查活動

　　凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

　　旋律D：情涌XXX超市——購物淘金之旅

　　“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

品牌策劃方案6

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的`促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：

　　國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：

　　大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓勵消費：

　　政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：

　　政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

　　⑤消費結構復雜：

　　不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：

　　收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：

　　隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：

　　知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：

　　大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：

　　大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：

　　消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：

　　對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：

　　國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①產品定位：

　　低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

　　②價格策略：

　　應參考定價，同類同檔次商品7%的產品定價高于同檔次品牌5-2%。體現品牌形象。

　　③質量控制：

　　企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　　④服務質量：

　　無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：

　　沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：

　　以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣傳：

　　促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：

　　門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：

　　終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：

　　對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：

　　知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網絡健全：

　　布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

　　③產品豐富：

　　自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

　　④專業團隊：

　　多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優勢：

　　香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：

　　國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業績：

　　23年度實現銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。

　　23年度實現銷售產品不低于萬件，較22年增長%以上。

　　2、銷售網絡：

　　23年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：

　　23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：

　　發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新產品推廣：

　　完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額5%以上。

　　五、市場營銷策劃實施戰略：

　　(一)營銷宗旨：

　　營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

　　(二)產品策略：

　　①產品定位：

　　立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

　　②品牌定位：

　　A具體定位：

　　珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

　　B品牌內涵：

　　尊貴，經典，專業，時尚。

　　C品牌親和力：

　　國際品牌，來到中國。

　　D品牌認知度：

　　完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

　　E品牌美譽度：

　　優質的產品，完善的服務體系，放心首選。

　　F品牌公眾形象：

　　參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

　　③價格定位：

　　A參考定價：

　　參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

　　B價格控制：

　　明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

　　C折扣銷售：

　　對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

　　D價格定位和出樣標準。

品牌策劃方案7

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發展觀，按照中國卷煙品牌發展綱要的要求，堅持“中式卷煙”發展方向，以百牌號為基礎，以技術創新和質量保障為支撐，以減害降焦為主要任務，以加強工商協同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標，營造公平公正的市場環境，優化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平，實現以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，以品牌推進發展，保持行業持續健康發展。

　　二、市場知名品牌銷售情況分析

　　xx年銷售卷煙32510箱，同比xx年31803.1箱增長2.22％；xx年銷售牌號規格99個（含外煙），xx年銷售牌號規格113個，同比xx年增加牌號規格14個，主要原因是引入新規格和品牌梳理整合，引入新規格品牌有南京(煊赫門)、紅河（運）、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹（硬精品紫）、紅杉樹（硬森）整合為南京（硬紫樹）、南京（硬七星），好日子（軟珍品）、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規格有熊貓(硬時代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數據可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出，區域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎還相對薄弱，過分依賴區域知名適銷品牌。

　　三、目標任務

　　堅持把品牌培育當作商業企業第一要務，力爭通過3-5年做好品牌培育及梯次建設，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發展格局。

　　3-5年培育全國性知名品牌的主要目標是：

　　（一）品牌規模不斷擴大。銷售量每年以較快速度保持穩定健康增長，且增幅高于全國平均發展水平。

　　（二）產品結構持續提升。知名品牌中一、二、三類煙的'銷售規模增長要以平穩較快為原則，并逐步每年提高10%的比重。

　　（三）零售價格穩定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩定，零售客戶盈利水平在10%以上。

　　（四）重點知名品牌對經濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩增長。

　　四、品牌培育規劃

　　加快品牌培育梯次建設。按照兩個“十多個”的行業目標，以及國家局提出的“532”、“461”品牌發展規劃，結合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發展規劃品牌梯次建設，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個價格段，確立1-2個主導品牌，并導入2-3個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方面可以滿足消費者的多樣化需求，另一方面通過對補充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌；同時當主銷品牌為非全國重點知名品牌時，又要穩步做好品牌置換工作，即通過建立替代品牌梯隊，來逐步替換當前的主銷品牌，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動。

品牌策劃方案8

　　簡介

　　國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調查和道路的設計。

　　目錄

　　一.市場調研計劃

　　二.行業市場環境分析

　　三.目標市場分析

　　四.確定商品，確定消費群體，市場定位

　　五.企業文化和產品風格

　　一，市場調研計劃

　　1調研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費水平 2調研時間：周末時間

　　3調研區域：文產院周邊

　　4調研方式：口頭測試，問卷調查

　　5調研對象：主要以大學生為主

　　6調研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區流動目標年齡段訪問

　　（1）售點訪問：到珠寶店進行訪問，訪問品牌的銷售對象，成績；消費者的購買行為，對品牌的認知

　　（2）街頭訪問：在街頭對目標人群進行訪問，了解目標人群的購買欲望，消費能力和消費習慣

　　（3）學校訪問：在學校進行大規模的問卷調查，詢問常規問題。

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研內容有：

　　（1）目標市場的容量及發展潛力;

　　（2）行業的營銷特點及行業競爭情況：

　　（3）政策、法律、經濟、技術等市場環境對行業發展的影響；

　　1.全國市場現狀分析

　　2.全國市場發展趨勢分析

　　近幾年來我國珠寶市場發展迅速，許多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的十分血雨腥風，國產品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額絞盡腦汁。婚慶市場，男性市場等市場對珠寶的'需求量增加，導致珠寶市場的消費量增減增加，全國的市場在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是發展十分迅速，中國的珠寶市場與差距，則是中國品牌珠寶的發展趨勢

　　（1）中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上占據優勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內消費者以國內品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國家品牌為首選、香港品牌為次選

　　（2）國內小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應不明顯

　　3.目標市場總體分析

　　當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對于個性的追求是十分強烈的，對于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來，珠寶市場發展迅速，年輕人對于講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對于有個性的珠寶情有獨鐘，而且，現在家庭收入增長了，大學生們手里也有一定的資金購買自己想要的產品，我們的調查顯示，70%的大學生愿意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。

　　4.影響市場波動的因素

　　（1）地域因素：在經濟發達的城市，年輕人的購買力和購買欲望更加強烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買欲望要低很多

　　三、目標市場分析

　　1.目標市場大小及潛力評估

　　總體消費人群所占比例較少，但是消費欲望較強，發展潛力大，產品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產品的不斷開發與改進，相信以后的市場開闊道路會更寬敞

　　2.目標市場主要的銷售渠道

　　可以通過實體店面，網店，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，網絡等方式宣傳

　　四、確定商品，消費群體。

　　市場定位 商品主要是進行一些中國風的首飾設計加工，將古典元素加入現代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現代的首飾樣式進行融合。目標群體主要是當代大學生和年輕人，追求時尚的 潮人，目標群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位于青春時尚的追求個性的人群中，喜歡和愛好中國古代文化的人

　　五、企業文化和產品風格

　　我們公司的宗旨是：揚我國風，展我國美。

　　我們的產品風格主要是：對古代紋樣的現代融合，將古代紋樣和現代樣式融合，給人一種即有古代風格的優美又有現代的簡約。后期將會有產品示意圖展示。

品牌策劃方案9

　　一、 前 言

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　3、商業機會：

　　(1)20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

　　(2)20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

　　(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費這接受性：

　　(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、

　　(2)味道太濃太淡消費都不喜歡

　　(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　　(1)用途

　　a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

　　(3)包裝：采用亞洲的原味的設計

　　(4)顏色：與天空相接——淡藍

　　(5)口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　(6)價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元

　　(7)預故利之間

　　a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　四、市場分析

　　1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　五、競爭環境

　　(1)廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

　　(2)競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩定的地位

　　b、本地生產在開發期、

　　c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

　　6、消費者的研究：

　　(1)動機

　　(2)朋友聚會

　　(3)當作飲料

　　(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點：

　　(1)消費者接受我們產品評風險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點

　　(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

　　(2)廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、 廣告的創意：

　　1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的'車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋 友。

　　七、廣告的實施期：

　　20xx年xx月。

品牌策劃方案10

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標

　　2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

　　2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

　　2.3、營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

　　2.4、本土定位

　　A、形勢認識

　　目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B、本店分析

　　（一）優勢

　　（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

　　（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　　（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行業領袖，

　　（二）劣勢

　　（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

　　（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

　　（三）機會

　　（1）隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

　　（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

　　（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　三，推廣策略

　　傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

　　A、主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

　　B、宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。

　　C、公關節點化

　　配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D、宣傳階段化

　　配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　四、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

　　A、主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

　　3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

　　B、地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

　　通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的`品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。

　　活動地點：（未定）

　　C、成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　五，廣告推廣

　　5.1、啟動時機

　　借助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　5.2、媒體選擇

　　（1）、戶外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

　　（2）、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　（3）、DM廣告

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

　　（4）、廣播電臺

　　奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　六，發布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則；具體就是以占據主城區汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

　　DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等于多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關系，相得益彰。

　　七，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　八，執行計劃

　　九，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十：深度推廣

　　通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

品牌策劃方案11

　　隨著網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！

　　一、服裝網絡營銷與品牌競爭力

　　1.服裝網絡營銷

　　近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對于傳統服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。

　　2.品牌競爭力

　　品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬于企業自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]

　　二、網絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

　　互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。

　　1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

　　結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業額。

　　2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

　　網絡營銷渠道與傳統的方式相比，最大的.特色就就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]

　　3.網絡營銷渠道，方便服裝企業進行信息共享，宣傳品牌形象

　　（1）服裝企業的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業的品牌形象，以此決定就是否進行消費。可以說，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

　　4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢

　　網絡營銷渠道依托的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]

　　5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

　　網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，并與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那么該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業最優秀的品牌。

　　三、結論

　　隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。

品牌策劃方案12

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控品牌產品屬于中央空調等行業配套品牌產品，受上游品牌產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控品牌產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控品牌產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控品牌產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身品牌產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平品牌產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如果空調自控品牌產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、品牌產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動：以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售，以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的`營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售品牌產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

　　4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司品牌產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控品牌產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控品牌產品在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

品牌策劃方案13

　　一、活動目的：

　　為成就茶仨社品牌主題活動目標，為進一步提高茶樓人氣，把茶仨社整體品牌形象提升到一個文化的平臺高度；同時為營造整個茶樓行業文化內涵，健康向上、廣集多元的大環境學習氛圍，切實成為廣大文藝愛好者交流暢所欲言的平臺，從20xx年伊始，茶仨社將大力策劃此項活動，成為長沙文藝沙龍的品牌性平臺。

　　具體活動時間地點請關注我們的宣傳海報。

　　我們將以最新穎、最強大的陣容和最熱情、最用心的投入，歡迎新老朋友的參與，相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來心靈上的及至洗禮和視聽上的全新感受，真正獲得長期多元文藝的熏陶。

　　二、活動對象、時間及地點：

　　活動口號：永遠年輕、永遠熱淚盈眶！

　　活動對象：小群文藝聚會、各類大群專題書畫作品展賣及專題沙龍。

　　組織單位：茶仨社茶藝館、省市作家協會、《長沙晚報》社聯合舉辦

　　活動地點：長沙市廣濟橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館。

　　交通方式：公交公車101、108、143、11、116均可，到廣濟橋方泰醫院公交車站下即到。

　　X期活動費用：

　　三、基本開展設想：體現以多元文藝沙龍為主，大眾愛好者參與。主辦方提供場地設備、專題、導師，充分交流展示。

　　“茶仨社文藝沙龍”由湖南省XXX頭銜XXX先生策劃主辦，于XX年X月XX日在長沙市茶仨社響亮登場。清茶一杯，知己一群；自由和諧，不拘一格；一月一期，一期一談。每月由一位主席主持，主題多為社會熱點、文藝動態、書畫作品展賣等等。沙龍活動將積極推動長沙乃至湖南省的文藝創作，促進文藝愛好者之間思想、信息、創作經驗等各方面的.交流，參與者越來越多，如滾雪球之勢吸引省內的詩人作家、評論家學者、媒體記者前來一聚，每期與會者均在40－80位。

　　1、活動場地布置及設備提供：以中國茶文化為基，融合西方主流文化。每期充分體現專題文藝，DIY布置方案。免費提供音響、投影、背投、等設備。

　　2、每期主題以海報和網絡帖的形式進行宣傳，吸引廣大愛好者參加。

　　3、每次活動的主題由舉辦方發討論帖討論決定（并根據情況邀請專題導師做出前提提案），提前兩天公布，活動內容以每期事先策劃案內容為主。

　　4、活動以專題提出，并做大范圍整體性講演，然后以多元充分對話等形式開展，突出交流性。

　　5、每次活動至少安排一位主講講授，一位記錄員，一位主持參與設計和指導。

　　6、每次活動有省、市作家協會朋友、各書畫名家、麓山學社、報業媒體、各文化團體及文藝愛好者參加、支持。

　　7、每期活動拍照留念，互換聯系交流，學術咨詢，資源信息渠道。媒體網絡共享等。

　　例：文藝沙龍形式及主題

　　先鋒文藝沙龍第xx期

　　時間： xx月xx日

　　沙龍講座主題：《XXXXX》

　　主講：xxxxx（頭銜）

　　策劃、主持：

　　主講介紹：

　　第一期，沙龍主席：著名文學評論家XXX教授擔任，沙龍主題：我們的家園在哪里？

　　第二期，沙龍主席：XX，沙龍主題：書畫作品現場展賣會。

　　第三期，沙龍主席：XXX，沙龍主題：XXX詩歌朗誦會，40多人激情朗誦。

　　第四期，沙龍主席：葉教授（湖南師大倫理學博士生導師。），沙龍主題：中國倫理學

　　第五期，沙龍主席：XXX，沙龍主題：長沙作家缺什么？

　　四、每期活動的后續制作于媒體報道：

　　每期活動根據記錄員記錄，收錄現場攝影師拍攝的照片，由文案整理成文，發網絡門戶媒體（如紅網、湖南信息港等）；發門戶報業媒體做新聞報道（如三湘、晨報，晚報等），并積極與各文藝團體交流，散發信息資源。

　　聯合組織單位：

　　《》雜志社

　　《》報社

　　XXXX電視臺

　　XXX文化傳媒有限公司

　　XXXX組委會

　　XXXX協會

　　XXX文化有限公司

　　XXXX團體

　　五、附件

　　附1：

　　書畫活動方案流程表

　　活動目的：圍繞茶文化開展的周邊主題文化小型聚會，在品茗休閑的同時現場欣賞書畫大師們縱情揮毫，潑墨淋漓的表演，增進文化藝術的交流，提升茶仨社文化內涵及品牌效應。

　　活動時間： 活動費用：

　　活動地點：廣濟橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館

　　活動內容：

　　活動主要分為兩個板塊：現場書畫表演和現場售賣。

　　1、書畫表演：開場小節目民樂演奏；省市作協書畫社；茶藝才藝表演等。

　　2、現場售賣：書畫作品現場完成并售賣。

　　兩個內容互相交融，穿插進行。

　　執行方案：

　　時間 項目 音頻 投影儀 備注

　　1、簽到 招待客人大廳入座

　　2、表演 民樂演奏

　　主持人串場 做簡短主題、人員、義賣活動介紹

　　3、主題1書畫活動開始 民族經典背景音樂 攝影機接入投影儀設備展示。 各書畫大師輪流上臺表演獻藝，并配合講解。

　　4、主題2現場字畫義賣 調大背景音樂，烘托氣氛 投影儀、相機等設備投入 字畫每幅100元（返50元再消費券），當場成交與字畫拍照留念。

　　5、主題交流 免費品茗，茶文化推介，湖南書畫介紹，交流。

　　會場布置及道具準備：

　　1、投影儀接攝影機；照相機

　　2、書法臺擺放及文房四寶的準備

　　3、紀念品準備

　　參與人員：

　　預算：

　　小吃食品費用：

　　宣傳費用：廣告展牌，精美傳單

　　活動費用：

品牌策劃方案14

　　網絡營銷極具發展前景,必將成為21世紀企業營銷的主流。同時,網絡營銷本身的特點為塑造品牌個性化創造了前所未有的機會,使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷,成為企業塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。

　　一、網絡營銷個性化的特點

　　網絡營銷時空的個性化。互聯網營銷突破了傳統營銷在時間上和空間上的限制。在時間上,網絡營銷可以提供全天候的24小時服務,用戶可以根據自己的時間安排接受服務。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標在網上查詢訂票。地點上則利用互聯網技術實現遠程服務和移動服務。網絡營銷方式的個性化。企業可以通過互聯網提供更具特色的服務。如你到Dell公司的網站購買PC機,你可以自己設計,然后由Dell公司根據你的要求迅速組裝,改變了“企業提供什么,用戶接受什么”的傳統方式,變成了“用戶需要什么,企業提供什么”的新方式。網絡營銷服務內容的個性化。利用一些智能軟件技術可以為用戶提供專門服務,用戶可以根據自己的需求,選擇自己需要的服務,幫助企業實現與消費者一對一溝通,提供一對一的個性化服務。

　　二、網絡營銷中的品牌個性塑造

　　網絡營銷幾乎使每個品牌都有機會直接為顧客服務,從而塑造自己產品的'品牌個性。網絡營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強烈。學習的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行為,這種品牌個性的塑造與消費者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費者在最快的時間里參與了網絡活動,他們的個性更容易產生與品牌個性的聯想。網絡營銷提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關品牌個性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車制造公司在它的網站上細致地描述生產流程,每種車型的詳細說明。塑造鮮明的品牌個性,從生活方式、價值取向等多角度組織材料,提供服務。

　　在網上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費者的購買過程。更重要的是,減少了來自競爭者對消費影響的機會。在網上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業的活力和現代感。網站如果能吸引消費者再次訪問,就會有助于建立品牌與消費者的聯系。一個網站可以通過新的評論、卡通游戲最新的產品介紹等形形色色的內容,這促使人們把網站收入“書簽夾”,定期進行訪問。通過豐富、細致的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關系。一個網站如果可以激勵消費者真正了解一個品牌個性,一種更深刻的聯系就會產生。

　　網絡營銷的個性化給予消費者個性選擇的空間,更有利于傳播品牌個性。一個訪問網站的人,通常可以在菜單上選擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關的內容。如麥當勞網站開始出版的內容是一個家庭走進一家餐廳,如果點擊孩子的按扭,網站展示的內容就是適合小孩的。如果點擊家長的按鈕,網站內容就趨向成人化。產品的信息和功能性利益的展示都可以個人化,這就更有利于傳播品牌個性。一些網站都通過人們在網上注冊時提供的內容收集資料設計有針對性的品牌個性,使品牌聯想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯系。總之,網絡營銷的特點為品牌個性化的塑造創造了極佳的機會,這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個性與消費者個性的融合在時間、空間、服務上更一致。所以,充分利用網絡營銷彰顯品牌個性對企業來講是極好的選擇。

品牌策劃方案15

　　一、行業現狀分析

　　（一）加入者眾，競爭日趨激烈

　　電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

　　（二）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　（三）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　　①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　　③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　　④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識別

　　1.顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的`形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺設計

　　①進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。

　　②視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標準色及標準組合等。

　　3.品牌包裝設計

　　經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競爭力

　　技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價格定位

　　與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　①進入終端零售市場（包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應采用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級分銷體系具體職責

　　省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作

　　地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作

　　一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網絡的五金、電工、建材銷售店

　　特約經銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網絡輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　　（一）推廣形象定位（略）

　　（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

　　目標消費者特點說明

　　目標消費者消費特點

　　一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

　　特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產品訴求點：安全。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計劃說明表

　　廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

　　2．廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

　　3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

　　廣告形式具體內容及實施

　　硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

　　2．電視：在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

　　4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

　　5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

　　6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

　　主題活動1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

　　2．公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的

　　聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

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