廣告策劃方案

時間：2024-10-25 21:31:02 方案我要投稿

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廣告策劃方案【推薦】

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編為大家收集的廣告策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃方案【推薦】

廣告策劃方案1

　　一、前言

　　我們以蘇寧電器的身份對數碼相機進行促銷策劃，力爭提高數碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產品在激烈的競爭浪潮中站穩腳跟，我們特根據目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關的數據與經驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成銷售與服務工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調研分析、促銷目標、促銷方案、促銷預算、促銷效果預測七部分。此次蘇寧數碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。

　　二、公司簡介

　　（一）公司概況

　　蘇寧電器1990年創立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。

　　截至20xx年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。

　　蘇寧電器（002024）始終保持穩健高速的發展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。

　　（二）終端服務

　　服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。

　　連鎖店服務——蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創新店面環境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。

　　物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點全國三級物流網絡體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準時制送貨，24小時送貨到戶。

　　以“網絡集成化、作業機械化、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品周轉量，成為蘇寧電器大服務與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數十個物流基地正全面建設，預計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設。

　　售后安維服務——本著“專業自營”的售后服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務，依托遍布城鄉的數千家售后服務網絡，2萬多名專業服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內快速上門，為顧客提供專業、可信賴的`售后保障，成為中國最大的電器服務商。

　　圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務管家卡等自主服務產品，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業或國家標準，擁有多項國家 4

　　發明專利，是業內首家國家職業技能鑒定資質單位，榮膺中國最佳售后服務獎。

　　客戶服務關懷——以“提升客戶滿意度”目標，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯網、短信、視頻等自助式、專家式的服務，利用業內最大的全國呼叫中心平臺，全國統一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。與此同時，專家坐席、會員服務、電話支付、理賠服務、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應，極大地方便了消費者。

　　以客戶關懷為己任，蘇寧電器成功實施了業內首個CRM客戶關系管理系統，致力于挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務，電話銷售與在線客服等服務為顧客創造了更多人性化的選擇。

　　三、緣起

　　十一長假的節日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節拍和任務壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數碼相機營業額節節攀升的首要保證。我們之所以選擇數碼相機促銷，是因為作為數碼產品的數碼相機更新換代的速度快，現代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們為了釋放壓力，享受休閑，樂于在節假日出去旅行，而數碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數碼相機的促銷潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長假。

　　四、市場調研分析

　　1、選址明珠廣場的優勢

　　(1)海口市海秀東路，地處市中心區最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區就聚集有十幾家知名零售商業單位，是海口商業業態結構最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。

　　(2) 海南第一家率先引進地“地產商業”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區車流、人流、零售業物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區域的商業消費和都市文化的城市地標，業已形成為目前全市的商焦點，是全市商業市場中公認的最具影響力、號召力和竟爭力的商業單位。

　　(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業氛圍，以全年的節假日、紀念日為營銷機會主線，善于炒節造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優勢的客流量和流通業界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當于海口市規模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。可以有效地帶動周邊各各商場的節日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節日活動帶來更多的吸引力。

　　(4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5

廣告策劃方案2

　　客戶名稱：

　　品牌名稱：

　　公司名稱：

　　策劃小組：

　　時間：

　　一、市場分析（對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論）

　　1、目標市場：該產品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態等等

　　2、消費偏好：消費心態；購買行為特征等

　　3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等

　　4、信息渠道：消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等

　　5、競爭狀況：該類產品的市場構成？主要品牌；消費者對產品的'認知點；消費者對產品的失望點等

　　6、結論：

　　二、市場策略

　　1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

　　2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

　　3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等

　　4、產品自身分析：產品的優劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的承諾；產品的訴求點；廣告的支撐點等

　　三、廣告策略：

　　1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；

　　2、廣告主題即訴求點

　　3、廣告表現策略

　　4、廣告口號

　　四、廣告創意策略

　　1、創意的主旨與要點

　　2、報紙廣告（1—2個創意文案及表現）

　　主標題：

　　副標題：

　　正文：

　　畫面表現：

　　3、電視廣告創意腳本（15秒）

　　鏡頭一（旁白、音樂）

　　鏡頭二

　　鏡頭三

　　鏡頭四

　　鏡頭五

　　鏡頭六

　　五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）

　　1、媒介選擇

　　2、媒介整合

　　3、媒介刊播頻率：

　　六、預算分配

　　1、調查費用；

　　2、策劃費用：

　　3、設計制作費用：

　　4、發布費用：

　　5、效果測定費用：

　　6、機動費用

　　七、廣告效果評估方案

　　1、評估內容：

　　2、評估時間：

　　3、評估方式：

　　4、評估方法：

廣告策劃方案3

　　轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的.網購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客戶入駐率及網站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　　①　已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

　　②　未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

　　③　剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

　　2、消費者。

　　①　購物達人，渴望獲得節日折扣;

　　②　普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

　　③　微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了 ——愛優微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.限時搶購——分時段，限時搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

　　b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　　(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

　　設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑;

　　編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門進行活動總結。

廣告策劃方案4

　　我臺作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本著做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。

　　一、優勢分析

　　（1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。

　　（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。

　　（3）社會公共關系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶群體。電視、電臺、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業務范圍、更專業的特色服務。

　　二、目標定位

　　立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電臺、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。

　　三、經營范圍

　　公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。

　　（1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息咨詢服務、廣播電視節目制作等服務。

　　（2）國內各類廣告業務設計、制作、發布、廣播電視音像制品經營銷售，電視購物產品經營銷售。

　　四、組織架構

　　（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決2

　　定需報臺審核批準。

　　（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。

　　策劃部

　　策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

　　市場營銷部

　　市場營銷部的主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監審部

　　監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發布的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的.監測反饋，發揮內部監督制衡作用。

　　包裝部

　　包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產品的包裝、制作、播出。

　　客服部

　　客服部的主要職責是：負責接待各類業務咨詢活動和客戶的售后保障服務。

　　五、資金來源

　　公司由邳州廣播電視臺投資創建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報臺備案。

　　六、資金用途

　　主要用于人員成本、業務開發等與經營直接相關的項目往來等。

　　七、風險分析

　　（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業務開發、管理機制建立和人員磨合等問題；

　　（2）邳州廣告市場日漸成熟，現有市場被各類中小型廣告企業占據，行業內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業帶來巨大的利益影響，有可能引發競爭對手的惡意打壓。

　　在業務快速發展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。

廣告策劃方案5

　　一、形象宣傳

　　俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

　　形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創富、創智、創意 SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。

　　按照本報宣傳效果的經驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。

　　二、軟文

　　一個好的房產公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的`效果。

　　對于XX商貿城這個項目，主要從“XX商貿城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。

　　這些軟文，可以在“房產專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。

　　三、相關活動及報道

　　除了廣告宣傳，還可以聯合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發消費者的興趣。

　　● 創意無限——創意大賽

　　● 我的創業故事——刊登某商貿城業主的創業故事，可用記者采訪或自述的形式。

　　……

　　總之，做足SOHO現代商務的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。

　　四、文字形象的宣傳

　　這個區塊以記者采訪公司高層或采訪權威專家（公司聯系）為主，從側面來詮釋某商貿城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。

　　版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。

　　費用計算：略

廣告策劃方案6

　　一、廣告目的

　　宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益。

　　二、廣告特點與主題

　　廣告上映時間為6月份。

　　主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。

　　主題：青春活力。

　　三、廣告拍攝的分鏡頭腳本

　　場景百川廣場

　　第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。

　　鏡頭一：中景

　　太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的.打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。

　　鏡頭二：近景——全景：搖

　　一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。

　　一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過。

　　鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。

　　鏡頭三：特寫

　　老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。

　　鏡頭四：中近景

　　老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。

　　第二部分：畫面色彩鮮艷

　　鏡頭五：中景

　　老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。

　　鏡頭六：特寫

　　周圍的花草樹木都變得有生機起來。

　　鏡頭七：中近景

　　周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。

　　鏡頭八：中近景

　　小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

　　鏡頭九：全景

　　周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。

　　鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續喝

　　廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。

　　四、效果預估與社會效益

　　經過該廣告，xx集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等媒介。經過這些媒體網絡等大幅度宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。

　　五、廣告預算方案

　　拍攝器材設備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網絡進行免費宣傳，盒飯：100元。

　　六、播出媒介：

　　育才TV，育才校內各大網站。

　　七、集團獨家冠名及贊助商榮譽

　　獨家冠名：西南大學育才學院。

　　贊助商：天籟影視藝術學院。

　　贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。

　　八、其他類型回報

　　購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。

廣告策劃方案7

　　一、××醫院現狀分析：

　　××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

　　此階段的××醫院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

　　二、××醫院07—08年度的醫院定位

　　目前，在×的醫療市場上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫院。

　　三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

　　根據我們對五十位患者的調查結果如下：

　　知道上海或者其他地區×醫院的患者占總調查人數的100%

　　知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%

　　通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%

　　通過看醫院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%；占通過廣告而來的患者人數的8%

　　通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

　　通過朋友介紹而去某家醫院的占30%

　　通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。

　　通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的'收視率占有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衛校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。

　　×市衛校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫院那么明顯。但衛校門診定位于社區門診有這良好的定位，此階段衛校門診只需常規的打些廣告以維持衛校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

　　×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規范統一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

　　因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大

　　患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟最大話。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

　　電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫院的主要目標人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃方案8

　　一、活動主題

　　端午購物嘉年華送禮獻真情

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動內容

　　1、端午節當天，前xx名持會員卡的顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的`點數，獲得與點數相同的雞蛋。

　　準備大色子一個，直徑800xx800(白色紅字)

　　準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前

　　其他特價商品采配：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

　　3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前

　　4、拍照營運部xx月xx-xx日

　　5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日

　　6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前

　　7、DM單頁發放門店xx月xx日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　xx超市xxx

　　費用共計：xxx

　　2、噴繪寫真

　　xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元

　　xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元

　　xx超市xxx寫真xx個費用xx元

　　費用共計：xxx元

　　3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

　　店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。

廣告策劃方案9

　　廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

　　一、房地產廣告的基調

　　基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

　　（一）廣告基調根據客源定位確定

　　廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

　　一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

　　（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

　　產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

　　（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

　　根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

　　二、房地產廣告的訴求點

　　“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

　　（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

　　現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

　　（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

　　房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

　　最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

　　三、房地產廣告的創作

　　房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

　　房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

　　每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

　　（一）規則式風格

　　這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處××中心地段，鄰××商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化風格

　　這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

　　1.情景式廣告：常以房地產的`真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

　　2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

　　3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

　　四、房地產廣告媒體

　　選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

　　廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

　　印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

　　視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

　　戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

廣告策劃方案10

　　一、前言

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

　　因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場經營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　　（1）用途

　　a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

　　（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

　　（4）顏色：與天空相接——淡藍

　　（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

　　（7）預故利之間

　　a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

　　b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

　　四、市場分析

　　1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

　　XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、競爭環境

　　（1）廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

　　6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創意：

　　1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的`農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

　　七、廣告的實施期：XX年xx月。

　　八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

　　九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

　　十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

廣告策劃方案11

　　第一部分前言

　　第二部分

　　第三部分

　　第四部分

　　第五部分

　　第六部分

　　公司介紹和產品介紹市場分析廣告策略廣告的實施預測與監控附錄

　　一．前言

　　中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國企業卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌。”

　　中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業***、*D*。可以說中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

　　貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的.空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

　　不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業。

　　二．公司介紹和產品介紹

　　中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化妝品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

　　貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

　　企業文化：

　　經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

　　經營理念：重誠信重服務重創新

　　產品理念：安全、先進、特效

　　價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

　　領導觀：一切都是我的根源

　　三．市場分析

　　1.市場環境分析：

　　過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發達地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

　　專柜越多，化妝品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

　　商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

　　高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

廣告策劃方案12

　　一、客戶名稱：××集團有限公司

　　二、策劃承辦：××廣告部

　　××廣告有限公司

　　三、時間：（略）

　　四、地點：（略）

　　五、活動目標

　　××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“××（品牌名）”，顯示企業實力，體現“××（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“××（品牌名）”的信心和興趣。

　　六、目標公眾

　　l成都市民；

　　2××（品牌名）經銷商；

　　七、定位

　　1在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

　　2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。

　　八、廣告主題詞（略）

　　九、廣告宣傳活動組臺

　　1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

　　2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

　　十、促銷活動組合

　　1××（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

　　時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

　　實施辦法：

　　（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

　　（2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

　　（3）凡購買l聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

　　（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

　　獎品分配比例：

　　①數字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lO%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。

　　2開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

　　時間：××月××日至××日

　　實施辦法：

　　（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

　　（2）要求照片體現“××（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。

　　（3）獎品分配：

　　特等獎——價值5000元的攝像機一臺3人

　　優秀獎——價值3000元的高檔相機一部5人

　　鼓勵獎——價值500元的自動相機一部10人

　　入圍獎——彩色膠卷三百筒、“××（品牌名）”飲料一葙300人

　　十一、廣告效果分析

　　這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

　　l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的.天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

　　2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

　　3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“××（品牌名）”的印象。

　　通過此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。

　　十二、經費預算（略）

廣告策劃方案13

　　房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

　　一、房地產廣告策劃

　　房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

　　二、房地產廣告類型和策劃原則

　　根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型：

　　1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。

　　2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

　　3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

　　4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

　　開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

　　1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

　　2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。

　　3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

　　4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。

　　5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

　　三、房地產廣告策劃內容

　　房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

　　1、廣告目標。主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議。

　　2、市場分析。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

　　3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

　　①目標市場的策略。開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。

　　②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　③廣告訴求策略。根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的.有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定;也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲;當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。

　　④廣告表現策略。廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

　　⑤廣告媒介策略。據統計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量;其次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。

　　4、廣告計劃。又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。

　　5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。

廣告策劃方案14

　　一、背景

　　清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環境分析

　　清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

　　1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

　　3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的'精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

　　2、企業經營情況分析

　　1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

　　4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

　　3、產品分析

　　清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區

　　由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

　　預算經費大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。

廣告策劃方案15

　　一、廣告目的

　　讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

　　為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

　　為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

　　居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的'精神文化生活。

　　此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

　　此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

　　此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

　　因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

　　三、廣告名稱

　　社區便民信息服務欄

　　四、廣告形式

　　在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

　　五、廣告規格及其材料

　　1. 2.4M×1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方

　　2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

　　六、廣告發布區域

　　濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

　　第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

　　區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

　　七、廣告牌數量及發布時間

　　50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

　　時間為一年。

　　八、廣告價格

　　1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

　　2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

　　以上價格包括制作、發布、日常維護維修等費用。

　　附件一，濟寧市市中區文明辦批準文件

　　附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

　　附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

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