店方案策劃

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的店方案策劃，歡迎大家分享。

店方案策劃1

　　一.活動時間：5.1-5.7

　　二.活動主題：五一好運(yùn)“與日俱增”

　　三.活動內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

　　四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的'參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

店方案策劃2

　　為了迎接20xx年元旦節(jié)的到來，豐富健康安員工的節(jié)日生活，營造圣勛公司的企業(yè)文化，現(xiàn)行政人事部決定將元旦節(jié)活動安排如下：

　　一、活動主題：

　　喜迎元旦，共創(chuàng)未來

　　二、活動目的：

　　促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

　　三、活動內(nèi)容：

　　K歌游戲大賽

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　負(fù)責(zé)部門：行政人事部參加部門：公司所有部門

　　五、活動對象：

　　公司全體在職員工

　　六、活動地點(diǎn)：

　　公司會議室

　　七、活動時間：

　　20xx年xx月xx日（星期六）下午2點(diǎn)

　　八、活動流程：

　　1、x月x日提醒各部門準(zhǔn)備參賽節(jié)目，每個部門2個人參賽（技術(shù)部4個人，銷售部2個人；扶持部、后勤部2個人）。

　　2、x月x日確定好參賽選手、主持人，參賽曲目、游戲細(xì)則及設(shè)備的準(zhǔn)備工作。

　　3、比賽規(guī)則：活動當(dāng)天參賽的.8人，抽簽分為兩隊，健康隊，安全隊。哪隊得的分值，便為獲勝隊，并獲得獎品。（道具：4個藍(lán)色簽，4個綠色簽）

　　第一個節(jié)目：歌曲比拼大賽。兩隊分別按自己規(guī)定的先后順序派出隊員，兩兩拼歌比賽，由觀眾當(dāng)評委，得出評分。（時長50分鐘）

　　第二個游戲：成語對接比賽。主持人說出一個成語，各隊按照自己坐位次序，將對應(yīng)的字寫在題板上，如一人寫錯，方為一隊失敗一題。換另一隊繼續(xù)，寫對數(shù)量最多隊獲勝。（道具：成語10個，A4紙40張，白板筆8支。）

　　第三個游戲：你比劃，我來猜。主持人拿出一張卡片，其中一隊兩人比劃，兩人來猜。不能帶有卡片上的字，如果說出，方為此題失消。繼續(xù)往下，猜得數(shù)量最多隊獲勝。（道具：印有詞語的卡片20張）

　　第四個游戲：歌詞接龍大賽。兩隊聽主持人的安排，給大家說出規(guī)定的詞或字，參賽選手唱出帶有此詞或字的歌曲，方為通過，并轉(zhuǎn)為對方選手繼續(xù)唱出帶有此詞或字的歌曲，在規(guī)定時間內(nèi)，沒能唱出的隊，為失敗。。

　　最后分?jǐn)?shù)最多隊獲勝，由謝總發(fā)放禮品，輸方也有安慰獎。

　　4、活動結(jié)束后，各部門安排人員將清潔衛(wèi)生做好后，全體員工集體到公司樓下齊齊火鍋聚餐。活動結(jié)束。

　　活動費(fèi)用預(yù)算：

　　水果飲料500元，現(xiàn)場布置道具200元，獎品500元。

　　餐費(fèi)：4000元。

　　合計：5200元。

店方案策劃3

　　一、活動時間：5、1-5、7

　　二、活動主題：五一好運(yùn)“與日俱增”

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

　　2、好運(yùn)“與日俱增”：

　　5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

　　5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

　　5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

　　5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

　　5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

　　5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

　　5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

　　四、活動宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則；

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　五、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、宣傳費(fèi)用約3000元；

　　2、x展架：85元；

　　3、總計：3000+85=3085元。

店方案策劃4

　　活動時間：20xx.02.09—20xx.02.14

　　活動目的：促銷是每一個節(jié)慶時候所必須的傳統(tǒng)營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統(tǒng)營銷手段中尋求突破，以謀求區(qū)域市場與消費(fèi)群中更為轟動的傳播效果。

　　產(chǎn)品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款) 切件西點(diǎn)8款(每系列兩款，套裝為四個)

　　促銷活動方式：

　　方式一：浪漫滿屋 ☆ 每購買情人節(jié)主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支 注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少彛�或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃☆ 切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性;☆ 拿試吃產(chǎn)品時使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用;☆ 保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動內(nèi)容，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品;☆ 試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對性地推薦產(chǎn)品組合。

　　方式三：游樂互動活動——有獎知識問答目 的：讓消費(fèi)者充分感覺到活動與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的.蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識問答題目以及著名愛情詩句問答(可反復(fù)利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費(fèi)者自行挑題，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品。

店方案策劃5

　　一、經(jīng)營理念

　　詮釋咖啡文化，演繹現(xiàn)代生活，引領(lǐng)時尚潮流。

　　二、市場定位

　　1、格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

　　2、針對消費(fèi)群體：主要針對年收入在20萬元以上的商人，企業(yè)家，政府官員，白領(lǐng)階層，富二代，官二代等生活充裕，經(jīng)常外出就餐，追求浪漫時尚的人群，這些人性格樂觀，充滿希望，易于接受新潮的東西。

　　3、企業(yè)類型：針對中高層消費(fèi)者的服務(wù)餐飲行業(yè)。

　　三、市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念的逐步改變，咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中一個重要的休閑聚會場所，咖啡廳越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞，尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著，使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間。

　　四．管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

　　2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　五、產(chǎn)品介紹

　　以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。

　　1、咖啡以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡，曼特寧咖啡，卡布琪諾，愛爾蘭咖啡等

　　2、西餐類以進(jìn)口牛排為主，如：黑椒牛排，諾曼底豬排，西冷牛排等。

　　3、時尚水吧飲品如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　5、特色制定：星座咖啡，水果咖啡等具有年輕時尚特點(diǎn)的咖啡。

　　十二星座對應(yīng)咖啡：

　　白羊座摩加薄荷咖啡金牛座不勒斯風(fēng)味咖啡雙子座維也納風(fēng)情咖啡巨蟹座波旁咖啡天秤座法利賽咖啡天蝎座普利愛爾咖啡射手座維也納冰咖啡魔羯座檸檬咖啡水瓶座啤酒咖啡

　　雙魚座佳巴俄式咖啡獅子座摩加純咖啡處女座卡布奇諾咖啡

　　六、市場營銷策略

　　1、品牌策略：

　　建議在華信酒店的基礎(chǔ)上再取一個富有內(nèi)涵個性化突出的名字，營造典雅的個性氛圍傳播，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。

　　2、價格策略：

　　1）主要走中高檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　2）針對消費(fèi)者比較價格的心理，價格不宜高出同行業(yè)競爭者。

　　3、促銷策略

　�。�1）咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實(shí)施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　�。�2）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。

　　（3）宣傳亮點(diǎn)：星座詩

　　七、實(shí)施方案

　　1、開店地址：香港尖沙咀金馬倫道76號頂樓，鋪面約700平方米，預(yù)計最多可同時容納五十多名客人，區(qū)內(nèi)無其他同特色類型咖啡店競爭，鄰近購物中心，是香港年輕人及外國客人的集中地，也是尖沙咀人流最密集的地方。

　　2、貨源

　　（1）香記咖啡有限公司

　　香記有限公司是為客戶專業(yè)提供咖啡、茶、咖啡機(jī)及其它配套產(chǎn)品的香港龍頭企業(yè)。憑著我們的專業(yè)知識和公司的聲譽(yù)，我們的產(chǎn)品不僅銷往香港，澳門，大陸，更響享譽(yù)亞洲地區(qū)。我們的宗旨：”香記咖啡與別不同”，意味著我們會不斷提升我們對咖啡的熱情和專業(yè)精神。我們下決心提供與別不同的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不同的咖啡，茶，飲料及其相關(guān)飲品去迎合廣大的餐飲市場。我們得到包括多家跨國企業(yè)、五星級酒店、高級西餐廳、私人會所、航空膳食公司、連鎖快餐集團(tuán)、咖啡店等尊貴客戶的信賴，成為他們指定的供貨商。公司主要經(jīng)營咖啡，茶，糖漿，奶制品，特式飲料，機(jī)器設(shè)備，咖啡機(jī)，咖啡豆。

　�。�2）麻栗坡越駿邊貿(mào)有限公司

　　我公司是新加坡籍華僑投資成立的新型邊貿(mào)公司．公司面對越南＼泰國＼新加坡等地開展業(yè)務(wù)．目前主攻農(nóng)業(yè)相關(guān)的項目，在越南有較大的供求網(wǎng)絡(luò)．公司以誠信為生存之本，愿尋找更多的商業(yè)合作伙伴，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏！現(xiàn)公司將大量的精力投入到越南羅布斯塔咖啡豆的進(jìn)口業(yè)務(wù)上，公司引進(jìn)的咖啡豆品種在數(shù)量和質(zhì)量上均有保證！

　　3、吧臺設(shè)備及預(yù)算：吧臺設(shè)備的預(yù)算（大概）：

　　專業(yè)雙頭機(jī)器：20000元~35000元

　　商用磨豆機(jī)：3000元~6000元

　　制冰機(jī)：3000元~6000元

　　蛋糕柜：3000元~6000元

　　冰柜：2000元~4000元

　　冰沙機(jī)：1000元~2000元

　　榨汁機(jī)：500元~2000元

　　4、店面布置

　�、僖詧A形大吧臺為中心，吧臺包括（酒水制作臺，咖啡制作臺，面點(diǎn)制作臺等）②包廂按十二星座命名，共十二個，圍繞圓形吧臺，布滿整個餐廳最外圍

　�、鄞髲d以鋼化玻璃作為天花板，成蒼穹狀，內(nèi)扇裝可控閉合百葉裝置，使得可在夜晚需要時觀賞到夜空

　　④大廳四周以星座古典圖飾的隔音隔板做出4或6人的小型卡座位置

　　5、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

　　八、人員與制度

　　1）經(jīng)理1人

　　負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)各部門工作，制訂營銷方案，工作流程，建立考核培訓(xùn)制度，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督，做好咖啡廳與各部門的交流工作。督促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。

　　2）主管2人

　　協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項管理工作，定期對員工進(jìn)行考核評估，注重現(xiàn)場管理。

　　3）領(lǐng)班2—3人

　　服從工作安排，配合上級做好管理工作，在工作中起模范帶頭作用，增強(qiáng)員工凝聚力，加強(qiáng)現(xiàn)場管理意識

　　4）服務(wù)員12—18人傳菜員5人迎賓2—4人（可考慮設(shè)立雜工部）

　　九銷售計劃

　　1）開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2）推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3）按累計消費(fèi)一定消費(fèi)額，贈送一定價值的.優(yōu)惠券

　　九、財務(wù)計劃

　　1、實(shí)行嚴(yán)格的財務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"日報表"和"月報表"上的科目審核。

　　2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3、店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，

　　4、如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

　　5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　6、財務(wù)管理目標(biāo)：追求利潤最大化，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益

　　7、盈虧平衡分析

　　開設(shè)咖啡廳，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的咖啡廳的平均毛利水平，估算到咖啡廳的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧平衡點(diǎn)，并確定達(dá)到盈虧平衡所須的營業(yè)額。可大致計算出咖啡廳的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。

　　“不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為從業(yè)者，希望本咖啡廳成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)西餐廳的形成和發(fā)展。

店方案策劃6

　　一、活動主題：

　　冬季陽光，溫暖假日。

　　二、活動目的：

　　1、宣傳陽光假日酒店，營造聲勢、樹立品牌、塑造形象；

　　2、經(jīng)濟(jì)價值、社會價值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力；

　　3、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢，形成強(qiáng)

　　大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；

　　三、活動前期宣傳：

　　1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社、出租車媒體、公交車身廣告、站牌廣告；

　　2、媒體作用：邀請各媒體對陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報道，配合戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解；

　　3、媒體宣傳實(shí)施方案：

　　A：活動當(dāng)天，請主打媒體《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志在醒目位置，大版面（最少1/3版面）對整個活動進(jìn)行的報道，并深入挖掘其潛在的新聞價值，后續(xù)連續(xù)報道，形成陽光假日酒店成為新鄉(xiāng)市民的話題焦點(diǎn)；

　　B：在公交車車身上、公交站廣告牌上、出租車廣告運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒店活動喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢和時尚元素，公交站廣告牌要選擇繁華路段（如：火車站、步行街口等），要體現(xiàn)酒店特色、大氣；發(fā)布時間：xx年11月20日至xx年12月20日；

　　4、其它附加實(shí)施方案：

　　A：彩色宣傳頁夾報發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、

　　服務(wù)特點(diǎn)（婚宴送婚房、特色年夜飯、活動期內(nèi)進(jìn)店客人9折優(yōu)惠等）、開展有獎銷售、免費(fèi)接送、贈送小禮品等活動；

　　注：夾報發(fā)行覆蓋面廣、目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必會引起公眾的關(guān)注，且會嘗試在店慶當(dāng)天參加活動，由此達(dá)到宣傳的效果；

　　夾單媒體：《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》

　　發(fā)布數(shù)量：3萬份

　　發(fā)布時間：xx年11月29日——xx年12月3日

　　B：店慶當(dāng)天請《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社的記

　　者出席，并對當(dāng)天的`活動進(jìn)行采訪和報道；

　　C：貴賓邀請與貴賓禮品；

　�。�1）通過邀請函、電話邀請、報紙廣告邀請等，邀請函必須在

　　活動的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí)。

　　（2）邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

　　人、酒店貴賓級客戶（大客戶、常住戶等）

　　（3）禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀(jì)念意義，品味高

　　尚、外觀美觀，要有一定的實(shí)際價值，價格大概在20元

　　——30元左右；（如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

　　灰缸、打火機(jī)、馬克杯、手機(jī)袋等）

　　D：所需資料；

　　（1）領(lǐng)導(dǎo)講話稿

　�。�2）酒店宣傳資料

　�。�3）主持人發(fā)言稿

　�。�4）活動具體執(zhí)行表

　　四、成立店慶活動籌備小組：

　　1、小組成員由酒店管理層組成，負(fù)責(zé)活動的策劃與執(zhí)行，

　　2、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，店慶活動的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé)；

　　3、禮儀小姐、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負(fù)責(zé)；

　　4、外聘人員：舞獅表演隊伍、歌手2名、主持人1名、軍樂隊21名；

　　五、活動現(xiàn)場物料及到位時間：

　　A：現(xiàn)場物料及到位時間

　　B：活動環(huán)境現(xiàn)場的布置

　�。�1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置，內(nèi)部用金_的閃光燈來進(jìn)行裝飾，以色彩艷麗的氣球做點(diǎn)綴，突出歡慶的氣氛；外部的環(huán)境布置主要以花籃和條幅、空飄、綠色植物、金布枹樹，以簡潔大方為主；

　�。�2）搭建舞臺，以鮮花點(diǎn)綴舞臺周圍，以空飄烘托，形成活動區(qū)的亮點(diǎn)，

　　在此完成活動的所有演出；

　　六、活動議程

　　A：議程安排

　　1、提前三天，將現(xiàn)場、電源等布置完畢；

　　2、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備、設(shè)施；

　　3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝，調(diào)音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊、軍樂隊全體陣容就位，保安現(xiàn)場維護(hù)秩序；

　　4、8點(diǎn)半——9點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)新聞媒體、及各部分落實(shí)工作；

　　5、9點(diǎn)——9點(diǎn)半，禮儀小姐開始迎賓，保安負(fù)責(zé)維持秩序、車輛的指揮停放；

　　6、9點(diǎn)半——10點(diǎn)，放喜慶音樂，調(diào)整好儀式用品；7、10點(diǎn)——10點(diǎn)5分，全體員工進(jìn)場；

　　8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動開始，鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況；

　　9、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭、員工代表致辭；

　　10、10點(diǎn)30分舞獅隊上場

　　注：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅。

　　11、活動儀式結(jié)束，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐，歌手表演節(jié)目；

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　略

店方案策劃7

　　活動主題：牽手老鳳祥，吉祥伴一生

　　活動時間：xx月xx日

　　活動內(nèi)容：

　　黃鉑金：

　　黃鉑金消費(fèi)滿x元送x元鉆石

　　黃鉑金消費(fèi)滿x元送x元鉆石

　　黃鉑金消費(fèi)滿x元送x元鉆石

　　以此類推。

　　銀飾：

　　老鳳祥銀飾全場x折。

　　鉆飾：

　　挑選一系列產(chǎn)品，取名攜手永恒并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

　　1、相約老鳳祥一生的約定

　　凡購買攜手永恒系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價值x元結(jié)婚禮品一份。

　　2、相約老鳳祥七年之癢

　　凡購買攜手永恒系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值x元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

　　3、你購鉆飾我送金

　　凡購買鉆石產(chǎn)品，

　　實(shí)付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計。

　　實(shí)付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計。

　　實(shí)付xx元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計。

　　4、老鳳祥鉆石特價

　　在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以x折特價銷售。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

　　2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

　　3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。）

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

　　5、DM單宣傳。

店方案策劃8

　　一、活動時間：

　　20xx年月日（七夕節(jié)）—x月x日。

　　二、活動主題：

　　會說情話的珠寶——XX珠寶傳遞你的love。

　　三、活動背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，xx年x月日（七夕節(jié)）—x月日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會。

　　四、活動目的：

　　略

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、造勢活動：

　　（1）x月日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的珠寶——XX珠寶傳遞你的love》。

　�。�2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的.詳細(xì)廣告。

　　2、柜臺促銷：

　　凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話的珠寶"，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話的珠寶"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語合照視頻（一鏈接的方式做好），之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈只需微信珠寶即可收到另一半的愛的告白。

　　3、新款上市：會說情話的珠寶

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣：

　�。�1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　�。�3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。

　　七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　略

店方案策劃9

　　一、什么是營銷？

　　營銷是個用到爛的名詞，但即便我們耳聞目染，真正深諳其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，年紀(jì)輕輕，沒有實(shí)體的經(jīng)驗(yàn)，不懂商品本身，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識

　　1)我們需要進(jìn)入的行業(yè)，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個什么樣的市場結(jié)構(gòu)？這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，都有什么樣的特性？

　　2)廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品？推廣的商品是否備貨充足？直通車商品如何定價？是否具有相關(guān)購物帶動性？直通車商品是否有品牌代表性？是否可以達(dá)到必要的投入產(chǎn)出比？…直通車是為營銷戰(zhàn)略服務(wù)的，絕不是領(lǐng)頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量、直通車、鉆石展位、淘寶客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是廣告范疇，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　不好意思，貌似在重述大學(xué)課程，但是我認(rèn)為，沒有實(shí)體品牌操作經(jīng)驗(yàn)，或者不在營銷的.構(gòu)建體系中思考問題，淘寶很難玩的風(fēng)生水起。下面，我講些更加實(shí)在的東西，以供參考和分享

　　如今的社會，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等......品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費(fèi)者喜愛或接受的，具有獨(dú)特性的商品或服務(wù)，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實(shí)現(xiàn)自己的承諾。品牌的關(guān)鍵詞有兩個，一個是獨(dú)特性，一個是一致性。而品牌的根本詞只有一個，那就是信任，由你的獨(dú)特性和一致性所釀造

　　淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧，你稍微賺點(diǎn)就夠了”。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時候，向喬布斯質(zhì)疑過成本嗎？沒有！

　　品牌有個規(guī)律，那就是“有多少付出，就有多少回報，沒有付出，就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主，就因?yàn)閳D片拍的漂亮一點(diǎn)，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務(wù)、CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動與關(guān)懷、廣告與公關(guān)、供應(yīng)鏈管理等方面，卻沒有增加成本去完善，試問，顧客智商這么高的環(huán)境下，我們何德何能收取這么高的價格？所謂有多少投入，就獲得多少的回報，這個世界沒有暴利，只有模式的不同。

　　那么，在這樣的大環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢？我覺得：還是可行的，只是玩法不同而已。

　　首先，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價，不能異想天開！加價率3~4倍已很合理，再高就是找死！為什么？我前面說了很多，你只有商品的成本結(jié)構(gòu)，沒有真正實(shí)體大品牌的那種不同模式的獨(dú)特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋�！這點(diǎn)，期望與君共同領(lǐng)悟。

　　說了這么多大多已經(jīng)明白什么營銷了，那接下來我們?nèi)绾巫鎏詫毮兀坎挥脫?dān)心，今天我豁出時間來給大家伙說說。很多人都說爆款？直通車？ 說說淘寶客吧。

　　淘寶客是淘寶提供的一種付費(fèi)的推廣方式，因?yàn)楦顿M(fèi)的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧。

　　淘寶客推廣方式

　　1、單品推廣。選擇要推廣的某個寶貝，直接取得這個寶貝的代碼推廣。

　　2、推廣組。將希望推廣的商品加入推廣組（一個組中最多可加入100個寶貝），然后去的推廣組的代碼進(jìn)行推廣。

　　3、類目推廣。選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。

　　4、主題推廣。選擇要推廣的主題歌活動，然后獲取該活動頁面代碼進(jìn)行推廣。

　　5、推廣整個店鋪。選擇某個寶貝后，點(diǎn)擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。

　　6、搜索框推廣。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。

　　7、頻道推廣。進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。

　　調(diào)整推廣心態(tài)

　　1、在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。

　　即使今天因?yàn)橹Ц督o淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

　　2、世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的

　　淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。

　　3、挖掘潛在淘寶客

　　您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗(yàn)過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得。

　　4、利用淘寶客推廣熱推活動

　　目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場……而且全部都是免費(fèi)的哦。

　　5、主動尋找淘寶客

　　優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們

店方案策劃10

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標(biāo)

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。

　　三，營銷策略

　　著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

　　四，本土定位

　　A，形勢認(rèn)識

　　目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B，本店分析

　　(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的.售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

　　(二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

　　(三)機(jī)會(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

　　四，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

　　C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　五、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個全方位的影響與號召力。

　　A，主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

　　通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

　　活動地點(diǎn)：(未定)

　　C，成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　七，廣告推廣

　　(1)啟動時機(jī)

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　　(2)媒體選擇

　　1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

　　2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　廣告

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　　3.廣播電臺

　　奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

　　八，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。

　　DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　十，執(zhí)行計劃

　　十一，廣告方向

　　通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

店方案策劃11

　　一、前言：

　　圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。現(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大�，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場需要，同時擴(kuò)大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

　　為了促銷活動的順利進(jìn)行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作，做出如下方案：

　　二、活動策劃思路：

　　1、XXX酒樓節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營造+適度的促銷活動跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對XXX酒樓的關(guān)注，以達(dá)到提升店面銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢，通過聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。

　　三、活動目的：

　　通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大XXX酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　四、活動地點(diǎn)：

　　XXX酒樓

　　五、活動時間：

　　XX年12月23日25日

　　六、活動主題：

　　“繽紛圣誕 美食無限”

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、歡慶圣誕 美食升級（活動僅限3天，不限大廳包間）

　　活動期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券，以此類推。 注：

　　1、本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用 活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　2、本活動返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。

　　3、尋找圣誕“�！毙�

　　24/25日晚市，19：30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣，每日17位幸運(yùn)顧客，總計34位。

　　一等獎（2位）：菜金8.8折

　　二等獎（5位）：菜金9折 三等獎（10位）：菜金9.5折

　　4、幸運(yùn)24/25

　　24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲，手機(jī)尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

　　5、狂歡派對 好禮多多

　　圣誕節(jié)期間，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

　　八、活動氛圍布置：

　　主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔。

　　1、大堂：

　�、艃蓚�(cè)玻璃幕墻設(shè)計制作大尺寸的圣誕造型畫面；

　　⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件；

　�、侵虚g電梯門制作圣誕拱門（歐式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈；

　�、纱筇弥虚g靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）

　　2、大廳和包間：

　�、糯髲d頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品；

　　⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

　　3、人員：

　�、潘�有服務(wù)人員以及前廳人員（店總、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽、胸貼；

　　⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人；

　　4、禮品：

　　大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

　　九、內(nèi)部宣傳

　�、艑⒕茦枪�(jié)日宣傳策劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進(jìn)行講解；

　�、茖傧聠T工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；

　�、翘暨x合適的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)；

　�、炔シ殴�(jié)日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節(jié)氣氛。

　�、蓞⒖急尘耙魳罚骸镀桨惨埂�、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當(dāng)》；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環(huán)游記》（25日）

　　十、廣告宣傳：

　�、磐ㄟ^店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進(jìn)行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

　�、请娮悠粱顒痈乓�宣傳（12月15日前完成）

　�、榷绦判麄鳎合颥F(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動。（12月20日前完成）

　　⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發(fā)布節(jié)日促銷軟文。（12月21日刊發(fā)）

　　活動背景

　　12月24日-25日是平安夜和圣誕節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節(jié)，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營銷策略，吸引客戶到店。圣誕期間，利用促銷活動達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的'消費(fèi)者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!

　　活動概述

　　活動主題：

　　活動時間：20xx年12月20日至2016年1月3日

　　活動地點(diǎn)：廣汽本田店

　　活動目的：

　　1、利用雙節(jié)促銷，提高銷量

　　2、提高品牌及企業(yè)知名度

　　3、提高客戶忠誠度

　　活動內(nèi)容

　　1、摘紅包活動

　　在店內(nèi)圣誕樹上掛滿紅包，紅包內(nèi)裝有事先寫好的``禮品的名稱，整棵樹中參雜若干個紅包內(nèi)為500元工時代金券，(禮品的數(shù)目與代金券的數(shù)目視情況而定)如果該紅包被購車客戶選中，那么次日再放入一張500元工時代金券，按照紅包內(nèi)的內(nèi)容發(fā)放給選中的購車客戶。設(shè)置一個價值1000元左右的.禮品，隨機(jī)掛在圣誕樹上，以此為噱頭吸引客戶。(也可以不掛，僅以此作為噱頭，禮品的確定與精品部協(xié)商確定)

　　2、圣誕許愿

　　制作一個圣誕禮愿箱，凡是活動期間到店客戶，即可領(lǐng)取一張圣誕禮愿卡，寫上圣誕祝福及圣誕愿望和想獲得的圣誕禮物(禮物必須是店內(nèi)汽車用品價值在1000元以內(nèi))，放入禮愿箱。大獎將在圣誕當(dāng)日由特約店總經(jīng)理現(xiàn)場開出。

　　活動明細(xì)：活動前期培訓(xùn)，向銷售人員及服務(wù)人員說明活動內(nèi)容，并由專人負(fù)責(zé)禮愿卡的收集整理。參與購車的新老客戶可由銷售顧問指引領(lǐng)取圣誕禮愿卡，客戶現(xiàn)場填寫禮愿卡并投入禮愿箱中，由專人匯總每日填寫的禮愿卡，以供圣誕主題日抽選。圣誕主題日當(dāng)日，由總經(jīng)理現(xiàn)場抽取幸運(yùn)用戶5名，禮愿禮品有本店自行選購。于元旦之前，電話通知中獎客戶，攜有效證件到店領(lǐng)取圣誕禮愿禮品。

　　3、豪禮相迎

　　五重禮：

　　1、試駕禮：到店試駕即可獲得精美禮品(雨傘、鑰匙扣);

　　2、購車禮：購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;

　　3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，優(yōu)惠一萬還可獲大禮包;

　　4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;

　　5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測，工時費(fèi)優(yōu)惠，預(yù)約有禮。

　　電話邀約及短信內(nèi)容

　　邀約話術(shù)："您好,我是銷售顧問xxx.非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動,到店即可獲得豪華大禮，還有機(jī)會實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎品�；顒拥膬�(nèi)容我可以為您介紹一下??"

　　短信內(nèi)容："圣誕優(yōu)惠大尺度，驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店圣誕巨獻(xiàn)，雅閣直降1萬，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：8239773"

　　活動宣傳

　　1、短信群發(fā)：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進(jìn)行群發(fā)短信。

　　2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對其進(jìn)行電話邀請。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店正規(guī)網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動信息掛出去。

　　4、電視廣告及電臺：把活動及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。

　　5、硬廣：在惠東日報、時尚起義雜志刊登活動信息，同時印制活動宣傳單派發(fā)，張貼海報宣傳。

店方案策劃12

　　一，活動目的

　　1.借助"年中巨惠"噱頭，開展促銷活動，預(yù)估此次業(yè)績40萬，沖刺年度業(yè)績目標(biāo)；

　　2.通過活動進(jìn)行品牌宣傳，樹立品牌的知名度與美譽(yù)度；

　　3.鞏固"圖美寢飾"品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅匚唬�加�?qiáng)客戶經(jīng)營信心；

　　二、活動主題主標(biāo)：年中鉅獻(xiàn),三店聯(lián)動（具體待定)

　　副標(biāo)：攜手穗寶 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 抽獎贏"空氣"

　　三、活動時間

　　20xx年4月19號---5月5號(共17天)

　　四、活動地點(diǎn)

　　圖美龍灣路總店,朝南路店,東湖東路店（三店聯(lián)動）

　　五、活動策略

　　1、人氣搶購:活動期間前3天(早上9：00至9:30)免費(fèi)獲取糖果枕一個；

　　2、分享有禮:將圖美海報分享至朋友圈,并發(fā)"圖美,么么噠"至圖美服務(wù)號,即可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(圖美維達(dá)紙巾一盒),并可獲得五十元內(nèi)購卷

　　3、會員（穗寶 圖美）專場優(yōu)惠:凡會員進(jìn)店即可領(lǐng)取高檔餐具一套或者枕頭。

　　4、免費(fèi)大抽獎:活動第一晚,到總店即可免費(fèi)參加抽獎. 一等獎為四件套一套,二等獎為夏涼被一張,三等獎為糖果枕一個。

　　5、內(nèi)購券: 50元 全場消費(fèi)滿500元立減50元(僅限內(nèi)部員工及特約客戶購買).

　　使用說明:

　　A、此券僅限內(nèi)部員工及特約客戶使用;

　　B、全場無論正價/特價品凡消費(fèi)達(dá)到額度即可使用;

　　C、使用此券,僅限購買圖美床品;

　　D、有效期為:20xx年4月19日至5月5日.

　　對于內(nèi)部員工,可針對不同的.員工在內(nèi)購券上寫上不同的編號,凡該員工介紹朋友進(jìn)店且消費(fèi)并收回內(nèi)購券,將該筆銷售記錄在該員工名下,每天按名下銷售額計提2個點(diǎn)現(xiàn)場獎勵員工,起到激勵作用!

　　6、購物贏"空氣":資格：全場消費(fèi)滿2500元（滿多少可視當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)整），即可參與抽獎，以此類推，最多抽取三次。

　　獎項：特等獎 價值2000元的空氣凈化器

　　一等獎 價值970元磨毛四件套

　　二等獎 價值480元 大豆?jié)櫮w夏涼被

　　三等獎 價值50元 決明子定型枕

　　注：凡一次性消費(fèi)滿2000元，即可參與抽獎一次。依次累加，最多三次。

店方案策劃13

　　促銷背景：

　　1、全情市場狀況：

　　婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：

　　主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

　　機(jī)會點(diǎn)：

　　1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

　　2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷目標(biāo)：

　　占領(lǐng)×市場

　　策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

　　讓消費(fèi)者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

　　讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

　　提高銷售量

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的`中老年夫婦及兒童。

　　目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂。

　　3、追求時尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時間：

　　時間，目標(biāo)策略，活動備注

　　05.01——05.03，讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

　　05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動�；顒悠�

　　05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

　　促銷范圍：

　　目標(biāo)范圍：市地區(qū)

　　范圍計劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。

　　促銷活動方案：

　　活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

　　價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。

　　1）參考套系：

　　婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發(fā)售辦法：

　　顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　發(fā)售要點(diǎn)：

　　派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。

　　活動獎項設(shè)置：

　　開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。

　　宣傳頁：

　　印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：

　　與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

　　優(yōu)惠卡：

　　印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

　　聯(lián)合活動場所：

　　零售店面：

　　16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

　　運(yùn)動場所：

　　參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

　　時間進(jìn)度：

　　參照促銷時間表。

　　促銷傳播策略：

　　1）廣告表現(xiàn)策略：

　　各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

　　2）媒體運(yùn)用策略：

　　廣播：

　　與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）

　　報紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂�登（板樣另�?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

　　電視：

　　根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

　　促銷預(yù)算：

　　1）廣播廣告：20xx

　　2）報紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

　　5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

　　6）促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

　　7）不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。

　　共計：約18000元

店方案策劃14

　　一、活動目的

　　1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;

　　2、提高產(chǎn)品銷售量。

　　二、活動主題

　　xx詩“情”“花”意漫步七夕

　　釋義

　　詩：

　　詩詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。

　　情：

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，xx愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，xx為了“愛”的化身，有愛的地方便有xx有光明的地方就有xxxx“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把xx成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言�，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人�？梢�，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

　　意：

　　“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

　　漫步：

　　本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

　　三、活動時間

　　20xx年七夕期間

　　四、活動地點(diǎn)

　　華北區(qū)xx寶各賣點(diǎn)

　　五、活動協(xié)辦單位

　　各大新聞媒體

　　六、活動細(xì)節(jié)

　　1、詩

　　面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，

　　評審辦法：來稿均由xx請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎

　　作品將公布在網(wǎng)站上。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎一名，獎xx

　　二等獎三名，獎xx

　　三等獎十名，獎xx

　　優(yōu)秀獎二十名，獎x

　　時間地址：

　　(1)、截稿時間為20xx年七夕。

　　(2)、投稿地址：

　　(3)、頒獎時間待定。

　　2、情

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

　　在這個充滿愛的日子里，xx您一起奉獻(xiàn)愛，享受愛。

　　xx心一

　　此單元的活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有xx有時間停留的地方就有愛心。

　　形成：時間=xx愛心

　　您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xx我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。

　　xx心二

　　此單元的.活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

　　宣傳語：xx您一起過一個有意義的情人節(jié)

　　“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

　　活動形式：

　　由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由xx織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。

　　活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等

　　活動時間：上午9：00出發(fā)

　　11左右到現(xiàn)場

　　11：00-2：30包餃子

　　2：30-4：00玩游戲、合影等

　　5：00返程

　　活動意義：

　　與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚(yáng)愛情升華到了更廣闊含義的愛，實(shí)在是一件非常有意義的活動。

　　xx心三

　　聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。

　　比如：

　　激情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：xx搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點(diǎn)等)，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的xx愛心模特，贈送xx美愛心禮品。

　　綜藝黃金檔，專做一檔“xx心美女xxx，由電視臺外景主持人去街頭、消費(fèi)場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況。當(dāng)場配對成功者，贈送xx美愛心禮品。

　　3、花

　　當(dāng)天購物者贈送鮮花

　　4、意

　　作為一個整合的大環(huán)節(jié)，xx有一個意想不到的大禮回饋。

　　凡在xx寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，xx可原價回購。

　　我們的用意是：一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。

　　七、現(xiàn)場布置

　　掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、x展架

　　八、媒體宣傳

　　預(yù)熱期

　　活動的宣傳自7月20日開始。

　　媒體的選擇上：側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳

　　燕趙都市報：

　　燕趙晚報：

　　等

　　河北電臺：

　　中期宣傳

　　此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。

　　時間：7月25日—7月31日

　　地點(diǎn)：xx寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

　　宣傳方式：

　　1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。

　　2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費(fèi)者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激，從而促成才銷售。

　　3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示xx直是關(guān)注社會貧困群體的主體。

　　后期延續(xù)

　　各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫蟮馈?/p>

　　九、預(yù)算

　　電視臺合作的費(fèi)用：

　　電臺宣傳費(fèi)用：

　　xx都市報：

店方案策劃15

　　一、活動宗旨：

　　積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動、健康

　　二、活動目的：

　　為近一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、百花齊放、健康文明的校園氣氛。通過開展拔河比賽，增強(qiáng)各班級之間的相互聯(lián)系，陶冶學(xué)生的高尚情操，展示各自體育才華，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)組織凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、熱愛集體的組織觀念及不怕吃苦、勇于拼搏的奮斗精神，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和體育努力成才的激情，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。

　　三、活動時間:

　　具體日期另行通知

　　四、活動地點(diǎn)：

　　學(xué)校籃球場

　　五、活動人員：

　　汪小莉老師所帶班級[08藝術(shù)設(shè)計1、2、3班(環(huán)境藝術(shù))，08環(huán)境藝術(shù)1、2班(專)，08城市規(guī)劃1班]

　　六、需要資源:

　　3個小旗、3個口哨、3根粗繩，細(xì)繩若干，白灰若干

　　七、活動規(guī)則：

　　1.報到：

　　比賽開始前，各班體育委員必須提前5分鐘到賽場登記臺簽到。并交各參賽隊員的學(xué)生證，無學(xué)生證不得參加比賽。參賽隊伍按照比賽場次安排準(zhǔn)時到場參加比賽，因特殊原因需要調(diào)換場次的'，請?zhí)崆巴ㄖ�。開場后10分鐘不到的隊伍取消參賽資格。

　　2.隊員人數(shù)的規(guī)定：

　　每一拔河隊上場比賽隊員15人，每隊為男9人、女6人。參加比賽的隊員必須是其班級學(xué)生，其余人員不得參加。

　　3、每班派2個比賽監(jiān)督員，對照學(xué)生證清點(diǎn)對方人員、人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違反現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有違反現(xiàn)象立即取消比賽資格。

　　4、比賽地為水泥地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。比賽準(zhǔn)備時間內(nèi)，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運(yùn)動員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。比賽結(jié)束以紅布條與拔河繩的系點(diǎn)過河界為準(zhǔn)。勝負(fù)決定以裁判員鳴哨、將旗指向勝利一方為準(zhǔn)。

　　5、各班組織委員要認(rèn)真組織，其他拉拉隊員必須站在場地限制線外，不得進(jìn)入拔河場地內(nèi)，否則以作弊處理。

　　6、比賽方法：

　　1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。

　　2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班體育委抽簽決定。

　　3)淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級。共6支參賽隊伍進(jìn)行三輪淘汰賽，最終勝利的三只隊伍進(jìn)入半決賽。

　　4)復(fù)活賽：淘汰賽中未晉級半決賽的三支隊伍，由體育委員進(jìn)行抽簽分組進(jìn)行循環(huán)賽，每隊按三局兩勝制進(jìn)行拔河比賽，以獲勝次數(shù)的多少決出五、六名，獲勝次數(shù)最多的一支隊伍進(jìn)入半決賽。(若出現(xiàn)三支隊伍各勝一次情況，則由體育委員抽簽得出晉級隊伍，剩余兩支隊伍決出五、六名)

　　5)半決賽：四支隊伍由體育委員進(jìn)行抽簽分組，每組按三局兩勝制進(jìn)行拔河比賽，獲勝的兩支隊伍進(jìn)入決賽。剩余兩支隊伍爭奪三、四名。

　　6)決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。

　　八、賽前及賽后宣傳：

　　1、參賽的各班班長應(yīng)迅速落實(shí)參賽人員，制定本班比賽策略，在班級對本次比賽作重點(diǎn)宣傳。

　　2、參賽過程各班用相機(jī)紀(jì)錄本班比賽精彩瞬間。

　　3、賽后各班至少撰寫兩篇宣傳稿，統(tǒng)一收取交于本院媒體部門。各班擇優(yōu)選取照片一張，申請宣傳版一個，由各班板報小組共同策劃，制出宣傳板報。

　　九、注意事項：

　　1、賽前5分鐘點(diǎn)名檢錄，核對學(xué)生證，三次點(diǎn)名不到的代表隊視為自動棄權(quán)。

　　2、參賽人員不得穿釘鞋，不得冒名頂替，啦啦隊員不準(zhǔn)上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊所有成績及參賽資格。

　　3、比賽前由各班體育委員抽簽決定對陣。

　　4、必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規(guī)則，又不聽從勸阻的，判輸。

　　5、在比賽過程中，參賽選手不得借助比賽規(guī)定以外的物體以至達(dá)到獲勝的作弊和為，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做出該隊該局比賽自動認(rèn)輸處理。

　　6、獲勝隊伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場，必須在比賽現(xiàn)場旁邊等候工作人員做出下一輪的比賽安排。

　　十、獎勵辦法：

　　比賽取前三名，給予一定獎勵。

　　本次活動獎品如下：

　　1.一等獎(1名)

　　2.二等獎(1名)

　　3.三等獎(1名)

　　4.精神文明獎(3名)

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