銷售激勵方案（精選18篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的銷售激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售激勵方案 1

　　一、背景及目的：

　　為充分發揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經營業績，協調好與客戶之間的關系，特制定本營銷激勵辦法。

　　二、各崗位具體考核方案：

　　1、營銷部員工的營銷：設立底薪，根據由其預定的客戶消費記提獎勵基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發放底薪。

　　B、提成獎金：根據預定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設上限和下限。

　　2、其他員工營銷提成(本類包括除總經理、副總經理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：

　　A、預定消費提成：如有客人向服務人員預定前來消費的.，根據其消費金額的2.5%計提銷售提成。

　　B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產品和特別新推產品經公司批準后作為特別推薦產品，點特別推薦的產品根據規定的數量給予推薦提成。

　　C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。

　　3、預存消費提成獎勵：如員工能聯系到任何單位預存金額來本餐廳消費，根據其預存金額可給予一次性提成1.5%。

　　三、提成的統計及核對：

　　A、提成的統計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進行登記確認后方可進行提成結算。

　　B、提成的確認原則：

　　a、預定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內抵店的一律不予計提。

　　b、銷售提成只按預定電話確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。

　　銷售激勵方案 2

　　一、短期激勵——基本崗位待遇

　　無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

　　1、基本崗位工資

　　此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標準為1500元，也就成了銷售人員的基本工資。

　　2、經驗工資

　　對于有著豐富經驗的員工，總裁學習網認為應該給予一定數量的經驗補貼（本文稱為“經驗工資”）。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至于讓他們感到失落；二來也是對經驗不足員工的一種鞭策——你必須好好干，否則收入永遠不可能超過“老員工”。

　　如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。

　　不過，經驗工資最多會在6個月后，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除）。

　　根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。

　　相信6個月后，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執銳、橫掃市場的真正勇士。

　　3、通訊補助

　　銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。總裁學習網認為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

　　參照其他行業以及同行，每人150元話費補助，是比較合理的數目。

　　4、交通補助

　　O2O項目的最大不同在于，要與眾多傳統的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，交通補助標準為350元每人每月，日均13.5元（以26天計，下同）。

　　5、午餐補助

　　從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元。好的身體才能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在后方全力支持。

　　將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

　　二、中期激勵——績效工資

　　銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有文章。

　　1、商家開拓數量

　　指以開拓的合作商家的數量為標準，提成。以50元/家的標準計提，30家為基本提成線，未達到30家者按比率計提。當然，公司會有一整套篩選合作商家的標準，堅決杜絕以次充好、濫竽充數的現象。

　　2、商家有效會員數量

　　商家需要發展一定的會員，既為平臺，更為商家自己精準鎖定忠實的消費人群。每位有效會員（指有產生消費的會員）按0.1元的標準計提提成。這就要求銷售人員，要做好客情關系，鼓勵商家積極主動地發展會員。坦白講，當前許多商業機構擁有大量的注冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。通過這個制度的設計，就是為了有效激活會員，實現多方共贏。

　　3、會員消費額度

　　為了更大程度地激發銷售人員，還設計了根據商家會員消費額度，給予一定提成，比率為消費額的0.01%（即萬分之一）。同樣，會員消費要達到一定的標準，才可計提。公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優質的`消費會員。

　　4、全勤獎

　　很大程度上，銷售人員的態度，會決定他的績效。因此除了硬性的經濟考核指標外，還要根據銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、周會。全勤獎100元，獎優罰劣，以獎為主，罰為輔。

　　5、考核獎

　　銷售業績不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進步，工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎，只獎勵前三名；對考核不合適者，不作經濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓和教育。

　　6、突出貢獻獎

　　此獎金是頒發給帶領同事共同進步，并對銷售工作有卓越貢獻者；以現金形式發放。作為一種新興的行業，O2O本身就是一種商業模式的創新。同理，在日常運營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創新、事半功倍的新方法。一旦企業形成了自主創新的風氣和氛圍，企業也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰，也難撼動其領導地位。

　　7、月度優秀員工獎

　　拿破侖說不想當將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”，通過評選月度優秀員工獎，最大程度上激發全體銷售人員向先進同事看齊。為了加大力度，將此獎項的額度設置為2000元，而且每月評選。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，為自己創造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。

　　8、年度優秀員工獎

　　為了規避短期行為，鼓勵堅持長期抗戰，再接再厲，筆者又增設了一個年度優秀獎。加了增加激勵的閥值，特將此獎項的額度設置為5萬元。相信沖著這么高的獎金，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先。也許，某個月你績效落后了，但不必灰心，你還有機會。每位銷售人員都是公平的，大家同臺競技。畢竟，年度優秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優秀。

　　9、其他福利

　　包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。

　　能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。

　　三、長期激勵——自我價值實現

　　每個男人，其實都有一個夢想，一個關于英雄的夢想。現實中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會關注英雄。因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優秀人才、實現企業長治久安的殺手锏。怎么做？

　　1、個人職業成長

　　每位銷售人員，公司都會進行培養，都是擔任未來大區、省、市經理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發展離不開好的平臺。構建銷售人員的職業發展計劃，是一個雙贏的決策。

　　2、優秀員工期權計劃

　　如果員工始終認為自己是在為別人打工，而且是永遠的為別人打工，歸屬感便很難產生。真正的優秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優秀員工兌現一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優秀員工一定的期權激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業。

　　初步設定的期權兌現時間為3年，分配比例根據一套標準執行，且因人而異。心無敵，則無敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業的高度，以及最終能走多遠。

　　3、個人價值提升計劃

　　人類是一個復雜的結合體，既要物質的享受，更看重精神的追求。對于一些有潛質的帥才，公司會提供國內頂級商學院學習機會，幫他們培養未來擔任高級管理者的各項能力。

　　4、企業文化熏陶計劃

　　一家沒有理想的企業，是行之不遠的；一個沒有愿景的企業，是難成大事的。然而當前，國內絕大部分的企業，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權運動領袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實現夢想不辭艱險，最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。

　　真正的有效的管理，其實不在于制度設計得多么完善，企業管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理，來自發自動引導員工。要努力營造一種優良的企業文化，不斷傳遞一種堅定的信念：我們正在創造一個偉大的歷史！我們為我們有幸參與這段歷史的創造，倍感自豪！

　　銷售激勵方案 3

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，首先是要推動團隊氣氛的改善，給團隊一個積極的氣氛，第二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，明確提出以下三個激勵的層面：

　　1.情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

　　2.成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

　　3.現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

　　1.合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人了解的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自身賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自身》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

　　2.團隊游戲：抓住機遇等。

　　3.愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1.合唱勵志歌曲(同上)

　　2.團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3.讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的`推銷員》(又稱《羊皮卷》) 4.部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復有激勵意義的部門口號，加深印象，加強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：《拿出你的激情》

　　四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

　　一、PK隊伍：

　　拋光(隊)VS技術(隊)

　　二、活動目的：

　　1、活躍員工的業余生活;

　　2、提升各部門團隊凝聚力;

　　3、加強部門與部門之間的聯系

　　三、活動時間：

　　四、活動地點：

　　五、活動內容：

　　1、團隊展示(共40分)

　　內容包含：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

　　2、游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

　　①創意PK(10分)

　　每隊各派5人參加，在規定的物品中制作有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現場展示并做詮釋。以最有創意或意義為勝。

　　②車輪滾滾(10分)

　　每隊各派8人參加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

　　③十指撐竹竿(10分) 每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

　　游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

　　20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

　　3、才藝展示(共30分)

　　每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

　　表演最受歡迎的為勝。

　　六、前期準備：

　　1、徐國添，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

　　2、購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

　　3、活動場地的布置，由人事部全體人員完成。

　　4、準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責。

　　5、準備游戲活動需用的道具。由小梁負責。

　　6、音響準備，由雷經理負責。

　　7、獎品分類，由阮素紅負責。

　　8、分數統計由李良姣負責。

　　銷售激勵方案 4

　　一、會員資格

　　1300元

　　二、產品介

　　第一款產品：恒灸中醫透骨油

　　一種全新的經絡全息理療法，一種傳統中醫理論與現代科技的完美結合。它繼承中醫古經絡學的陰陽掌灸原理，結合現代藥物納米載體滲透技術，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完整的掌上針灸，通過穴位給藥，內病外治。初茉清町掌灸通利用人體經絡全息學說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效，當藥物在手掌陰陽灸的'作用下，10秒就能穿透皮膚，經肌肉經絡、骨骼，直達病灶，藥物在穴位處就像無數個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發散，將穴位經絡打通，調節陰陽，快速去痛。使你遠離疼痛的折磨，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！

　　第二款產品：車載空氣凈化器

　　車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內空氣中的PM2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、TVOC等）、異味、細菌病毒等車內污染的空氣凈化設備。

　　三、推薦規則

　　推薦一份，獎勵1000元（60%現金，40%自動晉升為積分）

　　推薦二份，獎勵1000元（60%現金，40%自動晉升為積分）

　　推薦多少拿多少

　　當您完成2份推薦，獲現金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分），每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現金，40%自動晉升為積分），自動晉升循環十次可享受十代。

　　四、結算方式

　　秒結，日發

　　五、店面服務中心

　　公司獎勵服務費3%

　　六、積分規則

　　1.獎金積分：可提現、可報單。

　　2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。

　　3.升級積分多余時自動轉換福利積分。

　　銷售激勵方案 5

　　企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。

　　獎勵方案：

　　1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

　　2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。

　　超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

　　3、銷售貨款不能按時支付的.；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。

　　4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

　　5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

　　6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

　　回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。

　　本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

　　銷售激勵方案 6

　　一、業績任務與獎金

　　1.店里兩個月總業績任務額：

　　保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

　　累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

　　店長預付：300

　　顧問主管和技術主管各預付:200

　　美容顧問預付：100

　　美容師和行政等人員各50

　　輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業績：12萬

　　目標業績：16萬

　　超標業績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二、押寶奪金

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的.錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

　　a. 保底任務：壓1000元，還500元。

　　b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標任務：壓2000元，還2000元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底任務：壓200元，返100元。

　　b.目標任務：壓300元，返200元。

　　c.超標任務：壓500元，返500元。

　　三、業績任務與獎金

　　保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

　　目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

　　超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

　　四、小組任務額

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底任務：25人檢測

　　目標任務：50人檢測

　　超標任務：100人檢測

　　五、小組業績pk賽

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

　　六、小組押寶奪金

　　1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

　　2.壓寶任務返獎金

　　d.保底任務：壓200元，還100元。

　　e.目標任務：壓300元，還300元。

　　f.超標任務：壓500元，還600元。

　　銷售激勵方案 7

　　一、背景分析

　　據相關統計機構數據，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運作空間。

　　二、目標客戶分析

　　據有關調查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點如下。

　　1、購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

　　2、平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。

　　3、比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。

　　通過以上對客戶的分析，我們需要對已經掌握的數據庫客戶資料進行挑選，篩選出購買概率較高的目標客戶。

　　三、銷售實施

　　1、宣傳資料投遞

　　（1）主要工作內容

　　行政部配合銷售內勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執單），并負責按照銷售部門劃定的目標客戶進行投遞，使客戶對我公司的產品有一定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

　　（2）注意事項

　　宣傳資料盡量利用較小的'篇幅，反映較多的內容，以利于節約成本。

　　2、電話推廣

　　（1）電話推廣的時間控制

　　在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標客戶進行電話回訪。

　　（2）電話推廣的準備

　　電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發出的日期。

　　（3）電話銷售實施

　　大部分客戶對產品或服務的購買過程，都經歷感性需求（感到的確需要購買）、理性需求（性能、價格、方便等對比）、認知需求（信心、品牌的了解）的過程。電話營銷代表必須透過電話，經過10-15分鐘的游說推介，使目標客戶認識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。

　　（3）電話銷售過程中注意的問題

　　①呼出時間控制

　　根據一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

　　②通話時長的把握

　　通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升。時間過短，又無法向客戶介紹優勢與賣點。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進行嚴密的監控，對呼出結果進行分析。一般情況下，平均通話時間控制在××分鐘比較合適。

　　3、電話跟進

　　（1）需要進行電話跟進的情況

　　①電話溝通過程中已經要求購買，但無后話。

　　②雖沒有明確表示購買，但已表現出極大興趣的。

　　③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯系上的客戶。

　　（2）電話跟進過程中需注意的問題

　　①銷售人員根據客戶的反映，要能夠分析、判斷客戶購買產品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。

　　②對于曾經購買過本公司產品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產品的意見與建議，以便于維護客戶的忠誠度。

　　四、售后支持

　　1、銷售人員要定期對消費者進行電話回訪，及時了解他們在產品使用后的反映。

　　2、每當節假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關注自己的健康，同時也要關注家人的健康。

　　3、春節時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。

　　銷售激勵方案 8

　　金鉑爾、金鋼柱（復合肥/復混肥）是美國金鉑爾集團河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復合肥品牌，屬目前國內外頂尖級復合肥/復混肥生產工藝，引領當今國內復合肥/復混肥產業微生物菌肥的最新潮流和發展方向。銷售網絡遍布全國，產品質量深受老百姓的歡迎和認可，20xx年為進一步擴大市場占有率，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

　　一、品牌優勢：

　　大型集團企業、政府招商引資企業、國家化工500強企業、產品質量穩定，解除經銷商后顧之憂。

　　二、獎勵政策：

　　1、凡玉米季節銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個；

　　2、凡玉米季節銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺；

　　3、凡玉米季節銷售量在50噸以上的'，獎勵手機一部或者平板電腦一臺。

　　三、獎勵條件：

　　經銷商必須嚴格遵守市場統一零售價銷售，在20xx年7月15日無欠款的經銷商符合條件全部獎勵！

　　銷售激勵方案 9

　　為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

　　一、辦卡提成：

　　1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提（會員卡29元/張）。

　　2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上（含5000元）按3%計提。

　　二、酒店全體員工，根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

　　1、門市價入住：25元×入住房間數×天數

　　2、9折入住： 20元×入住房間數×天數

　　3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數

　　4、8折入住： 10元×入住房間數×天數

　　入住房價低于8折，不予計提。 所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的.，不予計提。

　　領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。

　　三、出租車提成

　　凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

　　四、發放方法

　　前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發放。未到帳的，提成計入到賬當月發放。

　　此方案自20xx年02月06日起開始實施。

　　銷售激勵方案 10

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、銷售代表崗位激勵獎金

　　個人年度完成下表業績可享受相應的銷售代表激勵獎金。

　　二、長期服務激勵獎金

　　服務滿三年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的.2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　三、增員獎金

　　銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經公司考核后一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

　　1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

　　2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業績總和的1%作為伯樂獎。

　　四、銷售人員福利、保險盒補助

　　1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的`基本商業保險和每月150元為底數的社會保險。

　　2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

　　3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

　　4、高級總監享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員年度業績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

　　7、銷售人員年度業績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。

　　銷售激勵方案 11

　　一、物質激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統為對象每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統獎勵每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統獎勵每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統獎勵

　　銷量以公司財務回款為準，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準，當月提成下月5號之前發放

　　獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負責銷售區域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的.業務員總提成的50%

　　如：業務員韓xx當月銷售600盒，個人提成為600x0.5=300元

　　業務員李xx當月銷售800盒，個人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領導鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標50箱，西寧特產店+機場每月目標40箱，德令哈格爾木每月目標50箱，蘭州市場每月目標40箱，銀川市場每月目標20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節目完成規定指標

　　每人業績超出目標銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎”

　　三、培訓激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

　　四、團隊激勵

　　銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經驗，溝通同事感情

　　銷售激勵方案 12

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進與其他商家的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的`原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發放。

　　四、銷售提成目標定義

　　銷售目標是以2012年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。

　　五、全年銷售獎勵

　　1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵

　　1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵

　　（1）全年店面銷售提成獎勵階段

　　全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。

　　（2）銷售員銷售獎勵薪資

　　項目類別提成金額(元/人)

　　四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）

　　三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）

　　二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）

　　一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）

　　經理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務）

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。

　　六、其他獎勵：

　　1、大單獎勵制度：店員通過自己的關系或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵

　　2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給銷售人員

　　七、售后服務人員銷售獎勵

　　1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵

　　2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給安裝人員

　　其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。

　　6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第

　　5、款的規定發放。

　　7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。

　　經理簽字

　　店長簽字

　　員工簽字

　　慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店

　　20xx年2月20日

　　銷售激勵方案 13

　　第一種：內部電話銷售技能賽

　　賽要有明確的活動規則，評點評，獎勵方法，提倡以物質獎勵為主，賽的優勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養。賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠”等等。

　　第二種：提供多種競升和學習的機會。

　　在聯通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經理培養成內部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領出更多優秀的電話經理，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會，作為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優先考慮這些人員參加等等。

　　第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視。

　　在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現場進行鼓勵，我們會發現在移動和聯通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產生業績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經理碰到的問題及時發現，現場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發展得更成熟、健康。

　　第四種：創建學習型組織

　　將優秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業務情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內部刊物等形式宣傳，優秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很的助。

　　第五種：持續有效地團隊活動。

　　幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續時間并不會太長，所以一定要有活動規劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

　　第六種：做好團隊成員心理輔導

　　團隊是人的組合，每個人的情緒都會或多或少影響到團隊行為。當電話經理在工作中被客戶不理解或者投訴的時候，肯定會將不高興的心情帶到下一個電話中，這時候需要營銷團隊主管的助，通過一對一的輔導，在技巧上進行強化，在心理上進行舒緩，這樣的輔導是非常必要的，而且也要出現在適當的時候，作為上層主管，你必須要關心每一個成員的心理變化，包括他們的工作、家庭等等。

　　第七種：富有人性化的'考核

　　我們會發現在很多運營商的電話經理，他們的工資待遇和呼入員工差距不。為什么，考核的問題，實際上我們建議電話經理在工資構成的時候，基本工資占一半左右的比例，另外一半由電話銷售所產生的業績和電話量部分構成，別的考核我們暫時不計算在內，但是有些移動公司按星級電話經理考核，基本上不算電話經理所產生的業績，實際上這樣也說明移動公司并不是希望通過電話營銷的模式來贏利，但也不愿意放棄這塊市場，可是這樣的考核，會影響到電話經理的銷售熱情，他們會覺得這種銷售對于他們來講，即使成功了，也沒有成功的獎勵，因此當聯通公司地市集中的時候，一定要有合理化的考核體系，從而保證外呼團隊的銷售激情。

　　關于電銷人員的激勵，可能會由于行業不一樣會有很不同，更多地需要結合自己工作實際情況進行，作為電話營銷團隊的管理者，必須要做出具有創意性和戰略性的員工激勵計劃，花最少的錢，達到最的效果。

　　銷售激勵方案 14

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

　　1、高單獎：（根據獎項的不同，將會于第二天直接給予現金獎勵）

　　即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：傲勝專柜：5萬

　　床品、毛衫區：一等獎：2萬，二等獎：1萬

　　運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

　　2、連帶獎：（根據獎項的不同，將會給予不同的禮品）活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的.獎會給予獎勵：一等獎：31件

　　二等獎：21件三等獎：11件

　　3、夜場銷售達成獎：

　　內衣、床品、運動：一等獎：5萬二等獎：3萬

　　三等獎：2萬

　　羊絨毛衫區：一等獎：10萬二等獎：8萬

　　三等獎：5萬

　　兒童區：一等獎：3萬二等獎：2萬

　　三等獎：1萬

　　以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動期間銷售達成獎：（根據獎項的不同，將會于活動結束后給予現金獎勵）

　　在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項：一等獎：完成銷售計劃的

　　150%50元

　　二等獎：完成銷售計劃的130%30元三等獎：完成銷售計劃的100元。

　　銷售激勵方案 15

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤;2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法(方案一)

　　1.保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的`不同進行獎勵。

　　2.市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額1.8億元做為基數，在20xx年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3.生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售激勵方案 16

　　企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的`。

　　獎勵方案：

　　1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

　　2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。

　　超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

　　3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。

　　4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

　　5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

　　6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

　　回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發放。

　　本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

　　銷售激勵方案 17

　　考核指標：根據店面任務，合理分配個人銷售任務，根據個人銷售完成率進行獎勵。 計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%

　　獎勵標準：個人任務完成率≥100%，獎勵100元

　　個人任務完成率≥120%，獎勵300元

　　個人任務完成率≥150%，獎勵500元。

　　注意事項：

　　1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。

　　銷售激勵方案 18

　　為了充分調動智業逸景項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

　　一、基本工資制度

　　基本工資制度為：

　　一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

　　銷售主管：1000元/月

　　二、傭金提成標準

　　為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

　　完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

　　在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

　　在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

　　在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

　　在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

　　完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

　　每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

　　銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

　　(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

　　三、實行月銷售任務制

　　公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

　　對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

　　四、優秀員工獎勵

　　為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

　　優秀員工評定標準：

　　1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

　　2、在營銷經理組織的`員工個人測評中達到優秀的員工；

　　3、無客戶投訴；

　　4、無工作失誤；

　　5、有合理化建議，并被公司采納的；

　　6、無違反工作制度的。

　　獎勵辦法：現金200元。

　　五、全員營銷獎勵辦法

　　為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

　　1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

　　2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

　　公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

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