(集合)方案公司7篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的方案公司8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案公司 篇1

　　一、活動背景

　　父愛是如此的含蓄，不像母愛來得那么明顯。然而，父愛和母愛一樣，都是那么的偉大。我們用隆重的典禮歡祝母親節的到來，但是，又有多少人知道父親節是哪一天呢？其實，父親不需要任何花哨的禮物，父親只希望自己的孩子能夠長大、成熟。但這并不代表父愛就可以被忽略。在父親節即將到來的日子里，讓我們用行動來向父親證明自己已經長大了，已經成熟了，并且可以用實際行動來感恩父親對我們付出的種種。

　　二、活動主題

　　爸爸，您辛苦了！

　　三、活動目的

　　1、讓公司員工借助父親節吐露內心的真情感言，表達多年對父親的感恩之情。

　　2、加深公司員工對父親的感情，在內心深處更進一步領悟父愛如山似海的內涵，感受父愛的無私和偉大，學會理解、關心父親。在以后的工作生活中，從點滴做起，以實際行動來回報父親的養育之恩。

　　3、增進員工與公司之間的感情，讓員工學會感恩，學會以實際行動去報恩。

　　四、活動時間

　　6月15日——6月20日上午

　　五、活動內容

　　全體員工共同參與此次活動，傳播“感恩”精神。這既是公司向員工的父母表達感激之情，感謝父母為企業培養了優秀的人才；也是企業文化建設的新舉措，在我們共同踐行“感恩”的同時，是我們彼此之間和諧的開始。公司、員工、親人三者之間的情感濃濃的融合在一起，感恩、理解、尊重、責任這些美好的精神得以最自然的'詮釋，進而激發的是大愛、博愛的情懷，企業文化建設隨之升華，每個人的激情也會奔放起來。

　　銷售

　　優秀員工標準：

　　IS：活動期間，IS簽單3單，以盤古系統提單為準。

　　OS：活動期間，OS簽單6單，以盤古系統提單為準。

　　CSC：活動期間，CSC簽單6單，以盤古系統提單為準。

　　注：20xx年6月15日早上8：30—20xx年6月20日上午12：00截止

　　獎品設置

　　1、IS：2名剃須刀

　　2、OS：1名剃須刀

　　3、CSC：1名剃須刀

　　六、微信線上活動

　　從20xx/6/15—20xx/6/20日通過微信關注我公司內部微信：@XXXX，發送對父親想說的話，附上本人的基本信息，即可參與抽獎。

　　獎品設置

　　獎品10名：度熊捶背器

　　七、抽獎規則（微信線上活動）

　　1、關注并發送姓名和聯系方式、想對父親說的話時間須在20xx/6/15—20xx/6/20截止日期以后關注的不能參加抽獎活動；

　　2、抽獎結果將在20xx年6月20日下午，通過：@XXXX”微信公眾平臺公布；回復中獎者信息

方案公司 篇2

　　一、活動主題

　　20xx年新年聯歡會

　　二、活動目的及意義

　　如今很多年輕人都覺得生活、工作沒有意義，他們時常會感到自己的'存在沒有價值。他們想要表現自己，卻又缺乏勇氣和膽量；他們精力充沛，但很多時候無處消耗；他們生活中有壓力，卻又無法釋放和宣泄。XXXX將以元旦晚會為契機，為廣大青年員工提供一個更好地交流、學習和娛樂放松的機會，讓他們在這里充分展示自我、張揚個性、釋放壓力、陶冶情操，進而融入XXX這個大集體。

　　三、活動時間

　　春節

　　四、參加對象

　　全體員工

　　五、活動地點

　　公司辦公樓前

　　六、活動方式

　　歌舞表演與互動游戲相結合

　　七、活動內容

　　以歌舞表演和做互動游戲相結合的方式完成整場聯歡會，歌舞表演節目以各二級公司為單位進行籌備，每個節目表演完成后，做一個互動小游戲，游戲參與者再根據游戲相關要求進行表演（唱歌、跳舞、相聲、小品、詩歌朗誦等）。

　　八、活動要求

　　各單位籌備的歌舞節目，盡量做到全員參與。所選歌曲盡量大眾化，舞蹈要求動作簡單，現場員工也能參與到其中。

方案公司 篇3

　　一、目的：

　　1、抓住中秋節送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經營形象。

　　2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。

　　二、促銷名稱：

　　綠色中秋禮 健康在藥店

　　三、活動時間：

　　9月1號----12號

　　四、活動門店：

　　公司所有門店

　　食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養生酒、香菇醬、綠色食品

　　六、活動內容：

　　1、接助廠家資源，實現單品促銷（詳見活動商品明細）

　　2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優惠一張。

　　3、根據月餅銷售情況，制定優惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

　　注：不提前宣傳，臨時推行。

　　3、活動期間：推出健康教師節；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優惠；再推出其他商品優惠折扣。

　　七、營銷氛圍：室內、室外同步進行

　　室外：

　　1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。

　　2、條幅一條。主題：綠色中秋禮 健康

　　3、促銷傘每個門店4個。

　　4、中秋廣播稿循環播放

　　5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型POP標識活動信息。

　　6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。

　　7、參與門店均由公司統一鋪貨，門店全部陳列展示。

　　8、活動聯系相關廠家做店外促銷活動。

　　室內：

　　1、設立中秋禮專區，以上門店不少于3個花車陳列銷售。

　　2、所有商品以系列陳列展示。

　　3、價格全部以黃色爆炸花標識。

　　4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮 健康在仲景；過節新流行、綠色中秋禮！

　　5、禮品專區，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

　　6、所有門店張貼POP：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！

　　八、任務制定原則：

　　結合門店5、6、7月平均銷售為基數，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。

　　8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。

　　九、激勵政策：

　　公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。

　　1、銷售人員：

　　銷售人員=單品獎勵*單銷售數量注：

　　所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。

　　2、店長：

　　完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的50%

　　未完成任務：店長不享受銷售獎勵。

　　并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。

　　3、地區經理：

　　A、完成公司制定任務，且排名前三名地區給予200元獎勵。

　　B、未完成公司制定任務，且排名后三名地區給予100元負激勵。

　　4、團購獎勵另算，按團購利潤額的.20%發放獎勵。

　　九、部門職責：

　　1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。

　　2、活動廠家促銷聯系，商品管理部、采購部負責。

　　3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內8月27號前；室外9月5號）

　　4、活動品種的供應，由采購部負責。

　　5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。

　　商品管理部

　　20xx-8-20

方案公司 篇4

　　中國保險監督管理委員會為了在保險行業提高內部管理水平和會計信息質量，保險行業實行新會計準則。下面是小編整理的保險公司會計財務核算方案，歡迎來參考！

　　財務管理是現代企業管理的核心，是理論和實踐中一直被關注的焦點。中國的保險行業國內業務恢復極快，通過30多年的發展，保險公司從19xx年的1家迅速發展到20xx年的146家，保費收入平均每年增長超過20%。本文對財產保險公司的財務管理風險進行分析，通過深入分析風險在金融管理產生的成因，提出相應的解決方案和對策，以幫助財產保險公司控制風險和研究財務管理，促進保險公司不斷改善他們的財務管理水平，確保保險行業在現代經濟和社會中發揮“助推器”的“穩定器”的獨特功能。

　　一、我國財產保險公司會計核算的基本內容與特點

　　我國企業會計的基本內容眾多，主要包括收付和結算支付方式；資本增加或減少；債權和債務；處理費用的收入、支出；財務結果的檢查和確認。作者在這里基于保險公司，結合其特點，選擇一些主要內容和特點，分別描述了會計的相關知識。

　　1.保費收入的會計。作為保險公司，合同只有涉及一定的風險轉移才可以作為保險合同。養老金和養老金的衍生產品，沒有任何真正的保險風險轉移和其他政策甚至不能作為保險合同。自20xx年以來，我國保險公司需要根據部門的收入確認保險合同的內容。同時，保險合同的類型和性質不同，保費收入測量方法也不同。測試原理和確認保費收入一般采用權責發生制，這也是在20xx年對保險公司新準則的一個新的要求。這個規定，使保險合同的保險公司保費收入緊密結合，更真實的反映保險公司的經營成果和財務狀況。此外，當前我國保險公司開始引入公允價值會計計量的主要工具。測量模型早期在確保可靠性的前提下，強調相關性，給出更充分的本質，大大提高金融信息和相關水平。

　　2.對會計制度的規定。不允許在我國保險公司對外借貸。對保險公司來說，債務是由各種各樣的儲備組成。其中比例最大數量最大的債務為“精算儲備”，同時它也是一個重要的內容，保險公司的信息披露，直接反映保險公司的償付能力和盈利能力。20xx年前，我們的國家在保險儲備制度方面并非完美無缺，表現為保險公司償付能力無法獲得公眾的信任。新準則發布以來，保險公司需要對“留出一個保護區”、“未決賠款準備金”、“長期健康保險負債”、“壽險責任準備金”進行公布。同時，為了更現實的反應由保險人承擔賠付保險金責任，當前的許多保險公司“引入充足性測試”的理念，使保費收入計算更精確的和真實。

　　3.關于投資回報的合計。對保險公司來說，主要的投資可以分為四類，相關的會計核算、保險公司現行的會計模式和投資回報特點，不僅可以更準確地反映會計和投資收益，可以更清楚地反映了保險資金的投資盈虧。

　　4.關于會計成本的弊端。保險公司費用，主要包括保險費用，保險營銷和間接傭金，以及保險賠償。現在，我們國家保險公司在會計期間的費用方向，通常是“費用化”處理，成本恰好是計入當期損益。對此，作者認為，要建立科學、統一的測量方法和標準，為了使信息披露由保險公司更有可比性。

　　二、當前我國財產保險公司會計核算風險點分析

　　1.資金風險

　　（1）“核保賠制度”不詳細、不夠系統。造成保險公司經常出現適應賠款，反向承銷等現象；其次，保險資金運用的方式較為單一、狹窄的通道。基本在證券交易、銀行存款等；此外，保險公司通常能取得集中形式的基金的管理，但存在這種現象的賬戶開設了分支機構，銀行存款保險公司相對分散，并影響貸款。直接導致了保險公司對資金集中管理部門和分散的矛盾共存。同時保險公司和有業務關系的銀行增加很多資本成本和財務費用，這種現象已經成為最優秀的保險公司的資本管理問題和風險。

　　（2）準備風險儲備基金。風險保險公司，另一個點是儲備基金是不夠的。在日常經營的保險公司，通常是提前收取保險費，事故發生后，被保險人或者受益人履行其責任保險按照保險合同。按照保險合同實施保險責任，因此，保險公司同時負責保險費等一般會計特定的“儲備”，以防突然意外保險。但保險公司往往是不當或不足的，從而影響到未來的保險公司償付能力，甚至是直接面對客戶的合同要求。同時，保險公司無法展現真實的財務狀況。

　　2.人員方面風險

　　（1）保險公司員工缺乏風險控制的意識。在保險公司，員工通常有一個特定的任務評估的壓力。為了應對這些壓力，從業者通常在完成第一年任務指標，甚至為了適應市場的變化和完成任務，經常采取一些不當或非法手段，保險公司在銷售的過程中將面臨很多金融風險，如稅收風險、監管風險、法律風險、違規風險等。在中國保險監督管理委員會的網站經常發現許多保險公司和公司高管處罰通知。進一步說明了保險公司員工缺乏風險管理意識的普遍性。

　　（2）財務報告的風險。保險公司的財務報告分析財務狀況以及保險公司評價償債能力是一個重要的基礎。保險公司潛在的重大事項在其日常操作，應披露其財務報告（例如損失等），讓客戶、監管機構和其他保險公司利益相關者及時知道。但許多保險公司往往采取一定的手段來掩飾。然而，一旦出現情況，在未來無法繼續隱藏，保險公司的風險將是巨大的，會對金融穩定有一個顯著的影響。

　　三、財產保險公司會計財務核算方案探析

　　1.加強資金核算和控制。為了防范風險，保險公司應加強會計和控制基金。具體方法有以下兩個方面：首先，保險公司應采取兩條線的資金管理，即現金和銀行存款控制系統控制系統。它是法律特定的控制要點。主要是正確現金支付；現金結算和銀行存款是適當和及時的。資本儲存是安全的，記錄是完整的；資本是否合規，真實與否，核算銀行存款收據和付款是合法的和正確的，銀行賬戶記錄是清楚、真實和可靠的。第二，保險公司應 該做好一個工作的預算和結算資金。在事先預算的基礎上，要做好結算工作。

　　2.加強預算控制。預算控制，實際上是基于公司的資源配置規劃和它的決策目標，通過金融手段來量化，成為保險公司內部管理和操作的指導標準。全面預算管理是保險公司內部控制的一個重要形式，包括預算規劃、預算、評估、監管、等。保險公司在特定的預算控制，可以參考每個分支的業務規模、組織結構的特點，成本控制、預算控制等整體。基于保險公司發展計劃，根據其長期發展目標確定的年度預算，并實現它的.分支或分支機構，明確責任，樹枝間的關系和自我評價、控制和調整。此外，保險公司的預算管理要以人為本，在預算的制定，在動員員工的主動性，積極性和創造性，以確保決策的目標是高效、有序實施。分支或分支機構在面對預算目標時，可以參考公司預算目標和指導原則，充分考慮自身的經營特點和經營范圍，向總部提交完成任務指標或不能完成的原因。

　　3.加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。保險公司應加強內部審計工作的會計工作，有效預防和控制財務風險。內部審計是一個保險公司的內部控制和財務監督。保險公司應加強內部審計工作的使用，為會計進行有效控制，確保各類業務數據，真正的信任。保險公司內部審計部門的設置和人員的選擇，應該給其完全獨立，確保真正的、有效的內部審計結果。同時，內部審計工作應根據保險公司的內部控制模式的選擇或相應的審計控制模型。保險公司內部審計工作包括以下具體內容：

　　第一、合規審計。應當審查內部控制機制是否符合保險公司與國家法律、法規，以及有關政策，已經上市的保險公司在保險公司是符合證券監管局和其他證券監管部門對上市公司的要求。

　　第二、系統（綜合）審計。保險公司的內部審計工作應通過保險公司經營和管理的各個環節。因此，在某種意義上，可以說，從業者的保險公司不僅是內部審計的主體，它的對象。需要負責的工作來實現控制，其工作過程和結果將監督與約束公司內部控制機制和其他人員。內部審計工作是相當于保險公司部門鏈接，部門和崗位在公司通過內部審計，成為限制對方，有縱橫交錯連接，相互協調，共同作用的一個統一的整體。

　　四、結束語

　　財務管理是一切管理活動的基礎，也是保險公司管理的一個重要的部分。同時，財務管理的目標是實現企業價值最大化，和保險公司，只有不斷提高自身盈利能力，以充分發揮其社會穩定器。但是在現代經濟社會，保險市場主體不斷建立，競爭是越來越激烈，一些保險公司抓住市場，爭奪客戶，通常只關注市場規模，忽視了盈利能力和效率。在這種情況下，分析財產保險公司會計財務會計方案是非常必要的。

方案公司 篇5

　　為貫徹落實鉆探工程公司有關春季防火安全工作要求，認真開展消防“大排查、大整治、大宣傳、大培訓、大練兵”活動，切實抓好春季防火工作，預防火災事故的發生，特制定本工作方案。

　　一、指導思想

　　堅持“預防為主、防消結合”的方針，加強“三基”工作，嚴格履行消防安全責任制，加強火災隱患的整治力度，加強火災預防工作，不斷提升消防安全工作管理水平，為公司生產經營提供消防安全保障。

　　二、工作目標

　　貫徹落實各項消防法規，建立健全消防安全管理規章制度，進一步理順消防工作流程，完善消防監管機制，做好消防安全教育培訓，增強全員消防安全意識，提升火災應急處置能力，有效預防火災事故。

　　三、組織機構

　　為了加強對春季消防安全工作的組織領導，分公司成立春季防火安全工作領導小組。

　　組 長：蔡佰江 陳紹媛

　　副組長：楊志權 王憲印 于繼忠 雷吉成 李 東

　　成 員：張繼光 芮廣俊 楊廣志 昌 靜 各基層隊隊長

　　下設春防活動辦公室，地點在分公司安全辦

　　聯 系 人：張繼光 昌 靜

　　聯系電話：5608503 5608526

　　四、時間安排

　　（一）傳達部署階段（20xx年4月6日至4月15日）

　　各隊要成立以隊長為組長的春防工作領導小組，把分公司春防工作方案傳達到每個員工，要組織消防安全知識教育和培訓，通過多種形式進行宣傳動員，營造濃厚的春防工作氛圍。同時，結合本隊實際和季節特點，研究分析消防安全工作形勢和存在問題，制定有針對性、可操作性強的春防工作方案，明確職責、周密部署。

　　（二）檢查落實階段（20xx年4月16日至5月20日）

　　各隊要狠抓消防安全責任制的落實，集中整治各種消防違法違章行為，緊緊圍繞春防安全工作重點，針對去冬今春降水量較少的特點，注重對大風天火災的預防工作，做好動火、用電和重點部位的監控，做好消防設施維護保養，落實夜間值班、值宿等管理制度，組織開展對易燃易爆場所、人員密集場所、施工現場的消防安全檢查，加大火災隱患整改力度，做好本隊自查工作。

　　（三）總結驗收階段（20xx年5月21日至5月31日）

　　各隊認真組織檢查驗收，查找工作中取得的成功經驗和存在的不足，要對各階段和春防工作總體情況分別形成書面材料，及時上報分公司安全部門，并做好迎接上級檢查驗收的準備。

　　五、主要任務

　　（一）全面加強大風天火災預防工作。今年春天大慶地區五級以上大風天和高火險天氣相對集中，加之地面干燥，防火安全形勢十分嚴峻。各隊要高度重視火災預防工作，落實大風天的防火措施，五級以上大風天氣要嚴禁動火作業；及時清理消防通道，嚴禁堵塞、占用消防通道；加強對用火用電設備的檢查，保證電器與線路匹配、保護裝置齊全好用，有專人定期進行檢查維護；保證消防設施和器材處于正常好用的狀態。

　　（二）開展對消防安全重點單位的'防火專項檢查。各隊要對人員密集場所、修理間等消防安全重點場所進行一次全面、深入、細致的消防安全檢查。對控制室操作人員、電工、電氣焊工、油品押運等重點崗位人員進行一次防火安全培訓，提高員工的消防安全素質和技能。

　　（三）強化對施工現場的消防安全檢查。嚴控施工作業現場的重要過程和薄弱環節，加大對施工現場野營房、油品房、機房、浴池、大功率用電設備、電線路檢查頻次，加大對食堂用火、用電、用氣安全檢查，嚴格執行鉆井設計中有關防火防爆和井控的安全技術要求，尤其是施工淺氣、油層活躍的井，杜絕火災事故發生。

　　（四）開展有計劃的防、滅火知識的宣傳培訓工作。各隊要充分利用各種媒體，及時播報春季防火工作動態，通過播放火災事故警示教育片、講解防火安全注意事項，將火災報警、初期火災撲救和逃生自救等消防知識納入宣傳內容。各單位要組織開展滅火和應急疏散預案的演練，不斷提高全員的火災應急實戰能力。

　　（五）加大火災隱患排查和整改工作力度。各隊要高度重視火災隱患的排查和治理工作，對于排查出的火災隱患，要匯總形成消防安全隱患治理臺帳，明確專人、制定方案、落實資金、組織治理，對于一時整改不了的隱患，必須落實安全防護措施，杜絕火災事故的發生。

　　六、具體要求

　　（一）加強領導，落實責任。各隊主要負責人要承擔本單位消防安全工作的組織領導責任，要層層簽訂《春季消防安全責任書》，把安全責任分解到單位、崗位和個人，認真組織實施防火檢查和火災隱患整改工作，解決本隊消防安全問題。

　　（二）精心組織，加強戰備。各隊適時組織消防疏散和應急救援實戰演練，提高職工預防、處置火災事故的能力，做到快速反應，措施得力。

　　（三）及時總結，反饋信息。各隊要及時反饋春季防火工作情況，4月20日、 5月10日、5月20日前將春防工作階段性小結、春防總結上報分公司安全部門。

　　鉆前分公司安委會

　　20xx年4月13日

方案公司 篇6

　　名稱××集團公司××市分公司冰箱產品營銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、方案目的

　　1．指導××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場分析

　　1．分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場的調研數據，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數據如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數據表

　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

　　對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

　　三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據總公司開展的市場調研，20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷售數據分析表

　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷售渠道

　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的`銷售比率上升態勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場發展趨勢分析

　　（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。

　　（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。

　　三、產品定位

　　××分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產品××分公司所屬市場定位表

　　產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

　　利潤產品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

　　主要銷售產品60%定位于中端市場，保持并穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬臺×××萬元

　　沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

　　四、市場推廣策略

　　在產品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

　　1．廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預算：××萬元。

　　廣告內容：廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

　　（2）賣場廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

　　費用預算：×萬元。

　　2．公益活動

　　時間：三八婦女節

　　形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

　　費用預算：×萬元。

　　3．聯誼活動

　　形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

　　時間：每3個月組織一次。

　　費用預算：×萬元。

　　4．促銷活動

　　在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰箱產品的企業實力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。

　　費用預算：×萬元。

　　五、銷售人員培訓

　　為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

　　銷售人員培訓項目表

　　培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

　　動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

　　發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性

　　銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規范化銷售

　　銷售技巧培訓4個小時1．總公司營銷總監進行講解

　　2．外請營銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

　　冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰箱產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰箱產品的專業銷售能力，提高銷售水平

　　銷售統計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息

　　六、銷售效果預測

　　通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

方案公司 篇7

　　1、活動時間及地點

　　時間：20xx年12月22日(冬至)，晚上7：00—9：00

　　地點：暫定食堂三樓南側(注：陳禹希之前提過意見說可以在地鐵站附近租一間房子，就一晚上，不會很貴。但考慮到由于是晚上，回來會很遲，不怎么安全，而且天氣還特別冷，我個人認為不怎么可行，不知各位還有什么其他建議)

　　2、活動目的

　　冬至節亦稱冬節、交冬，我國北方歷來有包餃子的習俗，為了讓大家能夠真正過上冬至節，我們特別舉行這次冬至聚會。

　　3、活動流程及任務分工

　　1、包餃子教學

　　大概時長：20分鐘

　　鑒于有些同學不會包餃子，也為了能夠讓每位同學都能親身動手參加這次活動，特設此活動。

　　現在需要資深“教師”三名，在活動當天為大家展示如何包餃子，想學的的可以自己動手，三位“教師”要手把手教，確保每個想學的同學都能學會。

　　所以現在就需要各位“行家”踴躍報名!

　　2、包餃子比賽

　　大概時長：40分鐘

　　簡單規則：一男一女為一組，二人合作包餃子，組數不限。每組包20個餃子，由三位“美食評論家”進行打分，勝出的.一組將有豐厚的獎勵。

　　評分標準(僅供參考)：速度快(40分)，餃子美觀(40分)，兩人配合默契、花樣多(20分)

　　前期準備：需要統計大家誰會包餃子，并隨即分組，還有三位“評委”也要經過選拔。

　　3、文藝表演

　　大概時長：40分鐘

　　在餃子包完之后，中間有一段時間要等餃子煮熟，這段時間內進行文藝表演，比如相聲、歌舞、舞蹈等，務必使現場氣氛活躍起來。

　　前期準備：由文藝委員負責鼓勵大家積極展示才能并做好統計，最后交給班長，以便安排時間。

　　4、活動物資準備

　　1、餃子餡、面，盤子等——喬明偉負責

　　2、“評委”、“參賽者”、“教師”人員報名及選擇——劉瑞琪

　　3、現場照相、錄像、錄音，以及音樂的播放等(需電腦**、照相機兩部)——喬忠正、李璇

　　4、現場文藝表演者報名及統計——文藝委員們

　　5、活動期間飲料、零食以及娛樂工具等，外加比賽獎品——賈浩、張釗

　　5、活動預算

　　物品及事項

　　預算

　　餃子餡等

　　50元

　　現場零食等

　　75元

　　煮餃子時的人工費等

　　50元

　　比賽獎品等

　　50元

　　合計

　　225元

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