方案公司集合（6篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案公司7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案公司 篇1
企業培訓對員工個人來說，收益意味著學到新的知識或技能；對公司來說，收益包括顧客滿意度的增加，市場占有率的增加，最終是企業效益的增加。
一、培訓程序。
1、大學生或合同工人數多，文化層次，年齡結構相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓，共同考核。（不定期）
2、人數較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓，培訓結果以單位和員工書面表格確認為證，職校負責抽查。
二、培訓目的。
1、讓新員工了解集團，公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。
2、讓新員工熟悉新崗位職責，工作流程，與工作相關的安全，衛生知識以及服務行業應具備的基本素質。
三，培訓內容。
1、中心（公司）崗前培訓——中心準備培訓材料。
主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心（公司）行業特點，中心（公司）的組織結構，工作性質，中心（公司）有關規章制度和本公司服務行業基本素質準備手冊或專人講解；指定新員工工作部門的經理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師；解答新員工提出的問題。
2、部門崗位培訓——新員工實際工作部門負責。
介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環境與工作內容，部門內的特殊規定；講解新員工崗位職責要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問題，回答新員工的提問；對新員工一周的表現進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。
3、集團整體培訓：集團職校負責——不定期分發《員工培訓手冊》。
簡述大學的歷史與現狀，描述大學在南京市地理位置，交通情況；集團歷史與發展前景，集團的`企業文化與經營理念；集團組織結構及主要領導，集團各部門職能介紹，主要服務對象，服務內容，服務質量標準等；集團有關政策與福利，集團有關規章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。
四、培訓反饋與考核。
1、各中心（公司）制作的培訓教材須經過集團職工培訓學校的審核，并交集團培訓學校存檔，所進行的中心（公司）→部門培訓應在集團職工培訓學校指導下進行。各中心（公司）每培訓一批新員工都必須完成一套“新員工培訓”表格，部門→中心（公司）→集團職校的培訓鏈，應環環相扣，層層確認。
2、培訓實施過程應認真嚴格，保證質量，所有培訓資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改，完善。
3、培訓結果經職校抽查后，統一發放培訓結業證書；職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結反饋一次。
五、新員工培訓實施。
1、召集各中心（公司）負責培訓人員，就有關集團新職工培訓實施方案，征求與會者意見，完善培訓方案。
2、各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選，配合集團職校組建從上至下的培訓管理網絡。
3，集團內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓一次，（培訓內容見中心崗前培訓）；然后再到具體工作部門進行培訓（培訓內容見部門崗位培訓）；各中心（公司）可根據新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間，一般情況下，培訓時間為1—3天；根據新員工人數集團職校不定期實施整體的新員工培訓，總體培訓時間一周為宜，培訓合格發放結業證書。
方案公司 篇2
一、活動時間：xx月xx日
二、活動地點：武夷山
三、活動人數：xx部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。爬山過程中如有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。
備選活動(現場決定進行那幾個)：
(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的.歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、返程。(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)
14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動�？梢匝永m培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以達到"男女搭配爬山不累"的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。
5、干部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明
1、本活動由社團人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
九、準備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
方案公司 篇3
一、保電組織措施
(一)成立以行政一把手為保電領導小組機構，全面落實xx縣電網以及縣慶60周年重大活動期間的安全運行及保電工作，積極組織對突發性電網故障和安全供電方面存在的重大隱患、事故進行搶修和處理。加強組織領導，落實工作責任，消除各類隱患，完善措施預案，有效發揮安全體系的作用，確保各項工作組織到位、人員到位、措施到位，完成縣慶重大活動期間的保電任務。
1、保電領導小組
2、保電工作小組
工作職責：在保電領導小組的統一領導下開展保電工作，編制保電方案、應急預案，審核涉網重大事項申請，落實保電方案，處理突發事件，匯報、調查保電過程中發生的重大事件，總結保電工作。
3、xx縣電網事故處理指揮機構
調度通信中心是全公司電網重大隱患和事故處理的統一指揮中心，重大隱患和事故處理在領導小組的直接領導下，由值班調度員統一指揮進行搶修處理。一般故障由當值調度員根據電網故障進行指揮搶修處理，緊急缺陷和事故處理由當值調度員及時匯報有關生產管理部門和公司值班領導組織搶修處理。并受生產副局長的直接領導，接受上級電網調度的統一指揮。
4、7月20日前，各單位要根據實際，安排好活動期間的值班工作，值班人員必須堅守工作崗位，嚴肅值班紀律，落實值班責任制，嚴禁值班期間飲酒、脫崗,領導及工作人員包片分工詳見(xx縣供電公司縣慶保電責任分工表)。
5、重大活動期間，城郊供電所管理的城東ⅱ回112線路、城東ⅲ回113線路、城東ⅳ回114線路、天城122線路、寬溝613線路；金沙供電所管理金阿112線路，金天113線路以及變電工區管理的城東變、城郊開關站、金沙變電站等原則上不安排任何停電檢修，并制定相應的保電措施及保電預案，確保各會場正常供電。
6、其他各供電單位要結合轄區情況也要制定相應的保電措施和保電預案。
7、經理工作部要安排好重大活動期間的值班用車，保證生產用車。
8、各單位值班領導和值班人員必須24小時開通手機，確保保電期間通信暢通，并對本單位值班情況進行檢查督導。
二、保電技術措施
1、各單位要積極組織人員在7月20日前，對所管轄的供、配電線路及供電設施進行一次全面檢查，并將檢查結果于7月25日前上報生技部和安監部。對查出的問題要及時上報排除，保證電網安全可靠運行。
2、調度通信中心要根據電網負荷情況，合理安排好電網及其各變電(開關)站主變運行方式，特別要安排好縣城供電的`城東變、城郊開關站、金沙變主變運行方式，及早與上級電網調度部門聯系，并根據負荷情況以及設備運行狀況及時調整運行方式，確保電網穩定運行。
3、輸配電工區對所轄線路進行一次全面巡視檢查，及時消除隱患。
4、變電工區要對城東變、城郊開關站、金沙變的變電運行設備的進行一次全面巡視檢查。
5、各單位值班人員要恪盡職守，嚴肅值班紀律，對異常情況要及時匯報并做好應急處理，及時向調度報告設備運行及負荷情況，
三、保電安全措施
1、嚴肅調度紀律，嚴格執行 “兩票三制”，在進行電網緊急缺陷和事故處理時，必須填用事故應急搶修單。在完成安全措施并得到值班調度員的許可命令后方可工作，工作時至少有兩人一起進行，嚴禁一人單獨工作。
2、各值班人員必須嚴肅值班紀律，發現重大缺陷及緊急缺陷應及時匯報值班領導和值班調度員，且在當值值班調度員的許可下，及時排除隱患恢復正常供電。
3、值班期間嚴格執行交接班制度，在當班時間內如有操作時，當值人員不得進行交、接班，同時接班人員應協助值班人員操作并一起排除故障，待操作完備或故障處理告一段落時方可進行交接班。
4、堅持電力安全生產保人身、保電網、保設備的原則，加強對事故處理現場的調度和檢查，堅決杜絕“三違”行為的發生，強化按章按程序辦事的良好工作作風。
5、調度通信中心和各單位之間要做到通訊暢通，加強聯系，特別要做好惡劣天氣下電網設備的巡視工作，并嚴格遵守重大事項及時匯報制度，確保信息的及時、準確、完整。
方案公司 篇4
為貫徹落實國資委《關于加強中央企業科技創新工作的意見》，鼓勵職工開展技術創新活動，形成尊重知識、崇尚創新的良好創新文化氛圍，激勵廣大職工立足于本職崗位開展技術改進、技術革新、技術攻關和技術發明，提高職工素質和公司自主創新能力、提升核心競爭力，根據南方電網公司《關于成立創新工作室、深入開展職工經濟技術創新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。
一、指導思想
按照黨的十八大關于科技創新的工作要求，以一線職工和基層班組為主體，為職工經濟技術創新工作開展搭建創新平臺，豐富創新內容，構建創新機制，推動公司職工隊伍建設和公司核心競爭力的提升，為公司持續健康發展提供創新動力。
二、主要目標
解決一批生產現場實際問題，產生一批科技創新成果，培育一批職工成長人才，促進提高生產作業效率，形成一種職工創新文化。
三、組織機構
成立公司勞模（技術能手）工作室領導小組。
組長：陳瓊生
成員：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民華
張振壁、陳志強
領導小組下設辦公室，掛靠公司工會。
主任：江金霞（兼）
成員：黃小榕、翁運凱、蘇 寧、朱偉榮、翁昌優 占麗影
領導小組職責：負責召集領導小組會議，審定工作方案，協調有關工作，組織檢查工作落實情況；負責工作室的獎勵設置及優秀成果的評選表彰獎勵工作。
辦公室職責：負責制定工作方案，負責組織公司勞模、技術能手（專家）創新工作室、QC攻關小組的籌建及申報、審批和命名；監督、指導、協調和考核工作室項目管理工作；負責總結申報宣傳推廣優秀成果。
四、工作室命名
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1.基層單位班組提出申請。填寫《海南電網公司勞動模范（技術能手）工作室申報表》（見附錄A）和其他申報材料（與命名條件對應的相關資料）一并報本單位工會。
2.各基層工會初審。各基層工會組織相關部門實地考察和審核，提出初審意見和建議。
3.公司工會審批和命名。通過公司工會審批，獲得命名的工作室由公司授予牌匾�！肮ぷ魇摇迸曝覒獞覓煊诠ぷ魇宜诘膱鏊�
（二）命名條件
1.有帶頭人。至少由一名在其工作領域有技術專長、工作經驗和組織能力的勞動模范或技術能手領銜，原則上以其名字命名，也可采用個性化名稱命名。
2.有成員。明確工作室成員職責，可根據項目完成情況對成員進、出工作室實行動態管理。
3.有場所。具備開展活動的場所，擁有必需的電腦、網絡接入、打印機、工器具等設施設備。
4.有經費。工作室項目經費有保障。
5.有計劃。每年1月31日前制定該年工作計劃，確定項目研究方案和預期成果。
6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下內容：
�。�1）活動記錄和資料檔案的管理；
（2）成果和知識產權的管理；
�。�3）活動經費的`管理。嚴格按照所在基層單位的財務規定使用，確保用于工作室項目的支出；
�。�4）活動場所 “三上墻”：制度上墻、項目上墻、愿景上墻；
�。�5）其他需要明確的要求。
五、工作室經費
成立的課題統一納入同級科技項目管理。額度較大的課題可按公司科技項目管理的有關規定申報專項經費。工作室的年度項目經費原則上在各基層單位“職工技術創新專項”項目中列支。經費不超過5萬元的課題可由公司工會和基層工會經費專項列支�；鶎訂挝粦ＷC�？顚Ｓ谩⒐_透明，符合相關財務制度。
工作室項目鼓勵自主實施，原則上不能外委（實施單位將研究工作部分委托其他單位）。確需外委的外委費用不能超過項目總費用的30%。
六、工作室考核
（一）考核標準
實行評分考核、星級認定。評分項共4個一級指標，12個二級指標《公司勞模（技術能手）工作室考核評分表》（見附錄B）。星級最高為5星，通過命名的工作室最初沒有星級。根據每年總評分，排名前十位的工作室加一顆星，以后每年排名后五位的工作室減一顆星（減到零為止）。
（二）考核周期
考核周期為1年。每年12月前工作室所在基層單位進行自評，公司工會組織初審，并將結果于12月1日前上報網公司工會。
七、表彰獎勵
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每年排名前十位的工作室獲得“優秀工作室”稱號，給予一定物質獎勵，并申報網公司勞模（技術能手）工作室。
（二）成果表彰獎勵
1.成果定義
工作室成果評比的主要依據是工作室在“項目效益”和“人才培養”兩方面的貢獻。
2.成果申報
工作室成果由基層工會負責會同有關部門按照“由下至上，逐級遴選”的方式完成成果的評選和申報，并建立工作室成果庫，同時于2xxx年12月1日前將單位遴選的優秀成果報公司工會，由公司工會會同科技部、設備部、企管部等部門對上報優秀成果進行評選和表彰。
3.獎項設置
公司工會設立“勞動模范（技術能手）優秀成果獎”。獎勵分為一等獎、二等獎和三等獎。如有突出貢獻的，增設特等獎。
4.表彰獎勵
�。�1）公司工會為獲得“勞模（技術能手）優秀成果獎”的工作室頒發證書，并給予一定物質獎勵。
（2）成果突出的項目負責人將被授予榮譽稱號。該稱號的評比細則另行制定。
�。�3）根據成果評比結果，各基層工會結合本單位實際，給予優秀工作室集體和個人相應的表彰和獎勵，并將工作室活動成效以鼓勵積分的形式用于員工的工資薪金崗級晉升。
（4）各單位要大力選樹在工作中涌現出來的先進典型，并優先推薦勞動模范、先進工作者、技術能手、五一勞動獎章和工人先鋒號等榮譽的評選。
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公司工會設立“優秀組織獎”。每年年底，公司工會組織對各基層單位工會進行評比，獲獎工會將獲得一定物質獎勵。
方案公司 篇5
一、活動背景
1、為更好的證明xx凈水的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題：與國同慶凈入千萬家
眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月28日——10月10日）國慶期間活動口號：賀國慶、讓優質水走進千家萬戶。健康從這一刻開始！
2、活動思路：廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由市場部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據市場部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時市場部在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
購物抓現金活動活動方式：購物抓現金。
方法規則：
（1）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿2000元及以上抓兩次；購物滿3000元以上可抓三次，最多三次。
（2）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的'單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。�3）顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
（4）推廣在活動前書寫抓現金獎明細海報。
�。�5）各店推廣負責各分店抓現金箱并兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
�。�6）場地氣氛營造：演示車、汽球、橫幅、促銷帳篷布置以外，音響（調試）、產品展示為主。
�。�7）現場贈送禮品要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
三、宣傳計劃
1、宣傳詞語：迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人。禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質量、比價格、比服務，就是我們xx凈水。
2、小區宣傳彩頁投放。（1萬份~2萬份）
3、十一前小區的活動推廣與牽引。
4、商場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
�。�1）專柜布局。
（2）特價牌制作及安裝。
�。�3）特惠商品及贈品堆頭。
�。�4）主推機型及新款機型陳。
�。�5）休息區布置。注：根據商場情況。
（6）禮品發放區及購物抓現金兌獎區。
�。�7）導購員形象包裝及導購技巧。
四、費用預算
1、彩頁費用：x元。
2、獎品費用：x元。
3、促銷禮品費用：x元。
4、現場布置費用：x元。
5、其他應急費用：x元。
方案公司 篇6
一、計劃概要
1、年度銷售目標300萬元。
2、固定連鎖企業合作商10個。
3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度。
二、營銷狀況
裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現。由于裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯后，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率的行業之一。近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規范，再加上建筑業采取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。
從市場分布來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。
綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的；g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久后，將成為本行業又一個殘酷競爭的'主要市場。
從各企業的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區戰略：小區設點/小區游記宣傳/房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。c其他模式：電子郵件/網絡推廣/人脈資源的轉介紹等。
三、營銷目標
1、業務應以長遠發展為目的，力求扎根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為300萬元。
2、在g4市場擠身一流；成為快速成長的成功品牌。
3、以g4市場帶動整個市場的發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。
5、致力于發展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場：
遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務策略：
注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。
3、價格策略：
加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20—30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎客戶。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善于學習，高效執行。
�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預算與設計基礎技能等。
（5）建立準客戶管理制度，建檔。
五、營銷方案
1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支學習型的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。
7、建立一套系統、科學的客戶檔案系統（老客戶、準客戶分類），強化售后服務，積極爭取轉介紹。
8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術（普通話）、著裝、禮儀。
9、落實<營銷障礙>理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客戶分類，差異化。
10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網絡、電話，團購，書信，卡片，論壇，交流會等。
11、品牌及產品推廣：制定與執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客戶相關供應商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
5、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
6、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
7、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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