[通用]實用的調查方案6篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的調查方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

調查方案 篇1

　　考察時間：3月23到4月6日之間

　　地點：蘇州，杭州

　　線路：

　　一 揚州乘火車到蘇州（可去拙政園，獅子林，留園，西園，虎丘，蘇州樂園，寒山寺等景點）留一到兩天由學生獨自考察。中國四大名園之一拙政園旅游、出園步行2分鐘到忠王府、步行3分鐘到蘇州民俗館再步行2分鐘到蘇州四大名園、獅子林，出來乘坐游一線或打的15元到留園旅游、步行5分鐘到西園、坐游一線或打的10元到蘇州第一名勝虎丘旅游，然后是回旅館。晚上到蘇州第二商業區石路步行街參觀購物，從步行街東北出口、向北步行100米左右到山塘街旅游，晚上夜景非常漂亮、而且晚上不收門票，再坐巴車回賓館。蘇州樂園游覽結束可乘68路公交車到蘇州第一商業區觀前街旅游購物）；

　　二 由蘇州乘汽車到杭州第一天： 靈隱寺（飛來峰）－茶葉博物館－玉泉－－岳王廟－黃龍洞圓緣民俗，在靈隱寺、飛來峰造像游覽后，仍乘7路至洪春橋，換轉27路到中國茶葉博物館參觀。然后乘27路回到洪春橋，換乘7路至玉泉，游畢參觀岳王廟，接著步行至曲院 風荷站乘28路公共汽車赴黃龍洞圓緣民俗園，出來后乘16路或28路車返市區。第二天： 湖中一日游 平湖秋月－西冷印社－中山公園－游湖（湖心亭、三潭印月）－曲院風荷（郭莊），上午乘7路公共汽車至少年宮廣場下車再步行白堤，游孤山、西泠印社，接著在中山公園碼頭上船游湖，先赴湖心亭，再游三潭印月，最后到岳湖碼頭上岸后游曲院風荷公園及郭莊。第三天：南線一日游宋城－六和塔－虎跑－花港觀魚－凈慈寺－絲綢博物館－柳浪聞鶯，早晨乘308路公共汽車至宋城，游畢至六和塔，參觀中華古塔博覽苑，再乘308路車到虎跑、花港觀魚游覽，午飯畢游凈慈寺，接著乘308路在長橋下車,步行至中國絲綢博物館參觀,然后仍至長橋上車乘308路至柳浪聞鶯，游畢，南線游程至此結束。

　　三 由杭州乘火車回揚州

　　交通工具： 大巴

　　考察內容：旅游市場調查，旅游線路設計，模擬導游，景點講解，風景名勝區管理情況調查，調查各景點應對金融危機的對策等。

　　實施細則：分組進行調查。每班為一個集體，由一個指導老師負責；每班根據自身的情況再分成小組，，每組一個代表。指導老師和代表負責集體和小組的安全，集中，考察安排等內容。（這樣有利于活動的有序和正常進行）由學校和相關單位、景點進行協商讓學生進行相關考察。

　　食宿安排：

　　1飲食自費；

　　2住宿：

　　一 蘇州古城區住宿： 游客住宿最集中的`是蘇州古城區。古城區位于蘇州的中東部，被外城河圍繞，風韻獨特，園林遍布，商業設施也很繁華。古城區住宿可主要分為南北兩片。

　　景區周邊住宿在蘇州旅游，就算是忠情于距城區有一定距離的景區、景點，其周邊住宿條件也相當成熟，獨具特色，眾多游客常圍繞所要游覽的景區來決定自己的住宿地。其中最受喜愛的是太湖地區的住宿，包括東山、西山、葉公島及虎丘、天平山、木瀆古鎮等地。 東山有東山賓館和山水度假村，標間在300元左右；西山有銀湖山莊和上海市總工會洞庭西山休養院；葉山島上有太湖香榭麗花園會所和太湖狀元樓酒店，標間在280元左右。

　　二 、杭州西湖邊住宿 享受杭州，住在西湖邊上是首選。眾多的客棧和家庭旅館，例如：青年旅舍、慶余客棧、西湖泊客居、杭州江南驛新宇國際青年旅舍、南山路國際青年旅館、西湖邊“背包客旅舍”等，都是不錯的選擇。

　　推薦理由：地處西子湖畔，各大景點均可步行前往，十分方便。

　　人均價位：50元～150元

　　杭州高校住宿

　　杭州名校林立，住在有濃郁學院氣氛的校園里，吃喝玩樂都很方便。如工商大學招待所、省團校招待所、浙江科技學院招待所、浙大玉泉招待所、浙大西溪賓館、杭電招待所等。

　　推薦理由：隸屬各高校的招待所，安全衛生，配套設施齊全。

　　人均價位：100元～150元

　　經費預算：來回交通費用估計為190左右；景點門票200左右；各種雜費具體情況具體分析

　　注意事項：

　　1、注意安全，不要遠離團 隊。

　　2、要看護好自己隨身物品。

　　3、準備些暈車藥、感冒藥、創可貼、黃連素等常備藥。

　　4、帶夠錢、帶學生證有的景點門票打折。

　　5、手機、相機充電器、電池。

　　6、最好不用賓館旅店的洗漱用品，不太衛生。

　　7、帶雨具。

　　8、自由活動時不可一人，要確保通信工具正常

　　備注：具體情況具體分析

調查方案 篇2

　　各位評委、各位老師：

　　大家好！今天我說課的內容是人教版九年義務教育七年級下冊第十章第一節《統計調查》。我將從背景分析、教學目標設計、課堂結構設計、教學媒體設計、教學過程設計和教學評價設計六個方面來進行說明。

　　一、背景分析

　　1、學習任務分析

　　統計調查在日常生活中的應用非常廣泛，本節課是繼小學初步認識統計圖表及繪制條形統計圖之后，初中學習統計知識的第一課時，主要通過學生經歷統計調查的實例，掌握簡單的數據收集、整理、描述和分析的方法，為以后繼續學習抽樣調查和分層抽樣調查做準備，因此，我把經歷統計調查的一般過程和感受統計調查的必要性作為本節課的重點。

　　2、學生情況分析

　　七年級學生的思維正處在從感性認識向理性認識發展的時期，讓他們通過活動的方式，親身經歷統計調查的開展過程，加深對本節新知識的理解，培養學生分析問題的理性思維能力。同時，七年級學生的數學綜合素質還處在一個發展階段，運算能力有待提高，在描述數據的環節中，繪制扇形統計圖需要多次運算，對學生的理解能力和運算能力是一次較好的鍛煉，鑒于此，我將經歷統計調查的一般過程和繪制扇形統計圖作為本節課的難點。

　　二、教學目標設計

　　根據課程標準要求，結合教學內容和學生情況，我設計了如下教學目標：

　　1、知識技能：理解收集、整理、描述和分析數據的過程，會根據需要畫統計圖描述數據。

　　2、數學思考：參與收集、整理、描述和分析數據的活動，經歷統計的一般過程，發展理性思維能力和分析問題的能力，并培養用統計方法解決實際問題的意識。

　　3、解決問題：會從數學角度提出和理解問題，應用統計思想解決實際問題。

　　4、情感態度：通過研究解決問題的過程，讓學生積極參與調查活動，從中感受數據的作用及統計在實際生活中的應用，增強學習統計的興趣，激發學生對數學的熱情，培養學生合作交流的意識和自主探究精神，并初步建立統計觀念，培養重視調查研究的良好習慣和科學態度。

　　三、課堂結構設計

　　為了更好的達到本節課設定的目標，我將整節課設計為以下四個環節：

　　1、創設情境，導入新課：通過展示韓國明星金秀賢的圖片，吸引學生注意力，然后展示韓劇收視排行榜，從而引出本節內容“統計調查”。

　　2、經歷活動，感受新知：這節課，通過對統計調查四個步驟循序漸進的提問，以及適時地活動，讓學生充分體會統計調查各個階段之間的聯系與必要性，學會理性思考，培養理性思維和分析能力。 3、應用新知，提升能力：通過生活中的統計調查實例，讓學生感受應用統計知識給生活帶來的便捷。

　　4、體會收獲，拓展能力：讓學生對知識的收獲進行自主小結，同時老師對學生的優秀表現予以鼓勵，師評自評相結合，對課堂效果及時反饋。

　　四、教學媒體設計

　　本節課，我根據需要選擇PPT與自制教具輔助教學，以求生動形象的展現統計圖的繪制過程，使知識點的形成過程得到更直觀鮮明的展現，激發學生的學習興趣，充分給予學生時間和空間參與活動，加深對知識的理解。

　　五、教學過程設計

　　（一）創設情境，導入新課

　　通過展示韓國明星金秀賢的圖片，吸引學生注意力，然后展示韓劇收視排行榜，從而引出本節內容“統計調查”。

　　（二）經歷活動，感受新知

　　我選取與學生生活最為接近的各個學科為題材，首先提出問題：

　　在下面七個學科中，你最喜歡的是（ ）(單選)

　　A 語文 B 數學 C 英語 D 政治 E 歷史 F 地理 G 生物

　　根據實際需要，學生將進行一次統計調查活動，考察全班同學對這七個學科的喜愛的`程度。

　　學生雖然必須去學所有的科目，但是必定都有偏愛，也有非常多的見解想要表述，于是活動一展開就能夠充分調動學生參與的熱情和積極性，活躍課堂氣氛。

　　根據統計調查的四個環節，我將本次統計調查活動分為四個小活動：

　　（1）設計調查問題的問卷。

　　（2）實施調查，收集數據。

　　（3）整理數據。

　　（4）描述數據。

　　活動一：設計調查問題的問卷 由于學生在生活中經常能見到調查問卷，于是我讓學生先自主設計調查問卷，并關注學生的設計情況，適當的對學生進行指導，再有針對性的展示一些學生設計的調查問卷，和學生一起分析優劣，然后我展示一份調查問卷的范例，請學生歸納出設計調查問卷的要素有哪些？

　　根據范例學生能夠依次得出如：1、確定調查目的；2、選擇調查；對象3、設計調查問題。

　　從而得到一份規范的調查問卷。

　　活動二：實施調查，收集數據

　　利用每個學生手中的調查問卷對現場每一位學生即時進行問卷調查，收集原始數據。

　　活動三：整理數據

　　1、設計統計表

　　將學生填寫的調查問卷收集起來后，我提出問題：從一張張的調查問卷中你能看出喜愛哪種電視節目的同學最多嗎？怎么做到對各種數據一目了然？

　　學生想到將各類選項的數目依次數出來，從而對雜亂無章的數據進行整理。 為了清楚的了解喜愛每種節目的人數，發現數據中蘊含的規律，設計出人數統計表，并用劃記法對數據進行整理。

　　教師展示出已經設計好的統計表，與學生一起分析其中包含的各項內容，然后請學生上臺，用劃記法對收集到的問卷進行整理。

　　2、記錄數據

　　根據現場收集到的調查問卷，采用劃記法整理數據，將數據填入統計表：

　　學生經歷了由雜亂的數據到清楚的統計表，很容易得出：用統計表反映的數據非常清楚且容易查找，引導學生體會到整理數據的必要性。

　　活動三：描述數據

　　1：繪制條形統計圖

　　我有意識的調動學生回顧已有的知識，引導學生分析問題，根據需要繪制條形統計圖。

　　我充分利用教具動態的展示出繪制條形統計圖的全過程，并用ppt呈現繪制條形統計圖的具體步驟，讓學生回憶鞏固，加深映像，完全掌握條形統計圖的繪制。

　　2：繪制扇形統計圖

　　繪制扇形統計圖是本節知識的難點，我充分利用教具對其進行突破。

　　我們知道，扇形統計圖通過扇形的大小來反映各個部分占總體的百分比。畫扇形統計圖時，用圓代表總體，每一個扇形代表總體中的一部分。首先按各類節目所占的百分比算出對應扇形的圓心角度數，然后在一個圓中，根據算得的各圓心角度數畫出各個扇形，并注明各類節目的名稱及其相應的百分比。

　　我借助教具動態的繪制扇形統計圖，將繪圖的步驟逐步清晰、變化的展現在學生的面前，讓學生深刻的體驗繪圖過程，加深對繪圖方法的理解和掌握。

　　學生根據繪圖前做的一系列準備,總結出繪制扇形統計圖的步驟：

　　（1）、計算各類型占總體的百分比；

　　（2）、根據百分比計算各類型對應扇形的圓心角度數；

　　（3）、根據圓心角度數畫出扇形統計圖，并標記好各扇形表示的意義及百分比。

　　3：比較條形統計圖與扇形統計圖的不同特點。

　　對比兩種統計圖各自特點的過程中，通過觀察、對比、分析，提高學生分析能力，也提高學生根據實際需要選擇適當統計圖解決問題的能力。

　　活動四：分析數據

　　1：你能根據上面兩種統計圖說說全班同學最喜愛學科的情況嗎？

　　讓學生從統計圖中提取出信息，并針對調查結果進行分析，感受在實際問題中，統計調查應用的廣泛性和必要性，培養學生用統計知識解決生活問題的意識。

　　2：理解全面調查的概念。

　　向學生指出：在上面調查活動中，全班同學是我們要考察的全體對象，我們對全體對象進行了調查，像這樣考察全體對象的調查叫做全面調查。學生思考、理解、記憶，并舉出身邊全面調查的例子。

　　通過對全面調查的理解，為下節課學習抽樣調查做好準備。

　　（三）應用新知，提升能力

　　為了解學生對知識點的掌握程度，并對本節課的重點和難點進行突破，我設計了如下例題和練習：

　　（四）分層布置作業：

調查方案 篇3

　　一、目的意義

　　國家、省市全面開展服務業重點單位調查，對經濟社會發展具有重要意義：

　　1、有利于完善統計核算。從全省統計核算情況來看，服務業重點調查單位的經濟總量已占相關服務業行業經濟總量的85%。作為國民經濟核算基礎資料，服務業重點單位調查數據將為準確核算服務業各行業增加值提供重要依據。

　　2、有利于完善基本現代化相關指標監測。準確把握服務業分行業經濟發展現狀，可為基本實現現代化指標體系中的相關指標（服務業占GDP比重，文化產業占GDP比重等）提供可靠數據。

　　3、有利于推進區域經濟結構轉型。通過服務業重點單位調查，深入了解服務業發展水平和行業結構等基本情況，及時跟蹤服務業發展動態，科學評價服務業發展政策、措施的成效，促進以服務經濟為主體的現代產業體系加快構建。

　　二、實施范圍

　　根據《省服務業重點單位統計報表制度》的精神，服務業重點單位聯網直報工作的統計調查范圍為：

　　交通運輸、倉儲和郵政業（年營業收入3000萬以上的企業）；農、林、牧、漁服務業，信息傳輸、軟件和信息技術服務業，其他金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究和技術服務業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務、修理和其他服務業，教育，衛生和社會工作，文化、體育和娛樂業，公共管理、社會保障和社會組織等12個行業門類中的32個行業大類中執行企業會計制度的年營業收入200萬元及以上的服務業法人單位，投資收益200萬元及以上的企業管理機構、投資與資產管理法人單位，執行行政事業會計制度的年收入200萬元以上的經營性服務業法人單位。

　　三、調查內容

　　調查表分年報和定期報表，涉及調查單位基本情況、財務狀況、經營問卷調查等方面內容。

　　1、調查單位基本情況：調查指標包括調查單位詳細地址、登記注冊類型、企業主要經營情況和控股情況等。

　　2、財務狀況：調查指標包括存貨、資產、負債、營業收入、營業成本、費用、利潤、稅金、從業人員數及構成、工資總額及構成等。

　　3、經營問卷調查：通過問卷調查方式獲取企業資金來源、外部政策、經營收入、經營成本以及單位預期等經營發展指標資料。

　　四、工作步驟

　　1、制定方案（4月底前）

　　根據統計制度和國家、省、市服務業統計工作的要求，制定服務業重點單位統計調查方案，指導全區有序開展服務業重點單位統計調查工作。方案中明確實施程序、工作要求和人員分工，切實保障工作的到位。

　　2、組織實施（5-7月）

　　（1）開展名錄核查。各鎮、開發區、街道按照省、市要求，認真核查重點單位基本信息，組織各單位填寫調查單位基本情況，各地將確定的單位名單報區服務業辦公室審核，初步核查結果在5月10日前反饋到區統計局。6月底前進行二次核查，進一步與部門名錄、財稅名錄進行比對，查缺補漏，確保將符合標準的單位全部納入統計。

　　（2）組織業務培訓。6月上旬開展各鎮、開發區、街道服務業統計人員培訓，主要內容為數據采集平臺綜合單位的.操作以及維護、企業數據查詢與審核，為各鎮、開發區、街道做好服務業重點單位統計工作奠定基礎。6月中旬，開展分行業業務培訓，根據不同單位類型明確相關報表調查內容和填報要求，以及網上數據填報、審核、提交方法、網報設備和環境要求等內容。

　　（3）開展網上直報。服務業重點單位網上直報采用省數據采集平臺，實行年報和1-2月、1-5月、1-8月、1-11月四次季報報送制度。今年6月22日前要開展首次報送，上報過程中區及各鎮、開發區、街道統計人員應做好直報業務指導工作，全面把握網上直報情況，及時督促企業做好數據上報工作。

　　3、整理分析（6月下旬-7月上旬）

　　完成首次服務業重點單位網上直報后，要及時分析整理我區服務業重點單位相關數據，進行行業結構、區域分布等內部構成比較，深入了解我區服務業發展特點，切實摸清我區服務業發展狀況。

　　五、工作要求

　　1、領導重視到位。由區“企業一套表”統計改革領導小組負責全區服務業重點單位統計調查推進工作；區統計局、商務局成立推進工作組，對全區服務業重點單位統計調查工作進行業務指導；各鎮、開發區、街道要成立專門的工作小組，負責本轄區服務業重點單位統計調查工作。

　　2、工作保障到位。區及各鎮、開發區、街道明確服務業重點單位統計工作業務人員，確保有充足的人力完成季度和年度服務業重點單位調查任務。同時，要落實好工作所需硬件設備和專項工作經費，為本次統計調查工作做好人、財、物等方面的保障。

　　3、數據質量到位。數據錄入采取企業直接報送省數據采集平臺的方式，區、鎮（街道）統計機構可以通過數據采集平臺查詢企業上報情況以及數據。在數據上報過程中，各單位要指導企業認真填報數據；在企業報送完數據后，要及時審核，并通知企業做好數據審核修正工作，確保上報數據的質量。

調查方案 篇4

　　根據《合肥市第二次土地調查實施細則》要求，保證我區第二次土地調查工作的順利開展，制定本工作方案。

　　一、加強組織領導

　　廬陽區第二次土地調查領導小組負責全區土地調查組織實施工作。各鄉鎮、街道、工業園區也要相應成立由分管負責人為組長的組織機構。

　　二、加強宣傳培訓

　　各鄉鎮、街道、工業園區和村、居要利用會議和宣傳欄、簡報等形式，大力宣傳本次調查對促進資源、環境、社會持續和諧健康發展的重要意義，提高認識，為廬陽區第二次土地調查工作創造良好的輿論環境。

　　三、落實調查經費

　　根據《合肥市第二次土地調查實施細則》要求，調查經費由區財政承擔，列入相應年度的`財政預算，按進度分年度落實經費到位。

　　四、基本原則和方法

　　按照《合肥市第二次土地調查實施細則》規定，本次調查工作堅持六個方面原則：

　　1、堅持統一標準；

　　2、充分使用已有成果；

　　3、堅持科技創新、技術方法先進；

　　4、嚴格市場準入，強化質量監管；

　　5、堅持統籌規劃，分步實施；

　　6、堅持事實求是，求真務實。

　　認真學習和領會本次調查的具體政策和全國城鎮調查的有關標準，把握好合肥市第二次土地調查三個方面的技術路線和方法，即：農村土地調查的技術路線和方法；城鎮土地調查的技術路線和方法；基本農田調查的技術路線和方法。

　　五、主要目標、任務及成果

　　主要目標：全面查清全區范圍的土地利用狀況，掌握真實的土地基礎數據，建立和完善土地調查、土地統計和土地登記制度，實現土地資源信息的社會化服務，滿足經濟社會發展及國土資源管理的需要。

　　主要任務：（一）農村土地調查、數據庫及其管理系統建設；（二）城鎮土地調查、數據庫及其管理系統建設；（三）基本農田調查與數據庫建設。

　　主要成果：

　　數據成果6項：區、鄉（鎮）種類土地面積數據；區、鄉（鎮）基本農田面積數據；不同坡度等級的耕地面積數據；城鎮土地利用分類面積數據；城鎮基礎地理數據；區、鄉（鎮）村各類土地的權屬數據。

　　圖件成果5項：區、鄉（鎮）土地利用現狀圖件；區、鄉（鎮）基本農田頒布圖件；城鎮土地利用現狀圖件；土地權屬界限圖件；第二次土地調查圖集。

　　文字成果5項：區第二次土地調查工作報告（綜合報告）；區第二次土地調查技術報告（綜合報告）；區第二次土地調查成果分析報告（綜合報告）；區基本農田狀況分析報告（專題報告）；區城鎮土地利用現狀分析報告（專題報告）。

　　數據庫成果6項（數據成果、圖件成果和文字成果等內容為一體的）：區土地利用數據庫；區

　　土地權屬數據庫；城鎮基礎地理數據庫；區遙感影像數據庫；區基本農田數據庫；區級土地調查信息系統。

　　六、調查工作進度安排

　　（一）年10月至年12月，完成農村土地外業調查。年6月底前完成農村土地數據庫及管理系統建設。

　　（二）年1月至年6月底，完成土地變更調查任務，年底前完成該項任務的數據庫及管理系統建設工作。

　　（三）年底前完成工業園區、大楊鎮的土地更新和變更調查，20xx年底前完成城鎮土地數據庫及管理系統建設工作。

　　（四）年底前，完成基本農田核定、上圖、登記造冊，20xx年6月底前完成數據庫建設工作。

　　七、有關要求

　　（一）在進行農村工作調查時，及時開展圖件和數據庫數據接邊工作，以保證調查成果的完整性和準確性。

　　（二）在土地調查過程中，及時調處各類土地權屬爭議。一時無法處理的，劃出爭議區域，不得影響土地調查工作進程。

　　（三）調查進度服從市調查辦的階段性安排。在市調查辦統一安排下，我區土地調查工作要保證質量，保質進度。

　　第二次土地調查成果將作為核定各地實際耕地保有量，新增建設用地數量和建設用地審批、土地利用規劃修編、土地開發整理復墾等各項土地管理工作的基礎依據。土地調查完成后，農用地轉用、土地征收、土地登記、土地規劃、土地開發整理復墾等土地管理工作，將以調查成果為依據。

調查方案 篇5

　　涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

　　背景

　　20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

　　而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?

　　現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

　　在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的`代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

　　另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

　　在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

　　而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

　　面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。

　　現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

　　在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

　　做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

　　而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

　　現實難題表現三：推廣概念模糊。

　　如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

　　在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。

　　成美經初步研究后發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

　　紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

調查方案 篇6

　　一、調查背景：

　　隨著社會整體收入水平的提高，大學生作為社會中一個特殊的消費群體，從家庭中獲得的零花錢也提高了很多，加上大學生本身對于“旅游”的喜好，促使校園旅游市場日漸活躍。但是，目前校園旅游并沒有得到各大旅行社的重視，屬于被邊緣化的一個群體，所以，通過本次調查，尋找發展大學生旅游的發展途徑。

　　二、調查目的：

　　了解大學生每個月能從家庭中獲得的零花錢數額，從而了解大學生對于旅游消費的消費能力；

　　了解大學生的'主要旅游消費方式，喜好的旅游消費內容，確定發展大學生旅游的產品； 了解大學生旅游發展存在的問題，旅游的安全；

　　這些一直是旅游者最擔心的問題，對于如何消除這些顧慮，進行調查，從而尋找解決方案，達到消除顧慮的目的。

　　三、調研方法：

　　1.前期輔助性工作——探測性調研

　　(1)焦點訪談：訪談前調查員要做好充分的準備、列出調查所要了解的所有問題。調查者在訪談過程中應把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話并內容快速做好筆記以得到真實有效的調查結果。

　　(2)二手數據：調查者通過網上查詢資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。

　　2.正式工作——描述性調研

　　問卷法：將問卷分為兩類，一為大學期間去過旅游的，二為暫未去過的，分別調查，比較了解二者差異。另外從中獲得大學生旅游消費能力及旅游消費心理。

　　在完成市場調查問卷的設計與制作等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本）。

　　調查員在進入各宿舍時說明來意，簡單介紹問卷。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以稍后收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

　　四、調研對象及抽樣方法：

　　1.調研對象：全體在校學生。

　　2.抽樣方法：分層隨機抽樣

　　根據大學生各宿舍樓的不同層號進行分層，再從每一層內隨機抽取一定數量的，合起來組成樣本。

　　五、分析及預測技巧

　　對調查數據分組統計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：

　　1、數據的集中趨勢分析:

　　(1)算術平均數

　　(2)調和平均數

　　(3)幾何平均數

　　(4)中位數

　　(5)眾數

　　2、數據的離散程度分析

　　(1)極差

　　(2)平均差

　　(3)標準差

　　(4)離散系數

　　3、數據統計圖（表）

　　4、交叉列表技術

　　5、相關分析

　　6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。

　　六、時間和費用

　　調研時間：

　　調查大致來說可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

　　1、準備階段：界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷。

　　2、實施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

　　3、研究階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析。

　　4、總結階段：將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來，并進行評估。 按調研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

　　調研方案、問卷的設計（包括內容及外形 ………… 1天

　　實地訪問階段 ………… 1天

　　數據統計分析階段 ………… 3天

　　調研報告撰寫階段 ………… 1天

　　調研經費預算：

　　問卷制作費：10元（100份左右）

　　七、用途

　　了解大學生旅游消費的消費能力、大學生旅游消費內容的喜好、大學生旅游消費心理、大學生旅游消費顧慮，尋找發展大學生旅游的發展途徑。

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