營銷方案

時間：2024-01-04 14:47:48 方案我要投稿

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營銷方案（經典9篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案（經典9篇）

營銷方案篇1

　　(一）、汽車呆滯件產品營銷策劃目的

　　要對本汽車呆滯件產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　汽車呆滯件產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(二）、分析當前的汽車呆滯件產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。

　　積壓庫存形成原因

　　長安商用政策性庫存

　　▲新車上市庫存

　　▲新站開業強制性壓庫存“鋪底”

　　▲部分車型過保修期

　　工作人員疏忽

　　▲盲目訂購

　　▲車間索賠需求量預訂件的誤判

　　▲廠家預期消耗和實際表現不一致

　　▲顧問推銷技巧缺失

　　不盲目訂貨

　　▲平衡服務中心和備件中心點的關系

　　▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

　　▲按照長安商用任務做好需求分析

　　▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進銷一致

　　▲嚴控“帳、卡、物”的管理

　　▲提高內部營銷能力及計劃采購能力

　　落實日常管理

　　▲明確備件“訂、進、銷、存”四大流程管理

　　▲服務專員預約和推介時掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨” ▲審核備件分類管理，避免混淆出庫

　　(三）、市場機會與問題分析

　　汽車呆滯件產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了汽車呆滯件產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前汽車呆滯件產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　汽車呆滯件產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　汽車呆滯件產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　汽車呆滯件產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四）、汽車呆滯件產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即汽車呆滯件產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五）、汽車呆滯件產品營銷戰略

　　1、汽車呆滯件產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以汽車呆滯件產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、汽車呆滯件產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）汽車呆滯件產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）汽車呆滯件產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）汽車呆滯件產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4）汽車呆滯件產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）汽車呆滯件產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以汽車呆滯件產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。汽車呆滯件產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的`拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、汽車呆滯件產品營銷具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　(六）、汽車呆滯件產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七）、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八）、汽車呆滯件產品營銷方案調整

　　這一部分是作為汽車呆滯件產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷方案篇2

　　摘要：近年來國內的汽車市場競爭進入了異常激烈的階段，每個汽車廠商都在竭力尋找新的發展策略，并且同時將二手車市場作為新車市場的延伸和細分市場進行大力開發。本文通過分析國內外二手車市場成功的發展歷程和發展軌跡，首先了解國內目前二手車市場發展現狀；然后分析二手車市場營銷模式存在的問題及其原因分析；最后提出二手車市場營銷模式的改進的方案。

　　關鍵詞：二手車市場營銷

　　目前國內二手車市場在新車市場飛速發展下帶動下增速明顯，這就要求二手車經營者需要具備很高的管理水平和營銷水平。二手車市場的開發是必要的，而且是可行的，如果充分發揮自身的優勢將項目的運作實施必將帶來巨大的市場利益。

　　此時，在整個業務流程中，增加二手車的服務內容和服務功能，并追求高品質的服務。以一站式的二手車服務為主線，做好置換，評估，翻新，維修等多種經營模式并存，同時進一步加大二手車信息網絡建設，并以此為優勢，更好的為消費者服務才能最終贏得市場的青睞。

　　一、二手車市場發展現狀

　　（一）二手車市場介紹

　　我國對于二手車的定義，是指從辦理完注冊登記手續到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉移所有權的汽車、掛車和摩托車。

　　（二）二手車市場現狀

　　我國二手車交易始于上個世紀80 年代中期，回顧我國二手車市場發展歷程，1998 年應該是一手車市場成型的分水嶺。1998 年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機關和企業，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數單位有一定的維修保養力量。在這段時間里，基本上一輛車是開到報廢為止。1998年后，私車逐漸成為汽車消費的主體，汽車開始進入家庭并快速增長，汽車市場保有量提高，二手車市場就應需求而生。

　　在經歷了20xx 年前后的井噴期后，20xx 年車市已步入一個換車高峰期，同時，20xx-2010 年受到汽車下鄉、購置稅優惠等政策利好，中國汽車市場實現了第二次井噴，由此看來，市場換車需求已經進入集中釋放期，未來二手車置換業務發展潛力巨大。

　　（三）國外發達國家二手車市場分析與經驗借鑒

　　雖然中國已經是全球第一大汽車市場，但我們的汽車保有量仍處于較低的水平。預計到20xx 年，我國每1000 戶居民的乘用車保有量將達到165 輛，中國汽車市場將初步成熟。在成熟、開放的汽車市場，二手車交易與新車銷售比例一般都大于1：1。美國市場為2.67：1、英國市場為3：1、日本市場為1.42：1。與之相比，中國二手車與新車銷售的比例僅為0.3：1，這一明顯差距反映出中國還是一個發展中的市場，同時也表明中國二手車市場擁有巨大的發展潛力與空間。

　　美國過去十年里的'二手車的年銷量卻高達4000 萬輛以上是美國新車年平均銷量約為1600 萬輛的2 到3 倍。美國二手車市場經過數十年的發展已經相當成熟，是因為其新車汽車市場在多年發展后積累形成的。美國二手車市場發展較快的原因有：

　　1 美國二手車市場的法規比較完善，與國內一年兩萬公里不同，美國至少提供5 年10 萬公里保修，還免費提供替換車，或是接送，服務到位。

　　2 二手車流通途徑主要通過品牌二手車汽車經銷商。多數的汽車經銷商同時經營新車和二手車業務。并且二手車的車型很寬，并不受專賣車型的限制。

　　同時全美也形成了幾家權威的認證機構，遍布全國的網店可以根據顧客需求來提供評估檢測報告。

　　3 二手車的質量規范體現在通過法律來保護消費者的權益。

　　在日本，交易市場的規模比較大并且其交易體制完善。

　　拍賣會是日本二手車流通的一個重要的方式并且以會員制的形式組成。日本二手車市場最大的特點是已形成一張分布均勻且分布全國的交易網。日本是一個成熟的二手車市場，交易過程充滿了誠信。除了拍賣，很多汽車企業也建立了自己的汽車生活店，也可以經營二手車市場，為二手車市場的壯大和增加競爭打下基礎，也讓消費者能夠買到更如意的二手車。

　　日本汽車市場經過多年的發展，激烈的競爭使市場非常成熟、規范、可信，二手車的交易簡單、透明，是一個完全開放的市場行為。

　　二、二手車市場營銷模式存在的問題與原因分析

　　二手車市場存在的主要問題及原因分析

　　我國二手車交易與國外發達國家都存在較大差距。20xx 年，我國二手車交易與新車交易之比不到30%。而美國當年的汽車銷量1，000 多萬輛，二手車交易高達3，000 余萬輛，占據了70%的份額。我國二手車市場門檻低，既有正規的品牌二手車經銷商，也有參差不齊的二手車經紀公司，還有掛靠的無資質人員。檢測依靠個人經驗，交易缺乏安全感。

　　二手車市場問題目前在以下幾個方面：

　　（一）評估體系

　　評估體系不健全，二手車評估價格的多種標準，多種方法。專業人員的培訓沒有統一的教學方法。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養記錄和維修情況來進行價格的認定。企業和從業人員進入門檻低，導致行業整體素質不高。檢測手段落后，評估方法基本根據個人經驗，只依靠市場信息情況時有發生。

　　（二）置換業務開展困難

　　除了部分品牌二手車業務開展順暢以外，多數廠商本身對置換業務并不重視，導致經銷商業務不熟悉。置換業務雖然只是最初級二手車業務，但是4S 店完全占主要優勢，讓二手車市場更難以實際操作置換業務。二手車交易中信息不對稱、缺乏誠信。讓客戶不敢置換，銷售。

　　（三）二手車交易稅收標準統一

　　全國二手車交易稅根據不同地點從2%到17%不等，全國各個省市不統一，造成車輛無法有效流動，稅費問題嚴重制約著二手車市場的發展。二手車產業處于發展的低水平階段，市場發展不平衡。導致二手車行業標準不清晰，價格混亂，甚至惡性競爭。

　　（四）售后服務目前我國新車品牌都有完整的信息系統，可以查詢信息和配件，維修和保險。二手車可以借助這樣的平臺來完善二手車銷售置換過程中的服務。但實際操作中因部門利潤劃分，人員工作職責不清等，在執行過程中經常出現問題，或導致業務效率低下。二手車市場的經營商戶絕大部分還處于“小、散、低”的狀態。根本沒有能力來做售后。往往二手車售出后，消費者很難得到有應有的保障。

　　很多國內二手車商理解的二手車的營銷手段就是把車擺放好后，等待客戶上門。不少待售車上擺著一張張紙牌，上邊注明車輛年份、配置、車況等信息，偶爾有車商標注了價格，或者加上車況好等字樣，此外再無任何的促銷宣傳，更不用談有效營銷。

　　三、二手車市場營銷模式的改進的方案

　　（一）網絡營銷模式

　　進行二手車網絡營銷，首先應該明確二手車銷售通過網絡達到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機會”。由于二手車業務特殊性，二手車買賣必須到店進行，所以二手車網絡營銷最主要的職責是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通，才能為線下交易帶來可能。

　　（二）加強二手車市場營銷活動

　　二手車的來源主要是經銷商原有車主，在經銷商的體系中已有這些車主的基本信息，可以利用經銷商內部渠道，對3-5 年的車主進行短信和電話營銷，告知車主二手車業務及最新的優惠政策，吸引車主置換新車或出售二手車。客戶到二手車展廳實地了解二手車業務，向客戶展示嚴謹的二手車驗證程序，提升客戶對二手車的認可；通過在視覺上對二手車業務的了解后，以自駕的形式讓客戶駕駛二手車旅游觀光，沿途感受可靠品質。

　　（三）二手車從業人員能力提升

　　二手車行業需要專業的從業人才，因此中國必須加大力度培養二手車行業從業人員。特別是擁有高素質，精通業務，掌握尖端技術的“高，精，尖”人才。需要加強二手車從業人員的業務和法律法規培訓；對評估人員，銷售人員牢固樹立為客戶服務意識，加強人員管理，提高人員素質。二手車員工的忠誠度是二手車成功的關鍵要素。

　　參考文獻：

　　[1] 童佳，孫璐. 中國二手車價值評估體系研究[J]. 物流技術，20xx.

　　[2]王然. 國內二手車市場分析[J] 汽車維修，20xx 年.

　　[3] 孫峰. 二手車電子商務平臺的設計與實現[D].北京：北京郵電大學，20xx.

　　[4] 胡艷曦.黃本新.汽車貿易理論與實[M].廣州：華南理工大學出自社，20xx.

營銷方案篇3

　　一、北京美容院情況調查分析

　　對于醫療服務機構來說，美容院無疑是一個消費能力極強、群體特征顯著的高端醫療消費群體，而在北京市，此塊市場實際是醫療行業的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。

　　二、主題

　　許愿美麗送您健康

　　————百萬免費整形送給您

　　“免費整形”之一美容院

　　三、目的

　　推出我院整形專家團隊（主推戚可名）；

　　推出北京當代整形美容研究院

　　四、合作方法討論

　　1、簡單操作

　　選擇一些具有代表性、實力較強的美容院，商量客戶資源共享，我院專家講座和現場抽獎“免費”做整形(免手術費)、終端資料及優惠卡互發。

　　(美容院聯系方式詳見“北京美容院名單”)

　　（1）、制作終端介紹資料（主推北京當代整形美容研究院戚可名）

　　（2）、現場以講座預約手術抽出一個或多個“免費”做整形的形式開展。

　　（3）、在活動現場預約手術，并從中抽出一個或多個“免費”做整形（按預約手術人數來定，初定為10%免費）

　　（4）、制作優惠卡。

　　注意：卡的發放的限制性條件。

　　2、系統操作（等執行力較強后推廣）

　　光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點：

　　——處于亞健康狀態，但是非常渴望健康、美麗，并希望隨時隨地掌握自己的健康狀況；

　　——處于健康狀態；但是希望保持健康、美麗；

　　——處于想改變狀態，但是不知如何選擇醫療機構；

　　——處于非健康狀態，但是不知如何選擇醫療機構；

　　建議:

　　——做高端會員，有利于業務水平的保持及醫院美譽度的培養

　　戰略：選取一個適當的載體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進入時機。

　　——最合理的理由和最便利的渠道是進行市場營銷的絕對保障。

　　合作伙伴：美容用品有限公司、美容院

　　載體：“健康女人一生美麗”大型推廣活動

　　概念：個人健康顧問—----個人美容顧問

　　——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會推介會的機會，雙方共同倡導“健康女人一生美麗”的活動推廣，將“個人健康顧問”的概念灌輸到美容院管理者的概念中，并得到其認可，這樣，當代女子醫院再通過”終端會”的形式將“個人健康顧問”會員卡順理成章地打入到終端；

　　形式：

　　——在當代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；

　　產品

　　無形產品：北京當代女子醫院

　　有形產品：個人健康顧問會員卡（50mm×90mm）

　　形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙套）、質量追求近乎完美

　　概念：個人健康顧問

　　概念詮釋：個人健康顧問

　　唯一性——特別針對個體人群而專門設計的醫患“一對一”式健康指導服務

　　獨特性——隨時享受醫患“一對一”健康知識咨詢，獨家擁有醫生個人聯系方式及限期內的1次婦科全套免費體檢（258元）

　　專業性——隨時掌握個人健康狀況并為其提供全方位的專業建議

　　嚴密性——醫患關系的科學結合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務

　　安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用

　　個人健康顧問會員卡內容：

　　1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫生“一對一”健康咨詢費、健康檔案建立費；

　　2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價值258元的婦科全套免費檢查；

　　（包括：XXX ）；

　　3、憑此卡到我院就診可享受藥費、治療費、手術費的9折優惠（持卡人須攜帶本人身份證）；

　　4、此卡的有效期為1年，到期后可申請續會；

　　程序：

　　1、設立項目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會進行組織宣傳，當代婦科醫院策劃專員及健康顧問（健康大使）積極配合

　　2、可根據實際情況指派健康大使到各終端客戶進行蹲點；

　　3、會員卡獲取條件：登記其真實姓名及其獲得的卡號即可；

　　4、會員必須持卡到我院導診臺進行確認和登記才能使用；

　　5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數及用途、聯系方式、地址等情況進行詳細登記；

　　6、每逢節假日，我院對會員進行手機短信祝福或郵件祝福；

　　健康顧問卡獲取途徑：

　　——健康大使于美容向其顧客詳細介紹此卡的價值、用途及使用方法，（可應易拉寶或海報）有意者填寫個人姓名及卡號即可獲取；

　　會員管理：

　　1、根據美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶信息部設立相關程序并進行初步登記；

　　2、持卡人先到導診臺進行確認；再由導診帶到收費處進行登記；

　　3、收費室根據將此卡人姓名或卡號輸入電腦進行核對；

　　4、收費室對此卡人使用日期、次數及用途、聯系方式、地址等詳細資料進行有效的登記（輸入電腦存檔）；

　　5、指定醫生（客戶部）詳細登記會員病史，不定期進行電話回訪；

　　6、每逢節假日，會員均可收到我院的祝福（手機短信群發或賀卡）

　　★ 合作醫療

　　一、目的.

　　建立特殊病種的市場開發渠道，建立醫院醫療協作資源網絡。

　　二、實施

　　組織：由院長牽頭，醫務部、企業策劃部具體負責（具體由黃總再定）。

　　制度：《醫療協作管理辦法》

　　醫院本著進一步開拓醫療市場，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。

　　一、由醫務部、企業策劃部在院長的領導下負責醫療協作關系建立及維護的具體工作。

　　二、企業策劃部與醫務部制定月度協作開發計劃，并負責編制年度、季度、月度業務報表報院長。

　　三、開發工作的責任人在部門負責人的帶領下進行工作，并隨時向部門負責人匯報具體實施計劃、工作進展及成果。部門負責人向分管院長做不定期工作匯報。

　　四、協作方式：協作關系建立后，由企業策劃部負責跟協作方直接發生聯系。協作方對醫院進行業務支持，醫院向協作方支付勞務費用。

　　按照病種不同制定激勵機制（詳見醫院協作費用提取規定）

　　三、工作計劃

　　1、制定協作資源對象計劃。

　　2、由院長帶隊拜訪。

　　3、制定聯系方法及介紹確認方法。

　　4、制定費用快速返回方法。

　　5、制定定期聯絡公關跟蹤方法。

　　★ 娛樂場所

　　1、活動主題：“預防疾病、保障健康”

　　2、主辦及協辦單位

　　衛生局主辦

　　北京當代女子醫院協辦

　　3、活動目的及意義：響應國家關注女性，預防艾滋病、性病的有關指示及精神，深入實地，搞好宣傳工作。

　　（1）活動時間：

　　（2）活動場所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。

　　4、活動細節安排：

　　（1）借助衛生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛生局下達關于“預防疾病、保障健康”（需與衛生局協商）的相關指示精神，做到“師出有名”。或者發動以衛生局主辦，醫院協辦的“預防疾病、保障健康”年度活動，打著政府的旗號，以響應政府號召為出發點，形成自上而下，名正言順的活動執行力。

　　（2）通過平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動的重要意義，樹立醫院的公益形象，獲得就診者的信任。

　　（3）通過新聞媒體告知本次活動的咨詢熱線或健康熱線，以及活動網址，設立專門論壇進行在線答疑等。

　　（4）在娛樂場所集中的地域，樹立以“預防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關條幅，為本次活動造勢。

　　（5）在娛樂場所顯要位置安置本次活動的宣傳海報。

　　（6）制做印有本次活動口號及醫院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價發放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動的信息。

　　（7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內的必備用品。（小盒子上印有醫院名稱及電話）

　　（8）在娛樂場所的洗手間放置自動售套機，或放置存在安全套的盒子，并注明衛生局、當代婦科醫院及聯系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內。

　　（9）定期對娛樂場所在職人員進行體檢。

　　（10）以衛生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負責人講解本次活動的意義及重要性，以獲得其支持。

　　（11）通過私下里的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動內容，并送其印有“預防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫院將為其免掛號費進行檢查及治療，避免其來院掛號時的尷尬，保護患者隱私。

　　（12）制定專為本次活動而設立的體檢項目，患者持卡可直接到體檢中心進行體檢，（娛樂場所負責人可以在卡上注明自己的姓名及聯系方式，醫院得卡后可對其進行“獎勵”，以此提高其對本次活動積極性。）

　　注：本次營銷策劃方案不僅是通過活動拉動娛樂場所的人員保健及治療消費，更重要的一點是通過活動擴大醫院的知名度及影響力，樹立醫院的公益形象，吸引其它患者的就醫。

營銷方案篇4

　　分析：

　　現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。

　　一、軟硬件不配套，市場發展受阻

　　xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。

　　二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力

　　xx在溫泉文化旅游發展產業定位上有較強優勢，但旅游消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。

　　三、市場渠道不暢，市場信心不足

　　目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。

　　四、旅游消費單一，產業支撐受制

　　目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮商業街區要研究和關注的課題。

　　結論：

　　從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統培訓，提高旅游服務意識，規范服務行為，全面提升旅游服務質量。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動，通過協調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。

　　商業街定位

　　xx溫泉民俗風情文化街

　　策略

　　u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場

　　u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。

　　一、樹旗幟，強化內功

　　提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。

　　二、做示范，強化信心

　　策劃籌建自營示范店(街)，引導發展溫泉旅游配套產業，為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑒及參考。

　　三、搭娛樂，強化市場

　　通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

　　四、借事件，強化品牌

　　有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟

　　五、促整合，強化營銷

　　整合旅游資源，長沙西旅游環線旅游互動，推出特色旅游線路。

　　戰術

　　一、分期

　　第一階段20xx年6月—20xx年10月品牌導入期

　　第二階段20xx年10月—20xx年12月招商強化期

　　第三階段20xx年1月—20xx年3月成果展示期

　　二、戰術組合

　　第一階段：20xx年6月—20xx年10月品牌導入期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

　　2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。

　　3、xx，體驗溫泉民俗風情。

　　戰術運用：

　　1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示

　　2、配合招商工作，意向商家考察活動。

　　3、完成導視系統方案設計、施工。

　　4、與市旅游協會合作，借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。

　　5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。

　　6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。

　　事件營銷

　　事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的`地。

　　商業：1、行業對口商家項目推介活動。

　　2、外地重點區域行業組織推介活動。

　　3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。

　　第二階段：20xx年11月—20xx年12月招商強化期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力

　　2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的向往

　　文化——強調溫泉民俗文化精髓

　　商業——強化品質生活愿景，刺激商家投資欲望

　　戰術運用

　　1、開街籌備及宣傳造勢

　　2、示范店試運營

　　3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。

　　4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

　　5、和旅行社合作推出體驗旅游項目。

　　事件營銷

　　事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。

　　1、商家開業前集中培訓;

　　2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。

　　3、國內知名旅行社負責人考察周。

　　第三階段：20xx年1月—20xx年12月成果展示期

　　主題：百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、通過商業街開街、xx傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立xx中國文博旅游標志形象，

　　2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。

　　事件營銷

　　事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

　　商業：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。

　　2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。

　　三、推廣活動主題計劃

　　1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品

　　主題商品分兩個層面：

　　A、狹義層面

　　創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色

　　形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品

　　時間：20xx年7月—10月

　　目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。

　　B、廣義層面

　　創意：借助產品流通，多渠道宣傳依云小鎮。

　　形式：協商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

　　時間：20xx年9月—12月

　　目的：進一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。

　　2、商家聯誼會

　　將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮進行現場考察，并舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。

　　時間：20xx年9月—10月

　　目的：催生意向商家落地，制造商業影響力，實現商業街片區招商。

　　3、外地推介會

　　招商政策、物料出來后，先意向性區域聯系，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。

　　時間：20xx年8月—11月

　　城市：xx地級市

　　目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

　　4、老電影主題吧

　　展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

　　時間：20xx年10月

　　目的：示范店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。

　　5、xx溫泉主題信用卡

　　由公司作為主打機構，聯系中國農業銀行或長沙銀行發行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依云小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。

　　時間：20xx年9月—10月

　　6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節

　　以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。

　　時間：20xx年12月

　　目的：進一步強化老街商業，豐富旅游業態，增強商戶信心。

　　7、電影首映式

　　20xx年度大片首映式。

　　時間：20xx年1月

　　目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。

營銷方案篇5

　　一、營銷目標

　　1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

　　2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

　　3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

　　4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

　　二、整形美容行業現狀分析

　　1. 總體行業趨勢

　　20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

　　所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

　　2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

　　1）渠道營銷

　　主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

　　優點：

　　1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

　　2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

　　缺點：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

　　2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

　　3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

　　2）.傳統的媒體廣告

　　主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

　　優點：

　　1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

　　客戶中。

　　2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

　　缺點：

　　1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

　　3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

　　4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

　　三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

　　四、盈動APP的SWOT分析

　　a、優勢

　　1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

　　2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

　　3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

　　4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

　　5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

　　構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

　　6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

　　b、劣勢

　　1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

　　的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

　　3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

　　4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

　　5 、資金的'籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

　　c、機會

　　1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

　　2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

　　3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

　　d、威脅（風險）

　　1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

　　2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

　　3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

　　五、營銷策略

　　1.大客戶具體銷售方案（一）

　　總體策略

　　引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

　　大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

　　步驟：

　　a，確定關鍵人

　　1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

　　2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

　　3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

　　6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

　　b，制定具體銷售方案

　　1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

　　2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

　　c，銷售成功后

　　1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優質客戶。

營銷方案篇6

　　活動主題：歲末完美風暴

　　活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的.交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡是需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡是特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡是折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

營銷方案篇7

　　在把供銷社辦成真正的農民合作經濟組織和使供銷社成為農村社會化服務體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經營大戶、經營能人和農民經紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營銷為核心的農資服務型村級綜合服務站。全縣個行政村先后組建村級綜合服務站個，覆蓋全縣各鄉鎮，經營范圍除化肥、農藥、種子等農業生產資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農產品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場信息服務等，同時通過對村級綜合服務站的逐步完善，盡快把村級綜合服務站建成農民購、銷不出村的農村商品流通載體，引導農民進入市場，逐步形成貿工農、產加銷一體化的多功能為“三農”服務的前沿陣地。

　　一、加強供銷社基層組織建設

　　1、全面展開經營服務設施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調整經營業態、建立新型經營服務體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設經營服務設施平方米。為確保科學規劃、提高建設水平，先試點后推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開業運營。

　　2、從零起步二次創業，引導基層供銷社步入新時期的發展軌道。要求基層社建設一個標準化的日用品經營服務網絡，形成具備農技服務功能的農資經營服務體系，建設一處農產品標準化生產基地，發展一個專業合作經濟組織，組建起一處農產品加工經營企業，開展好一個信用合作，或建設運營好一個農村社區服務中心。20xx年，縣聯社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設做出示范。

　　3、以村級綜合服務站為載體，大力推進村級網點建設。村級綜合服務站建設要繼續按照“統一商號、規范服務、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯商業連鎖企業和基層供銷社，下聯村民自治組織，并與村級組織建設、社會文化設施建設相結合，使之成為農業生產資料、生活資料網絡的終端。

　　4、整合供銷社農資經營網絡。從加強行業自律，規范農資流通市場秩序，健全服務體系和服務網絡，為農業生產提供質優價廉的農用物資出發，牽頭組建農資行業協會。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個統一”即“統一標識、統一配送、統一質量、統一技術服務標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經營，提高供銷社農資市場的占有率。

　　5、.整合供銷社生活資料經營網絡。利用長期以來供銷社在農村流通中建立的良好商譽，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經營能力、各種經濟成分的經營單位和個人加盟，成立供銷行業協會，由供銷行業協會聯系各行業的大批發商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經濟共同體，實行統一采購和統一配送，逐步建立供銷行業協會組織指導下的以供銷社生活資料網點、農村綜合服務站為終端的生活資料連鎖經營體系，提高農民的生活質量。

　　二、加強農村現代流通服務網絡建設

　　1、加快建設日用品連鎖經營網絡。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經營的辦法，月份完成租賃協議簽定，月份完成營業前準備，月份開業運營。在桑落墅鎮建設平方米的直營店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動工，月底竣工開業。在鄉村建設平方米的直營店一處，由供銷社投資，月份設計審批，月份開始施工，月底前開業。與此同時，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營店。為確保上述工作的順利進行，目前縣聯社一方面著手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經理和擬任店長崗前培訓實訓，并在啟動和運行過程中接受省聯社有關專業人員的咨詢指導。

　　2、進一步完善和加強農資連鎖經營。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業生產資料超市處。在59個村建村級服務站，購置大型機械作業隊為其服務。依托各基層供銷社，積極發展村級服務站，提高對服務站的商品配送率，提升服務站經營服務水平。

　　3、村級科技服務站按照“一處服務場所、一部電話、一套放像設備、一臺電腦、一套專家咨詢系統”的硬件標準和“合理布點、規范運作、增強服務功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢等服務手段。統一物資配送，統一銷售價格，從產前、產中、產后服務“三農”。

　　三、加強農村合作經濟經營服務體系建設

　　全面創新經營服務體系建設，在完善、提高和發展農村專業合作經濟組織的同時，以實施農產品標準化生產、建立農產品經營新機制和推進信用合作為重點，建設農村合作經濟經營服務體系。

　　1、探索農產品進入市場的新渠道、新機制，建立農產品新型經營體系。為了實現產供銷一條龍，近期成立糧棉專業合作社。進一步完善農村專業合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過標準化生產、品牌化營銷、精深化加工，提高市場競爭力，形成若干個在業內具有一定影響力的'專業合作社，促進農業增效、農民增收。

　　2、推進農產品標準化生產。準備選擇兩個基地搞試點，有效推進農產品標準化生產。一在大桑供銷社以土地流轉的方式，建設10萬畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協議，月份做準備，月份開始運營。同時，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時間，以土地流轉的方式，完成10萬畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬畝，20xx年完成4萬畝，20xx年完成2萬畝。基地涉及全鎮59個村，輻射周邊鄉鎮60個村，重點推廣有機食品生產理念以及相關配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶”的發展模式，確保基地建成高產、高效、優質、環保的樣板田。進一步外出學習考察的基礎上，制定出下一步建立農產品基地、實施標準化生產的總體工作方案，以此促進農民專業合作組織發展，恢復壯大農產品經營業務。

　　四、實施步驟

　　1.啟動階段。此階段主要是落實縣聯社體制定位，依托縣聯社成立基層農聯社，創建為農服務新載體。

　　2.強化階段。此階段主要任務是完善農聯社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務領域與范圍，并實現與市聯社的融合對接。同時，深化改革，加強基層社建設，改造供銷社傳統營銷網絡。通過扶優扶強，搞活機制，發展壯大社辦企業，強化系統的服務能力，提升經濟實力。

　　3.提高階段。此階段主要是基層農聯社與縣聯社實行“兩牌一體”，通過點上突破、面上推進，實現系統資源整合和功能優化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經濟發展需要的合作經濟組織體系，在農業社會化服務體系中發揮重要作用。

　　五、加強領導，扎實工作，確保綜合改革順利進行

　　1.強化組織領導。成立供銷社體制創新改革試點指導組，加強實施過程中的幫助指導。

　　2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時，進一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營機制，制定協會、專業合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發展。

　　3.創新用人機制。人才是事業發展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優秀農民人才加入供銷社隊伍，強化培訓，形成優秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環境。

營銷方案篇8

　　xx年的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神圣的職業。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優惠。

　　促銷方式：

　　在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優惠。

　　驚喜二：學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三：快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的.客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）

　　備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

營銷方案篇9

　　1、房產合作（放長線才能釣大魚）

　　房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

　　精裝修房產項目合作

　　主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款樣品房項目合作

　　主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

　　銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展示合作

　　主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

　　銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

　　貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

　　2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）

　　跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

　　銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

　　利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

　　智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

　　尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

　　3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

　　尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的.合

　　作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

　　銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

　　4、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

　　通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

　　5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

　　通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

　　6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

　　通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

　　銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

　　貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

　　7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

　　通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

　　貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。

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