成品油促銷實施方案

時間：2022-10-08 13:19:16 方案我要投稿

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成品油促銷實施方案

　　篇一：成品油促銷實施方案

　　一、活動目的。

成品油促銷實施方案

　　成品油經營是xx主要收入來源，決定著xx經營指標的完成情況。提高xx經濟效益，全面完成20xx年公司經營目標，是此次活動的目的。

　　二、活動時間。

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

　　三、活動內容。

　　1、散發宣傳卡。

　　公司印制一批介紹xx加油站卡片，對所有進站車輛發放，以擴大在消費者中的知名度（卡片的.上的圖案是xx加油站，文字內容包括xx的企業宗旨和理念，以及加油站的經營項目兩部分，介紹要簡練、全面）。

　　2、懸掛宣傳標語。

　　在進出站口懸掛歡迎標語、布置彩旗，在站房前懸掛促銷標語和歡迎標語。

　　（1）進站口：xx加油站歡迎您。

　　（2）出站口：歡迎您下次光臨，愿我們的服務帶給你快樂，祝您一路平安。

　　（3）站房：立牌，xx加油站開展促銷酬賓活動簡介。

　　3、贈送紀念品（針對性客戶）。

　　對一次加油達到一定數額的客戶贈送相應的精美紀念品：對于一次性加汽油金額在100元以上，柴油金額在300元以上的贈送精美禮品（價值3元左右）隨加隨送；對于一次性加汽油在200元以上，柴油達500元以上的贈送精美禮品（價值5元左右），隨加隨送（紀念品上要印制xx標識字樣）。

　　4、抽紙贈送（加油就送）。

　　自5月1號開始，利用公司現有的促銷品（抽紙），在每天特定的時間段（9：00—18：00），給每位加油客戶贈送抽紙一盒，每站每天限送兩箱，送完為止。

　　四、活動組織。

　　本次活動由xx公司負責組織：

　　1、由xx和xx負責方案的制定和實施，并對活動實施效果進行跟蹤分析，以便作出適時調整；

　　2、xx負責后勤保障，在活動開始前將宣傳標語與橫幅印制完畢，所需贈品也需采購完畢，并運送到位；

　　3 xx負責督導員工，對宣傳促銷具體方案的落實。

　　篇二：成品油促銷實施方案

　　為盡快拓展物資供銷公司主營產業的經營領域，擴大經營規模，實現規模效益同步增長，進一步增強公司實力與發展后勁，經物資供銷公司審慎研究，充分論證，提出了公司成品油開發經營方案。

　　第一步：轉讓資產,搭建經營平臺。

　　一、加油站資產轉讓的范圍。

　　將多元系統現有加油站資產整體劃轉到物資供銷公司，為下一步經營成品油搭建平臺。目前，多元系統的4座加油站分別是：

　　烏蘭察布市華通物流有限責任公司物資儲貿部加油站的資產歸屬于烏蘭察布市華通物流有限責任公司；內蒙古華通現代物流有限責任公司加油站的資產歸屬于內蒙古華通現代物流有限責任公司；包頭西機務段加油站的資產歸屬于機輛公司；房地產公司包頭東加油站（私人承包經營）的資產歸屬情況不詳。

　　二、加油站資產的轉讓方式。

　　加油站資產劃轉，可采取以下幾種方式：

　　1、由呼鐵投資發展中心出資買回，再作為對物資供銷公司的投資，進行資產劃轉，同時行使出資人權利。

　　2、由原產權單位將所屬加油站作為對物資供銷公司的直接投資，進行資產劃轉，同時行使出資人權利。

　　3、由物資供銷公司出資買回，進行資產劃轉。

　　三、關于加油站土地資產處置。

　　目前加油站所占用土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認為土地資產可采取兩步走的方式進行處置。

　　（1）為加快合作經營步伐，可維持現狀，由新公司與土地權屬部門簽訂合同并交納土地租賃費。

　　（2）在條件成熟時，可辦理土地出讓手續，將土地資產納入新公司，并重新確定股權比例。

　　第二步：尋求合作，探索成品油經營的新路子

　　一、合作經營的必要性與經濟效益分析。

　　1、合作的必要性和可行性。

　　我局管內的幾個加油站，經營時間長的二十幾年，短的也近十多年了，一直處于虧損狀態，為什么始終沒有走出困境，除了設備設施先天不足和市場定位不準之外，主要是經營觀念與發展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵路局內部市場供應而設置的，基本沒考慮對外經營，而鐵路局內部市場容量有限，必須開拓路外市場，面對已被高度壟斷、社會公眾百般挑剔的成品油市場，對于我們一個沒有知名度的小小加油站獨立經營談何容易，最終結果是必敗無疑。因此，我們認為：

　　一是必須尋求合作，走強強聯合的路子。中國石油天然氣集團公司（簡稱中石油）是一家集油氣勘探開發、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿易、工程技術服務和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。20xx年xx月xx日統計，中石油當前市值位居全球500強企業榜首，成為全球市值最大的企業。中石油具備壟斷的經營地位，強大的品牌優勢，先進的經營管理，用戶的忠誠度較高。因此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。

　　二是發揮自身優勢，吸引合作伙伴。中石油看重的是：

　　（1）呼鐵局本身是一個較大的成品油消費市場，年消耗成品油1xx萬噸左右。

　　（2）多元系統已建成和在建的20幾個物流園，又將增加20多萬噸的成品油銷量。

　　（3）呼鐵局管內還有許多可供經營成品油的閑置資產，如有些加油站、儲油罐等，稍加改造就可搭建成經營平臺，創造較好的經濟效益。

　　第四，鐵路點多線長，有運輸優勢，輻射面廣，企業信譽良好，具備潛在的業務發展和企業擴張空間等優勢。

　　三是拓寬經營領域，在市場競爭中立于不敗之地。物資供銷公司要在市場競爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經營領域，充分發揮我局既有的加油站、物流園區、煤炭裝車基地、機務段閑置儲油罐等優勢，與中石油、中石化這樣的世界百強企業和中國鐵路物資公司合作，走強強聯合的路子。物資供銷公司才能在成品油開發項目上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經濟效益上才能劇增。

　　（1）在成品油物流方面取得突破。據了解中石油在內蒙市場每年銷售xx00萬噸成品油，有一半需公路運輸，運費成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。

　　（2）通過合作經營，可以迅速做大經營規模。引進“中國石油”品牌這個價值極高的無形資產，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會認同，促進銷量成倍增長。

　　（3）盤活我方資產與資金。我方以加油站實物出資，中石油以貨幣出資，盤活了長期虧損不良資產，實現國有資產保值增值，更重要是解決了我們流動資金嚴重短缺困難。

　　（4）可以在油品價格與數量上享受與中石油系統同等的優惠待遇。

　　（5）引進了中石油先進經營理念和科學管理模式，鍛煉了職工隊伍，企業管理上水平。

　　（xx）實現鐵路與石油系統優勢互補，完善了產業鏈，實現規模經營，迅速做大經營體量，實現扭虧為盈。

　　（7）有利于規避成品油價格波動造成的經營風險。

　　首先，國家成品油定價機制公開透明。20xx年xx月xx日發改委頒布的《石油價格管理辦法》（試行）規定，當國際原油價格連續xx個工作日移動平均價格變化超過±xx%時，可相應調整國內成品油價格。企業可預測成品油調價，特別是中石油這樣的企業具有更強的預測能力。如果合作成功，新組建的'股份公司在經營中，遇油價可能上調時，加油站盡量多存油，油價可能下調時，加油站只保存最小儲量，將價格波動風險減少到最小。其次，成品油價格波動造成的經營風險的主要承擔者是中石油。新公司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市場油價波動，但零售價與調撥價之間的差價相對穩定，加油站庫存量不高，油價漲落對總體效益影響很小，日常經營的收益是很穩定的。所以，我們認為，價格波動風險是可以預測的，損益是可以控制的。

　　（8）有利于開展異地經營活動。

　　今后我們重點發展的地區是內蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地區，就目前我們的自身能力來講，由于上述地區分布面很廣，會出現鞭長莫及、力不從心的情況。如果我們自己經營這些站點，成品油的配送供應難以解決，及時性無法保障，運輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題由其分布在自治區各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統的內部優惠調撥價，數量、價格、質量都能得到充分的保證。

　　（9）物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領局內既有的物流園區、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益。

　　現在局內既有的物流園區、煤炭裝車基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企業供應，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后，在不增加局內既有的物流園區、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司可以拿回與中石油合作所盈利部分的49%。

　　（10）物資供銷公司與中石油合作后，局內新建的物流園區、煤炭裝車基地的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而達到既增加物資供銷公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企業，在局內新建的物流園區、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。

　　2、經濟效益分析。

　　物資供銷公司與中石油合作經營成品油后，各加油站的經營情況預測。

　　篇三：成品油促銷實施方案

　　為加強成品油市場監督管理，規范企業經營行為，維護消費者的合法權益，促進成品油市場規范、有序、健康發展。針對目前全區違規私建、亂建加油站和無證照經營等擾亂市場秩序行為，依據商務部《成品油市場管理辦法》、《危險化學品安全管理條例》、《汽車加油加氣站設計與施工規范》等法律、法規及國家有關政策規定，決定對全區成品油市場經營秩序進行專項檢查，現將有關事項通知如下：

　　一、專項檢查的重點內容。

　　（一）取締違規私建、遷建加油站（點）。

　　對未經省商務廳批準已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建設并取締。對未經批準私自改建、擴建的加油站（點）要立即責令停止改擴建，按照有關規定予以查處。

　　（二）取締非法經營加油站（點）。

　　對未按照法定程序取得省商務廳核發的《成品油零售經營批準證書》、工商部門核發的《營業執照》等有關部門的相關證照的非法加油站（點），依法采取措施，查封取締。

　　（三）取締非法流動加油車、桶子加油點和違規私設撬裝加油站，對非法流動加油車、桶子加油點和違規私設的撬裝加油站要全部依法取締并關閉。

　　撬裝加油設施是一種加油設備，撬裝加油站要按照《成品油市場管理辦法》加油站管理有關規定執行，設置要嚴格執行加油站行業發展規劃，不符合間距要求的不得設置，并且要取得試點資格。

　　（四）對已取得《成品油零售經營批準證書》但證照不全、證照過期或超過歇業期限的加油站（點），責令停止營業，限期整改，整改仍不合格的取消經營資格；對因道路改建等原因已被拆除的`加油站要收回《成品油零售經營批準證書》，吊銷經營資格。

　　（五）檢查加油站計量和稅控裝置，對加油站不使用加油機等計量器具加油或不按照規定使用稅控裝置的，要依法予以處理；對擅自改動加油機或利用其他手段克扣油量，銷售國家明令淘汰或質量不合格的成品油，要依據有關規定予以處罰和整改。

　　（六）檢查成品油經營企業銷售的油品質量。

　　對成品油經營企業銷售標號、標識不相符的油品、國家明令淘汰的油品、質量不合格的油品或銷售摻雜使假、以假充真、以次充好等油品的，由工商部門依法予以查處。

　　（七）檢查成品油購進渠道。

　　成品油零售企業要從具有成品油批發經營資格的企業購進成品油，禁止從非法渠道購進成品油，并依據有關規定進行處罰。

　　二、專項檢查工作時間安排和步驟。

　　成品油市場專項檢查時間從20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，具體安排如下：

　　（一）調查摸底階段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）。

　　區縣組織商務、工商、稅務等有關部門的日常監管人員要進行明察暗訪以及利用媒體宣傳、設立舉報電話等多種方式開展調查摸底。一是摸清具有經營資格的現有加油站數量；二是重點摸清違規私建、遷建、改擴建加油站（點）和非法經營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規私設撬裝加油站的情況；三是摸清具有經營資格的現有加油站數量的違法、違規行為。

　　（二）集中檢查階段（20xx年月xx月xx日至xx日）。

　　區商務主管部門聯合工商、稅務部門組成檢查組，對所轄區域內加油站進行檢查，對違法、違規行為做出相應處理。

　　（三）重點查處階段（20xx年xx月xx日至xx月xx日）。

　　由示范區經貿聯合工商、稅務部門組成檢查組，以示范區經貿局主管局長為組長、工商、稅務等部門負責同志為成員，重點對轄區違規私建、遷建、改擴建加油站（點）和非法經營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規私設撬裝加油站依法進行查處，特別是省道、區域主要路段和群眾舉報比較集中的地區。對問題比較嚴重的區域或企業要予以通報并公開曝光。

　　（四）總結驗收和抽查階段（20xx年xx月xx日至xx日）。

　　總結驗收轄區內專項檢查成果，提出整改措施，并將專項檢查工作總結有關情況于20xx年7月27日前報省商務廳和省工商局、省國稅局。在檢查總結的基礎上，由省商務廳聯合省工商局、省國稅局對檢查情況進行抽查。

　　三、工作要求。

　　（一）加強組織領導，落實工作責任。

　　成品油市場專項檢查是維護成品油經營秩序和安全的一項重要舉措，充分認識對違規經營、證照不全經營，特別是對無證無照經營加油站（點）進行治理查處工作的重要性，本著對人民群眾高度負責的態度，抓好專項檢查工作。要加強組織領導，落實工作責任，確保按時完成專項檢查任務。商務、工商、稅務主管部門組成聯合檢查組，負責本地區的成品油市場經營秩序的專項檢查工作，集中時間，集中力量，依法行政，在各自職責范圍內聯合開展工作。要切實加大執法力度，通過多種途徑，堅決查處一批嚴重違法違規的典型案件，規范成品油市場，促進全區經濟健康發展。

　　（二）加強部門協調配合，加大成品油市場監管力度。

　　商務、工商、稅務部門加強部門配合協調，建立信息通報機制，進一步加大對成品油市場的監管力度，定期不定期進行聯合檢查，聯合建立成品油經營企業的日常巡查、檢查制度，將管理與服務日常化、制度化。對違法違規的企業要及時記錄、重點監控，各職能部門要建立通報制度，逐步建立和健全成品油市場長效監管機制。

　　（三）加強輿論宣傳，實施社會監督。

　　開展專項檢查期間，把宣傳工作列入重要議事日程，加強執法宣傳和正面宣傳，充分發揮社會各界、群眾和輿論的監督作用，形成強大的宣傳輿論氛圍，震懾和打擊違法經營。同時，暢通舉報渠道，設立舉報電話，加大對無證照經營企業的查處力度，堅決打擊擾亂成品油市場秩序的行為，確保生產經營安全，維護成品油經營企業及消費者的合法權益。

　　篇四：成品油促銷實施方案

　　一、營銷環境分析。

　　1、地區經濟增長強勁，轎車市場需求趨旺。

　　錦州是遼西地區的交通、物流、商業中心，輕重工業、采礦業、漁業、果業、畜牧業、蔬菜種植業等發展較快，錦州市國內生產總值已經連續多年呈兩位數增長，20xx年，人均國內生產總值首次突破xx美元，是遼寧乃至環渤海地區的經濟亮點。黨中央、國務院提出的振興東北老工業基地的戰略決策以及遼寧省委、省政府實施的遼西北開發戰略，為錦州提供了巨大的歷史發展機遇，對于促進錦州經濟社會的快速可持續發展，提前實現全面建設小康社會的目標將起到巨大的推動作用。根據《錦州老工業基地調整改造振興規劃綱要》，到20xx年，工業經濟在錦州市經濟中的比重由3xx%提高到43%，高新技術產值在工業經濟中的比重由xx%提高到xx%。

　　據有關資料顯示，錦州市個體私營經濟發展迅速，現已成為錦州市經濟新的增長點和重要組成部分，全市個體私營業戶已有xx萬戶，注冊資金xx多億元。錦州市目前有5所高校，各類科研院所xx余個。絕大部分個體和私營企業主、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、教學科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經解決，具備購買中低檔轎車的經濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，以錦州為中心的遼西北地區中低檔轎車市場需求規模較大。

　　2、成品油價格連續走高，節能型轎車市場看好。

　　近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。xxxx年至xxxx年，國內成品油價格連續七次上調讓人記憶猶新。20xx年xx月xx日零點，國內汽油價格再次上漲，達到了自20xx年以來的最高點。從國際石油供求關系來看，在一個時期內油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關注的問題，這必然導致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節能型轎車。東風風神系列是名副其實的.經濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。

　　3、東風風神轎車性價比突出，市場表現令人欣喜。

　　東風風神問世以來，秉持其一貫的“雷霆動力，縱情千里”的美名，具備安全、節能、環保、經濟而又不失駕駛樂趣的特點。卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經濟型轎車的銷量冠軍”，成功突破xx0萬輛。20xx年，xx款新東風風神僅在上半年銷量就突破了xx萬輛，高居同級別三廂車銷量第一位，在同級車總銷量中所占份額從20xx年的xx％提升到xx％。xx月更是創下歷史新高，單月銷量就超過xx輛。在xx月xx日結束的深圳“第二屆晶報汽車節”上，在“深圳市民最喜愛的車型評選”活動中，東風風神被評為最佳市場表現車型。xx月，東風風神又迎來了第xx萬輛的下線。

　　4、市場季節特點明顯，秋冬季節銷售火爆。

　　通過對近幾年本地區汽車銷量的統計分析，汽車消費存在一定規律，每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”，而春夏季相對來說就清淡很多。

　　二、消費者分析。

　　1、客戶群定位。

　　(1)出租車主；

　　(2)私營企業主；

　　(3)白領階層的中高收入群體；

　　(4)國家公務員；

　　(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業員工。

　　2、目標客戶群分析。

　　(1)目標客戶年齡層。

　　綜合本案情況，目標客戶的年齡應在xx－xx歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩定收入，時尚、優秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。