工商管理論文公司研究

　　關于公司研究的工商管理論文應該怎么寫?有什么需要注意的地方?下面是小編整理的工商管理論文公司研究，僅供參考。

　　S公司外聘教師激勵研究【1】

　　第1章引言

　　1.1研究背景

　　激勵意味著與傳統的管理模式不同。

　　隨著社會經濟發展，由于所屬行業的不同，就業形勢、人們擇業觀念在每個階段都會出現新的變化。

　　對員工的激勵管理就應該隨著社會的發展，行業的發展而有所變化，使之更符合社會的發展和行業的發展，達到物盡其用，人盡其才。

　　特別是對新興行業的這一群體——民營非學歷教育培訓類企業外聘教師的管理，更應該值得我們去研究。

　　因為這個行業員工的流動性大，不穩定，不容易管理。

　　民營非學歷教育培訓類企業是隨著中國的改革開放和市場經濟的開放而出現的新生事物。

　　傳統的學歷教育是立足于國家公有制之下的教育模式。

　　隨著1978年中國的改革開放。

　　教育的個面向"，完全改變了國人對基礎教育、高等教育、繼續教育的看法。

　　隨著教育對社會的開放度越大，也帶來了民營教育行業的發展。

　　民營教育行業在解決了一部分師范院校畢業生的就業問題的同時，也帶動了一個產業的發展。

　　最早合法開辦的民辦學校現在已經成規模，而且占據了中國基礎教育的一定比例。

　　合法開辦的民營非學歷教育培訓機構也已經承擔起成人教育、繼續教育、終身學習的社會責任，造就了一批成功的民營教育企業家。

　　一批與民營非學歷教育培訓類相關企業紛紛上市，如"新東方教育"、"全通教育"、"方直科技"等等。

　　1.2研究的目的與意義

　　隨著民營非學歷教育培訓隊伍的壯大，對這一從業隊伍的外聘師資管理關注度也被提到社會層面來。

　　國家除了在法規與政策上對這些民營教育機構業務進行規范管理之外其他方面還無法像公立學校一樣進行管控。

　　特別是在人事、社保、醫保等與從業人員利益相關方面，凸顯了民營非學歷教育師資隊伍的流動性與不穩定性，給這一行業的發展帶來了一定的約束。

　　民營教育的市場行為，使得其從業的師資在薪酬、職稱、社保、住房、醫療都必須實實在在面對的情況下，必然會出現從業隊伍的流動性與不穩定性。

　　民營非學歷教育是個新型的知識企業。

　　如何管理這一從業隊伍，使它能夠健康、規范的中發展，這己經是所有民營非學歷教育機構管理者必須面對的問題，而且是急需解決的問題。

　　這正是本課題研究的目的所在。

　　研究民營非學歷教育機構師資存在流動性的問題，建立與完善民營非學歷教育機構外聘教師管理問題意義重大。

　　它有利于正確引導市場經濟條件下如何管理知識企業與知識員工，使得民營非學歷教育機構得到健康的發展，也可以為其他知識型企業管理好外聘員工提供借鑒，為公立學校今后的人事改革，增加人才流動性提供借鑒。

　　民營教育機構人才流動性大的問題，從表面上看，好像是因為存在大量外聘教師引起的。

　　實際上，它的真正本源是社會人事制度改革與教育體制改革的問題，這是個較深層次的社會問題。

　　規范與管理好民營教育機構的師資問題，使其能健康發展，需要內部的體制與外部的市場環境、行業特征結合起來才能分析癥結所在。

　　這也就是研究民營非學歷教育機構外聘教師流動性與不穩定的意義所在。

　　第2章相關理論及文獻綜述

　　2.1其他相關理論

　　我們把企業文化分為廣義和狹義兩種。

　　廣義的企業文化是指企業物質文化、制度文化、精神文化的總和;狹義的企業文化是指以企業價值觀為核心的企業意識形態。

　　企業文化具有企業價值目標的導向作用，具有團隊精神建設的凝聚作用，具有行為規范內在的約束作用，企業文化具有企業創新活力的推動作用。

　　實施激勵員工的企業必須要建立員工職業發展規劃、團隊合作、激勵員工發展的企業文化。

　　在轉型或者變革過程中，關鍵是發揮企業文化對企業戰略的服務和引領作用，要有良好的可以分享先進企業優秀管理經驗的平臺，要有以客戶為中也的價值理念，要建設良好的制度文化，避免個人利益相關者對轉型和變革的阻擾和抵制。

　　知識員工是那些掌握知識并利用知識進行創造性工作，為組織和企業創造財富并以此為生的專業人士。

　　他們從傾向和職業上說，主要從事腦力勞動而不是從事體力勞動;他們的思想有一定的深度、獨立性和創造性;他們的工作過程是他們對自身所擁有知識進行創新性運作的過程，他們可以過自己的知識或智力使價值得以實現。

　　他們具有自主性、獨立性;勞動具有能動性;勞動過程不可控性;勞動成果不易計量性;強烈的成就動機，蔑視權威;流動性強;強烈的學習動機;角色的互動性;成功越來越依賴于組織資源等的特征。

　　2.2非學歷教育行業簡介

　　在中國目前社會下，知識型企業的產生成為社會發展的大趨勢。

　　知識型企業具有以知識應用和創新為主的企業特征。

　　知識是企業內部最主要、最關鍵的流動資源。

　　知識員工是企業決勝市場的關鍵。

　　這種員工的動態性與風險性正是企業價值所在，是企業潛在的資源。

　　企業對這一群體的管理是不能用剛性條框進行管理，而應該柔性化。

　　如何加強對知識員工的管理是知識型企業成功的關鍵。

　　非學歷教育行業的員工是知識員工。

　　面對新的企業，新的員工，要用新的管理模式。

　　知識員工的最大特點就是創造性思維工作。

　　流動性大、不穩定，講究工作環境，注重精神層面的需求，有職業發展的規劃，不畏強權，很難量化進行管理、評估其工作與業績。

　　擺在我們政府面前的問題不是過去體制內的管理模式。

　　市場經濟，必須市場說的算，要用市場經濟的管理模式去順應送一群體的需求，從而促進民營教育行業的發展。

　　如何善待知識人才，善于使用知識人才卻是很多民營教育企業很難做到的。

　　未來的世界，那些穩定、器械重復性質的企業基本上都會被機器所替代，最終剩下的就是人的腦力、創造性的工作。

　　知識員工在企業的占比將越來越大，創新將成為知識經濟的核心。

　　第3章非學歷教育行業特征及S公司外聘教師簡介.........9

　　3.1非學歷教育行業簡介.........9

　　3.1.1非學歷教育行業的特點.............9

　　第4章S公司外聘教師的激勵現狀研究.............22

　　4.1S公司外聘教師薪資與福利激勵現狀.........22

　　4.1.1S公司外聘教師薪資激勵現狀.............22

　　第5章S公司外聘教師激勵的對策.........34

　　5.1S公司針對外聘教師特點制定新的薪資激勵對策.......34

　　5.2S公司針對外聘員工特點制定新的股權激勵對策...........36

　　第5章S公司外聘教師激勵的對策

　　5.1S公司針對外聘員工特點制定新的股權激勵對策

　　中國的非學歷教育培訓機構，大都是非教育專業人士在經營。

　　發展初期都是受到資金的限制，投資者在資金沒有回籠的前提條件下，經營的壓力很大。

　　公司的股權高度集中在管理層，流動資金有限。

　　很多市場行為是短期效應，并沒有長效眼光與機制。

　　與西方規范的企業管理模式完全不一致。

　　這種股權激勵的方式，很難在小企業展開。

　　一方面管理者賺錢效益強，管理意識差;另一方面，企業隨意性強，管理者并沒有做大做強的意愿;再者，政府的支持的力度僅限于政策，不給資金，資金與市場風險全由投資者擔當，這也限制了股權激勵機制在非學歷教育培訓類企業的推廣。

　　S公司在股權激勵上，早期激勵傾向于固定員工，對外聘教師傾斜度較小。

　　當時的考慮主要是外聘員工流動性大、不穩定，還有大部分外聘員工是直接來源于公立學校的兼職教師。

　　隨著近幾年師范畢業生不斷到非學歷教育機構就業，企業自身的專業隊伍也逐步得到加強，外聘教師的數量與結構，今后有可能發生變化，教師這個行業從業者有可能成為專業的自由職業者。

　　只要機構改革，打破人才流動機制，外聘教師的質量與數量都有可能増長。

　　所才，S公司在股權激勵上吸取前期激勵的不足，進行改革，制定了新的股權激勵機制。

　　第6章論文結論和研究局限性

　　6.1論文結論

　　通過本文的研究和分析，可以看出S公司的外聘教師激勵對策，總體上還是依據行業發展的背景，知識型企業及其員工的特點，取得了階段性的成果。

　　體現在如下幾個方面;

　　(1)進一步完善了S公司薪酬激勵機制，依據薪酬理論，研究和分析了薪酬理論的局限性。

　　調整了薪酬理論在本行業的局限性，制定適合本行業的新的薪酬激勵機制。

　　進一步完善薪酬激勵在民營非學歷教育培訓機構的應用，使之真正發揮作用，走出了薪酬激勵的誤區。

　　(2)進一步完善了股權激勵機制在外聘教師居多的民營教育培訓類企業的激勵作用。

　　通過分析和研究，評價了股權激勵機制在目前教育培訓類企業存在的弊病，以及今后可以改進的方法，完善了股權激勵化制在S公司的使用，真正起到發揮激勵的作用。

　　(3)依據ERG理論、雙因素理論，進一步完善了其他發展激勵機制在民營教育培訓類企業的激勵作用。

　　研究和分析了其他發展激勵因素在教育類企業管理員工的重要激勵作用，重點改進和發展了員工職業生涯規劃、企業關鍵崗位接班人計劃的激勵作用，促進了企業的發展和員工發展，改善了民營非學歷教育機構師資隊伍的穩定性，更好的促進了民營非學歷教育培訓機構的發展。

　　(4)引入"知識企業"的概念。

　　研究和分析市場經濟條件下，傳統企業與知識型企業的區別，知識員工的特點，指出了民營非學歷教育培訓機構外聘人員的不穩定因素。

　　提出了本人的看法，為政府對民辦教育更高層面的頂層設計提供參考。

　　參考文獻(略)

　　P公司T產品差異化營銷策略研究【2】

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　由于中國經濟的増長放緩，相關行業的生產企業競爭也變得愈演愈烈。

　　官方采購經理人指數，這個反映工業企業的風向標在2015年度中連續性地創下了較長時間以來低于經濟枯榮線(50)的最低水平。

　　另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業轉移到國外，造成國內供應鏈采購數量相應減少，使得國內制造業產能的過剩情況進一步加劇，擠壓了相關企業的利潤。

　　最可怕的是，由于工業投資回報率偏低，多年來許多在實業界打拼的企業家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務性業務，不愿意再干實業，實際狀況顯現這幾年民營資本投入到工業的比例要遠低于所投入到其他的服務性行業。

　　2015年采購經理人指數參見圖1.1如下，數據采集于《每日中國經濟信息》：

　　化工行業作為支柱型產業，所生產的各類產品被廣泛地用于國民生產消費的各個領域，對整個國家的經濟貢獻有著舉足輕重的作用和影響。

　　但是由于缺乏對于一些核心的化工原材料或者終端產品相關生產技術的掌握，存在技術落后于一些發達國家，因此對于一些重要的原材料還是不得已需要通過國外進曰。

　　所以造成了對國內化工產品生產企上游原料成本的增加，處于十分被動的狀況，喪失了參與國際化競爭的機會。

　　另外國內化王企業產品線由于化工產品的應用面不斷擴大，每年還在不斷新増生產企業，這樣造成了化工企業面臨著更加嚴峻的競爭挑戰。

　　1.2研究目的與意義

　　面對新的競爭環境，以往我國化工產業對整個消費市場的影響力己經出現了極大的下降，原來的產品、營銷策略、及相關的一系列管理模式已經不再適應目前過度競爭的市場。

　　因此，在這樣一個格局中，如果企業仍然還保持舊的傳統市場營銷觀念：覺得消費者需要購買什么產品，企業就按需生產銷售什么產品能夠存活的話，那么這個企業最終將被市場所淘汰。

　　過去幾年中，許多企業在傳統的營銷模式下進行一些新產品的開發升級，但是卻并沒有帶來可觀的利澗增長，反而大量消耗了企業大量的人力和物力資源而失敗告終。

　　這起因于對新產品開發的整體過程中，沒有對內外環境做清晰的認識及研究，對目標市場或者客戶定位不明確，甚至企業內部各個部門之間的操作孤立存在，溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問題導致新產品開發的生命周期及效益完全沒能達到預期。

　　因此，在當前的市場環境下，化工企業如何在競爭中能立于不敗之地，保證新機會、新產品的開發效率，就需要企業的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場營銷策略，發展變革、創新的方法。

　　這種變革是建立于對市場、消費者、和理論的更深入研究后，通過理論來指導各種實踐活動，并在實踐中不斷進行調整，再尋求構建出適合企業自身發展的一整套產品營銷策略。

　　本文著力從P公司新型T產品的市場開發營銷策略入手，運用市場營銷姐合工具，對差異化產品進入細分市場的整個過程進斤剖析。

　　主要解決以下幾個方面的問題;

　　(1)剖析國內T產品生產企業出現產品、品牌、渠道等同質化的產生原因;

　　(2)P公司為例探討T產品生產企業如何通過差異化戰略的實施來提升企業競爭力，在此過程中運用相關營銷理論知識，指導企業活動的策略方向，并為同行，同類型企業新產品的開發經驗提供了借鑒。

　　第2章理論綜述

　　2.1差異化策略

　　當市場營銷人員為他們的產品或服務進行定位具有消費能力客戶的過程，稱之為細分市場。

　　他們必須擬定特別的策略來找到送個細分市場。

　　在這個過程中，可以通過不同的方法來實現送個目標。

　　例如集中市場策略，同一化市場策略，或者差異化市場策略等。

　　企業可以選擇差異化市場策略來規劃企業長期的發展需要，以確保業務的穩定增長。

　　所謂的差異化營銷策略就是當企業面對市場上多個不同細分市場進行差異化分析，提煉出每個細分市場及子市場的特性，找到符合企業業務發展的梅定細分市場，并以此作為目標，擬定差異化的產品、價格、促銷及渠道策略等，實現企業差異化市場營銷策略組合，并增加市場份額。

　　差異化市場營銷是與市場營銷組合密切相關的。

　　市場營銷組合，眾所周知就是。

　　在差異化營銷策略中，企業的市場營銷組合對于每個細分子市場來說是完全不同的，因此企業必須確定差異化的產品，通過差異化的宣傳工具或制定差異化的價格來實施差異化的市場營銷策略。

　　2.2差異化論述

　　差異化營銷策略貫穿于整個市場，從前期產品調研、開發、到后期展宣，同質化的產品或者促銷都不會引起市場的鏈満。

　　縱觀當今各個不同行業目標市場，差異化營銷策略無處不在.

　　任何事物都有兩面性，差異化市場營銷策略也不例外。

　　主要益處是通過差異化市場營銷策略，依據不同的細分市場來平衡企業不同的產品類別，使其最好地契合于每一個子市場的需求。

　　但缺點是針對不同的細分市場，企業需要開發不同的產品及服務，提供不同的信息及展宣活動，所有的送些都會產生一些額外的費用。

　　所以差異化市場營銷策略的實施是否成功，很大程度上將取決于企業規模的大小。

　　普遍上，中大型公司更多地采用差異化市場營銷策略，因為他們具有充足的市場份額及銷售量來不斷策略實施中的花費進行有效的調整，以此來尋找到最為有效的途徑，實現差異化策略的實施。

　　開發市場差異化營銷策略，最重要的一步就是對消費者購買行為進行分組，建立出各自不同的類別。

　　當企業完成這一流程后，就必須針對每一個細分的類別擬定相應的市場計劃。

　　差異化市場營銷策略是企業創建不同品牌以滿足客戶不同的獨特需求而進行的活動。

　　第3章T產品與P公司概況...........15

　　3.1T產品概況...........15

　　3.2P公司概況.............16

　　第4章環境分析..............21

　　4.1宏觀環境..........21

　　4.2T產品行業分析.............22

　　第5章P公司T產品差異化營銷策略研究...........28

　　5.1產品差異化策略..............28

　　5.2價格差異化策略................28

　　第6章P公司T產品差異化策略支持體系研究

　　6.1差異化營銷方案實施保障

　　通過P公司上層管理團隊，以差異化策略對目標細分市場制定相應的營銷方案，設計戰略組合基礎以加強各部門協作、營銷團隊建設、及防范和配套生產、包裝、物流整套資源，控制市場營銷風險等，保障營銷策略的切實實施。

　　具體措施如下：

　　(1)P公司高層應當高度重視T產品營銷組合方案，作為戰略高度進行制度化保障機制頂層設計，加強公司內部各部門合作，確保營銷策略的實施。

　　(2)P公司人力資源部門通過完善員工尤其是銷售人員薪酬設計，激發員工積極性，加強歸屬感和忠誠度，并吸引高素質人才不斷加入。

　　根據差異化產品種類、不同銷售市場特點，針對性向銷售人員進行必需的知識培訓，提髙銷售技能。

　　(3)技術部門以市場需求為中心，開發應用于鐵白粉行業的創新差異化產品型號，増加P公司更多的利消收益機會。

　　(4)采購部門以控制原材料成本為工作考核核心，不斷提高談判能力密切關注原材料走勢變化，與主要原材料供應商建立戰略合作關系，為P公司采購性價比髙的材料。

　　(5)生產部門以實行精益化生產標準為基礎，對T產品質量規格實行差異化管理，保質保量按時生產不同型號產品，準時入庫合格產品。

　　(6)視產品質量為企業的生命，是實現銷售的前提。

　　質管部門嚴格控制產品質量，并且對原材料入廠、生產過程、成品出廠檢驗全部過程進行質量控制，確保產品質量合格。

　　第7章結束語

　　本文通過對P公司現存的主要問題及內外部環境，行業競爭的分析，以差異化營銷理論為指導，研究確定了P公司T產品的目標細分市場和進入方式，進而分析制定出P公司T產品的市場營銷組合策略，并提出實施營銷組合策略的各項保障措施，對P公司市場業務的拓展提供了借鑒與參考。

　　差異化戰略在各行業、公司中被廣泛應用。

　　企業差異化經營戰略的重要意義在于一種實事求是的態度。

　　著眼于未來，為企業的良性發展做出一種戰略規劃。

　　其中以塑造企業及產品的差異化特性作為企業持續發展經營的基石，實現核心競爭力。

　　差異化是一個系統的過程，需要對企業所處的宏觀經濟形勢，行業趨勢，競爭對手狀態，以及對企業內、外部環境進行全面比較分析，深入探討研究企業的核心競爭力，才能發揮其差異化特有的優勢。

　　差異化營銷組合策略的各組成單元雖然是相輔相成的，但是在實踐工作中所發揮的作用，根據不同的企業情況會具有不同的側重和適用的范圍，因此必須按照具體問題具體分析，結合不同的營銷環境，加以調整。

　　在此，由于本人時間、條件、精力的限制，未能進斤全面充分的調查研究，因此本文必然會存在對企業、產品、市場等分析得不夠全面深入的地方，影響論述的效果。

　　同時，由于本人知識、經驗的局限及片面性，更多未能詳述的部分，或者可能結論不準確、不全面的缺陷，希望在往后的學習工作中能夠進一步地提升和進步。

　　參考文獻(略)

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