月初工作計劃

時間：2023-04-05 15:11:31 工作計劃我要投稿

月初工作計劃15篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的月初工作計劃，歡迎大家分享。

月初工作計劃15篇

月初工作計劃1

　　辦公室月初工作計劃--省電力工會辦公室12月份工作計劃

　　1.對全省17個市供電公司進行工會系統同業目標管理體系評價考核。

　　2.籌備并召開省電力工會常委會議。

　　3.籌備省公司職工代表會議。

　　4.繼續修訂、完善省電力工會工作總結和工作計劃。

　　5.評選并上報華東電網系統年度職工之家標桿單位、先進職工之家、先進職工小家、優秀工會工作者和優秀工會積極分子。

　　6.組織并上報國網公司職工代表會提案等材料。

　　7.起草《關于推行職工（會員）代表競選制的指導意見》。

　　8.完成對基層單位“企業黨建和精神文明建設”民主管理部分的.考核工作。

　　9.會同省公司人力資源部、調控中心、組織我省選手參加華東電網公司組織的自動化專業技術技能競賽決賽。

　　10.組織我省推薦的三名選手進京參加國家電網公司“十佳服務之星”競賽決賽。

　　11.會同省公司人力資源部、生產部、組織全省電網系統220KV變電運行競賽。

　　12.貫徹落實《省電力公司系統職工愛心幫扶基金實施細則》，并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統愛心幫扶基金”。

　　13.布置年度省公司系統勞動模范和模范班組的評選。

　　14.布置年度元旦、春節慰問和送暖工作，這是辦公室月初工作計劃范文。

　　15.做好《安全漫畫圖冊》草稿收集和有關編輯、印刷等事宜的聯系工作。

　　16.參加國家電網公司工會宣傳文體部部長工作會議，積極做好“兩節”文藝慰問演出節目的組織、排練工作。

　　17.組隊參加華東工會舉辦的“創爭”成果發布會。

　　18.做好年度文體活動的財務決算和總結工作。

月初工作計劃2

　　一、常規工作

　　1、加強晚自習的監督檢查

　　晚自習情況作為我們學習部工作最亮麗的展示窗口之一，將我系學習的風采一展無疑。為了幫同學們搭建一個良好的學習平臺，濃厚我系學術氛圍，增強同學們對學習的興趣，我們將嚴格按照院部的規定,在星期日到星期四對大一各班晚自習情況進行有力檢查。我們對各位學習部干部的工作進行了重新分工、合理安排，希望能進一步提高檢查效度。在規定檢查時間之外，我們還將采取突擊檢查的方式，以便我們更直觀、更全面地了解我系晚自習情況。下個月，我們會一如既往嚴格規范我系晚自習，對晚自習違紀的情況做好記錄與總結，并每兩周以海報的形式對晚自習排名進行公布，使老師、同學們能及時了解晚自習情況，同時加強各班的競爭意識。此外，各班的晚自習學習情況將作為班級考核的重要指標之一。

　　2、加強對班級日志的管理

　　我們繼續要求各班學習委員認真填寫好班級日志登記本，并在每雙周的星期四組織各班上交至學習部，并安排人員進行統計和分析，查漏補缺，嚴格把關。以掌握各班上課的出勤、聽課等情況，了解各班的學習動態。在核實的基礎上總結近期各班的學習情況后，及時向老師匯報。

　　3.加強對信息反饋表的整理

　　在雙周星期四，我們還會要求各班的學習委員上交關于對教師教學情況、教學方法建議和意見的信息反饋表。并會認真對各班上交的信息反饋表進行匯總、分析，力求做到如實地反映教師的教學情況，以提高老師的教學質量，虛心聽取同學們的意見，以更好地滿足學生的要求。

　　4.查課

　　為加強我系學風建設工作，進一步端正我系學習態度，我部門會在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動開展前，我們將制作并打印好查課表，并安排、通知好查課人員及時到崗，查課后會認真核實各班情況并向老師匯報，使違紀現象能在第一時間得到嚴肅處理。我部還會將各班的情況如實記錄下來及時存檔，為后期的考核工作打下堅實基礎（此項內容與班級考核成績掛鉤）。

　　二、活動方面

　　因為現階段校方和我系的多項活動正如火如荼地開展著，為了不給同學們增加學習壓力，也為了給大家爭取更充足的學習時間，所以下月，我部門將不開展其它形式活動。但我們仍然會以最飽滿的`熱情協助其它部門或團體開展各種活動，盡量使同學們在學習之余，能體會到大學生活的多姿多彩。

　　三、其他方面

　　1、繼續加強與校團委會學生會的交流工作。盡可能多的增多晚自習后的溝通，積極響應校團委的各項活動和倡議。從而審視自身，完善自我。

　　2、多向其它院系學習好的工作經驗，與其它院系共同進步。

　　3、盡力多的融入經濟管理系學生們的生活，進行貼心的交流，切實了解學生們在學習中所遇到的困難，并及時向老師及學校反映。讓每一位經濟管理系的學生都能學得充實，學得愉快。

　　既然選擇了天空，便只顧風雨兼程。下個月近在咫尺，面對未知的未來，我們時刻準備著。因為有了前一階段的探索，我們汲取經驗和教訓，才能更加勇敢地前行。愿我系學習部在砥礪中不斷進步，愿我們經濟管理系越飛越高!

月初工作計劃3

　　我院將在本月繼續展開團組織生活會，我部將充分發揮監視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優秀團組織生活會，將我院優秀團會奉獻給全校師生。……摘要部份，以下是具體內容：

　　隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

　　一、團組織生活會的檢查

　　我院將在本月繼續展開團組織生活會，我部將充分發揮監視與指導作用，加強對團組織生活會的'檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優秀團組織生活會，將我院優秀團會奉獻給全校師生。

　　二、召開班長、團支書會議

　　針對本學期組織部的工作情況與各班的表現，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現較好的班級給予肯定，對表現欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。

　　三、配合其他部分的工作

　　本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委與學生會各部分的溝通與協作，使我新聞與傳播學院得以***穩定發展。

　　本學期的工作行將結束，我們將認真做好本學期工作經驗的總結。相信我們在下學期里將做得更好！

月初工作計劃4

　　一切工作都是一個新的起點，我們將做出不懈的努力使外聯部走上“制度化、規范化”之路。我們將牢記我們的宗旨--“上傳下達，內通外聯”。對新干事的培訓是為了把我們外聯的作用發揮到最大。

　　有部長和副部共三人對14名新干事進行培訓。大約每一周都要召開一次培訓會。

　　一、培訓會制度

　　1：外聯部所有部員將在一定時間內進行一次例會；

　　例會內容：前期工作總結、下一階段工作安排、對部門內的工作進行決策與交流。例會成員：所有部員。

　　例會形式：先由部長主持會議，安排會議內容，接下來互動式發言。例會時間：未定。例會地點：社團聯合會辦公室

　　二：工作制度

　　一個部門工作的順利開展離不開全體部員的共同努力，為此外聯部的全體部員應該積極的配合部長及各組組長的工作，完成好每次分配的任務，每次任務完成后須即時向上級負責人反饋工作完成情況，對每次工作進行經驗總結，寫出工作報告，找出成功的'因素和失敗的原因，以及在工作中出現的問題。

　　三：人事制度

　　1、部長：負責主持內部會議、安排工作等。傳達上級指示精神并及時向上級匯報相關情況，與其他各部及下屬各社團進行交流、溝通。

　　2、副部長：協助部長工作。督促、協調、管理各成員

　　3、干事：積極完成所分配的任務，作好會議紀錄及時反映相關情況

　　四：評優制度

　　部門的發展與部員的工作積極性息息相關，為了能挖掘和充分發揮部員的潛能和調動部員的工作積極性，所以對部員進行定期的考核、評優和獎勵是十分有必要的，也是保持部門活力的潤滑劑的推動部門發展的催化劑。

月初工作計劃5

　　我是人力行政部***，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

　　一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔;

　　二、辦公用品管理

　　1。辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制

　　2。公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作

　　3。準確、詳細登記每月產生的費用

　　三、會議與活動

　　1。做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱;

　　2。協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務

　　1。協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;

　　2。匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

　　3。對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務

　　1。來訪人員的接待

　　2。證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3。社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;

　　2。協助建立和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤;

　　3。完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的`培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力

　　②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史

　　④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響

　　⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

月初工作計劃6

　　一、指導思想：

　　以全校開學前行政會議精神為指導，以學校辦學理念為指針,圍繞提高教學質量這一教務處工作核心,抓實教學常規、備課常規、教研常規、畢業年級備考工作,確保教學質量上新的臺階。

　　二、工作目標：

　　規范常規、踏實過程；凝心聚力、提升質量。

　　三、主要工作及措施：

　　1.4月1日起，教務處開始每天查課一次以上，本月檢查全員教案和聽課本一次，檢查中層干部聽課記錄一次，并建立臺帳。

　　2.4月4日，召開初三上學期期末質量分析會。

　　4.4月4日前，完成本學期教輔分中心輔導班安排和網上答疑安排的`制定工作，4月5日正式啟動相關服務。

　　4.4月6日，完成課表調整，統一校內各教研組集體備課活動與市教研活動的時間。

　　5.4月7日，召開本學期第2次教研組長會。

　　6.4月7日，匯總4月份初中部校內公開課安排，每個教研組各組織一節以上。

　　7.4月8日，召開初一初二上學期期末質量分析會。

　　8.4月10日前，督促相關人員制定本學期實驗課開設計劃和圖書館工作計劃。

　　9.4月10日～11日，組織初一初二備班活動。

　　10.4月15日前，啟動本學期青年教師微團隊活動。重新明確成員名單，編排活動日期，制定活動主題。本月安排2次活動（含教案、聽課本、作業批改檢查）。

　　11.4月21日，召開本學期第4次教研組長會。

　　12.4月28日，依據初中部清明節放假安排，發布教學工作調整通知。

　　14.4月下旬，根據市教育考試院安排，開始啟動20xx年中考考區前期工作和20xx年上半年高中學考考區前期工作。

　　14.本月利用校園網和微信平臺的發布教學工作信息2次以上。

　　xx十九中教務處

　　20xx年4月

月初工作計劃7

　　轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

　　一、指導思想

　　吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業班整體復習計劃進行復習。

　　二、復習進度安排

　　第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

　　（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

　　第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的`常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

　　第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

　　第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

　　五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃8

　　根據部門需要我們部門是一個需要，我們新的一學期準備招15到20人。

　　招新的具體安排如下：

　　一、招新需要經過初選和復選

　　初選我們會讓40到60個人入圍。入圍的對象是有吃苦精神，有上進心的人。能真正為同學們做事實的人。本著我們的宗旨“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”。去公平公正的選拔優秀的成員。

　　復選我們將在這40到60人中擇優選擇15到20人作為我們的.正式成員

　　二、讓我們的新成員了解我們的工作環境和工作安排

　　三、提干

　　在招新結束。工作開展1到2個月的時候我們就會適當的提干來增強部門成員的積極性。讓大家在一個有友情有競爭的環境下工作和鍛煉。讓我們生活部真正起到一個生活部的作用。讓大家覺得進入生活部物有所值。

　　我們一切以民主做到透明.一切為同學和部門著想.

月初工作計劃9

　　一．外聯部招新干事計劃

　　人數：4人

　　招新形式：和其他部門統一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

　　對競選者要求：對外聯事務有一定的經驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

　　二：10月11、12日招新會員計劃

　　形式：擺攤

　　內容及過程：1。租借小丑服，由戲劇協會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協的干事發揮口才的時候了。據我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的`熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。

　　2。收集戲協之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協。

　　3。做一些小游戲，并為勝出者派發小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標群體，我們要多從90后的角度出發，來吸引他們的注意。

月初工作計劃10

　　我就是人力行政部***，這就是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

　　一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔;

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制

　　2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作

　　3、準確、詳細登記每月產生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱;

　　2、協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務

　　1、協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;

　　2、協助建立和完善行政后勤管理的.各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤;

　　3、完成上級交辦的其它工作任務。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅就是個挑戰，更就是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅就是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力

　　②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史

　　④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利就是這樣發的：同樣就是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關懷，對公司也有更好的影響

　　⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

月初工作計劃11

　　一．外聯部招新干事計劃

　　人數：4人

　　招新形式：和其他部門統一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

　　對競選者要求：對外聯事務有一定的經驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

　　二：10月11、12日招新會員計劃

　　形式：擺攤

　　內容及過程：1.租借小丑服，由戲劇協會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協的干事發揮口才的時候了。據我分析，人有一個這樣的.心理——不好意思拒絕別人的熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。

　　2.收集戲協之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協。

　　3.做一些小游戲，并為勝出者派發小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標群體，我們要多從90后的角度出發，來吸引他們的注意。

月初工作計劃12

　　我是人力行政部xxx，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

　　一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔；

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制

　　2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作

　　3、準確、詳細登記每月產生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱；

　　2、幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務

　　1、幫助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息；

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；

　　2、幫助創建和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤；

　　3、完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的水平

　　②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的.需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響

　　⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

　　以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！

月初工作計劃13

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

　　廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

　　鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

　　在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。

　　對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。

　　主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的'獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。

　　銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

　　了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

　　再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

　　產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。

　　積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

　　有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

月初工作計劃14

　　為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：

　　一、迎新工作

　　在新學期開始，我會做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、學習交流會

　　有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的'差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。

　　三、學風建設

　　在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領xx屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負責每周到辦公室統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

月初工作計劃15

　　光陰荏苒，這學期還是由我繼續擔任七年一班的語文教學工作。經過上學期的工作，感覺初中生的語文基礎是非常重要的。其中語文學習興趣也是必不可少的。因此，本學期著重從培養學生興趣入手，使學生愛上語文課，從而提高語文成績。本學期的計劃如下：

　　一、指導思想：

　　轉變思想觀念，強化質量意識，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質量為主題。堅持面向每一個學生的教育方針，努力培養一批有扎實、活潑、語感豐富、文化底蘊深厚，語文能力強的現代中學生。

　　二、教學內容分析：

　　第一、致力于全面提高學生的語文素養。各個環節的設計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態度和價值觀三個方面。力圖在提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養成良好的語文學習習慣的同時，豐富學生的人文素養，培養社會責任感和創新精神。教科書內容強調工具性與人文性的統一，培養扎實的語文基本功與開發潛在能力、創新能力的統一。

　　第二、積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養學生的創新精神。內容和設計上注重激發學生的主體意識進取精神，充分關注學生的個體差異和不同的學習需求，為學生提供各自的發展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學生閱讀的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中自主發現、自主建構文本意義，鼓勵學生對閱讀內容做出有個性的理解。便學生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發現自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導學生表達真情實感、展示獨特個性、使學生的學習寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學習部分、突出自主性、主要由學生自行設計和組織活動、自主選擇確定活動內容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養創新精神。

　　第三、遵循語文教育規律，突出學生的語文實踐活動，使學生在實踐申學習語文。這套教科書力圖使學生學習的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。

　　可以看出，教材選文文質兼美，難易適度，符合學生的閱讀心理，適合學生學習。

　　三、教學目標

　　新課程教材的教學目標，不再是教材的教學目標，而是學生的語文學習目標，教材只是例子，重要的在于學生的情感體驗。

　　1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。

　　2、學習本冊書上的課文，完成本學期的教學任務。

　　3、培養學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。

　　4、培養學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養學生語文語感打下基礎。

　　5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。

　　6、指導學生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。

　　7、培養學生良好的語文素養，語文學習中貫穿情感教育和道德教育。

　　四、具體工作及措施

　　（一）提高自身業務能力

　　本學期在教學工作時，要加強業務理論學習。學習新課改的有關理論知識，以便使自己更快更好地適應新課改教學；有意識地加強自身業務能力訓練，主要可從以下幾方面進行：

　　1、認真學習新課改理論和教學方法

　　教學之余，有目的地學習新課改理論，以用于教學實踐。平時教學注重教學方法的積累與運用。有意識地學習優秀課的成功的教學方法。把握一些重要的方法，做好初一語文教學工作。

　　2、認真備課

　　本學期將在上學期的基礎上，加大備課力度，認真領會教材內容，結合學生基礎差的特點，明確教學目標，抓住教學的重難點，從而做到有的放矢，重點突出，難點突破，使學生對當堂所練內容能當堂消化。保證課的質量。

　　3、認真學習新的好的輔助教學手段，盡力付之于實踐，以激發學生的學習興趣。

　　（二）認真做好指導和批改工作

　　大部分學生的學習基礎太差，對語文知識的接受能力也較差，但是大部分同學的語文學習能力還是很高的'，并且有很大的積極性。本學期將有目標、有目的地加大對部分學生的課后輔導，尤其是作文的指導。

　　認真做好作業批改和反饋工作。要精選課后作業，并且及時批改，認真分析學生的作業中存在的優缺點，并及時反饋，杜絕學生作業重復犯同樣的錯誤。以提高學生的作業質量。

　　有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語文教學的一大難點，學生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學期將認真指導學生作文，鼓勵他們多關注社會，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實感。平時多給學生創造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內容。課后加大作文批改力度，分析好學生作文中的優缺點，在反饋時讓學生注意發揚優點，改正缺點；上好作文批改課，讓學生相互批改，讓他們自己發現別人作文中的優缺點，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學生的作文熱情和作文能力，也從而提高學生自己修改作文的能力。

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