總結個人的工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的總結個人的工作總結 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
總結個人的工作總結 1
經過了xx酒店領導的指導方向以及xx全體部門和員工們的共同努力，xx酒店總結：
一、服務的提升
酒店的提升是有原因的，而我們的原因就是領導們的領導，以及全體同事們的努力！首先，在這第三季度里，我們們針對客房和服務都做了極大的提升。首先是對客房，經過整改，我們對客房中許多老舊設施進行了更新，對有問題的地方進行了整改，尤其是針對浴室這些地方環境的改造。
然后，根據市場的情況我們適當的調節了房價。在第三季度營業之后，我們酒店的環境在顧客中大受好評！得到了顧客們的認可。但是同時，我們也一樣接收到了關于環境方面不足的投訴，雖然現在還沒有面面俱全，但是顧客的要求就是我們改變的目標！
其次，就是在員工方面的提升了，員工是我們酒店服務的.基本。在第三季度當中，我們共組織過培訓x場，各部門的員工都積極的參加進了培訓當中，讓我們xx酒店的服務質量又再次向上提升了一個階段！
在第三季度的員工評價中，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評！其中，尤其是x部門的xx等人，因為出色的服務表現，被酒店評為“xx優秀員工”！大家要多向xx等人學習，將酒店的“為顧客服務”精神貫徹到底！
二、活動的舉行
在第三季度中，我們共舉辦了x場酒店活動，其中最重要的是在中秋節時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區宣傳我們的中秋活動，并發放了的許多優惠券以及限時折扣的消息。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中，我們共賣出中秋禮盒xx份，總收入xx萬元！
三、不足
顧客的不滿就是酒店的不足，雖然我們永遠都難以做到完美，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進！相信在我們這么多xx優秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來！
總結個人的工作總結 2
一、本年度工作完成情況及主要工作業績：
對于我來說是非常重要的一年，20xx年，就這樣過去了。在這一年里，我帶著包袱上班，面對著決擇，面對別人的眼光，很慶幸自己堅持了下來，沒有放棄，收獲了家庭，也收獲了工作！在此先謝謝經理給我一個可以“不放棄”的機會！20xx年，我的最主要的工作就是維護公司的網站，有新產品上線、產品參數發生變化、展會信息變化、根據實際需要更改功能時等等及時更新網站，將網站信息一直保持在最新狀態，讓需要產品信息的人們可以得到最新的產品信息！其次工作就是領導交待下的臨時任務，這些工作都是實時完成，基本算是領導的一個好的幫手，為最后的決定做出充分的鋪墊！
二、本年度工作不足
工作中就目前來說沒有什么問題，但在長遠看，還需要再補進自己的知識代碼能力和處理問題的能力，并且在做人方面，也希望自己隨著年齡的增長而變得更加成熟更加穩重，懂的人情事故，也更善于與人打交道，隨著周圍的人共同成長。自己是一個從不爭強好勝，對很多東西都無所謂的`人，過去覺得這樣的我沒什么，甚至可能也算是優點，但現在看來，這可能是一個很大的缺點，對任何東西都無所謂的人就不會想著改變，沒有競爭同樣就不會有進步，所以生活中要有適當的競爭！
三、本年度最滿意的工作及學習和個人提升情況
這一年里，自己最滿意的就是順順利利的將自己的本職工作完成，并且面對任何事時自己的心態一直保持的很好。個人提升情況是面對代碼處理能力更強了，對公司的產品更加熟悉了，自己變得更加樂觀，心態也變得更好！
四、20xx年度規劃與主要目標
希望14年的自己能有新的突破，做的更多，讓工作更精彩！
總結個人的工作總結 3
經過一個月的兒科實習，我又成長了許多，漸漸擺脫了學校的那份稚氣，走向成熟。在“陣地”上，我學會的不止是一個護士最 基本的技術，疾病的護理知識，更重要的是如何與病人家屬溝通。兒科的護理對象是小孩，對于每個父母來說，最 珍貴的莫過于子女了，家屬以及醫護人員都是本著為小孩著想的理念。除了要有精湛的輸液技術，將病人的痛苦減至最 輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食，環境，衣著，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示十分感激，我心里也覺得異常欣慰，勞動成果得到賞識。
要成為一名優秀的兒科護士，光有技術是不夠的.，我們應當充分體現出“護士”這一角色的價值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會，比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規的操作外，我們還應當做好對癥護理。感冒的癥狀是發熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應當做到對癥護理，注意室內環境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應堅持患兒呼吸道通暢，給予吸痰和拍背，霧化吸入等。同時要多與家屬溝通，向其介紹有關知識，如病因，主要表現等。
作為一名實習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一主角，充分發揮自身潛力，在往后的工作中將本事發揮到淋漓盡致，力求更好。
實習是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛，我不會退縮，而是勇敢地應對挑戰!“工作”這座大山等待我無畏地攀爬!
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
總結個人的工作總結 4
一、個人自然情況介紹
我叫xxx，畢業于xxx中等專業學校，美術專業，參加工作。20xx年函授學習了東北師大的中文專業，20xx年學完了東北師大中文專業的本科學習。20xx年參加了心理咨詢師的考試，爭取在今年獲得心理咨詢師的資格證書�，F在楊樹林中小學擔任教學工作已經有14個年頭了。在這的工作生涯里，曾先后擔任過班主任，美術，綜合實踐活動，心理健康的教學工作。自接觸了心理健康教育工作以來，我慢慢的喜歡上了心理健康工作。所以無論在工作中兼任過哪些學科，我始終都未曾放棄過心理健康教育工作和相關的學習。也曾多次參加縣，市，省級組織的學習，培訓，和教研工作。幸有領導的支持和自己的努力，也先后取得了一些成績。
二、個人業績與成果
1、傾灑一腔熱血，為教育事業奉獻青春無怨無悔
自從喜歡上了心理健康教學工作以來，我更加深知自己肩上的責任之重。孩子天真無邪的笑容是我最安慰的獎勵！可是，當我看到哪個孩子因為家庭原因在學校難以和同學融洽相處，性格孤僻時；當我看到哪個孩子有輟學的念頭逃學回家時；當我看到頑皮的孩子打架斗毆時首先我想到的就是我作為一名心理健康教師難辭其咎！
所以，不顧嚴冬寒風的刺骨，我拉回了逃學的孩子，不顧酷暑的炎熱我多次找回那些打架被學校批評被家長責罵仍不愿悔改的頑劣學生，不顧家里愛人和孩子的反對我利用下班的時間安慰鼓勵那些性格偏激的學生在別人眼里這些似乎都是微不足道的，可是在我眼里，孩子的點滴就是我工作的全部，我要用我的愛心和努力使我的學生都能健康的成長。經過一番努力以及學校領導的支持與鼓勵，終于取得了一些成績：我們學校曾被評為心理健康教育示范校，心理健康教育基地等榮譽稱號�？吹竭@些，我知道我的工作我的努力沒有白費，即使再苦再累我也無怨無悔。
2、教研路上苦中有樂初見成效
在教學教研的'工作中取得了一些成績，在本鄉多次承擔公開課，探索課，引路課以及示范課。在心理健康和綜合實踐活動這兩個學科中起到了一定的骨干教師作用。在學校的家長學校中以及學校的教師心理輔導工作中也取得了良好的效果。
在上級的一些教科研活動中，也取得一些榮譽簡單介紹如下：
20xx年論文《小學勞動如何培養學生健康心理》在全國中小學心理健康教育優秀成果評選中，被評為一等獎。20xx年在吉林省小學綜合實踐活動教學設計大賽中，榮幸的被評為“十佳”教師。同年參加了華夏心理培訓中心的培訓
經過了840學時的學習，以及考試獲得了“中小學心理輔導教師崗位資格”20xx年《指導―綜合實踐活動的指點》獲得長春市中小學優秀教育敘事評選活動一等獎。20xx年被評選為長春市中小學綜合實踐活動教育專業委員會理事。20xx年《感恩的心》教學設計獲得，長春市中小學心理健康教育“優秀教學成果”一等獎。20xx年在長春市中小學專題研討課活動中榮獲優秀課二等獎。20xx年獲得小課題研究獲得農安縣優秀成果二等獎，《果蔬造型藝術》取得縣級優秀課的成績，《快樂暑假》獲得長春市優秀教學案例二等獎，在長春市“同課異構”說課大賽中獲得二等獎，長春市學科骨干教師稱號，長春市科研骨干教師稱號20xx年以優秀的成績獲得了省級校本科研骨干
總之，這些年通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高業務水平，在未來的教學道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
總結個人的工作總結 5
在酒店實習工作，我始終記得經理說“現在吃苦，吃半輩子苦;現在不吃苦，吃一輩子苦”，我感覺這句話很真切。社會比學校實習更殘酷、更辛苦。在這里我學會了做事認真，保持積極向上樂觀的心態，要有良好的服從性，能吃苦耐勞等諸多優良品質，所以我要感謝實習帶給我的巨大收獲，感謝為我提供了良好的實臺，實習工作我堅持到了最后，我勝利了。
9個月的.實習，讓我對社會及社會的人和事有了更深一步的認識，實習豐富了我的大學生活，是它讓我學習到了書本里永遠學習不到的知識，是它讓我在即將的畢業季不那么失措，是它讓我收獲了即將進入社會的巨大經驗財富。所以，我感謝實習，感謝它帶給我新的成長。
總結個人的工作總結 6
作為一名財務工作者，我在會計人員工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，樂于接受安排的常規和臨時任務，如為執法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。
在這一會計人員工作總結中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
半年的時間很快就過去了，半年的工作任務也即將圓滿落幕，回顧半年的工作，有苦有甜，有成績也有不足，我會在以后的工作中，繼續發揚成績，彌補不足，積極進取，為公司的財務科的會計工作添磚加瓦，奉獻一份力，力創優績。
半年的會計工作總結可以分以下四個方面：
一、加強學習，注重提升個人修養。
一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。
二是認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
三是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結協作。半年會計工作總結，根據園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全員同志一起做好財務審核和監督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。半年以來，由于教育系統財務規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。
4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。會計工作總結在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的'態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了園內教職工的好評。
三、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。
本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
四、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象。
本人作為教育系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了幼教教育工作教師和財務工作者的良好形象。
會計工作是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在半年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。會計工作總結總結了經驗，發揚成績，克服了不足。
總結個人的工作總結 7
抬頭說：xx年前摔掉的幾顆大牙還熱乎著呢，xx就他么到了。低頭看：來來回回也曾一個月轉輾四省六市，忙碌著奔跑著�？偨Y一句話：各種紅白事、分離聚散、辭舊迎新的經歷多到溢出。雖然回憶還在后知后覺，畢竟只要在路上就還不算壞。
至親的離世，生命衰滅的震撼難以形容；老友喜泣步入紅毯，又怯于正視時光的追促；昏迷后驟醒的某一瞬間，清清楚楚的看著宛若薄錫的人生，就算是現在也還是會時不時的后怕：倘若當時舌頭沒有老實的卷在里面，你們恐怕都再也見不到我了吧。
之前有改過一次簽名，覺得特合心境：得到的越多就越害怕失去。最近接觸了太多紅白事，人生浮萍，白馬過隙，每一面都唯恐后會無期。
是吧，你們也一定有同樣的感受。當你二十五六歲，當你流離在某個大城市高架橋下的斑馬線上，你總會害怕去面對接踵而至的家鄉的電話，悲傷的，喜悅的。其實我們只是不愿意接受那么赤裸的成長罷了。
心計婊的感想，唱衰后的目的一定是頌情。xx年確有無數讓我難忘的瞬間，礙于面子就不一一贅述，簡而言之就是無數的第一次嘗試讓這一年格外驚心動魄。一個雙子座的女人，一群能瘋善鬧的孩子，固執的摩羯慢慢融化，感覺不錯。
一想到xx下半年，無數熬夜寫稿做方案的凌晨兩點半，就會特神采奕奕的拿出大黃易的工卡掛在胸前，就像小時候的紅領巾一樣。一直慶幸自己有一顆知榮辱求上進的心，所以感謝經歷，感謝賜予我磨礪機會的所有人。
最近經常把“你有沒有夢想”掛在嘴上，沒啥其他的意義，就是想問問身邊的`人究竟怎么樣活著，反正我沒有夢想。我看過兩個人做夢，一個是路飛，一個是馬云，巧合的事他們都實現了。
再說說xx年的夢想吧，希望自己能夠保持成長的速度，繼續調整性格的弊端，如果能在悄悄的來幾次第一次那就再好不過了。
這幾年凡是可以許愿的地方，我的心愿都是父母體健康，平安最重要。馬上進入xx，還是這個愿望，希望明年他們可以平安幸福，少一些難過多一些開心。
總結個人的工作總結 8
一、知識：
1、生命世界：動物、植物、微生物、人體、生物與環境（環保）。
2、物質世界：力和運動、熱、電磁、聲、光、材料、能量、物質的變化、物質的利用。
3、地球和宇宙：地球的概貌和地球的物質、地球運動與所引起的變化（天氣、晝夜、四季、地形地貌）、星體（太陽、月亮、恒星、行星、星系、宇宙）。
4、其他：科學發展史、最新科技成果信息等。
二、技能：
1、教師基本功：語言、板書、簡筆畫、計算機。
2、組織能力：善于調動學生學習情緒，能有序組織學生開展科學活動，調控教學過程。
3、專業技能：
⑴熟悉有關的教學儀器、材料、各個實驗的具體要求，步驟及規范操作方法，了解儀器室和儀器配備標準和實驗室建設和管理的相關要求。
�、凭哂幸欢ǖ酿B殖、種植基礎及各種工具使用的'技能。
�、侵绖撛彀l明的技法，能指導學生開展種植、養殖、創新小發明、小制作等課外科學實踐活動。
⑷能根據教材設計教學預案，會寫規范的教學設計方案（教案），會說課，會寫教學感想或教學反思，會寫教學論文。
�、删邆湟欢ǖ慕逃碚摶A，有能力參與教育教學研究和課題研究實驗。
三、學科教學理論與方法
1、對小學科學課程性質的認識。
�、判W科學課程內容是淺顯的，但必須是正確的�？茖W課程中的知識、活動和過程首先要具有科學上的正確性，再則在教學過程中要體現啟蒙性。
�、菩W科學是綜合課程，同時又是一門專業的課程。
�、恰斑^程”應成為組織教學內容和教學活動的基本框架，但“過程”要有“探究”，要符合小學生對科學概念學習的特點。學生在探究的過程中，不僅可以學到各種思維技能，還要掌握正確的科學概念。
2、對課程教學目標細化的理解與實踐。
3、對小學科學教材進行合理的處理，使教學內容與小學生直接生活的環境相結合，教學中注意給孩子們多些機會親自動手，對生物和非生物、物體和材料進行實際操作，提高小學生的動手和創造能力。
教育理論,課題研究,教學儀器,教學論文,教學反思
總結個人的工作總結 9
實習期間，在公司領導的強有力的領導和關心下，我在工作中里有很大的提高。現對實習期間的工作總結如下。
一、實習情景
為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業文化開始了解，然后按照順序填寫基本信息。公司對每一個員工都進行了承諾，讓我產生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從那里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自我能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
在XX了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好必須的基礎。然后開始了解公司的運作流程，主要業務，還有自我的工作資料，漸漸的學會管理自我的時間，安排自我的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業務報銷、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，能夠運用到專業知識整理統計業務報銷表還有值日表，學會了修改排版、后臺發布文章。
在工作中充分運用自我的專業知識，把理論變為實踐，鞏固所學知識。重視專業培訓，積極參與培訓聆聽專業人士的指導，向同事請教學習，提高自我的本事。圍繞本職的工作，學習相關知識，拓寬自我的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時報銷，賬目要清晰登記，協助領導建立健全的各項制度，堅持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料信息歸類管理等很多的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足
一是欠缺工作經驗，盡管經過一個多月的'鍛煉有不少提高，可是還是缺乏實戰經驗；二是事務性的工作繁忙復雜，一不細心就會出錯；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失��；四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自我的觀點，雖然一向在學習中改變工作方法，卻很難在創新中實踐；五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半，把能夠延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好；六、專業知識面小，對公司的業務還是不很得心應手，專業知識少不能勝任工作。
三、改善措施
針對經驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自我，總結成功失敗的經驗，防備自我的不足。事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在必須的規律，根據規律做事，不懂就問，虛心求教。大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自我的膽識和語言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自我必須能行。
總結個人的工作總結 10
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調查了解，我覺得x市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經歷了下半年這次全球性的金融風暴，許多中重卡用戶根據市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導致了一大部分意向客戶持觀望態度。我們更是感覺這個“冬天”的`寒冷，但是市場終會復蘇，我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好x市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門，鋼鐵廠等等)和終端客戶，也就是說，我們已經找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結和研究，找出自己的不足，及時改正;其次我要加強自己的業務知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創造效益，詳細了解學習公司x年的商務政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創造有利的條件。
再其次，協調與經銷商的合作關系，爭取更大的支持，加強我x車在本區域的市場競爭力。
最后是爭取完成領導交代的每一項任務。
總結個人的工作總結 11
1、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明。
2、總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻!
3、各位員工，新的一年來到了，我們來說成績已經成為過去，我們必須面對新的機遇和挑戰，我相信在xxx的帶領下，在全體員工的團結努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰勝困難，迎接挑戰。我堅信我們的明天會更好!
4、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不�。夯瘷C產值創了新高，大家的入也增加了不少，農藥月產量有了大幅度上升，取得了B級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現在問題方，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發現自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
5、同志們：xx年已經過去，機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動起來，團結一心，愛崗敬業，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現公司 xx年年度目標任務而努力奮斗!
6、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
7、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
(1)、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;
(2)、業務素質提高不夠快速，對新業務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹;
(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。
在以后的工作中，請大家給予我監督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
8、以上是我個人xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的'還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。
9、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 。
10、今后要加強業務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創個協、私協工作新局面。
總結個人的工作總結 12
20xx年的大學第三個學期，我很榮幸地當選為XX班的團支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了第三個學年，一個學期的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學期地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺。
回首過去的學期，回首整個班級在這一個學期的成長，回首著這一個學期當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經驗與教訓要去思考和總結。
在這一個學期的工作中，一個學期的努力中，成長了許多，總的來說，這學期總的評價還是不錯的，因為大體完成了自己在本學期制定的計劃和任務，但也還是存在著一些不足和缺點。首先談一下取得的一些成就：
1、在學習方面。
大家的學習積極性這個月普遍的提高了，一下子都積極主動起來了，都在為會計證奮斗著。希望大家能夠繼續維持現在的學習氛圍，發揮積極進取的學習精神，創造一個良好的學習環境，讓大家在良好的學習氛圍中互幫互學共同進步，為實現班級的和諧穩定快速發展而努力奮斗。
2、在工作方面。
特別是活動方面，鼓勵同學們積極參加系里以及院里的各種活動和比賽，提高同學們的思想道德修養，豐富同學們的課余生活，而且還可以成為同學們互相了解的紐帶。我們還開展了多次有意義的主題班會活動，加強同學們之間的交流和學習。
3、在生活方面。
我們班委會成員會積極主動的去關心和幫助遇到困難的同學，作為班上的`團支書，大家的生活狀態以及思想動態都是我工作的一個重點和中心，這學期我會更加主動的到各個宿舍去了解大家的動態，盡自己最大的努力去幫助遇到困難的同學，我希望班委團結一心的工作，為班上的同學提供各種有益的考證消息和幫助。
4、在班風建設這一塊。
我班繼續堅持以“團結，勤奮，創新，進取”為班風，不斷建設并完善活動及各項制度。活動方面主要還是由班長負責，團支書為第二負責人，其他班委協助工作。我們的目標是把班級建設成為我們溫馨的家，讓同學們生活在一個溫暖的，和諧的環境中，這樣更有利于大家的學習。我們在工作的過程中，規范管理過程，明確責任管理，落實每個班委的工作及責任，做到民主與公平。
我自認為一直以來我都很愛我的班集體，但之前從來沒有過像現在這么強烈的主人公的感覺，說真的我真的怕自己做不好，帶不好頭然后愧對這個班，愧對我們同學。時常我會睡不著，因為還有關系到我們班，我們同學的利益的事要做。我不期望大家對我的工作有個很好的評價，但我真的好希望通過我們班干的帶頭能帶動其他同學的積極性。因為我們都是這個班的一份子，無論為他付出多少都是應該的。
但由于我的能力有限，雖然很想把工作做好，但有時還是做得不夠。這除了我的個人因素外，我認為跟同學們的積極性也有關，有時同學們對班集體的活動不是很熱情，每到這時作為班干的我會感到很失敗，因為沒有組織好大家，同時也很心酸。因為既然大家都是其中的一分子，為什么有些同學就不能多為我們的班著想呢？雖然有的活動不是大家都感興趣，但我認為既然身在一個集體，有時需要委屈自己而顧全大局。
對于我的團支書工作，也還存在很多不足的地方。首先，花在團支書工作上的時間還是不夠多，因為我除了班上的這個職務外，還加入了學校的協會和社團，同時我還報了很多考證的培訓班，有普通話培訓，有辦公自動化培訓，還有會計證考試培訓，所以時間還是挺緊張的，我真的心是有余而力不足，這也是我這學期最困惑和遺憾的事�，F在的我雖然每天都很充實，但是卻不踏實，雖然我已經很盡力了，但還是伴隨著后悔。不過，總之，我無愧于一個會計1008班的班干部，團支書的光榮稱號，無愧于老師及同學所托的重托。
經過一個學期的的工作，其中發現我們的優點同時我們不足的地方也表現了出來，但我堅信下個學期我們班委會在原有的基礎上更上一層樓，其中不足的地方也會盡快努力的去改正，相信會計1008班在各位班委的共同努力下會越來越好。
總結個人的工作總結 13
資料室是進校對全區中小學服務的一個窗口，主要任務是全區中小學春、秋兩季的教材、教輔的發行工作，其次是進校廣開財路，增加預算外收入的主要來源，因此對樹立進校的良好形象和增加學校收入、保證學校正常運轉起著重要作用。根據資料室的這些工作，重點結合學校計劃，我與資料室同志一起，主要做了以下工作：
一、加強處室建設和管理
資料室現有職工6人，其中主任1人，會計1人，出納1人，發行員3人，由于人員少任務又急，所以在資料室沒有專職人員。到發書的時候不論是會計還是了出納、主任都要進行發書工作。為使工作有條不紊地運行，年初確定了幾崗位，每個崗位都明確了細致的工作內容，使每位職工對自己的工作職責做到心中有數。同時根據資料室的工作特點，特別要做到既有分工又要合作，在每季發書的時候大家都是發行員，之后大家再各忙自己的工作。由于分工的明確，雖然人員少，但也比較圓滿地完成了每一項工作主。
二、組織召開全區教材征訂發行會
在20xx年的九月和20xx年三月月分別召開全區中、小學教材、教輔征訂發行工作會，在每次開會前都要做大量的準備工作，如教材、教輔、學具征訂單的繪制、打印、裝袋、分發，學校上報訂數后還要進行仔細核對有沒有錯報、漏報現象，然后匯總上報市發行部門和教委。
三、協助中小教研組織教輔材料的編寫
教輔材料不但是全區中小學輔助教學的重要手段和形式，更是我校預算外
收入的主要來源，因此，這項工作的做得好壞直接關系進校的發展，所以在每季的教輔編寫之前要分別與每科的教研員核實，確定教輔名稱，再給教材內容確定編寫頁碼，為了讓學校認可，使教輔不但實用，還要美觀方便，在封面、裝訂格式上都進行精心設計，特別是交稿后的校對工作，循環往復，每次都要做好詳細的記錄，只有細心和負責才能把這項工作做好。
四、擴大教材、教輔的`發行品種，提高學校征訂率
增加了發行品種和數量就等于增加了進校的經濟效益，在學生自然減員的情況下，力爭保證進校收益不下降，在政策的范圍內借助進校指導全區教學業務的優勢，盡量擴大教材、教輔的發行品種，比如文件目錄里的選用教材，新華書店、社會書商都想競相發行，特別是用一些優惠的條件說服學校，所以每次的征訂單上報后，仔細審核，把沒從進校征訂的學校及時向中小教研反映，一同做這些學校的工作，力爭納入進校的發行渠道。
五、做好教材、教輔的發行工作
20xx年秋季和20xx年春季發行中小學教材201種，共計599293冊，教輔資料127種，計658727冊，學具48種，共計123224套，品種多，數量大，發行時間短，按市里要求進校發行的教材都要在寒暑假前發行到學生手中，可是每季的教材從入庫到放假不到10天，而且每次的發書時間一次最熱，一次最冷，但看到學校領書的車排成隊，我們就忘了一切，一干就是半天兒，中午趕不上吃飯是常有的事，但并沒有因為環境條件的艱苦而耽誤發書，而是比較圓滿的完成了每年兩次的教材、教輔的發行任務。
六、熱情服務，樹立進校良好的形象
我們之所以認為資料室是進校的一個對外窗口，因為資料室的人員每天接觸的都是中、小學領材料的教師、資料員和需要買書的學生家長，接觸面極廣，稍有不慎，就會產生磨擦矛盾，給進校造成不良影響，因此，我們在工作中服務的宗旨是：積極主動，熱情周到，不推不托，不怕麻煩。只要有人買書或詢問些關于書的問題，不管是學校的領書的老師、資料員增書、退書，還是社會上的買書人員，我們都熱情主動地去辦，不能辦的做耐心的解釋工作，因此也贏得了學校和社會的好評。
七、開源節流，增收節支
最近幾年由于學生數量自然減少非�？�，由20xx年的每個年級一萬六千人減少到現在的每個年級只有六千多人，這就極大地減少了進校的收入，每年的純收減少一半以上，為了保證學校預算外的正常開支，除想方設法減少成本以外，比如在每學期的訂書的時候，反復與各校核實學生數，核準核實，盡量不出現或減少庫存，最大限度地降低庫存量，把損失降到最低。另外積極找到與校合作的出版社協商，調整分配
比例，如與中國書店出版社按原來協議如果學生人數不夠七千人，進校發行比例為35%。現在全區大部分年級兩年后各個年級都不足七千人，因此我們主動找到出版社，根據實際情況雙方分配比例，這樣每年不但為進校增收三十多萬元，也取消了對每個年級人數的限制。
為了減少開支，進校書店由良鄉搬到房山，使房租由原來的每月2200元，降到現在的每月800元，一年減少租金16800元。書店經營依法納稅是應該的，但在合理合法的范圍內盡量減少納稅額，應該是企業經營的一個理念。書店自開辦以來，一直是小規模納稅人，年繳稅額在25萬元左右，為了減少稅額，在變更地址同時，通過關系，找稅務部門協商，由小規模納稅人改為一般納稅人，這樣一改，就抵消了大部分增值稅，因此，全年交稅只有五萬元左右，為學校節省20萬元。
八、積極催收書款
由于一費制的出臺，現在收款非常困難，有的學校怕違規沒跟學生收錢，
有的想搭車收費往后托，有個別學校收了錢或是不交，或是挪作他用，但我們不怕麻煩，一周打兩次電話，找資料員和校長催款，同時打印書款明細表送到校長手中，與他們約定交款時間。通過各種方式追繳，欠款學校越來越少，絕大部分書款都能按時交到學校。
總之，資料室根據自身的工作特點，結合學校工作計劃，在學校領導及各處室的支持幫助下，比較好地完成了本的工作任務。今后我們還要繼續努力，把全區中、小學的教材、教輔征訂好、發行好，廣開思路，精打細算，創造更多更好的經濟效益，為學校改善辦學條件、提高教職工待遇，提供有力的經濟保障，為進校的發展做出我們的貢獻。
進校資料室周彥林
二OO七年六月
總結個人的工作總結 14
本學期，我擔任五年級兩個班的數學教學工作。我認真學習教育教學理論，并結合本校的實際條件和學生的實際情況，因材施教，有的放矢，有計劃有步驟地開展教學工作，順利地完成了教學任務。為使今后的工作取得更好的成績，現對本學期教學工作總結如下：
一、認真備課
進入五年級學生的的空間概念加強了，動手實踐的內容增多了，課后的練習量也有所增加。所以備課時不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，特別是接受能力較差的學生，在備課時先想到他們，如何設計課堂教學使他們能夠聽得懂，又可以保證全班學生都能獲取新知。對教學過程的程序及時間的安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。
二、認真上課
注重課堂教學的師生之間學生之間交往互動，共同發展，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，情感化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得輕松，學得愉快；注意精講精練。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。達到對知識能準確的掌握和靈活的運用。
三、認真批改作業
布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
四、客觀評價學生
對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了哪些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。
五、認真做好課后輔導工作，
為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，及時對后進生進行課后輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習態度的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的'求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，是一件苦中有樂的事情。在學習上遇到困難是暫時的，因克服困難得到的快樂是長久的。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少缺點。本人將在今后的教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
總結個人的工作總結 15
時光過得真快，不知不覺中新的一年即將開始了，回首一年的工作，有喜悅、有艱辛、有遇到困難和挫折、也有不理解的時候，現就本年度的工作情況總結如下：
一、在過去的一年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面：干中學、學中干，在學習中掌握方法在工作中積累經驗；另一方面：依托工作崗位不斷學習提高自己。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，逐步豐富知識掌握技巧。在公司各級領導的幫助和指導下，不斷進步，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、在這一年的.工作里，完成了一些工作，取得了一定成績�？偨Y起來有幾個方面的不足和收獲。
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好的適應工作。
2、只有主動地融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持良好的工作關系。
3、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的事情做好。
4、加強自我檢查，發現問題及時整改，在工作中正確認識自己。
三、經過緊張有序的一年，總結下來，在這一年的工作中接觸到了許多，產生了許多問題，也學習到了許多知識、積累的許多經驗。使自己在思想認識和工作能力上有了新的認識與提高。在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持“高標準，嚴要求”，力求做到工作能力和道德素質雙方面的提高。
四、針對這一年工作中的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、積極搞好與員工的協調，進一步理順關系。
2、加強管理知識的學習，提高工作效益，促進管理水平的提高。
3、在今后的工作當中積極與員工進行溝通，向員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工的安全意識與工作責任心。在安全管理方面要嚴格要求自己，為公司全體員工做好模范帶頭作用。
4、在20xx年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺點。
5、我們的工作要團結才有力量，要合作才能更好！我相信，在領導的關心和支持下，我們的明天會更好。
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