會議營銷活動方案

　　為了確定活動的圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的會議營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

　　會議營銷活動方案 1

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準備

　　1、人員分工

　　2、場地準備

　　3、物品準備

　　4、會場布置

　　第二部分：現場部分

　　1、現場工作流程

　　2、會前準備工作

　　3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)

　　4、會議正式開始前

　　5、開場白(見主持人串詞)

　　6、文藝表演

　　6、專家演講

　　7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等

　　8、產品促銷信息發布

　　9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)

　　二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)

　　三、會后

　　會銷流程具體細節

　　(一)會前部分

　　顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。

　　因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

　　2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。

　　提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

　　4、會場的布置，現場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

　　(二)會中部分

　　1、需準備物品:

　　筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

　　數碼相機一臺：現場照像及錄制。

　　登記表：為現場來的客戶進行登記。

　　條幅：掛在聯誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現場客戶發放。

　　會議程序：

　　1、會務人員全部提前準時到會場。

　　2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

　　3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

　　迎賓、簽到

　　規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。

　　同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的.交流，盡快熟悉。

　　引導入場

　　將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

　　6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。

　　開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

　　7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。

　　主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

　　8、宣講專家開始講座：產品講解。

　　由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

　　9、核心顧客發言：(每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。

　　)說明：會議營銷中的重要環節。

　　顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。

　　顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。

　　在會場準備三、四個核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現場的優惠政策。

　　主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。

　　由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

　　12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。

　　此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。

　　售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。

　　中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

　　13、促銷活動(大概半個小時)結束后，可舉行一次抽獎等)

　　(三)會后的售后服務跟進

　　售后服務

　　電話跟蹤(包括業務員咨詢專家)：

　　親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況(若購產品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內;會后總結

　　總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。

　　會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

　　四、會銷預算及人員分工附表

　　表一、人員職責與分工表

　　聯絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯絡專家，場地等。

　　會場組：XX負責會場布置、會場清理。

　　物料組：XX負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

　　促銷組：XX負責現場促銷XX元產品。

　　接待組：XX負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

　　售后服務組：XX負責新客跟進服務。

　　表二、經費預算明細表

　　聯絡費：聘請專家、通訊交通費用XXX

　　場地費：租用賓館費用XXX

　　物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX

　　合計：XXX

　　會議營銷活動方案 2

　　一、活動目的：

　　1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；

　　2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的.認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　二、會議主題：

　　冬天，讓我們感動上帝

　　——XX摩托20xx年半年營銷工作會議

　　三、會議時間：

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、會議地點：

　　君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經理或操盤手：

　　55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商財務主管：

　　20人；

　　3、公司高層領導：

　　15人；

　　4、銷售公司：

　　20人（含事務所總經理）；

　　5、工作人員：

　　10人；

　　6、合計：

　　120人。

　　六、會議內容：

　　（一）經銷商會議

　　1、董事長分析行業形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；

　　2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

　　3、余X助理總結xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

　　4、繆XX宣貫xx年XX摩托上市營銷方案

　　5、溫XX宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚X宣貫xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

　　7、分組討論

　　（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

　　1、銷售公司總經理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

　　2、董事長給先進頒獎

　　3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

　　4、余X助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

　　5、代理商現場訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

　　（三）參觀XX公司產品展

　　（四）聯歡晚會

　　會議營銷活動方案 3

　　活動形式：

　　以進階比賽方式，以大區市場為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。活動主題：“xx”

　　活動口號：

　　我參與、我快樂、我互動、我健康

　　活動目的：

　　1、提升xx老顧客忠誠度。

　　2、豐富一線市場活動內容，豐富老顧客活動內容，協助市場顧客資源收集。

　　3、提供老顧客轉介平臺及由頭。

　　4、系統收集顧客服用xx產品案例，增加與顧客互動信息。

　　5、協助市場年底維護老顧客，拉動市場業績，完成年度促銷。

　　參賽規則：

　　1、服用xx產品的顧客。（不限服用產品的渠道）

　　2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產品的效果、加入xx的養生感悟等。

　　3、文章文學形式不限，必須原創，可敘述、可散文、可詩歌。

　　4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。

　　活動階段：

　　1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯系社區、街道、老年大學一起宣導及報名，并協助顧客籌備比賽內容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）

　　2、初賽階段：在市場所在地完成，根據顧客報名數量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的'新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。

　　3、復賽階段：參加以大區為單位組織的復賽（杭一大區+杭二大區、寧紹大區、金華大區），每個大區的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）

　　4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為前3名制作專刊報紙。）

　　人員安排：

　　1、總策劃：服務營銷總監辦

　　2、活動評委：

　　初賽——當地市場老年大學演講師、服務營銷總監辦、集團編輯部

　　復賽——服務營銷總監辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰略發展部

　　決賽——集團董事局、集團戰略發展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監辦、 大眾評審團

　　3、物品準備：服務營銷總部

　　4、活動主持：服務營銷會務組

　　5、活動記者：集團公司編輯部

　　評分標準：（滿分100分）

　　一、主題內容：（30分）

　　1、內容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）

　　2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

　　3、主題深刻富有感召力（10分）

　　二、普通話（20分）

　　1、發音基本標準、普通話流利（10.分）

　　2、節奏優美，發音標準動聽，富有感情（10分）

　　三、表達分（30分）

　　1、表達生動，動作恰當（10分）

　　2、感情處理得當（10分）

　　3、感召力強，富有創意(10分)

　　四、臺風（10分）

　　1、上下場致意、答謝（5分）

　　2、服裝得體，自然大方（5分）

　　五、時間與結構（10分）

　　1、結構完整緊湊（5分）

　　2、時間和節湊合理（5分）

　　演講比賽規則：

　　（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場者算自動棄權；

　　（2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講；

　　（3）本次比賽采用限時演講，時間限制為5分鐘；

　　（4）演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿。

　　（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內容分扣2分。

　　所需物品：（服務營銷總部人員準備）

　　xx——冬季養生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、

　　xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯)、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）

　　xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（打印）

　　xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機

　　會議營銷活動方案 4

　　一、會議主題：

　　“分享經驗 相互激勵 團結進取”

　　二、會議時間

　　20xx年8月31日，9月1日

　　三、會議地點

　　會會議目的及意義

　　1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統、詳實準確地總結，共同分享我們的成長與經驗，也為了在下半年我們能有更好地發展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結 活動。

　　2、今年作為海航公司清潔生產審核項目的規范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的支持和努力表示感謝！

　　四、會議參會人員

　　公司全體員工

　　五、會議流程與安排

　　本次年會的流程與安排如下：

　　20xx年8月31日（周五）

　　8:30 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位并簽到，行政人員清點到場人數，準備會議開始；

　　9:00—9:10 大會進行第一項

　　由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌。

　　10:20-10:40大會進行第四項

　　公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）

　　10:40-12:00大會進行第五項

　　技術服務中心術中心XXx代表公司目前最高審核技術主題進行發言（20分鐘）

　　然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結，并結合20xx年初制定的規劃與實際工作內容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：

　　行政服務部xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 財務服務部xxx的總結和規劃（20分鐘）

　　12:00-14：00午餐

　　14:00- 18:00會議進行第六項

　　項目發展中心xxx xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 技術中心xxx xxx xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）

　　9:00-10:30會議進行第七項

　　各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的.總結，進行述職報告準備；順序為

　　項目開發部xxx經理就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

　　技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

　　10:30- 11:00會議進行第八項

　　公司領導就公司20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備；

　　11:00 主持人宣告此次大會結束，組織員工離場。

　　六、會議準備及相關注意事項

　　會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

　　物品的采購準備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準備：投影儀、激光筆、簽到表

　　七、會議籌辦任務

　　表格略

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