華鉅君悅會議總結及計劃

　　一、總結會議做得不好的地方，需加強改進的以下幾點：

　　1、 這來年的第一單雖然沒收全款，但也拿了一個彩頭，這讓我很興奮，也很開心。

　　2、 新年到了的這第一場會議，與以往不一樣的地方是努力的去讓自己學會傾聽，學會找到問題的重點，去深挖客戶的需求。客戶永遠不會跟一個只說自己想法和思路的人合作的，即使你殺單能力再高都是不可能的，因為你給他的感覺是你是去賺他錢的。

　　3、 回想去年，對于某些事實在“太重視”了，使得自己三棵樹上吊死，越是這樣越是被吊得更死，所以我就加不能把握住客戶的心。注意自己的格局，已經得到的是不會引起你重視的，只有真正一直堅持，一直不動搖，把握禁止的限度，你才能獲取到真正你所想要的東西。那被叫做付出的含義！

　　4、 歸根結底，不能靜下自己的心靈去做事；因為自己也是比較脆弱的，害怕被傷害，所以對于事件的太度大多還是觀望著的，加之自己的頭腦又不是很靈活，很多事沒放開去做，業務也一直做不好。

　　5、 心清如鏡、心靜如水。這是一種狀態與意識，靜靜地聽聽大家的意思，再反思自己的沖動。

　　二、這么多場會議以來在這場會議有所提升及須牢記的有以下幾點：

　　1、 做人要學會唔，做事要把握度！劉禮明，把握做事的規則，了解所有游戲的規律，直到自己哪天比客戶玩得好，比自己上級玩得好。這樣就能把握自己與命運，而不是像迷信一樣，自己永遠都是被迷信所玩的，按它的思路，一句話：今年為什么做得好，本命年嘛~；今年要是做不好？也是本命年嘛~

　　2、 學會獵戶般的思維，去為客戶考慮，讓你的客戶自由發揮，然后找準重點，一槍斃命，這才是真正的殺手！殺單手!而不是拿機槍沒目標亂掃的野狼。要做就做有素質的人狼！

　　三、計劃：

　　堅定下場27號花都會議搞定3萬目標，爭取3個有質量的老板到場，簽一單，回執數量5份。

　　1、拿起放下，動靜間學會顯現不凡，去改變自己的裝束，不要那么寒酸，給客戶和他人舒服的感覺。

　　2、平靜的心態，重視的態度，不被三棵樹吊死的遠見。

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