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寫銷售經(jīng)理簡歷技巧
“我們招聘銷售經(jīng)理，收到一百份簡歷，發(fā)現(xiàn)合格的簡歷竟然不超過五份。毫無工作經(jīng)驗的MBA學生，竟然來應征部門經(jīng)理的職位。”一位招聘經(jīng)理抱怨道。
從這位招聘經(jīng)理的抱怨中發(fā)現(xiàn)，簡歷往往被許多應聘者忽視，好簡歷對經(jīng)理人成功應聘新職位至關重要。
如何使簡歷吸引招聘經(jīng)理的眼球？專家的建議是：簡歷的長度要適中；職位說明要突出新職位需要的關鍵技能。
簡歷篇幅要適中
一頁的簡歷對于普通職位的應聘者是足夠的，而對于經(jīng)理人的職位則顯的不夠。國際著名的職業(yè)發(fā)展媒體CareerJournal的專家建議，經(jīng)理人的簡歷安排兩到三頁的長度比較合適，原因在于后者的職責比前者復雜的多。
在簡歷中，經(jīng)理人要簡要說明自己的領導能力、管理技能、獨特才智和專長，同時還要有個人的基本信息，如姓名、聯(lián)系方式、身高和主要的學業(yè)成就、工作經(jīng)歷。
比如某經(jīng)理曾經(jīng)負責過管理和組織發(fā)展的工作，他在自己的簡歷中，就可以把領導才能描述成為：領導一個5人組成的部門，設計了調(diào)查計劃、展開調(diào)查并分析結(jié)果，改善了5家工廠的輪班生產(chǎn)狀況。調(diào)查建議采納后，營運成本降低了1.5億美元。在公司10個部門中，本部門被授予“最佳管理實踐”獎。
簡歷要“投其所好”
不同行業(yè)的不同的管理崗位，其關鍵技能的要求也不同。比如雜志的銷售經(jīng)理擁有的關鍵技能，就不一定適用于網(wǎng)站等新媒體的銷售工作；管理中型公司10人團隊的市場開發(fā)經(jīng)理，不一定管理好大公司的同類型團隊。
因此經(jīng)理人在寫簡歷時，要針對應聘職位所要求的關鍵技能，把自己相對應的技能突顯出來。如果自己不清楚要突出的關鍵技能是什么，則可以尋求專家的幫助。
例如，某中英合資制造型企業(yè)的銷售經(jīng)理，想申請日資企業(yè)的高級銷售經(jīng)理的職位，但是他不清楚應該在簡歷突顯的關鍵信息，于是尋求專家的建議。
專家給出的的建議，一是考慮文化差異。日資企業(yè)是非常嚴肅的企業(yè)，要求簡歷要非常有條理，比如用倒序的方式展示自己的學業(yè)成就、工作成就。
二是根據(jù)企業(yè)的不同特點，判斷它們所招聘職位的關鍵技能。比如，新進入中國市場的日資企業(yè)，大多是在中國發(fā)展代理商，銷售自己的產(chǎn)品，那么對于高級銷售經(jīng)理的能力，要求較多的是建立銷售團隊、拓展銷售渠道的能力。
又比如，那些在中國已經(jīng)建立起生產(chǎn)和銷售體系的日資企業(yè)，對高級銷售經(jīng)理的能力要求，主要是銷售區(qū)域的管理、銷售團隊的激勵、以及完成既定的銷售目標的能力。
經(jīng)理人在尋求專家?guī)椭�，需要明白什么樣專家是最有幫助的。選擇專家通常要看三個標準，一是對你應聘的行業(yè)有全面的了解和洞察力；二是具有敏銳的直覺，了解你的長處，而且是容易溝通的人；三是對推薦高級人才有豐富的經(jīng)驗。
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