大學生計劃書

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的大學生計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生計劃書1

　　進入大學已經有半年了，可我還記得，十月金秋的時候，抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的一步！還記得，曾經對大學的期盼，曾經為了考上大學而付出的努力，當來到東大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀！我曾為自己成為一個吳院學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情；也是曾經，軍訓讓我們知道了什么是成長，什麼是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切！

　　然而，在人生的旅途上，我們終究是迷茫了，總以為大一是碌碌無為，大一是無聊浪費，時光在指間悄然而逝，卻不知珍惜！困惑地度過了半年，經過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學生活的方向。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴！學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程。這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

　　大學生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過大學生活，我們就必須明了讀大學的目的：

　　1、獲取知識。

　　求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創自己的事業。

　　2、提高素質與能力。

　　作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。

　　3、更好地生存與發展。

　　我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發展。如果我們學業有成，自然為將來的前途打下堅實的.基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

　　此外，我們還得合理利用時間，培養以下幾方面的能力：

　　1、學習的能力。

　　學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

　　2、自我約束能力。

　　作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

　　3、分析問題與解決問題的能力。

　　我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

　　大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。

　　但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：師傅領進門，修行在個人。就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調這一點。他說：大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。

　　真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規劃自己的大學生活。再也不能依賴于事事有人管的環境，要變有人管為自己管。自己管，體現在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學業的研習。關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

　　盡管我們身處大一，但是四年并不長遠，不得不及早為四年以后做打算，我們應該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發揮自己做好準備。

大學生計劃書2

　　一 項目創想

　　1.咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從２０世紀９０年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。

　　2.大學是年輕人的社會，這里充滿了朝氣和激情，而且學生們對咖啡情有獨鐘。據我對華師傳媒周邊的調查顯示目前還沒有出現類似的咖啡飲品店，我相信在這片青年人的旺土上我的小店應該是很受歡迎的。

　　3.在鼓勵大學生創業的大背景下，鍛煉一下自己的能力，同時也為想要兼職的同學們帶來一些崗位，提高他們的團隊意識和個人能力。

　　二 市場調查分析

　　精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的'調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。價格定位符合消費者需求才是硬道理

　　不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡

　　產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

　　三 創業優勢

　　<一>自身優勢

　　1.大學生創業對未來充滿希望，有著年輕的血液和蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，具備了一個創業者應有的素質。

　　2.在大學期間接受了許多科學的理論知識，把這些理論知識實踐化。

　　3.大學生屬于年輕的一代，始終走在時尚的前沿，對流行時尚的敏感度強，適合此類項目創業。

　　<二>政策優勢

　　近年來為，支持大學生創業政府出臺了許多優惠政策，可享受免費風險評估，無償貸款擔保，部分稅費減免。

　　四 團隊建設

　　全部使用兼職的學生，可招入多名，按他們的課表時間安排工作，提前一周制定處人員的安排。

　　獎賞制度明確，一個月一評比，銷售業績高的給予相應獎勵，對于提出合理化創新建議的也做相應獎勵。

大學生計劃書3

　　創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

　　(二)經營選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的.結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：

　　出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

　　固定資產管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度

　　倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

　　庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理：實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

　　促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算(單店)

　　1、A 固定設施：首期(即開業前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網費用：20xx元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話初裝費：20xx=600元

　　其他設備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金;20xx元

　　D 消防設備：20xx元

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經營成本及經營費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日

　　月計營業額40000元

　　營業利潤4000022%利潤率=8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方120平方=96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

　　七 風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資：固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

大學生計劃書4

　　在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。

　　一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。 任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。

　　大學生活1年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。

　　中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天2科目時間，課后有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

　　所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。

　　讓學習成為生命的一部分。

　　大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

　　新學期，我不僅我努力學習專業課，還要學習一些課外的`知識，如歷史和地理相關的常識。參加專升本繼續深造自己，增加自己的閱歷經驗為以后的工作做好充分的準備。課外時間還要參加體育運動鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢，不容忽視的。

　　專業課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

　　這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有一年的時間我也要踏上工作的道路，專業知識顯得更為重要!要把鐵道工程方面的書全部了解滲透!雖然工程測量證已經考過了，課后也要抽出點時間復習，以免生疏。

　　也希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!

　　總之，今年是一個覺悟的年，拋棄以前的一切，重新開始，希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己!

大學生計劃書5

　　院系專業：信息工程學院 電子信息工程（20xx級普招）

　　班級：2班

　　設計人：朱俊沿

　　學號：20xx2410245

　　日期：

　　1、企業名稱：嘉沿購物中心

　　2、法律模式：合伙企業

　　3、聯系地址：鄭州高新區科學大道

　　4、電話：15637190563朱女士

　　5、E-mail:1227233971@qq.com

　　6、經營范圍:服務業

　　7、商業計劃簡述：為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。

　　8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

　　9、所有者信息：

　　姓名：朱俊沿

　　地址：鄭州高新區科學大道

　　資質：本人是學習電子信息工程專業的，但是對商業也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。

　　企業的作用：為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求

　　相關經歷：在家鄉有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創業有著濃厚興趣。

　　10、吸收就業人數：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售

　　部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售后服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛人員14名）。

　　11、投資：各合伙人投資共200萬

　　營運資本：

　　資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

　　二、商業構想和市場分析

　　1、商業構想描述：

　　（一）本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。

　　（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

　　（三）購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經營。

　　（四）購物中心還有自己的.優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。

　　2、經營布局：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

　　四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

　　五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

　　3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動

　　4、市場分析：本購物中心位于高新區，這里是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，并與多家服務行業的小企業合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。

　　三、主營產品

　　1、經營項目：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

　　四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

　　五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

　　2、經營模式：購物中心1至3層部分采用自主經營模式，部分采用聯營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經營。

　　3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。

　　四、定價計劃

　　（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。

　　（二）對于如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。

　　五、選址計劃

　　1、企業的位置：鄭州高新區科學大道

　　2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區科學大道進行建立。高新區現今為開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區。

　　3、選擇此地的原因：鄭州高新區名校聚集，共有解放軍信息工程大學、鄭州大學、河南工業大學、鄭州輕工業學院等多所高等學校及各類中小學教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。

　　4、銷售方式：零售

　　六、促銷計劃 1、啟動促銷：

　　1、媒體廣告

　　2、分發宣傳單

　　3、陳列優惠銷售

　　4、店員推薦

　　5、促銷活動

　　2、開張計劃：

　　（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。

　　（二）開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

　　（三）商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。

　　（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

　　（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

　　3、其他促銷計劃：

　　（一）節假日促銷活動，如商品特價等。

　　（二）開學大酬賓優惠活動

　　（三）購物中心成立周年活動

　　七、法律形式

　　1、企業的法律形式：合伙企業

　　2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經營，具有靈活性。合伙企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執行和監督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業所發生的經濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。

　　八、啟動資金

　　投資項目說明：

　　（一） 四五樓娛樂場所租賃

　　（二） 商品投資

　　（三） 合作投資

　　（四） 活動投資

　　九、啟動資金來源

　　1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

　　十、組織機構與員工

　　1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售后服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。

大學生計劃書6

　　大一：

　　打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

　　大一要完成的任務：

　　1。 通過英語四級，著手準備六級。

　　2。 寒假學習架子鼓、自學尤克里里。

　　3。 咨詢有關教師證的問題。

　　4。 存錢暑假去內蒙。

　　大二：

　　承前啟后。在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。 大二任務：

　　1。通過英語六級，準備雅思或者托福。

　　2。考教師證。

　　3。在學有余力的前提下，學習一種小語種。

　　4。每個學期至少有兩次窮游。

　　5。考慮考研或者直接就職。

　　6。新疆。

　　大三：

　　目標：提高求職技能，搜集公司信息 or 準備考研

　　1。學會撰寫學術論文 ，提出自己見解。

　　2。學會寫簡歷和求職信。

　　3。進入有關公司參與實習，增加自己的.社會實踐經驗和對有關工作的了解。

　　4。了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

　　5。搜集考研相關信息，確立目標

　　6。將大一大二所學內容進行復習，著手考研。

　　7。西藏。

　　大四：

　　目標：工作申請，成功就業or 考研成功

　　1。對前三年的準備做一個總結。

　　2。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

　　3。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

　　4。申請保研。

　　5。備戰考研。

大學生計劃書7

　　一、執行總結:

　　(一)創意背景:

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的'冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。

　　(二)項目簡述:

　　我們的社團是面向社會，當然，主要對象是我們鳳陽當地大學生。且說鳳陽本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓樓，明皇陵，等等。當然，其他地方我們也會組織并根據顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務，提供“一對一”的出行建議和大致規劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當地的風俗習慣，傳播當地歷史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。

　　(三)競爭優勢和劣勢分析

　　(1)競爭優勢：

　　1、掛我校安徽科技學院的名字，品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　　2、作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　　(2)劣勢分析：

　　1、我們采購和人事管理以及市場推廣經驗不足。

　　2、資金不足

　　(3)對應措施：

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業之前我們團隊將組織進行專業培訓。培訓我們企業管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創業顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發揮相關領域的特長與運作經驗使我們可以優勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優質旅游和其它服務為目的，同時來培養我們企業管理的各方面能力。

　　二、市場分析：

　　(一)目標市場顧客的描述：

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

大學生計劃書8

　　超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的'“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

大學生計劃書9

　　在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生是否精彩。這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。總結了上一學期的學習，發現了很多問題。具體情況如下所列：

　　1》沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;

　　2》個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

　　3》盲目自信，自我妥協，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;

　　4》手機上網頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;

　　5》個人業余愛好占據了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業的學習興趣也出現了較大的波動。還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。現在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我帶來了很多經濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯系、有計劃有目標地規范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創新。以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明;

　　計劃如下：

　　第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業教育的規范。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的'評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。

　　第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯系起來，這是片面的看法。對于一優秀的學生來說，學習意味著多方面的發展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，

　　不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。學習的方法可以根據當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業。學習專業，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業，要了解該專業的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統的掌握;學習專業，要始終以圍繞專業的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業的所需，這樣，專業才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。學習態度也是不可或缺的一環。

　　作為年輕的我們，把握好自身的心態是學習的重要前提和保障。心態源自心靈的反應，是意識的穩定的內在形態。人都必須具備良好的心態，如何塑造和保持良好的心態，是我們新學期自我調整的第一步。心態的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。

　　作為專業來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業時的目標設置，應注意到這個特性，根據自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。學習做人體現在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的。可以想象，一個人沒有了道德素質，就算專業技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。

　　而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此。可以說，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規事項。可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。生活是我們生存的過程，所必需的是物質上的和精神上的，不變的是物質，變得是精神。排除物質上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協調。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。

　　以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。

大學生計劃書10

　　新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。

　　回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家里挑燈夜讀、備戰高考，的確覺得辛苦，但現在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心里也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得郁悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。

　　其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閑，但心里是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我制造的經歷、想法、看法，僅代表個人。

　　的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終于帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。立足現在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現在開始譜寫。

　　走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課余時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒于此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計劃了，并不折扣的執行它，也算是我大學生活的路標，它能給我帶來很多好處的，也更利于鍛煉自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛煉自己能力的平臺，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。

　　展望未來。今天的世界是一個物欲橫流、知識、經濟飛速發展的時代，這對于我們九0后的孩子更是一個極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足于社會，也為國家的發展做出自己的努力。

　　大學生活具體計劃如下：

　　一、學習上

　　我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置：

　　（一）按時上好每一堂課，沒有特殊情況（如生病等）決不逃課

　　（二）課后認真完成老師布置的每門作業。

　　（三）課后認真鞏固，認真、學好專業課，也不放棄公共課。

　　（四）努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發展有很大好處。

　　（五）努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以后以什么為職業，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現在的學習抖擻為以后的發展打基礎，現在基礎打得越好對未來的發展就會越有幫助。

　　（六）、抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家里減輕了負擔，更鍛煉了自己。這更是家人最想要的。

　　二、生活上

　　生活對每個人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什么呢？首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養我們有個好的行為習慣和對生活的態度。態度決定一切。

　　（一）合理支配生活費。

　　（1）把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計劃范圍。

　　（2）盡量節約用零花錢。余下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既盡自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛煉自己。

　　（3）上課期間，除了吃飯以外其余消費歸于零。

　　三、課余活動

　　大學里，課余時間多了，合理安排課余時間也可以更好的鍛煉自己。課余鍛煉更是大學生活不可缺少的重要組成部分。

　　（一）加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在里面認真工作、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交、工作等能力，并且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。

　　（二）搞好每個老師和每個同學的關系。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛煉的一個重要方面和途徑。

　　（三）搞好舍友關系。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以后事業和工作的好搭檔或者伙伴。

　　（四）盡量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會后更好的適應。

　　（五）大二以后，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的.感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。

　　（六）多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛煉自己。那是學校為我們搭建的平臺，我們更應該好好的珍惜。

　　（七）找一個自己喜歡的女孩并且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情兩不誤吧。

　　四、大學后期

　　大學后期也是很重要的，那是我們大學四年收獲的季節，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學后期，特別是大四。

　　（一）在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛煉與實踐，把自己所學到的都用心發揮出來。

　　（二）認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業論文，這關系到大學畢業證和專業證和能否正常畢業。畢竟在社會中，畢業證和專業證才是對我們能力的初步認可。

　　大學是一個很寬廣的舞臺，使一個能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方。這里人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗。這里有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。

大學生計劃書11

　　不少人都曾經這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?

　　記得一位哲人這樣說過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

　　對于我們大學生來說，職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。

　　只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

　　一. 意義及自我分析

　　有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是：凡事預則立，不預則廢，千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備，就是在為失敗做準備。

　　(1)學歷目標:大學畢業(以后有必要了 還有要充電)。

　　(2)經濟目標:年薪25萬

　　(3) 方 向:企業高級管理人員 建立自己的公司(生化)

　　二.社會環境規劃和職業分析(三年規劃)

　　1、社會一般環境

　　中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

　　2、管理職業特殊社會環境

　　由于中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

　　三.大學三年規劃

　　1.職業目標:(20xx-20xx年)

　　(1)職務目標:擔任學生會干部,勤工儉學,逐步了解企業對大學生的要求。

　　(2)能力目標:掌握專業知識,了解其他方面對自己有用的 知識。

　　(3)經濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元左右;

　　一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;要初步了解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。 在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

　　二年級:為準備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

　　三年級:為分化期(沖刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　四.目標分解與目標組合](大學三年)

　　(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分:在專業課程中，如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好.

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　　對于第二目標，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分:在接觸社會階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系.如何鍛煉自己.

　　(2) 目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術人員)有促進作用。

　　(1)自身現狀

　　英語水平可以，能流利溝通;生化專業扎實，略通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協調能力;有很強的'學習能力。很有熱情為自己的將來奮斗.

　　五.成功標準

　　我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

　　只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

　　為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .

　　六.對大學生就業規劃的認識

　　當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能慧眼識英雄，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關系、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。

　　大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。

大學生計劃書12

　　1、溝通工具

　　創業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

　　一份成熟的創業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

　　2、管理工具

　　創業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

　　一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享創業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

　　大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。

　　創業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

　　優秀的創業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

　　當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

　　3、承諾工具

　　最容易被人忽略的是，創業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用創業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

　　和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，創業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和創業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成創業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

　　在輔助執行公司內部管理時，創業計劃書也是一個有效的承諾工具。

　　在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的'創業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

　　創業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

　　公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

大學生計劃書13

　　面對瞬息萬變的信息時代，面對當今社會嚴重的就業形勢。作為一名在校大學生，我也即將面臨著人生的又一次挑戰求職.應聘，，去為實現自己的理想而奮斗。就業對我們每個人來說都是非常重要的事情，我們都要做好充分的準備，這種準備不僅是為求職投入更多的精力，同時我們也要保持樂觀的心態。畢業等于失業這句話時時在我的耳畔響起。目前國內就業狀況相當明了，用人單位的用人計劃不管在數量上還是要求上都與畢業生現狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業的我們來說是一種不小的挑戰。俗話說，不打無準備之仗那么，方能立于不敗。一份合乎實際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實際了解，特做出如下準備：

　　一、 就業環境分析

　　就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

　　行業分析：涉外經濟貿易部門、外資企業、銀行、進出口貿易單位、物流企業以及政府機構從事經貿業務的管理、策劃、國際商務、進出口業務以及各種國際經濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業及相關專業的碩士學位。

　　職業分析：隨著經濟全球化，貿易全球化逐步體現，國際貿易在當今貿易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進出口貿易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿易正成增長的態勢，而我們的專業正是這一方面的，以后能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發展與壯大。

　　二、 自我評價

　　1、性格特征

　　我的性格活潑開朗，真誠大方，做事認真細心，交際能力比較好，擅于與人溝通，而且接受新事物、學習新知識的能力比較強，有較強的適應能力，因此比較適合會計這個職業;另外我無論做什么事，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密，這也是會計職業所需要的。我具有較強的責任心，能夠很好的融入團隊，我相信這都是我的一些優勢，可以讓我從容走上求職的道路。

　　2、個人能力

　　經過多年的國家教育，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學習能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學會一門新的本事，并應用于實踐。

　　在英語方面，獲得了英語四級證書，能夠書寫簡單的英文信函和進行簡單的交流，在計算機方面取得了計算機文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運用。

　　三、求職目標

　　首先要做足市場調查，這包括人力資源市場供求狀況和相應的人力資源價格。針對這兩點，我會對自己的價值做出初步估計，進行全面的自我剖析，為就業方向進行定位，同時多聽取家長、老師及同學們的意見。我認為同學們之間有必要就求職的問題深入討論，集合同學們的優缺點，適時補充自己的不足，發現同學們的優點，知己知彼，方能百戰不殆。然后結合自身特點，選擇工作地域。同時根據實際情況變動調整求職目標。

　　四、求職準備

　　1、行動準備

　　首先結合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現重點突出的個人簡歷，與同學討論修改。同時進行職業素養訓練，包括禮儀、著裝、認識三方面的訓練，實質是個人角色的`轉換訓練，爭取在短期內實現氣質形象的成功轉型。其次加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關信息，不至于在應聘時沒有準備，過于慌亂，我們要把自己的就業問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔心，不再那么辛苦。同時為了方便聯系，手機要持續開機，且有一個穩定的并經常關注的電子郵箱。

　　2、制定計劃與措施

　　(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

　　任務要求：考取英語六級證書

　　(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

　　任務要求：學語言，學技能

　　(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

　　任務要求：考取會計從業資格證

　　 執行方案：

　　學習其他的外國語言，日語，韓語。為專業服務，更為自己在同一平臺上競爭獲得創造的條件。在加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

　　3、心態調整

　　對于心儀的企業，求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信，因此，在求職前要調整好心態。第一，求職最壞的結果就是未被錄用，但卻能收獲經驗。第二，大家都很忙，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關系，反正誰也不認識誰，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲。

　　五、求職途徑

　　1、網申 這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在智聯招聘，前程無

　　憂等網站投遞簡歷，在應聘公司的公司網站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關信息、投遞簡歷、接受回饋。

　　2、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解，調整個人簡歷。

　　3、校園宣講會 這是大型企業招聘應屆大學畢業生的主要途徑之一，也是比較符合大學生求職意愿的途徑。

　　4、其他 主要依靠人脈關系為基礎的引薦，不做重點但不可輕視。

　　所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準備也是局限于現在的經驗，經過一次次真實的練兵之后，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發展，計劃的調整也不可避免。相信經過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。

大學生計劃書14

　　摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的.狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金？

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。 目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位（目標市場）：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為

　　[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

大學生計劃書15

　　一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

　　二、活動時間：xx年3月31日（星期四）

　　三、活動人員：計應一二班

　　四、活動地點：長沙世界之窗

　　五、活動目的：

　　陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

　　六、活動安排

　　（一）前期策劃準備工作

　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行。

　　2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏。

　　3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　4、完成活動當天工作人員的`安排，維持春游當天的秩序。

　　5、商量好價錢后，出游經費來源為aa制，由同學們各自出錢。

　　6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備。

　　7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

　　2、活動內容：

　　1）、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒全體員工們游玩時應注意的事項。

　　2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見隨意）：

　　4）、計劃4：30回校

　　3、后期工作

　　（1）清點各自帶的物品，確定人數；

　　（2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；

　　（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　（1）出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　　（2）行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　（4）提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　　（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

　　（三）后期反饋工作

　　1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受；

　　2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

　　七、應急預案

　　1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解九龍湖風景區的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式：

　　計應二班：

　　班長 程x鎮：152xxxxxxxx

　　副班長 范x會：151xxxxxxxx

　　團支書 段x勇：1511xxxxxxxx

　　輔導員助理員 鄧x明：150xxxxxxxxx

　　計應三班由三班相關負責人聯系

　　本次策劃書負責人：

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