鋼材銷售計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的鋼材銷售計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

鋼材銷售計劃書1

　　一、帶鋼市場分析

　　帶鋼價格經(jīng)過7月份暴漲以后，目前需要進行震蕩整理，8、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季，作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程。并且前期價格的暴漲已超出經(jīng)濟復(fù)蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性，一旦市場發(fā)生變化，勢必導(dǎo)致貿(mào)易商大量出貨，將會對價格產(chǎn)生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關(guān)系，同時，目前市場價格與鋼廠價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛，從目前各廠商出廠價來看，有近千元的利潤空間，如此大的利潤勢必導(dǎo)致企業(yè)加大負荷進行生產(chǎn)，造成供應(yīng)的增加，結(jié)果將是價格的下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場需求清淡，廠家利潤有限，加之長假來臨，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍。對于節(jié)后的市場，廠家并不樂觀，市場上利空的信息為數(shù)不少，商家普遍認為價格還有下跌的空間。

　　但我們也注意到，需求的有效放大和成本上升是不爭的事實，從中長期來看，隨著全球經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程，在成本和有效需求的支撐上，價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。

　　二、營銷思路

　　針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的，坐著不動就是不行的。”作為銷售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通，對重點地區(qū)、重點用戶定期走訪，“聯(lián)絡(luò)感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調(diào)研不是走馬觀花，每一個營銷人員、通過調(diào)研走訪，市場動態(tài)情況怎么樣，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶發(fā)展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據(jù)。還要主動貼近用戶，了解用戶需要，及時反饋用戶信息，滿足用戶的個性化需求。同時，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學(xué)可靠的依據(jù)，提升產(chǎn)品的市場份額。

　　三、銷售目標

　　1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場，發(fā)展新客戶。

　　2、繼續(xù)維護老客戶在上月基礎(chǔ)上增加銷售量。

　　3、加強市場調(diào)研了解市場需求，進行科學(xué)銷售。

　　4、樹立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內(nèi)容，以贏得更多客戶。

　　四、營銷策略

　　1、鋼材營銷的信息策略

　　我們開展市場營銷，必須面向市場，根據(jù)用戶需要，從營銷環(huán)境分析、組織訂貨、商品定價、分銷渠道、促銷手段、等多方面全方位開展，市場營銷的這些活動，無疑都是以市場信息為起點的。分析市場，了解市場，確定目標市場，選擇實現(xiàn)目標市場的策略，掌握市場動態(tài)，是鋼材貿(mào)易企業(yè)進行有效市場營銷的必要前提。鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實現(xiàn)這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的.開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　2、鋼材貿(mào)易企業(yè)的品牌和推廣策略

　　我們要注重自身的品牌建設(shè)，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可、青睞，成為自己的忠誠客戶。其實，貿(mào)易商的鋼材營銷過程，也是經(jīng)營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營的一個重點，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向。

　　如何在銷售產(chǎn)品的過程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來的品牌形象拓寬產(chǎn)品銷售渠道，又可以在營銷的過程中，建立起獨特的自身品牌。

　　我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀地對所經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品制定完美的營銷策略，進行科學(xué)營銷。

鋼材銷售計劃書2

　　一、生產(chǎn)管理方面

　　〈1〉保證生產(chǎn)正常化

　　從開業(yè)至今由于員工未及時到位、及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

　　由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能夠得到保證，日產(chǎn)量最高已達到270支。但距原設(shè)想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。

　　二、內(nèi)部管理方面

　　〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力

　　降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力。

　　〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

　　強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認識到這一點。如果產(chǎn)品的'制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)。

　　3、完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍

　　“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。

　　4、加強員工培訓(xùn)

　　思想上的交流

　　由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達到最大的團結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

　　2、操作培訓(xùn)

　　目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。

　　三、拓展銷售市場、加強資本運行

　　1、**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產(chǎn)品之間的差價，并不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。

　　2、加強企業(yè)資本運作

　　目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右。因此加強企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。

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