公司營銷計劃書15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的公司營銷計劃書，希望能夠幫助到大家。

公司營銷計劃書1

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，然后整合和優化資源配置，使其利用最大化，市場銷售工作計劃書。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，然后形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等，工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，然后因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的'銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，然后并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。然后李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，然后要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

公司營銷計劃書2

　　目 錄

　　一、 企業概況……………………………………………………….. (1)

　　二、 創業計劃作者的個人情況………………………….. …………(1)

　　三、 產品/服務分析……………………………………….………….(2)

　　四、 競爭分析.…………………...…………………………………...(3)

　　五、 市場營銷計劃與分析…………………………………………...(6)

　　六、 運作分析………………………………………………………...(7)

　　七、 管理層分析..…………………………………………………….(7)

　　八、 財務分析與預測………...………………………………………(9)

　　一、企業概況

　　公司的業務和目標：

　　本公司主要經營電腦、手機、數碼等電子產品的維修以及銷售這些 電子產品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精 心經營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校提供更優質的服 務與產品。其它：企業文化是顧客是上帝，提供更為優質的服務。 企業類型：零售、服務

　　□生產制造 ■零售□批發■服務□農業 □新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設計競賽。

　　20xx年暑假參加江蘇省大學生電子設計競賽獲二等獎。

　　20xx學年度寒假在數碼港做過的手機促銷員。

　　20xx年兼任電子工程學院專心電腦維修站技術支持。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

　　20xx年9月至今就讀于無錫商業職業技術學院，學習職業生涯規劃、 電視機維修、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創業教育 課

　　三、產品/服務分析

　　產品用途及市場評估：

　　公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發展潛力無比巨大。 這些電腦或多或少會出現點問題，或者他們想美化一下自己的.電腦和手 機，這個時候我們就可以提供優質的服務與產品。

　　電子產品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術為他們解決在使 用電子產品的過程中出現的問題。

　　電子產品的相關配件：我們可以提供各類電子產品的相關配件， 如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。

　　服務方式及宗旨：

　　我們堅持顧客利益至上，誠信經營，努力提高自我技能知識，為廣 大師生提供優質的服務。

　　宗旨: 以服務學生為中心，質量為前提，建立服務規范、完善服務組織 改進操作技術、提供優質舒適的服務態度來感化顧客。始終堅持顧客是 上帝，為其提供更為優質的服務。

　　四、競爭分析

　　現有和潛在的競爭者分析：

　　現有競爭者：捷誠數碼，商院DIY電子產品、博信數碼、比高數碼 優勢1、價格優勢。

　　2、店面位置較好。

　　3、有固定客源。

　　劣勢 1、房租較高。2、技術不夠突出。

　　潛在競爭者：淘寶網 京東

　　本公司競爭優勢：

　　1.本店團隊成員都是電子專業的，有一定的專業基礎。

　　2.有兩位是學生骨干，人際關系很好，對店內對外銷售比較有利。

　　3.自己本身對電腦組轉和主板維修比較精通，維修方面比較占優勢。

　　4.我們有著充足的貨源，進價的成本比較低。

　　5.各有所長的團隊可以互相彌補，更好為廣大顧客服務。

　　戰勝對手的方法：

　　1、尋找更好的貨源，不斷的更新產品。

　　2、發揮我們各自的特長，提高服務質量。

　　3、積極的學習，提高自身技能。

　　4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。

　　5、加強售后復位，穩住客源。

公司營銷計劃書3

　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的.確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的

　　銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

公司營銷計劃書4

　　概要提示：

　　為了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業形象。

　　策劃目的：

　　本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在于實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　營銷環境分析：

　　隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊為其理財。

　　20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經濟低于產能要求，特別是發達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對于中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉為穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對于銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。

　　為促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對于新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會為理財產品的發展創造機會。

　　理財產品優缺點分析：

　　宏源三號的產品的優點有：

　　（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為采用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

　　（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用.

　　宏源三號理財產品的劣勢：

　　（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

　　（2）巨額贖回風險 。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

　　場，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。

　　市場機會分析：

　　隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

　　營銷策劃達到的目標：

　　我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。

　　促銷方式：

　　多樣化促銷手段并用，加大理財產品的促銷力度。

　　理財產品的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，

　　（1）廣告上：證券公司本身對于理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

　　你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的.評估才能得到廣告投資的回報率。

　　（2）營業推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

　　（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優惠政策。

　　（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有眾多優勢，費率優惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業余空閑人群，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客戶與我們的聯系，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。

　　產品銷售特色：

　　突出產品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為采用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環境，充分發揮優選個股、靈活操作的優勢，規避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財產品，業績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業績超越指數23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產品中排名第8。

　　價格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產品差異微小的現實情況下，金融理財產品的銷售戰已經演變為價格戰，對于機構投資客戶來說，執行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。

　　結束語:

　　場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業市場營銷管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一個積極的指導作用。

公司營銷計劃書5

　　證券公司基金理財產品營銷策劃方案 為了發展我們金融證券公司購買個人基金理財產品的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財產品的帳戶，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將個人基金理財產品推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對個人基金理財產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身個人基金理財產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）宏觀環境分析：

　　1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動個人基金理財產品業的迅速發展。

　　隨著個人基金理財產品規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐

　　漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的`人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬戶。

　　4、個人基金理財產品品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財產品發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的個人基金理財產品，尤其是隨著開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動個人基金理財產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨。

　　二）、個人基金理財產品SWOT分析：

　　1、優勢：

　　（1）個人基金理財產品自身的投資優勢

　　①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優勢。

　　①個人基金理財產品在節稅方面的優勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免征收印花稅；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免征收個人所得稅。另外，個人基金理財產品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通常個人基金理財產品風險小于股票

　　股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只個人基金理財產品往往持有數十

　　只股票，一只股票跌得再多，也不會對個人基金理財產品凈值造成滅頂之災。

　　由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，個人基金理財產品由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且個人基金理財產品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買個人基金理財產品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③個人基金理財產品的操作難度小于股票

　　個人基金理財產品凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說個人基金理財產品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。

　　事實表明，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優勢

　　現在最常見的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與個人基金理財產品相比，收益還是低的。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

　　另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。

　　（4）與外匯相比的投資優勢

　　按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財產品相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資個人基金理財產品來得省事。

　　（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像個人基金理。

公司營銷計劃書6

　　一、環境分析

　　(一) 企業發展的宏觀環境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單了解.我想提出一些自己的看

　　1、人口環境:伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房 )

　　(二) 同行業的環境分析:

　　做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:

　　劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

　　優勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y

　　理論,注重對員工的尊重. 威脅:

　　因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.

　　啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:

　　因素: 裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利于常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

　　( 三 )公司內部微觀環境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的`，他們的離開在某種程

　　度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

　　3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

公司營銷計劃書7

　　一、銷售額

　　本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。

　　二、 營銷渠道的建設

　　我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

　　1、加盟連鎖

　　加盟連鎖是我們以后發展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發展：

　　（1）在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

　　（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優秀的商家作為加盟連鎖店。

　　在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

　　A、特許連鎖；

　　B、半自由連鎖；

　　這二種連鎖的方式的區別主要在于所有權和經營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。

　　在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

　　對已經加盟的連鎖店，更應該密切觀察其經營狀況，為之提供及時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。

　　2、 大賣場

　　進入大賣場的手續比較繁瑣，需要準備營業執照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

　　3、直營店

　　直營店即自己經營的連鎖店，其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。

　　三、營銷隊伍的建設

　　根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1－2名機動銷售人員。

　　四、規章制度的建立

　　詳細而合理的規章制度的`建立有利于業務的長期穩定的發展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環節換了人而給公司帶來不利的影響。目前業務剛剛起步，銷售部大致有以下規章制度需要建立：

　　A、銷售人員管理條例

　　B、 加盟店管理條例

　　C、營業員管理條例

　　D、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

　　具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

　　在計劃的具體實施過程中，應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

　　在生產力中，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。

　　根據我幾年的從商經驗，我感到各縣市有許多小本經營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢，它的發展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

　　我希望能以一己之力，與公司一起發展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業新天地，成為業界的翹楚。

公司營銷計劃書8

　　一、營銷環境分析

　　1、目標客戶分析

　　汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網的習慣，經常在網上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網絡有很高的認同度；

　　2、產品特性分析

　　汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量

　　高，購買決策難度大等顯著特點。客觀上要求在購買前進行大

　　量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車

　　者尤為重要。因此，建立營銷網站提供相應的信息查詢和技術

　　支持對公司業務無疑具有重要作用；p81 p133

　　3、競爭對手分析

　　公司在成都地區的主要競爭對手均建有自己的營銷網站，他們在自己的網站上宣傳公司產品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的業務有一定的提升作用。由于缺乏網上訂單功能，網站功能沒有得到進一步的發揮。

　　二、域名設置

　　1、主域名：

　　2、保護性域名：

　　三、網站目標

　　1、宣傳公司產品；

　　2、提高售后服務水平；

　　3、擴大潛在客戶數量；

　　4、控制營銷成本；

　　四、網站功能規劃

　　1、產品展示功能

　　利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產品，讓消費者全面了解公司產品的'優勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業績；

　　為每款汽車設置網友評論專區（包含正面評價和負面評價），利用網友評論介紹產品性能，同時吸引網友注意力，凝聚網絡人氣。

　　2、在線服務功能

　　建立常見問題專區（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

　　提供在線交流功能，組織業務精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務水平，提高客戶滿意度。

　　3、在線訂車功能

　　提供在線訂車功能，并承諾網上訂車客戶可享受500元的優惠，不購車不承擔任何責任，使網站具有部分在線銷售功能，提升網站的營銷效果。在線訂車功能是本網站的特色與創新。

　　4、信息收集功能

　　利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數據庫，為未購車者建立潛在客戶資料數據庫；

　　利用在線服務收集客戶其他信息。

　　利用客戶資料數據庫開展數據庫營銷。

　　5、其他內容與功能（公司簡介、行業新聞、網站留言、在線觀看維修等）

公司營銷計劃書9

　　一、環境分析

　　(一)企業發展的宏觀環境分析:

　　1、人口環境:伴隨著南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.

　　2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業的環境分析:

　　我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參考:劣勢:

　　因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

　　解決方案:

　　創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

　　啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:

　　因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

　　啟示:聽聞說今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產品的銷售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機會:

　　因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及南昌經濟的發展這將有利于南昌裝飾公司的發展。

　　啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

　　（三）公司內部微觀環境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業績無底薪或半底薪。

　　同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的

　　一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺得是材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的.問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

　　二、市場營銷：

　　（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環保袋（內含彩頁宣傳頁）等手段做宣傳.

　　2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

　　3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

　　（二）目標市場：

　　1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類似星藝，康之居，龍發等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

　　裝飾公司市場部計劃和運作流程

　　一、人員構建：人數20人

　　人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行

　　管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

　　用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養

　　C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

　　人才價值關：讓每一位市場員工發揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來做：

　　A、培訓內容

　　1、公司的企業文化------成立時間，成立結構，主營項目，特定群體等2、公司的相關管理制度--------作息時間，值班表，業務值班表，派單制度，

　　巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業前景4、工作簽單流程

　　B、1、裝飾技能培訓，答客問

　　2、實戰演習（客戶——業務）3、材料培訓4、工藝培訓

　　5、市場部內部管理規定C、1、競爭對手分析2、渠道建設

　　3、小區推廣疑難問答4、核心競爭力培訓5、電話營銷實戰問答

　　三、人員劃分

　　1、形成組團制，產生組長2、劃分小區，安排人員進入3、與設計開成分包格局

　　四、渠道建設

　　責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料

　　名片、戶型研發、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

　　1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式（或現場量房）電話通知設計部經理，安排人

　　員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1份（存根1份）與設計師配合電話聯系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

　　2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔（已備確定客戶來源）（業務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容（規定為2天一個電話來進行約訪）

公司營銷計劃書10

　　網絡在剛進入21世紀后，就已經表現出強勁的發展潛力，然而網絡的無限空間，也決定了網絡平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數成功者的傳奇。

　　基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網絡營銷因此應運而生。然而網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

　　網絡營銷模式的目的：

　　首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。

　　其次，網絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的`有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網絡營銷則對之需求不高，因此發展網絡營銷不存在障礙。國際上實施網絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網絡營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

　　就現在的形式與環境：

　　目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。

　　雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，并通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100 家左右。

　　就近日，網絡營銷早已在我國用于各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。經國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，并涉及網絡營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業占34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。

　　由此可見，因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本；網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器；網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

　　公司的業務：

　　我公司，則基于這樣的發展趨勢，于廣闊的發展平臺，致力于以下服務行業：

公司營銷計劃書11

　　一、計劃綜述

　　針對海爾公司在重慶地區xxx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調銷售量所占比例，對其優勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成xxx年的銷售目標，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現狀。

　　二、企業現狀

　　1、市場環境分析

　　（一）人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。

　　（二）法律環境：國家通過一系列的法律法規來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經濟環境：經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，包括收入因素、消費支出產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

　　（四）技術環境：成立了海爾中央研究院，自主研發新產品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環境：最早出現在我國市場上的家電企業，品牌觀念深入人心。

　　2、產品分析

　　（一）產品包裝

　　海爾集團以“恰好”包裝為基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者．成功解決了冰箱產品包裝運輸成本難題。工程技術人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優缺點，并根據產品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結構設計、選擇適用的包裝制品，在保證產品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現了產品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。

　　（二）產品特色

　　（1）專利雙向換新風技術，創造A級含氧度 （2）健康負離子技術，創造A級清新度 （3）連體連動式出風框設計，美觀又防塵 （4）知名專家設計，精美花紋，典雅時尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠距離送風，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設計，尊貴典雅 （8）環繞立體風，健康好輕松

　　（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）VC發生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機，超長壽命超高效

　　3、競爭者分析

　　格力：格力公司認為在國內外經濟企穩回升的背景下,房地產、天氣配合的可能性也會很大,如節能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優勢。明確20xx年的銷售目標。公司計劃明年內銷收入實現20%以上的增長,而出口量可恢復到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產品價格進行下調,但明年均價趨勢向上。作為行業龍頭,公司對產品價格的調整一

　　2

　　向慎重,而下半年價格下調10%左右

　　中央空調作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調的發展前景,主要是基于相對于家用空調相對平穩的增長,中央空調的市場規模仍有較大的提升空間,而且國內外資品牌的份額在下降。空調出口是未來的工作重點。加大對出口業務人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區自主品牌的拓展。海爾空調確定三、四級市場翻番增長目標并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設，提升專賣店經營質量，與渠道商一起建立深度合作關系，實現銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。

　　4、消費者分析

　　隨著空調消費日趨理性，空調器的實際功能成為消費者最為關心的因素。與往年明顯不同的是，關注空調節能、健康、環保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調產品。

　　品牌因素仍在空調選購過程中占據主導。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術、產品、服務等方面處于領先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調消費的決定力量越來越弱，消費者更多的'是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調才會得到消費者認可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調與家居搭配和諧，以及追求空調外觀時尚化的表現。這也是國內空調企業開始導入時尚外觀元素，逐漸注重空調外觀設計的重要原因。

　　三、SWOT分析

　　略

　　四、組織目標

　　通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空

　　調的市場份額，奪回以往海爾在空調領域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現有的基礎上提高30%。

　　五、實施策略

　　1、產品策略：相對競爭對手的產品而言，海爾公司的產品已有自己的市場位置，為了維持現有的市場需求；需要對已進入市場的產品適時進行改進，增加產品用途和新功能，改變海爾空調、冰箱、洗衣機產品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產品；產品的陳列規范化與控制；以及調整各個產品所占的比率，使之達到平衡。

　　2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網絡，協調各渠道成員的行為，加強合作關系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉鎮的銷售網點數量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業的風險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規范化運作來適應變化的外部環境，可以采用獎勵制度來激發各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網絡銷售，實現信息對稱，提高企業的反應速度；渠道集成化，將傳統渠道和新興渠道相互結合，利用兩者的優勢，創造一種全新的經營模式。

　　3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。

　　4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產品知名度，刺激消費

　　者需求；對促銷人員進行專業的培訓（心理素質、產品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現場演練，以便將產品信息更真實的反應給顧客；在進行營業推廣和銷售促進時，對購買海爾產品的顧客都可享受一定的優惠。

　　六、具體行動計劃

　　略

公司營銷計劃書12

　　市場營銷：

　　(一)促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節約的態度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的`移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

　　目標市場：

　　1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：

　　(1)工薪階層，有穩定并且有不錯收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經濟基礎的認 (3)在商界有成就，有雄厚經濟的認 (4) 事業單位，有經濟，有身份的認 (5)政府部門，酒店，商務樓等 (三)營銷創新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

公司營銷計劃書13

　　一.計劃概要

　　1.年度銷售目標 1000 萬元

　　2.年度經銷商開發 200 家

　　3.在終端心中形成一定的自有產品認知度

　　4.在經銷商心中建設可靠的供貨形象

　　二.營銷環境分析

　　企業福利產品當下是企業整體構架的一部分，可以說其已融入了企業運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨著國家發展各行業的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內的二線城市，但是同時也是全國知名的.旅游城市，人口基數很大，福利禮品類產品需求也比較大。

　　1.本地的國營企業眾多，廠礦及科研機構很多還不是我們的客戶。

　　2. 雖然目前節日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。

　　3. 明年的端午節市場將會繼續迎來大的發展，只要能抓住機遇，一定會有大的收獲。

　　4. 對于省內其他地市的開發還沒有正式展開，市場潛力巨大。尤其是經銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。

　　5、同時，我們也要清醒的認識到無論從產品包裝設計，還是從產品價位等方面。我們跟省內其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。

　　綜合上述，我公司的高端節日類禮盒禮品在明年發展的潛力依然很大。

　　營銷方式總體來說，公司產品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經銷商代售、企業終端團購和個人終端購買，以往經銷商和酒店代工代售占據了公司整體銷售的很大份額，但是企業終端和個人終端發展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。

　　三．營銷策略

　　隨著洛陽經濟的不斷增長、發展，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質的生活。如果公司福利產品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務體系，其次要明確公司的核心產品，再者劃定針對性行業銷售大區。

　　1.目標市場

　　酒店代工，企事業單位，教育單位，金融行業，等多元化行業全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來，以合作企業推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。

　　2.產品策略

　　用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務和高端的產品作為核心推薦點，要求我們的產品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業的認知度和信任點。

　　3.價格策略

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴格控制經銷商報價，力求穩定市場確保多方利益。

　　4.渠道策略

　　采取逐步深入的方式：先起草協議，再制作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經銷商興趣促使協議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協議。

　　5.人員策略

　　⑴業務團隊要經常互動交流，保持高效溝通，以便及時作出快速反應，解決各類問題。

公司營銷計劃書14

　　一、國內醫藥流通的現狀

　　在介紹xx醫藥物流模式前，先簡單說明國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：

　　1、生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

　　2、生產廠家——藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

　　3、生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

　　總的來看，國內藥品批發企業存在以下問題

　　1、數量多，規模小；能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力

　　2、物流管理手段落后，信息系統不完善；使用傳統的方法和設備，成本高

　　3、缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務

　　4、主要服務對象為醫院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳

　　5、被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

　　6、因為規模原因，很難與上游生產廠家形成協作關系

　　目前，國內藥品流通業的發展趨勢

　　1、醫藥連鎖企業發展迅速

　　2、醫藥生產企業為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道

　　3、由于醫藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域

　　4、藥品流通企業開始認識到物流的重要性，醫藥物流成為熱點

　　二、xx醫藥公司的醫藥物流模式

　　xx醫藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫藥流通企業發展的道路

　　經營模式，主要體現在經營及服務x個方面

　　a）xx醫藥藥品經營的主要特點

　　i、以OTC藥品為主

　　ii、經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫藥品類和主要品種

　　iii、藥品直接從生產廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標

　　iv、藥品銷售采用即時結算－0帳期

　　v、市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系

　　b）xx醫藥物流配送服務的特點

　　i、服務對象廣泛

　　1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房

　　2、醫院、診所

　　3、其他藥品流通企業

　　4、電子商務客戶

　　ii、支持多種訂貨方式

　　1、EOS

　　2、電話（Call Center）、傳真

　　3、電子商務

　　iii、免費的快速送貨服務

　　1、為市內客戶提供x－xx小時送貨

　　2、為郊區客戶提供xx－xx小時送貨服務

　　3、提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數量無限制

　　c）xx醫藥的優勢

　　i、管理手段先進

　　1、全部采用計算機信息管理系統，對企業的物流、資金流和信息流進行全面管理

　　2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力

　　3、通過對社會資源的優化整合，實現了成本的降低

　　ii、服務優勢

　　1、免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快

　　2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇

　　iii、規模和成本優勢

　　1、擁有近千家的客戶，年銷售額超x億元

　　2、目前每天為x－x家以上的客戶提供服務，物流成本低

　　3、合理使用社會資源，減少固定資產的投入

　　iv、經營優勢

　　1、采用現金交易，應收賬款極少

　　2、利用規模形成價格優勢，并通過開發加盟店和協議客戶鞏固市場

　　3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客戶的利益

　　4、擁有xx地區唯一一家經國家批準的.藥品電子商務網站，為顧客提供藥品BxC服務

　　5、與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業務聯系，為開展BxB并與生產廠家形成供應鏈伙伴關系打下良好基礎

　　三、xx公司的x年發展規劃

　　a）我國政府的目標是：利用x年左右的時間（自xx年），扶持建立x至x個年銷售額達到x億元的特大型醫藥流通企業集團；建立x個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到x億元左右的大型醫藥流通企業集團

　　b）xx醫藥公司的發展規劃：利用現有的資源，充分發揮體制和服務的優勢，爭取在xx－xx年x年的時間內，將xx公司發展為xx地區及xx地區規模較大的醫藥流通企業

　　i、xx年底前在xx地區人口x萬以上的大中城市建立自己的批發配送網絡

　　1、xx省：xx、xx、xx、

　　2、xx：xx

　　3、xxx：xx

　　ii、xx年銷售額達到x－xx億人民幣，年利潤達到x萬人民幣

　　iii、xx－xx年前實現上市目標

　　c）企業定位：醫藥物流企業

　　i、以藥品經營為核心

　　ii、以物流配送為平臺

　　d）基本操作模式

　　i、建立具備宏觀管理和經營的總部

　　ii、建立可獨立經營的分公司系統

　　iii、建立高效率的藥品物流配送系統

　　iv、建立批發和零售網絡

　　e）商業模式——實施藥品的一體化經營

　　i、以藥品批發為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

　　ii、以醫藥物流配送為服務保障

　　iii、以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發展加盟店和協議客戶

　　iv、與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

　　f）經營策略

　　i、穩步經營和擴張，降低經營風險

　　ii、量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

　　iii、以規模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x％

　　g）發展戰略：分為三個階段

　　i、第一階段，以一年的時間開設x－x個地區的分部，主要目標：

　　1、完善組織和管理，使之適應跨地區經營的需要

　　2、發現和解決跨地區經營遇到的問題

　　3、鍛煉隊伍，培養一批經營管理人才

　　4、促進和改善物流運作手段，提高服務能力

　　ii、第二階段，為期x年，開設x－x個地區的分部，主要目標

　　1、以點帶面，初步形成經營網絡

　　2、提高經營的質量和效益

　　3、初步形成有自身特點的經營和管理方法

　　4、與部分生產廠家形成協作關系

　　iii、第三階段，利用x年時間

　　1、在xx地區形成最大的醫藥流通網絡，覆蓋所有大中型城市

　　2、主要市場的市場占有率x％以上，一般市場的市場占有率超過x％

　　3、與x家左右重點廠家形成戰略合作關系，保證目標市場的絕對優勢

　　四、收益分析

　　a）目標市場

　　i、人口：x公里范圍內，人口超過x萬

　　ii、藥品市場：年藥品批發額在x－x億以上

　　iii、藥房及診所：x公里范圍內，非連鎖的藥房和中小醫院、診所總數量x家以上

　　b）成本及收益：以一個中型目標市場為例：

　　i、市場描述

　　1、人口x萬

　　2、目標市場的藥品銷量：x億

　　3、藥房及診所數量：x家

　　ii、市場目標

　　1、第一年市場占有率x％，毛利率x、x%

　　2、第二年市場占有率xx％，毛利率x%

　　3、第三年市場占有率x％，毛利率x、x％

　　4、第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩步提升

　　iii、成本分析

　　1、分公司的開辦費x萬元

　　2、分公司每年的經營費，

　　a）第一年xx萬元

　　b）第二年x萬元

　　c）第三年xx萬元

　　3、物流配送（車輛）費用

　　a）第一年xx萬

　　b）第二年xx萬

　　c）第三年xx萬

　　iv、庫存資金占用，庫存周轉按x天計算庫存占用資金

　　1、第一年庫存占用資金x％

　　2、第二年庫存占用資金x％

　　3、第三年庫存占用資金x％

　　單位：萬元

　　i、根據項目的發展計劃，前三年為資金的主要投入期

　　c）資金分析

　　1、第一年：資金使用共需xx萬，其中流動資金x－x萬

　　2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬

　　3、第三年：資金使用共需xx萬，其中流動資金為xx萬

　　4、第四年以后：力爭實現上市目標，募集足夠底資金用于企業擴張

　　5、如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬

　　五、經營目標

　　a）市場占有率

　　i、大型市場（xx、xx、xx、xx）的占有率到達x％－x％

　　ii、中型市場（xx、）的占有率達到x％－x％

　　b）經營指標：

　　i、重點經營的x個生產廠家的主要品種市場占有率達到x％

　　ii、與任何競爭對手相比

　　1、進貨價格方面不處于劣勢

　　2、重點品種的價格和利潤保持一定優勢

　　3、運營成本大大低于競爭對手

　　4、服務方面保證絕對優勢

　　六、風險及防范

　　a）風險的種類

　　i、政策風險

　　ii、地方保護

　　iii、市場風險

　　iv、資金風險

　　b）風險的防范

　　i、穩步發展，打好基礎，發展速度先慢后快

　　ii、各分公司盡量采用當地人管理，與當地政府保持密切聯系

　　iii、以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段

　　iv、注重管理團隊的培養和建設

　　v、實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉

　　vi、采用各種措施降低資金占用

　　七、對生產廠家的分析

　　a）大型外資、合資藥品生產企業，市場控制能力強。

　　i、重點合作對象，要在戰略層次展開合作

　　ii、通過渠道和服務的優勢，開展第三方物流配送

　　b）大型國內生產企業，有固有的網絡和資源

　　i、以全國協議，包銷協議等辦法形成價格優勢

　　c）中小型生產企業，缺乏競爭力，

　　i、定牌生產

　　ii、獲取價格和利潤優勢

　　d）進口藥品

　　i、渠道代理

　　ii、第三方物流服務

　　八、競爭對手分析

　　a）零售連鎖企業

　　i、各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經營理念，為長期競爭對手

　　ii、連鎖的優勢

　　1、控制終端銷售

　　2、形成規模后，可大大降低物流成本

　　iii、連鎖的缺點

　　1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴張

　　2、連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強

　　3、在形成規模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低

　　iv、對策

　　1、發展加盟連鎖并利用價格杠桿發展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額

　　2、與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險

　　3、不斷擴大市場規模，取得成本和價格優勢

　　4、在有利的情況下，與大型連鎖企業進行聯合采購或提供物流配送服務

　　b）普通藥品批發企業

　　i、優勢

　　1、控制現有渠道，受當地政府的扶植和保護

　　2、單品銷量大，有一定價格優勢

　　ii、缺點

　　1、絕大部分為國有企業，經營觀念和管理手段落后

　　2、成本高，服務差

　　3、對零售終端缺乏控制

　　4、多數企業只經營和代理少數品種

　　iii、對策

　　1、對于品種多、實力強的大型藥品批發企業，

　　a）保證服務的優勢

　　b）保證價格具備競爭力

　　c）使用靈活的促銷手段

　　d）爭取生產廠家的各種支持

　　2、對于品種少、銷量較大的中型批發企業

　　a）逐步擴大市場份額，提高競爭能力

　　b）重視對同類品種的經營

　　c）對生產廠家的爭取

　　c）醫藥批發市場

　　i、優勢

　　1、經營比較靈活

　　2、成本低，在稅收方面有一定優勢

　　ii、缺點

　　1、經營不規范，暗箱操作多，政府會逐步規范

　　2、難以形成規模，獲取價格優勢

　　3、經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品

　　iii、對策

　　1、在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手

　　2、要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊

　　九、進度安排及前景展望

　　a）目標進度

　　i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司

　　1、xx公司營業一年后銷售額達到x億，第二年達到x億，三年后達到x－x億

　　2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％

　　ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司

　　1、xx年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％

　　2、xx、xx、xx、xx為xx地區最大的x個醫藥市場，通過在這些城市的網絡建設，可進行集中采購，降低成本。

　　iii、xx年在x－x個中等城市成立藥品配送公司

　　1、xx年，公司銷售額達到和超過x億

　　2、隨著公司實力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬

　　iv、xx年繼續在x－x個中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網絡的覆蓋

　　1、當年公司銷售額達到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬

　　v、xx年，重點提升經營效益，擴大市場占有率

　　1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬

公司營銷計劃書15

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的'單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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