業務拓展計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的業務拓展計劃書，歡迎大家分享。

業務拓展計劃書1

　　本人在20xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定銷售工作計劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的`完成任務。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　20xx年銷售工作計劃范文三20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

業務拓展計劃書2

　　首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業務方向和業務對象。從公司現有業務內容上看，公司業務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業務開展方式。一下內容均為個人見解，希望大家一起交流。

　　一、資源準備

　　進行信息的收集與統計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學校老師），以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。此外資源還包括，公司業務內容的搜集，對本公司產品的了解。

　　1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內小學、幼兒園等學校的地址聯系電話的搜集，這是前期的內容。要想開展業務不能單單從這一方面出發來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校老師為媒介聯系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發自己的關系網，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關系網，一般我認為是先友后單。

　　2）公司內容搜集，這是對外開展業務的基礎，必須要了解自己的產品，連你自己都不了解自己的產品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們去慢慢了解。

　　二、業務信息的推廣

　　業務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

　　1）網站推廣

　　在各大門戶網教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯系方式。

　　2）外場活動

　　在適當的地點做一些關于公司介紹和業務內容的活動，比如說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節日性的活動賦予一定的含義，并附加優惠活動等等。

　　三、團隊合作

　　以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業務基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

　　四、業務開展具體步驟

　　1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯系。不但使得電話聯系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

　　2）電話聯系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的`去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。

　　3）在拜訪前做好準備工作，關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

　　4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們為學校提供的服務。讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業務內容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對于自己不能當時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關于費用跟酬勞的信息，一般不在當時給予確定的信息，在學校確定有人參與之后，具體聯系一個或兩個老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。

　　5)談定合作之后，我們為老師提供一些劇目或活動的具體信息，并積極的刺激老師鼓動學生參與。

【業務拓展計劃書】相關文章：

業務拓展方案04-08

業務計劃書02-28

業務銷售計劃書11-10

業務員計劃書11-13

業務員計劃書11-06

業務計劃書15篇03-27

業務銷售計劃書15篇12-10

業務銷售計劃書(15篇)12-11

業務員工作計劃書04-04