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推廣計(jì)劃書(合集15篇)
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的推廣計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
推廣計(jì)劃書1
一、搜索引擎排名
把網(wǎng)站登錄到各個搜索引擎和分類目錄(百度、谷歌、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等)。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后,你的網(wǎng)站會在搜索引擎的前列。
要達(dá)到此效果,需要做好SEO。在資金允許的情況下,不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告(針對國內(nèi)的消費(fèi)者,本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告,原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎)。
另外,與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站,在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放,價格會較高。
2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網(wǎng)站,內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址,以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上,搞笑的動畫有利于在網(wǎng)上傳播。
3.傳單和海報,以及在報紙上購買廣告位。
三、加入C2C網(wǎng)店
在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等,英語能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的,因此不需要考慮成本,可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上發(fā)布。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址,使其更加有信譽(yù)度,同時也使網(wǎng)站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、.借助社區(qū)
到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的`愛問、天涯問答,提過一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好處,再由其他員工進(jìn)行回答,提高問題的點(diǎn)擊率,可讓更多的用戶瀏覽到此問題。
五、線下推廣
每年舉辦一到兩次的線下促銷活動,以此拉近與消費(fèi)者的距離。
推廣計(jì)劃書2
前 言
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本銷售企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析,從銷售策劃的角度出發(fā),對項(xiàng)目的整體形象包裝、銷售組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目銷售總體策略
銷售總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運(yùn)用銷售策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價值,獲取項(xiàng)目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目銷售目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體銷售策略,擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的'全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、銷售階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將銷售工作分為四個階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價格
為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時機(jī)及價格。
(一)項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)
1、入市時機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位:整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1、個性特色:“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期:即項(xiàng)目銷售推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式。
推廣計(jì)劃書3
一、市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫,針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲,尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,在克服金融危機(jī)不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢下,20xx年底,中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭,抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機(jī)行為。可以預(yù)測,在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制,量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響,并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,市場消費(fèi)需求量受到影響。
2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰,市場風(fēng)險系數(shù)加大。
二、年度主要營銷工作目標(biāo)
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段,進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三、年度營銷推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境決定,根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份:
1、戶外廣告方面:蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),在有利的位置,多方協(xié)調(diào),工作復(fù)雜,因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處,正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間:月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用:
②公交站牌位置:沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間:本月底前完成選點(diǎn)簽約,設(shè)計(jì),2月6號前完成制作與上牌工作
費(fèi)用:
③車體:本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
④戶外大屏
位置:淮海路與中山路交匯處
理由:城市中心,宣傳效果好
要求:在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì),要求在春節(jié)前后一個月集中播放,2月8號前,由于春節(jié)前后縣城人流量大,綜合考慮費(fèi)用,要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用:
二月份:
1、通過電臺與報紙媒體,項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
①電臺(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作,2月9日進(jìn)行播放測試,2月12日xxx22日進(jìn)行電臺大拜年的宣傳。
B.費(fèi)用
②報紙(蕭縣信息報)
A.要求:
a、20xx年2月10日前做好"大拜年"推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進(jìn)行2—3次的滾動宣傳
B.費(fèi)用
2、車體廣告:
①要求:
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽,要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
②費(fèi)用
3、短信
①要求:
A.群發(fā)短信30萬條,分5次3個時段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22:00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,大年初一上午10:00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù)。
②費(fèi)用
4、廣播
要求:
A. 2月份整個月都播放
B.要求在整個時刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日,要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用:(說明:此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動的.附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
①要求:
A.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B. 2萬盒
②費(fèi)用:3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,為以后的宣傳推介活動準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。
①要求:
A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對相關(guān)圖片進(jìn)行處理,剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)
③費(fèi)用預(yù)算:20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費(fèi)用預(yù)算:5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
①要求:
A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度,長期提升項(xiàng)目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作,3月底前上牌工作完成
②費(fèi)用預(yù)算:
2、城區(qū)戶外廣告牌
①要求:
A.在縣城的廣告價值明顯的地點(diǎn),通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作,3月底前完成上牌工作
②費(fèi)用預(yù)算
3、樓書和新宣傳海報設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
①要求:
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
②費(fèi)用預(yù)算
4、3D動畫片的設(shè)計(jì)與制作
①要求:
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
②費(fèi)用預(yù)算:15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
①要求:
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費(fèi)用預(yù)算:5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
①要求:
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費(fèi)用預(yù)算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
①要求
②費(fèi)用預(yù)算
4、加大車體的宣傳
①要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
②費(fèi)用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
①要求:
A.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),以展示項(xiàng)目的形象,進(jìn)一步?jīng)_擊市場,提高市場的關(guān)注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱
C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
②費(fèi)用預(yù)算:3萬元(注:不包括活動本身的其他各項(xiàng)開支活動費(fèi)用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
①要求:
②費(fèi)用預(yù)算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
①要求
②費(fèi)用預(yù)算
3、樣板房的開放儀式
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用預(yù)算
4、五一節(jié)活動促銷—"給勞動者一個幸福的家"
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用預(yù)算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
①要求:
②費(fèi)用預(yù)算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
①要求
②費(fèi)用預(yù)算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份xxx八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
①要求
②費(fèi)用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3、 "唱響蕭縣,唱響龍城"歌唱海選比賽宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用:6萬元(不包括活動本身及其他開支費(fèi)用)
4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
①要求
②費(fèi)用
九月份
1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用
2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用
3、商鋪開盤活動
費(fèi)用:3萬元
4、教師節(jié)的活動促銷
①宣傳推廣
②活動促銷
十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用預(yù)算:3萬元
2、"十一"國慶期間的活動促銷xxxxxx"百年好合"集體婚禮活動
①宣傳推廣
②活動促銷費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用
4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
①要求
②媒介組合
③宣傳費(fèi)用預(yù)算
④活動促銷的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用預(yù)算
2、客戶聯(lián)誼會
①要求
②宣傳推廣
③活動促銷
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用
2、元旦活動促銷
①要求
②媒介組合
③費(fèi)用
推廣計(jì)劃書4
增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題!因此,新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目與公司來推動。然而,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,但也有可能出現(xiàn)的情況是:一個新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振,一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,并由此改變了許多人的命運(yùn)。
新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!
新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風(fēng)險,引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。
在很多情況下,失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng),成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險并不可取,我們要學(xué)牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的力量。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?
一、 新品失敗有二類原因:
一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受,而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”
每經(jīng)過一個環(huán)節(jié),都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。
市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者
上述環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”
解決措施
全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計(jì)劃,不得討價還價。
新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗
新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。
解決措施:經(jīng)銷商錯位經(jīng)營,新品“招標(biāo)”,相互競爭。
三、二批和終端沒有利潤空間而失敗
新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會強(qiáng)力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。
解決措施
新品價格“同開低走”
企業(yè)參與二批利潤空間的'設(shè)計(jì)
四、新品上市時機(jī)不當(dāng)
產(chǎn)品流行,總是一波一波。時機(jī)選擇得當(dāng),可能每波都趕上;時機(jī)選擇不當(dāng),可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行
解決措施:對流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時機(jī)。
五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)
A、錯誤觀點(diǎn):新品上市,一次推廣成功。
B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。
六、新品目標(biāo)失當(dāng)
A、問題:恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。
B、解決措施;新口上市前,目標(biāo)一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?
七、新品推廣太急躁
A、問題:恨不得一上市就流行。
B、解決措施:準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律
八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下,消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施:找到一個“買點(diǎn)”
和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn),集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)
推廣計(jì)劃書5
一、前期規(guī)劃
1.對淘寶線上產(chǎn)品做市場進(jìn)行調(diào)研,分析市場的消費(fèi)人群、價格、熱銷產(chǎn)品、材質(zhì)、包裝、套餐組合等等。對淘寶線上的產(chǎn)品有一個大致的把握,了解同行,知道市場的大致方向。(要知道市場上賣什么,消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品,什么產(chǎn)品好賣)
2.我們要做好產(chǎn)品選擇,選擇其中一些性價比高、有特色的賣點(diǎn)、有利潤、競爭比較小,比較好打入市場的產(chǎn)品,我們要挖掘我們店鋪的產(chǎn)品賣點(diǎn),重點(diǎn)打造我們的賣點(diǎn)。(我們有什么產(chǎn)品,有什么特色賣點(diǎn),為什么要選擇我們)
3.我們要重新定位我們的店鋪,根據(jù)上面的數(shù)據(jù),我們可以知道,我們店鋪的產(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求是否一致,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們店鋪的產(chǎn)品,盡量要跟市場需求相對應(yīng)。(要跟著市場走,才能滿足客戶要求,才能增加我們的銷量)
具體要求:要有專門的人員去做市場調(diào)研,做出數(shù)據(jù)報表,對市場的數(shù)據(jù)作出分析,可通過不同的途徑獲得,可作為店鋪選品、定價、做關(guān)聯(lián)營銷的參考。(要做到用數(shù)據(jù)說話,不要帶太多主觀想法,要根據(jù)市場定位)
二、美工裝修:
根據(jù)產(chǎn)品和店鋪的定位,定位出店鋪的大致風(fēng)格。美工方面要重新優(yōu)化,根據(jù)產(chǎn)品的重新調(diào)整優(yōu)化首頁,還有優(yōu)化詳情頁,詳情頁要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。(直通車的圖片要做好,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn))
三、營銷推廣——關(guān)注轉(zhuǎn)化率
發(fā)掘潛在顧客:做好站內(nèi)站外推廣,吸引更多新的顧客,優(yōu)化標(biāo)題跟詳情頁,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),做好關(guān)聯(lián)促銷。
具體要求:1、關(guān)注直通車,如果主推款的直通車轉(zhuǎn)化率低,要重新整改直通車,提高直通車轉(zhuǎn)化率。同時增加幾個計(jì)劃,推其他幾個產(chǎn)品。前期開直通車是為了測試標(biāo)題、圖片,還有引流,后期直通車追求的是轉(zhuǎn)化,所以關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)。
2、雖然現(xiàn)在活動銷量不算入搜索排名的計(jì)算,可是還是要多報活動。活動是一個很好的提高店鋪銷量、評價的方式,可以提高產(chǎn)品銷量;也可以測試你產(chǎn)品價格對轉(zhuǎn)化率的影響;有些活動還是有一定的利潤空間的。
3、還有其他站內(nèi)站外推廣也要關(guān)注。
四、數(shù)據(jù)分析
每天都要做數(shù)據(jù)報表,要關(guān)注店鋪的動態(tài),分析店鋪的發(fā)展情況,根據(jù)數(shù)據(jù)反映的情況,對店鋪?zhàn)龀龇治觯瑢Φ赇伋霈F(xiàn)的情況進(jìn)行調(diào)整、修改。(數(shù)據(jù)是最直接、準(zhǔn)確體現(xiàn)出一個店鋪的總體情況的,只有關(guān)注數(shù)據(jù)并且做出分析,才能很好對店鋪的狀態(tài)做出反映)
五、客服管理
客戶是交易成功的重要因素之一,要把顧客的心捉住了,給顧客好的購物體驗(yàn),跟顧客做朋友,當(dāng)然最主要的還是要促成顧客成交。(快捷短語、套餐推薦)
六、供應(yīng)鏈體系
供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)很重要,畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)店的生命線啊,如果熱銷產(chǎn)品缺貨的話,對一個成熟的.店鋪而言,是一個致命傷。(要加強(qiáng)跟廠家的溝通)
七、客戶管理
客戶關(guān)系管理很重要,特別的快消品行業(yè)的,很多顧客產(chǎn)品體驗(yàn)好的話,都會進(jìn)行二次消費(fèi)的,所以我們要采取一系列方式,留住顧客的心。客戶關(guān)系管理也就是二次營銷,要讓顧客記住我們,下次購買類似產(chǎn)品,會考慮到我們店鋪購買。需要重點(diǎn)做好老顧客的維護(hù),同時潛在顧客的挖掘也必不可少。
具體方法:
1)、我們要物有所值的產(chǎn)品,這個很重要。我們很多時候都覺得我們的產(chǎn)品物超所值,可是很多情況都是站在賣家的身份去考慮的,而很少站在買家的方面的考慮。要知道,淘寶的競爭很激烈,我們要提供最好的產(chǎn)品給顧客,才能讓顧客對這個產(chǎn)品有好感,如果你的產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢,怎么讓顧客喜歡呢?
2)、建立會員管理體系,如在我們店鋪購買超過300的顧客,我們可以在一定的時間,送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時候多送一份小禮物,給顧客驚喜,提高顧客對我們店鋪的好感,建立長期合作;購買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優(yōu)惠折扣活動,購買指定產(chǎn)品給優(yōu)惠價;購買滿58的,我們定期的短信關(guān)懷和店鋪活動通知。
推廣計(jì)劃書6
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的'與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉基本結(jié)論:
·市場工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書
·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
推廣計(jì)劃書7
一個新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營銷方案,目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度,針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳。
傳統(tǒng)(線下推廣):通過在學(xué)校張貼海報和公益標(biāo)語,學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,懸掛橫幅,在校報校,廣播,電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。
網(wǎng)絡(luò)(線上推廣):網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,分為以下五種方式。
(一)提交搜索引擎
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價,投放廣告。
(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息
通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù),讓大學(xué)生及時了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷,但是要注意的是,避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問題,可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。
(三)Email電子郵件營銷
通過Email營銷為大學(xué)生中國最大的資料庫下載旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購信息,具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。
(四)資源合作
網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的.,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的或?qū)W生論壇交換連接,提高在學(xué)生中的知名度,達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
(五)會員激勵制度
已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站,老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果,不僅有利于網(wǎng)站的推廣,也是一種互利雙贏的機(jī)會。
推廣計(jì)劃書8
一:新學(xué)期招新活動(很重要的哦)
1.前期在新生剛來的時候刷幾次操場,入大家知道學(xué)校有街舞社,提高社團(tuán)影響力,
2.去新生中勘察有無有意想加入的,或者有功底的,可提前低調(diào)邀請。
3.招新我們將采取擺攤的形式,在固定的地方登記名字,聯(lián)系方式,所報舞種,系院等等.
4.要有很成功的齊舞
二:招開新生大會
新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:
1、社團(tuán)管理制度的講解.
2、負(fù)責(zé)人講話.
3、社團(tuán)成果展示.
4、社員問題解答.
5、各部門的職務(wù)任命情況.
三:社團(tuán)開課模式
因?yàn)槿藬?shù)較多采取上大課的形式.每個舞種由2至4名的老隊(duì)員來帶課.輪流巡查.為接受能力較弱的同學(xué)進(jìn)行一對一教學(xué). 四:街舞隊(duì)
街舞隊(duì)負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進(jìn)行表演.
五:精品活動
精品活動對街舞社來說是一個大型的社團(tuán)活動.
我們將會投入大量的人力.物力.財力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊(duì),從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊(duì)長.小隊(duì)長負(fù)責(zé)該小隊(duì)的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊(duì)的`人員獎勵,獎勵形式待定.
聯(lián)宜舞會是面向全校的舞會.以某某系院為主.合力舉辦的友誼舞會.是面向全校的舞會.傳播HIP-HOP文化在同學(xué)當(dāng)中的影響力.使大家都有機(jī)會感受HIP-HOP文化給我們帶來的快樂. 七:街舞社內(nèi)部小型舞會
這個小型舞會每月月底舉行.其目的主要是考察社員在社團(tuán)期間所學(xué)的成果展示.促進(jìn)社員之間的交流.凝聚社團(tuán)凝聚力. 八:社團(tuán)人事
由于前期的 職務(wù)分配有 點(diǎn) 草率,馬上將會重新任命職務(wù)舞元素
20xx年7月
推廣計(jì)劃書9
一、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,2011年4月,國務(wù)院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時,這也是顯示中國政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個標(biāo)簽。
早在2009年12月世界金融危機(jī)晦暗不明的時刻,國務(wù)院就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》(下簡稱《意見》),明確提出,要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),并決定設(shè)立“中國旅游日”。《意見》開宗明義,指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”,資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會多、綜合效益好。當(dāng)前,中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期,日益增長的大眾化、多樣化消費(fèi)需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。尤其在“后金融危機(jī)時代”,全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力,中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長點(diǎn)的關(guān)鍵時刻,旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面,更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動作用。預(yù)計(jì)到2015年,我國旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次,年均增長10%;入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次,年均增長8%;出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次,年均增長9%。旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長,城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次,旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會效益更加明顯,旅游業(yè)總收入年均增長12%以上,旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%,占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時,互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。2011年7月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》顯示,截至2011年6月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億,較2010年底增加2770萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%,較2010年提高1.9個百分點(diǎn)。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億,較2010年底增加了1494萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%,成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進(jìn)下,我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機(jī)遇。
二、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn):
市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的交易活動,是規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動,更有效地促成個人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn),它具有以下特點(diǎn):
跨時空營銷:
營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時,游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息(如旅行社、旅游線路等)加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點(diǎn)的限制,24小時皆可,瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息,非常靈活、快捷和方便。
互動營銷:
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費(fèi)者導(dǎo)向。然而,大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的,即依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費(fèi)者的接受,消費(fèi)者常處于被動的地位,同時企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費(fèi)者的需求,這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道,旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢,制作調(diào)查表來收集游客的意見,還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā),真正做到以游客為中心,設(shè)計(jì)出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求,使旅游企業(yè)有更多的空間,為用戶提供更具價值的售前和售后服務(wù);另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終服務(wù)的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系,和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質(zhì)化營銷:
從國際旅游形式來看,隨著人們旅行次數(shù)增多,經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,旅游的檔次也隨之提高,出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時,由于個人收入和自由支配時間的增加,許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游,因此,散客旅游正以較快的速度發(fā)展,散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù),以及市場信息分析與提供等多種功能,他所具備的一對一營銷能力,正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢,這一時代,游客以不再是被動的接受者,游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產(chǎn)品,而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間,避免沖動購買,可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價值的前提下,區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容,為了區(qū)分每一位顧客的價值,營銷者可以利用計(jì)算機(jī)記錄下每一位顧客的相關(guān)材料,如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等,通過對顧客資料的統(tǒng)計(jì)、分析,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,判定出每一位顧客的價值,從而界定出顧客的重要程度,對于企業(yè)的重要顧客,除了要關(guān)注其今后的購買情況,還可以采取特殊的營銷服務(wù),重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足,有可能向其周圍人群廣為宣傳,從而成為企業(yè)新顧客的介紹者,由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象,使企業(yè)的顧客群不斷擴(kuò)大。
三、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題:
同時我們也應(yīng)該看到,我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段,因此其發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后,信息處理的自動化程度偏低,傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多,即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè),在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點(diǎn)游客統(tǒng)計(jì)為主,而僅僅統(tǒng)計(jì)游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息,因此,這種方式并不為國際認(rèn)可。另外,信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性,同時對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā),只注重表面形象,認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣,即使網(wǎng)站有大量的訪客,也會因?yàn)樾畔⑻峁┎蝗娑鵁o法提高購買率,從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展,許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng),導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機(jī)事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度,網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善,但形勢依舊嚴(yán)峻,問題仍不容忽視。《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示,2011年上半年,遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億,比例為44.7%;有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人,占24.9%,較2010年增加3.1個百分點(diǎn);有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費(fèi)欺詐,該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬。互聯(lián)網(wǎng)安全專家表示,互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約,因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來,從完善域名安全保障機(jī)制、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā),才能真正建立起各類綜合防范機(jī)制,實(shí)現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
四、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對策:
旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心,為游客提供適時、適地、適情的服務(wù),最大限度地滿足旅游者的需求。互聯(lián)網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介,旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務(wù)。同時,旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益,如提供更滿意的游客服務(wù)來強(qiáng)化和游客的.關(guān)系;提高企業(yè)的知名度,企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步,隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場營銷相互結(jié)合,相互作用,形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道組合。
產(chǎn)品策略:
由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導(dǎo)性,游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對旅游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求,旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務(wù)。因此,旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心,這要求旅游企業(yè)必須強(qiáng)化旅游產(chǎn)品的信息,為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時的旅游信息,由于旅游行為日趨多樣化,客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息,包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時,旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時,以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計(jì)劃或者完成預(yù)定的旅游活動。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能,才能贏得游客的滿意,進(jìn)而建立游客忠誠,將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
價格策略:
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解,網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點(diǎn):首先是價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性,游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。另外,企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求,來制定相應(yīng)的價格;其次是價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性,旅游市場是透明的,旅游者可以就產(chǎn)品和價格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此,要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù),在以市場為導(dǎo)向的營銷中,旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進(jìn)行銷售的,游客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò),會員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,通過會員制,促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠,并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中,使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利,共同發(fā)展。
促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對游客進(jìn)行聯(lián)系,而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與游客的溝通,使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳銷的“強(qiáng)勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是游客,游客的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息,旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析,更能了解游客的需求,實(shí)行有針對性的主動營銷,這樣更易引起游客的認(rèn)同。
推廣計(jì)劃書10
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,均難以有效實(shí)現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
二、推廣時間:
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段:
會員畫冊
(1)傳播渠道:部分會員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的.提升,并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段:20xx年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;20xx年1x2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5C推廣;4x5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會員畫冊,DM郵報更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段:
12月:圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,如皋店四周年慶;
20xx年1x2月:春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣,靖江店、泰興店周年慶;
3月:鉆石第5C推廣;
4x5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
珠寶專刊
(1)傳播渠道:隨會員畫冊定點(diǎn)直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌形象力的提升,通過軟性炒作的方式,逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,同時珠寶專刊也將有效彌補(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性:珠寶專刊不同于會員畫冊,DM郵報,更注重品牌形象的推廣,因此,我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手,通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣。
(4)版面分布:
1版:以重大新聞為主,年度訴求中心:品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版:飾☆界:配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,首飾文化介紹;
3版:翠☆福:翡翠福文化介紹,階段性促銷介紹;
4版:珠☆韻:情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路:側(cè)重于單店行銷模式,根據(jù)各店市場特性,有針對性開展實(shí)效促銷活動。
(2)推廣特性:靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店:以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店:更多依托商場進(jìn)行推廣活動。
(3)版面分布:
12月:圣誕節(jié)促銷,如皋店四周年慶;
20xx年1x2月:春節(jié)、情人節(jié)促銷,靖江店、泰興店周年慶;
3月:3.15形象推廣;
4x5月:婚慶套裝推廣,儀征店兩周年慶;
6月:首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路:PR公關(guān)以單店行銷為主,通過大型活動的開展,提升品牌美譽(yù)度。
(2)推廣門店:靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會,都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路:采用路演形式,聚斂門店人氣,聚焦市民關(guān)注,以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。
(2)推廣門店:靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路:圍繞節(jié)日性營銷活動,擴(kuò)大活動信息覆蓋面,通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺,擴(kuò)大活動影響力。
推廣計(jì)劃書11
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的.渠道政策
4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxxxxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間:xxxxxxxxxxxx
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
xx月xx日~xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
xx月xx日~xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
xx月xx日~xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
xx月xx日~xx月xx日針對終端開展促銷活動
推廣計(jì)劃書12
網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例. 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的'準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,然后并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)?第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,然后同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,然后推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,然后針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
推廣計(jì)劃書13
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受完美的瞬間的首選佳品.但是,走進(jìn)商場,應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場分析
1:市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口
5.價格:零售價:40至200元不等
7:開發(fā)期成長期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢:
1.好吃,味好,廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜,味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口;
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少,花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國,金帝巧克力的銷量不是,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很快之后居上,在去年金帝最后趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。
四)廣告戰(zhàn)略:
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的`女性.16-28.為主要市場.吃巧克力能夠說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,,這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮,嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,不久,男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下,到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇,甜甜的,他們就一向這樣下去,最后,他們勝出了比賽,主持人問他.有什么感想,他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題,讓你的夢成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊。漸漸的,吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前,總是看著巧克力,定定的看,笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時,眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后,他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測。
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計(jì):100000100.0%
推廣計(jì)劃書14
1、市場狀況
“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。
●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。
●市場規(guī)模有多大?(銷售額/元)
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的?
●你將銷往哪些地理區(qū)域?
●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。
●市場中有什么樣的競爭對手?
●從歷史上講,你的產(chǎn)品賣得如何?
將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。
2、威脅與機(jī)遇
這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場趨勢對你不利?
●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?
●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
●哪些市場趨勢對你有利?
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭?
●市場中的人氣對你有利還是不利?
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(不同地方會有不同的叫法),咨詢專業(yè)協(xié)會,并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的`目的描述,同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù),那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。
你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力,使員工感到迷惑,也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5、預(yù)算
無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動,在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表,以便改動而達(dá)到最佳效果。
6、控制:效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。
制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,雖然取得成績但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分。
任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。在會議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價值的。
7、摘要
在市場計(jì)劃的前面做一個摘要,用不到一頁的篇幅將市場推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字)。
你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年,這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止,要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?
最近一直在思考的一個問題,那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況,是先進(jìn),落后,或者與時代齊頭并進(jìn)呢?我不知道,因?yàn)橹挥辛私饬诉@個,這篇文章才會有用,一般的管理水平的企業(yè),不會做市場策劃,市場調(diào)查,不會去跟蹤和反饋,不會利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,這樣管理的營銷,一定是初級階段,當(dāng)然,沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好,吃不飽飯,但是一定不是一個完美的企業(yè)。
有點(diǎn)啰嗦,不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,希望有志之士共同探討,現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道,特別是營銷之道。
推廣計(jì)劃書15
一、網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢
現(xiàn)代社會是信息化的社會,迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類的社會生活。在這個時代中,網(wǎng)絡(luò)以其無所不包的特征,已經(jīng)深深地融入到經(jīng)濟(jì)生 活的每一個層次中,任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)的影響而存在。婚紗攝影,作為二十世紀(jì)末才興起的熱門行業(yè),也正在受到社會網(wǎng)絡(luò)化的影響。
互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
(一)、受眾數(shù)量廣泛、潛在消費(fèi)市場強(qiáng)勁
今天我們可以看到INTERNET網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)以前所未有的速度,在全國迅速發(fā)展起來。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)報告,上網(wǎng)用戶現(xiàn)已超三億,單從這一數(shù) 據(jù)就可看出互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)進(jìn)入騰飛的階段。這就充分說明了網(wǎng)絡(luò)在中國已經(jīng)涵蓋了十分廣泛的受眾群體,而在這個群體中,經(jīng)過調(diào)查,網(wǎng)民中年齡在25歲以下 的比例非常高,一直以來穩(wěn)定保持在50%左右,這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量一直保持在70%左右,這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預(yù)期收入,這保證了他們可以適應(yīng)婚紗攝影這項(xiàng)較高層次的消費(fèi)需求。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環(huán),甚至是決定成功與否的關(guān)鍵所在。
(二)、形式新穎、吸引力和開發(fā)性強(qiáng)
網(wǎng)絡(luò)宣傳相對于傳統(tǒng)宣傳的優(yōu)勢:
1、傳播范圍最廣。婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制,它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
2、交互性強(qiáng)。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,作為婚紗攝影從業(yè)人也可以隨時得到寶貴的消費(fèi)者反饋信息。
3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出自己的信息被多少個用戶看過,從而有助于婚紗攝影從業(yè)人正確評估廣告,審定廣告投放策略。
4、實(shí)時、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改,即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化也能及時實(shí)施和推廣。
5、強(qiáng)烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
二、現(xiàn)階段我的婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)推介計(jì)劃
(一)、論壇發(fā)帖推廣
1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發(fā)一些本公司的攝影作品,同時我可以對照片進(jìn)行后期處理,加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的,當(dāng)網(wǎng)民瀏覽圖片是,就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目,365論壇的行攝天下欄目發(fā)一些攝影類作品,如下題目
《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等,以上照片中是我們公司的水印,瀏覽照片的同時,公司的名稱已映入讀者眼簾。
2、在各網(wǎng)站論壇的女子及化妝等頻道發(fā)一些美容化妝知識,在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在百度貼吧發(fā)帖:
《香蕉的美容功效》。
香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳?shù)牧耍瑘?jiān)持每天吃一兩根香蕉,有助于排出體內(nèi)毒素.收縮腰腹.煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里,只有87卡而已,與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來,大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。本文來自:滄州維納斯婚紗影樓
3、在門戶網(wǎng)站論壇的婚慶及攝影板塊發(fā)一些婚紗攝影類知識,在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發(fā)帖: 《數(shù)碼相機(jī)的使用技巧》。
和 傳統(tǒng)相機(jī)一樣,要拍攝一張數(shù)碼照片是非常簡單的一件事,只需按下快門,"咔嚓"一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優(yōu)秀的數(shù)碼照片的 誕生,往往需要滿足良好的光照、
正確的曝光、最合適的.分辨率、良好的取景以及準(zhǔn)確的調(diào)焦等條件。根據(jù)數(shù)碼相機(jī)的特點(diǎn),要拍好數(shù)碼照片,創(chuàng)作出滿意的數(shù)碼圖 像作品,應(yīng)注意以下幾個方面的問題。本文來自:滄州維納斯婚紗影樓
4、在本省及本地網(wǎng)站論壇發(fā)各類文章,在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網(wǎng)的滄州板塊發(fā)帖:
《疾駛車上拍冬日夕陽》
然后在文章末尾注本文來自:滄州維納斯婚紗影樓
5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發(fā)一些可以提高本公司聲譽(yù)的帖子。
比如:《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風(fēng)情出爐啦,大家快快來評評啦 !》,然后按時頂貼,提高公司知名度。
6、在本省及本地論壇上對比較火的帖子跟帖,跟帖中加上本公司的名稱。
(二)、其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式
1、在百度貼吧等網(wǎng)站上建立滄州婚紗影樓吧,滄州婚慶吧等,在吧內(nèi)發(fā)表介紹本公司影樓的文章。
2、以公司的名稱在新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站建立博客,發(fā)表各類婚慶知識、攝影知識,以及其他各類方便群眾生活的小常識。對于在網(wǎng)絡(luò)上訪問博客的網(wǎng)友來說,經(jīng)常會搜索滄州類的關(guān)鍵字,滄州維納斯攝影就會在搜索位置提示網(wǎng)友點(diǎn)擊。隨著博客訪問量的提高,增加公司影響力。
3、在各類網(wǎng)站的滄州博客圈發(fā)表帶公司名稱的評論,提高公司知名。
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