目標計劃書

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的目標計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

目標計劃書1

　　咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也就是不少人的選取。創業第一步要寫好創業計劃書，現給大家推薦一篇實用咖啡店創業計劃書。從背景、項目介紹、創業優勢、預算、首次備貨費用、開業費用、周轉金七個方面全面系統地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還就是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書架，上方橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還就是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自我的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處就是透過成功創業，能夠實現自我的理想，證明自我的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點就是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也就是學生人群， 咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統。 共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12L純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選取的就是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330—480元之間。

　　冰砂機，價格大約就是400元一臺，有點要說明的就是，最好就是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般就是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量就是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也就是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷廣告費用;預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。 預計20xx元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　那里的營業額就是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的.狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不一樣可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃就是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　4、人員計劃

　　為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都就是我們務必思考的。

　　5、經費計劃

　　經營經費的分派就是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

　　6、財務計劃

　　財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)就是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六部分：市場分析

　　中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

　　咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現今咖啡店主要就是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不就是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第六部分：營銷策略

　　1、同行業競爭分析

　　知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店基本的特點就是定點營業。但就是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而就是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。

　　3、日常運營計劃

　　如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就就是每一天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每一天營業狀況的基準。

　　在擬訂日常運營計劃時，必須要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務必以數據為依據，所以數據庫資料的建立，就是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不就是單憑印象、感覺和觀察等。

　　第七部分：成長與發展

　　咖啡店目標消費群體多就是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的就是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店就是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態。

目標計劃書2

　　營銷部成立以后，必須經歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業外的業務精英組成，需要經過公司相關部門領導的支持與配合，營銷部的業務人員水平才可以不斷提高，團隊建設才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進的信息量也會加大。

　　當營銷部成立半年之后，業務人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經濟損失(包括隱形的)，其中會有不少業務人員存在著很大的機會主義導向，這時候,作為領導者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進程與發展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導業務人員的價值觀，其次就是業務技能，從而轉換其對企業的產品、服務、質量、成本、營銷和技術的認識。

　　目前公司的最大優勢是什么?(公司有一個團結實干，勇于開拓的領導層!?沒有?!!)XXX公司創建以后，怎樣才能以超常的速度在發展?是領導層的思想高度統一，再加上自身技術的優勢，在未來百年，仍將持續發展!

　　通過對同行業的營銷分析和對20xx年行業市場的預測分析以及營銷工作的回顧，我對XXX公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)

　　一、?核心業務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業務簽約工程量：35萬平方米。

　　二、?核心業務工程合同回款額：?12000萬元。

　　三、?核心業務工程合同毛利率：20%。

　　四、?多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發商的合作，力爭在20xx年品牌開發商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。

　　上述營銷目標，須通過以下途徑和切實措施來實現：

　　第一、整合組織機構

　　根據公司組織架構和管理模式的調整，建議營銷部組織機構相應作出調整，使得機構指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設商務部(預結算、投標)、業務部和售后服務部以及辦事處。

　　商務部負責市場調研、工程結算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結算，設一專職人員負責外圍業務服務，下單跟單等。

　　業務部負責業務人員管理、培訓、招募、調配、業績考查評估、拓展核心業務、提供業務支持、服務、結算回款及銷售渠道和客戶的管理。

　　售后服務部負責工程維修、保養、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業務等等。

　　營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規章制度。(商務部、業務部管理人員不設經理，可設兼職經理或主管各一人)。

　　將原先的業務部、預算部、營銷部合并為營銷中心，便于統一指揮，運轉高效的目的。 第二、提高業務人員素質

　　年內對現有業務人員業績進行綜合考核、評估后保留業務骨干，淘汰一批發展潛力不大的業務人員。實現業務人員“洗牌”后，加強新的業務隊伍素質的綜合培訓。

　　打破原營銷管理辦法的框框，對業務人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現狀進行全面調整(同行業在發展的企業人員提成點基數都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有能力做到業務、做到高質量業務的人員收入更高、積極性更高，與公司達到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業務人員根本呆不下去。

　　第三、強化市場調研、分析和客戶管理

　　系統的市場調研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環節，現在的經營決策、營銷策略選擇大多來自于經驗，經驗是可貴的。但經驗脫離了對變化萬千的市場調研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環節，通過系統的調研、分析，一是要準確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(施工)能力、產品特色、服務、定價等多方面資料，把競爭對手產品或競爭同業的弱點轉變成我公司的長處，不斷努力改進自己的產品服務來迎合市場甚至領導市場，不斷調整自己的銷售策略占領市場。之所謂“知己知彼，百戰不殆”?二是對我們的客戶進行調整分析，了解他們“who”、?“which”、?“what”、?“when”、?“where”、?“how”等等。“who”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，?只有通過對開發商的調查才知道誰才是我們應該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產品，他們的'需求是什

　　么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產品，“when”客戶在什么時間采購或招議標?“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經過對客戶調查后對客戶進行優、良、一般的分級管理，有的放矢地指導業務人員針對性地開展業務工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業務人員人格與知識性的情報服務，知道協助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術服務等)來獲取合同的來源，只有經常以價格以外的要素來決勝負才有資格成為智勇雙全的營銷名將。 第四、發展外圍業務、拓展銷售渠道、創立名牌

　　分析工程企業特點，參閱同行成功模式，在企業發展的一階段內發展外圍業務是企業迅速擴大市場占有份額，樹立企業品牌，規避企業風險、獲取經營效益的一個極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應有步驟、有計劃、有選擇的加快發展外圍合作業務的步伐，充分利用我司優秀的企業平臺和技術能力，制定科學合理、優質、寬松的服務政策，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業務和外圍業務合作的業務平分秋色各50萬M2以上工程業務的企業營銷格局，為此加強外圍合作業務的服務和監控管理是營銷中心未來的又一重要工作內容。

　　第五、制度應一慣性，確保市場第一位置，成立設計中心，研發中心、監審部嚴控質量、嚴懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。

　　新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

　　自信在豐富的學習、工作經歷中已逐步積累和形成，作為一名領導者應該還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進一步發揮特長，克服不足為XXX集團的發展，盡職盡責作出貢獻并與綠化公司共同發展的機會!!

目標計劃書3

　　近期目標：每次考試進年段前100名、力爭進前50名；單科平均90分以上；三年目標：中考考取一中，力爭分數排名考進年段尖子班；六年目標：高考考取重點大學（廈門大學）；長遠目標：當一名大學老師。

　　06：20分起床 06：20—06：25刷牙洗漱 06：25—06：45在家早讀時間（內容及安排： ） 06：45—07：00早餐時間 07：00——07：10上學時間

　　07：10——07：50學校早讀時間（內容及安排： ） 07：50——11：15學校上課，課間適當以鍛煉方式（到操場走一圈）休息；上課專心聽講，并認真做到“聽、讀、看、記”，要能聽出老師講課的重、難點，并在下課一分鐘內劃出疑點。

　　11：35——12：00復習上午四節課的內容，讀課堂筆記或教學重點，5分鐘/節；聽英語聽力，記英文單詞和課文。

　　12：00——12：35午餐時間（早15午晚各25），洗碗。

　　12：35——13：45午休 14：00——17：15學校上課

　　17：15——18：00復習下午三節課的內容，讀課堂筆記或教學重點；聽英語聽力，18：00前完成當天的英語單詞和課文的背誦。

　　18：00——18：35晚餐時間

　　18：40—21：40學習時間：每天必須完成當天的功課（白天未復習的先復習、作業；教到哪，每一科的同步練習要完成到哪）。

　　21：40—22：00日記時間，總結一天的收獲與不足，睡覺。

　　身體是學習最重要的資本，每天堅持15分鐘運動鍛煉（形式自選：俯臥撐、仰臥起坐、壓腿或者小跑步；時間上見縫插針，以晚上為主）；

　　周末要對一周的知識進行回顧、整理和歸納。周五適當休息，周六、周日上午08：30—11：30學習時間，下午14：00—16：30學習時間，晚上07：00—09：00學習時間。（學習任務完成后周末可適當放松，如郊游、玩電腦等）

　　“茍有恒，何必三更睡五更起；最無益，莫過一日曝十日寒。”習慣決定性格，性格決定命運。

　　中考目標計劃書作文二

　　回顧以往中考歷史的復習工作，有得有失，在強調新課程理念，注重考察學生能力的今天，如何引導學生復習，提高他們的綜合能力，取得理想的成績呢？下面我結合今年的歷史復習工作，和大家談談我的復習計劃。

　　一、系統復習，夯實基礎

　　根據考試內容和時間，擬訂切實可行的復習計劃，內容包括復習進度、教學案的編寫、周練的安排，整個復習分為三個階段：第一階段是“梳理教材”。時間大約在2月26—5月x日左右，即按照教材的編寫體系，以《中考大綱》規定的考試內容為重點，提綱挈領地復習，此階段約占了整個復習階段的一大半時間，目的是使學生掌握教材中最基本的知識，同時對歷史事件之間的聯系，教材的整體線索有一定的了解。第二階段是綜合訓練，時間是在5月x日—5月x日，將四本書的知識有機融合，根據中考的具體要求，選擇若干題目進行一系列綜合訓練，目的是將第一階段古今中外的歷史知識進綜合、形成能力。第三階段是查漏補缺。模擬測試，時間大約在5月x日——中考，根據列次訓練的情況，找出學生的薄弱環節，再進行講解、訓練，進一步鞏固知識、提高能力。

　　歷史復習內容較多，一共考四本書，但課時少，雖然《中考說明》規定了考試內容，但歷史知識是相互聯系的，因此我們必須合理地利用時間，全面地有重點地復習，這樣才能為學生奠定堅實的基礎。才能以不變應萬變，從容面對中考。為了更好地提高復習效果，我們在以課本為主的前提下，為學生設計科學、合理的教學案，包括知識結構和習題兩部分，知識結構使學生對本課內容有提綱挈領的認識，習題涉及所有題型，突出重點知識。使所復習的'知識得到鞏固，以提高學生的能力。

　　二、抓住重點，加強訓練

　　四本書的內容很多，在復習時教師首先要全面系統地進行復習，

　　同時又要有側重點，重點是什么呢？就是《歷史考試說明》里的考查內容及要求，復習時這部分內容要強化。此外，我們認為八年級上冊第一、二、三、四單元，下冊第一、二、三單元，九年級上冊第四、六、七單元，下冊第一、二、三、四、七單元是整個初中階段歷史復習的重點內容。對于上述內容，教學時要強調，平時的訓練要強化，我們每兩周進行一次周練，每月進行一次考試，每次周練、月考的內容都是滾動式的，帶著學過的內容一起考察，對學生常犯的錯誤進行有針對性的訓練，提高學生學習歷史知識的能力。

　　三、注重應試能力的提高

　　基礎知識掌握了，能力提高了，還要提高考試、答題的能力。特別是應試的技巧，通過近幾年的教學，我們認為學生應注意以下幾個方面的問題：（1）審題，在平日練習和考試過程中一定要仔細審題，題目問的是什么要弄明白，然后根據題目要求回答，千萬不能草草看一眼就解答。（2）對課本內容一定要熟悉，我們對學生的要求是，做選擇題盡量不看書，材料題和問答題一定要看書。（3）注意合理地安排考試時間。

　　四、歷史復習中的困難與解決方法

　　（一）、在日常教學中我們面臨不少具體困難：

　　①時間太少一般每周4節課算很不錯了，工作量太大（4本書）。 ②信息不通，材料有限，上學期幾乎沒有配套練習。

　　③學生基礎薄弱，過去兩年根本沒有重視（學校、家長及學生）這給九年級的老師造成困難，復習課需象新課一樣詳細。

　　④缺乏經驗，老師們大多都沒有現成經驗可借鑒，新課教完之后總復習應如何進行，我們感到十分茫然，有點老虎吃天——無從下手。

　　（二）、解決的辦法：

　　①加強復習的力度和廣度，使學生更加熟悉課本，保證基礎的方面少丟分。第一輪，全面復習，細化知識點，打好基礎。即講課時要注意課程標準的要求，要線索清楚，重點突出，邏輯嚴密，時間空間概

　　念明確，語言精煉，并輔以條理化的板書。通過看、讀、寫、記等方式強化訓練，一章一節的基礎知識，做到人人過關。第二輪，比較對照，縱橫串連，辨異求同。經過系統復習，學生掌握的知識是更牢固了，但知識是零碎的、混亂的、孤立的，這一段復習要求師生雙邊互動，進一步使知識系統化，重新組合教材，進行知識歸類，觸類旁通。把已掌握的知識前后左右貫通起來，形成網絡，把同一時期的政治、經濟、文化、對外關系等方面進行聯系，總結尋求歷史事件的異同點，強化學生的對知識的掌握。

　　②九年級下學期加大學生的練習量（盡量尋找一些較好的材料，幫助學生鞏固所學知識，多創設一些與生活情境相關的試題，提高學生的學習興趣，鞏固知識點，促使知識轉化為能力，以史為鑒，評論古今，提高能力。

　　③增加檢測次數，把握好時間和解題速度，練練學生的應試能力。我市歷史中考雖為閉卷考，但開放性的試題有一定的份量，考試時間又固定，致使考卷大部分內容都是用閉卷形式完成，而很多學生對閉卷考寄予不切實際的奢望，不早采取措施會對他們的中考造成不必要的失分。我們要指導學生緊扣課程標準，扎實基礎，以課本為本，全面系統地做到五看三抓，即看提示、看正文、看插圖、看資料、看大事年表；抓線索、抓網落、抓重點。

　　④加強學校之間，新老課改區之間的交流，特別老牌學校積累了不少寶貴經驗，通過與他們的交流，我們會少走不少彎路，也希望區教研室能為我們提供這樣的平臺（教研員與教研員之間）。

　　（三）、教學與計劃

　　1、第一輪總復習，以課為單位（八年級上、下冊，九年級上、下冊），力求詳細。到本學第2周結束。

　　2、九年級下冊教授，到本學期二月末結束到此作為中考第一輪總復習結束

　　3、二月月考后轉入第二輪復習，以單元為單位，加大練習量幫助學生鞏固

　　4、中考前模擬訓練

　　五、備戰中考

　　（一）、時間緊，任務重，緊扣教材，精選練習

　　由于九年級《歷史》下冊本學期（寒假）剛到，我在網上給同學們下載了簡易教材進行了熟悉趕課。拿到課本后，我們馬上制定計劃，熟悉教材，經過緊趕慢趕，本學期結束課程。新課講授雖然緊張，但是鞏固不能忘，于是利用晚自習和雙休輔導時間完成相應的作業、練習，通過單元目標檢測來檢查學生對基礎知識的掌握情況。 從3月x日起，準備用一個半月的時間，按照《新課標》要求，緊扣教材，結合《荊門市學考視野》一冊，進行全面而系統的第一輪復習，迎接5月中旬的模擬考試。模擬考試后，再進行第二輪復習，此輪復習應有所側重突出重點，突破難點，主要依據是《中考大綱》。

　　（二）、提高效率，向課堂要質量

　　歷史教學，往往是一頭熱。教師熱情洋溢，學生無所謂，甚至是冷淡，要求他們讀歷史，有時候真的是需要連哄帶騙。中考實行等級制，學生、家長、語數英的老師們不愿意我們占學生太多的時間，因此，我們只能淋漓盡致地向45分鐘要質量。

　　為了提高效率，這就要求老師們巧妙地組織課堂教學，通過聲情并茂的語言，生動緊湊的授課環節，活潑有趣的教學活動（討論、搶答、競猜等等）來喚起學生強烈的求知欲，從而最大限度地解決應該掌握的知識點，相關的練習，以便實現學生能力的培養。

　　（三）、研究試題，提高作答技巧

　　我認真研究了近年來（包括八年級的期中、期末）試卷，現在的歷史試卷變得可人疼了，人文語言的表述，時政熱點的結合，圖文并茂，讓歷史不再只是“古董”。于是，我們設計出類似的練習，培養學生學會愉悅讀題，沉著思考，從容作答。作答時力求語言文字簡潔，中肯、生動，而不是拖泥帶水，更不能答非所問。同時，養成學生規范作答的習慣。

　　另外，根據我校學生的實際情況，實行分層次教育，教師采取形式多樣的方式來批改作業，批改試卷，有打分的劃等級的，也有面批、面改的。努力做到穩住A等生，重點推進B、C等的學生進入A、B等，盡量減少D等的學生數。

　　（四）、明確閉卷考試形式，注重學生能力的培養

　　學生首次參加中考，大部分學生會簡單地把中考與平常練習聯系在一起，因此，我們應該講清兩者的要害，說明平常練習有些答案可以查資料，實際上更注重知識的運用，能力的培養。在復習過程中，應幫助學生理清歷史線索，掌握基本的史實和史料，牢記知識點，提高學生的應變能力，注重培養學生的分析、理解、應用、表達等綜合能力，為扎實基本功，平時練習以閉卷形式為主。

　　（五）、抓住有利時機，獲取中考信息

　　像今年的歷史復習備考會，希望市里的領導，市、區各位曾經取得碩果的老師們，不惜賜教，多多指導，我們將多學習多提高。

目標計劃書4

　　最重要的是上課聽講，回家認真完成好作業

　　這個道理最簡單，但有很多人還是做不到，要學會聽講，老師講的全是重點，上課一定要投入

　　這樣你就有了第一次的深刻記憶，作業要認真

　　不是應付，認真做每一道，不會的標記下來，不要拖，第二天立刻問老師或同學，否則你不會的會越積越多，有不會的一定要及時問，否則最后你想問都來不及了。如果你能很快完成作業，不要浪費時間，中間可以適當的休息一下，之后復習當天所學(這就相當于第三遍了)同樣的，不理解的概念畫下來，抓緊問，在高二，效率很重要，不要看要寫的東西多，你就煩，因為你越煩寫得越慢，其實你踏踏實實寫一會就能完成

　　不要認為課上聽懂甚至很熟就不去復習，即使是在基礎的概念，都要復習一邊，許多人都是對自己當天上課的自信，到了期末忘得一沓糊涂，

　　補課班可以適當上，如果你不能自我抑制，很貪玩，還是報點班，強迫自己學，如果你很努力，不貪玩，其實自己在家根據自己的不足，認真的復習，做題，上學的時候問老師不會得題，這樣甚至比你報班還要管用

　　作為學理的，別人理科也好，首先要學的精，不要放過平時的難題，一定看懂其中的方法，多看不同的題型，(上課老師補充的例題一定要記好)遇到不會做的難題，別輕言放棄，多捉摸一會，實在不會再問(但不要死摳題，最多想20分鐘)，這樣可以提高你做難題的能力，如果你非常愛好學習，每一道題，上課老師都會講很多方法，記住每一個，對你的思維很有好處。

　　每一周的周末要利用好，看看自己這周哪學得不好，重點看他，

　　數學

　　基本概念復習好，重要的是平時做得題，別盲目做，做一些不同類型的題，積累經驗，嘗試多挑戰一些難題，別人的好方法一定要記牢，對答案的時候從中吸取經驗，

　　物理

　　看似很難，把道理明白了一點也不難，上課一定要認真聽，別傻記那些概念，明白他是怎么回事

　　不明白立刻問老師，否則你做不了題，然后再多看一些好題型，總結不同的方法

　　化學

　　你需要堅持，有毅力，有許多需要記得東西

　　化方什么的，要找規律記，做題根物理數學一樣

　　要不定期的復習鞏固，時不時地看一看，這樣才不會忘

　　生物，只要你認真聽講完成作業，差不了，其他根化學一樣，多看，有時間再把握一下細節，擴展一下相關知識

　　理科生用文科提分是一個很好的決策

　　這就需要你持之以恒，英語每天根據自己的時間

　　背一定的單詞(別太多)，但一定要堅持

　　語法跟著老師走，平時多看看，做做題學會怎么用，沒天聽聽磁帶，別著急作聽力題，聽聽課文的.錄音，聽者寫下來，慢慢來，這對你聽力提高很大，多積累一些超綱詞匯也很好，高考許多詞匯超綱

　　語文

　　跟著老師走，多讀一些好文章，增加自己知識

　　看一些好句子，為作文打基礎，平時的細節一定要注意，字音什么的在平時就要記牢，一點一滴的打基礎，哪不行補哪，

　　平時所有不會的，認為難得，重點的例題，都要標記下來

　　這樣你考前就會很輕松，很有針對性

　　最重要的一點，是堅持，這對很多人來說很難

　　有一點，別讓自己太累，否則第二天聽不進去，其實你認真完成好作業，標記下不會的，就能考個不錯的成績，如果你想考的更高，踏踏實實的做下去，重要的是落實!

目標計劃書5

　　告別20xx年，我們迎來了嶄新的一年。經過去年三個月公司的培訓，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標有著相當大的差距。以下是我今年的具體的目標以及計劃安排。

　　一、市場分析

　　現在上海做電氣品牌的代理商不計其數。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額，通過返點獲得利潤，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價出售，導致元器件這塊的價格被不斷壓低，這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的.特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價格拼殺的時候，我們只能在人性化的服務上下足功夫。首先我們要選準客戶，找到那些真正能給你帶來利潤的優質客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時，把他們服務好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶才會以價格上的優惠來回報給你，而不會一味殺價，形成一個良性循環。在獲得利潤的同時，我們還多的了一個朋友，何樂而不為呢。

　　二、20xx年度以及季度目標

　　20xx年，年度銷售額目標達到200萬，優質穩定客戶達到x2家，一般客戶達到40家。劃分到四個季度中，每個季度的銷售計劃如下圖：

　　三、月計劃以及周計劃

　　為了完成上面的目標，我制作了一份簡單的計劃，具體實施如下：

　　1、每個月的電話量達到500個，保持每天新客戶的電話量在20-30個，并保持跟老客戶的電話聯系。

　　2、拜訪量每個月為60家，每天的拜訪客戶為2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。

　　3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。

　　四、總結

　　以上為我擬定的一份計劃單，通過這份計劃，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請張總以及同事對我給予批評以及指點。

目標計劃書6

　　每周計劃表

　　周一

　　周二

　　周三

　　周四

　　周五

　　周六

　　周日

　　上午

　　6：50～7：30

　　起床、洗漱、早飯

　　7：30～8：30

　　晨讀(要求：語文前半小時讀課內要背誦內容，后半小時讀古文，邊讀邊理解，好句子反復誦讀;

　　英語前半小時背誦單詞，主要是課內書本上的，后半小時復習前一天閱讀中自學的新單詞，過目一邊即可)——英語、語文的時間安排可以按照日期的單雙安排。

　　8：40～10：10

　　英語學習時間

　　學習內容：

　　①課外閱讀4~5篇，要求通篇理解，陌生單詞自查字典，在文中單詞下方注釋詞義。

　　②讀一讀書本上的課文(課本文章是典范)，看一看自己寫的作文，主要看老師如何批改，自己如何改進，提高英語作文能力。

　　10：20～11：40

　　語文學習時間

　　學習內容：

　　①積累字詞。教材課文中、課外閱讀中、生活中遇到的陌生字詞；常提筆忘字或下筆錯字、出口忘音或出口錯音的字詞，可以摘抄，多讀，多說，多寫，多用。

　　②高考試卷中選一篇閱讀理解，認真閱讀，并完成后面試題，并核對答案。

　　③多讀美文，看一看讀者，青年文摘，復習一下早上背的課外文言文均可。

　　中午

　　11：40～13：00

　　午飯、娛樂時間（自由支配）

　　13：00～14：00

　　午休（充實的午休是你晚上有精力奮戰的保障）

　　下午

　　14：00～16：00

　　完成一套高考真題（也可以是江蘇的模擬卷）

　　晚上

　　16：10～17：00

　　完成數學試卷的批改和矯正，典型錯題，薄弱知識要標注

　　17：00～17：30

　　復習語文字詞句等基礎知識（如不知如何復習，可抓一套高考試題，完成閱讀之前的基礎部分題，一定要及時批改矯正）

　　17：30～18：30

　　18：30～19：30

　　鍛煉時間，可以看看新聞，亦可鍛煉身體，打打球

　　晚飯時間，洗澡時間

　　19：30～21：30

　　一套高考數學試題

　　21：30～23：30

　　完成數學試題的批改矯正，多余時間整理一天的學習，重點復習早上的背誦，語文的整理字詞，英語的生詞，包括下午做得數學試卷的錯題都要及時回顧。

　　第一周：了解

　　盡快了解高三英語的教學特點及學期教學計劃。讓自己的學習計劃盡量與教學計劃同步（尤其在學習內容與訓練重點方面）。

　　努力按老師要求完成每日學習。盡量在第一周對每天的學習項目、學習環節、學習強度有個準確的體驗(努力地按老師的要求做，但同時要考慮結合自己特點。譬如：我每天的常規英語學習時間除了課堂還用課后的什么時間比較合適？老師規定的學習內容我能有效完成的有多少？需不需要考慮增或刪點？老師的建議對于我而言有效果嗎？)，這樣在后面做計劃時才能訂出真正適合自己、有操作性的計劃。

　　及時反饋。課堂內：說出你的想法；課堂外，又需要的話可以跟老師約談。

　　第二周：制定初步的學習計劃并評估計劃可行性

　　制定個人的日-周-月學習計劃——在執行過程中評估計劃的可操作性及其效果

　　定位自己的強弱項目、目前需首先花大力氣的內容與訓練點——觀察借鑒老師課內外給的建議，必要時可請老師就第一個月（到第一次月考前）的學習給點建議

　　緊湊的安排，但不著急的心態——每天的安排應緊張有序，可以當天解決的問題就當天解決；但需意識到再努力也不可能解決完所有問題，因而要學會暫時與一些目前未能解決的問題相處，不要太著急。

　　1.復習計劃要合理

　　制定計劃不要過于理想和主觀。一些考生認為考前復習是決定一生命運的關鍵時期，這個時期要玩命學，所以制定計劃時，目標和時間安排得過緊，除了吃飯和睡覺，計劃排得滿滿的。但實際上總是做不到，于是走向另一個極端，認為定計劃根本無用，不如憑感覺學習呢!

　　其實，一般人每天的精力是有限的。考前復習期間雖然比平時需要更為充沛的精力，但也不能長時間超負荷運轉。考試成功在某種意義上并不取決于一時的成效，而取決于整個學習過程的時效。在制定計劃時，一定要把體育鍛煉、看電視等運動、娛樂的時間適當留出一些。一天的活動要富于變化，各有固定的時間和步驟，健康、有規律的生活，才是有效學習的基礎。另外，制定計劃還要考慮到自己現在的學習情況、家庭環境、體質、最佳用腦時間、各科的難度特點等等。復習計劃不是學習目的，只是學習的一種打算，一種安排，是借此來循序漸進地獲取知識的一種手段。

　　2.要有明確的目標

　　通過一個階段的學習，要達到什么水平、掌握哪些知識等，都是在制定學習計劃前應該明確的，這些目標應明確、具體而且符合你的實際水平。如3000多個英語單詞，全都復習一遍需要多少時間?現有的數學分數是80分左右，經過多長時間的復習能達到85分并能保持穩定?如果你把這些具體目標寫出來，過一段時間再去核對，你會發現自己原來取得了如此大的進步，你會為自己擁有的'潛能而驕傲。這就像我們小的時候，每一年都把自己的身高畫在門上做一個記號，再過一年，你會發現自己居然已經長高了那么多。

　　3.復習計劃要長短結合

　　長遠計劃和短期安排要相互結合好。應先制定長遠計劃，據此確定短期安排來促使長遠計劃的實現。如考前的幾個月，要有每月的復習目標，還要有每周的目標，然后是每天的和每個單元的目標。也許你因為種種原因，未能實現學習目標，這不能說明制定目標本身是錯誤的，而只能說明你需要調整學習目標。

　　4.劃分好各科的復習時間

　　根據自己對每門課的掌握情況，應合理分配各科復習所需要的時間，弱項多分配一些時間。另外，從制定計劃開始到考前，對相應科目的復習遍數，以及每遍所采取的復習方式和所應達到的程度，最好都有明確的規定。

　　5.要從微觀上劃分復習的時間

　　以一周為單位，除上課外，有多少時間可用于自己復習?把這些時間以1小時或1.5小時為單位劃分成時間段，根據不同的時間段，安排相應的復習內容。目標分配得越精細、越明確，越有利于提高復習的效果。

　　6.個人計劃要與老師的計劃協調起來

　　個人計劃不能與老師的計劃相沖突，而應與其協調起來，作為其有益的補充，這樣既抓住了復習的主體又照顧到了自己。

　　7.要認真執行計劃

　　計劃制定出來，只是完成了第一步，還要堅持認真執行。最好把計劃貼在自己看得到的地方，以及時鞭策自己。要及時檢查、監督計劃執行情況，從檢查中獲得反饋，及時進行調整和補救。

　　為了保證計劃的高效執行，切記：

　　每天到了規定的時間，就開始相應科目的學習，不要受任何影響。

　　坐下后，盡量在最短的時間內使注意力集中起來。

　　到了預定的時間，馬上停止現有的學習，去干所安排的其他任務。

　　學習桌上不要放與當前學習無關的東西，以免受干擾。

　　提前完成任務時，可進行自己獎勵，進行積極的休息。

目標計劃書7

　　對于高三年級學生來說，未來這一年是迎戰高考的關鍵一年。我們都明白，僅僅一年的備戰時間注定緊迫，如何制定有效利用時間的學習規劃，是高三備戰時不能忽視的一個問題。在規劃高三學習時，希望同學們能夠有明確而詳盡的計劃。在制定計劃過程中，要明確如下幾個問題，會讓自己的全年學習規劃更有針對性，能夠收到事半功倍的效果：

　　首先，一定要制定明確的目標。有的放矢要好于漫無目的不分主次的復習方式。我們在日常教學時，經常向同學們強調，在制定自己的計劃前，先要明確四個目標：“復習有目標，分數有目標，自招有目標，大學有目標。”這四個目標是有遞進關系的。學生必須先要明白自己在四年后想要進哪一所或哪一個檔次的學校，才能有針對性地制定自己獨有的復習計劃。不同的大學決定了不同的錄取分數段，也就決定了學生現有的.分數和錄取分數間有多少差距需要填補，也才能決定是否要參加，以及具體的復習計劃應如何制定等。很多同學的心態是“我先學著，等到明年四五月份看看學成什么樣再決定報什么學校”，這樣的心態缺乏明確的方向和動力，是很難在分數上有所突破的。

　　其次，在制定目標后，一定要細化自己的具體操作辦法。如果只有一個宏偉的目標而沒有切實達到它的途徑，那么這樣的規劃是不具備任何可操作性的。比如說，一個學生的高考目標是650分，在努力向這個目標邁進時，需要在自己的規劃中將這個分數分解細化下去，比如：650分這個分數具體分解到各科應該分別是多少分？我的哪個科目較強，可以多分攤一點分數？我現有成績和這個目標差多少？這個差額分攤到各科，我每一科應該進步多少分？這些分數應該落實在哪個知識模塊？哪個題型？我哪一科還有較大的進步空間？應該給每科分配多少時間？有了這樣的一番思索，這個目標才有了一步步去實現的可操作性。除了以學科、知識點去分解目標外，同樣也要注意按照時間為界制定短中長期目標，比如月考、期中、期末分別要達到什么階段性成果等等。

　　具體到秋季學習的學習重點上，不論目前學習狀況處于哪個層次的同學，此時都要做好一輪復習的相關工作，保證全面深入地遍歷高中所有學科所有知識點，不留盲點和后遺癥。一輪復習的重點在于全面鋪開知識，建立完整的知識體系。同學們在學習時一定要注意總結知識點與知識點之間的聯系與綜合，同時對于知識點在整個“知識樹”中所處的位置有明確的認識，才能夠在復習時收到提綱挈領的效果。

　　對于基礎較為薄弱的同學來說，一輪復習是一次重新學習的機會。如果在高一高二階段有什么知識模塊沒有掌握的，有一些知識點已經遺忘的，一定要趁次機會把它弄懂或重新落實，否則將會對后續的復習產生影響。

目標計劃書8

　　一、銷售任務目標

　　1、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

　　2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，估計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

　　年度目標分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

　　三、油品庫存問題

　　目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

　　油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

　　四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

　　xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸估計有100元－200元利潤空間。

　　五、廣告宣傳和業務活動費用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用估計一年約2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

　　八、價格管理

　　執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。

　　九、經營風險防范

　　銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

　　十、薪酬和保險

　　為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

　　銷售計劃書的主要內容

　　銷售計劃書是企業戰略管理的最終體現。好的`銷售計劃書可以使企業的目標有條不紊地順利實現。

　　銷售計劃書的內容抽象地說，銷售計劃書的內容是：

　　一、要賣什么(商品計劃)

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)

　　三、以什么價格賣(售價計劃)

　　四、由誰去賣(組織的計劃)

　　五、怎么賣出去(銷售方法計劃)

　　銷售計劃書的主要作用

　　一、規定計劃內的經營范圍，可減少經營工作中的盲目性。

　　二、規定計劃經營所需的資源，企業可預先測算成本和費用開支，這樣有利于節約人力和物力。

　　三、規定經營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標，有利于提高管理水平。

　　四、規定各有關單位的營銷職責，有利于協調企業各部門和各環節的關系。

　　五、為生產計劃提供可靠的依據。

目標計劃書9

　　新學期開始了，對于我的教育教學工作，我有很多感慨。回想上學期的工作，我發現有很多方面做得不夠好，讓我感到失落。主要原因是我沒有做好計劃。為了避免重蹈覆轍，這個學期我打算從自己的實際情況出發，從小處著眼，做一些實實在在的事情。我的計劃如下：

　　首先是思想政治方面。我會繼續熱愛本職工作，堅持政治學習，提高自己的覺悟和意識。我會注重個人道德修養，做一個嚴于律己、關心學生學習和生活的`好榜樣。我還會加強團結，與同事相處融洽，共同組成一個團結協作的大家庭。

　　其次是提高自身能力。我會從自己的教學實際出發，抓住教育科研和課堂教研這兩個重點，扎實地開展教學工作，讓學生真正體驗到課程改革的魅力。為了做好這些工作，我打算從以下幾個方面提高自己：

　　1.創造機會參加各種培訓，通過培訓獲取新思想和新思路，為自己的教學提供更好的平臺。

　　2.參加教科研活動和課堂觀摩活動，提高自己的課堂教學能力。我相信只有親身走進課堂，才能得到最好的教學經驗，真正提高自己。

　　3.多觀摩優質課，向名師學習課堂授課藝術。

　　接下來是課堂教學方面。我會采取以下三個舉措：

　　首先是把好課前準備關。課前準備是一堂課是否成功的關鍵，只有扎實地做好課前準備，才能為一堂好課鋪平道路。所以我要抓好學生和教師的課前準備，確保兩者都做好準備工作。

　　其次是抓好課堂環節關。一堂好課能否成功，我認為在課堂進行中要力求簡潔明朗，時效性好。

　　最后是抓好課后指導。對于小學生來說，課后輔導很重要。我會找到學生興趣的切入點，讓他們樂意接受并積極參與，同時評價也要真正為教學服務，為學生的成長服務。

　　另外，我還會注重班級管理。我會指導學生認真做好值日工作，保持班級的衛生和整潔。我還會建立一個有凝聚力、有帶頭作用的班委會，讓他們協助我管理班級。同時，我會精心設計班級的墻壁，為學生創造一個清新、有競爭意識、充滿歡樂的班級環境。

　　最后是家長工作。除了平時通過電話、聯系本和家訪與家長交流外，我還會通過更多的渠道與家長溝通。我還會在自己的博客網頁上發表個人原創的文章和見解，爭取與家長們更多地聯系和溝通。

　　總之，我會努力加強自身建設，使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀。同時，我也會不斷向有經驗的老師學習。只有有目的、有計劃，我們的工作才能有序、井然進行。以上是我對本學期工作的初步計劃，在實際工作中，我會遵循這些計劃，并對不足之處加以改進。

目標計劃書10

　　一、目標概述：

　　職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的.培訓提供依據。

　　二、具體實施方案：

　　1、20xx年2月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

　　2、20xx年3月完成職位分析的基礎信息搜集工作。3月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；在3月15日前完成匯總工作。3月30日前完成公司各職位分析草案。

　　3、20xx年4月人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司董事會審閱后備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。

目標計劃書11

　　能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

　　一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。

　　二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗并最終完成個人鍛煉與個人素質的提高。

　　三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的`作用，它就像是一種催化劑， 使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。

　　四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

　　以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

目標計劃書12

　　1.晚上一定要保證睡眠。

　　2.上課聽好課（不要只顧著記筆記，聽明白其實更重要）

　　3.哪不懂，這些就是今天自己要消化得東西。

　　4.晚上不用苦命得熬夜！

　　5.每個周末都要把這周得知識，哪怕是草草得，也要過一遍。

　　好得學習成績，在于好得學習習慣。

　　要想分配好學習時間就要制定學習計劃！這是相當重要得！

　　①學習計劃主要是計劃對空余時間得利用。這個時間一般規定兩件事：補課和提高。

　　②列出具體任務，然后把學習任務具體分配到每一周、每一天去，再計算一下，每天可以有多少學習時間，每項內容大致需要花費多少時間。計劃中一定要安排嚴格得、足夠數量得基本功訓練，力戒好高騖遠。

　　③檢查效果，及時調整：( )每個計劃執行到結束或執行一個階段后，就應當檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進行必要得調整。檢查內容是：是不是基本按計劃去做？計劃任務是否完成？學習效果如何？沒完成計劃得原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環節安排輕松？等等。通過檢查后，再修訂計劃，改變不科學、不合理得地方。

　　④不要貪心，要注意留出空余時間。一張一弛，文武之道，計劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。

　　⑤靈活調整學習計劃：確定計劃后，就應該嚴格執行，但在學習中，根據實際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學交流學習心得，向老師請教學習方法，及時充實調整學習計劃。

　　最后補充幾句：計劃雖然制定好了，但必須嚴格按照計劃去做，否則辛苦制定得計劃一點用也沒有！！！而且還浪費墨水！！呵呵！開個玩笑！總之一定要嚴格按照計劃得去做，才能達到最理想得效果！

目標計劃書13

　　一、數據分析：

　　1、季度任務完成進度;

　　2、未按計劃完成的客戶網點列表;

　　3、特殊項目完成進度;

　　二、1月份銷售業績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;

　　3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

　　4、特殊項目銷售分解目標;

　　三、問題分析：

　　1、存在問題的.銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響;

　　2、對產生的問題是否有解決的辦法;

　　3、銷售環節的問題表現，及解決建議;

　　四、1月份重點

　　配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表，做好個人工作計劃;

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網點列表及措施;

　　2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議;

　　2、政策措施、資源調配的改進建議。

目標計劃書14

　　一、學生基本情況分析：

　　七年級一班共有學生45人，這屆學生英語基礎不是很好，學生從小學到初中，是一個極大的轉折點，包括從心理上和身體上的。但本班學生還比較活躍，比較愛學習，面對新的學校，新的班級，新的老師，所以對英語學習還是有著濃厚的興趣，也帶著希望和夢想，希望這是一個極好的開始。

　　二、本學期教育教學內容及教材分析：

　　新目標（新版）七年級英語（上冊）有3個預備篇單元和9個正式篇單元，一共是12個單元。本次教材是改版后的第三屆，現在教材知識體系比較集中，每個單元每節知識點都安排一定的基礎練習，這樣對鞏固學生知識有著很大的幫助。

　　三、本學期的教學重、難點可以分為兩大塊來看：

　　（一）語法知識點

　　1。一般疑問句及回答；2。指示代詞、人稱代詞、物主代詞

　　3。名詞復數的變化；4。方位介詞；

　　5。特殊疑問句的構成、回答和對劃線部分提問

　　6。實義動詞的第三人稱單數及變化；

　　7、名詞所有格；8、一般現在時9、時間表達法。

　　（二）交際用語（略）

　　四、本學期將采用的教育教學方法：

　　英語的教育教學方法很多，各有優、缺點，我們可以針對不同的情況采用不同的教學方法來加以彌補。針對我教的班級，本學期本人打算用下列方法對他們進行教育教學：

　　1、用英語教英語（Teach English in English）；

　　英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的.訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。

　　2、用英語想英語（Think English in English）；

　　用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標志。

　　3、背誦和多種練習結合

　　實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。

　　4、針對不同的教學內容采用不同的教學方法；

　　英語的內容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內容，如果對每一項內容都采用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內容采用不同的教學方法是不可違背的。

　　五、本學期提高教育教學質量的方法：

　　1、體現學生的主體地位，發揮教師的指導作用。充分發揮學生的主動性和積極性，激發學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規律，養成良好的學習習慣，培養學生自主學習的能力。

　　2、突出語言的實踐性，注重培養學生綜合運用英語的能力。

　　3、盡量使用英語，適當使用母語。

　　4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。

　　5、根據教學內容，進行教學創新，嘗試不同的教學方式，激發學生的學習欲望。

　　6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。

　　7、擴大學生的課外閱讀量，增強語感，循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。

　　8、加強書面表達訓練，每一單元結合內容布置相應的書面表達練習，擇優選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。

　　9、實行分層次教學。制定出培優扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。

　　10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。

　　六、課程安排及教學進度：

　　第一周—第三周：開學初教學準備工作 預備篇

　　第四周—第五周：Unit 1—Unit 2

　　第六周：國慶節假期

　　第七周：Unit 2— Unit 3

　　第八周第九周：Unit 3—Unit 4

　　第十周：Review Unit 1—Unit 5 期中復習階段

　　Mid—exam of Unit 1—Unit 5 迎接期中考試

　　第十一周—第十二周： Unit 5— Unit 6

　　第十三周第十四周：Unit 6—Unit 7

　　每十五周第十六周：Unit 7—Unit 8

　　第十七周第十八周 Unit 9

　　第十八周第十九周：Review Unit4—Unit 9 復習迎接期末考試

目標計劃書15

　　一、班風目標

　　班風對一個班級來說很重要，要形成一個良好的班風，班主任起決定性作用。我的目標是本學期打造一個團結、陽光、積極向上、有戰斗力、有書香氛圍的班集體。

　　措施與方法：

　　1、利用好每周一次的`班會課，看《感動中國》、《勵志演講》、《愛國影片》、《科幻》……給孩子們一個從視覺到心靈的感受和震撼。

　　2、每周各組小結本周的得與失，目的是互助成長，同時給班級出金點子的小組加分10分。

　　3、每二周一次讀書分享，定中心發言人，寫讀后感貼在墻上。我也與他們共同分享寫讀后感貼在墻上。

　　4、每周說一說你這周為別人都做了什么?為什么這樣做?心里感受是什么?

　　5、衣著得體，不穿奇裝異服，不染發、不留指甲、上課時不穿拖鞋。

　　6、每周與3名學生2名家長溝通交流。

　　7、每月一次青春期教育，杜絕早戀。

　　二、安全與衛生

　　安全為正常的教育教學工作保駕護航，本學期安全目標繼續保持零事故，衛生目標每周拿流動紅旗。

　　措施與方法：

　　1、首先看一些中小學惡性事故圖片、錄像、數據及危害，讓孩子們從內心高度重視安全，學會保護自己的同時，又不危害他人。

　　2、學習小學生日常行為規范，無論是校內還是校外都要遵章守紀。平時各小組長和副組長負責本組安全監督工作。

　　3、衛生方面繼續采用上學期的方法，小組負責，責任到人。

　　三、學習目標

　　3A人數達到15人。

　　措施與方法：

　　1、小組學習，組內一對一幫扶，達標者獎勵。

　　2、小組PK,形成比學敢幫超的氛圍，勝組周獎、月獎。

　　3、利用好班干部組織好早讀和晚修前的時間。

　　4、制定個人達標計劃及獎懲細則，組長和我監督執行。

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