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優秀市場拓展計劃書范例
江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。
從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析：
①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；
②服裝市場的SWOT分析：
優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢：江西市場的發展還處于初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。
機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。
危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。
綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：
1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。
2. 關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。
3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。
5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。
一、 市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。
二.營銷目標
1． 第1年內自營店發展到4—5家，加盟客戶發展2—3家。
2． 第2—3年內自營店發展到5—7家，加盟客戶發展6—7家。
3． 第4—5年內自營店發展到8家，加盟客戶發展9—11家。
三．市場拓展策略
�。ㄒ唬┙ㄔO良好的企業管理平臺
�。�1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
�。�2） 建立完善的薪酬制度；
（3） 建立完善的人事制度、管理制度；
�。�4） 建立獨立、透明的財務制度。
�。ǘ┦袌鐾卣购推放七\作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。
2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍
�。�1）旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
�、� 店址分析、選擇
�、� 店鋪價格掌控
③ 店鋪管理
�。�2）加盟店
以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
�。�3）聯營店
在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，并形成店鋪范本。
3.活動創新，體現品牌特征
在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳
①拉動式銷售：折扣，優惠……
�、谕苿邮戒N售：贈券…
�、壅故臼戒N售：
4.服務客戶，擴大占有率
�、俦Ｄ肥椒⻊眨旱曛愤x擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……
②價格體系穩定服務：
③大型活動宣傳服務：
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊眨�
以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創雙贏！
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