回款計劃書參考

時間：2022-10-07 17:12:05 計劃書我要投稿

相關(guān)推薦

有關(guān)回款計劃書參考

　　篇一：回款計劃及工作安排

有關(guān)回款計劃書參考

　　回款計劃及工作安排

　　一、任務(wù)分解

　　1、整體任務(wù)分解 2、12月份任務(wù)分解 3、1月份任務(wù)分解

　　二、客戶及推廣渠道分析

　　1、客戶分析 2、推廣渠道分析 3、市場定位 4、客戶群定位

　　三、營銷執(zhí)行方案

　　1、整體營銷戰(zhàn)略 2、整體營銷戰(zhàn)術(shù) 3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案

　　四、年前整體營銷預(yù)算附：工作計劃推進(jìn)表

　　一、任務(wù)分解

　　1、整體任務(wù)分解

　　整體去化率按85％，才可以滿足銷售額1.3億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬左右；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和認(rèn)籌量的比值，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1 住宅來訪量：住宅認(rèn)籌量=6:1

　　開盤暫定時間是12月22日，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34組，

　　從12月3日—12月21日共19天，以現(xiàn)在每天1組的認(rèn)籌量，到開盤共53組認(rèn)籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率，22日當(dāng)天可賣出20套，如下：

　　22日當(dāng)天回款金額如下：

　　以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。

　　12月份認(rèn)籌客戶已經(jīng)積累一定的量，加上12月下旬外出務(wù)工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000萬任務(wù)分解如下： 12月份2500萬元回款額 1月份1500萬元回款額

　　要想完成每個月的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價格高，一套商鋪的回款額基本上是3套住宅的回款額， 2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。

　　12月份實際回款額如下：

　　商鋪42×153×5300×0.5=1703萬元住宅76×125×2600×0.3=741萬元總和1703+741=2444萬元

　　1月份實際回款額如下：

　　商鋪29×153×5300×0.5=1176萬元住宅53×125×2600×0.3=517萬元總和1176+517=1693萬元整體年前回款額2444+1693=4137萬元

　　二、客戶及推廣渠道分析

　　附：托斯卡納客戶分析20131202.pptx（Ctrl加單擊就可以看）

　　市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實際。

　　客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。

　　年齡段集中在25歲—40歲之間，這個年齡段的人群是現(xiàn)在這個社會經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出來自己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。

　　三、營銷執(zhí)行細(xì)案

　　1、整體營銷策略

　　以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城

　　2、營銷戰(zhàn)術(shù)

　　場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車等場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：

　　顧縣鎮(zhèn)及其下村：

　　范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；

　　南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；

　　東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；

　　西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家

　　灣、逯寨村；

　　顧縣鎮(zhèn)作為重點派單對象，因此要將項目信息滲透到每一個村：