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安防市場開拓計劃書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的內(nèi)容及操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，隨著行業(yè)市場的深入，以及對安朋產(chǎn)品的熟知后，將會逐步制定更加專業(yè)和針對性的市場方案，同時自身會更加將努力提高，兢兢業(yè)業(yè)，大展拳腳，力爭高效完成任務(wù)。
一、行業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國2000-2006年的安防行業(yè)市場規(guī)模由250億元增長至1200億元，年復(fù)合增長率接近30％。到2010年，市場規(guī)模已達到2000多億元，年均增速超過25％。這些年來，隨著國家天網(wǎng)計劃，平安城市等項目的推動，以及奧運會，世博會，亞運會等安保及監(jiān)控項目的快速增長需求，視頻監(jiān)控行業(yè)獲得了更加快速的發(fā)展，但整體來說與發(fā)達國家的差距還較大，同時仍然有較大的發(fā)展空間，按照《安防產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》所提到的目標(biāo)，到“十二五”
末期，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻一番，年均增長率達到20％左右，2015年總產(chǎn)值達到5000億元。這期間“，圍繞著平安城市建設(shè)等各項政策的繼續(xù)開展和深化，以及交通、教育、金融以及各級企業(yè)，房地產(chǎn)等新興行業(yè)用戶安防意識的不斷增強，綜合以上數(shù)據(jù)分析，未來幾年仍然將是安防市場大爆發(fā)的時期，
二、競爭狀況分析
因為安防市場的快速發(fā)展，利潤率高，監(jiān)控廠家層出不窮，產(chǎn)品種類琳瑯滿目，質(zhì)量及價格參差不齊，隨著越來越多小企業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品的進入，讓安防行業(yè)的競爭變得越發(fā)慘烈和混亂。
現(xiàn)在國內(nèi)的安防市場，國外的品牌如：索尼，三星，霍尼韋爾等，國內(nèi)品牌如海康威視，浙江大華，北京漢邦等優(yōu)秀的品牌以良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的服務(wù)以及長期的市場占有，在安防行業(yè)占據(jù)了大部分的份額，同時也是平安城市的入圍品牌，這將是我們的目標(biāo)也是我們的主要競爭對手。
同時也有一些小的安防廠家，主要以價格取勝，也有的廠家通過邊緣配套產(chǎn)品，以及視頻壓縮等服務(wù)產(chǎn)品占有了一定的市場比例。這些公司主要以游擊戰(zhàn)為主，做邊緣項目，配合各個施工單位進行監(jiān)控項目系統(tǒng)集成的產(chǎn)品植入。
作為新品牌，進入時間較短，但因其擁有著良好的市場形象，全線的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量，全套的解決方案，相信通過我們的不懈努力必將成就一片天地。
三、營銷分析
隨著國家物聯(lián)網(wǎng)，云服務(wù)等戰(zhàn)略的提出，如智能電網(wǎng)，智能家居等作為基礎(chǔ)建設(shè)必然對監(jiān)控是一個大力的推動作用，同時通過媒體，讓各行各業(yè)，以及每一個普通老百姓越發(fā)關(guān)注到安全的重要性，中國電信的全球眼項目，平安城市項目，中國移動校訊通項目等，都在以實際的成效為我們解讀著安防帶給大家的不一樣的生活體驗。 因此如何更加有效的推動安防產(chǎn)業(yè)，如何提高安朋產(chǎn)品的市場占有率，我有如下幾個建議和意見：
1、平安城市項目必須我們持之以恒的推動和公關(guān)。
2、作為2012年來說陜西對于教育，文物安全，監(jiān)獄管理，社區(qū)安全等行業(yè)的監(jiān)控需求較大，可以主動作為目標(biāo)市場。
3、中國聯(lián)通正在籌劃自己的“保全”項目，類似于大華保全的臨街安全項目。通過自身成熟的3G網(wǎng)絡(luò)以及3G終端進行全網(wǎng)的遠程監(jiān)控和報警服務(wù)。
4、智能家居，智能電網(wǎng)的大力發(fā)展對監(jiān)控的要求也在快速提高，可以配合植入我們自己的優(yōu)秀產(chǎn)品
5、作為我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行業(yè)，擁有部分的客戶群體，同時因為自身的7年安防行業(yè)經(jīng)驗，以及背景關(guān)系本身就和很多優(yōu)秀的安防工程商尤其是西安本地的系統(tǒng)集成單位有著密切的合作關(guān)系，這些因素能夠為我提供協(xié)助，作為系統(tǒng)的配套產(chǎn)品進入市場會有很大的幫助，這一塊將是我們市場的主要來源
6、在以上幾個方面的工作進行中，我希望能夠得到區(qū)域內(nèi)市場人員
的全力配合，以及公司在價格上面給予的最大支持，我相信一定能夠完成公司的銷售任務(wù)。
四、銷售計劃
作為12年的銷售任務(wù)，我個人簡單制定如下計劃：
1、與工程商合作：西安做安防項目的工程商多達千家，小的安防項目持續(xù)不斷，我們通過和工程商簡歷良好的合作關(guān)系，向用戶進行推薦使用，這部分將成為我們的主要客戶來源。 50%
2、各個行業(yè)市場主要以培養(yǎng)黏性為主，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，性能，現(xiàn)在越來越多的企事業(yè)單位支持國家自主品牌，這便是我們的突破口，這部分客戶會給我們帶來大部分的市場，和長期的合作。35%
3、公安項目，政府項目等作為主要公關(guān)對象，利潤高，但見效時限和回款期會比較長，需要作為主要客戶進行長期培養(yǎng)。10%
4、其他臨時性項目，朋友轉(zhuǎn)介或者隨機項目作為我們的額外收入5%
五、總結(jié)
西安市預(yù)計投入20多億元實時視頻監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)方面，全市公共安全視頻監(jiān)控攝像機將從目前的64000余個，增加至2013年底20萬個。其間，全市黨政機關(guān)、公交通車﹙含地鐵﹚及站點、學(xué)校、幼兒園、商場超市、旅游景點、住宅小區(qū)和重要基礎(chǔ)設(shè)施等技防監(jiān)控覆蓋率將達到100％。
陜西省公安廳著眼大安全，把國內(nèi)外公安科技的先進技術(shù)、優(yōu)秀產(chǎn)品和更好的解決方案引入陜西，為陜西的公安工作提供強有力的技術(shù)支撐，指導(dǎo)陜西省安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)陜西安防行業(yè)健康有序發(fā)展，大安防、新安防、智慧安防已經(jīng)來臨。
我相信必然能夠搭上這趟專列，用我們自己的品牌為人民造福，為國家安防行業(yè)做出貢獻。
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