營銷與策劃專業畢業設計開題報告

　　學生姓名 黃XX 學號 20121007XXXX 專業及班級 12級營銷與策劃班

　　指導教師 常XX 職稱 副教授 工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)

　　畢業設計題目 XX太平洋車險的續保策劃方案

　　選題

　　背景和意義

　　一、選題背景：針對XX太平洋車險續保客戶的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在XX限車限購的現狀，提出的以下方案。

　　二、選題意義：一切為了促進公司的發展業務，留住續保客戶，還要加強客戶的培訓做到業務優質。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務，讓客戶的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發展，促進保險公司的平衡。

　　設計主要內容

　　一、營銷策劃背景：：在銷售領域下，針對提高續保客戶做出以下分析。

　　二、營銷現狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業務員續保越來越難。

　　三、SWOT分析：車險續保業務質量較好，承保費用較低，屬于保險公司的重要客戶資源和優質業務來源，是保險公司不斷擴大業務規模、持續穩定經營發展的關鍵。另外，續保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助于穩定長期利潤。

　　四、營銷策劃目標：提升公司的續保率，和質量，給公司帶來經濟價值和經濟利益。讓續保的客戶都能在公司續保。給公司樹立良好的品牌。

　　五、營銷戰略與策略：通過客戶公司的品牌的認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶做培訓，讓客戶更好的認識太平洋車險的優勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。

　　六、具體營銷活動計劃：活動主題為了更好的提高續保率，讓經濟價值實際價值更好的體現。2015年1月1號到2015年3月31號只要在我們公司買商業險滿一千元以上的客戶注冊微信關注太平洋就能拿到價值XXX元的行車記錄儀一臺。各種各樣的活動等你來拿歡迎來太平洋投保。

　　七、營銷費用預算：預計總共費用為XXX萬。

　　主要設計方法

　　1、調查分析法： 在網上發放調查問卷，進行實地調研，同時對來續保的客戶，進行咨詢和了解。

　　2、咨詢分析法： 廣泛征詢公司業務人員、管理者及客戶的意見，進行咨詢分析。

　　3、資料收集法：收集閱讀公司已有營銷方案及網絡、圖書中的營銷方案，進行學習，研究。

　　4、意見征集法：征詢客戶的意見是策劃的最關鍵的一步

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