商業計劃書服務

　　汽車服務商業計劃書

　　一、公司概述

　　二、研究與開發

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、行業、市場及競爭分析

　　(一) 、行業分析

　　1行業發展程度

　　(1)國內行業發展動態中國汽車業的紅火令世界矚目。

　　隨著我國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。

　　目前中國市場汽車服務業的發展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續旺盛。

　　消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。

　　未來幾年，還將是中國汽車服務業有所作為的大好時機。

　　(2)海南省行業發展動態

　　2 行業發展動態

　　(1) 國內行業發展動態：廣闊的前景使得不少新興的服務領域先后崛起，如包括現場搶修、拖車 服務、緊急援油等服務在內的汽車救援服務，代繳各類車輛應繳費、代辦各類車輛證件的汽車保姆服務等等。

　　(2) 海南省行業發展動態 3行業總銷售額、總收入、發展趨勢 近年，中國汽修業進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中形成了利潤豐厚的汽車后市場，僅汽車保修設備行業目前的年銷售額就已經超過了60億元人民幣。

　　汽車維修業在維修觀念、維修制度、維修力量、作業方式方面都發生著巨大的變化。

　　目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護，汽車美容業在我國形成了巨大的市場發展空間。

　　2007年以來，中國汽車租賃市場經歷了一場異常迅速的發展，各地的汽車租賃公司如雨后春筍紛紛出現，截止2010年4月，全國已經擁有至少上萬家的汽車租賃企業(包括沒有登記備案的)，發展速度可見一斑。

　　我國汽車保險業已經穩居產險業第一大險種。

　　自2009年以來，保險公司在車險經營上，采取與4S店、汽車銷售商等渠道的合作模式，建立互利共贏的合作長效機制，并大力發展電銷渠道。

　　2010年上半年，我國車險業實現承保盈利22.7億元。

　　眼下已經出現的汽車服務行業中，除了汽車養護，業內人士預測，未來還將會出現不少新領域，比如，為私家車買主提供信息服務的汽車導購業將出現巨大市場需求。

　　行內人士介紹說，近幾年有能力買車的人大大增加，這些人與以往的專業駕駛員不同，對車輛的性能往往并不在行，對自己的需求也缺少明確的了解，汽車導購行業正是幫助這些人挑選到與自己的經濟能力和實際需要相適合的車型，并參與到消費者實際的購買行為中去，幫助他們挑選到質量優秀的汽車。

　　發展趨勢：未來生活工作的節奏將大大加快，汽車不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養護美容服務必將成為大眾日常的消費內容。

　　我們有理由相信，汽車消費者呼吁的是“綠色、環保、快捷、規范化的汽車服務業。

　　4、經濟發展對該行業的影響程度

　　5、政府對行業的影響

　　汽車服務行業的發展需要部門政策法規的大力支持，建設完善的法規體系與有效的監控制度，為市場主體創造一個良好的競爭環境的作用。

　　6、發展的決定因素

　　7、 競爭戰略(競爭的本質是什么?采取什么樣的戰略?)

　　8、行業門檻(進入該行業的障礙、如何克制)

　　(二)、目標市場分析

　　1、 細分市場

　　2、 目標顧客群

　　3、 5年生產計劃、收入和利潤

　　4、 市場規模、目標市場所占份額

　　5、 營銷策略

　　(1) 銷售策略 機構建立初期，要采用“坐商”與“行商”相結合的方式，業務人員劃分片區，定期考核，主動到省內各地零售終端(主要是汽車銷售場所和大型停車場)溝通，推銷我們的產品，服務，品牌，理念。

　　(2) 宣傳策略(主要通過媒體廣告和墻體廣告這兩種方式)

　　①、媒體廣告

　�、�、墻體廣告

　　墻體廣告可選擇在高速路周邊、市內主干道(如龍昆南路、濱海大道、新大洲大道等)兩側，汽車銷售場所較集中的南海大道、汽車廣場周邊)，高速路周邊的墻體是很好的廣告載體，價格低廉;市內主干道因為道路寬廣，路兩邊建筑物不密集，視野較為寬廣，廣告極易產生效果。

　　(三)、競爭分析

　　2、 主要競爭對手

　　(1) 海南汽車美有限公司

　　主營產品：汽車美容裝飾機構汽車用品生產經銷機構

　　汽車美容裝飾培訓機構(主營產品或服務：汽車美容裝飾機構; 汽車用品生產經銷機構; 汽車美容裝飾培訓機構; 其他防護保養品)

　　主要客戶：汽車美容裝飾、培訓機構、車用品生產經銷機構、汽車族

　　2、 競爭對手的所占市場份額及市場策略

　　3、 競爭對手可能出現的新發展

　　4 、競爭策略(我們的競爭策略)

　　5、 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　6、 競爭壓力的承受能力

　　7 、產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　g) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　八、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　九、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段

　　十、退出機制

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、利潤分紅

　　餐飲服務項目商業計劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分 餐飲服務行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　(一)政策環境分析

　　(二)經濟環境分析

　　二、餐飲服務行業市場分析

　　三、餐飲服務市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 平臺服務內容

　　一、平臺定位

　　二、平臺核心價值

　　三、平臺設計思路

　　四、平臺功能介紹

　　第五部分 商業模式

　　一、商業模式

　　二、盈利模式

　　第六部分 營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第七部分 項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　第八部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　(一)評估技術說明

　　(二)收益現值法簡介

　　(三)評估假設與模型

　　(四)評估值的計算

　　第九部分 財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　(一)項目損益和利潤分配表

　　(二)項目現金流量預測表

　　(三)項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第十部分 風險分析

　　一、風險因素

　　(一)行業競爭加劇風險

　　(二)信息風險

　　(三)技術風險

　　(四)管理風險

　　(五)財務風險

　　二、應對措施

　　(一)應對行業競爭風險

　　(二)應對信息風險

　　(三)應對技術風險

　　(四)應對管理風險

　　(五)應對財務風險

　　附件 中商產業研究院簡介 中商產業研究院是深圳中商情大數據股份有限公司下轄的研究機構，研究范圍涵蓋智能裝備制造、新能源、新材料、新金融、新消費、大健康、“互聯網+”等新興領域。

　　公司致力于為國內外企業、上市公司、投融資機構、會計師事務所、律師事務所等提供各類數據服務、研究報告及高價值的咨詢服務。

　　中商行業研究服務內容 行業研究是中商開展一切咨詢業務的基石，我們通過對特定行業長期跟蹤監測，分析行業需求、供給、經營特性、盈利能力、產業鏈和商業模式等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的行業市場研究報告，全面客觀的剖析當前行業發展的總體市場容量、競爭格局、進出口情況和市場需求特征等，對行業重點企業進行產銷運營分析，并根據各行業的發展軌跡及實踐經驗，對各產業未來的發展趨勢做出準確分析與預測。

　　中商行業研究報告是企業了解各行業當前最新發展動向、把握市場機會、做出正確投資和明確企業發展方向不可多得的精品資料。

　　中商行業研究方法 中商擁有10多年的行業研究經驗，利用中商Askci數據庫立了多種數據分析模型，在產業研究咨詢領域利用行業生命周期理論、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力競爭分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣、國際競爭力鉆石模型等、形成了自身獨特的研究方法和產業評估體系。

　　在市場預測分析方面，模型涵蓋對新產品需求預測、快速消費品銷售預測、市場份額預測等多種指標，實現針對性的進行市場預測分析。

　　中商研究報告數據及資料來源 中商利用多種一手及二手資料來源核實所收集的數據或資料。

　　一手資料來源于中商對行業內重點企業訪談獲取的一手信息數據;中商通過行業訪談、電話訪問等調研獲取一手數據時，調研人員會將多名受訪者的資料及意見、多種來源的數據或資料進行比對核查，公司內部也會預先探討該數據源的合法性，以確保數據的可靠性及合法合規。

　　二手資料主要包括國家統計局、國家發改委、商務部、工信部、農業部、中國海關、金融機構、行業協會、社會組織等發布的各類數據、年度報告、行業年鑒等資料信息。

　　數據來源 數據種類 金融機構 金融機構公開發布的各類年度數據、季度數據、月度數據等 政府部門 宏觀經濟數據、行業經濟數據、產量數據、進出口貿易數據等 行業協會 年度報告數據、公報數據、行業運行數據、會員企業數據等 社會組織 國際性組織、社會團體公布的各類數據等 行業年鑒 農業、林業、醫療、衛生、教育、環境、裝備、房產、建筑等各類行業數據 公司公告 資本市場各類公司發布的定期年報、半年報、公司公告等 期刊雜志 在開期刊雜志中獲取的僅限于允許公開引用、轉載的部分 中商調研 研究人員、調研人員通過實地調查、行業訪談、獲取的一手數據 中商的產業研究服務優勢 產業研究優勢 優勢體現 豐富的數據資源、強大數據挖掘能力 中商是中國首家自建數據庫系統的產業研究咨詢機構，公司自主研發的Askci數據庫和CISource中商情報通對各類數據建立中商企業數據庫、全球數據庫、宏觀經濟數據庫、行業數據庫、區域數據庫、調研數據庫等專業數據庫，覆蓋近5000多個細分產業數據。

　　知名的研究團隊，優質的研究咨詢服務 中商擁有具備專業背景知識和熟悉產業運營的復合型人才， 產業分析師、行業專家及咨詢顧問共計300余名，在宏觀經濟、區域經濟、細分行業及政策法規研究方面具備很強的實力。

　　公司研究團隊為客戶提供專業的產業研究咨詢服務及個性化的專項咨詢服務。

　　專門的客服團隊，滿足客戶個性化咨詢服務 公司建立了專門的客服團隊，能夠更為準確的了解客戶的需求并滿足，并且能夠對客戶的需求進行快速的處理，深入為客戶提供多樣化、個性化產品解決方案。

　　通過加強員工培訓與業務創新，開創了民營銀行籌建、保險公司籌建等新型咨詢服務業務。

　　產業大數據平臺成就最具影響力行業門戶 公司旗下中商情報網是是國內專業的商業大數據發布和查詢平臺，經過多年的發展吸引培養了一批忠實用戶,已成為中國財經領域“最具影響力行業門戶”，為國內外企業、金融從業人員、創業人員、科研院所工作者等提供客觀、時效、高價值的商業資訊。

　　中商的影響力 國家政府部門及權威媒體廣泛報道與引用中商產業研究院專業研究結論 國內外主流財經媒體及國家政府部門大量引用中商數據及研究結論，如央視財經、鳳凰財經新浪財經、中國經濟信息網、國家商務部、發改委、國務院發展研究中心(國研網)等。

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