商業計劃書的成功要素

　　一、清晰、客觀、階梯式闡述

　　每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般我們在準備商業計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內就可以了）并且較少涉及細節問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內了解公司的概況，而且對企業特點與優勢產生初步的印象。

　　商業計劃書不是融資過程的終結，而是其開始。因此一切數字都要盡可能做到言之有據。對于國外的投資來說，除了實際數據外，有效的商業模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業收入的潛力或者過度低估成本。

　　寫作商業計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術與市場細節可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。

　　二、對公司所處的行業領域、市場情況做一個全面的把握

　　設計、制定一個有價值的商業計劃書并不是只用來融資的，這一點創業者一定要注意。好的商業計劃書可以使企業家從創業的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業生存的外部空間和內部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業計劃書就是做一個企業的戰略規劃。以下的問題是必須清楚地回答：

　　企業的使命是什么？企業面臨的挑戰、機遇和不確定性是什么？企業所處的行業的發展狀況如何？市場發展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優勢與劣勢是什么？你有什么競爭優勢？ 如果市場條件發生劇烈的變化，你有什么應對的辦法？等等。

　　三、換位思考

　　在寫作商業計劃書的全過程中，創業者應該站在風險投資者的角度對自己的商業計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：

　　1、投資者能從企業的自由現金流中獲得多少回報？

　　2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經營風險、市場風險等。

　　3、項目的運作過程中可能會出現哪些重大的變化并對公司的運作與資本價值產生重大的影響？

　　4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰略）？

　　5、這個項目與風險投資商/產業投資者的其他產業或投資項目能否在現在或將來產生協力？

　　四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質、豐富的成功經驗，而且要功能完善，搭配合理。

　　有豐富經驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業建議能讓你的商業計劃書看上去更加地客觀、專業、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數據庫。另外，專家參與將使寫作商業計劃書的過程成為企業利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。

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