中國會展的發展史

　　會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。我國會展活動在近代時期有了較大發展，對國家經濟、社會和科技進步，增強國際交流，開拓國民眼界和振奮民族精神都起到了重要的促進作用。下面是小編帶來的中國會展的發展史，希望對你有幫助。

　　中國會展的發展過程

　　作為早期展覽會雛形的集市在我國有著悠久的歷史，大約形成于公元前11世紀的商、周時期，并在唐末以后得到了蓬勃發展。

　　集市在我國不同的時期和地區，有許多種形式和名稱，如集、市、墟、場等。

　　集市的參加者主要是農民、手工業者，他們之間的買賣活動既是生產者向消費者直接出售，也是生產者之間的產品流通。

　　幾千年來，集市一直是我國商品流通的重要途徑。

　　除了城鄉各有特色的集市外，還有一種城鄉并存的定期集市——廟會。

　　在我國，廟會的歷史悠久，在唐朝已流行，宋朝繼之，明、清盛行。

　　除了傳統的產品交換之外，還有宗教活動和文化娛樂活動等。

　　廟會作為商品交換媒介，對促進商品流通，溝通城鄉聯系，具有重要的歷史作用。

　　近代，我國的社會、經濟和科技發明明顯落后于歐洲，會展業也不例外。

　　雖然我國很早就出現集市、廟會，但現代展覽并沒有在我國產生，它與其他工業發明一樣也是舶來品。

　　清末到抗戰前的會展

　　1840年，社會經濟發展處于落后狀態的中國，在西方的炮艦下被迫打開門戶，中國人開始嘗試著與外部世界接觸中國會展發展史中國會展發展史。

　　當時，參加世界博覽會就是我國早期參與國際性活動的重要形式，也是近代中國會展活動的發端。

　　1851年，中國商人徐榮村和一些在中國經商的外國人以私人身份參加了在倫敦舉行的首屆世界博覽會。

　　1876年，政府第一次自派代表，以國家身份參加了費城世界博覽會。

　　此后，我國官方或民間商人又以組團參展、寄物參展、派員參觀等形式，先后參加了20余次世博會。

　　1915年，“中華民國”政府派員參加了在美國舊金山召開的巴拿馬·太平洋萬國博覽會。

　　在這屆博覽會上，中國展品共獲1211個獎項，其中大獎章57枚，榮譽獎章74枚，金牌獎章258枚，銀牌獎章337枚，銅牌獎章258枚，獎詞獎227個，在全部31個參展國中獨占鰲頭。

　　自參加1926年美國費城世博會后，由于國內戰亂和動蕩，中國長久地離開了世博會的舞臺。

　　清光緒31年(1905年)，清政府在北京設立勸工陳列所。

　　清宣統元年(1909年)，當時的官府在武昌、南京舉辦了商品陳列所，也稱物品展覽會，用以展示國貨。

　　清宣統元年(1909年)9月至10月，武漢勸業獎進會在武昌平湖舉辦，這可能是中國近代史上的第一個博覽會。

　　清宣統二年(1910年)6月5日至6月29日，在江寧(今南京)由官府和商界合辦了南洋勸業會，這是學習西方博覽會的又一次嘗試，舉辦的主要目的是了解產業狀況，促進工商業的發展。

　　1915年北洋軍閥政府農商部所屬勸業委員會設立了商品陳列所。

　　1929年6月6日至10月10日，浙江府在杭州舉辦了第一屆西湖博覽會，展品約15萬件，觀眾達2000余萬人次，盛況空前。

　　1935年11月至1936年3月，中國藝術國際展覽會在英國倫敦舉辦，這是我國第一次出國辦展。

　　參觀人數達42萬人次，以致中國瓷器、綢緞、茶葉暢銷一時，中餐館生意興隆。

　　這些展覽會相當于歐洲的國家工業展覽會，但是在展覽規模和展示手法上比較落后。

　　我國會展活動在近代時期有了較大發展，對國家經濟、社會和科技進步，增強國際交流，開拓國民眼界和振奮民族精神都起到了重要的促進作用，但由于當時我國國力孱弱，政局動蕩，戰爭頻繁，因而會展活動發展始終沒能與世界同步，會展活動對整個社會經濟的影響仍然十分有限。博覽業已發展到了一個新的階段。

　　功能

　　會展具有強大的經濟功能，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、促進經濟一體化等。

　　聯系和交易功能

　　聯系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯系和交易功能。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系量大、聯系面廣、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。

　　貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

　　國際展覽會與博覽會是經濟全球化的產物，大大促進國際間的交流與交易。在中世紀時代，作為展覽會前身的貿易集市就定期或不定期地在人口集中、商業較為發達的歐洲城市舉行。到15世紀末16世紀初，由于“地理大發現”的進展，世界各大洲的經濟文化交流密切起來，形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國際市場，國際展覽業形成萌芽。

　　17世紀英國工業革命和后來的比利時、德國、法國、美國的產業革命，推動世界科技迅猛發展，特別是通訊和運輸工具的使用，在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市，貿易集市發展成為較大規模的國際展覽會或博覽會。1851年在倫敦首次舉行了世界博覽會，標志著舊貿易集市向標準的國際展覽會與博覽會過渡。1895年萊比錫第一屆國際樣品博覽會，滿足了當時資本主義生產方式和市場交易的需要。

　　國際展覽業形成對經濟全球化的強大推動力。19世紀末至第一次世界大戰前，展覽會與博覽會成為發達國家爭奪世界市場的場所，為世界經濟復蘇注入勃勃生機。第二次世界大戰結束不久，一批因戰爭停辦的展覽會和博覽會重煥生機，例如世界著名的“米蘭博覽會”、“萊比錫博覽會”、“巴黎博覽會”，后被譽為連接各國貿易的三大橋梁，值得一提的是“萊比錫博覽會”在冷戰期間為溝通東西方貿易聯系所起到的重要作用：前民主德國每年與西方國家達成的貿易額中，有三分之一是在萊比錫博覽會上達成的。此外，原東歐社會主義國家特邀西方國家商人到“萊比錫博覽會”洽談業務，簽定合同，因此“萊比錫博覽會”被譽為“通往東歐國際貿易市場的門檻”。

　　通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。在新加坡舉行的“2004年亞洲航空展”，單是公布的部分交易額就達到了35.2億美元。

　　整合營銷功能

　　整合營銷功能會展作為企業之間的一個有效的營銷平臺，為企業展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業市場營銷戰略中的地位日顯重要。在發達國家，會展營銷已經成為很多企業的重要營銷手段。

　　同時，會展經濟也是一種競爭的經濟，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個近似于完全競爭的市場，市場價值規律可以發揮最大的作用，產品的銷售價格趨近生產成本，消費者可以購買到價廉物美的產品。

　　整合營銷理論認為，在營銷可控因素中，價格、渠道等營銷變數可以被競爭者仿效或超越，而產品和品牌的價值難以替代，因它們與消費者的認可程度有關。整合營銷的關鍵在于進行雙向溝通，建立一對一的長久的關系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。會展具有整合營銷功能，可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、因特網、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業與顧客的交流，增強消費者對企業產品與品牌的認同度，促進企業銷售工作。

　　在會展上，生產商、批發商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。企業與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。

　　會展具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。

　　會展營銷成本低。據英聯邦展覽業聯合會調查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。

　　調節供需功能

　　調節供需功能展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業參展產品的信息實為市場信息，是市場經濟的重要資源。

　　信息市場是經濟運行循環過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經濟關系，它連接市場信息供應方、市場信息用戶、市場信息資源應用等重要生產力要素，促進各類市場資源得以優化配置，有效地刺激需求，調節供給。

　　1.刺激需求會展提供新產品示范的平臺，通過參展的產品或科技成果的展示，廣大消費者可以發現以前未曾有過的消費品和相關信息，可以促進消費結構的優化和重組，提高自己的消費水平。因此會展可以培養新的消費需求，更好地滿足消費者的需要。

　　2.調節供給會展活動能為產品供給者提供展示產品性能的機會，比較不同產品的性能、價格等方面的差異，測算市場供給方面的競爭態勢，為企業的市場供給決策提供依據，從而促進有效供給增長。

　　會展活動能增加不同地域、不同文化背景、不同傳統習俗的人們之間的互相交流與了解，消除溝通障礙，擴大共識，為產品的跨區域、跨文化、跨民族、跨環節的流通創造條件，有利于供給實現和供給創造。

　　設計須知

　　（1）有關展臺的規定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規定，尤其對雙層展臺、樓梯、展臺頂部向外延伸的結構等限制更嚴，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關手續并達到技術標準，有可能獲準超高建展臺、布置展品。開面限制：很多展覽會禁止全封閉展臺，如果展臺封閉，展覽會就失去展示作用，參觀者就會有抱怨，但是展出者需要封閉辦公室、談判室、倉庫等,因此，協調的辦法一般是規定一定比例的面積朝外敞開。這個比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。

　　（2）有關展覽用具的規定。展架展具材料的限制：在很多國家，展覽會規定必須使用經防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險化學品。電器的規定：絕大部分國家的展覽會對電器都有嚴格的規定，所用電器的技術指標必須符合當地規定和要求。

　　（3）有關人流的規定。走道限制：主要是對走道寬度的規定和限制，為保證人流的暢通，展覽會規定走道寬度，禁止展出者的展臺、道具、作品占用走道；電視、零售商品往往造成堵塞，因此也有相應的要求，比如電視不得面向走道，柜臺必須離走道一定距離等。

　　（4）有關消防的規定。消防環境的規定：如果是大面積的展臺，必須按展館面積和預計的觀眾人數按比例設緊急通道或出口并設標志。消防器材的規定：必須配備消防器材。人員的規定：有些展覽會要求展臺指定消防負責人，并要求全體展臺人員知道消防規定和緊急出口等。

　　（5）有關展品的規定和限制。主要是對異常展品包括超高、超重展品的規定。只要采取適當措施一般都可以解決。比如限高，只要展館高度足夠，就可以與展館商量解決；超重展品可以使用地托，分散單位負荷。比較常見、難解決的問題是展館卸貨大門的尺寸，這是自然限制。超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品進館。如果遇有任何難以解決的問題，要盡早與展覽會組織者或展館所有者商量。這類展品對展覽會通常有宣傳價值，因此，組織者會愿意積極協助。有些展覽會考慮安全，會限制操作機器。對于武器，一般都有專門的規定，且手續都很麻煩。

　　（6）有關環境的規定。音量限制：背景音樂由展覽會組織者安排，展出者的聲像設備的音量必須控制在不影響周圍展出者的范圍內。色彩限制：若展覽會組織者想取得協調效果，往往會提出色彩要求。要求展出者使用某種基本色調或標題色調。展覽會還可能會提出標題字型、大小，這方面的規定大多比較寬松。展出者只要遵守規定，并不干擾周圍展臺（比如噪音太大），展出者一般可以任意設計展臺形狀、擺置展品、使用顏色。

　　（7）有關勞工的規定。很多國家（尤其是發達國家）規定，展場勞工必須是工會注冊工人。不允許展出者自己動手。比如在美國紐約，如果展出者拿起錘子想釘根釘子，當地工人就會奪下錘子阻止你干活。美國人剝奪你的“勞動權”，聽起來很荒唐，但是卻是事實，還必須遵守。

　　（8）有關手續的規定。展覽會大多要求展出者將設計送審，并要求展出者施工前辦理手續。

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