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什么是學術營銷

時間:2022-10-01 02:34:25 常識大全 我要投稿
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什么是學術營銷

  什么是學術營銷?學術營銷是什么意思?現(xiàn)在很多人都在講學術營銷,但很少有國內(nèi)制藥企業(yè)把學術營銷做成主要營銷模式的,大部分都是作為藥品營銷的補充模式。

  反而學術營銷原創(chuàng)者也就是外資藥企把學術營銷做的比較長久。

  那么什么是學術營銷?

  學術營銷,簡而言之就是根據(jù)藥品的主治功能、臨床數(shù)據(jù)和差異性,提煉出藥品的差異賣點、聯(lián)合用藥的關鍵作用、治療的機理等對受眾(醫(yī)生或者消費者)進行多次溝通,讓受眾認可藥品,從而形成銷售的營銷模式。

  學術營銷主要是來源于外資藥企做專利藥,因為專利藥很多醫(yī)生或者患者不清楚其使用的最佳方法和如何聯(lián)合用藥,所以,外資藥企就要給醫(yī)生或患者系統(tǒng)講授專利藥知識,當然,大部分學術營銷針對的是醫(yī)生。

  學術營銷

  而國內(nèi)的制藥企業(yè)的化藥產(chǎn)品基本是仿制藥,仿制藥具有多大的做學術營銷的意義,大家很清楚,而中藥很少有企業(yè)做學術營銷。

  國內(nèi)的學術營銷很多是掛羊頭賣狗肉,借著學術營銷的名義,開會搞旅游、私下給回扣,貴重紀念品贈送等等。

  但這種掛羊頭賣狗肉的做法有時候比真正意義的學術營銷作用還大,尤其是那些“神藥”,經(jīng)過幾次“學術營銷會議”后,放量銷售。

  “其實,并不是說國內(nèi)的制藥企業(yè)做學術營銷沒意義,而是我們要探討出一個具有真正有效的學術營銷路徑 ” 第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示。

  在國內(nèi),好的學術營銷是存在的,尤其是那些以新藥研發(fā)為發(fā)展導向的制藥企業(yè),他們做了很多很專業(yè)的學術營銷活動。

  學術營銷可以幫助制藥企業(yè)構建一個高效、權威、系統(tǒng)的營銷模式,可以整合國內(nèi)專業(yè)的學術帶頭人資源、研發(fā)資源、產(chǎn)品資源和市場資源,可以讓制藥企業(yè)的產(chǎn)品在諸多競品中獲得長足的發(fā)展。

  如果我們的處方藥營銷上,能為醫(yī)生提供更好的疾病治療方案、提供更多的病例支撐、提供更多的治療思路和理論,那么,我們就可以創(chuàng)建新的處方藥營銷模式。

  而上述幾點就會成為處方藥營銷創(chuàng)新模式的關鍵要素,但需要明確的是,這幾點的重心根本不是醫(yī)生,而是疾病本身和消費者。

  也就是說創(chuàng)新的處方藥營銷模式的工作重心將會從醫(yī)生向疾病和消費者轉(zhuǎn)移,那么藥企就會隨之進行角色轉(zhuǎn)變,從一個單純的賣藥者,向?qū)I(yè)的治療服務者轉(zhuǎn)變,也可以叫進化,而賣藥行為僅僅是藥企專業(yè)性的一個具體的載體,這個載體將因為藥企身份的轉(zhuǎn)變而放量。

  創(chuàng)新的處方藥營銷模式既然有兩個重心,那么藥企的市場工作就會發(fā)生偏移,一方面要針對疾病治療研究新的治療方案和治療理論,另一方面要針對消費者用藥進行數(shù)據(jù)管理,藥企可以把進行分析的消費者用藥信息傳遞給醫(yī)生,讓醫(yī)生根據(jù)消費者用藥信息來提升自己的用藥水平。

  第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣在新著《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》中反復提及的針對醫(yī)生和消費者的兩大解決方案,其實就是在幫助藥企重新找到處方藥創(chuàng)新模式。

  比如糖尿病,不同的患者的用藥情況迥異,藥企把消費者數(shù)據(jù)收集、整理、分析后制定標準的糖尿病用藥手冊,這個用藥手冊可以傳遞給醫(yī)生,也可以傳遞給消費者,從而讓消費者和醫(yī)生都能根據(jù)實際情況合理使用相關藥物。

  藥企也可以建立相關的平臺:網(wǎng)站、APP、微信群、qq群等等,通過相關的平臺,把醫(yī)生、患者與藥企的平臺進行粘結(jié),最終與企業(yè)品牌粘結(jié)。

  藥企的平臺可以是學術性為主旨的,主要針對醫(yī)生;也可以是交流性質(zhì)的,主要針對消費者,也可以建立綜合性平臺,讓醫(yī)生與醫(yī)生之間、醫(yī)生與消費者之間、消費者與消費者之間進行更多的互動,這不僅僅互利醫(yī)生和消費者,更有利于讓二者與藥企品牌、藥企產(chǎn)品粘結(jié)。

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