2017中藥類市場營銷畢業論文

　　市場營銷的概念和定義并非如數學公式樣有標準形式，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。市場調查與研究也就是進行市場調研，以提前制定的調研目標為方向，對相關的數據進行收集和匯總，并通過對其進行分析和判斷為企業的進一步決策提供幫助。

　　2017中藥類市場營銷畢業論文篇一

　　中藥類市場營銷畢業論文全文

　　現代市場營銷理論的新發展研究

　　在將近一個世紀的時間里，市場營銷理論經歷了產生與不斷發展和完善的過程，現在已經慢慢形成了相對成熟的理論體系，在指導企業如何進行市場營銷方面發揮了至關重要的指引作用，是企業面對激烈的市場競爭增強自身競爭力的強有效的手段。

　　面對改革開放所帶來的新的經濟環境和社會條件，市場營銷理論也有了新的發展，對新形勢下企業如何更好地直面競爭、獲得發展指出了方向。

　　一、市場營銷理論的職能分析

　　(一)市場調查與研究

　　市場調查與研究也就是進行市場調研，以提前制定的調研目標為方向，對相關的數據進行收集和匯總，并通過對其進行分析和判斷為企業的進一步決策提供幫助。

　　進行市場調研是有明確的目標的，是為了輔助管理目標的實現而進行的對相關信息的收集工作以及數據的分析工作。

　　總而言之，市場調研是為了更好地進行產品營銷、實現銷售目的，而進行的了解市場需求、分析銷售困難及其原因等的活動，從而幫助企業制定出滿足顧客需求的更加完善的具體營銷方案。

　　(二)生產與供應

　　作為商品生產經營者的企業，運用市場營銷理論的目的無疑是完成企業商品或服務的推廣工作。

　　通過調查與研究，了解市場需求，以此為根據對商品或服務進行更新，保證其能夠滿足市場需求，實現適銷對路，擴大市場，從而提高企業的經濟效益。

　　為了達成此目的，準確掌握市場需求信息是基礎，并且要輔以完善的產品設計、充足的資金儲備、豐富的原料供應以及積極運用先進生產技術，提高產品的科技含量，充分利用新聞媒體擴大宣傳，擴大產品或服務的影響面等工作，各個環節之間相互協調、緊密配合，才能夠最終實現生產和銷售水平的整體提高。

　　(三)商品銷售

　　市場營銷包含商品的銷售的工作，商品銷售是市場營銷工作的一部分。

　　市場營銷工作是通過對商業手段的靈活運用，將企業的商品或服務更好地推廣出去，從而使企業從中獲取利潤的活動。

　　商品銷售指的就是將企業的商品銷售給消費者，企業從中獲取利潤的活動。

　　面對激烈的市場競爭，企業需要運用市場營銷的理論不斷挖掘潛在的客戶群體，并對自身的商品和服務進行完善，與消費者達成相關意向之后通過簽訂合同的形式予以確認，最終完成交貨和收款。

　　只有通過這一系列的活動完成商品的銷售才能夠維護企業的基本生存，助力企業的進一步發展。

　　(四)協調平衡公共關系

　　一個企業要進行生存和銷售就離不開廣大的消費者，發展良好的與消費者的關系并不斷對其進行改善，協調平衡公共關系能夠幫助企業樹立良好的社會形象，成為企業的無形資產。

　　這筆無形資產是企業進行市場營銷的巨大優勢，能夠增加消費者對企業商品和服務的認同感，增進企業和消費者雙方之間的信任度。

　　同時，能夠為企業培養忠實、固定的顧客群，減少企業與消費者雙方之間在約定合同條款之時對繁瑣項的反復談判，節省時間，提高效率。

　　二、現代市場營銷理論的新發展

　　(一)建立知識營銷的市場營銷理論

　　知識營銷的市場營銷理論不同于傳統的市場營銷，不是單純地向消費者推銷概念、技術或產品，而是通過對消費者的需求進行了解，

　　針對此為消費者提供與其相關的產品、知識或資訊，并在此過程中與消費者進行親密互動，潛移默化地對消費者進行教育，通過為其提供有價值的信息，使其能夠在眾多產品中選擇最適合自己的，鼓勵理性消費。

　　同時，在此過程中能夠使消費者對企業的理念產生認同感，幫助企業將其發展為長遠客戶，從而擴大市場需求，助力企業的發展。

　　知識營銷是在傳統營銷理論的基礎上進行的創新，是一個對消費者進行教育的過程，并且，在此過程中對企業的品牌進行了良好的宣傳。

　　作為企業，要充分調動自身的力量，通過對與本企業的產品和品牌密切相關的時尚知識、潮流趨勢等的傳播，滿足消費者的好奇心，激發其求知的欲望，從而激發其消費需求，在企業、產品、品牌與消費者進行互動的過程中，拉近企業和消費者的距離。

　　通過知識營銷，促使企業和消費者之間建立起良好的互動關系，既能夠對新技術和新產品、新知識進行良好的傳播，又能夠拉動銷量，提升企業的經濟效益，不失營銷的根本目的，是現代市場營銷理論的新發展中十分重要的部分。

　　(二)建立網絡營銷的市場營銷理論

　　網絡營銷，顧名思義是以網絡為基礎的。

　　互聯網在網絡營銷中占據重要的地位，是其進行營銷的基礎，是一種營銷的手段。

　　隨著信息技術的發展，互聯網日益普及，在市場營銷理論的新發展中利用互聯網輔助營銷活動已經成為一種新型的市場營銷方式。

　　充分利用數字化的信息以及網絡媒體的交互性，彌補傳統營銷活動受時間、空間限制較大的缺陷，對傳統的市場營銷的業態和形態進行全新的創新就是網絡營銷模式。

　　相較于傳統的市場營銷模式，網絡營銷與信息技術的結合更加緊密，更加的國際化，更加的便捷，能夠為消費者提供更加全面的服務。

　　企業通過對網絡營銷模式的應用，能夠降低生產成本，提高生產效率，更便捷的服務對消費者的吸引力大增，擴大市場，進而擴大企業的經濟效益。

　　同時，網絡營銷打破了時間和空間的限制，拉近了企業與消費者的距離，也有益于提高企業的社會效益。

　　(三)建立綠色營銷的市場營銷理論

　　綠色營銷指的是在企業的生產經營活動過程中，轉變傳統的單純追求企業自身利益的做法，將企業自身利益與消費者的切身利益以及環境利益三者進行緊密的結合，并以此為基礎對相關的產品或者服務的過程提前進行構思、設計和制造，以追求更好的銷售效果。

　　建立綠色營銷的市場營銷理論，通過對企業自身利益、保護環境與社會發展之間關系的協調，有利于我國社會主義市場經濟的可持續發展，能夠進一步提高人們的生活水平，保護生態環境。

　　三、結語

　　市場營銷理論的主要職能包括市場調查與研究、生產與供應、商品銷售以及協調平衡公共關系四個方面。

　　面對改革開放給我國的經濟、社會環境所帶來的變化，市場營銷理論在知識營銷、網絡營銷、綠色營銷三個方面有了新的發展，為企業在激烈的市場競爭中獲得發展指引了方向。

　　2017中藥類市場營銷畢業論文篇二

　　一、中藥類市場營銷畢業論文：醫藥市場的特點

　　1.專業性：醫藥對于現今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統的醫藥專業知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的。

　　2.復雜性：既然作為一個行業,那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫生、藥店店員和一般消費者,

　　這些影響因素就會因醫生的處方習慣、消費者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新。

　　3.差異性：醫藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉區域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路。

　　4.特殊性：患者的消費需求直接或間接地都是通過醫生的處方實現的,是一種被動消費,因此醫藥營銷只能通過業務員對醫生的介紹,再由醫生向病人推薦藥品從而達到最終的銷售目的.

　　隨著社會經濟水平和文化水平的提高,人們無論是消費意識還是消費質量都發生了很大的轉變,更加注重品牌的價值度,因此醫藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態度,為廣大患者提供優質有效的服務。