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學習總結

網絡營銷學習總結

時間:2024-09-30 15:16:14 學習總結 我要投稿

網絡營銷學習總結

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們要做好歸納,寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編收集整理的網絡營銷學習總結,希望能夠幫助到大家。

網絡營銷學習總結

  這學期即將結束,學習網絡營銷學這門課程之后,讓我收獲不少。首先,網絡營銷是誕生在觀念基礎、現實基礎和技術基礎之上,沒有這三個堅實的基礎,網絡營銷是無法產生并發展至今的。上了這門課程后,我才知道網絡誕生于我還沒出生的年代1969年,那么,我只能在知識里尋找過去的痕跡。網絡營銷同傳統的市場營銷相比,具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性,給人類的工作和生活帶來便利,帶來了一場營銷觀念的革命。

  在我國,網絡營銷發展的總體水平較低,網絡用戶增長速度快,但網絡的覆蓋率、效率低。在安全性方面,困難較多,像網上支付、貨物配送、安全認證等,都是制約人們網上購物的主要問題。網絡營銷環境分宏觀環境和微觀環境,宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大,但對企業長期的發展具有很大的影響,所以,企業一定要重視對宏觀環境的分析研究,尤其是經濟環境和法律環境;微觀環境主有企業及其周圍的活動者組成,內部因素互相作用,互相影響,不可小看企業某一小部分因素。

  在進行網絡營銷之前,企業必須對市場進行調研,確保策略實施的高效性,市場調研能促使企業生產適銷對路的產品并及時調整營銷策略,這對企業來說,規避掉不必要的風險,節約的費用也可以投資其他地方。網絡市場調研是以更快的速度把信息傳輸給上網的用戶,并且信息是具有共享和開發性,任何用戶都可以發布言論和意見。就好比運用了4C理論,第一考慮顧客的需求,在網上征取大量用戶的意見和看法,范圍廣泛,且針對相應的群體;第二降低成本,省下大量的人力和物力,只需要網絡市場調研系統去進行去歸類;第三高效便捷,上網用戶在任何地點時間都能完成一份市場調查,不受任何限制,雙方都方便很多;最后,顧客通過了填寫調查報告,可以和企業進行溝通,反饋產品的優缺點,完善心中百分的產品,而企業為了和顧客保持溝通,也可以定期給顧客發送E-mail,發布企業的最新動態和產品信息。把4C理論應用到市場調研之中去,是因為我覺得這個步驟非常之重要,每件事在實施之前都必須做好調查和策劃,在接下來工作實施的時候,更加有目標性和準確性。

  網絡分銷渠道具有競爭優勢,渠道的運作與設計都關系到企業的鋪貨速度和范圍。渠道的運作流程要井然有序,一方面要為消費者提供產品信息,并選擇;另一方面在消費者訂貨后完成一手交錢一手交貨的交易手續,最后再發貨物流配送。渠道的設計要從消費者角度設計,訂貨系統要采用簡單明了的模式,然后提供安全性高的網上結算方式,建立完善的配送,這樣的網絡渠道設計才是最佳的方式。價格是營銷因素組合中最為關鍵、最為活躍的因素,然而,影響企業定價的因素還有需求、成本、交易方式和供給因素等。網絡營銷定價的策略有新產品定價策略、心理定價策略、折扣與讓利定價策略、產品組合定價策略,不同的企業可以采取不同的策略。

  網絡促銷與廣告是網絡營銷的重要環節,促銷能刺激消費者的需求,激發其購買欲望和購買行。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷,非人員推銷又包括廣告、公共關系和營業推廣三種具體形式,這兩種推銷方式都各具特色,為促進銷售發揮不小作用。在互聯網掀起熱潮的時代,廣告以各種各樣的形式散布在我們身邊,甚至影響我們的消費觀。站點推廣主要是建立鏈接、發送電子郵件、發布新聞等網絡廣告方式,采取恰當的方法提高站點流量,提高品牌和銷量。網絡促銷是電子時空觀,網絡的傳輸、形式多樣,雙向溝通,消費群體能大范圍選擇,理性消費。

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