職業規劃職業規劃

時間：2022-10-08 00:40:18 職業規劃我要投稿

【精品】職業規劃職業規劃錦集7篇

　　時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，你是否有一個清晰而精準的職業方向了呢？該為自己做一個職業規劃了。我們該怎么去寫職業規劃呢？以下是小編精心整理的職業規劃職業規劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】職業規劃職業規劃錦集7篇

職業規劃職業規劃篇1

　　在Office里活躍著這么一群特殊的人，他們不講究跳槽中的"金九銀十"規律，也不參考什么"淡季旺季"的因素，工作想換就換，說走就走。這就是我們所謂的"跳蚤"一族。

　　最近公布的一項調查顯示，56.1%的吉林人才網職場人士第一份工作不滿一年，能在第一個工作崗位呆三年的，還不到10%。事實上，來向陽生涯咨詢的一些職場人士，一年中連跳三四次并不少見。向陽生涯今年上半年的客戶統計分析也顯示，65%的客戶存在職業定位問題。盲目就業、職業沒目標、想獲得高薪高職，已經成為當今職場的主要問題。

　　職場"跳蚤"為何如此之多?職業規劃咨詢權威機構--向陽生涯首席職業規劃師洪向陽分析認為，缺乏職業定位，以及由此引發的職業規劃缺失是爆發"跳蚤族"的首要因素。據向陽生涯研究發現，在眾多的職場"跳蚤"中，四平招聘有三類人群最為突出：

　　一、泛就業+頻繁試錯型

　　Viola，20xx年7月畢業于某財經大學金融專業，在校兼修日語并取得了保險代理人證、會計上崗證、駕照。畢業后順利找到了某私企的會計崗，邁出了職業生涯的第一步。然而，三個月試用期后，Viola發現自已并不喜歡會計工作，遼陽人才網于是她到保險公司做起了業務代表，沒想到兩個月后由于沒有業績而被公司淘汰。接下來的半年時間里，Viola做過前臺接待、理財顧問、電話銷售、部門助理等不同的工作，但都沒能超過三個月。

　　有數據稱，20xx年以來，66%以上的應屆大學生找不到工作，只能進行泛就業，從事并非自身認同的或想從事的工作。這種泛就業加頻繁試錯型的人以Viola為代表的大學生居多。他們在求職就業中茫然又盲目，頻頻對眼前的工作不滿意，卻并不清楚滿意的工作到底在哪里，妄想通過頻繁的試錯來尋找正確答案。結果，既失去生存保障，又浪費了寶貴的時間，最終又墜入了反復求職、錦州人才網頻頻跳槽的怪圈。

　　二、缺乏定位+盲目就業型

　　20xx年藥劑專業畢業的Ben原本在一家醫藥集團技術部作工程師，福利待遇不錯，培訓機會不少�？擅糠昱笥丫蹠吞貏e郁悶，這個朋友提拔了，那個同學加薪了，原本自己比他們起點高了很多，但現在已漸漸失去了優勢。撫順人才網于是，他開始為自己的發展做打算。經過幾次跳槽后，20xx年3月，他終于進入了某公司擔任研發部主管工作，原以為好日子已經到了，沒想到研發主管的工作內容他從沒接觸過，干了幾個月下來，不僅新產品沒有開發成功，研發部也被他管得一團糟。

　　由于缺乏職業定位和規劃方面的知識和技能，相當部分的職場"跳蚤"根本上屬于定位錯誤。因此在找工作的時候總帶著錯誤的目標，或是很大的盲目性。這一類型的人往往是參加工作3-5年的人。由于缺乏對自我的準確認識，他們或目標過高，或方向錯誤。他們費盡九牛二虎之力，終于得已進入某家公司，干了幾個月，丹東人才網就后悔莫及，轉而又心生跳槽之念。這種跳槽的危害性相當大。從職業發展來看，使職業積累斷層，缺乏連續性，跳來跳去，除了跳槽經驗，什么職業資本都沒有，最后連跳的實力都沒了。跳槽也是最勞民傷財的事情，自己把自己給推向殘酷、激烈競爭的.人才市場，賠了夫人又折兵。

　　三、自我為中心+過分追求外生涯型

　　Angela在保險業已經做了八年，從業務員做到核保主管，一切都在按照自己當初的規劃走。但最近突然發現，身邊的朋友紛紛都換了大房、好車，自己卻還蝸居在一套35平的小房子里，開著那輛三天一小修五天一大修的QQ，于是她迫切地想通過跳槽來為自己贏得高薪高職。去年11月，她跳槽去了小型保險公司擔任銷售管理部副經理，薪資待遇都得到了大幅的上漲�？墒侨齻€多月做下來身心俱疲，高薪高職并非想像中那么好拿。更令她想不到的是，金融危機下保險業大量裁員，年初她被裁員了。

　　當一個人對自己的職業生涯有明確的規劃時，可以在自知與自信的狀態下理性實現選擇。但是一昧地以自我為中心，過分追求外生涯的發展，這種急功近利的做法往往不利于職業生涯的順利發展。拔苗助長的成語大家都聽過，同樣的道理，當自己的內生涯發展還沒有達到一定的標準時，那個過高的目標只會變成一塊燙手的山芋。

　　我們發現，職業規劃的嚴重缺失令"跳蚤族"成員正在不斷壯大，這無疑給用人單位也帶來莫大的困擾，同時也將對整個就業環境引發動蕩。如何有效扼制"跳蚤族"的飛速增長，已經成為了當下亟待解決的問題。洪向陽指出，加強在職人士的職業規劃意識，理性規劃職業生涯，是控制"跳蚤族"增加的最佳方法。因為當一個人具有一個較為清晰的職業規劃時，他會非常清楚自己需要的是什么，他知道自己面對多項選擇時該如何取舍，他將讓自己的職業發展朝著既定目標有條不紊地前進。

職業規劃職業規劃篇2

　　可銳職業顧問在20xx咨詢案例分析盤點中發現，許多職業白領的職業含金量在下降，其中尤其危險的有三類白領：第一類為企業形象工程的高薪者；第二類白領雖然身處高職位，但多年不能晉升，職位成為發展的阻礙；第三類人本身從事的工作就是非核心工作，看似繁忙卻不能對企業產生價值，他們也隨之淪為非核心員工，沒有任何職業安全可談。這三類白領的身價在下跌，職業發展前景不容樂觀。

　　打破虛高幻影輕裝上陣

　　可銳職業顧問案例：王林，一家中型網站的首席執行官，薪水豐厚，可謂高薪高職。但他所做工作和職位不相符。天天做的工作就是維護網站正常運行，并治理手下的程序員和網絡編輯。其實，公司的業務完全不在網站，這個網站建立帶有很大的政績工程的性質，因此王林的工作熱情驟減。而且，這樣的日子總讓他覺得是在混日子，卻又不能下定決心離開。究竟高薪還是讓人不忍心放棄的。

　　可銳職業顧問建議：職場生存，當然要講究物質回報，但是當回報與工作不成正比的時候，就面臨著一個抉擇，到底是要高薪，還是要職業發展呢。王林已經陷入了純粹以薪資為導向衡量職業價值的陷阱。當職業已經沒有什么價值的時候，為了利益的標準而放不開，其實是在消耗以往的工作積累，自己的經驗和時間成本在流失，職業身價在下跌。這對他來說是非常不經濟的。

　　因此，重新定位自己的發展迫在眉睫。王林作為網絡工程師，又有過運營商業網站的實戰經驗，可他的長期發展戰略卻明顯偏離了正常的軌道，停滯不前。跳槽是目前唯一的選擇，通過跳槽來經營職業長期規劃，而不要為高薪所累。職業身價的增長和可持續發展才是最重要的。

　　突破晉升困局自己跳高

　　可銳職業顧問案例：Tom在一家公司做公共關系部經理。才進公司的時候，有一段時間，公司組織架構面臨著很大幅度的調整，Tom提出了很多意見和建議，他有過一段布滿工作激情的歲月�！澳莻€時候，天天都工作到很晚，但有一種布滿希望的累和壓力�！钡�，他已經3年沒有晉升了。Tom一直在猶豫在新的`一年要不要重新考慮自己的未來。他很矛盾，自己已經熬了3年，假如不等到晉升就走人，然而他自認跳槽的底氣還不足�？墒蔷同F在的情況來看，晉升的可能性很小。

　　可銳職業顧問建議：根據可銳職業顧問競力做一個客觀分析。

　　Tom已經3年沒有晉升，3年在同一個崗位上工作的經歷有限，戰略運作能力得不到提升，限制了他的延伸發展。沒有新的技能和專業經驗來補充，職業含金量肯定無法為自己價格提升帶來支撐。假如一份工作本身不能夠為你提供足夠的發展空間和上升的趨勢，哪怕現在有更高的職位，對于Tom而言，也只是一個謊言而已！

　　整合以往工作經驗和優勢，給自己高一點的定位，這樣雖然跳槽有一定的挑戰，但拔高的成功率很大。

　　摒棄非核心工作專業傍身

　　可銳職業顧問案例：蘇佳原來在一家IT公司做客戶主管，主要是咨詢與處理客戶投訴，將客戶意見反饋給其他部門。這既不需要什么專業技能，也沒有多大的挑戰性，而且工作瑣碎，出了成績是別人的，出了差錯肯定找到自己頭上。蘇佳之所以進這家公司，主要是看中了它是高科技企業，公司的辦公環境好，待遇也算不錯的�？墒牵同F在的情況看，她越來越厭倦這份工作，情緒不好，也影響了工作。直到領導提出警告，蘇佳才發現自己的地位已經岌岌可危。但是她不知道該不該放棄這份雞肋工作，然而沒有專業技術跳槽的底氣不足。

　　可銳職業顧問建議：蘇佳在這個企業的工作完全是打雜性質的，這種打雜性質的工作，在企業內部可有可無，會隨著形勢的變化，而陷入危險境地。假如效率不高，或者企業裁員，那么她們將首當其沖的被裁掉。

　　因此，越早能夠意識到自己的危險境地，采取防范措施越有利。蘇佳的主要問題就在于沒有專業技能，所以即使跳槽目標也不明確，沒有信心。蘇佳現在最重要的就是定位自己的職業方向，有了方向，才能有目標。這時，首先要能夠全面的了解自己，然后結合愛好、行業動態等選擇職業。

　　可銳總裁兼首席職業顧問卞秉彬先生認為：

　　聰明的職業人是對職業前景有前瞻性的人，一定要走好每一步，否則，一步走錯滿盤皆輸。職業的含金量與一個人的身價密切相關，不要被高薪高職的外表所迷惑。利用節前和節日期間盤點工作經驗，整合競爭力，做好職業規劃，以便節日過后抓住機會跳槽，拔高身價。據可銳職業顧問客戶服務中心歷年調查數據綜合分析推測，20xx年第一波有價值的工作會在2月底3月初出現，量也比較大，提醒白領們應提前做好預備。

職業規劃職業規劃篇3

　　1、奉獻大塊的時間

　　奉獻大塊的時間在他的手稿上，是Eric V. Holtzclaw成功的關鍵因素之一。著眼于你的業務，并且有意識地選擇一個幾乎沒有會注意到你不在的時間，把這塊時間剝離出來。Eric V. Holtzclaw會選擇那些含有假日的星期，因為這個對于他非常容易從辦公室“消失”。這樣的星期也經常是比較松散的，因為其他人在休假，客戶也很少會要求開會。

　　2、選擇第三個地方工作

　　對于Eric V. Holtzclaw而言，家是最重要的地方，辦公室其次。選擇另外的地方做自己的事情，可以保持創意不枯竭，也可以避免被打斷的誘惑，比如和一個同事的偶爾閑談，或者突然想起來打掃一下昨晚浸在水槽中的餐具。這些中斷很容易在第一，第二個地方發生。

　　第三個地方給你提供了一個每天常規所需場景的改變，并且支持了跳出固有思維模式去思考。Eric V. Holtzclaw的第三個地方一般是咖啡店，而且在一天內，他會中途改變地方，來給自己一個不一樣的視角。

　　3、進入一種隔離狀態

　　Eric V. Holtzclaw發現自己想在辦公室或者家附近奉獻大塊時間，就容易讓自己陷入幾個會議，和某人一起吃個午飯或喝杯咖啡的誘惑中。為了完成大項目，最富有成效的大塊時間是Eric V. Holtzclaw遠離辦公室幾個小時遠，在這個距離下，這些打斷不太可能發生。

　　為了完成手稿，Eric V. Holtzclaw的家人把他放在州立公園一周，不給他車，這樣他完成了上半部分。下半部分，他們在一年最冷的月份，去了離辦公室6小時遠的海邊。這個成本很低，但是Eric V. Holtzclaw專注的時間是無價的。

　　4、利用停工的時候 對于旅行，Eric V. Holtzclaw最喜歡的事情之一是提供的停工的延展，Eric V. Holtzclaw用這些時間來完成那些需要專注的項目，尤其是他的寫作。如果你發現自己有一段很長的停工期，沒有看那些熱播劇或者玩憤怒的小鳥，把它看成一個機會可以從迫在眉睫的截止時間中拿出大塊時間來。

　　5、利用技術

　　Freedom和Stayfocus這樣的app可以幫助你建立從小到大量的時間段，他們會關閉你的internet的入口，以及其他讓你分心的應用。聽上去有點嚴厲，但是這些app與一種獎勵心態相聯，它會驅使我們，工作一段時間以后，讓重新回到internet座位獎勵。

　　6、犒勞自己

　　寫一本書，完成商業計劃，或者為了來年完成行銷戰略都是大的'、容易讓人卻步的任務，而且這些任務也是難以超越的。當Eric V. Holtzclaw在進行手稿的完成過程中，當他實現某個里程碑的時候，總是給自己一點小獎勵。把一個大項目分成小塊，在這個過程中，給自己一些小的激勵性的獎勵，比如一品脫你最愛的冰淇淋，你更可能完成你的目標。

　　其實Eric V. Holtzclaw所說的6步也是如何對自己進行時間管理。幫助自己如何有效的利用時間，來完成那些不僅讓你，也讓你周圍的人感到驚訝的大項目。

職業規劃職業規劃篇4

　　大學軍訓的時候，班長發給我們每人十發子彈，我親手把子彈壓進槍膛，有一股莫名的興奮。當我端起槍瞄準的時候，我以為自己是那個“兵臨城下”里的英雄狙擊手，可以百發百中，還沒過到癮，幾發子彈一下子打完了，我幾乎來不及反應。成績報出來了：27環，4發子彈飛靶。我的沮喪可想而知。班長教我的`怎么三點一線瞄準，怎么頂住槍托，怎么屏住呼吸，當時一下子全忘了。

　　遺憾的是我已經沒有機會了。

　　我已經畢業十年了，十年來，我換過六次工作，最早是在阿爺單位、下海后賣過保健品、干過廣告、在IT圈里也混過一段時間，社會上什么是熱門，我就去做什么，彈指一揮間，一晃十年了。

　　十年的職業生涯，我漫無目的地游走，象個趕場的龍套，看到哪里人多就湊一下熱鬧，每當塵埃落定、曲終人散的時候，總是剩下孤零零的我，兩手空空，不知何去何從。然后我又開始尋找下一個人們扎堆的地方去淘金，就象個沒頭的蒼蠅到處亂撞。

　　我不知道自己擅長什么，能干什么，總是步人后塵，說來慚愧，至今我還是一事無成，甚至已經墮落到工作對我來說僅僅是為了混口飯吃的地步。

　　不久前有個做職業顧問的朋友給我上了一課。把我嚇出三身冷汗。

　　“你錯過了兩次成為百萬富翁的機會！” 我心里惴惴地驚出一身冷汗，富貴近在咫尺，我竟茫然不知。

　　“你42歲的時候難道還想混成這樣嗎？” 想想虛度三十余載，轉眼已步入中年，我如今還是上不著天、下不著地漂著�；袒倘粐槼鲆簧砝浜�。

　　“你還能混幾個十年？” 我一想到偌大年紀還要為生計奔波，還要擔心老板炒我的魷魚，真是悲從心生，凄凄然又嚇出一身冷汗。

　　沒有瞄準靶心就開槍，一定打不中靶心。這個道理人盡皆知，你我卻隨隨便便地揮霍掉了三年、五年、甚至十年……很多人跟我一樣，雖苦苦追求，但沒有瞄準職業生涯的方向，又如何命中成功的靶心！

職業規劃職業規劃篇5

　　一個人要立足于社會，應該注重培養自己的實踐能力，全面提高自己的實踐素質，而不應該把精力過多地放在盲目的考證上�，F在，“職業生涯設計”漸漸在上班族中流行，許多人正從盲目考證中解脫出來，給自己的整個職業生涯進行一個定位，以時間為單位，確定不同時期的目標，然后一步步實施，最終實現確定的職業目標。求職者，應先科學地進行職業生涯設計，然后有選擇地考證，進而一步一步地實現自已的職業理想。

　　“證”多真的“不壓身”嗎?

　　近來，大學校園里懷揣駕駛證、律師證、會計證、秘書證等證書的大學生越來越多。大學生們說，多個“本本”多條路，就業的時候能派上用場。老師認為對學生就業應該多加引導。然而，心理專家卻認為，大學生渴求知識的熱情是好的，但是這些“本本族”存在的心理問題不容忽視。據了解，除了大學英語四級證是必須拿到的以外，其他證都是自選“消費”的。盲目考證不僅耗費了大量的資金，而且還耽擱了寶貴的光陰。學生的就業壓力大，多拿幾個證書無疑擴展了學生的知識面，對就業是有很大幫助的。但有些學生因為忙于考證，荒廢了本專業，也得不償失。沈陽鐵路心理衛生中心薛慧英主治醫師認為，大學生熱衷于考證，有的是對就業的期望值過高，為了達到理想的目標，給自己無限制地加碼;有的是對自己信心不足，為了迎合社會上的熱門需求，想借考證來減輕對就業的恐懼心理;也有的是盲從，律師熱考律師證，開車熱就考駕駛證。她認為，這其實是一種心理問題，需要通過心理咨詢，減輕學生的就業壓力，把他們從“本本”的誤區中解脫出來。據其介紹，大學生來醫院接受心理咨詢的已占到門診總數的30%。

　　在不少上班族中，許多人都在考證件。有些是為了適應社會競爭的需要，而有些，已經陷入了考證的誤區，他們無論什么證件都要去考取，認為取得的證件越多，在應聘過程中就越有優越性。其實，證件并非多多益善。從浙江省人才市場傳來消息，目前的招聘呈現出一種聘用“一技之長”的人才態勢，有些務實的用人單位并不需要你有多少證件，還是看你在某一方面的實際能力。比如，你考取了一個外銷員證，但是你沒有實際操作經驗，你要去應聘外銷崗位，肯定不會被公司錄取，他們寧愿選擇一個有實際經驗的.人。

　　考證不能背離個人發展方向

　　據了解，目前，國內有兩種人熱衷于“考證”。一種是那些剛畢業或者即將畢業的學生，由于面臨求職，而現在的招聘大都要求有實際經驗，對于學生而言，選擇“考證”是“實際經驗”的最佳體現;另一種就是忙著出國工作的人，考一個mcse證書或者java證書，到了國外也好找工作，在辦理簽證時也能幫上點忙。

　　然而，令人憂慮的是，人們在選持認證時往往是什么最熱選什么，全然不知所取得的證書對自已有什么作用。前不久，有位剛剛通過平面設計培訓考試的文科大學畢業生到該網站應聘網絡管理員，工作人員問他憑什么來證明自己的能力，他拿出的是美國adobe授權的平面設計師accd證書和全國計算機等級考試的二級foxbase證書，令工作人員哭笑不得，而這位求職者自己也搞不清楚得到什么樣的認證才有資格做網絡管理員。這種情況在一些想投身it業又對it業知之甚少的人身上屢見不鮮，求職者所要求的it職位和自己所提供的計算機認證證書驢唇不對馬嘴，造成不必要的人力和物力浪費。

　　不同的認證證書代表了培訓機構、用人單位和考證者對市場不同的理解。人們可以自由選擇那些自己認為信譽好、權威性高且適合自己的認證考試，但一定要在了解該證書的適合人群、面向的市場領域、含金量之后再去報名，不要盲目趕潮。其中最重要的一點是根據自己的專長及發展方向進行認證選擇。如果對網絡感興趣，希望今后當一名網絡管理員，可選擇的認證有微軟的mcp、mcse和novell的cne、mcne以及sun公司的csa等;若是擅長數據庫，那么可以去考微軟的mcdba或是oracle、sybase、ibm有關數據庫方面的認證。另外，現在關于圖形圖像、媒體制作方面也有相關的認證，如adobe公司和macromedia公司的認證，對平面設計、網頁制作等感興趣的人可以考慮。

職業規劃職業規劃篇6

　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的職場人：在30歲之前，你的職業該如何去定位？做好職業定位和規劃比掙錢更重要。

　　耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧……這些都是現在最常見的職場現象。

　　古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

　　30歲之前，對于一個職場人而言，本人認為應該做到“六要”:要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。所以在做職業規劃之前我們需要做到以下幾件事：

　　第一件事，職業規劃三要素分析——愛好、性格和特長

　　首先，愛好。我認為愛好應該是放在一個職場人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。

　　其次，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”,作為職場人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。如果你很內向就不適合做銷售行業，如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。

　　最后，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

　　第二件事，選好行業

　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。

　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對職場人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的職場人員；因此如果你喜歡自己的專業，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

　　第三件事，做好職業細分

　　任何的行業具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

　　面對這么多職位你如何選擇？因為剛進入某個行業，開始阻力過大職場人不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

　　第四件事，選好企業

　　做好職業細分后，就要選擇企業。當然，世界500強不一定是最好的`，適合的才是最好的。

　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

　　因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較�。赇N售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖

　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

　　在規劃中要考慮到重要的四點。

　　第一點，慎重選擇，求穩為先。

　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

　　第二點，任何企業都有問題。

　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

職業規劃職業規劃篇7

　　職業規劃師在咨詢中經常發現類似的情況：很多職場人或大學生過分迷信測評，往往在網站上做了一兩個測試后，就機械地套用結果，忽略了個人的實際情況，且誤認為職業測評就是職業規劃。

　　實際上，在職業規劃咨詢的過程中，測評只是用來了解咨詢者的方式或方法，是職業規劃中的一項工具，絕不能單憑測試導出的結果當成最終的職業定位。如何選擇有效的測評工具、正確理解測評工具的作用以及如何準確解讀測評結果，都需要審慎而為。

　　測評上說的對不對？

　　上海大學財會專業的John因為一直對自己的專業不感興趣，于是，在求職時暗下決心：只要不干財務，別的什么工作都行。

　　去年九月，John終于拿到了松江一家民營企業做電子商務網絡推廣專員的Offer.John覺得做這份工作，可以每天泡在網上瀏覽大量的網站，與不同的人做溝通交流，甚是歡喜，干勁十足�？墒菐讉€月后，重復機械式的工作令他很不喜歡，加上工廠在郊區，生活上遠不如在學校時便利，而且廠里的年輕人少，工作氣氛很沉悶，做了將近一年的John還是交了辭職信，趁著國慶長假去外地痛快地玩了一場。

　　玩歸玩，遲早要面對現實。工作辭了還得找啊，于是John上各大招聘投簡歷。本以為有了一年工作經驗的自己應該能找到一份不錯的工作，但簡歷投了幾百份，沒能等來一個面試通知。

　　“一個月來我投了數百份簡歷，但一點消息都沒有。我急得整夜合不上眼，后悔自己不該學人家‘裸辭’。那時忍受著巨大的精神壓力，一心想要抓住那根救命的稻草，情急之下我花了近千元做了一套職業測評�！本趩实腏ohn對職業規劃師說。

　　“測評結果說我比較適合從事咨詢、教育/培訓類的工作，而究竟怎么做、如何找這方面的工作，那個老師卻又說不出個所以然來，對此我感到很困惑。如果要轉行，究竟該怎么轉？”迷茫的John來到了向陽職業規劃咨詢中心，希望能得到幫助。

　　職業測評≠職業規劃

　　職業規劃是以實現個人的發展成就最大化為目的，通過對個人興趣、能力和個人發展目標的有效管理來實現個人發展愿望。職業規劃的三個核心要素是：職業定位、目標設定、通道設計。一般來說，職業規劃中所需要用到的測評內容包括性格、職業取向、潛能、天賦等。職業測評僅是職業規劃中的一項重要工具，但測評絕不能等同于職業規劃。

　　1、職業測評僅是參考依據

　　時下大學生在自己的職業定位及發展目標尚未確定的前提下，求助職業測試來確立定位，甚至單憑測評導出的結果作為自己求職定位的依據，顯然是不夠科學的。一般來說，職業測評只能作為一個參考手段，分值高表明你在某一領域有較突出傾向，如果在此領域內發展，可能會更容易獲得成功。但單憑一項或幾項參考依據就給自己定位，而不結合個人的實際情況以及社會環境，就有些懸了。

　　2、測評結果需要專家解讀

　　職業測評并非100%準確，一般來說，測評準確率通常僅為30—40%，而職業測評報告也往往只有較籠統的建議或多條選擇，測試者常常無所適從。所以，對測評結果應正確理解，往往要有經驗豐富的職業規劃師結合每個人不同的具體情況，提出具體的行業/職業選擇解決方案。只有這樣，職業測評才能在實際職業選擇中發揮重要的指導作用。

　　職業規劃是一項系統工程

　　John當前最需要解決的是職業定位問題，良好的職業定位是以職業取向、商業價值以及職業機會等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格、興趣、特長、專業與職業的匹配等，而職業測評是一個快速了解他的工具。

　　通過職業規劃師與John一對一溝通，結合他重新做測試后的MBIT性格分析及SDS職業傾向測試結果，職業規劃師發現John的職業性格測試結果為INFJ，確實是比較典型的.咨詢師性格特質，喜歡從事創新型的工作，樂于幫助別人成長，工作必須符合個人的價值觀。從他的性格方面看，非常匹配咨詢方面的工作。

　　而John也說：“我認為自己最擅長的就是和別人交流。平時喜歡把自己認為好的東西拿來和朋友一起分享。我能很好地與別人相處，會站在別人的立場上想問題，上大學時我是班上公認的最佳傾聽者�！�

　　職業規劃師在溝通中還發現，John在大二時就加入了一個公益組織，經常去孤兒院為孩子們做義務的學習輔導，且研讀了許多心理學相關的書籍，對心理學方面的知識比較了解，參加過培訓師的專業課程，這都是他獨特的優勢。

　　經過長達三小時的深入溝通，在職業規劃師的幫助下，John確定了自己的優勢，找到了新的職業方向——培訓咨詢領域的咨詢顧問。當前切入點是教育培訓和咨詢公司兩個領域的咨詢助理職位，接下來可以利用3—5年時間完成從咨詢顧問到咨詢師的轉變。

　　找到了職業方向后的John終于解開了困惑，信心滿滿。在職業規劃師的幫助下，John還制定了周詳的行動方案。針對簡歷投遞沒效果的問題，職業規劃師給出了修改建議。

　　不久前，職業規劃師對John進行了跟蹤回訪，咨詢結束后的John沒再猶豫，鎖定了四家求職企業，有針對性地完善并投遞了簡歷，同時，他還參加了“求職就業特訓營”，提高了求職面試能力。John很開心地致電向陽生涯，他已經拿到了一家培訓學校的面試通知。

　　職業規劃的目的是實現人適其職，職得其人，人盡其才，才盡其用，最終實現“人職匹配”的目的。職業規劃是一項復雜的工程，不是通過做一兩個職業測評就能完成的。目前，許多大學生在求職時缺乏自我定位，不了解自己畢業后的工作方向，更不清楚自己到底適合怎樣的工作，對企業的用人標準也一無所知，所以，在不考慮現實條件及真實需求的情況下盲目求職。毫無目標的求職帶來的結果就是不喜歡、不適合、不勝任、頻繁跳槽，職業發展極不穩定。光憑一次測評就確定職業定位和規劃風險較大，惟有做好科學的職業規劃，職業發展之路才能越走越順。

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