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公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又有了新的工作，寫一份職業(yè)規(guī)劃，為接下來的工作做準備吧！那么一份好的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的呢？以下是小編為大家整理的公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃1
一、自我分析
如今，我的人生，我未來的職業(yè)，立志成為一個網絡IT人才。在社會工作中積累經驗，增長自己在課本無法學到的實踐知識，結合理論知識進行屬于自己的創(chuàng)新。在工作之余，我還要學習各方面的知識，提高自己的能力，增長在校園無法接觸到社會知識。努力提高自身修養(yǎng)。
1、健康狀況
身體健康，體質好，平時很少患病，更無重大疾病。我沒有不良的生活習慣，日常的作息都很正常，平時喜歡運動，時刻都精力充沛。
2、個人愛好及性格
習慣看書，聽音樂、運動、性格有些內向
3、性格特征
有一定的吃苦能力，善于思考，樂于助人，自控能力較差，太過堅持自己的想法，表達能力不強，做事恒心不足，自信心不是很強，性格有些內向。
二、職業(yè)分析
（一）學校及家庭環(huán)境分析
a、就讀學校環(huán)境
成都大學：位于四川省，成都市。學院是經四川省政府部門批準建立的一所綜合性的實施全日制。學院有數十年的高等教育辦學底蘊，厚積了較強的辦學能力、豐富的辦學經驗、雄厚的科研教研實力和學術聲望較高的師資隊伍；有驕人的辦學業(yè)績，薈萃著光榮的傳統(tǒng)、優(yōu)良的校風和鮮明的辦學特色。學院擁有先進、完備的教學、文化、體育、生活設施和教學儀器設備。儀器設備先進，形成較為完整的科研體系，積極承擔國家和省部級等各級科研課題，獲得成果和專利，同時承擔大量的橫向課題。為我們提供了更多的實驗基地，還有很多的專業(yè)實訓測試操作，這些都是我們的發(fā)展的平臺。
b、所學專業(yè)—微電子技術
培養(yǎng)目標：
培養(yǎng)具有從事集成電路芯片和半導體器件生產過程的工藝加工、工藝管理、封裝、測試、微電子產品組裝、微電子產品故障檢修、產品調試、表面組裝設備的操作與維護、以及印刷電路板設計與制造的高級技術應用性專門人才。
主要課程：
電工技術基礎、電子技術基礎、印刷電路板設計、微電子器件、集成電路工藝、集成電路分析與設計、彩色電視機原理與維修、IC版圖設計、集成電路芯片封裝技術、表面組裝設備原理與維修、電子自動化設計EDA等。
經過專業(yè)知識的學習，在加上暑假出富士康做品保檢測生產完的產品是否合格），有一定的工作經驗。
（二）行業(yè)分析
近20年來我國在微電子方面，尤其在大規(guī)模集成電路的生產工藝技術方面一直處于落后狀態(tài)，嚴重地影響了電子工業(yè)和信息產業(yè)的發(fā)展，特別是硬件的發(fā)展。近幾年來，微電子受到了國家有關部門的重視，有了一些發(fā)展，主要表現在以下兩個方面：
（1）建立了具有一定規(guī)模的較為先進的加工生產企業(yè)形成了一批具有一定生產能力的企業(yè)，如上海的貝嶺公司、先進公司、北京的首鋼NEC微電子公司和無錫的華晶微電子公司。
（2）建立了一批IC（集成電路）設計中心，我國微電子的生產能力、生產規(guī)模和生產工藝的水平還較低，除了剛投產不久的首鋼NEC微電子公司之外，其余還都是以上的工藝水平。另外，IC的設計能力也較弱，且設計出的產品多數需拿到國外去加工。
展望不久的將來，國內的獨資或合資企業(yè)逐漸有了較強的IC生產能力，這對IC的開發(fā)、生產和應用提供了極為有利的條件。如果我們能充分發(fā)揮這一有利條件，就有可能加速整個電子工業(yè)和信息產業(yè)的發(fā)展，使之提高到一個新的水平，盡快步入國際先進行列。為此，需要重視以下兩方面的工作：
（1）國家各級有關領導和管理部門應大力提倡自行設計開發(fā)IC，使電子工業(yè)從以組裝為主的階段上升到自行設計的階段。在這當中，國家應給予適當的和必要的政策支持。
（2）從實效出發(fā)，建立一批完善的IC開發(fā)環(huán)境。目前，不少企業(yè)和科研單位引進EDA（Electronics Design Automation）系統(tǒng)和設備，發(fā)揮了很好的作用。開發(fā)單元庫可以從兩條途徑。一條途徑是微電子生產企業(yè)開發(fā)自身的單元庫，可以有償或無償地提供給用戶使用；另一途徑是可以建立專門從事建單元庫的設計中心，他們根據各生產線的工藝條件建單元庫供用戶使用。目前，"
九五規(guī)劃中已有這方面的課題立項，建議國家加大支持的力，同時，可以借鑒國外的經驗，扶植和促使他們形成產業(yè)。總之，無論是獨資或合資企業(yè)，他們在我國將建起相當強的微電子生產基地，這將給我國電子工業(yè)和信息產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造很好的條件，我們應當不失時機地抓住這一機遇，把我們的電子工業(yè)和信息產業(yè)提高到一個新的水平。
三、具體職業(yè)生涯規(guī)劃設計
SWOT分析
優(yōu)勢：
1、對所學專業(yè)有很的興趣想象力
2、自身性格適合深造該專業(yè)
3、所處學校環(huán)境適合于自己所選專業(yè)方向
劣勢：
1、考慮問題不夠全面，
2、不喜歡處理復雜的人際關系，
3、能用到的資源不豐富
4、實際操作太少
機會：
1、國家對技術性人才的需求量大，
2、國家對微電子行業(yè)的支持，
3、科技快速發(fā)展，市場的需要
威脅：
1、電子設備輻射太強
2、先進設備不會使用
職業(yè)行動計劃
在校期間，抓住學習的時間，多實踐，拓展自己的知識面，主要是加深對本專業(yè)的培養(yǎng)目標和就業(yè)方向的認識，增強學習專業(yè)的'自學性，培養(yǎng)專業(yè)學習目標并初步了解將來所從事的職業(yè)，為將來制定的職業(yè)目標打下基礎。公共課程亦要學生職業(yè)規(guī)劃學好特別是馬克思主義基本原理概論，英語也不可松懈。英語要好好學習，電子產品多為英文標識，在校學習期間注意合理安排時間，除了學習書本知識外，還要注意自己的社交，做不同的兼職不僅可以鍛煉自己的口才還可以賺到零花錢，更重要的是實事求是，親身了解社會，這樣跟貼切實際，我認為在某種情況就可以了解為社會經驗吧！同時我也制定了自己的人生奮斗的目標。三人行必有我?guī)熝桑液芸粗剡@句話，所以我也就很看重交流，因為交流可以學到很多東西，在書本學不到的，平時除了在網上收集相關知識外，有很多就是同朋友交流指導的，不停地進步就是人生快樂的事。
畢業(yè)后，踏實工作，盡職盡責，不要求，但求更好，相信熟能生巧，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為社會為公司奉獻出自己微薄的力量，做自己力所能及的事。
四、結束語
計劃固然宏大而美好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。只說不做，所謂的職業(yè)規(guī)劃目標就如空中樓閣般美好卻遙不可及，到頭來只是一個安慰自己的美麗謊言。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，巨大的勇氣，克服困難，取得成功。也許終我們的目標也不能達成，但至少我們努力過，奮斗過，拼搏過，人生也便無悔。
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃2
一、自我分析
性格：有點內向，樂觀，不喜歡和不熟悉的人分享太多興趣愛好：大籃球，看電影，聽音樂，看書情緒情感狀況：遇到不開心的事時情緒會低落意志力狀況：不夠堅強
已具備經驗：當過七年的寄宿生，當過一個月的超市服務生，大學剛開始時為班上的同學團購收音機，在老家干過農活，
已具備能力：可以照顧好自己，可以好好的關心他人，擁有一定的自學能力，可以獨立的完成一件事
現學專業(yè)：微電子
現有外語計算機水平：CET——4、計算機二級2 。社會中的自我評估他人對你的看法與期望：
父親：爸爸總認為我是家里聰明的孩子，他希望我將來能走政治的路子母親：媽媽是認為我是家中乖的孩子，她只希望我的將來的生活美好親戚：都認為我念書好，都認為我將來能成就一翻事業(yè)
二、環(huán)境與職業(yè)分析
1、人際關系分析1）。校園環(huán)境對你的成才影響學校：某大學院系：專業(yè)：微電子學
2、人才供應狀況與就業(yè)形勢分析
對人才素質要求：具有良好的數學基礎知識，微電子學基本理論素質和專業(yè)基礎知識，掌握微電子學的基本理論方法和實驗技能
3、對知識的要求及學校中的哪些課程對從事該項職業(yè)有幫助：通過微電子學的基本理論和基礎知識的學習和運用微電子學知識﹑方法進行科學研究和技術開發(fā)的基本訓練，具有較強科學實驗與科學思維能力和具備良好的科學素養(yǎng)，掌握大規(guī)模集成電路及新型半導體器件的設計﹑制造及測試所必須的基本理論和方法，具有電路分析﹑工藝分析﹑器件性能分析和版圖設計等的能力
三、建立初步目標
1、初步職業(yè)理想：做一名資深集成電路開發(fā)工程師
2、描述：職業(yè)類型：技術人員工作性質：為公司開發(fā)新產品工作待遇：享受應有的待遇職業(yè)地域：集成電路產業(yè)發(fā)達地區(qū)工作環(huán)境：外企
四、職業(yè)發(fā)展期望
目標SWOT分析
S：實現目標的優(yōu)勢：對學習該專業(yè)有熱情，學習資源多，國內該人才緊缺W：實現目標的弱點：國內在該學科方面技術比較落后，集成電路產業(yè)不發(fā)達，要成為該行業(yè)中的強者需要付出更大的努力
O：實現目標的機會：通過自己的努力，盡自己的努力實現T：實現目標的障礙：意志不夠堅強，家庭經濟狀況不
五、行動計劃改變這些差距
既然認清自己的弱點，那么定要實際行動改變一切。計算一下大學剩下的時間：只有兩年半多一點。但是自身存在很大的不足，那么必定要通過研究生階段的學習來進一步提高。
具體的安排如下：
1、一年的目標：大二是及其重要的一年，充分利用這一年讓自己的英語水平有一個質的飛躍。在此同時，法律也不能落下。所謂質的飛躍是指在聽力，寫作，口語能夠得到全方位的加強。衡量標準是通過看英文電影或是閱讀文章。語言性的學科進步是很慢的'，但是語感卻能夠在不斷的進步中得到提高。所以衡量的方式也可以從每日在做相同的板塊的時感受到的難易程度來判斷。比方說口語，如果經常性地聯系，那么每次開口時就不會感覺別扭或不自然。再則，專業(yè)四級考試也是一個衡量標準。同學們相同的測試能讓你對自己有一個準確定位。民法和刑法分則涉及到對法律的具體運用，在以后對案件的大致判斷有很重要的影響。國際法也是一門比較有意思的法律，好好學習能夠讓我們收獲很多，比如能拓寬知識面和視野等。
2、一月的目標：認真完成作業(yè)，保障學習順利進行。積極鍛煉身體，能夠堅持跑完兩千米。著手復習法律，一個月后能復習完一遍。練習專四習題，爭取兩周完成一套。語法和閱讀部分需要經常看找感覺，一個月后能比以前更明白是文章的主題意思。聽力方面能夠對新聞基本詞匯有一定積累，可以大致聽清楚講的是什么。
3、一周的目標：做好一周要做的功課。每周讀完一本短片英文小說，可以是書蟲或是雜志。聽七篇標準英語和三篇特別英語。周末看一步英文電影。法律發(fā)面只需掌握好基礎知識即可。時間若更充裕的情況下閱覽一般法律雜志。
4、每日安排：完成作業(yè)。早上六點二十分起床，在七點以前吃完早飯，然后讀標準英語或是特別英語一小時。上課認真聽老師講，快速做筆記，并同時盡力消化新知識。放學后把當天所學的過一遍。晚飯后開始做自己計劃做的。比如對照一下早上聽的新聞的中文意思。對于容易忘的短語或單詞要用詞匯本進行收錄。沒有聽清的某些部分要精聽，仔細分辨發(fā)音。或者看一篇英語文章或是瀏覽英語網站。下自習后回宿舍和室友用英語交談。然后利用一些時間預習第二天要上的課程。晚上十二點準時入睡。
六、綜述
以上就是我在職業(yè)生涯規(guī)劃課所學到的。沒有目標的生活就如沒有燈塔的小船。如何才能有效地生活，目標與規(guī)劃可以給我們答案。當然，目標定的很好，規(guī)劃做的很嚴謹，若是缺少堅持的勇氣和不達目的不罷休的毅力，我們仍舊離期望很遠。但是目標和規(guī)劃永遠是成功的基石。對于我們大二學生來講，我們應該明確自己的奮斗方向，不管以后是就業(yè)還是考研，在為大方向做準備的基礎上努力按照預定的計劃走下去不失為良方。
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃3
這是一篇簡短但優(yōu)秀的“員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文”，歡迎大家瀏覽!
自我評價
1. 目的：幫助員工確定興趣、價值觀、資質以及行為取向，指導員工思考當前所處職業(yè)生涯的位置，制定出 未來的發(fā)展計劃，評估個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與當前所處的環(huán)境以及可獲得的資源是否匹配。
2. 公司推行自我評價主要采取如下兩種方式：
(1)職業(yè)興趣確認：幫助員工確定自己的職業(yè)和工作興趣。
(2) 自我指導研究：幫助員工確認自己喜歡在哪一種類型的環(huán)境下從事工作。
3. 員工與公司的責任
(1) 員工的責任：根據自己當前的技能或興趣與期望的工作之間存在的差距確定改善機會和改善需求。員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文。
(2) 公司的責任：提供評價信息，判斷員工的優(yōu)勢、劣勢、興趣與價值觀。
現實審查
1. 目的：幫助員工了解自身與公司潛在的晉升機會、橫向流動等規(guī)劃是否相符合，以及公司對其技能、知識所作出的`評價等信息。
2. 現實審查中信息傳遞的方式
(1) 由員工的上級主管將信息提供作為績效評價過程的一個組成部分，與員工進行溝通。
(2) 上級主管與員工舉行專門的績效評價與職業(yè)開發(fā)討論，對員工的職業(yè)興趣、優(yōu)勢以及可能參與的開發(fā)活動等方面的信息進行交流。員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文文章員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文出自員工與公司的責任
(1) 員工的責任：確定哪些需求具有開發(fā)的現實性。
(2) 公司的責任：就績效評價結果以及員工與公司的長期發(fā)展規(guī)劃相匹配之處與員工進行溝通。
目標設定
1. 目的：幫助員工確定短期與長期職業(yè)目標。這些目標與員工的期望職位、應用技能水平、工作設定、技能 獲得等其他方面緊密聯系。
2. 目標設定的方式：員工與上級主管針對目標進行討論，并記錄于員工的開發(fā)計劃中。員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文默認分類。
3. 員工與公司的責任
(1) 員工的責任：確定目標和判斷目標進展狀況。
(2) 公司的責任：確保目標是具體的、富有挑戰(zhàn)性的、可以實現的;承諾并幫助員工達成目標。
"
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃4
1、基本資料
姓名：何xx；性別：男；血型：b型；性向：領航兼增值型；出生地：四川成都；出生年月：1970年8月3日；學歷：本科。目前年齡：30歲（20xx年）；死亡預測：70歲（20xx年）；尚余年限：40年。
“swot”分析：
優(yōu)勢：
①有較堅實的制造企業(yè)管理理論基礎（但仍須不斷吸收新觀念、新知識）；
②有3年工廠基層技術及管理經驗和5年的工廠中層管理經驗（但仍須充實這方面的經歷和經驗）；
③善于溝通，善于與人相處，適應能力強（才干一）；
④分析問題時頭腦冷靜,善于發(fā)現和解決問題（才干二）。
弱勢：
有時缺乏沖勁，做具體工作動作較慢（弱點）。
機會與威脅：目前所處工廠屬于穩(wěn)定期，調薪較慢，升遷機會極小。應抓緊時間多學習，打下基礎，為下一步突破蓄精養(yǎng)銳。
2、整體生涯規(guī)劃
整體事業(yè)生涯目標——希望成為一家中型制造型企業(yè)的總經理。
階段目標：
30～32歲，仍在現企業(yè)任職，爭取調換職位，熟悉制造、品管、工程、物料等部門的運作；一邊自學mba的主干課程。 33～35歲，跳槽應聘制造業(yè)企業(yè)管生產的副總經理等相關職務，從事工廠的全面管理工作，一邊自學營銷方面的課程。
35～39歲，從事制造業(yè)的高層管理。
40歲，應聘一家中型制造型企業(yè)的總經理。之后，一邊從事管理工作，一邊不斷學習和實踐，逐步成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經理人。
家庭目標：目前已婚。31歲開始以10年期供樓，32歲時育一子。
健康目標：人身保險至少50萬，注意身體健康，不要成為家庭與事業(yè)的負擔。
收入目標：
20xx～20xx年，年薪8～10萬；20xx～20xx年，年薪10～15萬；20xx年，年薪30萬，之后每年以5～10%增加。如果可能，自行創(chuàng)業(yè)（非絕對必須之目標）
學習目標：20xx～22002年，自學完mba主干課程；20xx年～20xx年，自學完營銷管理主干課程；20xx年以后每月至少看10本以上相關管理書籍，并將學到知識用于管理工作之中。
3、20xx——20xx年的生涯規(guī)劃
①擁有更詳細，更具有實效性的'工廠全面管理的專業(yè)知識。②對重要事件細節(jié)保持敏銳度。③對問題刨根問底的追溯精神、全面分析、判斷問題與解決問題的能力。④抓住機會，勇于行動。⑤保持對新事物的敏感、創(chuàng)新和創(chuàng)意力。⑥不斷改進、追求完美。⑧均衡的學習技巧與習慣。
行動目標——五年內應全力完成的目標如下：①在任職企業(yè)中完全勝任其職位工作，并爭取換崗，熟悉各部門的運作規(guī)律。②在企業(yè)運作、實踐、學習和掌握除所有工業(yè)企業(yè)管理知識和實操能力。③自學完12門mba主干課程。④每年至少參加100小時以上的相關管理培訓課程。⑤每月至少讀一本相關專業(yè)的書籍。⑥每周體育鍛煉3小時。⑦在20xx年底之前跳槽成功，并從中層管理職位轉變?yōu)楦邔庸芾砺毼弧?/p>
4、年度規(guī)劃（20xx年的生涯規(guī)劃）
①對自己的追求的不滿足和追求卓越的能力。②工廠全面管理與操控能力。③培養(yǎng)自己的行動能力。理念——只要一想到，馬上去做到。
行動目標——今年內應全力完成的目標如下：①上半年將所任職之制造部的工作理順，培養(yǎng)出接班人；下半年爭取轉崗去工程部任主管。②積極參與全公司的qs-9000推行工作由此對品管工作有更深的認識。③自學完5門mba主干課程，參加至少100小時的公司以外的培訓。
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃5
企業(yè)如何進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃？
員工職業(yè)生涯規(guī)劃是對員工職業(yè)生命的精細化管理，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，對決定員工職業(yè)生涯的主、客觀因素進行分析、總結，確定事業(yè)奮斗目標、并選擇實現這一事業(yè)目標的職業(yè)，編制相應的工作、教育和培訓的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。
具體而言，職業(yè)生涯規(guī)劃管理工作包括以下幾個步驟：
(一)職業(yè)通道體系設計
系統(tǒng)化的職業(yè)通道設計旨在減小組織的剛性對人力資源的制約，釋放員工的.潛在能量，將員工的個人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展愿景相統(tǒng)一。具體內容包括：
1、組織目標梳理：分析組織未來的發(fā)展方向，并預測組織規(guī)模與組織資源的變化，由此分析組織發(fā)展所能帶來的職業(yè)發(fā)展機會，包括晉升機會、新增職位機會、職責擴展機會、價值提升機會、能力提升機會等。
2、崗位體系梳理：以現有崗位體系為基礎，結合組織發(fā)展趨勢，綜合梳理組織未來的崗位體系，進行職系、職類的劃分，為職業(yè)發(fā)展通道的設計提供框架。
3、職業(yè)發(fā)展通道設計：設計各類崗位、各個崗位在組織內的多種發(fā)展路徑，明確每一個路徑的實現條件與步驟，為每個崗位設計出多元化的發(fā)展通道。
(二)自我評估體系
為了幫助員工更客觀、全面認識自己，選擇各類自我測評工具，并編寫成為統(tǒng)計表格，下發(fā)全員進行自測評。例如：職業(yè)滿意度測驗、職業(yè)錨測驗、霍蘭德職業(yè)傾向測驗、卡特爾16PF性格測驗等。測評之前需要對員工進行必要的培訓、示范，測評過程要統(tǒng)一開展、實時指導、全程封閉，測評結果要點對點反饋并作必要的解釋，對外要嚴格保密。
(三)編制《職業(yè)生涯規(guī)劃設計書》，確定職業(yè)目標
在充分認識組織環(huán)境及自我的前提下，編制《職業(yè)生涯規(guī)劃設計書》模板，組織員工完成設計書，引導員工確定自身職業(yè)目標。在員工完成《職業(yè)生涯規(guī)劃設計書》的過程中，需組織自我戰(zhàn)略分析引領練習、職業(yè)規(guī)劃研討小組等活動，使員工更準確、更客觀地確定職業(yè)目標。
(四)開展員工評估，明確與職業(yè)目標的差距
選擇適當的方法和工具，依據職業(yè)目標崗位的勝任要求，對員工進行綜合素質評估，找到員工與職業(yè)目標的差距和短板結構。
(五)依據自我差距，制定行動計劃
組織員工編寫《職業(yè)發(fā)展行動計劃表》，制定針對性的行動計劃，并明確行動的內容、時間要求、檢視方法等內容。《計劃表》編制完成后，要對計劃的實施進行輔導、跟進、反饋、檢視。
(六)構建匹配的職業(yè)發(fā)展支持體系
將根據員工不同的職業(yè)生涯發(fā)展階段，提供培訓、績效評價、工作實踐和開發(fā)性人際關系建立等有針對性的開發(fā)手段，不斷開發(fā)員工的潛能，激勵其進步.
公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃6
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字復印XXX萬元，網校XXX萬元，計算機XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的.統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在XXX萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XXX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元；其余網絡工程部分XXX萬元；新業(yè)務部分XXX萬元；電腦部分XXX萬元，人員工資XXX—XXX萬元，能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把XXX公司建成平谷地X計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和XXX30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和XXX公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大X，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于XXX形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把XXX建成在平谷地X規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
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