商業企業戰略規劃

商業企業戰略規劃1

　　1、電力企業發展戰略的概念

　　當代管理學者認為，企業戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的經營環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體謀劃，它是企業戰略思想的集中體現。對電力企業而言，企業發展戰略就是從國情出發，從行業特點出發，從電力體制改革的要求出發，從企業自身的生產經營狀況出發，對企業當前和未來一段時間的改革和發展進行市場定位、目標定位、體制定位、文化定位，確定企業的價值觀、目標、組織結構和運作方式，以提高核心競爭力和整體實力。企業戰略的制定和實施有利于電力企業健康、持續的發展，具有重要的現實意義。

　　2、當前電力企業發展戰略管理存在的問題

　　隨著市場經濟體制的逐步建立和完善，電力企業的市場意識不斷增強，管理水平也逐步提高。但與正在發生變化的客觀環境相比，與其他行業相比，目前電力企業在企業發展戰屢規劃方面，沒有很好的'建立以市場為核心的指導思想，主要表現在以下幾方面：

　　2、1.管理體制上沒有形成面向市場的營銷體系

　　目前的電力企業不具備自主經營、自負盈虧、獨立核算的條件，主要表現在政企不分，債權利不明確。農電體制改革也沒完全到位，許多部門還延續著計劃經濟管理模式，營業機構的設置基本上按行政區劃設置，造成營業站所數量過多，管理不到位，勞動效率低下。面向電力市場的營銷體系尚未建立或正在考慮之中，難以應付迅速變化的電力市場的發展。

　　2、2.管理思想上市場意識淡薄，難以適應市場經濟的發展要求

　　在計劃經濟模式下運行多年的電力工業，電力基本上以行政區劃為界，一個行政區劃范圍內只有一個供應商（電力局），客戶不能自由選擇供應商，供應商也不能跨越自己的電力范圍電力。由此造成勞動生產率低下，企業經濟效益在低水平徘徊。大多數企業從以計劃用電為主，到以電力營銷為主的轉變，重發輕供不管用、官商作風、服務意識淡薄等問題依然存在。

　　2、3.企業在管理手段和方法上落后

　　電力企業產供銷一體化的格局，導致了管理方法的陳舊，以產定銷，有多大能力就供多少電，而不是按照客戶的需求來組織生產和供應。目前的電力技術手段和管理水平，不能滿足商業化運營要求。無論是法律手段、行政手段、技術手段以及經濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。

　　3、當前我國電力企業發展戰略面臨的選擇

　　我國電力企業改革已經進入體制轉型的重要階段，電力企業如何正確地選擇和有效地實施發展戰略，關系著企業的前途和命運。通過調研，我們認為當前電力企業發展戰略主要有兩類轉換型戰略，也叫創新型戰略或橫向戰略。就是轉換企業的生產經營模式和體制，打破原有的規則，開拓和創造新的市場，尋求新的經濟增長點，這種戰略主動性強，力度大，不確定因素也多，風險較大。經營型戰略，也叫提升型戰略或縱向戰略。就是通過規范管理，挖掘自身潛力，以降低消耗、控制成本為重點，提升管理效能和企業綜合素質，它不改變原有的體制和規則，以適應市場的需要為目的，這種戰略循序漸進，以守為攻，風險較小。而這兩大戰略都可歸納為以市場為核心的前提下對電力企業提出的新要求，從這個意義上說，傳統電力工業的未來發展已經來到了一個重大的歷史轉折點，電力企業管理必將發生根本性的變化。

　　4、以市場為核心的電力企業發展戰略的實現途徑

　　電力企業要建立以市場為核心的戰屢體系，實現對企業的現代化管理，可以從以下幾個方面進行規劃和建設：

　　4、1.正確定位，培育企業的核心競爭力

　　在舊的總體戰略思路下，電網企業的核心能力主要體現在安全運營情況下能夠實現成本最低的能力。但在新的總體戰略思路下，電網企業的核心能力應該是一種組織內的集體學習能力，尤其是如何協調各種生產技能并且把多種技術整合在一起的能力；也應該是一種信息獲得能力，可以為電網企業提供信息服務，整合價值鏈莫定基礎；還應該是一種品牌經營能力，能夠保證電網企業打造的平臺更有價值。

　　4、2.走專業化道路，注重電網基礎業務服務

　　受到國家嚴格管制，電網企業很難采取多元化戰略。另外，相比于配電企業，輸電企業的范圍經濟不明顯。因此，電網企業應當堅持采取以電網業務為基礎的“專業化”戰略，然后在此基礎上，實現向著信息服務商為主、平臺提供者為主和主動承擔社會責任的網主企業轉變。具體來講，電網企業應當做好電網規劃，集中力量將電網業務做強、做精，然后擴展市場范圍和服務種類，例如為電力企業、配電企業和最終用戶提供信息服務和其他服務等。

　　4、3.注意相關產業鏈的一體化建設，加強合作

　　隨著主輔分離以后，原來的一些輔業不再屬于電網企業了。但是，在電網企業的價值鏈體系中，輔業、多經企業往往處于上游價值鏈和下游價值鏈的地位，從事電網建設及搶修維護、電力物資商貿、電表抄核收等業務。此時，電網企業與輔業、多經企業建立沒有資產紐帶關系的戰略聯盟，實現縱向一體化，有利于優化電網企業價值鏈，降低成本，提高電網企業的執行力和市場競爭力。

　　5、結束語

　　隨著電力體制改革進入實質性階段，改革的內容發生了根本性的變化，電力企業發展戰略規劃改革是加強企業管理的重要課題。我們只有以務實的態度，具備與時俱進的精神，更新管理理念，大力推進電力企業的現代化管理。

商業企業戰略規劃2

　　一、市場調查

　　知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

　　只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

　　二、SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

　　通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

　　企業首先要了解清楚自己的'現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

　　三、市場定位和經營戰略

　　有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

　　四、制訂針對性的營銷策略

　　缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

　　五、品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

　　品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對于企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

　　六、制訂競爭性的區域市場推廣策略

　　在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀后，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

　　七、招商規劃和策略、經銷商的管理

　　建立了完善的經銷渠道，等于在戰場上占據了有利的陣地！招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

　　招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。

　　八、營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)

　　營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。

　　結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

　　九、營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

　　目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

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