實驗報告

時間：2024-07-23 08:17:40 報告我要投稿

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實驗報告范文

　　在現實生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有成文事后性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的實驗報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實驗報告范文

實驗報告范文1

　　（1）課題名稱：聲光控制路燈設計

　　（2）內容摘要：本次設計的小組成員有徐海龍、秦應昌，在思考、設計、焊制、調試階段，我們一直共同努力。此次我們組需要設計的電路是聲光控制路燈電路，在此電路中，我們希望達到的目的是，使電路能根據聲音和光線的作用自動發光，并且自動熄滅。在白天強光照射時，電路中燈泡不發光；而晚上無燈光或被遮光，并且有聲響時燈泡發光，且延續約10秒后熄滅。

　　此電路圖的設計主要是基于用聲光控延時開關代替住宅小區的樓道上的開關，只有在天黑以后，當有人走過樓梯通道，發出腳步聲或其它聲音時，樓道燈會自動點亮，提供照明，當人們進入家門或走出公寓，樓道燈延時幾分鐘后會自動熄滅。在白天，即使有聲音，樓道燈也不會亮，可以達到節能的目的。聲光控延時開關不僅適用于住宅區的樓道，而且也適用于工廠、辦公樓、教學樓等公共場所，用途非常廣泛。

　　課題分析它主要由3部分組成：話筒，光敏電阻，555延時。能夠通過調節電阻和電容的大小來改變燈亮的時間長短，如果，時間過長就應該減小電阻或電容的值，反之，則增大。光敏電阻和話筒的高度也會使燈的時間受到影響。聲光控節電開關，在白天或光線較亮時，555觸發器呈關閉狀態，燈不亮；夜間或光線較暗時，555觸發器呈預備工作狀態，當有人經過該開關附近時，腳步聲、說話聲、拍手聲等都能開啟節電開關。燈亮后經過10秒左右的延時節電開關自動關閉，燈滅。該開關擴展型適用于樓道、走廊、洗涮間、廁所等公共場合，能節電并延長燈泡使用壽命。給人們的.生活帶來了很多的方便，受到了廣泛的應用。本電路是采用分分離元件的聲控延時電路，其電路原理圖如下圖所示方框原理圖說明：

　　（3）設計指標（要求）；設計一個聲光控制開關，用聲音和光照同時控制，當光線很暗的時候有聲音觸發就打開開關（控制一個6v/100mA小燈泡負載），開關延遲時間在10秒左右。當光線較強的時候聲控不起作用。

　　（4）系統框圖與方案選擇；

　　方案一：

　　本方案中MIC捕捉到聲音信號時，產生出交流信號經過Q1的阻容耦合放大電路放大，然后經過C3的隔直耦合電容給Q2的基極一個偏置電壓使Q2導通，Q2導通前555觸發器2腳電壓等于VCC等于5V當Q2導通后2腳電壓低于1/3VCC使555觸發器進入工作狀態LED亮當T=RC時555通過7，6腳放電完畢LED自動熄滅。光控是通過光敏電阻和100K電阻串聯分壓控制4腳電位來實現當有光時光敏電阻阻值約為20K使4腳電壓很小555觸發器處于關閉狀態LED不會亮，當沒光時光敏電阻阻值約為150K這時4腳處于高電位555處于預備工作狀態當聲音出發信號到達后LED燈亮并通過555達成延時熄滅。不采用此方案的原因：

　　由于方案一中有2個三極管增大了電路的復雜程度，使參數的計算、元件封裝和焊接等的難度大大增加所以不采用方案一。

　　元器件選擇；駐極體話筒；光敏電阻；晶體管；定時器555；發光二極管；電阻、電容器、二極管若干，三極管。

　　當MIC獲得聲音信號后轉換成電信號通過放大電路放大。為了獲得比較高的靈敏度則放大倍數應該盡量大所以Q1選取9014。光控電路中光敏電阻的阻值范圍為20—150K所以選比較大的分壓電阻使在有光時555觸發器因4腳為第電平而處于關閉狀態，無光時4腳高電平555能夠工作。因為延時時間約為10秒，而延時時間由時間常數RC決定所以取R9=100K，C3=100u。

　　工作原理：

　　電路有聲音信號輸入時，MIC將聲音信號轉換成電信號后經由三極管Q1等元件構成的阻容耦合放大電路放大后送如555構成的單穩態觸發器的輸入端2腳，使2腳電位低于1/3VCC從而使觸發器進入暫穩態輸出高電平LED亮，2腳原來的電位是由R7（100K）和R10（68K）的電阻串聯分壓提供的兩電阻阻值比約為3：2使2腳電壓略大于1/3VCC觸發器不工作，而聲音信號經放大后的交流觸發信號到來時剛好能使2腳電位低于1/3VCC。LED亮后隨著電容C3（100u）的充電當Uc>2/3Vcc時，電容C3開始迅速放電，當放電完成時觸發器回到穩定狀態LED熄滅。

　　（5）組裝調試；

　　封裝時擺放元器件也是十分重要的，將原件擺放到合適的位置有利于整體版面的美觀大方，各個元件之間既不能緊湊在一起，又不能離得太遠了，因為在一起會給焊接帶來很多麻煩，離得太遠又耗費導線，導線應該沿著電路板的邊緣鋪設，避免交叉。

　　調試時會出現一下幾種問題：

　　1．無光條件下輸入聲音信號LED不亮。

　　這種情況的主要原因是阻容耦合放大電路的放大倍數太小，聲控電路部分對聲音信號的靈敏度比較低。解決這個問題要仔細計算提高阻容耦合放大電路的放大倍數。

　　2．無光條件下不輸入聲音信號LED仍然會亮

　　出現這種情況，是由于R7與R10構成的2腳分壓偏置中R10的阻值過小使2腳電壓始終小于1/3VCC觸發器一直處于暫穩態無論有無聲音信號LED都會亮。所以應適當調整增大R10的阻值。

　　3．有光輸入聲音信號LED亮

　　這是由于與光敏電阻串聯的分壓電阻R5太小使有光條件下光敏電阻仍能分到較高的電壓使555觸發器能夠工作。解決這個問題要適當增加R5的阻值。

　　（6）實際PCB圖或布線圖；

　　（7）電路方案的優缺點及改進展望

　　本電路的優點是電路的結構和原理簡單，易于操作制作。缺點在于電路系統的穩定性和靈敏度等不是很好，同時電路的應用范圍存在局限性無法應用到實際的生產生活中，工程意義不大。

　　電路的改進可以加入一些能提高穩定性、靈敏度的電路如交流整流、穩壓等電路以應用于實際工程設計。

　　（8）設計結果與數據處理

實驗報告范文2

　　迎著朝陽，我們xx大學“愛暖夕陽”社會實踐隊的實踐活動起航，我們踏上了我們的征程。

　　雖然遇到一點小插曲，但最后我們還是順利抵達了敬老院。在熱情樸實的院長的迎接以及帶領下，我們一行人來到了敬老院的會議室。這個被稱為在敬老院最大的房間布滿灰塵，可見已經有多久沒有人來過。為了講座的.順利進行，進入會議室我們便開始準備，拉橫幅，對講稿，開啟設備，所有準備工作完成后，院長幫我們叫來院里的老人家。老人家陸續進場。

　　雖然之前做前期工作時來過敬老院，雖然之前聽院長講過院里老人家的情況，可是當我第一次真真實實的接觸這些老人我還是被嚇到了。所有的老人中你找不到一個正常健全的老人。這些老人家要么聽不到，要么不會說，要么看不到，要么少了一只胳膊，要么沒有腿，要么有點癡呆癥，其中還有一些老人看到他你真的都會心疼，當你真的遇見，你才明白原來骨瘦如柴的深刻寓意，瘦的你真的可以感受到就是骨頭上有一層皮膚，皮包骨頭。

　　我們的演講主要是圍繞老年人飲食和衛生問題來講的，由于綜上各種老人的身體原因，以及我們的講座是以普通話進行的，很多老人是根本聽不懂的。可是你依然能感受到他們目光傳來的炙熱，他們的關注，他們的認真。因為我們在講座時也感受到老人聽不懂(因為與他們進行交流時得不到反饋)所以我們臨時改了講稿，挑重點講，把坐在臺上講的時間縮短，然后我們的隊員坐下去與老人們面對面進行講解。時間進行到11點半(快到吃飯時間了)我們告訴老人上午講座結束，讓老人家回去休息一下準備吃飯，許多老人久久徘徊在我們的講臺旁邊不愿離去。直到我們向他們解釋說我們下午還會在這，讓他們先去吃飯，一些老人才離去，但還有一些老人一直叫我們先去吃飯，還有一些老人離去了看我們還在忙，又回來幫我們。

　　午飯過后，也許因為上午與一定接觸的緣故當我們坐在大廳里休息時很多老人都會站在或者坐在旁邊，抑或看著我們抑或和我們聊天，說實話由于各種因素和這些老人交流的確有點困難，但是你卻能真確感受到他們身上那種孤獨，那種渴望被關注被愛的感覺，因為有120多個老人，我們能做的又真的很少，真的很恨自己為什么不強一點。

實驗報告范文3

　　一、實驗室規則

　　1．實驗前應認真預習實驗指導，明確實驗目的和要求，寫出預實驗報告。

　　2．進入實驗室必須穿白大衣。嚴格遵守實驗課紀律，不得無故遲到或早退。不得高聲說話。嚴禁拿實驗器具開玩笑。實驗室內禁止吸煙、用餐。

　　3．嚴格按操作規程進行實驗。實驗過程中自己不能解決或決定的問題，切勿盲目處理，應及時請教指導老師。

　　4．嚴格按操作規程使用儀器，凡不熟悉操作方法的儀器不得隨意動用，對貴重的精密儀器必須先熟知使用方法，才能開始使用；儀器發生故障，應立即關閉電源并報告老師，不得擅自拆修。

　　5．取用試劑時必須“隨開隨蓋”，“蓋隨瓶走”，即用畢立即蓋好放回原處，切忌“張冠李戴”，避免污染。

　　6．愛護公物，節約水、電、試劑，遵守損壞儀器報告、登記、賠償制度。

　　7．注意水、電、試劑的使用安全。使用易燃易爆物品時應遠離火源。用試管加熱時，管口不準對人。嚴防強酸強堿及有毒物質吸入口內或濺到別人身上。任何時候不得將強酸、強堿、高溫、有毒物質拋灑在實驗臺上。

　　8．廢紙及其它固體廢物嚴禁倒入水槽，應倒到垃圾桶內。廢棄液體如為強酸強堿，必須事先用水稀釋，方可倒入水槽內，并放水沖走。

　　9．以實事求是的科學態度如實記錄實驗結果，仔細分析，做出客觀結論。

　　實驗失敗，須認真查找原因，而不能任意涂改實驗結果。實驗完畢，認真書寫實驗報告，按時上交。

　　10．實驗完畢，個人應將試劑、儀器器材擺放整齊，用過的玻璃器皿應刷洗干凈歸置好，方可離開實驗室。值日生則要認真負責整個實驗室的清潔和整理，保持實驗整潔衛生。離開實驗室前檢查電源、水源和門窗的安全等，并嚴格執行值日生登記制度。

　　二、實驗報告的基本要求

　　實驗報告通過分析總結實驗的結果和問題，加深對有關理論和技術的理解與掌握，提高分析、綜合、概括問題的能力，同時也是學習撰寫研究論文的過程。

　　1．實驗報告應該在專用的生化實驗報告本上、按上述格式要求書寫。

　　2．實驗報告的前三部分①實驗原理、②實驗材料（包括實驗樣品、主要試劑、主要儀器與器材）、③實驗步驟（包括實驗流程與操作步驟）要求在實驗課前預習后撰寫，作為實驗預習報告的內容。預習時也要考慮并設計好相應實驗記錄的表格。

　　3．每項內容的基本要求

　　（1）實驗原理：簡明扼要地寫出實驗的原理，涉及化學反應時用化學反應方程式表示。

　　（2）實驗材料：應包括各種來源的生物樣品及試劑和主要儀器。說明化學試劑時要避免使用未被普遍接受的商品名和俗名。試劑要標清所用的濃度。

　　（3）實驗步驟：描述要簡潔，不能照抄實驗講義，可以采用工藝流程圖的方式或自行設計的表格來表示，但對實驗條件和操作的關鍵環節應寫清楚，以便他人重復。

　　（4）實驗記錄：包括主要實驗條件、實驗中觀察到的現象及實驗中的原始數據。

　　（5）結果（定量實驗包括計算）：應把所得的實驗結果（如觀察現象）和數據進行整理、歸納、分析、對比，盡量用圖表的形式概括實驗的結果，如實驗組與對照組實驗結果的比較表等(有時對實驗結果還可附以必要的說明)。

　　（6）討論：不應是實驗結果的重述，而是以結果為基礎的邏輯推論。如對定性實驗，在分析實驗結果的基礎上應有中肯的結論。還可以包括關于實驗方法、操作技術和有關實驗的一些問題，對實驗異常結果的分析和評論，對于實驗設計的認識、體會和建議，對實驗課的改進意見等。

　　（7）結論：一般實驗要有結論，結論要簡單扼要，說明本次實驗所獲得的結果。

　　三、實驗報告的評分標準（百分制）

　　1．實驗預習報告內容（30分）

　　學生進入實驗室前應預習實驗，并書寫預習報告。實驗預習報告應包括以下三部分： ①實驗原理（10分）：要求以自己的語言歸納要點；②實驗材料（5分）：包括樣品、試劑及儀器。只列出主要儀器、試劑（常規材料不列）；③實驗方法（15分）：包括流程或路線、操作步驟，要以流程圖、表格式給出要點，簡明扼要。依據各部分內容是否完整、清楚、簡明等，分以下三個等級給分。

　　優秀：項目完整，能反映實驗者的加工、整理、提煉。

　　合格：較完整，有一定整理，但不夠精煉。

　　不合格：不完整、缺項，大段文字，完全照抄教材，記流水賬。

　　實驗預習報告不合格者，不允許進行實驗。該實驗應重新預約，待實驗室安排時間后方可進行實驗。

　　2．實驗記錄內容（20分）

　　實驗記錄是實驗教學、科學研究的重要環節之一，必須培養嚴謹的科學作風。

　　實驗記錄的主要內容包括以下三方面：①主要實驗條件（如材料的來源、質量；試劑的規格、用量、濃度；實驗時間、操作要點中的技巧、失誤等，以便總結實驗時進行核對和作為查找成敗原因的`參考依據）；②實驗中觀察到的現象（如加入試劑后溶液顏色的變化）；③原始實驗數據：設計實驗數據表格（注意三線表格式），準確記錄實驗中測得的原始數據。記錄測量值時，要根據儀器的精確度準確記錄有效數字（如吸光值為0.050，不應寫成0.05），注意有效數字的位數。

　　實驗記錄應在實驗過程中書寫；應該用鋼筆或者圓珠筆記錄，不能用鉛筆。記錄不可擦抹和涂改，寫錯時可以準確劃去重記。記錄數據時請教師審核并簽名。

　　實驗記錄分以下三個等級給分。

　　優秀：如實詳細地記錄了實驗條件、實驗中觀察到的現象、結果及實驗中的原始數據（如三次測定的吸光度值）等；實驗記錄用鋼筆或者圓珠筆記錄，沒有抹擦和涂改跡象。書寫準確，表格規范（三線表）。有教師的簽字審核。

　　合格：記錄了主要實驗條件，但不詳細、凌亂；實驗中觀察到的現象不細致；原始數據無涂改跡象，但不規范。有教師的簽字審核。

　　不合格：記錄不完整，有遺漏；原始數據有抹擦和涂改跡象、捏造數據（以0分計）；圖、表格形式錯誤；用鉛筆記錄原始數據；無教師的簽字審核。若記錄的結果有懷疑、遺漏、丟失，必須重做實驗，培養嚴謹的科學作風。

　　3．結果與討論（45分）

　　（1）數據處理（5分）

　　對實驗中所測得的一系列數值，要選擇合適的處理方法進行整理和分析。數據處理時，要根據計算公式正確書寫中間計算過程或推導過程及結果，得出最終實驗結果。要注意有效數字的位數、單位（國際單位制）。經過統計處理的數據要以X〒SD表示。可分成以下三個等級給分。

　　優秀：處理方法合理，中間過程清楚，數據格式單位規范。

　　合格：處理方法較合理，有中間計算過程；數據格式單位較規范。

　　不合格：處理方法不當；無中間過程；有效數字的位數、單位不規范。

　　（2）結果（20分）

　　實驗結果部分應把所觀察到的現象和處理的最終數據進行歸納、分析、比對，以列表法或作圖法來表示。同時對結果還可附以必要的說明。

　　要注意圖表的規范：表格要有編號、標題；表格中數據要有單位（通常列在每一列頂端的第一行或每一行左端的第一列）。圖也要有編號、標題，標注在圖的下方；直角坐標圖的縱軸和橫軸要標出方向、名稱、單位和長度單位；電泳圖譜和層析圖譜等要標明正、負極方向及分離出的區帶、色帶或色斑的組分或成分。電泳結果還要標記泳道，并在圖題下給出泳道的注釋；要標出分子量標準的各條帶的大小。并且注意需要結合圖表對結果進行較詳細的解釋說明。

　　可分成以下三個等級給分。

　　優秀：實驗結果有歸納、解釋說明，結果準確，格式規范。

　　合格：堆砌實驗現象、數據，解釋說明少。

　　不合格：最終實驗結果錯誤且無解釋說明，圖表、數字不規范。

　　（3）討論（20分）

　　討論應圍繞實驗結果進行，不是實驗結果的重述，而是以實驗結果為基礎的邏輯推論，基本內容包括：①用已有的專業知識理論對實驗結果進行討論，從理論上對實驗結果的各種資料、數據、現象等進行綜合分析、解釋，說明實驗結果，重點闡述實驗中出現的一般規律與特殊性規律之間的關系。

實驗報告范文4

　　一、對保密測繪成果的認識

　　我公司自從接到云南省測繪地理信息局《關于在全省開展地理信息保密檢查的通知》（云測發【20xx】39號）后，公司領導非常重視，立即組織召開了有關人員參加的會議。在會議上，大家談了做好測繪成果保密工作的重要意義。一致認為開展此項工作，非常及時也非常正確，很利于以后我們開展各項工作。因為測繪事業是國民經濟和社會發展的重要組成部分，是國家建設的重要基礎。保密好成果資料，不僅是做到了圖紙資料不丟失、不轉借、不擅自掃描復印、低價轉賣等現象。更重要的是把做好測繪成果的保密工作提高到事關國家安全、國家主權和國家安危的高度認識上去了。最后，要求大家一定要認真對待此項工作，并安排專人負責。嚴格按照《中華人民共和國檔案法》做好檔案管理工作，并依據《中華人民共和國測繪法》、《中華人民共和國保密國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規定》有關條款的規定，展開自檢自查工作。

　　二、涉密成果使用情況

　　我公司注重對涉密測繪成果的日常管理，制定了相應的使用、保管制度，日常存檔保管由專人負責，實行“管、用”分開制。嚴格杜絕擅自復制、轉借等現象發生。現設有保密文件柜1個，用于存放保密資料，同時，已建立了領用、回收登記臺帳，凡使用、交回所用資料均要登記，并要求甲方領用人登記、簽訂《保密承諾書》等多項保密管理措施。

　　三、存儲和處理涉密測繪成果設備管理情況

　　我公司現有存儲和處理涉密測繪成果的計算機2臺，涉密計算機由專人專用，有口令，均不上網并與互聯網物理隔離。非涉密計算機或非涉密存儲介質不參與處理涉密測繪成果。日常進行數據傳輸時均利用共享資源進行，嚴禁使用移動硬盤（Ｕ盤）等存儲介質進行交叉傳輸，涉密電腦均未安裝無線網卡、無線鼠標、無線鍵盤等附屬設備，避免了涉密風險的發生。日常對外對公辦理業務進行聯系時，則由另外一臺非涉密電腦進行處理，確保了涉密電腦的安全隔離。涉密電腦日常維護修理時，均按保密要求進行嚴格處理，確保涉密資料不外泄。結合工作實際建立了涉密測繪成果保密管理制度，并規定有關工作完成后，要由專人對涉密成果進行核對、清點、最終登記造冊。至今尚未發生過涉密測繪成果泄密事件。

　　四、自查存在問題

　　根據此次全面的自查、疏理，我們分析客觀存在的.不足，根據保密管理規定查找不足和缺陷，主要有以下幾方面：

　　（一）辦公條件改善后，我公司擬建立內部涉密網絡，以加強管理，但由于缺乏計算機網絡管理專業人才，至今未建立起內部涉密網絡。

　　（二）雖未發生過泄密事件，但未及時按要求報送涉密測繪成果使用管理有關情況。

　　（三）因工作需要，存在有部分存儲和處理涉密測繪成果的計算機與互聯網有連接，交叉使用移動存儲介質等情況。

　　五、整改措施

　　在自查的過程中，我公司始終堅持以查促管，在自查過程中發現問題，解決問題；始終堅持以查促教，通過各部門的自查，進一步宣傳《新保密法》，進一步規范涉密測繪成果的使用；建立和完善相關制度、規定；始終堅持以查促改，對發現的問題和死角，積極主動采取措施。通過此次自查，我公司的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我公司更加有效的防止泄密事件發生起到了重要作用。結合我公司實際，疏理補充相關制度，進一步完善健全保密防護措施。主要有以下幾個方面：

　　（一）在上級保密機構的指導下，盡快建立涉密網絡，以便快捷工作，同時確保不泄密。

　　（二）加強核心管理人員的培訓教育。通過學習《中華人民共和國保密國家秘密法》、《中華人民共和國測繪成果管理規定》等有關條款的規定，不斷完善涉密測繪成果的存儲、管理、使用等全過程管理機制，力求通過學習使核心管理人員取得相應資質。

　　（三）在保管涉密資料的場所加強戒備，防范未然。

　　（四）嚴禁涉密設備上交叉使用移動存儲介質，涉密設備無上網且與互聯網物理隔離。

　　（五）及時按要求向上級保密機構報送涉密測繪成果使用管理有關情況。

　　通過此次自查，我公司的測繪成果保密管理水平有了全面的提高，為我公司更加有效的防止泄密事件發生起到了重要作用。

實驗報告范文5

　　在中國礦業大學（北京）鄭老師研究成果的的支撐下，我公司于20xx年5月14日進行了板材用硅微粉改性試驗。根據粒度、白度、水分以及吸油值等指標考察改性效果，并重點通過客戶的試用情況確定改性后的硅微粉是否能降低樹脂用量，是否能提高混合漿料的流動性。通過中試試驗，為以后的工業化生產提供依據。

　　一、試驗背景及目的

　　板材用硅微粉是一種制造人造石英石板材的主要原料，該產品成分純凈，SiO2含量大于99.0%，不含任何放射性元素，具備高檔填料所要求的低雜質、高細度、高填充量、高硬度、高電阻率、耐酸堿等特性。它不僅賦予人造石材良好的致密性和耐酸堿腐蝕性，還能有效改善石材加工流動，分散工藝，使合成品能夠接納較高比例的填充料，有效降低生產成本。

　　由于人造石英板材與人造大理石板材相比的諸多優勢，逐漸被國內外廣大用戶所喜歡，特別是櫥柜板行業已全面開始使用，需求量大增，從而帶動了板材用硅微粉產業的快速發展。現板材年生產量為1500萬平方米，板材用硅微粉年用量18.6萬噸，年增長比例10%。伴隨著板材用硅微粉用量的增長，人造石英板材生產商對板材用硅微粉的質量要求也越來越高。其中，低吸油值的板材用硅微粉不僅能夠改善石英石板材的'加工性能，而且能夠降低板材生產過程中的樹脂用量，從而大幅度降低生產成本。目前，已有幾家客戶反映我公司生產的板材用硅微粉存在著樹脂用量偏高，加工過程中混合漿料的流動性

　　差等問題。與此同時，與我公司存在競爭關系幾家板材粉供應商已經開始批量生產經改性的板材用硅微粉，并經客戶反映該產品的性能優于我公司生產的板材用硅微粉。為此，我公司擬通過對硅微粉進行表面改性的方法降低產品吸油值，適應客戶需求，提高我公司板材用硅微粉的市場競爭力。

　　中國礦業大學（北京）的鄭水林教授是粉體加工領域的專家，尤其是在粉體表面改性技術方面具備豐富的經驗，先后參與或主持過數項與之相關的國家級、省級和企業委托科研項目。鄭教授所開發的硅微粉表面改性劑能顯著降低產品吸油值，與不飽和樹脂體系的相容性好，而且成本低于市場上常用的硅烷偶聯劑及人造石專用助磨改性劑。因此，經過深入的市場分析和實驗室研究，我公司決定選用鄭教授開發的硅微粉表面改性劑作為中試試驗原料。

　　二、試驗原理

　　通過表面改性，可以將粉體顆粒表面原有的極性基團改為非極性基團，降低表面能，顆粒間摩擦力減小，潤滑性變得更好，可以提高硅微粉與有機高分子的親和性、相容性以及流動性、分散性。而且，粉體顆粒堆積的更加緊密，堆積密度增大，吸油值減小。

　　入磨物料與表面改性劑混合進入球磨機后，粉體顆粒和包覆材料在磨倉中經過強烈沖擊，利用超細粉碎過程和其他強烈機械力作用激活顆粒表面，使其結構復雜或無定型化，增強它與有機物的反應活性，從而使改性劑均勻包覆在顆粒表面。

　　三、試驗原料及設備

　　原料：咸寧原礦、改性劑（鄭老師研制）、自來水

　　設備：計量泵、自制藥劑桶（見圖1）；球磨分級系統

　　四、中試試驗工藝簡介

　　原計劃改性劑摻量為0.25%，按照改性劑：水=1:3的比例混合好后倒入藥劑桶中，通過計量泵從球磨機入料口摻入到磨機中。試驗改性劑共15公斤，需摻水45公斤，按照小時產量2.6噸計算，預計每小時改性劑的用量為6.5公斤，因此在計量泵流量保持穩定和精準的情況下（即控制流量26kg/h），改性劑和水混合液體的滴加時間為

　　2.3h。球磨機開機運行后，改性劑同時開始滴加，考慮到球磨機開機運行前倉內仍剩余大約3t左右的料，開機后需先用改性后的磨粉將球磨機內剩余的料擠出，因此開機后1.2h左右的粗粉料倉出料仍主要是球磨機內原剩余的未改性粉，在此之后的粗粉料倉下料才是穩定的經改性的產品，即在開機后1.2h-2.3h之間的產品是經過完全改性的，其試驗分析結果和客戶試用結果最具參考價值。

　　五、中試試驗過程

　　中試試驗開始前先清空粗粉料倉，12:23分開動球磨機，同時打開計量泵滴加改性劑。12點40分開始下第一包料，而后每隔15分鐘下一包料，按照順序編號為1、2、3......，并標記好每包重量，下完一包料后立即進行取樣化驗。由于計量泵調節精度的限制以及計量誤差，原定于2.3h內滴加完的改性藥劑于15:21分才全部滴加完成，總耗時2.97h，按照產量核算改性劑的摻量只有0.20%，比原計劃的0.25%的摻量低0.05%左右。改性劑滴加完成后，球磨機繼續運轉了半個小時，于15點55分下完最后一包料后停機。

　　六、中試試驗結果與分析

　　本次試驗球磨分級系統運轉3小時32分，共生產板材粉8.9t，小時產量2.52t，球磨機分級系統共耗電782度，生產每噸板材粉需耗電87.9度。共下料14包，具體每包料的重量和檢化驗分析測試結果如下：

　　1、產量變化情況

　　從12點40分下第一包料開始，每隔15分鐘下一包料，直至15點55分球磨機停機，共下料14包依次編號為1、2、3......產量變化如下所示：

　　球磨分級系統穩定運行后，產量基本保持穩定狀態，穩定運行的小時產量為2.6t。

　　2、粒度變化情況

　　每下完一包料后，檢化驗員及時從每包料內取一個樣品檢測粒度、白度以及吸油值和水分，編號和下料編號保持一致。其中，D50、D100的檢測結果如圖3、圖4所示：

　　可以看出，在球磨分級系統運行期間，產品粒度基本保持穩定，D50在20±1.5μm范圍內波動，D100也在134.46-152.54μm范圍之間變化，均為合格品。

實驗報告范文6

　　1. 方法提要

　　總酸度是食品中所有酸性物質的總量，包括已離解的酸和未離解的酸，常采用酸堿滴定法進行測定，即用標準堿溶液進行滴定，以酚酞為指示劑來判斷終點，并以樣品中主要代表酸的百分含量表示。

　　樣品中若顏色較深，不易觀察終點時，常采用自動電位滴定儀進行測定，本實驗終點PH控制在8.2。

　　2. 要求

　　1) 要求學會酸堿滴定法測定食品中的總酸度；

　　2) 要求掌握酸堿電位滴定儀的調節和使用。

　　3. 儀器、設備

　　1) ZD—2型自動電位滴定儀一套。

　　4. 試劑

　　1) 1000mol/L的氫氧化鈉標準溶液；

　　2) PH9.18的緩沖溶液；

　　3) PH6.88的.緩沖溶液。

　　5. 實驗步驟

　　1) 按說明書接好電源及連線，打開電源開關；

　　2) 定位調節：將PH旋鈕指向測量擋，溫度補償旋鈕指向所測溶液的溫度，將PH復合電極插入PH6.88的緩沖溶液中，打開磁力攪拌器開關，緩慢旋轉定位旋鈕，使其PH到達所對應溫度的PH值，固定好定位旋鈕不動。

　　3) 斜率校正：定位調節好后，將PH復合電極插入PH9.18的緩沖溶液中，打開磁力攪拌器開關，緩慢旋轉斜率旋鈕，使其PH到達所對應溫度的PH值，固定好斜率旋鈕不動。

　　4) 零位調節：按定量分析實驗要求，在滴定管中裝入標準氫氧化鈉溶液，將“一般、自動、手動”調節旋鈕指向“手動”位，不斷的按啟動按鈕，排除橡皮管中的氣泡，并使滴定管中的液位到達零位。

　　5) 樣品測定：準確吸取處理好的樣品溶液50 ml于100ml燒杯中，按下PH終點調節按鈕，旋轉PH終點調節旋鈕，將終點設定在PH8.20。將電極插入溶液中，打開攪拌器開關，調節合適的攪拌速度，將PH旋鈕指向滴定擋，將“一般、自動、手動”調節旋鈕指向“一般”位，按下啟動按鈕開始滴定，到達終點后電磁閥會自動關閉，此時讀出所用氫氧化鈉的體積（ml）數。要求做兩次平行試驗，誤差不大于0.05%

　　6) 實驗結束后，關閉電源，清洗電極，并將復合電極插入氯化鉀飽和溶液中。（每次使用前先用蒸餾水清洗浸泡）

　　6. 計算

　　XMVK100% V樣式中：

　　X：樣品的總酸度；

　　M：氫氧化鈉標準溶液的摩爾濃度（mol/L）；

　　V：氫氧化鈉標準溶液的用量（ml）；

　　V樣：吸取樣品溶液的體積（ml）；

　　K：適當的換算系數（以該樣品中主要酸的毫克當量數計）。蘋果酸0.067；檸檬酸0.064；酒石酸0.075；乳酸0.090；醋酸0.060。

　　7. 注意事項

　　1) 對于酸度較高液體樣品可取10 ml移入250ml容量瓶中定容至刻度，吸取50ml濾液再按上法進行測定；對于固體而言，應準確稱取均勻樣品10~20g于小燒杯中，用水移入250ml容量瓶中充分振搖后加水至刻度，搖勻，用干燥濾紙過濾，吸取50ml濾液再按上法進行測定。

　　2) 對于樣品的取樣量的多少，一般以滴定液的用量在10~20 ml為原則，滴定量太少，誤差較大，滴定量太多，測定時間又較長。

　　3) 由于滴定管的刻度存在系統誤差，滴定管直徑不一定完全相同，所以每次測定樣品都要將滴定液調至零位。

實驗報告范文7

　　今天，是國慶，是我的舊歷生日，也是我開始制作明礬晶體的第一天，家中溫度是28.5℃，我用燒杯取100mL的自來水（條件所限，沒有蒸餾水），加入約6克明礬，用玻璃棒攪拌，水溫27攝氏度，我沒有加熱溶液。過了約一小時，明礬基本溶完，我又加了0.5克左右的明礬到溶液中，攪拌。半小時后，明礬不再溶解。我將明礬飽和溶液過濾兩次后倒入干燥潔凈的.結晶皿，并將其放入鞋盒中防塵。此時，水溫27.5攝氏度。我忍耐下激動，靜候結果。

　　20xx.10.2~3

　　溶液毫無動靜。我開始焦躁。我懷疑是否溶液不夠飽和，導致無法結晶，最終，我決定再等一天。這兩天室溫在28~29℃之間。 20xx.10.4

　　今天是值得紀念的日子！如往日一般，我懷著忐忑不安的心打開鞋盒蓋，但今天是與眾不同的，清水般的明礬溶液不再死氣沉沉，結晶皿里結出了十一顆玲瓏剔透的晶核，全是八面體，邊長約三毫米。他們被我用鑷子取出，我把溶液過濾并加多了溶液，把晶核放回。繼續防塵防震。水溫28攝氏度，室溫28.5攝氏度。 20xx.10.5

　　晶核長大了些，邊長約五毫米。20xx．10.6~15

　　晶體因溶液不夠飽和而溶解，我配置了三次，每次都以失敗告終。 10.16

　　這次我配了兩杯溶液，一杯放在有石棉網的三腳架上用酒精燈加熱至51攝氏度。另一杯如往常一樣，不予加熱。10.17

　　有一杯結出了晶核，水溫為27攝氏度，這杯是常溫的 10.17~24

　　晶體繼續在飽和溶液里慢慢成長，此時經歷萬難留下了三顆。第一顆長約為1.1cm，厚約為1cm、第二顆長約為0.8cm，厚約為0.4cm、第三顆長約為0.7cm 寬約為0.5cm。

實驗報告范文8

　　一、實驗原理

　　儀器下部是由半透明的材料制成的炭火造型，由于不同厚度的炭火造型各位置透光不同，在其下部的燈光照明下，較薄的地方顯得火紅，較厚的地方顯得暗淡。火苗的形成：為了使火苗從炭火堆中竄出，在炭火模型的后面放置一面反射鏡，上面刻有火苗狀的透光鏡，炭火模型與其鏡中的.像形成對稱結構，中間形成一條透光縫，在縫的下部形成一根橫軸，軸的四周鑲滿不同反射方向的小反光片，光源的光照射到反光片上，光源的光照到反光片上，隨著軸的轉動，光被隨機的反射出來，讓我們看到了火苗的存在。

　　二、演示方法

　　1、接通電源，觀察視窗內似有熊熊烈火燃燒。

　　2、打開加熱開關，還會有熱風吹出，就像一座逼真的火爐。

實驗報告范文9

　　一、實驗目的

　　1、掌握用實驗方法測定直流發電機的各種運行特性，并根據所測得的運行特性評定該被試電機的有關性能。

　　2、通過實驗觀察并勵發電機的自勵過程和自勵條件。

　　二、預習要點

　　1、什么是發電機的運行特性？在求取直流發電機的特性曲線時，哪些物理量應保持不變，哪些物理量應測取。

　　2、做空載特性實驗時，勵磁電流為什么必須保持單方向調節？

　　3、并勵發電機的自勵條件有哪些？當發電機不能自勵時應如何處理？

　　4、如何確定復勵發電機是積復勵還是差復勵？

　　三、實驗項目

　　1、他勵發電機實驗

　　（1）測空載特性保持n=nN使IL=0，測取U0=f（If）。

　　（2）測外特性保持n=nN使If=IfN ，測取U=f（IL）。

　　（3）測調節特性保持n=nN使U=UN，測取If=f（IL）。

　　2、并勵發電機實驗

　　（1）觀察自勵過程

　　（2）測外特性保持n=nN使Rf2=常數，測取U=f（IL）。

　　3、復勵發電機實驗

　　積復勵發電機外特性保持n=nN使Rf2＝常數，測取U＝f（IL）。

　　四、實驗設備及掛件排列順序

　　1、實驗設備

　　2、屏上掛件排列順序D31、D44、D31、D42、D51 五、實驗方法 1、他勵直流發電機

　　勵磁電源圖2－3直流他勵發電機接線圖

　　按圖2-3接線。圖中直流發電機G選用DJ13，其額定值PN＝100W，UN＝200V，IN＝0.5A，nN＝1600r/min。校正直流測功機MG作為G的原動機（按他勵電動機接線）。MG與G由聯軸器直接連接。開關S選用D51組件。Rf1選用D44的1800

　　Ω變阻器，Rf2 選用D42的900Ω變阻器，并采用分壓器接法。R1選用D44的180Ω變阻器。R2為發電機的負載電阻選用D42，采用串并聯接法（900Ω與900Ω電阻串聯加上900Ω與900Ω并聯），阻值為2250Ω。當負載電流大于0.4 A時用并聯部分，而將串聯部分阻值調到最小并用導線短接。直流電流表和電壓表選用D31，并根據需要選擇合適的量程。電樞電源打開之前，應先將電樞電源的調節旋鈕擰到最小。（1）測空載特性

　　1）斷開發電機G的負載開關S。將Rf2調至最大。

　　2）把R1調至最大，Rf1調至最小。先打開勵磁電源開關，再打開電樞電源開關，起動直流電動機MG。直流電動機MG的旋轉方向應符合正向旋轉的要求。

　　3）電動機MG正常啟動后，將電樞電源調至220V ，并把R1減到最小。增大電阻Rf1，使發電機轉速上升到額定值（nN＝1600r/min），并在整個實驗過程中保持不變。

　　4）調節分壓電阻Rf2，使發電機的空載電壓達到U0＝1.2UN(240V)。

　　5）在保持額定轉速的條件下，從U0＝1.2UN 開始，單方向調節分壓電阻Rf2，逐漸減小發電機的勵磁電流，測量發電機的空載電壓U0和勵磁電流If，直到If＝0（此時U0稱為發電機的`剩磁電壓）。其中，U0＝UN和If＝0兩點必測，并在U0＝UN 附近多測幾組數據。最后將數據記錄于表2-2中。

　　（2）測外特性

　　1）把負載電阻R2調到最大值，合上負載開關S。

　　2）分別調節Rf1、 Rf2 和R2，使得IL＝IN，U＝UN，n=nN

　　此時發電機處于額定運行狀態，對應的勵磁電流If稱為額定勵磁電流IfN。記錄IfN的大小。

　　3）在保持n=nN和If＝IfN 不變的條件下，從IL＝IN開始，逐漸增大R2，測取發電機的電樞電壓U和電樞電流IL，直到空載為止（斷開開關S，此時IL=0）。共取6-7組數據，記錄于表2-3中。

　　（3）測調整特性

　　1）調節分壓電阻Rf2，使發電機的空載電壓達到額定值。

　　2）把負載電阻R2調到最大值，合上負載開關S。在保持額定轉速與額定電壓的條件下，逐漸減小負載電阻R2，測取發電機的輸出電流IL和勵磁電流If，直到IL上升到額定值為止。共取6-7組數據記錄于表2-4中。

　　2、并勵發電機實驗

　　（1）觀察自勵過程

　　1）按實驗2-1六中注意事項2使電機MG停機，在斷電的條件下將發電機G的勵磁方式從他勵改為并勵，接線如圖2-4所示。Rf2選用D42的900Ω電阻兩只相串聯并調至最大阻值，斷開開關S。

　　2）先打開勵磁電源。然后在R1最大的情況下，再打開電樞電源。起動電動機，調節電動機的轉速，使發電機的轉速n=nN，用直流電壓表量發電機是否有剩磁電壓，若無剩磁電壓，可將并勵繞組改接成他勵方式進行充磁。 3）合上開關S，逐漸減小Rf2，觀察發電機電樞兩端的電壓，若電壓逐漸上升，說明滿足自勵條件。如果不能自勵建壓，將勵磁回路的兩個端頭對調聯接即可。

　　4）對應著一定的勵磁電阻，逐步降低發電機轉速，使發電機電壓隨之下降，直至電壓不能建立，此時的轉速即為臨界轉速。

　　（2）測外特性

　　勵磁電源Rf2

實驗報告范文10

　　一、超聲波實驗的目的

　　1．通過超聲波測距實驗來掌握超聲波測距的方法，以及實現超聲波的測速與時間、測速與時效、測距的時差，并且熟練掌握超聲波的測速方法，以及實現超聲波測距的基本要求，以達到超聲波的最大功能。

　　2．通過超聲波測距實驗來掌握超聲波的測速與時效。通過超聲波測距實驗可以提高超聲波的測速效率，以及實現超聲波的測速與時效。

　　3．通過超聲波測距實驗可以培養超聲波的測速能力，使超聲波的測速與距離最大程度地保持均勻。

　　4．通過超聲波測距實驗可以使超聲波的測速與距離最大程度地保持均勻。通過超聲波測距實驗可以提高超聲波的測速與時效性，以及超聲波測距的測量與時效性。

　　二、超聲波測距實驗主要內容

　　超聲波測距實驗主要內容包括：超聲波的診斷實驗。超聲波測距實驗主要內容包括：超聲波的診斷實驗和超聲波的分段實驗。

　　超聲波的診斷實驗主要內容包括：超聲波的測速與測速儀器設備的選型實驗。

　　1、超聲波速診斷實驗的內容：

　　超聲波是指超聲波的發生和發展，是在超聲波的下一段時間內所發生和發生的，是超聲波發生和發展的第一部分。超聲波的診斷是通過超聲波的發生和發展的第一部分來確定，而第一部分內容主要包括超聲波測速儀器的選型實驗、超聲波的分段實驗。

　　2．超聲波的診斷實驗主要內容為超聲波的`發生和發展

　　超聲波是指超聲波的發生和發展，是超聲波的中間部分和部分的部分。超聲波是在超聲波發生和發展的第一部分中所發生和發生的，超聲波是指超聲波發生和發展的中間部分，是超聲波發生和發展的最終部分。

　　3．超聲波的分段實驗的內容：

　　2）超聲波的診斷實驗主要內容包括：超聲波的診斷實驗和超聲波診斷儀器設備選型實驗。

　　3）超聲波診斷實驗主要內容包括：超聲波診斷儀器、超聲波診斷儀器設備選型實驗、超聲波診斷儀器設備選型實驗。

　　4.超聲波的分段實驗內容：

　　5）超聲波診斷儀器選型實驗：超聲波診斷儀器選型實驗主要內容包括：超聲波診斷儀器選型實驗。

　　6）超聲波診斷儀器選型實驗

　　7）超聲波診斷儀器選型實驗：超聲波診斷儀器選型實驗。

　　8.超聲波的測速與測速儀器設備選型實驗內容：

　　9）超聲波診斷儀器選型實驗內容包括：超聲波診斷儀器、超聲波診斷儀器設備選型實驗。

　　10）超聲波診斷儀器設備選型實驗內容包括：超聲波診斷儀器選型實驗。

　　11）超聲波診斷儀器選型實驗內容包括：超聲波診斷儀器選型實驗。

　　12）超聲波診斷儀器選型實驗內容包括：超聲波診斷儀器選型實驗內容和超聲波診斷儀器選型實驗內容。

　　三、超聲波診斷實驗的目的及實習過程

　　實習期間，通過與超聲波診斷員、超聲波的實習生交流，讓他們認識了超聲波的診斷與分段實驗內容。在實習中通過對超聲波診斷與分段實驗室的學習，使他們掌握超聲波診斷的基本原理，掌握超聲波診斷的各項技術，以達到提高超聲波診斷的基本要求。在超聲波診斷的實習過程中，通過對超聲波的診斷，能夠熟練地掌握超聲波的診斷，能夠掌握超聲波的分段實驗內容，以達到提高超聲波發展的基本要求。在超聲波診斷的實驗過程中，通過對超聲波診斷實驗的學習，能夠掌握超聲波診斷方法，了解超聲波的診斷技術。在超聲波診斷的實習過程中主要學習如何選型和判斷，如何判斷超聲波的分段實驗內容。

實驗報告范文11

　　今天小編為大家收集資料整理回來了關于實驗報告的范文，希望能夠為大家帶來幫助，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關注我們的后續更新吧!

　　一、《軟件技術基礎》上機實驗內容

　　1.順序表的建立、插入、刪除。

　　2.帶頭結點的單鏈表的建立(用尾插法)、插入、刪除。

　　二、提交到個人10m硬盤空間的內容及截止時間

　　1.分別建立二個文件夾，取名為順序表和單鏈表。

　　2.在這二個文件夾中，分別存放上述二個實驗的相關文件。每個文件夾中應有三個文件(.c文件、.obj文件和.exe文件)。

　　3. 截止時間：12月28日(18周周日)晚上關機時為止，屆時服務器將關閉。

　　三、實驗報告要求及上交時間(用a4紙打印)

　　1.格式：

　　《計算機軟件技術基礎》上機實驗報告

　　用戶名se×××× 學號姓名學院

　　① 實驗名稱：

　　② 實驗目的：

　　③ 算法描述(可用文字描述，也可用流程圖)：

　　④ 源代碼：(.c的文件)

　　⑤ 用戶屏幕(即程序運行時出現在機器上的'畫面)：

　　2.對c文件的要求：

　　程序應具有以下特點：a 可讀性：有注釋。

　　b 交互性：有輸入提示。

　　c 結構化程序設計風格：分層縮進、隔行書寫。

　　3. 上交時間：12月26日下午1點-6點，工程設計中心三樓教學組。請注意：過時不候喲!

　　四、實驗報告內容

　　0.順序表的插入。

　　1. 順序表的刪除。

　　2.帶頭結點的單鏈表的插入。

　　3. 帶頭結點的單鏈表的刪除。

　　注意：

　　1. 每個人只需在實驗報告中完成上述4個項目中的一個，具體安排為：將自己的序號對4求余，得到的數即為應完成的項目的序號。

　　例如：序號為85的同學，85%4=1，即在實驗報告中應完成順序表的刪除。

　　2. 實驗報告中的源代碼應是通過編譯鏈接即可運行的。

　　3. 提交到個人空間中的內容應是上機實驗中的全部內容。

實驗報告范文12

　　實驗一：非線性電阻的伏安特性實驗

　　1．實驗目的：測繪非線性電阻的伏安特性曲線

　　2．實驗裝置：混沌通信實驗儀。

　　3．實驗對象：非線性電阻模塊。

　　4．實驗原理框圖：

　　圖1 非線性電阻伏安特性原理框圖

　　5．實驗方法：

　　第一步：在混沌通信實驗儀面板上插上跳線J01、J02，并將可調電壓源處電位器旋鈕逆時針旋轉到頭，在混沌單元1中插上非線性電阻NR1。

　　第二步：連接混沌通訊實驗儀電源，打開機箱后側的電源開關。面板上的電流表應有電流顯示，電壓表也應有顯示值。

　　第三步：按順時針方向慢慢旋轉可調電壓源上電位器，并觀察混沌面板上的電壓表上的讀數，每隔0.2V記錄面板上電壓表和電流表上的讀數，直到旋鈕順時針旋轉到頭。

　　第四步：以電壓為橫坐標、電流為縱坐標用第三步所記錄的數據繪制非線性電阻的伏安特性曲線如圖2所示。

　　圖2非線性電阻伏安特性曲線圖

　　第五步：找出曲線拐點，分別計算五個區間的等效電阻值。

　　實驗二：混沌波形發生實驗

　　1．實驗目的：調節并觀察非線性電路振蕩周期分岔現象和混沌現象。

　　2．實驗裝置：混沌通信實驗儀、數字示波器1臺、電纜連接線2根。

　　3．實驗原理圖：

　　圖3 混沌波形發生實驗原理框圖

　　4．實驗方法：

　　第一步：拔除跳線J01、J02，在混沌通信實驗儀面板的混沌單元1中插上電位器W1、電容C1、電容C2、非線性電阻NR1，并將電位器W1上的旋鈕順時針旋轉到頭。

　　第二步：用兩根Q9線分別連接示波器的CH1和CH2端口到混沌通信實驗儀面板上標號Q8和Q7處。打開機箱后側的電源開關。

　　第三步：把示波器的時基檔切換到X－Y。調節示波器通道CH1和CH2的電壓檔位使示波器顯示屏上能顯示整個波形，逆時針旋轉電位器W1直到示波器上的混沌波形變為一個點，然后慢慢順時針旋轉電位器W1并觀察示波器，示波器上應該逐次出現單周期分岔(見圖

　　4)、雙周期分岔(見圖5)、四周期分岔(見圖6)、多周期分岔(見圖7) 、單吸引子(見圖8)、雙吸引子(見圖9)現象。

　　圖4 單周期分岔

　　圖5雙周期分岔圖6四周期分岔

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　　圖7多周期分岔圖8單吸引子

　　圖9 雙吸引子

　　注：在調試出雙吸引子圖形時，注意感覺調節電位器的可變范圍。即在某一范圍內變化，雙吸引子都會存在。最終應該將調節電位器調節到這一范圍的中間點，這時雙吸引子最為穩定，并易于觀察清楚。

　　實驗三混沌電路的同步實驗

　　1．實驗目的：調試并觀察混沌同步波形

　　2．實驗裝置：混沌通信實驗儀、雙通道示波器1臺、電纜連接線2根。

　　3．實驗原理圖：

　　圖10 混沌同步原理框圖

　　4．工作原理：

　　1），由于混沌單元2與混沌單元3的電路參數基本一致，它們自身的振蕩周期也具有很大的相似性，只是因為它們的相位不一致，所以看起來都雜亂無章。看不出它們的相似性。

　　2），如果能讓它們的相位同步，將會發現它們的振蕩周期非常相似。特別是將W2和W3作

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　　適當調整，會發現它們的振蕩波形不僅周期非常相似，幅度也基本一致。整個波形具有相當大的等同性。

　　3），讓它們相位同步的方法之一就是讓其中一個單元接受另一個單元的影響，受影響大，則能較快同步。受影響小，則同步較慢，或不能同步。為此，在兩個混沌單元之間加入了“信道一”。

　　4），“信道一”由一個射隨器和一只電位器及一個信號觀測口組成。

　　射隨器的作用是單向隔離，它讓前級（混沌單元2）的信號通過，再經W4后去影響后級（混沌單元3）的工作狀態，而后級的信號卻不能影響前級的工作狀態。

　　混沌單元2信號經射隨器后，其信號特性基本可認為沒發生改變，等于原來混沌單元2的信號。即W4左方的信號為混沌單元2的信號。右方的為混沌單元3的信號。

　　電位器的作用：調整它的阻值可以改變混沌單元2對混沌單元3的影響程度。

　　5．實驗方法：

　　第一步：插上面板上混沌單元2和混沌單元3的所有電路模塊。按照實驗二的方法將混

　　沌單元2和混沌單元3分別調節到混沌狀態，即雙吸引子狀態。電位器調到保持雙吸引子狀態的中點。

　　調試混沌單元2時示波器接到Q5、Q6座處。

　　調試混沌單元3時示波器接到Q3、Q4座處。

　　第二步：插上“信道一”和鍵控器，鍵控器上的開關置“1”。用電纜線連接面板上的Q3和Q5到示波器上的CH1和CH2，調節示波器CH1和CH2的電壓檔位到0.5V。

　　第三步：細心微調混沌單元2的W2和混沌單元3的W3直到示波器上顯示的波形成為過中點約45度的細斜線。如圖11：

　　圖11 混沌同步調節好后示波器上波形狀態示意圖

　　這幅圖形表達的含義是：如果兩路波形完全相等，這條線將是一條45度的非常干凈的直線。45度表示兩路波形的幅度基本一致。線的長度表達了波形的.振幅，線的粗細代表兩路波形的幅度和相位在細節上的差異。所以這條線的優劣表達出了兩路波形的同步程度。所以，應盡可能的將這條線調細，但同時必須保證混沌單元2和混沌單元3處于混沌狀態。

　　第四步：用電纜線將示波器的CH1和CH2分別連接Q6和Q5，觀察示波器上是否存在混沌波形，如不存在混沌波形，調節W2使混沌單元2處于混沌狀態。再用同樣的方法檢查混沌單元3，確保混沌單元3也處于混沌狀態，顯示出雙吸引子。

　　第五步：用電纜線連接面板上的Q3和Q5到示波器上的CH1和CH2，檢查示波器上顯示的波形為過中點約45度的細斜線。

　　將示波器的CH1和CH2分別接Q3和Q6，也應顯示混沌狀態的雙吸引子。

　　第六步：在使W4盡可能大的情況下調節W2，W3，使示波器上顯示的斜線盡可能最細。思考題：為什么要將W4盡可能調大吶？如果W4很小，或者為零，代表什么意思？會出現什么現象？

　　實驗四混沌鍵控實驗

　　1．實驗目的：用混沌電路方式傳輸鍵控信號

　　2．實驗裝置：混沌通信實驗儀、雙通道示波器1臺、電纜連接線2根。

　　3．實驗原理框圖：

　　圖12 混沌鍵控實驗原理框圖

　　鍵控器說明：鍵控器主要由三個部份組成：

　　1）、控制信號部份：控制信號有三個來原。

　　A，手動按鍵產生的鍵控信號。低電平0V，高電平5V。

　　B，電路自身產生的方波信號，周期喲40mS。低電平0V，高電平5V。

　　C，外部輸入的數字信號。要求最高頻率小于100Hz，低電平0V，高電平5V。

　　2）、控制信號選擇開關：開關撥到“1”時，選擇手動按鍵產生的鍵控信號。按鍵不按

　　時輸出低電平，按下時輸出高電平。

　　開關撥到“2”時，選擇電路自身產生的方波信號。

　　開關撥到“3”時，選擇外部輸入的數字信號。

　　3）、切換器：利用選擇開關送來的信號來控制切換器的輸出選通狀態。當到來的控制

　　信號為高電平時，選通混沌單元1，低電平選通混沌單元2。

　　4．實驗方法：

　　第一步：在混沌通信實驗儀的面板上插上混沌單元1、2和3的所有電路模塊。按照實驗二的方法分別將混沌單元1、2和3調節到混沌狀態。

　　第二步：在面板上插上鍵控單元，信道一和信號處理單元。將鍵控器上的撥動開關撥到

實驗報告范文13

　　我校自普九驗收合格以后，進一步加強了實驗室建設、實驗儀器和實驗教學的管理工作。目前，我校已有了標準的儀器室、實驗室以及規范化的實驗教學，設備實施均達到了“二類”學校要求。現就我校實驗室的自查工作匯報如下：

　　（一）實驗用房

　　1、我校現共有7個教學班，有實驗室3間，儀器室3間。物理、化學、生物各一間。

　　2、實驗室天花板完整、墻壁潔白、儀器室同樣如此，門窗牢固、玻璃齊全，每間實驗室均有窗簾，化學實驗室有鐵門。

　　（二）設備設施

　　1、我校實驗室共有學生實驗桌凳72套。物理、化學、生物實驗室各24套。實驗室面積、準備室面積均達到要求。

　　2、儀器室有符合標準的儀器柜，化學有10個、物理有8個、生物有8個，但有部分儀器柜已被腐爛，特別是化學實驗室的最嚴重，全部儀器都已入柜，存放規范、無擠壓現象。另外實驗室備有標準的準備桌、演示桌各一張。

　　3、實驗室均符合要求。

　　（三）儀器設備

　　我校的儀器設備全部按省教委匯編的《小學教學儀器配備目錄》二類學校的標準配備，儀器齊全、配數量均為100%。

　　（四）實驗人員

　　我校物理、化學、生物實驗室均有一名兼職實驗員，具有專科學歷以上及學科符合要求，都可達相關師資力量要求。

　　（五）實驗室管理

　　1、我校有國家、省市教育部門制定的7個制度和學校制定的借用、請購、維修、損失賠償制度，并懸掛，存放規范。

　　2、儀器存放做到了分科、分類、定室、定柜、定位；柜卡填寫明了清晰，儀器都按規定編號。危險藥品無專室存放，但有專柜存放，存放在化學實驗室，有雙人雙鎖保管。

　　3、儀器器材存放有序，帳、物、卡對號，實驗員定期對儀器器材進行防護保養，藥品瓶都涂蠟并貼好標簽，儀器設備完好率大于90%，儀器器材按規定報損。

　　4、學校實驗儀器“四帳“齊全，做到了帳帳相符，帳卡、物相符，并按要求進行了清產核資。

　　5、實驗教學和管理做到期初有計劃，期末有總結且各科任教師都有專門實驗教學計劃和總結。

　　6、實驗環境做到了窗明桌凈，備有完整的衛生設施。

　　（六）實驗教學

　　實驗教學學校領導重視，活動開展正常，科任教師期期有計劃、總結，周周有安排、有組織、有紀律、地順利進行實驗，所有必做實驗都已全部開出，資料收集整理完整，教研教改成績顯著。

　　（七）通過認真的自查，目前存在的問題如下：

　　1、由于教師的流動性較大，實驗教師平繁的換，導致現在的實驗教師對實驗器材不大了解。

　　2、自制教具由于條件限制不能達到要求。

　　3、現代教育技術設備還不夠。

　　4、一般演示實驗開出率達不到100%，其原因仍然是條件限制；分組實驗開出率能達到100%；

　　5、由于每年的實驗報告冊來到都比較遲，所以前面的實驗報告冊沒有及時批改。

　　6、由于每間實驗室只能坐48個學生，但有些班級的學生人數偏多，實驗時學生坐不下等等。

　　今后我們將繼續努力，把這項工作搞得更好！為全面推行素質教育打好基礎、創造條件！

　　[熱搜報告]行業調查匯報之三

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當我們的工作任務收尾時，經常會需要我們去寫報告，報告是我們實踐活動結果的具體表現。我們寫報告需要注意哪些方面呢？以下是小編為大家收集的“[熱搜報告]行業調查匯報之三”，僅供參考，希望對您有幫助。

　　近年，隨著國內大家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速，利潤空間巨大，發展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰一觸即發的臨界狀況。特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻，同時部分產品領域將推行準入制度，如燃氣具領域，熱水器領域等，必將進一步淘汰雜牌產品，同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。

　　一、小家電市場營銷現狀分析

　　（一）小家電市場面臨的主要問題

　　近幾年來，國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段，發展速度不如人意。九十年代中后期，國內小家電市場迅猛發展，大多數小家電企業得以保持高速發展，并出現包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業，與此相比，20xx年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進軍小家電行業，市場競爭出現白熱化，并直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑，并出現零增長的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位，從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意，同時也體現了整個小家電行業目前的現狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中，也略見小家電市場之一斑。據行業內人士透露：大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度。

　　國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題。

　　1、市場營銷觀念落后

　　成功的便是好的，這是大多數企業的意識，國內的小家電企業往往以過去成功所積累的經驗作為企業的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識。過去成功的經驗，觀念固然可以為今天小家電企

　　業所參考，但不能作為企業金言玉律。小家電企業更需要的是適應企業發展，市場競爭需要的新觀念，新思路。在市場開拓方面，加強業務員，銷售渠道的管理和考核，變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者，變企業的上帝為企業事業共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面，應首先考慮的是消費者滿意度，面向市場以消費者為導向，調整企業產品開發，銷售的整體思路;在企業文化方面，要著重建立競爭，和諧，創新，高壓力，高速度的企業文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩定，而不是一味要求穩定。

　　2、產品方面還有待提高

　　小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視，他們只注意現有的市場成就，僅僅滿足于現階段取得的成績，利用廣告戰，價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降，許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時的是管理，營銷費用不斷上揚，導致費用實效比不斷下降，企業發展速度受到進一步的制約。與此同時，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加，發展規模不斷壯大，進一步擠壓小家電企業的發展空間。在這種情況下，就要求小家電企業加大其產品的研究，開發力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位。

　　3、渠道建設有待創新

　　大家電品牌，外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨著流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成為一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業出現由于不能及時處理問題而引起企業利潤的下降，另外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的'企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自于市場，也來自于企業內部管理，企業的管理部門其實也是企業的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級，二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支，節省費用

　　的過程，也是企業組織架構重組的過程。通過實現以流程為導向的管理體制的轉變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，為企業的高速發展提供強有力的保證。

　　4、促銷缺乏新意

　　無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環節，作為企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現，限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因為促銷天天搞，并有要像原來一定要等到節假日，店慶才有，減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業的促銷方式離不開價格促銷，贈品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。

　　5、價格體系混亂

　　價格也是4P營銷理論的重要環節，然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系;另外，小家電企業對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。

　　（二）原因分析

　　小家電企業多數是民營家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大，無論是在生產管理，財務管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業的正常經營和發展。很多的小家電企業內部成本浪費較為嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時缺乏相應的監督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統企業向現代化管理提升，如生產部門的各項技術性工作，財務部門的成本預算管理，品質部門的預先質量管理控制等方面有待于加強。

　　小家電企業成功的原因往往是渠道優勢，但隨著大家電品牌，外資品牌以品牌優勢，資本優勢以及網絡優勢大舉進軍小家電市場的同時，這種渠道優勢已經不復存在了，反而可能由于渠道老化成為市場競爭中的劣勢。小家電企業往往采用大區域，大片區經銷商體制，建立起典型的金字塔式經銷體制，而且這些大區域經銷商往往是隨著企業發展而發展，但當其發展不能與企業預期發展計劃同步時候，滯后于企業發展要求時，反而可能制約企業的發展。此外，這種典型的金字塔式經銷體制導致終端銷售價格控制不佳。盡管小家電企業推出具有市場競爭力的產品，但可能由于對終端價格控制不到位，終端價格居高不下，從而導致產品在終端銷售的競爭力缺乏，最終影響到企業銷售量的提升。

　　二、小家電市場營銷策略探討

　　小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發達國家，目前有小家電產品近200種，而國內只有不到100種，市場晉升空間很大，發達國家平均每戶擁有小家電30—40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發展速度，這種需求會越來越大。另據中國輕工業信息中心資料顯示，除微波爐等個別產品外，目前小家電市場的競爭才剛剛開始，此時重兵壓境，完全可以回避競爭，進入市場空白點，搶占先機。對此，業界有一個形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據有關方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應WTO的沖擊，價格下調20%，其贏利空間仍蔚為可觀。近期，一些著名的中外家電企業如海爾，美的，科龍，榮事達，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明，小家電已進入了品牌競爭時代，傳統營銷模式已日顯老態，一種新的營銷模式呼之欲出。

　　（一）產品策略創新

　　1、產品內涵延伸，做出大產品

　　隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質量和檔次的象征，高雅，實用的小家電倍受青睞。基于這種潮流，產品內涵應由此兩方面進行延伸。（1）橫向延伸，企業

　　做產品不應僅局限于產品本身，在當前的營銷創新中，往往將產品和服務進行貼身捆綁設計，使產品功能和企業形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應如此，盡管有很大難度。（2）縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場總體特征是價格戰趨緩，更多集中在技術和服務水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協調性并重轉化，同時個性化消費傾向增強，數字和信息家電成為市場亮點，國內外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網絡吸塵器;日本夏普的智能除濕機和煙霧感應器等。信息家電的神采，對于在內耗和惡戰中苦苦掙扎的中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機易逝，如不加大研發力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。

　　2、多元產品設計，做出新產品

　　品牌是產品的核心，企業的靈魂。而大多數企業思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價格戰為利刃，這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異，應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先為導向，方能建構企業真正的核心競爭力。小家電區別于大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產品的非同質化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛生類，冷熱飲水電器類，在各個類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標作進一步的細分。

　　另外，由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐，小家電業一場腥風血雨的大戰不可避免。首當其沖的當然是技術戰，我國家電業已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因為技不如人，要在小家電業有所作為，一般的技術積累就得兩三年，而技術恰恰是小家電業的命門，因此中國要真正成為世界制造業的中心，技術突破已亟不可待;其次是研發戰，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發速度，才能確定市場領先地位。

　　（二）渠道創新

　　現行的傳統銷售模式是，制造業身兼倉儲，配送，分銷，終端建設，售后服務等多項市場職能，隨著流通業在近幾年的發展，新興業態如雨后春筍般的涌現，商業分流趨勢日益明顯，制造業要真正實現規模發展，就必須適度收縮市場職能，專注研發和生產，與流通業牽手，共同承擔市場職能，提升企業的贏利能力。

　　1、牽手商業資本，廣辟新渠道

　　市場格局的演變，促進了傳統商品的多維分流。傳統的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合，是時下家電業的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

　　2、理順廠商關系，合作求發展

　　由于產業資本與商業資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業資本的強大，必然會反向壓縮產業資本的利潤空間，這就出現了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規范一級經銷商，發展二級經銷商，決勝終端消費者的渠道戰略，以逐步減少對商業大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對于一些中小企業的二三線品牌，由于品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網絡，他們往往傾向于與商業資本聯合求發展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利于穩定渠道價格體系。相對于目前大多數廠家的代理制：廠家和商家互相防范，互不信任，隨時擔憂可能出現的利潤調整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規范，結盟甚或依附，關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關系的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發展。

　　（三）業務員管理

　　小家電企業在強調銷售結果的同時，也應該加強日常的銷售管理工作，改變傳統的放羊南山銷售管理方式為圈養優質羊的管理方式。強化業務員

　　3E（Everyone Everyday Everything）管理，即建立每天的分時管理制度，目標經銷商定向管理制度，單向工作定向跟進制度以及月度工作總結制度，加強對業務人員的日常管理工作。市場的業務人員必須對年度銷售回款進行月度分解，并依次作出下月回款和銷售任務，公司以此進行管理考核。業務員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業與經銷商在業務上方面合作者。業務人員是

　　區域市場的經營者，收入和費用應該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷售體制同樣會缺乏激情營銷。因此，強化企業對業務員的管理，建立企業合理的業務員管理制度和激勵機制，對企業來說具有非常重要的意義。

　　（四）價格策略轉型

　　1、出廠價格體系：倒金字塔價格管理

　　小家電企業往往采取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關產品資訊往往只能提供給一級經銷商，而終端價格往往是由一級經銷商或二級經銷商確定，這種價格體系往往導致小家電企業對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即為小家電企業的終端建議零售價，新產品上市終端零售價格及促銷相關方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷商，加快產品信息的流通。

　　2、價格策略反思

　　有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，里面的想出來。想進去的理由是因為進入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

　　（五）促銷策略創新

　　1、滿足消費者需求

　　很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現這種情況，廠家可以搞一個主題為把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

　　2、與產品的利益點相結合

　　像海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個為先生準備一份好早餐的活動，評選關心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆漿機的利益點提供新鮮，衛生，營養的早餐結合起來。

　　3、與時俱進

　　時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動呢

　　4、促銷注入感情含量，淡化商業氣味

　　有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業氣味比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜的活動因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。總之，在市場經濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特征，同時還應不斷創新，不斷改進我們的產品，以更好地滿足消費者的需求。此次市場調查，讓我們更深入地了解到家用電器這個行業，同時對比了一下我們佳電的相關情況。以及對消費者與市場進行了研究分析。總結出了市場=人口+購買力+購買欲望。我們還學會了要時刻了解競爭對手的最新動態。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

實驗報告范文14

　　這次實驗雖然僅有短短的xx天，可是實習資料異常豐富，并且經過這個實習我們都得到了知識上的復習和本事上的提高。正是因為這個實習，加深了我對植物營養學這門學科的了解，同時對我們專業的發展方向有了初步認識。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作供給了十分實際的便利。中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及很多的有機污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優質能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環境的廢物。再比如，此刻在我們的河流中漂浮著的藍藻，一方面說明水質出了問題，但另一方面說明那水中富有有機養分，河下的泥土沃田，用這樣的水灌溉農田能夠增產糧食。所以，假如我們能夠將原本棄之不用很多流入水中的有機廢物利用科學技術來進行加工生產成為有機肥料的話，不僅僅能夠為國家節省很多生產化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達凈化空氣、水體和堅持人類生存環境的生態平衡。

　　由于多年來的習慣改變，此刻的農民已經不再衷情于傳統的以人畜糞便為主的農家肥。多年來化肥的`推廣和普及已經使農民習慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統農家肥已經是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現代化就是機械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就象人用慣了霉素，就產生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結化、肥力下降及地下水的嚴重污染，而一旦發現后果之時，往往已成情景嚴重之勢。針對于此，生物有機肥料應運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘體(如畜禽糞便、農作物秸稈等)為來源并經無害化處理、腐熟的有機物料復合而成的一類兼具微生物肥料和有機肥效應的肥料。生物有機肥的生產能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結構，使作物增產，同時還能促進化肥的利用，提高化肥利用率。我們此刻所學的植物營養學主要就是與此相關的。植物營養學是一門研究植物對營養物質的吸收，運輸，轉化和利用的規律及植物與外界環境之間營養物質和能量交

　　換的學科，其主要目的是提高作物產量和改良產品質量。

　　實習過程中，我們不僅僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學到了在有機肥行業的前輩們的經驗指導。比如在江蘇田娘農業科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創業的艱難，但也得知生物有機肥的發展前景是完美的，而我們的專業將來也是有很大前途的。在江陰市聯業生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產上的常識和技巧。

　　綜上所述，經過這次實習，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，對植物營養這門學科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最終感激學校為我們供給這樣的實習機會。