電子商務為中小企業量身打造營銷新模式的論文

　　電子商務的蓬勃發展，網上商店對于于網民來講已經經再也不是1個目生的字眼，大多數網民張口便能說出1大串購物網站的名稱，諸如八八四八網站以及易趣、淘 寶網等等，還有新浪、搜狐的網上商城，亞馬遜、出色、鐺鐺等網上超市，各購物網站所銷售的商品既有保健品、日用品、書籍、音像制品、文具等小商品，也有音響、照像機、手機、洗衣機等大件商品。總之，從糊口日用品，到電腦、汽車，網上商店可說患上上是應有盡有，而且以及市面上的商品相比，網上商店貨物的品種常常要更豐厚1些，在價格上也更有優勢，因而患上到了眾多網民的青睞，網上購物環境收到愈來愈多的網民的信任。尤其是在國際電子商務巨頭亞馬遜收購了國內電子商務網站出色后，專家堅信，中國電子商務市場“第2春”的征象已經經出現無疑了，而誰能在下1階段捉住中國最有價值、最具潛力的企業群——中小型的銷售型企業，那末他就能站到電子商務的最高點。

　　記者注意到，中國互聯網絡信息中心七月二0日在京發布的"第104次中國互聯網絡發展狀態統計講演"顯示，一六.七%的網民時常走訪購物網站；三二.五%的網民有時走訪購物網站；三七.八%的網民在最近1年中有過網上購物的閱歷。未來1年規劃網上購物比例將五八%，而網民數量將激增到一.二億⑴.五億。

　　記者還注意到，最近幾年來，中小企業市場倍受關注，從IBM，惠普，微軟到用友，金蝶、騰訊等廠商，從管理軟件到即時通信等諸多領域，中小企業都被視為企業新的“印鈔機”，對于于電子商務領域而言，中小企業法則一樣合用，誰掌握了傳統行業電子商務化的走向，誰就將獲得行業的權威話語權。目前我國有一七00萬中小企業，如何引領這些企業涉足電子商務，體驗電子商務帶來的真實收益，是解決問題的癥結。八八四八總裁呂春維在接受記者采訪時表示，要解決這個問題，首先是進入的門坎要低，要給中小企業1個無比容易接受的進入門坎，可以用很廉價的本錢展開新領域的銷售業務；第2要給傳統企業們1個完全的電子商務的產品套件，利便他們全面的解決所有問題，首先要有網上銷售的能力，在提供網上支付的功能，進而在網上推行等。這個也是八八四八對于自己產品的定位。

　　業內資深人士分析后指出，國內網上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發展，市場將到達二七0億美元擺布的巨大范圍，這對于于目前國內存在的網上購物商城，如鐺鐺、出色、搜狐商城等來講，都沒有獨力吃患上下的能力。相較傳統消費品零售業而言，目前國內網上銷售的主要份額為出色、鐺鐺等團體軍所節制，而線下則是另外一番天地，銷售額上，中小型流通企業銷售額占中國全社會消費品零售總額的九0%以上；數量上，中小流通企業的數量占全國企業總數的九九%以上。對于于碩大的市場而言，僅僅依托鐺鐺、出色等幾家，顯然不足以快速推進國內電子商務的洪流。只有更多的傳統企業從事網上銷售，把線下業務帶到線上來，才能推進整個國內電子商務產業的迅速發展。

　　于傳統中小企業來講，網上開店花幾千元樹立1個網上商店，與保持1個傳統商店所需的花費相比，可以少到疏忽不計。對于于網上經營只要看準平臺，就能夠經營起有自己特點的“店鋪”，而對于于購物者，在這個虛擬的交換平臺，少了許多上街搜店的奔走之苦，還可能感受淘到“廉價貨”的意外欣喜。同時，更多經營不同種類商品的企業投身電子商務，對于于國內目前電子商務經營產品類型缺少的現狀，將加以大幅的扭轉。

　　網上商店如斯“價廉物美”，必將激起許多經營者在網上開店的設法。作為中小企業的國內優秀動漫站火神動漫網就是其中之1，今年6月底，火神正式成為網上賣家，成為國內電子商務旗艦八八四八網上商店的1員，銷售額接近二萬元，成交定單六0余宗，網上商城這部份都是采取八八四八的工具作的。

　　其實，從二00三年底開始，八八四八就開始為泛博銷售型的中小企業，開拓了網上銷售新途徑。并且為泛博網民提供全互聯網購物搜尋服務，匡助網民找到最廉價的商品。業內人士指出，八八四八是在搶占1個細分的市場，即中小型銷售企業，為其提供電子商務系統。據八八四八營銷副總裁李濤介紹：“中國有龐大的中小型銷售企業，他們在做著傳統的銷售業務，只需極少的本錢，八八四八就可匡助它們樹立網上平臺，直接進入電子商務，這對于企業有太大的吸引力。匡助它們獲得勝利，咱們也就勝利了。”

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