解決方案

時間：2022-07-30 14:53:39 方案我要投稿

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【推薦】解決方案范文合集10篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的解決方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】解決方案范文合集10篇

解決方案篇1

　　一、客戶簡介

　　上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心是上海汽車工業銷售總公司直屬的管轄山東地區汽車零售商，是經上海大眾汽車授權銷售服務中心，專門從事桑塔納汽車的銷售及服務。其經營模式為企業對消費者。企業性質和行業特點，決定了企業的業務重點是面對客戶，這就需要為企業的銷售、市場、客戶服務、技術支持等領域提供一個業務自動化的解決方案。使企業有了一個基于電子商務的面對客戶的前沿。

　　二、應用環境和需求

　　作為桑塔納授權銷售服務中心。他們每天會面對很多各種各樣的客戶，有的是有購車意向的客戶，有的是來辦理購車手續的，而還有一些是來尋求售后服務，而面對客戶的方式也多種多樣，有直接來中心現場的，也有來電話，還有的是通過電子郵件的方式。業務人員會根據客戶的實際需求，向他們介紹適合的車型與配置，并以上海桑塔納汽車特有的顧問式銷售過程向客戶提供購車服務。

　　企業標準的銷售服務流程

　　顧客接待

　　走進任何一間授權銷售服務中心，接待人員會根據客戶的實際情況，向他們推薦合適的桑塔納車型和配置，并為客戶解決所有的購車手續，包括驗車、上牌、甚至辦理貸款購車的一條龍服務。

　　車輛介紹

　　當客戶選定了某種車型，銷售顧問會為客戶詳盡介紹車輛的性能，并提供現場介紹資料。

　　試乘或試駕

　　銷售顧問可以為客戶現場演示桑塔納轎車的各種性能。若客戶持有有效駕照，還可以親自試駕，感受桑塔納轎車的舒適與氣派。

　　選購車型

　　上海大眾汽車的桑塔納有多種車型，在客戶細心挑選中，專職的銷售顧問會跟隨左右，為客戶耐心比較，以便客戶最終尋覓到滿意的座駕。無論客戶相中哪一輛桑塔納，它都是上海大眾汽車嚴格檢驗后直接發送到銷售服務中心的，并且全國統一零售價。

　　簽訂購車合同

　　客戶確認購買桑塔納后，銷售顧問會為客戶準備好合同。在客戶仔細閱讀完合同后，如無異議，合同內容將交由銷售經理確認。

　　靈活的付款方式

　　客戶可選擇三種不同的付款方式：

　　先付一定數目的定金，提車時再付清金額;

　　一次付清;

　　辦理貸款。

　　提交上牌或貸款所需文件

　　銷售顧問會耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后，會為客戶盡快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務。

　　提車

　　在客戶付清全部款項后提車或直接提車時，銷售顧問會認真介紹車輛的保養知識、售后服務內容等。

　　售后服務跟蹤

　　如果客戶在今后的.車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海大眾汽車授權銷售中心或上海大眾汽車的顧客服務中心反饋，客戶會在3天內接到上海大眾汽車的知情通知電話，并得到如實的答復。

　　三、技術選型

　　上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心在深入探討分析了客戶關系管理系統功能以及具體需求，同時調查了解了國內外相關產品的開發和應用情況。對整系統在集成后的安全性、可靠性、擴展性和系統管理的可維護性以及使用過程中所能遇到的各種問題作了通盤的考慮后，最終確定了以今年來計算機技術界推崇并廣泛應用的群件系統Lotus Domino/Notes 作為系統的開發平臺，并采用了開思軟件開發的客戶關系管理軟件——《開思/CRM Star》作為解決方案。

　　開思/CRM-star在整個客戶生命期中都以客戶為中心，這也就意味著我們的CRM應用軟件將客戶當作企業運作的核心。我們的目標是幫助企業用戶縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度，使企業用戶能夠有效地吸引和留住有價值的客戶。

　　隨著競爭的日益激烈，企業的產品和服務本身已經不能區別出很大差異，誰能掌握客戶的趨勢、加強與客戶的聯系，誰就能取得市場優勢，立于不敗之地。客戶、供應商以及合作伙伴聯成一片的價值鏈已經成為企業與企業之間競爭的核心。客戶關系，包括供應商和合作伙伴的關系管理和發掘將幫助企業可以針對不同的客戶、供應商、合作伙伴而進行識別、分類、建立不同的聯系以及確立針對性的產品和服務，也就是所謂“一對一經營”。

　　客戶關系管理在此之中將更為突出。它將幫助企業獲得對客戶的全面觀察，從而使客戶與企業的關系以及企業從客戶身上獲取的利潤得到最優化。客戶關系管理分為銷售、服務和市場營銷。通過各種渠道收集、整理的客戶數據，形成龐大的客戶數據庫，再通過分類、關系連接、建立數據分析模型等步驟，得出客戶群或具體客戶的需求趨向，發布這些信息給有關部門，從而讓企業能充分了解客戶對企業的影響，作出對應的策劃和市場決策。在此過程中，許多綜合數據涉及許多企業部門，如：銷售歷史數據、銷售員數據等;還有許多數據來源于外部，如：市場動態、競爭對手情報等等。

　　事實上，客戶關系管理不是軟件技術，而是企業的一種商業戰略和手段，更注重與客戶建立聯系。開思/CRM-star的推出為企業用戶提供了一個集成化的管理工具。

　　這套系統采用目前世界上最先進的群件平臺Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通信基礎。開思軟件公司在此平臺上已經開發了許多成功的產品，如開思/OA-辦公自動化系統、郵件一路通系統等等，早已被廣大的客戶所認同和接受。開思軟件公司在Lotus Domino/Notes群件平臺上具有多年的開發經驗，強大的技術力量，完善的售后服務，幫助企業走向成功之路。

　　四、系統特點

　　開思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5平臺上的應用軟件，能夠充分發揮Lotus Domino R5的許多優良特性，還具有以下特性。

　　支持多平臺

　　開思/CRM-star能在多平臺上運行， Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系統從一個平臺到另一個平臺的遷移是非常容易的，在不同平臺上使用也不需要修改或重新編譯。

　　系統安全機制

　　系統不僅提供由Lotus Domino/Notes提供的系統安全保障，如相關的用戶口令，數據庫的七級訪問權限等，還提供了以下安全機制的設置：

　　*整個系統的系統管理員

　　*企業的領導訪問權限

　　*客戶、知識文檔的訪問權限

　　*銷售人員的業務文檔權限

　　通訊協議

　　除了支持基礎通訊協議TCP/IP外，還支持更多的協議。

　　良好的擴展性

　　根據用戶使用本系統的不斷深入，還可以進行二次開發，或者通過開思公司提供的軟件升級來完善客戶的需求。當然還可以與開思軟件的其它產品緊密結合，實現了更廣泛、更全面的企業信息化管理。

　　五、系統結構

　　開思/CRM-star系統是由七大模塊組成，分別為系統設置、客戶資料管理、客戶跟蹤管理、客戶服務管理、業務知識管理、客戶關系研討和電子郵件。

　　系統設置——在開思/CRM-star系統中，提供了一個安全、可靠的系統設置模塊。系統管理員通過此模塊，可以方便、快捷地完成系統的初始化工作。

　　客戶資料管理——將零散、不集成的客戶資料集中管理，可以及時、準確地了解老客戶和新客戶的準確信息和發送批量的信件、E-mail和Fax

　　客戶跟蹤管理——跟蹤銷售人員的每次業務聯系中與客戶的聯系情況，可以對銷售人員的活動做提醒設置

　　客戶服務管理——對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄;對企業的售后服務進行統一管理

　　業務知識管理——將企業日常工作中大量的業務信息/知識、標準文檔集中管理，方便您的查找、更新、管理

　　客戶管理研討——提供企業人員網上討論的場所，可以將自己的經驗在網上發布，與大家一起共享，提高整體工作能力及水平

　　電子郵件——電子郵件是不可缺少的。每個員工都會擁有一個私人的信箱，您可以進行日程的安排，對各類約會、會議進行提醒，收到重要事件的提醒通知，貨款情況的通知等等。

　　六、應用效益

　　上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心在使用了，開思軟件提供的客戶關系管理初階系統后，極大地改善企業與客戶之間關系，使企業各業務部門可共享信息和自動化的工作平臺。它協調和改進原有商業流程，使企業可以在其所有的業務環節更好地滿足客戶需求和降低運營成本，從而達到保留現有客戶和發掘潛在客戶并提高企業盈利的目的。通過及時和妥善地回應、處理、分析每一個通過Web、電話或其他方式來訪的客戶要求。CRM的實施不僅提高了客戶的信賴度和忠誠度，而且客戶的滿意度也有顯著的提高，企業在節省了客戶服務費的同時，銷售業績卻有了一定的提高，給企業帶來了良好的收益。

解決方案篇2

　　摘要：作為建筑工程當中的重點組成部分, 電氣安裝不僅對建筑的經濟性以及實用性具有影響, 且將直接關系到整個建筑的質量安全。就目前來說, 建筑在電氣安裝工作當中還存在著一定的問題, 需要能夠及時做好問題的掌握與解決。在本文中, 將就建筑電氣安裝工程中的問題與改善措施進行一定的研究。

　　關鍵詞：建筑電氣安裝工程; 問題; 改善措施;

　　引言

　　建筑電氣安裝工程由多道工序組成, 工程內容繁多, 系統性較強。當今社會, 科學技術的進步使電氣安裝技術水平不斷提高, 電氣設備快速更新換代, 這就要求相關的技術知識和操作規范必須同步更新, 否則必然會影響電氣安裝工程質量。鑒于此, 本文首先簡要分析當前建筑電氣安裝工程現狀及存在的問題, 繼而從人員、設備、質量管理等維度集中探討提高建筑電氣安裝工程質量的方法和策略, 旨在找到一套行之有效的工程管理方法, 進一步強化對建筑電氣安裝工程的質量控制。

　　1 建筑電氣安裝工程現狀

　　在現今我國經濟水平不斷提升的情況下, 我國建筑行業施工技術在此過程當中也獲得了不斷的發展, 人們不僅對建筑的使用功能以及整體質量具有較高的重視程度, 對于建筑當中電氣設備的使用功能與質量也具有了更高的要求。尤其是對于部分高檔建筑來說, 其在電氣設備安裝以及裝修方面則具有了更高的要求, 需要通過一個完善、健全質量體系的建設, 從工程的各個階段對其進行全面的控制處理。在電氣安裝施工中, 經常會涉及到新工藝、新技術以及新材料等應用。同時, 大型工程在裝配、檢測以及吊裝技術方面具有了更高的要求。建筑電氣施工因材料以及施工內容方面多樣性的存在, 在具體施工當中需要投入大量的人力與物力, 且需要施工單位具有豐富的施工經驗。在整個建筑工程當中, 電氣安裝工程將貫穿在整個的過程當中, 對建筑工期具有著重要的影響, 且其質量情況也將直接影響到建筑的使用功能, 需要施工中做好把關與控制。

　　2 當前建筑電氣安裝存在問題

　　在現今建筑電氣安裝工作開展當中, 常見的問題有:

　　2.1 設備材料

　　主要施工材料存在的問題有:第一, 導線在熔點、截面、溫度系數、尺寸以及機械性能方面不能夠滿足要求;第二, 電纜在絕緣電阻、耐溫性、內部接頭數量、絕緣層同線芯嚴密性以及耐壓性方面無法滿足要求;第三, 照明、動力以及插座箱在幾何尺寸以及外觀方面無法滿足要求, 塑料、鋼板殼的厚度不夠, 對整個箱體的強度產生影響, 且在耐腐蝕性方面經常存在無法滿足要求的情況;第四, 插座以及開關在導電值方面存在同標稱值不符的情況, 導電金屬片接觸不好、彈性不足, 并因容易發熱而無法滿足安全方面要求。

　　2.2 線路敷設

　　在電力安裝工程建設當中, 在具體敷設線路時經常會出現原材料質量無法滿足要求的情況, 包括有鋼管、導線以及各類接線盒等。在線路具體敷設當中, 在導線質量方面存在一定的不足情況, 并因此使芯線同絕緣層間相脫離的情況。該種情況的存在, 在對線路進行通電之后, 則很可能因導線絕緣層受到破壞而存在漏電問題, 進而對人們的生命財產安全造成威脅。對于部分導線絕緣層, 其表面存在較為粗糙的情況, 且絕緣層厚度在均勻性方面存在不足, 也將因此影響到導線應用的安全性。在鋼管埋設時, 因鋼管內徑較小, 在鋼管敷設時則存在其彎曲弧度無法滿足要求的情況, 在使導線絕緣層很可能因此發生破裂的情況下威脅到人們的生命財產安全。

　　2.3 技術人員問題

　　電氣安裝工程是一項技術要求較高的工作, 如施工人員在安裝經驗以及基本技術方面存在不足, 則很可能使工程在投入運作的過程當中出現故障問題。在以往部分工程工作當中, 很多工程都是由老電工進行的設備安裝與質量檢查。對于這部分電工來說, 雖然其在部分安裝細節方面經驗較為豐富, 但在電氣工程專業知識方面則存在著一定的不足, 也可能因無法滿足現階段施工需求而導致一定的問題發生。

　　3 解決問題的對策構建

　　為了能夠做好上述存在問題的解決, 即需要在施工中做好以下方面工作的開展:

　　3.1 加強材料控制

　　在施工企業建筑電氣安裝施工工作開展中, 電氣材料與設備可以說是工程開展的重要基礎。在具體工作開展中, 做好兩者的質量保證是首先需要解決的問題。要想保證電氣材料、設備的質量, 采購是其中的關鍵環節。對于該項工作來說, 其并不是依靠單人完成的, 而需要采購部門在同其余部門聯合的基礎上完成該項工作。在具體采購當中, 主要內容有確定采購渠道、選擇采購人員以及落實采購資金等方面, 可以說是一項系統、復雜的工程。在具體工作當中, 采購人員不僅需要能夠做好相關電氣材料以及設備的鑒定工作, 且需要能夠加強電氣材料以及電氣設備企業的資質管理, 同具有較高信譽、資質的企業開展合作。當相關材料、設備進場后, 企業的質檢員、采購員以及保管員即需要能夠嚴格按照流程審核電氣材料設備, 對于出現問題的材料設備, 則堅決不允許其入場, 避免因質量不合格導致電氣質量問題的發生。

　　3.2 嚴選安裝人員

　　在建筑電氣安裝工程質量控制工作當中, 安裝人員可以說其中的一項重要要求, 在建筑電氣安裝施工中, 安裝人員是工程活動的主要執行者, 其施工技術以及素質水平的高低將直接對建筑電氣安裝工程質量產生影響。對此, 施工企業即需要能夠選拔好電氣工程安裝人員, 選拔出具有良好思想道德以及精湛技術能力的人才。對于高質量的電氣安裝工程來說, 其是眾多技術人員、施工人員以及管理人員共同努力獲得的結果。對此, 施工企業即需要做好科學是施工技術培訓體系的建立與完善, 以此在實現施工技術人員綜合素養以及專業技能提升的基礎上使其形成更強的質量控制意識。

　　3.3 改善防雷接地

　　在電氣安裝施工中, 防雷接地是其中的一項關鍵舉措, 其目的, 即是保證雨天天氣對電力系統不會造成破壞, 進而實現人民群眾安全的保證。在具體電氣安裝過程當中, 防雷接地可以說是非常重要的一項工作內容, 作為施工企業, 在具體防雷設計方面, 即需要將地面同各類金屬管道進行連接, 以此形成系統性的自然接地體。同其余接地體相比, 自然接地體也存在著一定的問題, 即電阻有時存在無法對日常生產工作需求進行滿足的情況。如沒有自然接地體, 施工企業則可以將人工接地體埋入到地下, 以此對自然接地體存在的弊端進行彌補。在電氣安裝工作當中, 配電箱也是其中的重要組成部分, 是保障電氣工程動力、照明的重要動力。配電上上方原件具有型號復雜以及種類眾多的情況, 在實際對配電箱原件進行選擇時, 需要做好選擇與甄別工作。此外, 施工企業也需要能夠做好電氣設備的上下級容量配合處理, 避免因配合問題對系統的'運行可靠性產生影響。

　　3.4 加強質量管理

　　建筑安裝工程施工質量的高低, 同所使用的施工技術間具有著密切的聯系。技術因素方面, 則同施工人員的技術水平、信息技術、裝備技術以及檢測技術等具有著密切的聯系。在實際電氣安裝施工中, 即需要能夠將技術全面的貫徹在施工過程當中, 積極做好技術創新工作, 在加強新工藝、新技術研究的基礎上做好完善技術要求標準的建立與落實。除了技術方面因素外, 施工企業也需要能夠對管理工作的重要性引起重視, 通過科學施工管理崗位責任制的建立與完善實現整個電氣安裝工程施工的全過程管理, 以此對電氣安裝施工中不同人員以及不同部門所具有的責任進行明確, 在做好施工方法、內容明確的基礎上做好施工結論分析, 在聯系施工質量通病以及工程施工特點的基礎上做好電氣安裝工程施工管理目標的確定。

　　3.5 建立ABC三級質量檢驗控制體系

　　建立圖1所示ABC三級質量檢驗控制體系, 根據電氣工程實施過程分三級逐步落實工程質量檢驗工作。

　　圖1 ABC三級質量檢驗控制體系

　　3.5.1 在電氣施工過程中, 應該按照上文中的三級質量檢驗控制體系對電氣安裝質量嚴格把關。

　　該質量控制體系主要分為A、B、C三個控制等級。A級為停檢點, 也就是在交工文件中需要業主、監理方和質量監督站驗收并簽字確認的節點。B級為報告控制點, 是質檢員驗收并簽認后依照程序上報業主和工程監理的節點。C級是一般控制點, 應該由施工員或施工班組檢驗并簽字的節點, 在整個控制體系中也是相當重要的一個環節。

　　3.5.2 報驗通知單

　　(1) A級控制點:報驗通知單 (一式三份) 及相應的質量記錄由施工員自檢合格后填寫。按常規來講, 應該提前24小時將報檢通知單提交監理公司監理工程師兩份, 通知相關的技術員、質檢員和現場管理人員親自到現場進行驗收, 所有項目驗收合格后再由相關負責人簽字確認。

　　(2) B級控制點:共檢通知單和與之相關的質量檢查記錄必須由專門的施工員驗收合格后再按規定填寫, 之后交給相關質檢員確認合格后再在記錄上簽字確認, 最后交給負責該項目的監理工程師統一抽檢。

　　(3) C級控制點:不做共檢通知單, 由施工員檢查驗收后做記錄標識, 專職質量檢查員進行抽查。

　　(4) 設備、材料檢驗 (即合格證、材料抽檢、開箱檢驗等) B級以上 (含B級) 的檢驗通知單及相應的質量記錄, 由物資部專職材料檢驗員自檢合格后填寫, 原則上提前24小時 (一式三份) 負責提交監理工程師, 通知有關人員到現場聯合檢查, 經過相關人員檢查合格后, 簽字確認。

　　4 結論

　　總之, 建筑電氣工程安裝工程在施工過程中出現問題是在所難免的, 但是如果問題根源是出現了質量問題或缺陷, 就必須采取措施嚴格控制, 以確保電氣安裝與整體建筑工程的質量。在本文中, 我們對建筑電氣安裝工程中的問題與改善措施進行了一定的研究。在實際安裝工作中工程人員還應該多注意一些常見的問題, 通過科學的管理方法和質量控制措施為整個工程的順利完工保駕護航。

　　參考文獻

　　[1]方健燕.簡述建筑設備安裝工程質量通病的防治[J].廣東建材, 20xx (03) .

　　[2]張秋松.住宅小區開發建設中機電安裝工程需要注意的工程問題[J].城市住宅, 20xx (02) .

　　[3]杜新紅.建筑工程施工現場機電安裝工藝技術之研究論述[J].智能城市, 20xx (02) .

　　[4]袁瑞丹.機電安裝工程質量通病與防治探析[J].科技致富向導, 20xx (03) .

解決方案篇3

　　我的女友是一個詭計多端的家伙。我苦苦地追了她一年多，她始終在愛與不愛之間徘徊。我的關心和愛護，她每次都照單全收，但就是不肯把關系明確，存心吊我的胃口。我心里很矛盾：繼續追吧，對方是一根難啃的骨頭；她吧，又極不甘心，因為她確實是我夢寐以求的對象。

　　正當我處于迷茫之中的時候，在外地工作的大哥回來探親了。大哥見我整天愁悶苦臉的，問我何故。我便把實情對大哥說了。沒想到大哥聽了爽朗一笑：“這其實是一個極容易解決的問題呀！”我忙問：“怎么解決？”大哥說：“只要你痛下決心冷淡她一回，你很快就可以知道她究竟愛不愛你。如果她忍受不了你的冷淡——她可能會主動向你伸出橄欖枝，也可能會千方百計找借口對你發脾氣——這都是愛你表現。如果她對你的冷淡無動于衷，那你不如趁早死心。”

　　想想大哥說得也有道理。于是斗膽按照大哥的主意一試，不再約她出去，她來電話也懶得接聽。果然，不出一個星期，女友就主動找上門來了。女友一見面就質問我：“這幾天干嗎不來找我？”我翹著二郎腿反問：“我為什么要來找你？”女友以前還從未從我這兒領教過這種說話的'口氣，頓時心里亂了方寸：“你……怎么了嘛？”我說：我沒怎么，只是現在想通了，不想再折騰自己！”女友一向聰明過人，自然很容易明白我話里的意思。她顯然意識到了問題的嚴重性，馬上溫情脈脈地走近我：“我有什么不對你跟我說嘛，不要生氣好不好？”我一把抱住女友猛吻，女友絲毫沒有反抗。

　　我把的喜訊告訴大哥時，大哥避開大嫂悄悄地對我說：“你大嫂當初也是這樣，總在我面前趾高氣揚。后來我不再理睬她，她反而主動來追我。”

解決方案篇4

　　難題一：空間狹小設計難

　　調查數據顯示，尋常百姓家中的衛浴空間大多在10平方米以下，如何最大限度地利用好這部分空間，成為絕大多數人關心的焦點問題。

　　衛浴家裝中幾大難題及解決方案

　　解決方案：緊湊的浴室空間要求我們在裝修時將基本功能和浴室特色盡量進行整合，并且爭取使有限的空間在視覺上可以顯得開闊一些。在小浴室中，洗手盆和馬桶盡可能選用較小的型號，以節省空間;此外，馬桶、盥洗盆也可以采用懸壁式，讓浴室產生空間擴大的感覺。在配色方面，小浴室中的所有水龍頭與配備最好以統一的淡色系為主，若選擇超過兩種以上的主色，整個空間就難免會顯得過分雜亂。同樣，在為這樣的小空間選擇潔具、配件、裝飾品時，我們都必須充分考慮尺寸大小、顏色、圖案或質地的統一性。這樣的話，不管是怎樣的裝潢搭配，都能保持風格的連貫性。

　　難題二：空間、產品匹配難

　　在衛浴家裝的過程中，難免會遇到這樣的.掃興事--興高采烈地選擇好自己心儀的衛浴產品，可原來的構想無法滿足安裝產品的要求。不得已，只能改變原來的設計，可這樣將就的選擇，著實難以讓自己滿意。

　　衛浴家裝中幾大難題及解決方案

　　解決方案：通常，衛浴潔具的安裝必須由專業的施工人員進行，并且，不同廠家的不同產品對安裝條件也有著不同的要求。所以，在購買衛浴產品前，必須考慮現有的設計方案和未來施工的可行性及如何安裝。例如，龍頭需要預埋合適的上水管路，浴室柜要求預留足夠的安裝空間，坐便需要考慮墻距，淋浴房需要考慮承重墻、地漏位置要合適等等，這些條件必須在家裝施工過程中做好才行，否則衛浴產品就很有可能無法安裝使用。因此，正確的步驟應該是了解、挑選產品在先，然后再進入設計階段，這樣在施工時就可以按照所選購產品的具體安裝要求和技術參數預留空間、改造管路、創造安裝條件，從而打造出你心目中的完美衛浴間。

　　難題三：畸零空間利用難

　　不管是大空間還是小空間，衛生間中總會存在這樣或者那樣的畸零空間，它們通常面積狹小，形狀又不規則，成為空間裝飾和利用中的眼中釘。

　　衛浴家裝中幾大難題及解決方案

　　解決方案：其實，只要花些心思，這些畸零空間完全可以搖身變成衛浴空間中的亮點。比如：衛生間面盆水箱的下部，可用來做貯藏間：在水箱下方設置格板，每塊格板用螺絲與托架固定，格架板的多少、格架高低的尺寸，可根據墻面空間和所需存放用品的大小以及使用方便而定;此外，鏡子后面還可以打造出一個小小的儲藏柜，無疑也會為家中常用的小物件提供更多擺放的空間。你的衛浴間還有多少這樣的畸零空間?都充分利用起來吧。

解決方案篇5

　　這就像門店老板和員工之間的關系，但是一家好的門店除了能給員工“魚、漁”外，還要懂得給員工“欲、娛、愚、遇、譽、宇”！

　　1、授人以魚

　　給員工可以用于養家糊口的報酬。

　　小明是一位剛畢業的大學生，為了在廈門生存，他找到一家汽車美容一站式服務門店做起了服務顧問，開啟了他的職業生涯。

　　老板給小明每月2500元工資。

　　2、授人以漁

　　教會員工做事情的思路和方法。

　　小明畢竟是大學剛畢業的職場小白，做事心浮氣躁，服務態度不好，經常讓到店的客戶流失，每月都完不成賣卡指標。

　　老板就派部門主管老陳給小明傳授賣卡技巧，老陳不僅教會了小明賣卡的技巧，并逐步培養小明正確的服務態度及工作思路。

　　很快，小明的工資漲到了3500元。

　　3、授人以欲

　　激發員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標。

　　小明逐漸掌握賣卡的本領，不到20天就完成這個月的業績目標，后面的十天他就抱著客戶要買就買，不買拉倒的`心態的服務客戶，使得一些客戶覺得自己不被看重，從而投訴。

　　老板知道后，就設定了一個獎勵規則，每月完成3萬的業績可以獲得2%的提成，完成6萬的業績可以獲得5%的提成，完成9萬可以獲得8%的提成，9萬元以上獲得10%的提成！這下小明每天都很有干勁，每個月的業績都能達到9萬左右！

　　于是小明的月收入，從3500元漲到了10700元。

　　4、授人以娛

　　把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福。

　　漲了工資，有了獎金，小明的工作勁頭足了很多，但是除了賣卡做業績，其余時間小明都顯得非常無聊，一直抱著手機玩~

　　這些老板都看在眼里記在心里，老板就下發一個獎勵通知，以后每天下班的時候給當日業績最高的同事獎勵100元”。小明拿過第一次獎勵后，為了能多拿到獎勵，每天都會把老客戶拿出來回訪，新客戶及時接待，希望從中多做一些業績！

　　就這樣，小明的工資除了底薪+提成外，還能再額外多拿幾百元獎金。

　　5、授人以愚

　　訓練團隊扎實、穩重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。

　　小明有段時間迷戀上了玩直播，經常給女主播刷游艇、送禮物。這些都是很花錢的，但是為了能扮“土豪”，阿杰只能更努力的做業績，賣卡！

　　所以小明逮到一個客戶就急于讓客戶辦卡消費，不再考慮銷售技巧，急于求成的結果就是引起客戶反感，銷售量直線下降！

　　老板派老陳去開導小明，終于，小明知道了對客戶一定不能急于求成，一定要讓客戶明明白白的知道他花的每一筆錢都是值得的！

　　小明戒掉了直播刷禮物的習慣，并且在做業績的時候又多了些技巧！

　　小明現在除了完成當月目標外還能達到第三等級目標，薪資直線上漲！

　　6、授人以遇

　　給予、創造團隊成長、學習、發展的機遇，成就人生。

　　2年過去，小明逐漸成長，無論是工作能力、工作態度都是佼佼者。但是一個部門有個主管就行了，老陳在這個門店又做的很不錯，小明想到自己做再好也只是個接待，除非老陳下崗了自己才有可能升職，但是這得等到什么時候……

　　過年回家，親戚朋友都問在哪高就，小明都不知道怎么回答好！

　　老板知道后找來小明，告訴他店里現在運用一個員工分紅系統，他各方面都做的不錯，決定讓他成為門店的分紅員工！

　　小明同意后，老板給他分配了100個優質會員讓他管理，這100個會員的所有消費，小明都能獲得分紅。

　　為了避免小明從此好吃懶做，老板給他設定了目標，只有完成目標他才能對應分紅，不然的話就要從他這100個會員里扣除20個客戶出來，這樣小明就會少了20個可以分紅的客戶，所以小明無論如何都會完成目標的！

　　成為合伙人的小明，工資都是在五位數以上。

　　7、授人以譽

　　幫助團隊成員獲得精神層面的贊譽，為成為更有價值的人而戰，光宗耀祖。

　　老板給小明做了名片，名片上小明的頭銜是合伙人。再過年回家時，親戚朋友問小明哪高就的時候，小明很自然的將名片發給他們，大家都覺得小明出息了，連連贊賞，小明自己也很開心！

　　成為合伙人后，小明不僅工作積極，還會帶動身邊的同事一起營造一個良好的工作氛圍！

　　小明現在不僅工資高，職位也很體面！

　　8、授人以宇

　　上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。

　　三年后，老板又開了一家汽車美容會所，老板在開店前，帶著所有員工到周邊景區進行了一次團隊素質拓展。

　　小明通過這次活動對身邊的同事了解的更加透徹，回到工作崗位之后，工作方法及同事間的關系相處又提升了。

　　一個月后，老板任命小明為新店店長，薪水漲到了xxxxx，反正他絕對是個事業有成的人物了！

　　整個人格局提升，視野也更開闊了！

　　【延伸分享】

　　一高僧問我：一根魚竿和一筐魚，你選哪個？

　　我說：我要一筐魚。

　　高僧搖頭笑道：施主膚淺了，授人以魚，不如授人以漁，這個道理你懂嗎？魚你吃完就沒了，魚竿你可以釣很多魚，可以用一輩子！

　　我說：我要一筐魚之后把它賣了，可以買很多魚竿。然后把魚竿出租給別人，收租金作為利潤，釣上的魚可以深加工，要是累了還可以提供住宿服務，吃住行一條龍休閑度假村……

　　高僧：阿彌陀佛……你是搞互聯網的吧.........

　　我說：大師高明，我不僅自己搞互聯網，我還幫助大家用好“互聯網”！

　　高僧：那如果門店老板有一筐魚跟魚桿，應該給員工什么呢？

　　我說：門店除了應該將魚和漁都給到位外，還應該為他們提供“欲、娛、愚、遇、譽、宇”，能做到這些的門店，相信沒有員工會想要離開的！

　　用眾途員工分紅模式，把員工變成合伙人，打破傳統員工與老板的關系！

解決方案篇6

　　主要問題

　　我們這個世界是一個人類與機械設備和諧共存的世界。機械運動就會產生摩擦，而摩擦就會導致磨損。磨損、腐蝕、疲勞是機械設備失效的三種主要形式，長期磨損得不到“醫治”,帶來的后果是失效、斷裂、爆炸等，所造成的經濟損失十分巨大。全世界能量產出的1／3到1／2被摩擦所消耗，在為降低資源和能源消耗所開展的.各項人類生產活動中，大約70％集中在節約能源和提高設備運轉的可靠性方面。在美國因摩擦磨損造成的經濟損失每年超過20xx億美元。據不完全統計，我國每年因摩擦造成的損失達數千億元。

　　解決方案

　各種用潤滑油或潤滑脂潤滑的，帶有摩擦副的，能產生摩擦剪切力的滾動摩擦、滑動摩擦和嚙合摩擦的設備均可以應用不同種類的乾承機械磨損修復產品。可對設備進行不解體、不停機動態中自動修復磨損，可獲得與摩擦副的最佳配合間隙。降低潤滑系數，一個數量級。修復后在磨損表面形成陶瓷合金層，高硬度、耐高溫、耐腐蝕延長設備使用壽命，減少振動、降低工作溫度。根據不同設備，應用改性產品后可以實現節能6%左右。延長潤滑油（脂）使用壽命1-3倍。大量節約設備維修時間，節約維修人工費、材料費、誤工費、設備檢修產生的直接停工損失等寶貴社會資源。大幅降低設備維護成本。

解決方案篇7

　　一、友為合同管理系統概述

　　友為合同管理系統系統是結合國內各行業企業的特點，為企業量身定做的成熟的合同管理系統，圍繞合同簽訂、客戶管理、項目管理、合同收/付款管理、欠款管理、發票管理和統計分析等領域有關的業務流程管理；針對不同的角色，根據業務情況進行管理控制，為企業單位員工與領導、總部與分支機構、各業務部門之間的協同業務工作平臺。

　　友為合同管理系統通過對資金收入支出的實時統計，可以即時得到資金報表情況并能夠全面掌控資金，合理控制業務風險、全面提升企業盈利及管控能力，提高合同統計管理效率，實現標準化規范管理。

　　友為合同管理系統系統，基于B/S架構，靈活的'工作流引警，功能強大，簡單易用，部署靈活，局域網、互聯網皆可使用

　　二、友為合同管理系統功能簡介

　　（一）合同管理

　　1、合同新建

　　業務人員可以新建合同，在合同基本信息一欄中填寫合同的基本信息，然后可以合同中填寫合同計劃收款金額和計劃收款時間，在文本及附件中填寫合同的內容，也可以添加附件。

　　2、合同查詢

　　業務人員可以按合同號，客戶名稱，合同類型等條件搜索合同。可以從合同列表中的合同名稱查看合同相關的詳細信息。

　　單擊數據導出按鈕，可以將該表單中的數據導出到EXCEL表中，單擊新添加按鈕可以連接到新建合同上。

　　3、合同審批

　　實現業務人員在提交合同后，上級就可以對合同進行審批，提交到下一審批人審批。支持配置各種審批流程。

　　4、收入確認

　　業務人員可以查看合同收款信息，對到期應收款項的進行標注識別，款項收回可以提交客戶收款信息給財務人員審核。

　　5、收入審核

　　財務將來款信息審核錄入系統，相關業務經辦人可以查看合同及確認銷帳；

　　（二）客戶管理

　　1、客戶查詢

　　可以搜索所有的客戶信息，也可以查詢詳細，修改，刪除。

　　2、新建客戶

　　創建客戶的基本信息

　　（三）項目管理

　　1、項目建立

　　項目與合同關聯，項目基本信息編輯，支持增、刪、改等

　　2、項目分配

　　分配項目成員相關工作，可搜索查看項目狀態

　　（四）發票管理

　　1、發票申請

　　業務人員可以提交發票申請，支持填寫發票的詳細信息。提交到一下審批人審批，須提供打印發票的功能。

　　2、發票審批

　　當業務人員提交了發票申請單后，業務領導或是財務人員可以看到待審批的發票，并進行審批。

　　3、發票一覽

　　顯示所有申請的發票。也可以根據搜索條件進行篩選。

　　（五）欠款管理

　　1、客戶欠款

　　按客戶顯示所有的合同相關信息，支持按客戶對欠款查詢，單擊查看顯示出客戶合同信用情況表單，顯示該客戶的所有信用情況，也可以單擊催款通知單和結算通知單生成相應的

　　通知單并打印給客戶。

　　2、合同欠款

　　按合同顯示所有的合同相關信息，可以按條件搜索合同欠款，查看功能與客戶欠款類似。

　　3、類型欠款

　　按類型顯示所有的合同相關信息，支持按類型篩選查看欠款信息。

　　4、賬齡分析

　　主要分為按客戶，合同，部門，類型來對合同進行賬齡分析。

　　(六) 收款管理

　　1、收款一覽

　　顯示所有的收款單據，支持按關鍵字篩選。收款一覽

　　2、新建收款

　　當財務人員收到客戶的一批款時，可以新建收款單，在此可以指定部門或人員進行確認，然后提交。

　　3、收款審批

　　出納錄入來款信息，指定的部門或業務人員可以按照來款單位、金額等信息進行確認審批。

　　（七）報表統計

　　1、合同統計

　　按本周、本月、本年合同進行統計，支持圖表分析

　　2、收入/欠款統計

　　按收入、欠款生成統計報表及圖表，支持按關鍵字篩選。

　　3、合同未開票

　　顯示所有合同未開票的合同相關信息，，支持按關鍵字篩選。

　　4、開票未收款

　　顯示所有開票未收款的合同相關信息，也可以進行篩選。

　　5、數目統計

　　按合同統計和按發票統計，可以查詢詳細信息。

　　(八)基礎信息

　　1、信用等級

　　管理員可以對客戶的信用等級信息進行維護。

　　2、賬齡期限

　　管理員可以對賬齡期限信息進行維護。

　　3、文檔模板

　　管理員可以對文檔模板信息進行維護

　　三、方案特點

　　（1）易用性：界面友好，操作簡單，易學易用；

　　（2）專業性：以合同管理為核心，專注于業務處理；

　　（3）穩定性：系統經過嚴格測試和大量用戶的使用；

　　（4）靈活性：功能強大，以靈活的審批工作流為核心；

　　（5）安全性：系統采用多種安全認證手段和加密技術；

　　四、友為合同管理系統亮點

　　1.1實現了合同審批電子化；

　　1.2實現從業務合同簽訂到最后回款數據處理系統化；

　　1.3改變復雜的手工EXCEL合同及收款統計方式，減少不必要的作業差錯；

　　1.4通過系統化實現數據錄入及審核責任部門化；

　　1.5通過系統化實現數據處理多部門參與，實現系統稽核和制約；

　　1.6通過系統化實現數據共享，達到直接查詢列印報表，提高業務部門作業效率

　　1.7合同管理與費用報銷支付審批相結管理，實現了收、付款事前、事中、事后的全過程管理。

解決方案篇8

　　很多windows xp系統用戶反映，在使用xp系統時，有時候會遇到打開軟件或網頁卻出現亂碼的狀況，這到底是什么情況呢?有一些用戶以為是系統發生奔潰，就對系統進行重裝了，其實出現這種狀況可能是用戶自身更改了區域語言導致的`，只要恢復以前所用的語言就可以解決這個問題了。

　　windows xp系統出現亂碼解決方法如下：

　　1、鼠標點擊“開始”菜單，選擇“控制面板”選項，在打開的“控制面板”界面中找到“區域和語言選項”圖標;控制面板

　　2、打開后這時候可能是別的國家語言和區域位置;

　　3、點擊紅框所標識的“小三角”選擇“中文(中國)”;

　　4、點擊“位置”下面的“小三角”也選為“中國”區域和語言選項

　　5、重啟電腦即可。

解決方案篇9

　　我們在用ASP開發文件上傳功能的時候，為了防止用戶上傳木馬程序，常常會限制一些文件的上傳，常用的方法是判斷一下上傳文件的擴展名是否符合規定，可以用right字符串函數取出上傳文件的文件名的后四位，這樣很容易就能判斷了，但是這里面有一個漏洞，非常危險，就是chr(0)漏洞，詳情請接著往下看。

　　一、首先解釋下什么是chr(0)？

　　在ASP中可以用chr()函數調用ASCII碼，其中chr(0)表示調用的'是一個結束字符，簡單的說當一個字符串中包含chr(0)字符時，只能輸出chr(0)前面的字符，chr(0)后面的字符將不被輸出。舉例如說明：

　　復制代碼代碼如下:<%response.write>

　　以上代碼你在IIS下運行下看看，是不是只會輸出“HTMer.com”呢？后面的“歡迎您”就沒有了，因為讀到chr(0)時就認為該語句結束了。

　　二、chr(0)漏洞上傳原理：

　　假設我在ASP程序中已經設置只能上傳jpg文件，這里看我怎么利用chr(0)漏洞上傳ASP木馬的：

　　這里假設有一個ASP木馬文件為htmer.asp，我把它改名為htmer.asp .jpg，大家有沒有看到中間有一個空格？我們在獲取該文件名時，這個空格就被認為是chr(0)，當用right("htmer.asp .jpg",4)看的時候，確實是.jpg，但是當實際讀取htmer.asp .jpg，并生成文件的時候，系統讀到chr(0)就以為結束了，所以后面的.jpg就輸出不來了，上傳后的文件名被自動生成了htmer.asp，這意味著什么？我想你應該知道了吧。

　　三、解決chr(0)漏洞的方法

　　解決辦法是檢查上傳的文件名里面有沒有chr(0)，在ASP中直接用replace函數替換掉chr(0)字符即可。

解決方案篇10

　　HP ProLiant DL380G3提供不可比似的性能,超群的可用性和前所未有的.靈活配置，備受稱贊的節約空間2U高機架，以及藝術級的組件。例如最新的 Intel Xeon處理器，可擴至雙路。512MB PC2100 DDR SDRAM和400MHz GTL總線提供杰出的性能。另外，對等PCI總線結構，64位PCI-X槽位和集成的smart Array 5i Plus控制器，提供附加的性能和可用性。高度可用的機箱現在可以安裝6塊熱插拔硬盤以及其他設備，使用戶可以放心的使用硬盤和備份設備以滿足他們的 Web主機郵件、文件/打印或小數據庫應用，而不用進行任何功能分配和協調高級別的系統管理功能

　　應用需求分析

　　用戶目前的應用情況是：用戶為廣播電臺，由于節目錄制以及播放，現有的PC機已不能滿足多點網絡服務的要求，如果不進行系統升級改造，那么用戶每年需要投入大量資金購買PC機，在產品壽命和應用收益等諸多方面均用戶將承受巨大壓力。為此，用戶一方提出設備方案改造要求：

　　提供到10000人在線，VOD系統。流媒體編碼率初步定為512Kbps 具有高可靠性的.服務器集群具有高可靠性的存儲系統從應用機制上分析，媒體服務器應采用網絡負載均衡技術存儲系統為NAS模式，存儲不同類型的媒體文件存儲空間初步定位2TB 網絡系統實時性要求非常高

　　用戶對系統升級方案的要求：

　　(1) 平臺要求：

　　在通常情況下，設計流媒體服務器的原則為--水平擴展模式（scale wide rather than scale high），也就是說：使用較多的服務器來分擔網絡的負載。例如：部署２臺雙處理器或４臺單處理器的服務器，而不是一臺4顆CPU的服務器。采用這種方案可避免，當僅有一臺高端服務器時，因無法分擔網絡負載而產生瓶頸。同時也消除了"單點故障"問題，提高了系統的整體可靠性。

　　(2) 方案要求：

　　需要考慮計算流媒體文件的動態大小，以滿足后端存儲適應點播的需求；考慮數據存儲流量對網絡性能的影響；考慮并發任務對系統平臺的要求。

　　服務器選型的考慮點

　　CPU

　　如果服務器的能力可以滿足要求，增加更多的處理器不能明顯提高服務器的吞吐量。微軟媒體服務（Windows Media Services）可以從１路系統擴展到８路系統。然而，當超過２顆ＣＰＵ時性能的增加逐漸減小，投資回報比開始降低。

　　內存

　　當CPU、磁盤和網絡I/O都不是系統的瓶頸時，添加足夠多的RAM給Windows Media服務器，可以增加同時響應客戶端的數量。但是，微軟媒體服務（Windows Media Services）不使用系統內存來保存文件系統數據（file system data），所以增加更多的內存不能解決因磁盤I/O問題而產生的瓶頸。對于高可用的媒體服務器，最佳內存配置為1Gb。超過這個數量，投資回報比開始降低。

　　網絡（Network Interface）

　　為了從每個服務器獲得最佳效果，網絡連接應該采用專用的交換式以太網段。可以考慮使用多網卡：一個網卡專用來向客戶端提供流媒體，另外一個網卡專門負責遠程管理、監視、復制、從編碼服務器獲得數據流，以及流的分發。這樣配置的優點為：當客戶網段（client segment）流量出現飽和時，不會影響到對服務器的遠程管理。

　　磁盤

　　因為磁盤輸出性能對于流媒體點播（streaming on-demand）是至關重要的因素，所以必須優化磁盤的"讀"性能。可以采用由高轉速、低延遲硬盤組成的陣列系統。另外，增加磁盤陣列控制器上的緩存（Cache），可以提高控制器訪問相同數據的性能。（commonly accessed data）

　　方案建議

　　模擬配置：

　　處理器：雙路以上至強處理器，2.8GHz主頻

　　內存：至少4GB ECC

　　硬盤：4塊以上SCSI硬盤,可做RAID5，硬盤轉速15000轉以上

　　網絡：2塊千兆網卡（支持捆綁）

　　首選服務器：DL380G3

　　集成的Light-Out(iLO)提供了遠程管理功能，無需占用PCI插槽，為用戶提供高級別的遠程管理和控制的功能。

　　惠普的DL380服務器與其它廠商的比對優勢：

　　ProLiant DL380G3服務器有3個全長的PCI-X插槽，其中2個是熱插拔的，而友商同等類型服務器帶有的3個全長PCI-X插槽均不支持熱插拔 ProLiant DL380G3服務器支持6塊熱插拔硬盤驅動器，而友商同等類型服務器僅支持5塊熱插拔硬盤驅動器 ProLiant DL380G3服務器可以通過選件實現完全的冗余熱插拔風扇，而友商同等類型服務器沒有相應的選件來實現完全的冗余熱插拔風扇 ProLiant DL380G3服務器具有熱插拔PCI插槽，而友商同等類型服務器不支持熱插拔PCI插槽 ProLiant DL380G3服務器最大支持12GB的內存容量，而友商同等類型服務器僅僅支持8GB的內存容量 ProLiant DL380G3服務器通過了B級別的EMI測試，而友商同等類型服務器僅僅通過了A級別的測試

　　實際配置

　　項目產品型號序列號描述數量ServerDL380R03 X2.8/400 512 1GB PRC（機架式服務器）349201-AA12U機架式;一個Intel Xeon 2.8GHz 處理器,512KB L2高速緩存,采用400MHz前端總線，支持雙處理器；6個內存插槽，標配1GB PC2100 ECC DDR 內存，可擴展至6GB，采用Online Spare Memory (在線內存保護技術)；集成 Smart Array 5i+ (64MB緩存，可選電池保護) 智能陣列控制器，支持6塊Ultra3 SCSI熱插拔硬盤,雙工或單工方式；3個64位PCI-X插槽(2個100MHz熱插拔，1個133MHz非熱插拔插槽)，2個集成NC7781 10/100/1000 千兆以太網卡端口,支持在線喚醒(WOL，PXE)；400W熱插拔電源與風扇，可選冗余；帶有1.44M 軟驅，24x IDE CDROM，可選DVD-Rom 驅動器1處理器升級257915-B21X2.8/400 350/70/80 G3 ALL 處理器1內存300679-B211GB REG PC2100 2X512 ALL 內存4硬盤286776-B22 36GB Universal 熱插拔 Ultra 320 15K 1" 硬盤6

　　由于流媒體服務器所傳遞的數據多數為音頻與視頻文件，因此對于服務器的存儲系統和網絡系統的IO能力以及處理器對數據快速處理的能力要求較高，如果用戶的數據傳遞格式比較高，要求達到比較清晰無間斷的`穩定傳輸，而且用戶并發數據傳輸較高的時候，可以考慮使用更高級別的服務器，如ML530、 DL560、ML570、D580服務器。為了能進一步提高性能，可以添加處理器、內存、網卡。

　　在配置流媒體服務器的時候，一定要使用高性能的磁盤陣列卡，如Smart Array 53xx或更高級別的陣列卡。通過額外選配陣列卡緩存和磁盤存儲柜的緩存提高磁盤的IO特性，由于流媒體工作模式多為讀取模式，所以在緩存的配置上，可以將大多數緩存分配給讀取所用。網卡的設定也可以同樣配置。由于傳遞的文件數量較大，所以在陣列的數據塊大小設置上可以將數據塊的大小取為較大的存儲塊，對于提高其整體性能有益。

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