海外市場拓展方案（精選10篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的海外市場拓展方案-海外區域市場開拓方案，歡迎大家分享。

　　海外市場拓展方案 1

　　一、公司狀況了解

　　1.通過公司目錄介紹和網站信息認識公司的歷史發展情況，了解公司架構以及公司內部各部門之間的運作操作流程。

　　2.經現場實習參與了解各環節流程，如銷售，研發技術，財務，采購，生產體系，計劃，品質控制，物流等部門工作流程，認識在后續工作開展中所需協配的相關人員，盡快熟悉公司工作環境讓自己融入公司，以便為后續的業務開展提供有力的信息支持。

　　二、五金產品認識

　　1.認識產品狀況：認識主要產品目錄。通過前期的現場實習，深入了解公司產品，全面了解系列產品種類，分類，名稱，規格，型號，產品價格定位或價格構成分解等;

　　2.認識產品特性：認識產品工藝流程，產品功能特點和性能，基本參數，各項產品出口指標，產品的包裝等。

　　3.認識產品生產過程：了解成熟產品的整個生產周期和新產品或開發產品的周期，相應物料資源及原料的供應情況，生產條件和產能等信息。

　　4.認識產品出口操作流程：了解產品區域差異標準，產品出口流程，掌握產品的相關專業術語，結合產品競爭力的特點和自身在貿易業務拓展的經驗進行有效的細化來分類。

　　5.產品全面歸納總結：根據全部系列產品情況，結合雙語進行總結歸納，為產品海外業務開展提供最有利的，全面的產品信息溝通支持。

　　三、五金市場認識了解

　　1.行業現狀：通過收集國內同行業之間的信息資料，行業協會或海關數據記錄等多方面途徑獲取行業市場供求信息情況，了解市場規模，市場結構與劃分，根據行業現狀制定相應的開展思路和步驟。

　　2.行業政策法規：了解行業產品的國家支持政策和在進口國對產品的限制或優惠政策及法規要求，從而有針對性地進行市場分類拓展，使產品效益最大化。

　　3.市場設定：根據海外區域消費水平，人口分布，方式，習慣等多方面的影響因素來制定劃分市場:重點市場，潛力市場，關注市場等，要有重點有針對開展，不盲目隨意性開發。

　　4.市場趨勢預測：分析不同區域市場現狀，間接或直接了解產品所處市場的發展階段，劃分空白，新開發，高增長，成熟，飽和等五類市場，從而進行有針對性開拓。

　　四、五金市場競爭分析

　　1.競爭市場份額分析：從國內出口同行和海外本土市場情況細分競爭者市場份額。通過對各項市場數據的對比收集分析，制定靈活合適的有效市場開發思路。

　　2.主要競爭對手分析：了解分析主要競爭對手的信息，如公司規模實力，產品特點情況，產品優勢和劣勢，市場占有率和價格定位等，從而制定有效及時的應對措施，取長補短不斷提升自身競爭實力。

　　3.潛在競爭對手和市場變化分析：重視較小的潛在競爭對手，要用動態的眼光看待市場變化，保證自身的競爭力。

　　4.自身產品競爭優勢：通過與競爭對手的對比，提出存在的問題進行完善改進，并讓自身特點優勢綜合提升，以確保產品競爭力在行業領先。

　　五、五金市場業務開發

　　1.制定開發思路：

　　1)根據公司五金產品自身定位鎖定目標區域市場，發掘新市場目標，同時進行目標市場篩選;應要做好充分的可行性研究工作分析，可聘請當地知名咨詢機構、顧問公司進行協助，以取得第一手詳細真實資料。

　　2)細致全面的國際區域市場分析，把握每個海外開發機遇，進行海外市場的國別劃分，從而進行可行有效的當地市場實地調研開發。

　　3)根據資料數據顯示發達國家與發展中國家對五金產品要求標準的差異化，對整體市場進行層級劃分及制定相應的開拓方法。

　　4)利用資源地理優勢，結合不同區域特點如人口，經濟，文化，習慣等情況，因地制宜制定合適靈活開發策略。

　　5)以中端產品要求的區域市場為突破口，以發展中國家為主導目標市場開拓，以點帶面;同時了解發達國家區域的相對高端產品需求情況，同步提升自身產品技術品質和標準以滿足高端產品市場需要，為公司帶動新業務增長。

　　2.制定市場開發計劃：

　　根據公司市場發展的方向，結合自身對海外業務開展的思路制定最合適我司產品的新市場規劃。主要分為三大方面計劃：

　　1)首先以中國附近國家區域為主要目標市場，東南亞區域為核心，人口數龐大，利用地理資源優勢，對整片區域制定細分開發步驟計劃，特別以印度，孟加拉，越南，菲律賓，印尼，馬來西亞等為開發重點，輻射其他周邊國家區域。對細分的區域市場分別進行消費群體，消費方式和習慣，相應消費人口結構，文化等背景的對比分析歸納，深度挖掘市場信息，制定最有效可行的業務開展方式。

　　2)同時對中東，非洲，東歐，拉美等部分有潛力的市場進行有步驟的開發規劃，制定開發進度計劃，并把規劃落到實處，通過多種渠道途徑進行開發。

　　3)同步關注發達國家區域市場的需求信息，最新產品市場的動態，對其高端高品質的產品進行認識了解對比，提升公司自身產品研發技術，設計水平，產品品質與檔次，尋求向更高端高附加值產品方向發展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

　　3.市場開發途徑：

　　對外業務開發的途徑與渠道根據不同的產品類別，不同的區域情況采用的方式會有差異化，要結合當地實際條件進行有效的施行。

　　1)結合過往開拓市場途徑的經驗可以

　　①通過常用的電子商務交易平臺，但公司需要結合平臺類別產品優勢來進行最合理的選擇;

　　②通過參加國際同類產品專業性展會，能直接面對同行買家，相比效果較好;

　　③通過參與國內行業性或者對外型展會，能面對買家或者貿易商，并能了解行業情況，能取得一定效果;

　　④通過參與行業協會，通過協會平臺及發布的信息。

　　⑤通過直接網絡搜索平臺進行行業采購信息的搜索，然后對接跟進開展，

　　⑥通過參與行業資訊信息論壇，留下供應商信息資料，

　　⑦通過行業雜志海外宣傳版本，或海外同類產品相關雜志宣傳等途徑。

　　2)鑒于以上的開發途徑方式都普遍為公司所采用。面對如今內外激烈的競爭市場環境，多數企業和公司是相對被動的，對新目標市場的客戶資源挖掘開發還是相對間接緩慢，公司在開發上可嘗試定期周期性到目標開發區域市場進行實地考察調研，充分挖掘對應產品的流通環節，產品經銷商，代理商，批發商等，可利用當地廉價人力進行協作開展。

　　4.開發跟進管理：

　　1)在開發過程中需要對每個目標區域市場開發進度進行定期的歸納，總結經驗與不足，及時進行靈活調整。

　　2)對開發中的客戶進行分類歸檔，劃分重點與潛在，進行有效的針對性跟進。

　　3)制定月度，季度開發計劃，制定銷售目標計劃，明確落實開發組員目標任務。

　　六、團隊組織建設

　　建立團隊首先團隊必須擁有共同的.目標，一個完善的良性制度。

　　1)組建團隊需要選擇合適的人員，需有共同的方向與目標。

　　2)通過團隊培訓，特別在技能和專業知識等方面的培訓，提升團隊成員的綜合素質與能力。

　　3)制定一個合理的薪酬獎勵體系，激發團隊成員積極性，提升效率。

　　4)團隊建設需要共同參與，建立和諧氛圍，積極發表自己的意見，團隊更需要群策群力去研究解決問題的方案，提出最可行有效的建議思路。

　　5)團隊成員明確自己的目標與任務，制定工作的計劃與安排并落到實處執行。

　　6)團隊負責人建立共同目標觀念，做好整個團隊的統籌安排與計劃并落實執行力，起到帶頭示范作用，提高團體凝聚力，調動積極性，同步鼓勵成員，給予支持，讓團隊內部形成健康競爭。

　　七、服務跟進

　　1.建立每個客戶個性服務資料檔案，設定客戶信息數據庫，以便能及時跟進，有效服務于客戶，加強與客戶間的良好關系。

　　2.及時了解客戶需求情況，快速有效提供客戶產品信息，并向客戶提出良好合理化可行性建議。

　　3.在產品售后階段，需要定時關注產品在客戶市場的情況，了解產品在消費市場最新態勢，是否存在需要改進的地方等。

　　4.配備良好的售前，售后服務跟進體系，在市場開發中或業務穩定發展中提供最有力的保障。

　　小結：

　　區域市場開發是一項具有挑戰性的工作，同時也是充滿機遇。在熟悉新產品的基礎上，結合自身專業特長，運用有效經驗方法，靈活調整策略思路，帶領團隊成員進行有計劃有目標的開發市場。

　　海外市場拓展方案 2

　　為加快建設完善的市場體系，進一步擴大開放，繁榮經濟，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　適應xx市城市經濟發展要求，本著“統一規劃，分步實施”的原則，抓住辟建xx貿易區的有利時機，搞好xx市城內市場的總體規劃，在xx市城內同步或先行啟動與互市貿易區商貿城相呼應的高檔次、大規模的綜合商場建設，帶動各類專業市場發育。發揮xx在市場建設上的后發優勢，提高xx在國內的競爭力，逐步將xx建成沿邊對俄中國商品的重要集散地和進入俄羅斯市場的最佳通道，推動xx口岸型經濟的發展。

　　二、建設目標

　　在xx市城內建設一座可與xx市場相媲美的綜合商場，并以此為龍頭，培育果菜、建材等出口商品專業市場，帶動xx商貿流通業的發展；加快商貿城建設，吸引內地企業入駐，開展加工貿易，逐步形成“前店后廠”格局；依靠更優惠的政策，更完善的服務，更規范的管理，增強xx市場對外吸引力和輻射功能，真正成為大市場、大通道，拉動各相關產業，促進區域經濟的繁榮和社會進步。

　　三、主要工作、責任分工和時限要求

　　1、宣傳工作

　　做好對內宣傳。在xx電視臺開辟專欄，以“xx鞋市為何由興到衰”為題，邀請市內有關人士開展評論，獻計獻策；進行實地拍攝，介紹xx等口岸市場建設成就；對有關部門領導進行訪談，介紹xx市場建設的規劃、前景。通過加大宣傳力度，從上到下形成共識，在全市營造人人為市場建設做貢獻的良好氛圍。

　　在全市廣大干部中開展“與xx比差距在哪里？”大討論活動，各部門要對口查找在服務意識、爭搶意識、全局意識等方面存在的差距，分析原因，改進工作。

　　宣傳工作由市委副書記、宣傳部長負責，宣傳部、廣播電視局、外經貿局、招商局、各駐俄辦事處等部門承辦。將對市場建設的宣傳做為明年宣傳工作的重點，進行細致策劃，于20xx年9月份掀起高潮。

　　2、考察論證工作

　　召開各階層座談會，包括旅游企業負責人座談會、在xx經商人員座談會、在俄經商人員座談會、在xx從事與經貿有關的人員座談會、相關部門負責人座談會等，征求對我市市場建設的'意見和建議，為決策提供參考。此項工作由市委副書記、副市長負責，貿易局、外經貿局、工商局等部門承辦，于20xx年10月前完成。

　　派出考察組對xx等沿邊口岸的市場建設進行考察，考察主要內容有：市場規模、經營品種、稅費收繳、招商政策、經濟效益、管理方式、配套服務等；對俄烏蘇里斯克、海參崴市場進行考察，考察主要內容有：市場分布、市場規模、商品種類和檔次、商品來源、俄消費者消費水平等。此項工作由市委副書記、副市長負責，貿易局、外經貿局、各駐外辦事處等部門承辦，于20xx年11月前完成。

　　組織有關部門對各方面提出的意見和建議進行綜合整理，吸納外地經驗，制定符合我市實際的市場近期、長遠發展規劃，培育市場、招商引資的優惠政策及市場管理辦法。此項工作由市委副書記、副市長負責，財貿辦、貿易局、招商局、國稅局、地稅局、工商局等部門承辦，于20xx年12月前完成。

　　3、規劃設計工作

　　根據xx市城總體規劃，在我市相應地段規劃出綜合商場建設用地，相應做好各專業街的規劃和專業市場的細分工作。此項工作由市委副書記、市政府助理調研員負責，建設局、貿易局等部門承辦，于20xx年2月前完成。

　　4、招商工作

　　xx市城內綜合商場招商工作與xx區招商工作共同進行。不分區域、所有制形式和個人身份，只要合法正當，都可參與綜合商場建設和經營活動。采取組團招商、載體招商等形式，赴國內重點區域進行招商。此項工作由市委副書記、副市長負責，計委、招商局承辦，于20xx年3月中旬至5月上旬期間進行。

　　5、旅游工作

　　認真分析我市旅游業發展面臨的問題及與xx的差距，提出改善我市旅游業發展環境的可行性建議；加大與俄方協調力度，提高俄方驗關速度和開關時間；加強與口岸查驗部門和市內有關收費部門的溝通協調，合理調整對旅游企業的收費；以完善的市場和良好的環境吸引俄游客在xx購物消費。此項工作由市委副書記、副市長負責，口岸委、外經貿局、旅游局承辦，于20xx年3月1日前完成。

　　6、環境建設工作

　　搞好硬環境建設。加快城市基礎設施建設，逐步改善現有賓館、商、飲、服場所的接待條件，擴大規模，提升檔次；規劃建設一座三星級賓館。此項工作由市委副書記、副市長負責，建設局、貿易局、旅游局承辦，20xx年內應有較大改善。

　　搞好軟環境建設。注重抓好市政管理工作，提高城市管理水平；抓好市場法制建設和監督管理，保護正當的交易行為，形成競爭有序、活而不亂的市場體系；改善店容店貌，營造良好的購物環境。此項工作由市委副書記、紀檢委書記負責，紀檢委、公安局、建設局、貿易局等部門承辦。做為20xx年的重點工作，做到經常性工作與集中整治相結合。

　　四、組織領導

　　為加強對市場建設工作的領導，市委成立市場建設工作領導小組，定期召開會議，溝通情況，解決問題。市場建設領導小組在市財貿辦設立辦公室，負責情況綜合和工作協調。

　　五、工作要求

　　市場建設各項工作的責任領導要將此項工作納入重要工作日程，迅速組織有關部門成立工作組，制定本組工作方案，對所承擔的工作進一步細化，明確責任，抓好落實。各有關部門要進一步解放思想，轉變觀念，提高認識，增強加快市場建設的危機感和責任感，積極配合，相互協調，形成合力，推動市場體系的加快培育和發展。

　　海外市場拓展方案 3

　　一、市場背景

　　隨著國家經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，企業需要更好的市場拓展計劃才能在這個競爭激烈的市場中立足。在這樣的背景下，制定一個合理的市場拓展計劃就顯得尤為重要了。

　　二、市場現狀分析

　　市場的發展是企業能否成功的關鍵之一，所以對市場的現狀進行詳細的分析十分重要。通過市場調研可以清楚了解到市場需求和趨勢，分析市場的特點和痛點，了解競爭對手的情況等。

　　三、市場拓展計劃制定

　　從市場調研結果出發，制定可行性的市場拓展計劃，主要包括以下幾個方面：

　　1、目標明確：制定明確的市場拓展目標，明確收益預期、時間期限和細分市場。要結合公司實際情況，確定能夠承受的風險等關鍵考慮，切實可行。

　　2、產品定位：針對市場需求，完全了解自己的`產品，樹立品牌形象，制定一整套行之有效的營銷戰略。

　　3、市場整合：包括整合供應鏈資源、銷售渠道資源，以及人力資源、品牌資源等，整合成為一個有機而又完整的市場拓展方案。

　　4、營銷策略制定：根據市場和產品定位，制定相應的營銷策略，包括市場定位、價格策略、促銷方案、廣告宣傳等。

　　5、實施管理：在實施過程中，設定必要的管理流程和方法，建立完善的監督和考核機制，確保市場拓展計劃的實施效果。

　　四、實施效果分析

　　一定要持續跟蹤分析市場拓展計劃的實施效果，并不斷根據市場環境變化等因素，調整和改進市場拓展計劃。需要定期對市場目標達成情況、銷售額、用戶滿意度等方面進行數據分析，以評估市場拓展計劃的成功程度。

　　五、總結

　　市場拓展計劃的當下，關鍵在于適應市場的變化和多元化的需求，善于制定行之有效的市場拓展計劃，同時，還需要通過有效的營銷和運營管理，使得市場拓展計劃能夠真正貫徹落實，從而可以創造更多的價值和利潤，提升企業的核心競爭力。

　　海外市場拓展方案 4

　　市場拓展是企業發展過程中至關重要的一環，而市場拓展計劃方案則是實現企業市場拓展的關鍵。市場拓展計劃方案是基于市場情況和競爭對手情況制定的一套行動計劃，旨在實現企業在市場中占據領先地位，提高市場份額和盈利水平。本文將根據市場拓展計劃方案的核心要素，詳細闡述其實施過程和關鍵點。

　　一、市場調研

　　市場調研是制定市場拓展計劃方案的第一步。通過市場調研，可以全面了解市場狀況和競爭情況，從而制定出符合市場需求的.拓展戰略。市場調研一方面需要關注市場規模、增長率、市場份額等基本信息，另一方面也應該調查競爭對手情況，包括其產品特點、營銷策略、市場定位等具體信息，以便制定出科學合理的市場拓展計劃方案。

　　二、產品優化

　　市場是產品的形成之所，產品也是市場的核心。企業應該根據市場調研結果對產品進行優化，以更好地適應市場需求和消費者口味。產品優化涉及產品設計、生產工藝、品質控制、包裝設計等方面，需要綜合考慮市場情況和生產成本，以提高產品競爭力和盈利水平。

　　三、營銷戰略

　　在明確了市場情況和產品特點的基礎上，應該結合企業自身特點和市場需求制定出符合市場趨勢的營銷戰略。營銷戰略包括產品定位、市場定位、銷售渠道選擇、廣告宣傳等多個方面，需要結合實際情況進行制定，以滿足消費者的需求，提高企業銷售額和盈利水平。

　　四、銷售網絡建設

　　銷售網絡建設是保證產品在市場中得到有效銷售的重要保障。銷售網絡建設包括品牌建設、渠道建設、直銷和代理等多個方面，需要經過專業的規劃和實施，為企業提供持續的銷售保障，提高企業市場占有率和盈利水平。

　　五、組織管理

　　組織管理是市場拓展計劃方案實施的重要環節。通過合理的組織管理，可以提高企業內部的協作效率和工作效率，實現戰略計劃的成功實施。組織管理涉及領導力的發揮、人員培訓、勞動力成本等方面，需要科學合理地進行規劃和管理，實現企業各項工作目標的順利完成。

　　綜上所述，市場拓展計劃方案是企業實現市場拓展的重要保障。通過科學的市場調研和產品優化，合理的營銷戰略和銷售網絡建設，加上有效的組織管理，可以實現企業市場份額和盈利水平的有效提高。因此，企業在制定市場拓展計劃方案時應該嚴謹認真，結合實際情況進行合理規劃和實施。

　　海外市場拓展方案 5

　　市場拓展是企業發展的重要環節。它旨在擴大市場份額、增加銷售額、提高品牌知名度和影響力，從而實現企業的長遠發展目標。本文將從以下三個方面提出市場拓展計劃方案，幫助企業更好地開拓市場。

　　一、定位目標市場

　　要想成功開拓市場，首先要定位目標市場。目標市場是指企業所在行業中的一個特定客戶群體，其購買力和消費需求與企業提供的產品想匹配。針對不同的目標市場，企業需要制定不同的市場拓展策略。因此，企業應該根據自身的產品特點、市場競爭情況、消費者群體等情況，具體制訂開拓目標市場的計劃。

　　二、差異化戰略

　　市場競爭日益激烈，同行業之間的產品差異越來越小，因此企業必須采取差異化戰略，以突出自身優勢在市場中占據一席之地。差異化戰略包括產品差異化、服務差異化和創新差異化等。

　　1、產品差異化

　　通過互聯網及其他的媒體渠道，對所銷售的產品或服務進行宣傳、將產品或服務突出的品質和獨特性宣傳出去，提高客戶對產品或服務的認知度和購買欲望，從而實現市場拓展目標。

　　2、服務差異化

　　提供完善而個性化的服務，滿足顧客不同需求，建立起顧客與企業之間長期的關系，形成品牌忠誠者。在營銷推廣的過程中，要不斷強化對于客戶的關注度，并且及時對于用戶反饋的情況進行反饋。

　　3、創新差異化

　　發揮創新創意，不斷研發推出新的產品。在產品的研發和創新上保持持續性。設立專業的'研發團隊，關注目標市場的最新狀況和趨勢，根據市場變化情況不斷進行調整。

　　三、合理利用營銷工具

　　使用營銷工具可以幫助企業更有效地宣傳產品和服務，吸引更多顧客的關注和認可。以下是幾種營銷工具：

　　1、搜索引擎優化技術（SEO）

　　通過對搜索引擎中用戶搜索的關鍵詞進行優化，使得該品牌盡可能排在搜索結果的首頁，實現帶鏈接的首頁推廣，提高市場拓展的效果。

　　2、社交媒體營銷

　　以社交媒體為基礎，創建團隊，通過發布產品介紹，新品試用報告等專業性評論等多種方式，吸引用戶關注，以此提升品牌口碑。

　　3、電子郵件營銷

　　通過發送包括優惠、信息、禮品等在內的郵件，吸引用戶關注到產品或品牌的存在，同時使這些郵件合法規范，有利于拓展更多有意向的客戶。

　　對于拓展市場計劃的成功實施，企業需要充分掌握行業趨勢、市場需求和顧客心理，制定出具體的拓展方案。同時，企業要不斷地關注市場變化，及時更新、調整拓展策略，在不斷變化的市場環境中保持靈活性和應變能力，以更好地開拓市場。

　　海外市場拓展方案 6

　　一、活動背景

　　在校大學生日益懶散，缺少戶外訓練項目，大學生越來越脫離實踐能力鍛煉和團隊協作精神，基于此我們決定開展本次拓展訓練；

　　二、活動目的

　　1、在訓練過程中，使大學生達到“突破自我、熔煉團隊、增進溝通”的訓練目標；

　　2、訓練大學生在今后激烈的市場競爭中的生存能力與發展能力；

　　3、提高大學生的思想素質、錘煉意志品德、提升大學生的適應能力、迎接挑戰的能力、開拓創造的精神以及團隊發展的潛力；

　　三、活動時間

　　20xx年10月30號下午一點到四點

　　四、主辦單位

　　土木與交通學院分團委

　　五、組織人員

　　第一組織者：xx

　　第二組織者：xx；

　　主要組織者：

　　六、參與人員

　　土木與交通學院分團委全體成員；

　　七、活動流程

　　（一）活動前準備

　　購買和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；

　　（二）活動內容

　　1，首先由分團委副書記蔣文浩、閆磊源向大一干事發表講話，講述本次活動的主要內容及意義；

　　2，全體成員在排球場集合，大一干事隨機分成五組，由各部部長或副部擔任組長或副組長，組長負責各個項目的指導與實施，副組長進行各組的監督工作；

　　3，活動中，副組長記錄各組完成各項工作的時間，及表現情況，評出最佳小組和優秀小組；

　　4，具體活動名稱及規則：

　　1）快速記憶

　　規則：各小組成員分別進行自我介紹，然后每一個干事分別叫出組長及其他組員的名字，有一個成員出岔子的話就重新開始，直到每個人都能叫出其余人得名字（約十分鐘）；

　　2）巧解手結

　　規則：每隊的每個人用右手握住身邊的人右手同時用左手握住另一個人的左手，這樣整個隊伍就打成一個結了。練習的目的是打開這個結，讓隊伍成圓形。在練習中他們可以調整握手的方式，但不能松開手。可能有不同的結果（約十分鐘）。

　　3）合力吹汽球

　　規則：準備氣球上寫嘴巴或手，2人（1男1女）/組，抽到嘴巴的必須借著抽到手的.人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每個組再隨機分成若干小組，每個小組必須吹完5個氣球，每組參與的小組數相同；（約二十分鐘）

　　4）《踩氣球》

　　每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個氣球，男生腳上綁1個氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時進行，氣球先被踩爛完者輸（輸的一組要表演一個節目）；（約二十分鐘）

　　5）“兩人三足”

　　規則：每組分成兩個小組，組員并排站立用繩子將第一個人的右腳與后一個人的左腳綁在一起，依此類推。兩個小組必須分別通過規定的路程，副組長記錄通過所用的時間；（約二十分鐘）

　　6）坐地起身

　　規則：先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數，每次增加2個直至10人；看哪組增加的人數最多。在此過程中，工作人員要引導同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）

　　7）三人夾球跑

　　規則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當中進行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）

　　8）松鼠搬家(集體活動)

　　規則：

　　1.事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向對方伸出雙手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長或其他沒成對的學生擔任自由角色。

　　2.當組長喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長或臨時人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應表演節目。

　　3.當組長喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住某個“松鼠”，組長或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應表演節目。

　　4.當組長喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長和其他臨時人員也加入游戲中；（約二十分鐘）

　　9）各個項目結束后，每個組各自進行交流總結，最后集體合影留念。

　　八、活動說明

　　各組進行各個活動一定要注意安全，由各個組長負責；活動的具體時間和地點視具體情況而定；

　　海外市場拓展方案 7

　　活動目的：促進社聯全體人員之間的交流，使各個部門成員相互認識、相互熟悉同時認識下社聯各位領導。

　　活動主題：溝通聯系你我他。

　　活動對象：社聯全體人員。

　　活動時間：

　　活動地點：西區籃球場。

　　活動準備：

　　①確定參加活動的人數,進行分組，并確定隊長。

　　②準備活動所需的道具。

　　③選定一些人為此次活動拍照留念。

　　主辦單位：大學生社團聯合會活動中心。

　　活動宣傳：社聯內部宣傳。主要通過各中心通訊員傳遞給各成員，還有通過在QQ群里發消息。

　　活動內容：

　　①解手鏈

　　同組人手拉手圍成一個大圈，各自記住自己左右手拉住的人。等待隊長下達松手口令后，大家一起松手，然后各自朝不同的方向走，盡量打散原有的隊形，待隊長下達停的.口令后，大家停下，并迅速牽好自己原來牽的人，注意左右手一定不能弄反，然后開始解鏈。直至恢復成原來的大圈。再解鏈過程中左右相鄰的人得手一定不能松開。

　　②大風吹

　　同組人一人站中間，其余人圍成一圈，中間的人喊：“大風吹。”大家問：“吹什么？”中間的的人喊出一個條件，然后符合條件的人迅速交換位置例如如果喊：“吹短頭發的人”那么短頭發的人就必須迅速相互交換位置，否則就要接受懲罰。

　　③坐地起身

　　四人為一組，背靠背坐，然后不考手的支撐一起站起來。成功后，還可以依次加人，加大難度。

　　后期總結：可選取社聯部分成員進行調查，以及在每周例會上詢問各成員對此次活動的看法。

　　人員安排：可待開會后再詳細安排。

　　海外市場拓展方案 8

　　一、活動目的

　　通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　二、活動時間

　　x月x日

　　三、活動地點

　　學校內

　　四、活動前期準備

　　1、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　2、打印宣傳資料，評分表等。

　　3、校園環境布置：橫幅、海報等。

　　4、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

　　5、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

　　6、《感恩的心》手語版演員的`到位。

　　7、購買獎品。

　　五、活動過程

　　1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

　　2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

　　3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

　　海外市場拓展方案 9

　　一、方案背景

　　隨著公司業務的不斷發展，國內市場競爭日益激烈，為尋求更廣闊的發展空間，公司決定拓展海外市場。本方案旨在通過對目標市場的深入分析，制定切實可行的市場拓展策略，實現公司在海外市場的穩步發展。

　　二、市場分析

　　目標市場選擇：經過綜合評估，選擇xx、xx作為首批目標市場。這些地區經濟發展較為穩定，對公司產品有一定的市場需求，且市場競爭相對較小。

　　市場需求分析：對目標市場的消費者需求進行調研，了解他們對產品的功能、質量、價格、外觀等方面的偏好。同時，分析市場的增長趨勢，確定潛在的市場機會。

　　競爭分析：研究目標市場的競爭對手，包括他們的產品特點、市場份額、營銷策略等。找出公司產品與競爭對手的差異化優勢，為制定競爭策略提供依據。

　　三、目標設定

　　短期目標（1-2年）：在目標市場建立銷售渠道，提高產品的市場知名度，實現一定的銷售額。具體目標為在xx和xx分別建立xx個銷售網點，年銷售額達到xx萬元。

　　中期目標（3-5年）：擴大市場份額，提高品牌影響力，與當地的經銷商和合作伙伴建立長期穩定的合作關系。爭取在目標市場的市場份額達到xx%，年銷售額增長至xx萬元。

　　長期目標（5年以上）：成為目標市場的領先品牌，拓展更多的海外市場，實現公司的全球化戰略。

　　四、市場拓展策略

　　產品策略：根據目標市場的需求和特點，對產品進行針對性的改進和優化。例如，調整產品的功能、包裝、規格等，以滿足當地消費者的需求。同時，不斷推出新產品，保持產品的競爭力。

　　價格策略：制定合理的價格策略，考慮目標市場的經濟水平、消費者的價格敏感度、競爭對手的價格等因素。可以采用差異化定價策略，根據產品的不同特點和市場定位，制定不同的價格。

　　渠道策略：通過與當地的經銷商、代理商合作，建立銷售渠道。選擇有實力、有經驗的合作伙伴，確保產品能夠順利進入目標市場。同時，積極拓展電商渠道，利用互聯網平臺擴大產品的銷售范圍。

　　促銷策略：開展多樣化的促銷活動，如廣告宣傳、參加展會、舉辦促銷活動等。根據目標市場的文化和消費習慣，制定針對性的'促銷方案，提高產品的知名度和銷售量。

　　五、組織與實施

　　成立海外市場拓展團隊：選拔具有豐富市場經驗和外語能力的人員組成海外市場拓展團隊，負責市場調研、渠道拓展、客戶開發等工作。

　　制定詳細的實施計劃：根據市場拓展策略，制定詳細的實施計劃，明確各項工作的具體目標、責任人、時間節點和預算。

　　加強與當地合作伙伴的溝通與協作：與當地的經銷商、代理商保持密切的溝通與協作，及時了解市場動態和客戶需求，共同解決市場拓展過程中遇到的問題。

　　六、風險評估與應對

　　市場風險：目標市場的經濟形勢、政策法規、消費者需求等可能發生變化，導致市場需求下降或市場競爭加劇。應對措施：加強市場調研，及時了解市場動態，調整市場拓展策略。

　　競爭風險：競爭對手可能采取降價、推出新產品等策略，對公司的市場份額和銷售額造成影響。應對措施：加強產品研發和創新，提高產品的競爭力；優化營銷策略，提高品牌知名度和美譽度。

　　文化風險：不同國家和地區的文化差異可能影響產品的銷售和推廣。應對措施：加強對目標市場文化的研究，制定符合當地文化習慣的營銷策略。

　　七、效果評估

　　定期對市場拓展效果進行評估，包括銷售額、市場份額、品牌知名度等指標。根據評估結果，及時調整市場拓展策略，確保市場拓展目標的實現。

　　海外市場拓展方案 10

　　一、方案概述

　　公司目前在國內市場已取得一定成績，為進一步提升公司的市場競爭力和品牌影響力，決定拓展海外市場。本方案將圍繞目標市場的選擇、市場調研、營銷策略等方面展開，為公司海外市場拓展提供指導。

　　二、市場調研

　　1.宏觀環境分析：對目標國家/地區的政治、經濟、文化、法律等宏觀環境進行分析，了解當地的政策法規、經濟發展趨勢、文化特點等，評估市場拓展的可行性和風險。

　　2.行業分析：研究目標市場的行業發展現狀和趨勢，包括市場規模、增長率、競爭格局等。分析行業的發展趨勢和潛在機會，為公司的市場定位提供依據。

　　3.消費者調研：通過問卷調查、訪談等方式，了解目標市場消費者的需求、購買行為、消費習慣等。分析消費者的需求特點和偏好，為產品研發和營銷策略制定提供參考。

　　三、目標市場選擇

　　根據市場調研結果，選擇具有較大市場潛力、與公司產品定位相符、市場競爭相對較小的國家/地區作為目標市場。具體選擇xx、xx等作為首批拓展市場。

　　四、市場定位

　　1.產品定位：根據目標市場的需求和競爭情況，確定產品的定位。突出產品的差異化優勢，滿足當地消費者的需求。

　　2.品牌定位：結合產品定位和目標市場的文化特點，制定品牌定位策略。塑造獨特的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽度。

　　五、營銷策略

　　1.產品策略：根據目標市場的需求，對產品進行改進和創新。推出符合當地消費者需求的產品系列，提高產品的適應性和競爭力。

　　2.價格策略：采用靈活的價格策略，根據產品的定位、市場需求、競爭情況等因素，制定合理的價格。可以采用滲透定價、撇脂定價等策略，吸引不同層次的消費者。

　　3.渠道策略：建立多元化的銷售渠道，包括直銷、經銷商、代理商、電商平臺等。根據目標市場的特點和消費者的購買習慣，選擇合適的銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。

　　4.促銷策略：制定針對性的促銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動、公關活動等。利用當地的媒體、展會等渠道，提高產品的知名度和美譽度。

　　六、團隊建設

　　1.組建海外市場拓展團隊：選拔具有海外市場拓展經驗、熟悉目標市場文化和商業環境的.人員組成團隊。團隊成員應包括市場調研、銷售、營銷、客服等方面的專業人才。

　　2.培訓與發展：對團隊成員進行培訓，包括目標市場的文化、語言、商業習慣、產品知識等方面的培訓。提高團隊成員的專業素質和業務能力。

　　七、實施計劃

　　1.市場進入階段（第1年）：完成目標市場的市場調研和分析，確定市場進入策略。建立銷售渠道，開展產品推廣活動，提高產品的市場知名度。

　　2.市場拓展階段（第2-3年）：擴大銷售渠道，增加產品的市場覆蓋率。加強品牌建設，提高品牌的知名度和美譽度。提高產品的市場份額，實現銷售額的增長。

　　3.市場鞏固階段（第4-5年）：優化銷售渠道，提高銷售效率。加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。持續創新產品，保持產品的競爭力。

　　八、風險控制

　　1.政策風險：關注目標市場的政策法規變化，及時調整市場策略。與當地政府和相關機構保持良好的溝通，爭取政策支持。

　　2.市場風險：加強市場調研，及時了解市場需求和競爭情況的變化。調整產品策略和營銷策略，提高市場適應性。

　　3.運營風險：建立完善的運營管理體系，加強對供應鏈、物流、售后服務等環節的管理。提高運營效率，降低運營成本。

　　九、評估與調整

　　定期對市場拓展效果進行評估，根據評估結果及時調整市場策略和實施計劃。確保市場拓展目標的實現，提高公司在海外市場的競爭力。

【海外市場拓展方案】相關文章：

市場拓展方案怎么寫-市場拓展方案04-01

保安公司市場拓展方案08-10

市場拓展執行方案（通用25篇）08-17

市場渠道拓展方案（通用10篇）03-25

海外市場調研報告11-23

市場拓展述職報告07-11

市場拓展個人總結02-08

戶外素質拓展方案-拓展方案04-01

房地產市場拓展方案-房地產拓客方案04-01