酒店前臺售房提成方案

時間：2024-06-19 11:11:14 方案我要投稿

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酒店前臺售房提成方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的酒店前臺售房提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

酒店前臺售房提成方案

酒店前臺售房提成方案1

　　為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營管理工作的.需要，充分調(diào)動員工銷售熱情和調(diào)動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。

　　一、經(jīng)營指標考核方案

　　1、酒店基本指標完成萬以上含萬、前廳部按千分之提成。

　　二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案

　　1、銷售會員卡基本任務(wù)量張/月/人。

　　2、超出任務(wù)量部分按元/張?zhí)岢伞?/p>

　　3、每銷售普通會員卡一張?zhí)岢?元，銀卡會員卡一張?zhí)岢?元，金卡會員卡一張?zhí)岢?元，鉆石會員卡一張?zhí)岢?元。每銷售一張1000元儲值卡提成元，每銷售一張20xx元儲值卡提成元，每銷售一張3000元提成元，以此類推。

　　4、售卡對象及注意事項：

　　（1）所有散客客源。

　　（2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。

　　（3）所有商務(wù)合約、旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。

　　三、散客售房激勵措施方案

　　1、銷售標準間的基本任務(wù)量為間，每超額銷售一間標準間提成元，大標元，豪華標間元，套房元。

　　2、凡以酒店規(guī)定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。

　　3、提成僅限入住當天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。

　　4、特價房、鐘點房、不參與提成。

　　5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導(dǎo)致客人流失，由部門配合酒店質(zhì)檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費并罰款100元/次。

　　6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數(shù)進行核查，夜審進行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計上一月份匯總數(shù)，交至財務(wù)部復(fù)核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準后發(fā)放。

酒店前臺售房提成方案2

　　為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價（若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準）或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價（低于柜臺價一折）和超出原先預(yù)訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。

　　1、柜臺銷售提成

　　以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主；若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“五·一”、“十·一”春節(jié)等黃金周七天不予提成。

　　計算公式：

　　提成金額=（實際入住價格－柜臺價）×實際入住天數(shù)×5%

　　2、升級銷售提成

　　以所有有預(yù)訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與下的最新預(yù)訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：

　　（1）、酒店協(xié)議客戶，事先無預(yù)訂且按協(xié)議價入住的，不予提成；事先有預(yù)訂，經(jīng)推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的'最新預(yù)訂單房價之差予以提成

　　（2）、網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差予以提成

　　計算公式：

　　提成金額=（實際入住價格－預(yù)訂單房價）×實際入住天數(shù)×5%

　　二、提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。

　　三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由部按規(guī)定發(fā)放