圖書營(yíng)銷的策劃方案

時(shí)間：2024-08-10 16:01:13 方案我要投稿

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關(guān)于圖書營(yíng)銷的策劃方案（通用10篇）

　　策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。以下是小編整理關(guān)于圖書營(yíng)銷的策劃方案（通用10篇），以供參考。

關(guān)于圖書營(yíng)銷的策劃方案（通用10篇）

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇1

　　1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價(jià)格等等。

　　2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書，最好說明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見解、體會(huì)、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。

　　3、以本書開展一次讀書會(huì)。向真正的愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個(gè)人讀后感，邀請(qǐng)三五個(gè)愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺埽绻尚械脑挘裳?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會(huì)或座談會(huì)，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請(qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等，或發(fā)在個(gè)人博客上傳播。

　　4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷的根本。很多時(shí)候，人們更是看中這個(gè)“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場(chǎng)，必要的`營(yíng)銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個(gè)愛書人。

　　5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng)，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書”活動(dòng)，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈(zèng)圖書等活動(dòng)，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場(chǎng)。

　　6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場(chǎng)。

　　7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普?qǐng)D書書目和種類。最好邀請(qǐng)于丹、周國(guó)平等知名人士開辦講座、簽名售書活動(dòng)，開展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。

　　8、五折圖書專柜及時(shí)更新。

　　9、對(duì)于在報(bào)紙投稿或電臺(tái)、電視臺(tái)積極宣傳新華書店業(yè)績(jī)和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。

　　10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動(dòng)。

　　11、新華書店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇2

　　前沿

　　隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

　　一、本案策劃目的

　　讓更多的人開始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的'服務(wù)。

　　二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

　　2、產(chǎn)品分析

　　我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

　　3、消費(fèi)者分析

　　該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

　　三、具體的營(yíng)銷方案

　　1、宣傳策略

　　（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

　　第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

　　（2）電視宣傳。

　　第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

　　第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

　　（3）講座宣傳。

　　在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

　　（4）廣告宣傳。

　　利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

　　（5）圖書展示。

　　在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

　　2、質(zhì)量保障。

　　（1）圖書質(zhì)量。

　　（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

　　3、促銷手段。

　　（1）有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

　　（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

　　（3）對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

　　四、實(shí)施計(jì)劃

　　在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇3

　　圖書定位說明：

　　隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們需要既有消遣性質(zhì)同時(shí)又頗具欣賞性的情感類小說，單純的煽情類小說已經(jīng)不能適應(yīng)知識(shí)階層族讀者的需要，他們需要的不僅是作者構(gòu)架的離奇曲折的情節(jié)，更重要的是作者睿智的思考，人們需要的不是讀完就扔的情感小說，而是需要能在讀完后掩卷思考，手中清香余留的感覺。《面對(duì)面想你》不僅有著纏綿的愛情情節(jié)，更重要的是，通過獨(dú)特的選擇題的結(jié)構(gòu)方式，將作者多人生，對(duì)生活的思考浸入其中，區(qū)別于一般的情感小說。以選擇題的形式架構(gòu)小說的內(nèi)容，也是情感小說的另辟蹊徑。

　　讀者定位：

　　小說的唯美筆調(diào)和情節(jié)必然能吸引一部份中學(xué)生，同時(shí)作者的睿智思考和嫻熟手法讓我們主要鎖定大學(xué)生群體和都市白領(lǐng)女性。

　　同類圖書比較：市場(chǎng)同大類小說比較多，但情感哲理小說所占份額不大，可選擇一部非常有名的情愛哲理小說，宣傳則用“繼《xxx》以后又一部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的情愛哲理小說”。

　　后期營(yíng)銷策劃：

　　（一）宣傳

　　宣傳點(diǎn)

　　（1）（首次以愛情選擇題為線索的小說）想做世界上最難做的選擇提嗎，想做世界上最簡(jiǎn)單的選擇題嗎，想尋找你愛情中難解的`答案嗎？打開我們的愛情選擇題《面對(duì)面想你》愛情選擇題，新穎的題目，出人意料的答案，融于小說之中娓娓道來的選擇理由，生活情愛哲理在小說中沉沉浮浮。

　　（2）珍珠米在繼《八戒哭了》后第二部力作，再掀網(wǎng)上閱讀狂潮。

　　宣傳方式：

　　（1）圖書博覽會(huì)：海報(bào)、電子宣傳欄，爭(zhēng)取宣傳特色化。

　　（2）書訊：在主流副刊上上做新書預(yù)告，并配以簡(jiǎn)單介紹，突出特色和懸念。另外組織媒體采訪作者，最好用大版面刊登。

　　（3）章節(jié)連載：本書應(yīng)以選擇題為特色，在主流媒體副刊上將所有選擇題刊出，讓讀者來選擇，搞一個(gè)愛情大測(cè)試，留下懸念，答案和詳解見《面對(duì)面想你》，隆重介紹我們的小說。

　　（4）書評(píng)：組織公司文案創(chuàng)作人員寫書評(píng)，力爭(zhēng)發(fā)表，發(fā)表者有獎(jiǎng)勵(lì)，公司也可和報(bào)社聯(lián)系書評(píng)事宜，和《愛情選擇》配合，吸引讀者的眼球。

　　（5）新書發(fā)布會(huì)：組織作家簽名售書，聯(lián)系媒體報(bào)道。

　　（6）網(wǎng)上宣傳:一是選擇幾家較有影響力的小說網(wǎng)站，比如"新浪讀書"等，將小說連載，組織人員在網(wǎng)上跟貼，發(fā)表評(píng)論，制造網(wǎng)上影響力。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營(yíng)銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個(gè)商家(BB)一起為最終消費(fèi)者(C)服務(wù)。BB電子商務(wù)模式，兼有通常的BB(商家對(duì)商家)和BtoC(商家對(duì)顧客)兩種電子商務(wù)模式的好處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、五詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷售店就近配送的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外.還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。

　　（7）海報(bào)宣傳：將海報(bào)貼滿各個(gè)大學(xué)校園，首先占領(lǐng)校園市場(chǎng)。成本較低，效果良好。以上7種方式針對(duì)本書成本較低，且效果良好，只要做好良好的造勢(shì)，便可順利進(jìn)入銷售階段。

　　宣傳媒體：《北京晚報(bào)》《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《精品購物指南》

　　（二）銷售

　　社店聯(lián)合賣場(chǎng)生輝、圖書征訂、注重的是期貨效應(yīng)。

　　1.訂貨會(huì)或書市征訂。解決“隔山買牛”的問題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。

　　2.訂單征訂。將書訊發(fā)往書店

　　3.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢(shì)外，還具有有據(jù)可查的好處。

　　4.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會(huì)等方式。

　　5.請(qǐng)進(jìn)來征訂。可以近距離地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。

　　各地新華書店和民營(yíng)書店是能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)毛新華書店這樣的主渠道，包括民營(yíng)書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場(chǎng)和超市等渠道。

　　選擇渠道成員時(shí)，對(duì)渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件:營(yíng)業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對(duì)穩(wěn)定。

　　推銷策略

　　（1）將我們書中的選擇題單頁印刷，制作精美，隨書贈(zèng)送，可作書簽，也可作宣傳卡用，背面介紹我們的小說。也可選擇其他媒體或報(bào)紙附加贈(zèng)送，達(dá)到告知效果。抓住本書特色，做足選擇題的文章。

　　（2）對(duì)經(jīng)銷商的促銷。目的是提高經(jīng)銷商銷售積極性。主要包括：

　　a．廣告技術(shù)合作(提供詳細(xì)廣告技術(shù)宣傳資料，讓我們的小說上專門針對(duì)批發(fā)商的定期期刊)；

　　b．業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽；

　　c．交易推廣(通過折扣或贈(zèng)品形式來促進(jìn)經(jīng)銷商合作，如銷售多少書可以有獎(jiǎng)勵(lì))；

　　d．經(jīng)銷商競(jìng)賽(總銷售量競(jìng)賽、新圖書和庫存書競(jìng)賽、退貨率控制競(jìng)賽、銷售額增長(zhǎng)競(jìng)賽等)；

　　e．圖書資料免費(fèi)刊物等。

　　（3）活動(dòng)中對(duì)銷售員的促銷。主要包括：

　　a．銷售員培訓(xùn)，包括課堂講授方式、集體討論方式、個(gè)案研究方式、角色扮演方式等；

　　b．銷售員競(jìng)賽，內(nèi)容有銷售金額、新市場(chǎng)開拓、客戶數(shù)量、利潤(rùn)額及其他綜合評(píng)價(jià)，對(duì)優(yōu)良者給予表揚(yáng)和發(fā)給獎(jiǎng)品；

　　配貨：保證信息暢通，及時(shí)配足貨源。

　　（三）售后服務(wù)

　　（四）單本書盈虧臨界點(diǎn)，把握市場(chǎng)脈搏非常有

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇4

　　一、作者營(yíng)銷

　　一本書的作者，一定是這一方面的專家，在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷工作、宣傳工作。可以讓作者在媒體上作圖書介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫書評(píng)。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者。

　　二、主題營(yíng)銷

　　主題營(yíng)銷就是圍繞圖書內(nèi)容開展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷活動(dòng)，開拓、激活潛在的圖書市場(chǎng)，為圖書營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。圖書主題營(yíng)銷方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書，利用節(jié)假日降價(jià)促銷，舉辦有關(guān)圖書知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔穑€可以舉辦專題知識(shí)講座等活動(dòng)。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動(dòng)中來，為圖書銷售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。

　　如果圖書是一種教材，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng)，也可以舉辦教師培訓(xùn)班，為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力，讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者——學(xué)生。

　　廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷手段，電視、報(bào)紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購買欲望等特點(diǎn)，但是，費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷售成本預(yù)算。如《學(xué)習(xí)的革命》一書，圖書出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告，在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷售1000多萬冊(cè)的佳績(jī)，不失為一個(gè)成功的圖書銷售案例。

　　設(shè)立主題書店，或者在書店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書架，并在書店懸掛橫幅或條幅突出圖書主題，營(yíng)造圖書主題氛圍，激發(fā)讀者的購買欲望。

　　三、讀者營(yíng)銷

　　不同圖書針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷方式各異。比如，對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷：高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生，而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以，高校教材的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、層次、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫等。還可請(qǐng)專家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等，說服教師選用教材。

　　由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班，所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、電話的優(yōu)勢(shì)，和教師進(jìn)行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對(duì)面交流的某些不便，可以說省時(shí)、省力又省錢，不失為一種好方式。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，人們網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書營(yíng)銷也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對(duì)圖書的了解，增強(qiáng)對(duì)圖書的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般有三種方式：一是通過ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理；二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)站；三是聯(lián)系網(wǎng)上書店“借船出海”，宣傳并銷售圖書。

　　運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注重介紹圖書的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間，還可添加有關(guān)圖書的評(píng)論，獲獎(jiǎng)證書，讀者反饋意見等信息以吸引讀者的目光，激發(fā)讀者的購買欲望。

　　五、客戶營(yíng)銷

　　客戶營(yíng)銷需要廣泛征訂、多贈(zèng)送樣書。

　　我國(guó)有上千家高校圖書館，數(shù)千家公共圖書館，而圖書館的購書范圍非常廣，為圖書的銷售提供了廣闊的空間，關(guān)鍵是讓圖書館如何采集到圖書的信息。所以要廣泛征訂，新華書店總店主辦的《科技新書目》和《社科新書目》是圖書館信息采集的主要途徑。圖書館供應(yīng)商是圖書館的主要合作者，他們會(huì)提供樣書等信息給圖書館供采集用，為出版社和圖書館之間搭建起一座橋，方便圖書館與出版社之間的購銷工作。

　　六、建立營(yíng)銷渠道

　　無論多好的商品，無論顧客購買欲望多強(qiáng)，如果沒有銷售渠道，購銷關(guān)系就無法實(shí)現(xiàn)，商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)，所以要建立廣泛的銷售渠道。建立圖書銷售渠道要依圖書內(nèi)容選擇合適的.圖書經(jīng)銷商，也可以建立自己的發(fā)行站。

　　圖書經(jīng)銷商的選擇：國(guó)有新華書店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書店位置多在繁華市區(qū)，交通方便，是圖書銷售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷商的首選。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活，服務(wù)好，讓利多的專業(yè)書店。比如，中國(guó)建筑書店連鎖店、財(cái)經(jīng)書店、少兒書店、計(jì)算機(jī)書店、美術(shù)書店，等等。可以根據(jù)圖書內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專業(yè)書店。

　　建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大，出版圖書品種較多，但又集中在某一專業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書發(fā)行站。若出版社的出書范圍專一，讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。

　　七、市場(chǎng)調(diào)查

　　目前，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾，不是相互支持、促進(jìn)，而是相互抱怨。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書稿上門，憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯，而是改做“策劃”。現(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行，而是“營(yíng)銷”。“營(yíng)銷”需要未銷而先行，找市場(chǎng)，找客戶，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和“買點(diǎn)”，有自己的宣傳手段，會(huì)分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手：

　　首先從編輯那里了解圖書的內(nèi)容、層次、特點(diǎn)，作者背景、圖書出版背景。從而判斷圖書的讀者對(duì)象，找準(zhǔn)圖書的主要“買點(diǎn)”。然后，了解時(shí)常上同類圖書的出版情況，包括圖書的作者分布情況，作者背景情況，各出版社的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和我社進(jìn)行對(duì)比分析。調(diào)查各出版社該類圖書的定價(jià)，各出版社該類圖書的銷售情況，預(yù)測(cè)該類圖書的市場(chǎng)飽有量，對(duì)圖書市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精，去偽存真處理，變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)，向編輯建議圖書的印刷數(shù)量。還要開啟圖書零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣、收集、分析圖書零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，基本走勢(shì)，隨時(shí)了解圖書市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門，以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇5

　　作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而作為出版社社長(zhǎng)就必須統(tǒng)攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統(tǒng)工程，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求、讀者歡迎為前提，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相一致，營(yíng)銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營(yíng)銷是局部的、不完整的，甚至是不成功的營(yíng)銷。

　　一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求

　　何為營(yíng)銷？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，完備的營(yíng)銷方案，可行的營(yíng)銷手段，強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，對(duì)整個(gè)銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。

　　營(yíng)銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發(fā)多少貨，沒有市場(chǎng)調(diào)研，憑一句酒話而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒有思考；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者？沒研究；一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。

　　著名的營(yíng)銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認(rèn)為不可能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢？根本問題是營(yíng)銷理念不同，賣一千把的營(yíng)銷員是通過營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，改變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點(diǎn)，所以成為成功的營(yíng)銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書，最后變成了報(bào)廢書，當(dāng)然這里有前期市場(chǎng)調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營(yíng)銷不成功的原因。

　　從市場(chǎng)調(diào)研角度講，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員必須有靈敏的嗅覺，善于把握市場(chǎng)信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷售員來到非洲，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳]穿鞋，一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來”，另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”，同一種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果，這就是市場(chǎng)調(diào)研能力所致，當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。

　　二、根據(jù)圖書特性確立營(yíng)銷模式

　　小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內(nèi)部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結(jié)合實(shí)際，具有特色，就一定能夠成功。我國(guó)在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市，建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功；改革開放以后又是走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，提前實(shí)現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就。

　　在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路，在全國(guó)建立發(fā)行公司是一條成功之路，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元；金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上、買得起的實(shí)用圖書，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富，營(yíng)銷員級(jí)別高（部隊(duì)退下來的師、團(tuán)級(jí)），長(zhǎng)年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例。

　　社科書、學(xué)術(shù)書、大專教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔，所面對(duì)的受眾不同，所以營(yíng)銷人員不能以不變應(yīng)萬變，應(yīng)針對(duì)不同書籍制定不同營(yíng)銷方案，采取不同營(yíng)銷手段，結(jié)合自身特點(diǎn)，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷始于選題策劃

　　一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng)，就是說選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細(xì)、不準(zhǔn)，出書越多，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應(yīng)成為專家，要有自己的方向、自己的.領(lǐng)域、自己的特色，堅(jiān)持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯(lián)系作者，提出選題，同樣做一部書，其結(jié)局可能是負(fù)效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì)、走向全國(guó)、走向世界，廣交朋友，以誠(chéng)相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰擁有大量?jī)?yōu)秀作者隊(duì)伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營(yíng)銷方案。

　　四、營(yíng)銷宣傳的定位

　　古人言“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)今社會(huì)，傳媒業(yè)五花八門，鋪天蓋地，如果誰忽略了營(yíng)銷宣傳，誰就不可避免被市場(chǎng)淘汰，所以我要特別強(qiáng)調(diào)：酒香也要勤吆喝。

　　當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳，絕不是不講策略，不計(jì)成本，不分場(chǎng)合，不分地點(diǎn)，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺(tái)爭(zhēng)得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對(duì)不同產(chǎn)品、不同對(duì)象，應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項(xiàng)目大宣傳，小項(xiàng)目小宣傳，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不一而足，我們必須結(jié)合實(shí)際，根據(jù)不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果。總之產(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)通過社會(huì)公益活動(dòng)宣傳自己，有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣理念，這是不無道理的。

　　總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國(guó)加入WTO的今天，面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)際巨無霸的競(jìng)爭(zhēng)，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高水平、提升理念，以現(xiàn)代的營(yíng)銷手段應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機(jī)感，時(shí)不我待，培育營(yíng)銷英才，占領(lǐng)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪，勇往直前。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇6

　　一、活動(dòng)背景：

　　臨近初夏，我們即將穿上新年的喜慶和溫暖，但就在我們同一片藍(lán)天下的某些地區(qū)，卻有很多孩子吃不飽穿不曖,(或是滿身補(bǔ)丁),生活還處于十分艱苦的階段，為了讓所有的貧困孩子都能感受到社會(huì)的關(guān)愛，都能有課外書讀，現(xiàn)發(fā)出倡議把我們不看的圖書捐贈(zèng)出來，捐給那些需要它們的人，讓我們的圖書去充實(shí)孩子們的美麗人生，把我們的關(guān)愛送給需要幫助的人。百溪匯流成江河，點(diǎn)點(diǎn)滴滴是愛心。希望我們的愛心能讓他們感受到一份溫暖，一份真情。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“獻(xiàn)愛心、送溫暖”，讓愛共同溫暖你、我、他！

　　三、活動(dòng)目的：

　　讓我們牽手幸福，傳遞溫暖，將我們不再翻閱的書籍捐出來，讓我們的圖書去充實(shí)孩子們的美麗人生，把我們的關(guān)愛送給需要幫助的人。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　暫定20xx年4月11日、12日晚7點(diǎn)至10點(diǎn)。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　主要集中在8棟、15棟、16棟、17棟宿舍內(nèi)宣傳。

　　六、主辦單位：

　　xx財(cái)政二班

　　七、活動(dòng)受助對(duì)象：

　　根據(jù)具體情況捐贈(zèng)給學(xué)校周邊的.小學(xué)。

　　八、活動(dòng)安排：

　　1.活動(dòng)宣傳：4月10日—4月11日為宣傳時(shí)間，主要以微博宣傳為主，qq微信字報(bào)為輔。

　　2.物質(zhì)募捐：4月11日、12日開展物資募集活動(dòng)，屆時(shí)將在學(xué)院各宿舍樓下設(shè)立回收點(diǎn)及在指定時(shí)間進(jìn)行下寢室宣傳。

　　3.物質(zhì)寄送：由財(cái)稅青協(xié)根據(jù)具體需要進(jìn)行物資的郵寄和派送。

　　九、注意事項(xiàng)：

　　1、如果您有書籍要捐，請(qǐng)選擇內(nèi)容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識(shí)字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典(包括新華字典、成語字典、歇后語字典、漢藏字典、英漢字典)等工具書都可以。請(qǐng)勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去，時(shí)尚雜志也不要。

　　2、文具、棋類、體育用品、玩具等。

　　3、對(duì)于天氣變化做好應(yīng)急措施。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇7

　　主辦：圖書館協(xié)管會(huì)

　　協(xié)辦：零度營(yíng)銷俱樂部

　　一、活動(dòng)背景:

　　書橋是以書來溝通的方式。是一種通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借閱捐贈(zèng)書籍并及時(shí)歸還的誠(chéng)信素質(zhì)的活動(dòng)，也叫“圖書漂流”。圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標(biāo)簽后，隨意放在公共場(chǎng)所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場(chǎng)所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了圖書漂流活動(dòng)的普及，xx年4月，在美國(guó)kansas市附近的一個(gè)小村莊，羅恩·霍恩貝克（ronhornbaker）開設(shè)了一個(gè)圖書飄流網(wǎng)站，從此圖書漂流活動(dòng)得以迅速發(fā)展，雖不足四年，卻已波及歐美。圖書漂流在中國(guó)的發(fā)展雖僅有幾年的時(shí)間，但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和熱心人數(shù)的增多，圖書漂流活動(dòng)已經(jīng)越來越普遍，沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識(shí)因傳播而美麗”。

　　二、活動(dòng)目的意義

　　圖書漂流是一個(gè)具有濃厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知識(shí)工程。它將動(dòng)員全民讀書，并檢驗(yàn)讀書人的道德底線；圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識(shí)、更是傳播著誠(chéng)信，傳遞著文明。圖書漂流活動(dòng)中蘊(yùn)含了游戲情節(jié)和神秘感覺，使得原本枯燥的讀書活動(dòng)充滿了趣味，提高了學(xué)生的讀書興致，也將喚起學(xué)生的讀書意識(shí)，提高學(xué)生的.文化底蘊(yùn)，充分體現(xiàn)廣藥人的精神。圖書的漂流涌動(dòng)于廣藥大學(xué)城校區(qū)，為廣藥文化建設(shè)，增添縷縷書香。

　　同時(shí)讓同學(xué)們了解書橋活動(dòng)，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵(lì)在校學(xué)生積極捐書，進(jìn)一步增加學(xué)校圖書館的圖書共享資源，通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借用捐贈(zèng)書籍的誠(chéng)信素質(zhì)，掀起一股校園誠(chéng)信風(fēng)氣。同時(shí)便收集讀者意見反映給圖書館，更好的維護(hù)書籍，及時(shí)統(tǒng)計(jì)丟失書籍，補(bǔ)充更新書籍。

　　三、活動(dòng)宗旨

　　活動(dòng)口號(hào):廣藥書橋誠(chéng)信認(rèn)知快樂漂書

　　活動(dòng)主題：文明昌盛，讀書為先

　　旨在“建書橋、傳誠(chéng)信、創(chuàng)和諧”圖書漂流宗旨在于分享·信任·傳播。

　　讓知識(shí)低成本的在人們之間傳遞，給的人提供接觸書的機(jī)會(huì)，喚起同學(xué)的讀書意識(shí)。逐漸提高閱讀者的素質(zhì)。讓書在流動(dòng)中發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)傳遞知識(shí)的價(jià)值。讓書香飄溢于整個(gè)學(xué)校，創(chuàng)設(shè)濃郁的讀書氛圍。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年10月~xx年x月

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　讓同學(xué)們了解圖書漂流活動(dòng)，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵(lì)同學(xué)們捐贈(zèng)書籍我們?yōu)檫@次活動(dòng)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳讀者獎(jiǎng)5名最佳感言獎(jiǎng)5名（一些小禮品之類的）

　　五、活動(dòng)概況

　　1.前期宣傳工作及準(zhǔn)備

　　申請(qǐng)宣傳用具準(zhǔn)備

　　申請(qǐng)準(zhǔn)貼證、準(zhǔn)掛證、擺攤制作標(biāo)簽制作宣傳海報(bào)；制作活動(dòng)ppt；制作圖書漂流卡；制作活動(dòng)規(guī)則海報(bào)留言本意見簿簽名筆書架小書簽橫幅

　　1.橫幅宣傳：將2條宣傳本次大賽的橫幅懸掛于人流量最大的校道及籃球場(chǎng)旁邊。

　　2.海報(bào)宣傳：將特色宣傳海報(bào)張貼于飯?zhí)瞄T口的宣傳扳及人流量比較大的宣傳欄里。（以海報(bào)的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動(dòng)口號(hào)等。）

　　3.傳單宣傳：將在廣藥一飯及二飯門口設(shè)置咨詢點(diǎn)，派發(fā)活動(dòng)宣傳單及活動(dòng)咨詢點(diǎn)。

　　4.q群宣傳：有專門的負(fù)責(zé)人在廣藥各大q群上發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)本次大賽的信息，進(jìn)行全方位的宣傳。

　　5.制作圖書漂流的dv，可擺在校園網(wǎng)上宣傳，或組織人到各班教室宣傳。

　　2.中期主要工作

　　（1）征書

　　a.上門逐個(gè)宿舍征集書籍

　　安排好人手，時(shí)間為晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)半，每棟6到8人，帶好登記本、標(biāo)簽等；需做好詳細(xì)的登記，每組應(yīng)有一個(gè)組長(zhǎng)，以便聯(lián)系；2-3晚可以完成；將收到的書統(tǒng)一擺放到一處，若書太多而搬不動(dòng)，聯(lián)系后勤組

　　b一飯、二飯.擺攤設(shè)點(diǎn)征集

　　收集同學(xué)們捐贈(zèng)的圖書，做好登記，現(xiàn)場(chǎng)把制作好的小書簽發(fā)給贈(zèng)書的同學(xué)（結(jié)合上面的傳單宣傳）

　　借長(zhǎng)臺(tái)兩張，凳子四張，分別擺在一、二飯，輪班制，每班3~4人，分兩班：一班由上午十一點(diǎn)到一點(diǎn)；下午四點(diǎn)到六點(diǎn)

　　（2）整理，上架

　　（1）對(duì)每本書進(jìn)行登記、編號(hào)，包裝、貼上漂流標(biāo)簽并附漂流說明

　　（2）將收集到的書籍分類、過濾

　　(3）在書架旁以海報(bào)的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動(dòng)口號(hào)等。備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學(xué)們意見。

　　（4）每半個(gè)月安排人員去統(tǒng)計(jì)書籍?dāng)?shù)量、登記讀者感言、收集讀者意見并修復(fù)受損書籍。

　　（5）每個(gè)月末在宣傳欄上張貼海報(bào)，介紹活動(dòng)進(jìn)程并選登優(yōu)秀的讀者感言，向本月內(nèi)捐贈(zèng)書籍和寫下優(yōu)秀感言時(shí)留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)發(fā)放特制小書簽。

　　(6)在宣傳欄張貼海報(bào)作后續(xù)宣傳，鼓勵(lì)參與人員寫稿件投到校內(nèi)外各報(bào)紙網(wǎng)站上，擴(kuò)大圖書漂流活動(dòng)的影響力。

　　3.后期工作

　　（1）在學(xué)期末的時(shí)候收回所有圖書，計(jì)算回漂率，與圖書館協(xié)管會(huì)一起開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流心得體會(huì)，以便更好改進(jìn)工作；雙方共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況決定圖書漂流活動(dòng)要怎樣繼續(xù)傳承，以何種方式舉辦；

　　（2）在宣傳欄上張貼海報(bào)，選登獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀的讀者感言；

　　（3）公布此次活動(dòng)獲獎(jiǎng)的人員名單；

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇8

　　結(jié)合20XX年六一廊坊市圖書館與快樂成長(zhǎng)孩子營(yíng)一起舉辦的舊圖書玩具拍賣活動(dòng)所得，我們聯(lián)合廊坊市圖書館與張家口張北縣二泉井小學(xué)在去年捐贈(zèng)圖書角的基礎(chǔ)上組織第二屆捐贈(zèng)活動(dòng)，本次為二泉井小學(xué)建立補(bǔ)充圖書角圖書，購買音像制品的活動(dòng)。本次活動(dòng)主要內(nèi)容為圖書和音像制品捐贈(zèng)活動(dòng)、貧困家庭參觀、與二泉井小學(xué)一起組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)或聯(lián)歡會(huì)、參觀中大都博物館、參觀野狐嶺軍事基地。具體內(nèi)容如下：

　　一、圖書捐贈(zèng)內(nèi)容具體說明

　　1、使用20XX年六一廊坊市圖書館與孩子營(yíng)聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動(dòng)”所得3718.5元為二泉井小學(xué)同學(xué)購買課外書，購買音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長(zhǎng)信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定，此項(xiàng)工作需要在捐贈(zèng)活動(dòng)一周前完成，留出足夠的時(shí)間購買圖書，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場(chǎng)購書，盡量降低成本，多買些書；

　　2、每?jī)?cè)書買兩本，以便于學(xué)生們借閱；

　　3、由二泉井小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；

　　4、除了新購圖書外，圖書館活動(dòng)過程中各個(gè)家庭捐獻(xiàn)的課外書也捐贈(zèng)給二泉井小學(xué)圖書角；

　　二、活動(dòng)內(nèi)容具體說明

　　活動(dòng)時(shí)間：6月18日―19日

　　（一）捐獻(xiàn)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)需要提前選出二名主持人，做好二泉井小學(xué)捐贈(zèng)活動(dòng)的主持工作，主持人由孩子營(yíng)家長(zhǎng)或孩子一名、二泉井小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系，確定主持內(nèi)容；

　　2、提前準(zhǔn)備活動(dòng)條幅“廊坊市圖書館、快樂成長(zhǎng)孩子營(yíng)為張北縣二泉井小學(xué)捐贈(zèng)圖書角活動(dòng)”；

　　3、活動(dòng)中可以穿插一兩個(gè)小節(jié)目，以演唱為主，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱；

　　4、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后由二泉井小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長(zhǎng)孩子營(yíng)營(yíng)員參觀二泉井小學(xué)；

　　5、提前選擇五個(gè)貧困家庭，孩子營(yíng)家庭分成五個(gè)組，去五個(gè)貧困家庭進(jìn)行上門慰問，讓孩子親身走進(jìn)貧困家庭，了解實(shí)際生活情況；

　　6、進(jìn)行一對(duì)一手拉手結(jié)對(duì)子工作，由二泉井小學(xué)提前選出5個(gè)孩子，孩子營(yíng)也提前選出5個(gè)家庭，進(jìn)行一對(duì)一的`手拉手活動(dòng)；去年已經(jīng)結(jié)成對(duì)子的孩子也在此活動(dòng)中直接進(jìn)行捐助，捐助費(fèi)用為孩子一年生活費(fèi)1500元/學(xué)生、年

　　（二）趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　捐獻(xiàn)活動(dòng)結(jié)束后，我們會(huì)與二泉井小學(xué)的孩子一起組織一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓我們的孩子有機(jī)會(huì)與二泉井的孩子親密接觸，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間為6月18日午飯后兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，如果天氣條件不允許將取消此項(xiàng)活動(dòng)，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會(huì)。

　　（三）參觀張北縣中大都博物館

　　（四）參觀野狐嶺軍事基地

　　三、活動(dòng)相關(guān)說明

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月18日―19日（具體集合時(shí)間另行通知）

　　活動(dòng)報(bào)名方式：短信方式13603162300

　　咨詢電話：18631652300

　　活動(dòng)人數(shù)：35人

　　由于本次活動(dòng)交通距離較遠(yuǎn)，為了保證安全，在捐贈(zèng)活動(dòng)完成后，我們?cè)趶埍笨h城住一晚（住宿地點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備，由二泉井小學(xué)協(xié)助推薦），本次活動(dòng)中所發(fā)生的所有費(fèi)用由參與家庭按照aa制方式交納，孩子營(yíng)不收取組織費(fèi)，免費(fèi)提供此次活動(dòng)的服務(wù)工作；張北天氣比較涼爽，我們這次去能看到非常美的草原景色，如果有時(shí)間還可以騎騎馬。看時(shí)間安排。

　　本次活動(dòng)費(fèi)用最終確認(rèn)后會(huì)在車上收費(fèi)，各位家庭不用提前付費(fèi)。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇9

　　一、選題書名

　　《走進(jìn)世界博覽會(huì)》

　　二、選題意圖

　　圖書是一種特殊的商品，也是文化思想的結(jié)晶。它除了具有普通商品所具有的市場(chǎng)屬性以外，其本身所具有的社會(huì)屬性也顯得格外重要。真正的暢銷書不僅要考慮到圖書有良好的商業(yè)價(jià)值，更要深入發(fā)掘圖書所具有的社會(huì)意義，并且出版者們應(yīng)該要在這兩者之間找到一個(gè)合適的契合點(diǎn)，把二者有機(jī)的結(jié)合起來，使暢銷書在獲得豐厚利益的同時(shí)，對(duì)其讀者以及社會(huì)都要產(chǎn)生良好的效應(yīng)，這樣的圖書才是作為出版者真正追求的目標(biāo)。根據(jù)圖書這種特殊的屬性，我們可以從中分析出《走進(jìn)世界博覽會(huì)》這本書的出版意圖。

　　1、從社會(huì)效益分析，世界博覽會(huì)是一項(xiàng)擁有較大影響和悠久歷史的國(guó)際性博覽活動(dòng)。參展者向世界各國(guó)展示當(dāng)代的文化、科技和產(chǎn)業(yè)上正面影響各種生活范疇的成果。世博會(huì)更是一個(gè)富有特色的講壇，它鼓勵(lì)人類發(fā)揮創(chuàng)造性和主動(dòng)參與性，它更鼓勵(lì)人類把科學(xué)性和情感結(jié)合起來，將種種有助于人類發(fā)展的新概念、新觀念、新技術(shù)展現(xiàn)在世人面前。因而，世博會(huì)也被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)、科技、文化的"奧林匹克"盛會(huì)。此書的出版，不僅提供給那些希望了解世博會(huì)的人一個(gè)關(guān)于世博會(huì)全面的解讀，也能加深人們對(duì)世博會(huì)的理解，對(duì)于推進(jìn)世博會(huì)的社會(huì)效益是有相當(dāng)大貢獻(xiàn)的。

　　2、從經(jīng)濟(jì)效益分析，20xx年在上海成功舉辦了世博會(huì)，引起了世界各地的廣泛關(guān)注與參與，也激起了中國(guó)人民濃厚的興趣，單截止至20xx年5月19日，上海世博會(huì)開館19天，就有超過374.02萬旅客進(jìn)館參觀游覽，世博會(huì)對(duì)中國(guó)人民的吸引力可見一斑。對(duì)于世博會(huì)20xx年傳奇般的發(fā)展歷程，也激發(fā)了人們的求知欲。世博會(huì)雖然是人盡皆知的大盛會(huì)，但類似關(guān)于世博會(huì)的發(fā)展歷程的書籍卻是屈指可數(shù)，本書的出版很好的填補(bǔ)了這一空白。

　　三、主要內(nèi)容

　　本書可以作為世界博覽協(xié)會(huì)唯一授權(quán)并給予合作的有關(guān)世界博覽會(huì)成長(zhǎng)史的書。本書從世界博覽會(huì)草創(chuàng)時(shí)期--1851年在英國(guó)倫敦的第一次萬國(guó)工業(yè)博覽會(huì)說起，詳盡地展示了它壯大成為世界三大盛世之一的歷程。本書志在向讀者們展示一個(gè)完整而真實(shí)的世界博覽會(huì)，收錄了歷屆博覽會(huì)的珍貴資料、圖片以及一些鮮為人知的小故事，從多角度、全方位的透析世博會(huì)。

　　四、同類書的比較

　　世界經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)媒介等的大力推動(dòng)，人們更渴求知道外面的世界是怎樣的，在這樣的前提下，我們提出了這樣一個(gè)創(chuàng)意，也是對(duì)世博會(huì)的一次建設(shè)性的概括和總結(jié)。在圖書市場(chǎng)上，類似的介紹書籍很多，以某一盛會(huì)作為單獨(dú)的案例也不鮮見。但是，我們這本書有自己獨(dú)到的`視角和豐富精美的圖片，以更加專業(yè)而深入的視角來詮釋世博會(huì)的發(fā)展歷程，并且有許多資料和記載都是首次公之于眾，賣點(diǎn)更加突出，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)更高。詳盡的資料，全面的透視，這是其他同類書籍無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　五、宣傳工作和營(yíng)銷建議

　　圖書出版之后，要想在市場(chǎng)上取得較好的銷售成績(jī)，相關(guān)的宣傳工作也是非常重要的。宣傳工作計(jì)劃有如下安排：首先在分析借鑒的基礎(chǔ)上綜合啟動(dòng)媒介資源，深入讀者群體，借助電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)，印刷品等多樣化渠道進(jìn)行宣傳。

　　前期，交由出版社做宣傳，可以選用以下方式：

　　1.書訊方式，以出書信息的方式進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取吸引發(fā)行商和讀者的注意。

　　2.在知名讀書和經(jīng)管類網(wǎng)站上，做前期廣告宣傳，引起讀者的期待。

　　3.在相關(guān)期刊雜志上分別為圖書做小部分連載宣傳。

　　后期圖書上市之后，協(xié)同作者，出版社，傳媒的力量一同做宣傳，可以采取以下方式：

　　1.上網(wǎng)站做書訊宣傳，由知名網(wǎng)站如當(dāng)當(dāng)、新浪讀書頻道等做新書推薦。

　　2.圖書上市不久后，可組織相關(guān)專家學(xué)者在大型圖書市場(chǎng)(如西單圖書大廈)或圖書館做專題講座，借此宣傳本書。

　　3.出版社參加訂貨會(huì)，做圖書宣傳。

　　4.與媒體合作，在一些知名媒體上(例如《三聯(lián)生活周刊》《南方人物周刊》等)刊登由專人撰寫的書評(píng)，進(jìn)一步擴(kuò)大該書在讀者心中的影響，特別是經(jīng)管類從業(yè)人員，應(yīng)該是這本書的主力消費(fèi)群體。

　　5.從市場(chǎng)角度，以禮品定位方式進(jìn)行宣傳，在各大書城、書店進(jìn)行海報(bào)宣傳。另外，根據(jù)此書的特點(diǎn)和定位，還可動(dòng)用關(guān)系進(jìn)入機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、國(guó)有企業(yè)等部門宣傳和銷售。

　　6.在出版社近期出版的其他新書上為該書做宣傳，也能收到較好的效果。

　　7.可以隨書贈(zèng)送精美的世博會(huì)吉祥物。

　　六、目標(biāo)讀者

　　一些對(duì)世博會(huì)感興趣的消費(fèi)者、相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者以及從事文學(xué)、歷史行業(yè)的人員都可以成為該書的潛在消費(fèi)者，目標(biāo)定位明確，潛在的消費(fèi)群體隊(duì)伍壯大，市場(chǎng)前景廣闊。本書購買者應(yīng)該多為男性，在14-70歲之間。

　　七、版式及開本

　　(以下根據(jù)具體情況來定)

　　總字?jǐn)?shù)：本書約400頁，按照300余字/頁，總字?jǐn)?shù)約為1.3萬(字)定價(jià)：84元;

　　紙張：彩頁

　　要求紙張精美，印刷優(yōu)秀，制作精良。

　　八、圖書生命周期及印量

　　經(jīng)粗略計(jì)算第一批版應(yīng)印3000冊(cè)，根據(jù)以后的銷售情況再印若干冊(cè)(可以根據(jù)實(shí)際情況酌情來定)。初步擬定6月25日開始籌備稿件內(nèi)容，撰稿者開始著手編寫;8月20日--8月30日進(jìn)行稿件的整理和編纂活動(dòng)，并于10月初定稿開始印刷，在這個(gè)期間內(nèi)應(yīng)做好宣傳的工作。本書爭(zhēng)取在12月中旬上市，12月20日運(yùn)送到全國(guó)主要大中城市的銷售終端。

　　圖書營(yíng)銷的策劃方案篇10

　　一、活動(dòng)主題：

　　我讀我快樂

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年十一月

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四、策劃主辦者：

　　五、活動(dòng)目的及意義

　　為達(dá)到我社團(tuán)宗旨所想，實(shí)現(xiàn)社團(tuán)近期工作目標(biāo)，我們周密安排此次讀書活動(dòng)，此次活動(dòng)我們將邀請(qǐng)與此內(nèi)容相關(guān)的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，從事此種性質(zhì)工作的師哥師姐作為培訓(xùn)人員及裁判來為我們指導(dǎo)工作。希望通過這一活動(dòng)能讓新一屆學(xué)生從大學(xué)開始就了解到自己在大學(xué)應(yīng)提高什么，學(xué)習(xí)什么，做些什么，不因大學(xué)里擁有自由支配時(shí)間過多而迷茫學(xué)會(huì)合理有效的安排時(shí)間，度過寶貴的大學(xué)時(shí)光。時(shí)代變了，社會(huì)發(fā)展了，但讀書作為人類獲取知識(shí)的重要途徑、閱讀作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的力量是不可替代的。尤其在現(xiàn)在這個(gè)高頻率、高強(qiáng)度、高要求的“三高”社會(huì)，我們更不能有一絲松懈，我們需要不停的讀書學(xué)習(xí)、社會(huì)需要不斷的創(chuàng)新發(fā)展。只有這樣，我們才能培養(yǎng)出書香型的'學(xué)校環(huán)境、人才型的學(xué)生素質(zhì)、學(xué)習(xí)型的學(xué)校風(fēng)氣、創(chuàng)新型的學(xué)校文化。

　　六、活動(dòng)前期工作

　　1海報(bào)宣傳

　　2整理活動(dòng)方案，并以書面形式提交活動(dòng)報(bào)告

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1內(nèi)容

　　參賽設(shè)計(jì)應(yīng)以PPT形式進(jìn)行操作演示，向觀眾呈現(xiàn)一個(gè)多彩、直觀、強(qiáng)烈的精彩效果。使觀眾從中學(xué)到文學(xué)知識(shí)。

　　設(shè)計(jì)內(nèi)容不限，但應(yīng)展現(xiàn)一本書，一個(gè)人物或一段歷史，并體現(xiàn)出其特點(diǎn)，反映效果直觀、明顯，具有趣味性、創(chuàng)新性，教育性。

　　2、要求

　　(1)操作設(shè)計(jì)必須具有科學(xué)性;

　　(2)設(shè)計(jì)應(yīng)具有豐富的文化內(nèi)涵，能夠給人以啟迪，催人以發(fā)醒，動(dòng)人以情理;

　　(3)設(shè)計(jì)以某個(gè)人物，某本書或某段歷史為主題，并寫出自己的真實(shí)感悟。

　　3、比賽過程