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轉(zhuǎn)型升級期中小企業(yè)面臨的問題與應(yīng)對策略工商管理論文
[摘要]發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、加快自主創(chuàng)新、推進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。現(xiàn)階段我國中小企業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級提升水平的新時期，但宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍然存在很多不穩(wěn)定不確定因素，長期困擾中小企業(yè)發(fā)展的深層次矛盾依然存在，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展要有新思路、新策略。應(yīng)實(shí)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢在市場競爭中謀取一席之地;大力推進(jìn)中小企業(yè)品牌建設(shè)，提升中小企業(yè)品牌綜合競爭力;激活中小企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，提升可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)造長久價(jià)值的能力;拓展中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資服務(wù)，在服務(wù)模式上尋求新突破;從健全機(jī)制、配套政策、落實(shí)擔(dān)保入手，促進(jìn)中小企業(yè)集合債券健康發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);轉(zhuǎn)型升級;應(yīng)對策略
一、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵及路徑選擇
中小企業(yè)轉(zhuǎn)型是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一個必然的過程。所謂企業(yè)轉(zhuǎn)型升級就是企業(yè)為了動態(tài)適應(yīng)外部環(huán)境或內(nèi)部條件的變化，或?yàn)榱死脻撛诘臋C(jī)會，從一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向另一個戰(zhàn)略，并不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，以維持企業(yè)的生存和發(fā)展，它從企業(yè)整體層面提出了應(yīng)對環(huán)境變化的戰(zhàn)略性對策。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程是通過技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等把發(fā)展提升到一個新高度和新水平的過程。
中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必須在全球經(jīng)濟(jì)一體化的國際大背景下以及國內(nèi)城鎮(zhèn)化發(fā)展大趨勢中加以考慮，在此基礎(chǔ)上依據(jù)中小企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型不僅僅是企業(yè)外部環(huán)境的要求，更是企業(yè)自發(fā)的期待。當(dāng)前中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的可選擇路徑包括:以價(jià)值鏈重塑和制度創(chuàng)新為核心促進(jìn)轉(zhuǎn)型，或以品牌再造和團(tuán)隊(duì)管理為核心促進(jìn)轉(zhuǎn)型，這都是可持續(xù)的轉(zhuǎn)型路徑或模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是一定要另起爐灶，也并非要割裂與原來從事領(lǐng)域的關(guān)系。成功的轉(zhuǎn)型不少是立足行業(yè)特點(diǎn)，在主業(yè)上做精做強(qiáng)。
二、轉(zhuǎn)型升級期中小企業(yè)面臨的主要矛盾
1.中小企業(yè)融資渠道偏窄，融資成本偏高。目前中小企業(yè)融資主要通過民間借貸、內(nèi)部集資、銀行貸款三條途徑，融資渠道偏窄。證券市場門檻較高，大量中小企業(yè)難以通過資本市場籌集資金。[1]創(chuàng)業(yè)投資體制不夠健全，缺乏完備的法律保護(hù)體系和政策扶持體系，中小企業(yè)很難通過股權(quán)融資。中小企業(yè)集合債券對企業(yè)規(guī)模要求較高，政策上的限制是其發(fā)行的一道難以跨越的門檻。按照《公司法》和《證券法》相關(guān)規(guī)定，處于成長期的中小企業(yè)很難通過集合債券的形式獲得資金支持。
2.中小企業(yè)品牌建設(shè)滯后，產(chǎn)品缺少知名度。品牌已成為中小企業(yè)發(fā)展過程中面臨的瓶頸之一。由于受人才、資金、資源的限制，中小企業(yè)品牌建設(shè)滯后，已建立的許多品牌缺少知名度，在激烈的市場競爭中往往處于劣勢。一是品牌市場定位同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，造成品牌屬性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企業(yè)營銷計(jì)劃中，常常把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)，而將品牌建設(shè)僅作為宣傳口號，認(rèn)為銷量提高品牌自然就會得到提升。三是品牌傳播媒介單一及傳播方法落后。大多中小企業(yè)認(rèn)為只要加大廣告投入，通過廣告就可以提高品牌知名度，對現(xiàn)代營銷手段和分銷渠道建設(shè)重視程度不夠，制約了品牌資產(chǎn)的積累。
3.中小企業(yè)普遍缺乏財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，缺乏發(fā)展后勁。中小企業(yè)是一個在國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)與個體工商業(yè)者夾縫中求生存和發(fā)展的企業(yè)群體。規(guī)模小、利潤率低、管理落后的特點(diǎn)，使其自有資金實(shí)力較弱、過度依賴外部資金，環(huán)境變化對其產(chǎn)生的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大型企業(yè)。關(guān)注企業(yè)未來財(cái)務(wù)活動發(fā)展的方向，創(chuàng)新財(cái)務(wù)戰(zhàn)略更有利于中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。以“家族式”管理為主的中小企業(yè)，實(shí)行高度集中的決策機(jī)制，混淆財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的區(qū)別，忽視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的前瞻性、全局性與綜合性特性，不重視內(nèi)外財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析，缺乏財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，從根本上制約了財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的有效實(shí)施;絕大多數(shù)中小企業(yè)根本沒有完整系統(tǒng)的預(yù)算體系，即使有也是編制預(yù)算不嚴(yán)密、預(yù)算執(zhí)行不到位;缺乏損益和資本支出、現(xiàn)金、銷售、生產(chǎn)成本和一般間接費(fèi)用預(yù)算等，嚴(yán)重削弱了財(cái)務(wù)預(yù)算在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施中的作用。
三、中小企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思路
1.實(shí)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢，在市場競爭中謀取一席之地。企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須具有戰(zhàn)略性眼光，深謀遠(yuǎn)慮。中小企業(yè)要打破定位思維，通過充分有效的市場調(diào)研結(jié)果，找準(zhǔn)市場的差異化，挖掘被忽略的市場空間。眾多中小企業(yè)者只有堅(jiān)持差異化的特色經(jīng)營道路，吸引和形成企業(yè)特定的消費(fèi)對象和群體，才能打造企業(yè)自身的核心競爭力以鑄造企業(yè)的優(yōu)勢地位。一是實(shí)現(xiàn)市場差異化，尋求市場空白。廣開思路，尋找適合企業(yè)發(fā)展的差異所在，將差異市場培育成型，中小企業(yè)完全有可能在激烈成熟的市場環(huán)境中開辟出屬于自己的天地。二是產(chǎn)品差異化，形成自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)要加大力度開發(fā)制造具有企業(yè)獨(dú)特文化內(nèi)涵和使用功能的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的各個方面來尋找與其他同質(zhì)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。通過各種途徑和方式致力于為自己的顧客提供特定的產(chǎn)品品種，提高顧客的企業(yè)忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力和市場競爭力，在市場競爭中占據(jù)有利地位。三是營銷差異化，實(shí)現(xiàn)市場營銷方式的創(chuàng)新。通過獨(dú)特的廣告創(chuàng)意吸引潛在消費(fèi)群體的注意。在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上利用特殊的媒體廣告渠道，提高企業(yè)市場營銷的效率和有效度，以帶動企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的提升，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。四是服務(wù)差異化，堅(jiān)持以顧客為中心，使顧客放心。服務(wù)的差異化可從服務(wù)的方便性、服務(wù)流程的簡捷和規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的高要求性、服務(wù)人員的高素質(zhì)及客戶關(guān)系維護(hù)方面著手進(jìn)行，真正做到服務(wù)的差異化。
2.大力推進(jìn)中小企業(yè)品牌建設(shè)，提升中小企業(yè)品牌綜合競爭力。品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為企業(yè)發(fā)展的動力。一是自創(chuàng)品牌，努力提升企業(yè)競爭力。現(xiàn)代營銷是一場顧客忠誠戰(zhàn)，強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，努力培育自主創(chuàng)新品牌，就能有效提升顧客忠誠度。自主創(chuàng)新是企業(yè)品牌建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，品牌的價(jià)值能帶給企業(yè)超額的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企業(yè)集團(tuán)的競爭優(yōu)勢使中小企業(yè)不斷產(chǎn)生生存壓力。我們不妨借鑒國外中小企業(yè)的做法，實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略，使原本身單力薄、資源有限的、分散的中小企業(yè)以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進(jìn)行集中品牌宣傳，形成強(qiáng)大的合力，這是單一中小企業(yè)所不能比擬的。三是通過并購式營銷，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)品牌擴(kuò)張。通過品牌收購，實(shí)現(xiàn)OEM品牌到自有品牌的轉(zhuǎn)變，是許多代工OEM品牌、知名度較小或沒有品牌的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有效路徑。四是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，24建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。在發(fā)展搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告等傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)博客營銷等新興營銷方式。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，建立中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享、資源流動、互助合作、整合優(yōu)勢，共同抵御實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)的攻擊。五是建構(gòu)綠色主線消費(fèi)鏈條，讓綠色營銷助力企業(yè)唱響綠色品牌。
3.激活中小企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，提升可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)造長久價(jià)值的能力。一是明確企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施科學(xué)有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)為了謀求資金的有效均衡流動，須對其籌資、投資、收益分配和資本營運(yùn)進(jìn)行戰(zhàn)略性協(xié)調(diào)，合理調(diào)集、配置和利用資源，提升核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。二是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略向柔性化轉(zhuǎn)變，提高動態(tài)競爭力。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是建立在剛性戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上的，為解決企業(yè)長期財(cái)務(wù)穩(wěn)定性與環(huán)境變化不確定性的矛盾，需要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的以計(jì)劃預(yù)算為主的剛性財(cái)務(wù)向剛性基礎(chǔ)上的柔性財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)化，使企業(yè)形成強(qiáng)有力的應(yīng)變能力，有效提高中小企業(yè)的動態(tài)競爭力。三是構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范體系，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控。將企業(yè)近期利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，努力提升可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)造長久價(jià)值的能力。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)外戰(zhàn)略環(huán)境分析。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是在分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素對資金流動影響的基礎(chǔ)上，對企業(yè)資金流所采取的前瞻性、全局性和長期性策劃。中小企業(yè)應(yīng)在保持良好資本結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造良好信用的基礎(chǔ)上，謀求內(nèi)涵發(fā)展，積蓄財(cái)力實(shí)現(xiàn)適時規(guī)模擴(kuò)大。
4.拓展中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資服務(wù)，在服務(wù)模式上尋求新突破。供應(yīng)鏈融資是破解中小企業(yè)融資難題的創(chuàng)新金融產(chǎn)品。供應(yīng)鏈融資解決了上下游企業(yè)融資難、擔(dān)保難問題，通過打通上下游融資“瓶頸”，達(dá)到降低供應(yīng)鏈融資成本的目的，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力;供應(yīng)鏈融資在一定程度上改變了銀行的信息甄別方式和風(fēng)險(xiǎn)管理理念，跳出了單個企業(yè)的傳統(tǒng)局限，在我國中小企業(yè)融資難問題長期存在的市場條件下，大力開展產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈融資，有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊Ｄ壳埃⿷?yīng)鏈融資模式包括應(yīng)收賬款融資模式、保兌倉融資模式和融通倉融資模式等。現(xiàn)階段我國供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)還在起步階段，中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資發(fā)展還存在很多問題。拓展中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資服務(wù)，重要的是服務(wù)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，創(chuàng)新供應(yīng)鏈融資主體，擴(kuò)展供應(yīng)鏈融資領(lǐng)域，促進(jìn)供應(yīng)鏈間接融資向直接融資發(fā)展。[2]銀企共建規(guī)范化的供應(yīng)鏈管理體系，構(gòu)建數(shù)據(jù)信息共享的供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺。借助這個平臺實(shí)現(xiàn)三大功能:一是構(gòu)建統(tǒng)一動產(chǎn)擔(dān)保品登記系統(tǒng)，通過將不同金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)有關(guān)供應(yīng)鏈金融的公共信息進(jìn)行充分共享，供應(yīng)鏈的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，這將有效支持金融機(jī)構(gòu)和物流企業(yè)拓展供應(yīng)鏈金融，提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率。二是借助這個平臺可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的線上化，通過從線下到線上的遷移和提升能夠?yàn)楣⿷?yīng)鏈企業(yè)打造一個信息交互和管理的平臺，通過這個平臺的渠道和信息，銀行能夠提供包括授信、結(jié)算、理財(cái)、資金管理在內(nèi)的全面服務(wù)，以至于替代部分企業(yè)財(cái)務(wù)人的角色。三是建立物流企業(yè)和貸款企業(yè)的社會信用體系。金融機(jī)構(gòu)通過橫向聯(lián)系分享這些信用評級信息，對物流企業(yè)和貸款企業(yè)信息進(jìn)行整合和再造，避免金融風(fēng)險(xiǎn)。
5.從健全機(jī)制、配套政策、落實(shí)擔(dān)保入手，突破中小企業(yè)集合債券發(fā)展瓶頸。中小企業(yè)集合債券打破了只有大企業(yè)才能發(fā)債的慣例，優(yōu)化了中小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新了中小企業(yè)融資模式。中小企業(yè)集合債券是以信用資產(chǎn)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，通過一個核心機(jī)構(gòu)作為牽頭人，多個中小企業(yè)共同參與的企業(yè)債券形式。其創(chuàng)新之處在于通過中小企業(yè)之間的融資合作，提高發(fā)債企業(yè)對外整體信用等級，產(chǎn)生信用聚集效應(yīng)，形成合作企業(yè)之間的信用資產(chǎn)聯(lián)盟。中小企業(yè)集合債券整合了信用資源，讓處于成長期的中小企業(yè)得到了寶貴的中長期資金支持，分散投資者風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)集合債券還處在探索階段，存在準(zhǔn)入門檻過高與處于成長期中小企業(yè)發(fā)展的矛盾，未來的不確定性與擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大的矛盾，以及成本約束使債券市場的這一新品種面臨諸多困境。突破中小企業(yè)集合債券發(fā)展瓶頸，從健全機(jī)制、配套政策、落實(shí)擔(dān)保入手，推動中小企業(yè)集合債券由政府主導(dǎo)型向市場推動型發(fā)展轉(zhuǎn)變;
建立完善覆蓋中小企業(yè)集合債券組織運(yùn)行全過程各環(huán)節(jié)的政策法規(guī);加大各級配套扶持力度，降低企業(yè)債券融資成本;完善擔(dān)保運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)中小企業(yè)擔(dān)保信用體系健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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