零售商的會議總結(jié)

　　這期間主要協(xié)助商務(wù)部開展零售商會議，包括：3月20-21日與柳州農(nóng)旺科技、3月x日與貴港創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、4月x日與平南水果技術(shù)中心這三場會議。

　　1、柳州主要作物是甘蔗（250萬畝）和水稻（200萬畝）。3月x日-21日在柳州延安大酒店開零售商會議，參加的廠家（包括農(nóng)藥和化肥）有15個左右，主要有浙江海正、四川國光、廣西安泰、河北威遠等廠家。參會零售商的人數(shù)達到：93人（見附表2）。3月x日主要是各個廠家上去介紹各自的公司簡介及產(chǎn)品特點，3月x日各個廠家擺放產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行展覽，同時零售商開始訂貨。會場上人比較多，海正產(chǎn)品展覽占據(jù)空間比較大，有較多零售商來訂貨，由于好多產(chǎn)品公司沒貨，目前暫時無法統(tǒng)計訂貨量。在產(chǎn)品展覽之中還用幻燈片播放了海正企業(yè)簡介、三令及滅蟲靈等產(chǎn)品的介紹。會場上人太多了，比較亂。

　　2、貴港主要作物是水稻（150萬畝），3月x日在貴港大酒店開了一場零售商會議，參加的廠家主要包括：浙江海正、青島凱源祥、浙江新農(nóng)等4個廠家。參會零售商人數(shù)達到：57人（見附表2）。應(yīng)客戶要求，這個會議主要目的是集中性地與零售商進行更好地溝通，使零售商更好地了解海正公司文化及與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)越性。現(xiàn)場不訂貨，會議結(jié)束后開始就餐，飯后就散會了！會議后階段工作客戶業(yè)務(wù)員再逐一拜訪參會的零售商，了解他們的訂貨意向。

　　3、平南主要作物是水稻（15萬畝）和甘蔗（5萬畝），4月3日在平南縣農(nóng)技中心開展了一場零售商訂貨會，參加的廠家主要有：浙江海正、青島蘇貝爾（化肥）等5個廠家，參加的零售商人數(shù)達到：43人（見附表2）。會議促銷政策主要進行抽獎的形式進行的。海正產(chǎn)品的訂貨量目前暫時也是無法統(tǒng)計的，好多客戶要的產(chǎn)品公司沒貨。

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