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第一篇：會(huì)議總結(jié)
會(huì)議時(shí)間：20xx-02-02 下午 16：00-17：30
會(huì)議地點(diǎn)：海志電池 6樓會(huì)議室
會(huì)議討論內(nèi)容：如何更有效地將公司產(chǎn)品向市場(chǎng)推廣
與會(huì)人員：市場(chǎng)部—黃建華、洪新軍、熊玉龍、蘇東瑜、李郁林
技術(shù)部—扶欣、陳群豐
電氣部—王國(guó)軍、肖鶯
新年伊始，海志電氣公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部的全力支持下，所有工作正有序進(jìn)行。為了使公司能順利完成更多項(xiàng)目，海志電氣王國(guó)軍經(jīng)理組織市場(chǎng)部、技術(shù)部以及電氣部人員召開(kāi)會(huì)議，商討如何更有效的推廣電氣公司產(chǎn)品。
會(huì)議以軌道事業(yè)部負(fù)責(zé)的“沈陽(yáng)至鐵嶺城際鐵路”項(xiàng)目為實(shí)例，分析了現(xiàn)階段存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)不明確，沒(méi)有扎眼的`賣點(diǎn)，很難做到唯一性；
2、產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品高出太多；
3、市場(chǎng)部人員對(duì)海志電氣公司產(chǎn)品了解尚有欠缺；
4、出售檢測(cè)儀器去檢測(cè)自己的電池，讓市場(chǎng)人員覺(jué)得很矛盾。
經(jīng)過(guò)與會(huì)人員積極發(fā)言討論后，得出以下兩方面結(jié)論來(lái)促進(jìn)公司產(chǎn)品的推廣銷售：
一、市場(chǎng)人員方面：
1、加強(qiáng)對(duì)海志電氣公司產(chǎn)品了解；
2、通過(guò)不懈努力把業(yè)主、設(shè)計(jì)院的關(guān)系做到位，爭(zhēng)取直接在標(biāo)書上上型號(hào)甚至上品牌。
二、海志技術(shù)部門：
海志電氣公司可通過(guò)以下途徑來(lái)增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)人員的信心：
1、通過(guò)增加第三方認(rèn)證進(jìn)而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2、列舉出產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，突顯我公司產(chǎn)品的唯一性；
3、搜尋同行業(yè)產(chǎn)品信息，對(duì)同行業(yè)公司及產(chǎn)品要有一定了解，做到知己知彼；
4、公司總體發(fā)展到一定程度，自主研發(fā)電氣產(chǎn)品，并可申報(bào)相關(guān)方面專利。
第二篇：7月會(huì)議總結(jié)
7月**日下午，***總、***主任、***廠長(zhǎng)及研發(fā)部全體成員共聚***研發(fā)辦事處，總結(jié)七月工作，部署八月工作。
首先，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。由于前期客戶***公司目前深陷環(huán)保“泥潭”，加之我事業(yè)部前期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶群狹小，導(dǎo)致我事業(yè)部現(xiàn)狀極不樂(lè)觀。急需擴(kuò)展產(chǎn)品體系，以滿足不同客戶的不同需求，同時(shí)也將我事業(yè)部帶出困境。這需要市場(chǎng)部積極拓展客戶群，研發(fā)部積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。兩部門相互配合，協(xié)同工作。
一、前期工作總結(jié)
1、市場(chǎng)拓展情況總結(jié)。主管市場(chǎng)開(kāi)拓的***主任與***廠長(zhǎng)積極拓展客戶群。在他們的不懈努力下，爭(zhēng)取到了四五家單位，列為我事業(yè)部潛在客戶目標(biāo)群。6月x日至6月x日他們出差五天四夜，卻只有一張住宿報(bào)銷憑證。為了節(jié)省時(shí)間以接觸更多的潛在客戶，其余三夜他們均在火車上度過(guò)。他們這樣的工作態(tài)度值得***事業(yè)部每位成員學(xué)習(xí)。如果每位成員都以這樣的工作態(tài)度參與到事業(yè)部的建設(shè)與發(fā)展中，相信我們***事業(yè)部可以很快擺脫困境，步入正軌。
2、研發(fā)部開(kāi)發(fā)情況總結(jié)。之所以將市場(chǎng)部爭(zhēng)取的四五家單位列為潛在客戶目標(biāo)，主要是因?yàn)槲沂聵I(yè)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，滿足不了多樣化的客戶需求。所以研發(fā)部的責(zé)任重大。前期的研發(fā)調(diào)研時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，研發(fā)步調(diào)比較慢。由于時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大就不言而喻了。前期研發(fā)部成員工作態(tài)度積極，值得肯定。現(xiàn)在2kW平臺(tái)開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。小功率（500W）平臺(tái)需要盡快出產(chǎn)品。1.5kW封閉式產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入調(diào)試階段，3kW開(kāi)放式產(chǎn)品正在測(cè)試中。
二、八月份工作展望
1、研發(fā)部要在八月份上旬將500W、3kW產(chǎn)品推進(jìn)到生產(chǎn)線；八月份上旬1.5kW封閉式產(chǎn)品要進(jìn)入生產(chǎn)線；八月份中旬推出2kW樣機(jī)并進(jìn)入到生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)；4kW產(chǎn)品進(jìn)入測(cè)試階段并爭(zhēng)取在八月份下旬進(jìn)入生產(chǎn)線。以爭(zhēng)取建立結(jié)構(gòu)優(yōu)化，體系完整的產(chǎn)品系列。
2、市場(chǎng)部繼續(xù)跟進(jìn)客戶，了解市場(chǎng)需求，積極反饋信息。爭(zhēng)取擴(kuò)大客戶群體，將潛在客戶轉(zhuǎn)化成事業(yè)部真正的客戶。
由于研發(fā)部組建不久，各種制度不完善，管理體制存在諸多不合理的部分，所以希望各位成員積極配合，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以爭(zhēng)取早日建立體制完善、管理合理的研發(fā)部。
集團(tuán)公司決心。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)***事業(yè)的市場(chǎng)前景有著樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，對(duì)***事業(yè)部的.發(fā)展前景信心十足。積極決策***事業(yè)部的建設(shè)，前期資源投入力度很大，投入熱情也比較強(qiáng)烈。
***事業(yè)的建設(shè)要以市場(chǎng)為主導(dǎo)，客戶需求為風(fēng)向標(biāo)。研發(fā)思路要圍繞市場(chǎng)的拓展，滿足市場(chǎng)多樣化需求。我們的目標(biāo)是建立平臺(tái)完善，產(chǎn)品體系完整的，能滿足不同客戶需求的***事業(yè)。我們一定要堅(jiān)定信心，腳踏實(shí)地，高效快速的完成任務(wù)、達(dá)到目標(biāo)。
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