計(jì)劃書

時(shí)間：2024-06-14 10:25:35 計(jì)劃書我要投稿

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計(jì)劃書優(yōu)秀（15篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

計(jì)劃書優(yōu)秀（15篇）

計(jì)劃書1

　　一．軍訓(xùn)的目的

　　通過軍訓(xùn)，使學(xué)生熱愛祖國，熱愛人民，提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)尊重與感恩，增強(qiáng)國防意識(shí)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念和集體主義觀念，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，提高綜合素質(zhì)，促進(jìn)德智體全面發(fā)展。

　　二．軍訓(xùn)要求

　　1. 安全第一，在確保安全的`情況下，開展軍訓(xùn)。

　　2. 學(xué)生要嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求自己，凡因有特殊原因不能參加軍事訓(xùn)練或上課的學(xué)生必須找老師與教官寫請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)方可暫不參加軍訓(xùn)。如有未經(jīng)老師教官批準(zhǔn)私自離校，按曠課處理。

　　3. 學(xué)生要尊重老師，教官，同學(xué)。做好禮節(jié)禮貌。

　　4. 在軍訓(xùn)與課間過程中，教官要仔細(xì)觀察班內(nèi)每個(gè)學(xué)生的身體狀況與思想狀況，如有發(fā)現(xiàn)異常，馬上與班主任聯(lián)系并配合處理。

　　5. 軍訓(xùn)期間，嚴(yán)禁打罵體罰學(xué)生。老師與教官要相互配合做好每日工作。

　　6. 學(xué)生用餐時(shí)間，必須要有秩序的排隊(duì)領(lǐng)取，教官要組織嚴(yán)密。

　　7. 每周會(huì)操，無特殊原因老師，教官，學(xué)生必須到達(dá)指定位置。

　　三．訓(xùn)練內(nèi)容

　　1,七點(diǎn)十分到必須到達(dá)指定位置等待學(xué)生，而后整齊帶入教室。交作業(yè)，而后讓學(xué)生進(jìn)行早讀。

　　2.每周一在升旗之前，每年級(jí)每個(gè)班都要組織檢查儀容儀表。穿戴整潔的進(jìn)行表揚(yáng)，不好的進(jìn)行提醒與批評(píng)。在每班板報(bào)與全校進(jìn)行公布。建立紅星墻。

　　3.每節(jié)課課間，嚴(yán)密組織學(xué)生上廁所，不許大聲喧嘩和嬉笑打鬧。

　　4.學(xué)生午飯用餐，嚴(yán)密組織，飯前校訓(xùn)或軍歌，不許浪費(fèi)，吃飯不說話，說話不吃飯。

　　5.體育課，配合好老師完成體育訓(xùn)練。

　　6．通過班內(nèi)多媒體為同學(xué)們講解和提高安全意識(shí)上安全教育，國防教育，禮節(jié)禮貌教育。感恩教育。每周兩次，根據(jù)班內(nèi)課程安排而定。

　　7．班主任因事不在事，教官積極主動(dòng)的主持班內(nèi)秩序。

　　8．每天與班主任溝通班內(nèi)學(xué)生存在的問題與有隱患的問題，并協(xié)助老師處理。

　　9.訓(xùn)練期間，主要以單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作為主，稍息，立正，跨立，停止間轉(zhuǎn)法，三大步伐，齊步，正步，跑步。特色科目，軍體拳。

　　10.每周星期四下午與星期五每個(gè)班級(jí)進(jìn)行會(huì)操。

　　10，每周與班主任有一次見面會(huì)，把存在的問題指出來，并想辦法改正。

計(jì)劃書2

　　新學(xué)期開始了，我已經(jīng)是一名x年級(jí)的小學(xué)生了，我要做一個(gè)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生：

　　一、日常計(jì)劃

　　1、不講臟話，要懂禮貌、尊敬老師、愛護(hù)同學(xué)。

　　2、上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做作業(yè)時(shí)不粗心，要細(xì)心。

　　3、多鍛練身體，熱愛體育運(yùn)動(dòng)。

　　4、不隨地吐痰，見臟就撿，不亂扔垃圾，不偷懶，熱愛勞動(dòng)。我一定會(huì)努力做到這幾點(diǎn)，做一名優(yōu)秀的小學(xué)生。

　　二、學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　1、上課時(shí)要認(rèn)真聽老師講課，不搞小動(dòng)作，不和同學(xué)們交頭接耳。

　　2、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。

　　3、放學(xué)回家，做完作業(yè)后要預(yù)習(xí)明天的功課，還要閱讀課外書。

　　4、星期天堅(jiān)持上補(bǔ)習(xí)班，不斷豐富自己的知識(shí)。

　　5、積極參加各種體育項(xiàng)目，把自己的身體練得棒棒的，提高自己的身體素質(zhì)。

　　6、堅(jiān)決改掉自己不愛干凈不講衛(wèi)生的.壞毛病。

　　總之，在新的學(xué)期里我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取每一門功課都能取得好成績(jī)，做一名出色的好學(xué)生。

計(jì)劃書3

　　一，封面設(shè)計(jì)

　　封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

　　二，計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，須簡(jiǎn)明，生動(dòng)，引人入勝，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

　　通常，"摘要"的內(nèi)容包括：

　　1，公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2，管理者及組織――管理者的背景，經(jīng)歷，特長，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神;

　　三，公司介紹

　　其主要內(nèi)容包括：

　　擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué)）。

　　1，公司結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)），

　　2，公司的主要管理人員公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料;各部門的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料。

　　3，各部門的主要人員配置情況;公司

　　現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣

　　4，公司的報(bào)酬體系和人事成本。

　　行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來的發(fā)展趨勢(shì)，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基四，公司所處的行業(yè)分析

　　四，發(fā)展趨勢(shì)怎樣

　　4，該行業(yè)的價(jià)格趨向如何

　　5，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

　　6，是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展

　　7，本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里

　　8，進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少

　　9，基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè) 將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　五，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)

　　基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場(chǎng)，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。

　　基本內(nèi)容：

　　1，本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。

　　2，細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的目標(biāo)顧客是誰

　　3，本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如

　　何影響其需求的因素有哪些

　　4，從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者他們的業(yè)務(wù)如何其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，策略怎樣其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)，劣勢(shì)是什么本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng) 這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響

　　5，依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略本企業(yè)能在

　　各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　六，本企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場(chǎng)環(huán)境方面的`因素。

　　制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：

　　1，本企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制

　　2，本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益

　　3，產(chǎn)品策略

　　（1），目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么

　　（2），本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)，質(zhì)量，性能，形式與延伸狀況怎樣特色有哪些能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）

　　七，本企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略（續(xù)）

　　（1），為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道其依據(jù)是什么

　　（2），若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少如何確保渠道寬度和長度計(jì)劃的成功實(shí)施

　　（3），各產(chǎn)品銷售渠道短期，中長期的目標(biāo)銷量及利潤目標(biāo)是多少確保這些目標(biāo)

　　八，本企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略

　　任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么

　　（4），如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制

　　（5），如何解決產(chǎn)品的倉儲(chǔ)與配送

　　九，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，供給計(jì)劃

　　1，企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行誰是供應(yīng)商生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的供貨者的前置期和資源需求量為多少

　　2，開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求

　　3，生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是如何的生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施

　　4，產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理

　　5，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控

　　十，財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　1，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)，生產(chǎn)供給計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營銷計(jì)劃來進(jìn)行），為此共需多少資金投入

　　2，資金的來源與使用：

　　（1），公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式融資后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　（2），用于固定設(shè)備，人力資源等方面的資金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。

　　十一，風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1，你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

　　2，你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

　　3，就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

　　4，在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張

　　5，在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

　　根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃，信息的資料。

計(jì)劃書4

　　常言道：“茶亦醉人何必酒，書能香我不必花”。我們渴望讀書，渴望獲得知識(shí)，但是我們卻常常有這樣的疑惑：我們應(yīng)該如何讀書?自古以來，人們獲取知識(shí)的途徑多種多樣，而讀書作為其中一種既普通又直接卻非常有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書中獲取知識(shí)就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識(shí)財(cái)富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識(shí)充實(shí)自己。我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

　　二、我的讀書目標(biāo)：

　　1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時(shí)通過閱讀接觸更廣的課外知識(shí),深化更多的學(xué)科內(nèi)容,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

　　2、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的.教學(xué)風(fēng)格。 3、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施：

　　1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會(huì)。每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間，讓讀書成為自己的自覺行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、讀書活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效;讀書與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題;個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實(shí)施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。

　　3、讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機(jī)會(huì)，努力向?qū)＜摇⒚麕煛?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)

　　展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　5、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。

計(jì)劃書5

　　一、活動(dòng)的目的：

　　加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，提高合作能力，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，密切聯(lián)系師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生的良好興趣和愛好，增強(qiáng)他們的審美能力和品味，提高他們的綜合素質(zhì)，豐富他們的校園生活。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月0日

　　三、地點(diǎn)：待定。

　　四、主辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)背景：舞蹈是人體動(dòng)作的藝術(shù)，它不僅表現(xiàn)了藝術(shù)之美，還具有表達(dá)舞者思想感情和保健的功能，引導(dǎo)學(xué)生成為綜合素質(zhì)全面發(fā)展、興趣高雅的高素質(zhì)人才。

　　六、活動(dòng)流程：

　　（一）訓(xùn)練階段：華爾茲、恰恰舞、慢四、兔子舞的基本舞步。

　　（2）準(zhǔn)備階段：主要裝飾是彩帶和氣球，掛在場(chǎng)地周圍，營造節(jié)日氣氛。如果有投影儀，幻燈片將在場(chǎng)館中心制作和展示“浪漫之夜”，如果沒有投影儀，掛在場(chǎng)地“浪漫之夜”話說，隨著曲目的變化，屏幕上播放的`是不同的MVS。

　　（3）舞蹈流程：舞蹈開始前兩小時(shí)，工作人員到達(dá)場(chǎng)地，在場(chǎng)地頭盔上做最后的裝飾，將桌椅擺放整齊。舞蹈開始前半小時(shí)，場(chǎng)地開始播放一些舒緩和諧的背景音樂（比如肖邦的鋼琴曲），營造浪漫溫馨的氣氛。主持人出現(xiàn)了，介紹了今晚的活動(dòng)，宣布舞會(huì)正式開始。第一節(jié)：一批專業(yè)舞蹈演員以熱烈的風(fēng)格表演，如探戈，以調(diào)動(dòng)全體觀眾的積極性，調(diào)動(dòng)活潑的氣氛，使舞蹈有一個(gè)熱烈的開場(chǎng)。第二部分：集體正義。在火熱的開場(chǎng)氣氛的幫助下，所有成員都受邀表演。第三節(jié)：華爾茲。第四節(jié)：小游戲。第五節(jié)：慢四。第六節(jié)：搞笑搞笑小品。第七節(jié)：兔女郎舞：兔女郎舞是一種易學(xué)、活潑、歡快的舞蹈，能充分展現(xiàn)學(xué)生的青春和激情。音樂開始時(shí)，全場(chǎng)觀眾會(huì)投入舞池表演，將全場(chǎng)的氣氛推向高潮。轉(zhuǎn)圈舞：所有同學(xué)立刻圍成一個(gè)大圈，一個(gè)小圈，大圈圍著小圈，轉(zhuǎn)圈舞。第八部分：主持人做了總結(jié)發(fā)言，宣布舞會(huì)結(jié)束。最后，相關(guān)人員會(huì)清理現(xiàn)場(chǎng)。

　　七、所需資源：

　　（1）人力資源：場(chǎng)館布局人員、男一主持、女一主持、服務(wù)人員、音響工程師、攝影師、會(huì)后清潔人員。

　　（2）物質(zhì)資源：游戲道具、小禮品、活動(dòng)場(chǎng)地、筆記本電腦、功放、音響、麥克風(fēng)、接線板、絲帶、氣球。

計(jì)劃書6

　　市場(chǎng)：自20xx年初期，班尼路、佐丹奴引領(lǐng)了休閑服飾的潮流以來，繼而又帶動(dòng)了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩(wěn)抓穩(wěn)打中順勢(shì)而上，隨著服裝品牌市場(chǎng)的逐步成熟，我們溫純品牌的發(fā)展也是蒸蒸日上。現(xiàn)就江西省和湖南省市場(chǎng)，我做了以下計(jì)劃：

　　一、江西省：

　　1、江西總?cè)丝诩s4315萬，其中南昌地區(qū)440萬、景德鎮(zhèn)地區(qū)150萬、萍鄉(xiāng)地區(qū)178萬、九江地區(qū)455萬、新余地區(qū)109萬、鷹潭地區(qū)106萬、贛州地區(qū)797萬、吉安地區(qū)458萬、宜春地區(qū)521萬、撫州地區(qū)372萬、上饒地區(qū)620萬，按照經(jīng)濟(jì)排名：南昌、九江、景德鎮(zhèn)、新余、宜春、萍鄉(xiāng)、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州

　　2、拓展方案：以城市包圍農(nóng)村、單店加盟的模式

　　第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開設(shè)一家直營店（旗艦店），或者在天虹、洪客隆開設(shè)一家專柜，主要是為了讓省內(nèi)的客戶便于了解（公司的產(chǎn)品、形象、質(zhì)量、價(jià)格、銷售、服務(wù)和管理等），此店計(jì)劃在5月底開業(yè)，旗艦店投入費(fèi)用預(yù)算：面積約80平米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)40-50萬，年租金50萬左右，裝修和貨架約20萬，預(yù)計(jì)總投資

　　120萬左右（貨品除外）；如果是專柜按60平米大約投資進(jìn)場(chǎng)費(fèi)1-2萬，公關(guān)費(fèi)2-3萬，裝修2-3萬，貨架約3-5萬，預(yù)計(jì)總投資10-15萬。

　　第二步：開始拓展地級(jí)城市加盟商

　　先從經(jīng)濟(jì)較好的地方開始著手，九江最好的商業(yè)街在大中路和潯陽路，最好的商場(chǎng)有聯(lián)盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中路的店面80平米的.年租金都在60萬以上，那里我有20多個(gè)的客戶資源，有客戶叫我找牌子給他，他有現(xiàn)成店面，我會(huì)從中找出一個(gè)最適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮(zhèn)主要商業(yè)街在珠山中路和步行街，商場(chǎng)是華達(dá)百貨，里面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫純品牌，80平米的店面年租金都在50萬以上，我有18個(gè)客戶資源，有客戶叫我?guī)退移放平o她；新余最好的商業(yè)街在勝利北路，那里適合做溫純，森馬做得很好，新余地方小，勝利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80萬，富貴鳥在那里開了3家店，太平鳥開了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業(yè)街在東風(fēng)大街和鼓樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過租金都很貴，80平米的店面年租金都在70-80萬左右，最好的商場(chǎng)是青龍商廈，其次是國光百貨，我有客戶想換品牌，他的店面在步行街繁華路段，有100多平米，可以把他列為重點(diǎn)開發(fā)客戶；萍鄉(xiāng)最好的商業(yè)街在金泰地；

　　吉安最好的商業(yè)街在陽明東路和步行街，這兩個(gè)商圈都適合做溫純品牌，我有客戶有現(xiàn)成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客戶，我有7、8個(gè)客戶資源；上饒最好的商業(yè)街在抗建路步行街，那里的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬左右，商場(chǎng)有億升廣場(chǎng)和洪客隆百貨，步行街最適合做溫純品牌，我有10幾個(gè)客戶資源；贛州最好的商業(yè)街在文清路，那里商場(chǎng)有百貨大樓和天虹百貨，文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的商業(yè)街勝利東路和銀座廣場(chǎng)，都適合做溫純品牌，我有6、7個(gè)客戶資源；撫州最好的商業(yè)街在贛東大道，適合做溫純牌子，商場(chǎng)有步步高百貨，那里的服裝市場(chǎng)做得一般，生意不太好做；

　　第三步：開始拓展縣、市級(jí)加盟商

　　縣、市級(jí)客戶資源也很多，大致的地方有進(jìn)賢縣，商業(yè)街在勝利中路；東鄉(xiāng)縣的商業(yè)街在名仕步行街和恒安中路；廣豐縣的商業(yè)街在西關(guān)街和烏林新街；弋陽縣的商業(yè)街步行街；貴溪市的商業(yè)街在雄石西路；萬年縣的商業(yè)街在60南路；余干縣的商業(yè)街在東山大街；鄱陽縣的商業(yè)街在饒州街；樂平市的商業(yè)街在西大街和翥山西路；德安縣的商業(yè)街在朝陽路；永修縣的商業(yè)街在新城大道；瑞昌市的商業(yè)街在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說江西市場(chǎng)也很大，很有前景。

　　二、拓展步驟與業(yè)績(jī)

　　先把九江、景德鎮(zhèn)、宜春、萍鄉(xiāng)、新余、吉安、贛州開發(fā)起來，繼而開發(fā)縣、市級(jí)客戶，計(jì)劃在年底前拓展7—10個(gè)加盟店，出差費(fèi)用預(yù)計(jì)在3--5萬元，完成進(jìn)貨指標(biāo)約在200—250萬左右；在此基礎(chǔ)上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。

　　三、湖南省：

　　1、湖南省總?cè)丝诩s5600萬，其中長沙地區(qū)800萬、張家界地區(qū)140萬、常德地區(qū)500萬、益陽地區(qū)350萬、岳陽地區(qū)440萬、株洲地區(qū)330萬、湘潭地區(qū)270萬、衡陽地區(qū)550萬、郴州地區(qū)310萬、永州地區(qū)440萬、邵陽地區(qū)560萬、懷化地區(qū)390萬、婁底地區(qū)320萬、湘西地區(qū)200萬

　　2、為了更好更有利的發(fā)展湖南市場(chǎng)，也便于操作江西市場(chǎng)，在株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬元，面積約120—150平米，80-100平米做展廳、其余的做辦公和洽談室，暫時(shí)不設(shè)倉庫，貨品直接從總公司配發(fā)，此處的年租金在60—80萬左右，展廳裝修和辦公裝修約20萬，買材料和零碎費(fèi)用約5—10萬。

　　3拓展思路基本和江西差不多，之后會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，我打算先從江西市場(chǎng)著手，等江西市場(chǎng)啟動(dòng)后再啟動(dòng)湖南市場(chǎng)，這樣才會(huì)做的更更好！

　　四、具體事項(xiàng)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況匯報(bào)和調(diào)整，謝謝！

計(jì)劃書7

　　一；對(duì)于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

　　二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新顧客，還要有?到?個(gè)潛在顧客。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見顧客之前要多了解顧客的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客。

　　4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

計(jì)劃書8

　　一、活動(dòng)背景：

　　一年之計(jì)在于春，在這一個(gè)美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們以前走出校園，走出忙碌的城市，走進(jìn)自然，親近自然，感受泥土的氣息。河山大好，出去走走，看看藍(lán)天，吹吹風(fēng)，放飛心情，和自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊！

　　同時(shí)，因?yàn)榘嗉?jí)同學(xué)們住的比較分散，寢室間聯(lián)系比較少。男女生之間的活動(dòng)與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個(gè)活動(dòng)那就是很有必要了。

　　二、活動(dòng)主題：

　　走進(jìn)自然，放飛心情，鍛煉身體，培養(yǎng)感情

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、現(xiàn)在的大學(xué)生，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，學(xué)習(xí)和就業(yè)壓力也越來越大，同學(xué)們往往忙于為不掛科而努力和考各種證書。這次春游的一個(gè)重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。

　　2、增進(jìn)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)友誼，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和集體意識(shí)。

　　3、在活動(dòng)中會(huì)遇到各種各樣的問題，鍛煉同學(xué)們應(yīng)對(duì)緊急問題和解決問題的能力。

　　四、活動(dòng)意義：

　　讓班里同學(xué)可以有更多的交流，增進(jìn)之間的感情和友誼，培養(yǎng)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，讓班級(jí)變得更加的溫暖，真真正正地成為同學(xué)們熱愛的家！讓同學(xué)們學(xué)會(huì)如何與人交往，學(xué)會(huì)熱愛自然，學(xué)會(huì)與自然和諧相處！

　　五、資源需要：

　　人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干和同學(xué)，班干之間合理分工。

　　物力需要：車輛、照相機(jī)和一些休閑運(yùn)動(dòng)物品

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　某一個(gè)星期六或星期天

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合肥紫蓬山

　　八、活動(dòng)形式：

　　以游玩和欣賞自然風(fēng)光為主，在游玩過程中，進(jìn)行各種娛樂活動(dòng)和一些有意思的小游戲。

　　游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎(jiǎng)品，一次性杯子幾袋和四個(gè)盆，一些繩子。

　　游戲和活動(dòng)：

　　1、用隨機(jī)發(fā)絲帶的形式把絲帶發(fā)給同學(xué)們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。

　　2、游戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個(gè)人一起，把男女各一只腳綁起來，每個(gè)人拿一次性杯子倒?jié)M水，男女合作走完一段路程，然后把水倒進(jìn)盆里，規(guī)定時(shí)間內(nèi)看哪組搬運(yùn)的水更多，最多者獲勝，然后發(fā)獎(jiǎng)品。

　　3、游戲二：各組每一個(gè)人都要參加，每個(gè)人吹三個(gè)氣球，然后把氣球系好，氣球要達(dá)到規(guī)定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。

　　4、大家圍坐在一起，展現(xiàn)才藝。

　　5、舉行登山比賽，分小組進(jìn)行，小組成員要互相幫助。

　　6、自由活動(dòng)，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、中午的時(shí)候，有興趣的同學(xué)可以搞一個(gè)野炊和燒烤，同學(xué)們也可以自帶食物和飲料。

　　九、活動(dòng)流程：

　　1、班長主持一次班會(huì)，全體同學(xué)參加，跟每位同學(xué)說好這件事情，介紹注意事項(xiàng)和活動(dòng)的主要流程，讓同學(xué)們互相討論，提出各種建議。做好收取經(jīng)費(fèi)的工作。

　　2、開一次班干會(huì)議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，生活委員管經(jīng)費(fèi)和一些物品，班長負(fù)責(zé)整個(gè)班干工作的協(xié)調(diào)等等。

　　3、安全負(fù)責(zé)人選好出發(fā)及回來的集合地點(diǎn)，安排好來回的'路線及車輛，有足夠經(jīng)費(fèi)的話，考慮租車，在活動(dòng)過程中保障同學(xué)們的安全和維持秩序。

　　4、生活委員及有關(guān)同學(xué)做好物品的采購和保管，做好經(jīng)費(fèi)的安排。

　　5、春游的開始及有關(guān)活動(dòng)的開展。集合以及坐車過去，春游活動(dòng)及游戲的開展。

　　6、春游的結(jié)束及返校。

　　十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和相關(guān)工作人員的安排：

　　總負(fù)責(zé)：班長或策劃人

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：有關(guān)班干或同學(xué)

　　活動(dòng)主持人：有關(guān)班干或同學(xué)

　　安全負(fù)責(zé)人：有關(guān)班干或同學(xué)

　　經(jīng)費(fèi)和物品負(fù)責(zé)人：有關(guān)班干或同學(xué)

　　拍照負(fù)責(zé)人：有關(guān)班干或同學(xué)

　　十一、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

　　集合時(shí)間及地點(diǎn)：

　　出發(fā)時(shí)間：

　　到達(dá)時(shí)間：

　　結(jié)束時(shí)間：

　　返程集合地點(diǎn)：

　　返校時(shí)間：

　　到校時(shí)間：

　　十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、春游可能會(huì)遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負(fù)責(zé)人就要提醒大家穿著合適的衣服，注意保暖。

　　2、帶好雨傘，同學(xué)們也可自帶一些食物和飲料，和一些相關(guān)物品，如羽毛球和象棋等。

　　3、爬山需要比較寬松的衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。

　　4、安全負(fù)責(zé)人要帶好一些應(yīng)急物品，如創(chuàng)口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。 5、整個(gè)活動(dòng)中，大家要互相幫助，不要掉隊(duì)，保持和活動(dòng)負(fù)責(zé)人和班干的聯(lián)系。

　　6、不要隨手的丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境。

　　7、每一位參與同學(xué)都要有集體意識(shí)，聽從好負(fù)責(zé)人的安排，做好自己該做的事情。 8、來回路上，大家一定要注意安全。安全責(zé)任，重于泰山。

　　十三、后期工作：

　　1、拍照負(fù)責(zé)人把相片或錄像傳到群相冊(cè)或分享里，供同學(xué)們分享。

　　2、做好經(jīng)費(fèi)的核算工作。

　　3、有關(guān)負(fù)責(zé)人做好有關(guān)工作的總結(jié)工作。

計(jì)劃書9

　　愛美之心人皆有之，隨著人們對(duì)于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對(duì)他人的尊敬又是對(duì)自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天小編與各位對(duì)于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美M M所鐘愛的美甲店。

　　一、市場(chǎng)分析

　　面對(duì)一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。那么，就目前形勢(shì)來看靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值。未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

　　未來美甲店經(jīng)營定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營的制勝之本。當(dāng)然這只是未來發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)下對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。

　　二、消費(fèi)群體分析

　　顧客在選擇美甲店注重:

　　（1）美甲店的環(huán)境

　　（2）服務(wù)水平

　　（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）

　　（4）店鋪的專業(yè)水平

　　顧客對(duì)美甲店的.要求：

　　（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升

　　（2）環(huán)境在原來基礎(chǔ)上有所改善

　　（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類

　　（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高

　　而各科對(duì)于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。

　　三、顧客選擇的途徑

　　（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來的。

　　無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。

　　四、營銷策略

　　1、來就送活動(dòng)。開業(yè)、活動(dòng)期間在店門口打出來就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評(píng)，也可以帶來一群新的客戶；

　　2、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)一定額度可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；

　　3、會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

　　4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

　　5、團(tuán)購：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購打折讓利活動(dòng)；

　　6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

　　7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。

計(jì)劃書10

　　一、學(xué)校名稱：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)

　　二、學(xué)校類別：完全小學(xué)

　　三、建設(shè)性質(zhì)：規(guī)劃保留、添置設(shè)備

　　四、學(xué)校基本情況：

　　福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)位于高石鄉(xiāng)翁巴村，距高石鄉(xiāng)政府所在在10公里，建于1952年，是一所農(nóng)村完全小學(xué)。學(xué)校服務(wù)半徑3.5公里，轄翁巴村9個(gè)村民組，總?cè)丝?831人。學(xué)校現(xiàn)有6個(gè)教學(xué)班85名學(xué)生；有專任教師7人。學(xué)校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學(xué)輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達(dá)8.9平方米；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地650平方米，無塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，無直跑道。學(xué)校現(xiàn)有課桌椅85單人套、教學(xué)儀器設(shè)備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊(cè)，學(xué)校購置有1萬元左右的學(xué)校食堂設(shè)備。

　　五、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃

　　到20xx年本校服務(wù)半徑與現(xiàn)在一樣，基本無變化。至20xx年，在本校就讀小學(xué)生年齡段為2-7歲。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，本轄區(qū)范圍內(nèi)2-7周歲學(xué)齡人口數(shù)為200人。按常規(guī)外出就讀學(xué)生數(shù)一般在55%左右，屆時(shí)學(xué)校預(yù)計(jì)將有110名學(xué)生在讀。需設(shè)置6個(gè)教學(xué)班，教師編制達(dá)9人（其中專任教師8 人）。

　　至20xx年，力爭(zhēng)按照《農(nóng)村普通中小學(xué)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（建標(biāo)﹝20xx﹞159號(hào) ）、《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校基本辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)》（黔教基發(fā)【20xx】193號(hào)）標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“十有”和“六化（劃）四園”的要求建設(shè)學(xué)校。按照義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的`標(biāo)準(zhǔn)，配齊圖書、教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、體音美衛(wèi)

　　等器材，滿足正常的教育教學(xué)需要、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　按標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，至規(guī)劃年還欠缺下列校舍及設(shè)施設(shè)備：（一）補(bǔ)充教師住房175平方米；（二）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地及附屬設(shè)施建設(shè)等；（三）補(bǔ)充課桌椅51套；購置7.5萬元教學(xué)儀器設(shè)備、2.2萬元音體美器材、800冊(cè)圖書，7臺(tái)計(jì)算機(jī)。

　　六、學(xué)校規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

　　根據(jù)規(guī)劃測(cè)算的校舍缺額情況，結(jié)合省教育廳《關(guān)于編制農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃項(xiàng)目（20xx-20xx年）的預(yù)通知》（黔教計(jì)發(fā)【20xx】10號(hào)要求以及學(xué)校校園布局實(shí)際，具體實(shí)施內(nèi)容為：

　　1、課桌椅51套0.8萬元； 2、教學(xué)儀器設(shè)備7.5萬元； 3、音體美器材2.2萬元； 4、計(jì)算機(jī)2.5萬元； 5、圖書1.6萬元；

　　完成上述建設(shè)內(nèi)容，共需投入資金14.6萬元。附件1：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校園現(xiàn)狀平面圖附件2：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校園規(guī)劃平面圖附件3：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校舍設(shè)施設(shè)備購置統(tǒng)計(jì)表

　　福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造

　　計(jì)劃項(xiàng)目（設(shè)施購置）

計(jì)劃書11

　　一,項(xiàng)目名稱: 美麗花店

　　二,公司項(xiàng)目策化

　　1. 花店使命

　　有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的完美將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿

　　和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

　　2.公司目標(biāo)

　　立足學(xué)校,服務(wù)學(xué)生,輻射達(dá)州.創(chuàng)建完美花店。

　　本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷售. 經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

　　三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達(dá)職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬余人,共有近4萬的目標(biāo)消費(fèi)者.目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本花店對(duì)達(dá)州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的.方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

　　⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

　　⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣

　　誕節(jié)及朋友生日前后.

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　四,經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　蘇**(組長) 主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理

　　張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

　　李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

　　王二主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

　　2.2 價(jià)格策略完美花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　⑵服務(wù)方面

　　完美花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

　　1.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　　2.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

　　3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

　　4.不定期的在網(wǎng)上與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

　　5.對(duì)待消費(fèi)者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑

　　渠道建設(shè)

　　就目前來看,花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供

　　貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

　　3.完美花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)月.該模式成功后,擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

　　3.在每學(xué)期開學(xué)時(shí)作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

　　⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"完美花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

　　⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"完美花店"地址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由花店付款.

　　⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如學(xué)校記者團(tuán),地方電視臺(tái)等.

　　五,營銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.

　　2.支付方式

　　現(xiàn)金支付

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單,直接進(jìn)入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎.

　　六,經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面

　　上.預(yù)計(jì)需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射達(dá)州的各大高校.服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

　　七,投資預(yù)算

　　1.店面租金1500元年店面布置700元花種采購500元宣傳費(fèi)用300元

　　2.每支花平均進(jìn)價(jià)1.0元平均售價(jià)3.0元平均包裝費(fèi)5角每支花平均贏利1.5元

　　每天平均銷售額50支贏利75元月贏利2250元

　　固:正常運(yùn)營2個(gè)月可以賺錢

計(jì)劃書12

　　1 導(dǎo)言

　　隨著科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，手機(jī)從像磚頭一樣大一樣重樣式單一的大哥大演變成現(xiàn)在大小不一輕便簡(jiǎn)潔顏色多樣的智能機(jī)，功能從單一的打電話到現(xiàn)在能上網(wǎng)聽音樂玩游戲等等。手機(jī)已經(jīng)成為了人們出行必備之物，無論何時(shí)何處（比如會(huì)議前、比賽上、等車中等等）都能看到人們把玩手機(jī)的畫面。隨著智能手機(jī)的價(jià)格在不斷的下調(diào)，越來越多的人可以買得起智能機(jī)；技術(shù)人員也在不斷的將很多的功能移植進(jìn)這小小掌機(jī)之中。而在這眾多的功能之中可以說游戲是一個(gè)很大的領(lǐng)域，手機(jī)游戲花樣繁多，種類龐大，吸引著許許多多的人在閑暇時(shí)間里玩游戲消遣時(shí)間，也同樣吸引著許許多多的科技人員研發(fā)和制作各種各樣的游戲供人們玩耍。在手機(jī)游戲中塔防游戲可以算是一種類型，非常受到人們的歡迎，不用太復(fù)雜的操作，同時(shí)也讓你的大腦活躍起來保持興奮。而質(zhì)量的高低則決定著該款游戲能否在市面上運(yùn)行，能否引起游戲者的興趣。

　　2 項(xiàng)目組織

　　2.1組織機(jī)構(gòu)

　　在項(xiàng)目實(shí)施期間成立項(xiàng)目質(zhì)量保證組織，該組織由質(zhì)量保證人員和項(xiàng)目經(jīng)理等組成。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督工作及項(xiàng)目進(jìn)展過程中各環(huán)節(jié)的`質(zhì)量把關(guān)，開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的工作，質(zhì)量保證人員負(fù)責(zé)質(zhì)量保證的工作。組織結(jié)構(gòu)如圖8所示。

　　2.2職責(zé)

　　2.2.1

　　3 質(zhì)量目標(biāo)

　　根據(jù)項(xiàng)目的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，制定項(xiàng)目的總體質(zhì)量目標(biāo)：

　　1）基于需求的測(cè)試覆蓋率為90%。

　　2）軟件功能測(cè)試用例通過率不低于90%。

　　3）每個(gè)階段評(píng)審中發(fā)現(xiàn)的問題都已經(jīng)解決或得到適當(dāng)處理。 4）項(xiàng)目完成時(shí)不存在嚴(yán)重問題。

　　4 質(zhì)量策略

　　為了保證最終提交的產(chǎn)品是高質(zhì)量的，實(shí)施過程中采取的質(zhì)量保證措施包括：

　　1）將質(zhì)量貫徹到日常的項(xiàng)目進(jìn)展過程中；

　　應(yīng)該特別注意項(xiàng)目工作產(chǎn)品質(zhì)量的早期評(píng)審工作，無論是質(zhì)量保證還是質(zhì)量控制，采取的策略都是早期預(yù)防和早期排除缺陷

　　5 質(zhì)量保證活動(dòng)

　　質(zhì)量保證的主要活動(dòng)包括過程評(píng)審和產(chǎn)品審計(jì)。

　　過程評(píng)審和產(chǎn)品審計(jì)的目的是確保在項(xiàng)目進(jìn)展過程的備個(gè)階段和備個(gè)方面采取各項(xiàng)措施來保證和提高提交給用戶的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　每次過程評(píng)審和產(chǎn)品審計(jì)都應(yīng)填寫相應(yīng)的報(bào)告或活動(dòng)記錄。

計(jì)劃書13

　　招商會(huì)計(jì)劃書

　　招商會(huì)議主題：

　　招商會(huì)議宗旨：

　　招商會(huì)議程序及細(xì)節(jié)：

　　一、招商會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)

　　1、時(shí)間：（招商會(huì)議最好選擇非節(jié)假日，以便客戶參加）

　　2、地點(diǎn)

　　①酒店（會(huì)議、住宿、餐飲、交通方便）

　　②度假村（會(huì)議、住宿、餐飲、休閑娛樂）

　　二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

　　培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)

　　2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)感

　　3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

　　4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　①招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)如實(shí)掌握

　　②招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等

　　③招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己的目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解

　　④招商人員必須具有一定的談判策略和能力

　　三、會(huì)議邀約的對(duì)象確定

　　四、確定招商的宣傳渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話）

　　五、合同的策劃

　　六、招商會(huì)的細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)

　　1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　2、營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的.客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理

　　3、招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心

　　4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并做登記

　　5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)簽單

　　7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由講師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明

　　8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品

　　七、會(huì)后跟單流程

　　1、電話跟蹤回訪

　　2、上門拜訪

　　八、會(huì)議結(jié)束后做好善后工作

　　1、安排客戶返程

　　2、總結(jié)會(huì)議得失

　　3、對(duì)招商會(huì)獲取的其他信息整理存檔

　　九、其他

　　1、會(huì)議流程

　　2、行程安排

　　3、費(fèi)用預(yù)算

計(jì)劃書14

　　項(xiàng)目提交人：xxx

　　提交時(shí)間：29／11／20xx

　　個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　姓名：xxx

　　(廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員)

　　性別：女

　　年齡：44歲

　　學(xué)歷：中專

　　工作經(jīng)歷：

　　1976——1978年

　　廣東省曲江白土公社某某林場(chǎng)上山下鄉(xiāng)

　　1978——1981年

　　韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間繪圖

　　198l——1988年

　　1988——1992年

　　1992——1996年

　　廣東省從化市溫泉某某賓館經(jīng)理

　　1996——20xx年

　　廣州市國營某某貿(mào)易公司經(jīng)理

　　20xx年因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)

　　個(gè)人評(píng)價(jià)：

　　對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

　　經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

　　項(xiàng)目投資：20萬人民幣

　　場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

　　項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟?是，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

　　1．市場(chǎng)需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

　　①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

　　②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

　　③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

　　2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

　　社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

　　三、成本預(yù)算

　　1．薪資預(yù)算

計(jì)劃書15

　　1.成本預(yù)算

　　整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)所需耗時(shí)為9個(gè)月（公司網(wǎng)站開發(fā)+訂單商品展示網(wǎng)站+訂單管理系統(tǒng)），前期策劃、場(chǎng)地準(zhǔn)備、設(shè)備、所需費(fèi)用預(yù)計(jì)合計(jì) 11000.00元；

　　研發(fā)過程中所需開發(fā)人員3名（7000.00元/月/人）、后期5人（技術(shù)1名5000元/月+銷售/測(cè)試員/客服1名 3000元/月）所需工資費(fèi)用合計(jì)220xx0.00元；

　　房租、水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、物管費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用預(yù)計(jì)合計(jì)28000.00元；

　　服務(wù)器費(fèi)用: 4500元/年

　　費(fèi)用合計(jì)：260000.00元

　　2.進(jìn)程管理

　　前期集中精力開發(fā)金手指訂單商品網(wǎng)站、自己公司網(wǎng)站、耗時(shí)三個(gè)月（因后期訂單管理系統(tǒng)開發(fā)框架需獨(dú)立程序框架做支撐以及程序和訂單商品管理網(wǎng)站程序，所以前期需要相對(duì)更多的時(shí)間一方面開發(fā)訂單網(wǎng)站程序的'同時(shí)，著手后期系統(tǒng)的構(gòu)架過程），6月初訂單商品網(wǎng)站推向市場(chǎng)，同時(shí)啟動(dòng)訂單管理系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目。

　　3.產(chǎn)品推廣

　　1）傳統(tǒng)渠道銷售（電話營銷）

　　2）網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)站推廣）

　　制定市場(chǎng)預(yù)算和計(jì)劃，負(fù)責(zé)廣告投放，郵件營銷，SEM，網(wǎng)站聯(lián)盟營銷等所有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)市場(chǎng)營銷活動(dòng)；

　　口碑營銷：設(shè)計(jì)活動(dòng)，通過博客，論壇和SNS來推廣品牌，獲取新消費(fèi)者網(wǎng)站分析：監(jiān)控網(wǎng)站流量和營銷活動(dòng)效果，優(yōu)化網(wǎng)站和市場(chǎng)投放方法

　　客戶分析：監(jiān)控顧客行為數(shù)據(jù)，整理匯總并且給出行動(dòng)建議，保持老客戶活躍度

　　3）銷售人員上門推廣

　　4）DM單、海報(bào)派發(fā)

　　4.軟件定價(jià)

　　1）訂單商品網(wǎng)站 20xx元/套維護(hù)費(fèi)980元/年

　　2）20用戶版 1000元/套續(xù)費(fèi)1000元/年

　　3）不限用戶版 3600元/套續(xù)費(fèi)1800元/年