(通用)計劃書

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃書1

　　一、活動主題：

　　拓展思維，運用想象力，做一張祝福卡。

　　二、活動背景：

　　在大學里，每個人的業余時間都明顯增加。許多大學生把時間花在互聯網上。玩游戲已經成為生活中不可或缺的一部分。時間是盲目浪費的，他們不懂得享受生活，不懂得創造生活。中國有很多傳統節日，西方有很多外國節日，豐富了我們的生活。然而，許多大學生忽視了節日文化，浪費了大量優秀的節日文化資源。

　　三、活動目的：

　　通過這次活動豐富大學生課外業余時間，減輕學術壓力，增強學生動手思維能力，培養學生創新意識。提高古今中外人們對節日文化的理解和研究。喚醒每個人通過節日傳遞詢問、祝福和問候的`美好習俗。

　　四、比賽形式：

　　打造以中國優秀傳統節日和西方異國節日為主題的節日賀卡

　　五、工程要求：

　　賀卡的質量不可能比素描紙更軟。你可以選擇賀卡的尺寸，可以是手掌大小的，也可以是手寫的。您可以選擇形狀和結構，可以是圓形、平面或三維。我們想要的只是創造力和魅力！布局工整，主題明確，不允許抄襲，內容積極創新。

　　附作品說明（背面注明或以附便簽形式注明，注明專業課名稱并說明主題）

　　六、活動流程：

　　前期準備：通知所有參與該活動的員工，討論該活動的適宜性。并聯系其他部門尋求可能的幫助。

　　4月8日貼海報

　　4月12日至4月20日，將為所有學生舉辦活動，歡迎投稿。

　　4月20日至4月22日，活動策劃小組將進行評選

　　（李陽負責收集男生的作品，張媛媛負責收集女生的作品。海報上注明聯系方式等事項。條件允許在餐廳門口進行宣傳和征集）

　　后期準備：確保獎品和證書到位，及時在宣傳欄公布獲獎者名單及其作品，發放個人獎品和證書

　　七、競賽獎項的設置

　　最佳作品獎、最佳創意獎、最佳受歡迎獎、最佳風格獎、最佳藝術家獎和最佳主題獎

　　八、注意問題：

　　保持他人作品的完整和整潔，不發生任何損害污染活動經費的費用。應該采取節儉的原則

　　參與選拔的人員應公平公正地工作

　　九、活動結束，

　　部門組織會議，總結經驗，發現不足，發揮優勢。為以后的活動打好基礎

　　X、資金預算：

　　獎勵6元

　　獎品100元

　　一共106元

　　（資金主要由外部部門贊助）

　　XI、活動領導者和參與者

　　組織者：李小軍

　　活動責任部門：機電學院宣傳部

　　參加者：宣傳部全體成員

　　策劃人：李陽

　　主要負責人：汪哲

計劃書2

　　一。公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發展。

　　二。銷售策略指導和行業目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下行業：

　　（1） 住宅（智能小區）

　　（2） 醫院

　　（3） 教育，政府，金融等行業。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡商品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡商品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定商品的'知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進商品的銷量及營業額的提高。

　　三。市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長：再年底使自身商品成為行業內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的銷售業績。

　　四。銷售基本理念和基本規則

　　1.銷售團隊的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專業精神；

　　2.銷售基本規則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內同類商品的廠商。

　　D.分銷市場上目標顧客的基本特征

　　（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五。市場銷售模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協議）

　　B.采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A. 顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1） 簽定了正式的授權銷售協議，并在ml公司進行了完整的備案。

　　2） 前三個月內每月的定貨符合授權銷售協議的規定銷售額。

　　3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場銷售活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六。價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七。渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　2.短渠道策略：分四種顧客：A,AA,系統集成商，行業顧客。他們能和我們建立直接的聯系。

　　3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4.以專業的精神來銷售商品。價值=價格 技術支持 服務 品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

　　八。售后服務體系

　　1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2. 以前三個月銷售額的1%來提供維修備件。

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4.售后的技術咨詢上設立顧客咨詢記錄表，專門記錄顧客的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　九。培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

　　5.網上培訓，考試，發結業證書。

　　十。專業網絡站點

　　1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

　　2.電子化服務。如資料，圖片。

　　3.電子商務。顧客下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　十一。內部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷售數

　　B.本周渠道開發的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測。

　　D.困難。

　　E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2.價格控制

　　A. 統一的價格和折扣制度。

　　B. 價格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　十二。附屬文件

　　1.授權銷售的協議

　　2.授權銷售商的季度返點表

　　3.授權銷售商注冊登記表

　　4.銷售情況預測表

　　5.商品定單和銷售合同

　　6.信用等級評定辦法

　　7.授權維修中心協議文件

　　8.授權培訓中心協議文件

　　9.授權培訓中心評定政策

　　10.備件庫的建立和管理辦法

　　11.發展計劃一覽表

　　12.20xx年市場銷售計劃

　　13.業務經理周工作報告

　　14.行業經理周工作報告

　　15.部門工作交接單

　　16.商品價格表

　　17.返點確認單

　　18.銷售業績統計表

　　19.業務人員銷售業績統計表

計劃書3

　　本公司采用訂單式生產管理方式與半成品庫存式生產管理方式相結合，特殊類型訂單按照客服部門下達訂單后計劃員按照產品工藝安排生產車間進行生產，常規訂單由計劃員進行半成品備料式生產。

　　一、訂單交期確定規則

　　1.1 客服部訂單后識別訂單類型為普通訂單還是特殊訂單，普通訂單直接輸入ERP，特殊訂單交由計劃科評審后由客服部輸入ERP，客服部將訂單輸入到ERP時必須輸入明確的訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間等內容。

　　1.2 計劃科每天（上午下班前或下午下班前）集中從ERP系統中對客服所下達訂單要求交貨時間進行排程后立即集中回復（如遇加急訂單客服可以通過電話通知等方式通知計劃人員及時回復要求交貨時間）。

　　1.3 客服部對計劃科回復的時間進行確認，當計劃科回復時間與客戶要求交貨時間一致時計劃回復時間即為該訂單確定的交貨時間，當計劃科回復時間晚于客戶要求交貨時間時客服部門應與營銷人員一同與客戶進行交流。

　　1.4 客服部與營銷人員同客戶進行交流后，顧客同意按計劃科回復時間作為交貨時間的則回復時間作為該訂單確定的交貨時間，如顧客不同意按計劃科回復的時間作為交貨時間的（可能堅持原交貨時間、可能適當延期幾天的）該訂單確定的交貨時間為顧客要求時間，客服部應及時將信息書面通知計劃科，計劃科接到通知后按插單或訂單提前進行處理。

　　二、車間生產計劃排程規則

　　2.1 生產車間按某個產品在本車間總體生產狀況進行產能平衡后列出《xxx車間產能表》

　　例：鎖芯機加車間818鎖

　　818鎖包涵零部件：818鎖管、818鎖芯

　　零部件生產產能：818鎖管 9000pcs/8h 818鎖芯 8000pcs/8h

　　產能平衡：對生產車間人、機、料、法、環進行調整，如鎖管每八小時能生產9000只減少一點，多余出來的資源用于提高鎖芯產量，使鎖芯八小時產量高于8000只，最終達到鎖管八小時產量和鎖芯八小時產量一致。

　　鎖芯車間產能： 818鎖——8700pcs/8h

　　2.2 生產車間產能在計劃排程中的表示方法應按照車間生產特性制定，鎖芯組裝車間、拉手組裝車間、拋光車間不受設備等其他硬性因素影響不同產品可以并行生產，因此上述車間當日總產能為《xxx車間產能表》中全部產能累加；沖壓車間、壓鑄車間、鎖芯機加車間受設備等其他硬性因素影響因此，上述車間當日總產能為為多個（將如果生產這個產品是多少個的和可以同時生產那種產品多少個的進行累加）。

　　2.3計劃員編制《XX訂單排程計劃表》，表格中應當包含訂單信息欄目（訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間）及各車間生產排程信息（零部件名稱、零部件編號、技術要求、計劃生產數量、正常生產時間、計劃開始生產時間、計劃完成生產時間）。

　　2.4 計劃員從ERP中收到訂單后直接從系統中導出相應信息，如明確的訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間、生產零部件構成（到車間生產的零部件即可），填寫到《XX訂單排程計劃表》中，《XX訂單排程計劃表》應當在公司局域網內建立對應的映像文件便于相關部門和人員進行訂單進度查詢。

　　2.5 計劃員根據倉庫庫存情況確定各零部件在各車間的計劃生產數量，根據各車間提供的產能表計算該零部件在對應的車間生產需要的時間，并根據該產品的生產工藝過程、對應零部件生產車間原排程計劃計算該零部件在對應車間的計劃開始生產時間、計劃完成生產時間。

　　2.6 計劃員每天對《XX訂單排程計劃表》中各車間的完成狀況進行檢查，對未能按時完成零部件生產的車間進行記錄并及時調整后續生產車間計劃開始生產時間和計劃完成生產時間，及時清理已完成訂單并備份至《xx月生產匯總表》中。

　　2.7 為縮短交期計劃員可以視銷售預測情況、生產車間任務狀況、倉庫庫存狀況等因素，下達虛擬訂單安排生產，虛擬訂單僅限常規產品零部件，虛擬訂單可單獨下達某個車間而不必按產品工藝向所有車間下達生產任務，其下達生產排程過程與上述規則一致（但訂單編號需要修改為XNxxxxxxxxxx）。

　　三、插單及訂單提前規則

　　3.1 如遇1.4條情形經客服與營銷人員同顧客溝通后顧客不同意延期訂單視為插單，如客戶在下單時已經明確表示該訂單交期不得變更且正常生產完成日期將大于其要求交期的也視為插單，插單最早開始生產時間為計劃員接到通知后的第三天。

　　3.2 插單應當由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間、與顧客溝通內容簡述等）交計劃科后方可進行調整。

　　3.3 計劃員在接到客服發出的插單書面通知后立即開始插單調整，首先從ERP中導出該訂單信息及產品零部件信息填寫至《XX訂單排程計劃表》中；其次檢查庫存填寫各車間對應生產零部件計劃生產數量，依照各車間提供的產能表計算該零部件在對應的車間生產需要的時間；再次按照第一道工序車間計劃開始生產時間為接到通知后的第三天，計劃完成生產時間為該計劃開始生產時間加本工序正常生產時間，下工序計劃開始時間為上工序結束時間以此類推確定最后完成時間；最后對各個車間原排程中所有的計劃開始生產時間、計劃生產完成時間進行全部調整，并和客服部進行確認。

　　3.4 如遇客戶原因要求將已排程完畢的訂單提前進行生產的情況視為訂單提前，訂單提前已經進入生產工序或接到通知第二天將開始生產工序的車間其計劃開始時間及計劃結束時間不需調整，其他未開始進入生產環節的及時間在最早開始生產時間為計劃員接到通知后的第三天。

　　3.5 訂單提前應當由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間、與顧客溝通內容簡述等）交計劃科后方可進行調整。（訂單調整都相同）

　　3.6 計劃員在接到客服發出的訂單提前書面通知后立即開始訂單提前調整，首先從《XX訂單排程計劃表》中找到對應的訂單；其次將該訂單的首道工序車間計劃開始生產時間調整為第三天，計劃完成生產時間為計劃開始生產時間加本工序正常生產時間，下工序計劃開始時間為上工序結束時間以此類推確定最后完成時間；最后對各個車間原排程中所有的計劃開始生產時間、計劃生產完成時間進行全部調整，并和客服部進行確認。（與插單近似）

　　四、取消及訂單延遲規則

　　4.1 如遇客戶原因要求將已排程訂的訂單取消的情況視為訂單取消，訂單取消已經進入生產工序或已經全部生產完成的客服部和營銷人員應當同客戶進行溝通并協助物控部門處理半成品及成品。

　　4.2 訂單取消應當由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間、與顧客溝通內容簡述等）交計劃科后方可進行訂單取消調整。（訂單調整都相同）

　　4.3 計劃員在接到客服部發出的.訂單取消書面通知后立即開始訂單取消調整，首先從《XX訂單排程計劃表》中找到對應的訂單；其次將該訂單全部排程信息在《XX訂單排程計劃表》刪除并備份；再次對各車間排程中所有計劃開始生產時間、計劃生產完成時間進行全部調整；最后對修改的排程計劃通知客服部門及生產車間（在生產車間務必及時通知，并制定出半成品處理計劃）。

　　4.4 如遇客戶原因要求將已排程的訂單暫緩交貨的情況視為訂單延期，訂單延期僅僅是將未進入生產工序車間的排程挪到指定日期進行生產而非取消。

　　4.5 訂單延期應當由客服部出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產品名稱、技術要求、要求交貨時間、與顧客溝通內容簡述等）交計劃科后方可進行訂單延期調整。（訂單調整都相同）

　　4.6 計劃員在接到客服部發出的訂單延期書面通知后立即開始訂單延期調整，首先從《XX訂單排程

　　計劃表》中找到對應的訂單；其次將該訂單全部排程信息在《XX訂單排程計劃表》找到最后工序計劃完成時間調整為訂單延期通知規定的交貨時間，計劃開始生產時間調整為計劃開始生產時間減去正常生產時間，上道工序計劃完成時間為后道工序計劃開始生產時間，以此類推確定該訂單排程；再次對各車間排程中所有計劃開始生產時間、計劃生產完成時間進行全部調整；最后對已經完成的工序的半成品安排存儲場地并對修改的排程計劃通知客服部門及生產車間。

計劃書4

　　一、銷售目標:

　　本月計劃銷量28000噸，盡量爭取30000噸

　　二、影響銷量原因分析

　　本月營銷中心計劃銷量28000噸，本月銷售計劃受以下幾個因素影響加大：

　　1、 天氣因素影響

　　天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點之一，根據XX縣20xx年、20xx年的天氣情況統計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結合往年記錄，本月預計雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。

　　同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會逐漸減少，預計本月將減少60小時的施工時間，預計因施工時間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結時間也會相應增長，導致施工速度相應減緩，水泥銷量也會受到一定影響。

　　2、 市場因素影響

　　11月份以來，雖然整月天氣持續惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場，完成了11月銷售計劃，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：

　　（1） 受天氣影響，我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降，目前兩家競爭企業的庫存較高，特別是B水泥庫存壓力較大，為保證產銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷量，在三家企業的競爭過程中我們的銷量也將受到一定影響；

　　（2） 據了解，目前B水泥從B工業園區到B縣城的S202公路正在維修，車輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷量影響極大，從11月中旬起B水泥明顯加大了對XX縣的銷售力度，我們的'部分門店已被B水泥通過降價、返利等手段搶占，12月份B水泥對XX縣城區域不管從價格還是銷量上都會造成極大的沖擊；

　　3、 其他因素影響

　　（1） 道路通行因素影響

　　11月份以來連續的陰雨天氣，導致公司出廠道路破壞嚴重，目前已有司機反應不愿前往公司運輸水泥，或需增加運輸費才愿意前往，根據上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要原因之一；

　　（2） 售后服務因素影響

　　公司售后服務跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的原因之一，如C縣城廉租房質量問題發生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經銷商尚有8萬余元貨款被扣留；XX公路發生質量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調查后雖與工地人員協商再使用公司水泥，但未及時提出送檢水泥，經營銷中心反應多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結果過程中，而該公路預計將使用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就開始全部轉用A水泥，至今該公路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。

　　同時，在營銷中心的例行市場調查中，在各工程終端客戶的反應中，聽到最多的是公司水泥不穩定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設工程走訪時，工地負責人反應，縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，XX水泥質量不穩定。”

　　我們相信當代的干法旋窯生產出來的水泥，質量絕對是沒有問題的，關鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習慣。同時在出現因施工不當或施工材料不達標導致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是決定施工人員對水泥質量評價的主要標準。

　　三、具體銷售工作安排

　　1、每周例行市場調查，隨時根據客戶或其他途徑了解市場變化，及時向公司匯報并落實應對機制。

　　2、 做好天氣變化時的應對準備，特別是即將由雨轉陰、晴時，提前做好客戶聯系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協調好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現浮動，以免影響銷量。

　　3、隨時關注價格變化，當客戶反應價格變動時，當天核實當天匯報到公司，避免因價格問題丟失市場占有率。

　　4、繼續整合各區域門市經銷商，完善激勵機制，想盡辦法讓門市經銷商有足夠利益，逐漸培養忠實客戶。

　　5、配合公司維護產品質量形象，避免出現售后服務脫鉤的情況。

計劃書5

　　一 發展前景

　　現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養，環保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中；第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養，環保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業發展的集中化規律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。

　　二 發展計劃

　　為了實現最低風險，穩步前進在店面的設計上分為三步：

　　創業初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創業”。

　　第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。

　　第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區商業區擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統一領導，連鎖經營。

　　三 產品與服務工作

　　在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的.。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題，同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優勢要在以下幾個方面做好：

　　第一： 優質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環境。要求其具有自主開發的能力，按照其制作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標準即淘汰。

　　第二： 科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養顏補血套餐等等。

　　第三 ：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進行售后評價等。

　　第四： 送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。

　　第一階段 按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。

　　第二階段 一要產品差異化，擴大經營種類和范圍，擇優經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養食譜等等。

　　第三階段 穩中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

　　四 發展戰略

　　餐飲外賣行業競爭激烈，針對不同階段的發展特點，制定不同的策略：

　　（一）初期是戰略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規模的試點創業，以低成本為原則，以外賣業務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。

　　（二）第二階段戰略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區域內（如大學城范圍內）打造專業的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。

　　（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。

　　五 市場分析

　　初期階段相當于完全競爭市場， 生產者之間產品，規模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續用人的質量和成本投入規模力度，這一時期的優勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。

　　第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的問題。這一時期的優勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發展方向燈重大問題。

　　第三階段是復制連鎖經營階段，要在當今亂戰的餐飲市場中打造以專業外賣為主業的品牌，工作重心是制度化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品

　　質形象和規模效益的問題，讓各分店充分發揮自身創造經營的活力，提高整體效益。

　　六 團隊建設

　　第一階段 合伙制 建立3人核心團隊，分工協作。聘請廚師2名。

　　第二階段 部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。

　　第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。 在團隊建立的初期就設定不同時期的發展規劃以及退出機制。

　　七 營銷宣傳

　　無論出于公司發展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

　　第一階段——多元化，個性化 ，收效最大化。

　　第一，發小卡片，付電話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都采用的常

　　規手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規手段，能使

　　自己和別人的競爭力相同。

　　第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博賬

　　號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營

　　養搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下

　　每周發一次。

　　第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文

　　明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標

　　和網址。

　　第二階段——價值概念宣傳，在區域內打響品牌。

　　第一 聯系各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運

　　動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。

　　第二 活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推

　　出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。

　　第三 網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發出最新推薦優惠活動等。

　　第三階段——品牌宣傳。

　　要依據發展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

　　八 財務預算（月）：

　　（一）投入預算

　　第一階段 租房 1000元 ，設備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ，宣傳費用3000元，預備資金5000元 ，總計投入：23800元

　　第二階段 實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費用5萬，

　　材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬

　　第三階段 視情況而定。

　　（二）盈利預算

　　第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業標準來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。

　　第二階段 按照外賣業務倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上。

　　第三階段 視情況而定。

　　九 風險分析

　　市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　(1) 團隊分離風險，這是創業失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險

　　(2) 安全風險，飲食行業的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛生等原因敗壞企業的形象。

計劃書6

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是xx公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。

　　二、項目的內容

　　(一)立項依據：

　　隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。xx公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　(二)項目意義：

　　1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的`進步。

　　2、xx公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。

　　(三)項目的內容及目標

　　1、項目的內容

　　運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　2、工作任務

　　總負責人：

　　①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調;

　　②負責賬務的處理

　　③負責產品的策劃與包裝

　　④負責一切事務的處理

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售;

　　②負責客戶的維護

　　廚師：負責產品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　3、項目的目標

　　成為xx城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　(一)市場定位分析

　　結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。

　　(二)市場現狀分析

　　首先，數據分析，就目前xx城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　　(一)項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。

　　1、優勢

　　xx公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在xx城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。

　　2、劣勢

　　xx公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

計劃書7

　　一、企業介紹：企業簡介，企業現狀，現有股東實力，資信程度，董事會決議。

　　二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。

　　三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。

　　四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優勢。

　　五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。

　　六、融資方案的設計：

　　1、融資方式

　　2、融資期限和價格

　　3、風險分析

　　4、退出機制

　　七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。

　　融資計劃書的內容很多與創業計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。

　　特別要強調的是需要預測資本的需求量，創業者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數量。創業融資計劃是一個規劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。

　　首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業最基本的采購資金、運作資金等等，是企業前期最基本的投資。

　　其次，預測營業收入、營業成本和利潤。對于新創企業來說，預估營業收入是定制財務計劃和財務報表的'第一步。在市場調研的基礎上，估計每年的營業收入。然后估算營業成本、營業費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

　　最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業利潤情況。預計資產負債表反映了企業需要外部融資的數額。預計現金流量表反映了流動資金運轉情況，新創企業往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創業者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。

　　撰寫融資計劃書的五個步驟：

　　1、融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。

　　2、融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。

　　比如說發行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資、如果你的項目和現行的產業政策相符，可以請求財政支持。

　　3、融資的分配。所融資金應該專款專用，已保證項目實施的連續性。

　　4、融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。

　　5、融資利潤的分配。

計劃書8

　　一、年交2870元，交30年，共86100元，相當于每月存239元，保障終身

　　二、可獲得以下保障利益

　　1、人生保障15萬，保終身。（因疾病身故可獲賠15萬） 2、重疾保障12萬，保終身。（男性28種、女性30種重大疾病，經醫生診斷為其中一種，不需要提供任何發票，保險公司馬上賠償15萬，等待期為90天，跟社保完全不起沖突）

　　3、特定8種輕度重疾，初次發生“特定輕度重疾”可給付3.6萬元。而且賠付后不影響人生險和重疾的保障賠付。

　　4、意外傷害15萬，殘疾已升級到281項，交20年保費可保到70周歲（如以駕駛員身份或乘客身份乘坐非營運7座以下車輛和公共交通（有票）的車輛遭受意外傷害可獲得雙倍賠償，共30萬+人生保障15萬，共計45保后即時生效）

　　4、被保險人重疾保費豁免，如初次發生重大疾病，后期的保險費將由保險公司交，所有的利益將不受影響

　　二、生存總利益（58時可返還所交保費，也就是退保金）

　　被保險人60歲時，如退保可退90243

　　被保險人70歲時，如退保可退107022

　　被保險人80歲時，如退保可退120645

　　醫療保險（銷費型）

　　如一、另交每年多交223元，則可享受住院費用報銷：（消費型險，交一年保一年）假如發生疾病需住院醫療，可報銷80%費用（公務醫藥），每次住院可報銷額度為最高為6000元。非器官手術每次可報額度最高為3000元，器官手術每次可報額度最高為20000元。

　　二、意外受傷醫療每年交138元：假如發生意外受傷需門診醫療或住院醫療，會有2萬元的意外醫療金報銷額。100元以上100%報銷。

　　醫療保險是銷費型的，買一年保一年，有病可報銷，無事就當銷費了。如在家有買社保或農村合作醫療險可不賣。

　　中國平安保險公司的重大疾病種類如下：（共30種）

　　1.頭部：腦中風、深度昏迷、良性腦腫瘤、乙腦、重度顱腦損傷

　　2.面部：失明、語言功能喪失、失聰

　　3.心臟：急性心肌梗死、原發性肺動脈高壓、原發性心肌病、冠狀動脈搭橋術、主動脈手術、

　　心臟瓣膜置換術

　　4.內臟：慢性腎功能衰竭末期（尿毒癥）、肝病末期、急性出血性壞死性胰腺炎、急性重型肝

　　炎

　　5.器官：惡性腫瘤、侵蝕性葡萄胎、重要器官移植

　　6.系統：系統性紅斑狼瘡、多發性硬化、I型糖尿病、再生障礙性貧血、帕金森氏病、肌萎縮性

　　（脊髓）側索硬化癥

　　7.肢體：肢體缺失、癱瘓、嚴重燒傷

　　買保險或許不會改變您現在的生活！但可以保證您的生活不會被改變！其實買保險是不需要錢的.，只是換一種方法存錢，從左口袋放到你的右口袋。在緊急狀況時還可以有一大筆錢幫到家人，當然我們誰也不希望用到這筆錢。只是給自己和家人買一份心安，以防萬一。等我們平平安安到老時還可以拿來做補充養老。如果那時我們經濟狀況良好，等我們百年歸老時還可以傳承三代，讓我們子孫永遠記得我們當年的明智之選。其實這筆錢說多不多，如果不買的這份保險，也不一定能把這筆錢存到銀行。就當每年給兒子的一筆強制性存錢吧。到他參加工作后就可以讓他自己交費了。

計劃書9

　　一、調研背景

　　你是誰，現狀如何?

　　在調研背景中，要搞清楚你究竟是誰?在市場中是怎樣的處境?為什么會做這個調研?……即用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)，看清項目的走向。

　　調研背景主要可以從這幾個方面切入：

　　大環境(宏觀分析)

　　即從整個市場經濟、盈利情況、貿易、規模，國家政治導向、政策、國民生產總值等綜合情況，進行概括總結。

　　小環境(行業分析)

　　從增長態勢(論證產品成長空間和盈利空間)、細分領域分析成長空間以及市場成熟度、硬性指標(流量、獨立用戶數、人均PV、停留時間)、各產品(品牌)間的關系分析、同質化競爭分析、有可能出現的新機會等等。

　　二、調研目的

　　確定調研想要解決的問題

　　當對現在所處的背景進行升入分析完畢后，自然會有企業或產品所具備的問題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調研所要解決的關鍵性問題有哪些?闡明調研要達到的目標是什么?

　　明晰研究問題是做好調研的前提，從而能夠通過調研重點，弄清楚整個調研計劃的脈絡，把控調性，提高精準度。

　　三、提出假設

　　對不同概念、變量的測量

　　確定調研想要解決的問題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關系，對它們分別可能帶來的影響，一一提出假設。

　　自變量

　　可以被人操縱的，引起因變量發生變化的因素或條件

　　中介變量

　　自變量對因變量產生影響的實質性的、內在的原因

　　調節變量

　　可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關系的方向和強弱

　　這些假設必須證明測量尺度的合理性，并且這測量尺度通常來自于文獻(參考文獻)及理論，確保與調研目的之間的關聯性，以供逐一突破印證。

　　四、調研方式

　　如何搜集數據，了解調研問題?

　　一個完整的市場調研，需要結合多種調研方式。

　　主要有調查問卷(面對面、郵寄、互聯網)、訪談(面對面、電話)、公司報告、觀察等，以此得到受訪者的態度和意見。

　　而根據問題的不同，最終所采用的調研方式也有所不同：

　　定量分析

　　主要適合與大樣本的環境下，是對社會現象的數量特征、數量關系與數量變化進行分析的方法。

　　適用于是一種標準化的測量工具(問卷、報告等)。

　　定性分析

　　主要適用于小樣本環境下，這類方法主要為一些沒有或不具備完整的歷史資料和數據的事項。

　　適用于觀測、訪談等呈現形式。

　　無論何種方式，最后都要結合相應的研究方法，進行理論性推理印證。

　　可以通過演繹過程獲取，也可以通過歸納過程，也可以是二者的結合。

　　演繹性方法

　　它可以被稱為《自上而下》方法，由理論→假設→觀察/測試→假設印證，由測試結果通過邏輯推理推到而出的，即由數據提供支持。

　　也因此特性其更適用于定量分析，即運用統計、圖表進行分析，并討論數據如何與假設聯系。

　　歸納性方法

　　有具體觀測出發，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。

　　更適用于定性分析的基調，即通過提取主題或概況證據分析，并組織數據用以展現一個條理分明的、一致的'畫面。

　　當然，亦可以將此兩組方法結合，混合分析，中和二者特性，進行綜合性整體分析、整理與歸納。

　　五、樣本定位

　　調研的范圍是什么?

　　通過以上步驟，對調研方案的設計有了一定的框架后，接下來就是如何執行的問題了。

　　調研樣本，是對變量進行洞察的關鍵所在。

　　譬如奔馳為GLS SUV車型所做的調研，其先將調研范圍鎖定，目標人群設定為購買SUV車型的消費者，再尋找相對應的取樣環境(如駕駛時、購買時)，接著確定樣本規模等，最后發現，有很大一部分購買SUV車型的消費者家中都養了寵物。

　　洞察到這一點后，其就邀請了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開了一場火爆的營銷戰役。

　　你的目標人群是誰?如何對人群進行取樣?樣本規模及特征各是什么?取樣環境是什么?……這一切都需要一個清晰的規劃及部署。

　　以此能夠找到正確的渠道，其準確度直接決定了品牌營銷的精準性。

　　六、調研內容

　　本次調研主要涉及哪些研究問題?

　　本次調研主要涉及哪些研究問題?

　　從哪幾個方面入手?

　　有哪些重要研究問題?

　　皆是這部分內容所需要闡明的。

　　七、調研成果展示

　　如何用合理的方式對結果解釋?

　　針對最后調研出的結果，以圖譜、數據線、陳述等表現形式呈現出相關內容的報告、數據等文件。

　　令消費者能夠了解，通過此次調研，能夠具體得到哪些文件與洞察。

　　八、調研進度時間表

　　調研的節奏如何掌握?

　　市場調研工作具有較規范的工作流程和時間安排，以供節奏的掌握及規避不可控因素，這是團隊及組織之間的合約。

　　其呈現形式，大致可參考一下格式：

　　九、物料預算

　　需要哪些物力，資金以及人力?

　　將此次調研活動所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個明確的整理羅列，以供執行準備，確保后備資源。

　　十、相關閱讀文獻

　　獲得了哪些理論支持?相關問題有些?

　　在這部分，可以提醒調研結果的受益人同時閱讀相關和之前的研究成果，免受過多不必要建議，免受指責，節約重復開銷，增加深度了解等。

　　經過這十步后，一個完整的調研計劃書，便呈現出來了，接下來便是實施，以及通過綜合分析得出調研結論，并最終形成調查報告了。

計劃書10

　　一。公司概況

　　公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業務發展狀況、公司發展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解。

　　二。市場分析

　　市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規模及增長率等。

　　三。產品（服務）

　　核心技術、產品研發策略等。

　　四。營銷策略

　　產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

　　五。競爭分析

　　對行業的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

　　六。業務模式

　　價值定位分析（能給用戶帶來怎樣的.使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求）、產業價值鏈分析（根據本行業特征做行業價值鏈分析）、價值鏈定位及組合（公司選擇做價值鏈的哪些環節并形成怎樣的組合）、收入模式分析等。

　　七。業務發展狀況

　　在技術/產品研發方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。

　　八。公司股權結構

　　公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。

　　九。公司治理結構

　　公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。

　　十。管理團隊

　　管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。

　　十一。公司組織結構

　　公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。

　　十二。公司戰略規劃

　　公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發展策略及實施步驟、三年內的業務規劃等。

　　十三。融資計劃

　　公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

　　十四。財務分析

　　公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。

　　十五。風險分析

　　市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。

　　十六。其它信息

　　創業者認為需要披露的對投資人有價值的信息。

計劃書11

　　一、餐館名稱：

　　XXX

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350平方

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過60元/平方，40元/平方為最佳，最好是1樓有一個10平方左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16平方包廂（4*4M規格）4 ~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算：

　　1、租金：兩按一租，以300平方計算，每平方預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2、裝修設計費用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元；

　　B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元；

　　C、廚房面積為40平方，裝修強調排污、通風，費用為X元；

　　D、廁所兩個，男廁為1.5平方，女廁為1平方，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請見清單），共計20xx元，

　　G、自動洗衣機1臺，1000元

　　6、其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　B、墻面和廳中原有柱子的1平方左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的.自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方共計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

　　3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；

　　B、住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：原料，共元/周

　　7、其他不可預知費用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2、堅持推重出新：

　　A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

　　B、跟季節變更，及更換菜品

　　3、消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜本站能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

　　2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

　　3、中檔常見成本控制在60%以內

　　4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

計劃書12

　　本計劃包括了招聘目標、招聘人員崗位及職責、崗位薪酬制度、信息發布渠道和時間、招聘負責成員、人員到崗安排。

　　一、招聘目標/人員要求

　　職務名稱、設計師、技術員、人員數量10人

　　二、招聘人員

　　崗位職責及要求

　　技術部：

　　1、計算機相關專業本科以上學歷，2年以上開發工作經驗，具有大型網站項目開發經驗者為佳；

　　2、精通PHP 5，具備OOP編程思想，熟悉設計模式和算法，具備命令行下開發經驗，深入了解PHP的性能最優化和安全最大化；

　　3、熟悉Linux/Unix基本操作，熟悉Apache、MySQL、PHP等軟件的編譯安裝和最優化配置，了解這些軟件的版本差異和不同安裝/運行方式及原理；

　　4、熟悉數據庫，精通SQL和數據結構，具有MySQL等關系型數據庫開發經驗；

　　5、掌握Linux/Unix環境編程，掌握Socket編程，熟悉TCP和UDP協議；

　　6、熟練掌握xML、HTML/xHTML、CSS、Javascrīpt、AJAx、JSON等Web頁面技術。

　　設計部：

　　1、有網站或系統開發實際項目經驗；

　　2、精通PHP，具備在Linux或者Unix平臺下使用PHP開發網站的經驗；

　　3、熟悉基于PHP的開源軟件者優先，如：CI框架、TP框架；

　　4、熟練掌握HTML、CSS、Javascript（精通Jquery/Extjs）；

　　5、熟悉數據庫，精通SQL和數據結構，具有MySQL開發經驗；

　　6、有Ruby on Rails開發經驗者優先；

　　7、有OA、CRM等系統開發經驗者優先；

　　8、有多人協作開發經驗、掌握SVN等工具者優先；

　　9、適應能力強，能主動學習新知識不斷完善個人能力，嚴格遵循公司制定的`編碼規范；

　　信息發布渠道和完成時間

　　信息發布渠道：智聯xx網和前x無憂

　　招聘信息發布時間20xx年6月和7月兩次

　　招聘任務完成截止時間8月29日

　　招聘負責人：尚新陽公司行政及人事主管：楊玲

　　人員溝通及通知安排

　　楊玲面試形式初試（面試和填表）復試形式

　　面試筆試看作品

　　人員到崗安排

　　設計師與技術人員

　　部門新成立，晉升空間大，歡迎加盟我們的團隊。

　　哈爾濱冰之谷科技有限公司

　　20xx年8月06日

計劃書13

　　目錄

　　一、公司投資概要

　　二、公司的產品或服務

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　四、公司的財務信息

　　五、管理團隊

　　六、其他重要信息

　　七、未來的計劃及發展

　　八、結論

　　一、公司投資概要

　　專業生產各類轎車、卡車、摩托車內、外視鏡鏡片的生產制造型企業。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業務為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應的車鏡配套產品，其余30%的業務為積極進行產品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標、高標準出發，為了保證公司產品的高品質，公司在20xx年通過了ISO/TS質量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產品質量，改革生產工藝，以“品質第

　　一、技術領先、服務至上”為企業宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優良產品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當地政府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿易中心會員資格。

　　公司在不斷經營過程中深深地體會到：質量是企業的生命，科技是企業的動力，優秀杰出的技術及研發人員是我們產品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產品信譽，將其作為公司生存發展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創造更加滿意的服務效果，我們將通過現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業績蒸蒸日上，不斷發展壯大，不斷開創公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業長青的世界一流公司！

　　二、公司的產品或服務

　　目前我們公司的主要服務對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業四家大型知名汽車產品相關生產商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應的車型配套產品，公司珍惜產品信譽，以優質的產品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰略合作伙伴關系。我們的主要產品主要是汽摩配件、車身及附件產品，主營產品具體包括轎車內后視鏡、卡車內后視鏡、客車內后視鏡、摩托車內后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經濟的發展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽

　　車，汽車在我國未來還有很大的市場發展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業產業的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產品市場發展空間極為廣闊。

　　目前我們的主要競爭對手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優勢和特色在于：

　　四、公司的財務信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產負債率表

　　五、管理團隊

　　經過幾十年的發展，截至目前，我們已成立了一支行業經驗豐富，戰斗力

　　強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發展和壯大打下了深厚的基礎。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進的生產線、國際一流的檢測設備及眾多的技術精良的專業人員，不斷為產品的質量保駕護航，為公司的長遠發展打下深厚的基礎。近段時間來，為了生產出更優質的產品，我公司又引進了一條專業藍鏡生產線，預計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產出更加優質的'產品，在設備上大力進行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進入調試階段），先前全部由人工進行檢查。

　　七、未來的計劃及發展

　　我們將進一步與各大汽車產品相關生產商及汽車品牌加強合作關系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產品的交流面，積極進行技術探討以及產品的設計和改造工作，在生產制作方面達成高度默契，進一步深化合作關系，進一步提升雙方企業的合作空間，實現Mag na對于后視鏡產品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業首屈一指的戰略合作企業。

　　我們將成立專門的研發機構，依托專業的研發團隊，積極跟進時代和市場發展需要，在材料的選擇、產品的設計和制作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業化人才，不斷學習同行先進經驗，采用最先進的技術設備，生產出最具有市場競爭力的產品，不斷提高產品質量，不斷提升產品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強企業員工隊伍建設，積極招聘專業的人才，不斷促進整個企業員工隊伍素質整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹立良好的企業形象，提升企業軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場為導向，進一步完善管理制度，大力加強企業文化建設，完善企業各項基本制度，不斷規范企業日常運營，積極向現代化企業靠攏，不斷學習先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發展規劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠景目標是：

　　20xx年銷售收入達到XXXX萬元凈利潤達到XXXX萬元

　　20xx年公司業績達到XXXXX萬元實現公司債務還清

　　20xx年員工人數達到XXX人市場進一步擴大同XXX等品牌展開有效合作

　　20xx年做到當地市場業績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。

　　20xx年成為國內行業第一

　　20xx年成為世界行業第一

　　八、結論

　　我國汽車市場在未來一段時間內還將持續發展繁榮，因此對于我們這些生產汽車配件及相關產品的企業有很大的上升發展空間，只要我們經營得當，通過先進的技術工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產品質量，緊跟市場發展需要，大力加強企業管理，我們的企業將進一步發展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業第一甚至世界級的大工廠。

計劃書14

　　前 言

　　這是《莊子》中的一則寓言故事：有一條魚被困在一個快要干涸的小水洼里，奄奄一息。遇到一個好心人路過，便向他求救，希望馬上能給自己升斗之水以救命。那人回答說：“我準備從長江開一條水渠到這里，那是你需要的水就應有盡有了。”魚嘆息一聲說：“等你的水渠修到時，我恐怕早成一條魚干了。”

　　被困在小水洼里的魚，就像社會中的“弱勢群體”，他們希望得到的只是我們的升斗之水，不是驚世駭俗的“引長江浩蕩之水來救涸澤之魚。”

　　開始行動吧！你的一筆捐款可以鑄就一個求學孩子的夢想，一元錢會給他們帶來很大的財富；一支筆、一個本可以讓小孩子畫出美麗的圖畫；一件許久不穿的衣服可以暖和一個人，一床被辱可以溫暖全家。涓涓細流終將匯聚成大海，無論你的能力大小，所捐物品的多少，都能為他們點亮一顆閃爍天邊的星星，種下一朵初春綻放的花朵，在最真實的天地，讓我們一起，將我們的熱情和善良的心結合在一起，我們能點亮天空，看到愛在飛翔！真誠能讓他們感受到——你在關注著他們。

　　讓我們傳遞愛心，播撒溫暖。讓我們伸出一雙手，奉獻一份愛，用愛心點燃希望，用行動傳播陽光。讓我們共同經歷許許多多的事跡、許許多多奉獻愛心的人。讓我們一同感受每一次的感動，每一次說不出的心酸和感慨??“XXX志愿者協會誠邀你的參加！有你參與，他們的生活將充滿陽光和希望??

　　讓愛飛翔，托起明天的太陽

　　——愛心公益活動策劃

　　一、活動主題：

　　讓愛飛翔，托起明天的太陽

　　二、活動目的：

　　將愛傳遞給孤兒院的孩子們以及弱勢兒童，以培養愛心為主題，了解一個特殊群體，通過這次活動，聚愛心人士，讓社會上更多的人去了解，認識并關懷弱勢群體，最終通過各界人士的`關注和關愛，送溫暖、送真情、送關懷、共建和諧家園。同一片藍空下，讓孤兒感受這個秋冬不在冷，孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時也借此機會加強和改進我院大學生思想政治教育，豐富校園文化生活，使全院同學都參與到此次愛心公益活動中來，增強其社會責任感。

　　三、活動背景：

　　據不完全統計，我國現有失去父母和事實上無人撫

　　養的成年人57.3萬人。他們失去父母，無人撫養，處于生存和發展的困境他們中占絕大多數的為農村孤兒，這些農村孤兒得到的救助比城市孤兒要少得多，不少貧困地方的救助只能是象征意義。孤兒院的孩子和每一個孩子一樣，他們也是在祖國的沃土上含苞待放的花朵，他們也曾經是父母身邊的“小太陽”，而他們所擁有的溫暖卻少了很多很多。他們也和所有的孩子一樣活潑可愛，喜歡玩耍，可是在活潑的背后，他們要承

　　受作為孩子不該承受的東西。

　　每個天真無邪的孩子都背負了神圣的使命，他們是迎接未來的希望 ，他們創造美好明天的天使；他們徜徉在我們懷里的寶貝。每當歡樂的畫面一次次定格的時候，你可曾記起過那些被親情遺棄在角落的孩子，他們需要陽光，他們也有希望，他們渴望您的關愛！

　　作為大學生的我們，大多沒有自主的經濟能力，沒有多余的金錢去資助他們，但我們有一顆慈善的心，我們愿意盡我們所能去幫助這些需要幫助的人。讓我們行動吧！這個冬天，不妨讓我們攜手將愛播散，和我們一樣有愛心的您或她（他）我們共同牽起那些孤獨的孩子的企盼的小手，這個冬天我們一起走過.....

　　四、活動性質：

　　個人自愿、自發為主的為非營利愛心捐助與義賣相結合的公益活動。

　　五、活動宗旨：

　　以推動我院大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大我院在社會上的影響力。

　　六、活動時間：

　　20xx.11.17——20xx.11.20 或20xx.12.1---20xx.12.4

　　七、活動地點:

　　一餐門口（捐款、義賣）、籃球場（物資捐贈）

　　八、活動對象：

　　------學院全體同學

　　九、主辦單位:

　　------學院志愿者協會

　　十、贊助單位：

　　雅芳(中國)有限公司XXX公司

　　十一活動流程

　　? 前期籌備

　　1 前期策劃：

　　① 開會確定活動主題、形式及其內容，商討活動時間地點等相關事宜。

　　② 選擇贊助商名單，并與其進行接洽，商討贊助方案及其相關事宜

　　③ 確定活動內容，制定策劃方案。

　　2 聯系孤兒院或聾啞學校：聯系孤兒院或聾啞學校，由2-4位同學先去了解相關情況（包括：該中心孤兒總數，每年所收孤兒數，營運資金是否充足，營運過程的困難等），拍下活動宣傳所需照片，為活動當天的情況介紹和志愿精神宣傳以及后期的“愛心送溫暖”活動做好準備。

　　3 前期宣傳：（包括出宣傳板、張貼海報、掛宣傳橫幅、貼照片）

　　宣傳板：

　　①11月12日前，確定宣傳板大致內容及所需宣傳板。

　　②11月15日前，完成宣傳板的繪制工作。

　　③11月17日，于一餐門口立宣傳板進行活動宣傳。 海報：于215日前完成海報繪制，16日于各宿舍樓下張貼海報。

　　橫幅：于16日前到位。

　　照片：

　　①12日去孤兒院拍攝宣傳所需照片。

　　②15日前完成宣傳所需照片的準備工作。

　　4 物資籌備 ：①活動策劃書

　　②贊助商所提供義賣物資確定

　　③宣傳所需海報、橫幅、宣傳板、照片、宣傳資料；

　　④活動當日所需音響、簽字筆、登記表、藍絲帶、募捐箱、便利貼，雅芳代理權授權書復印件。

計劃書15

　　時間：20xx/10/1—10/5

　　旅游時長：五天

　　旅游類型：個人自由行(一家三口，爸爸媽媽和我)

　　消費預算：2300元/人

　　旅游主要行程：

　　10月1日：

　　早上6點起床，6：45出發， 8：00開車至濟南高鐵站，預計10：00到達北京南站，的士去酒店(漢庭后海店(已預訂，310元/間),010-64061188。菊兒胡同33號，近南鑼鼓巷和交道口南大街，后備錦江之星天壇公園店)預計11：00入住。酒店周圍情況：出酒店大門右走就是南鑼鼓巷酒吧街 很多不錯的店哦 旁邊是鼓樓東大街 鼓樓 鐘樓等景點也比較多 還有幾家不錯的餐廳 巴渝兄弟川菜 西安牛肉餡餅 烤雞 米線。

　　搭車時可以跟司機說明：從南鑼鼓巷南口即張自忠路上的那頭由南向北進入鑼鼓巷，大約二百米遠路西有一韓餐館，就在那下車即可。看到墻上釘著一紅色路牌“菊兒胡同”向東走50米就可到達。從酒店出來走出南鑼鼓巷往東有車站坐107電車到“交道口東”下車即簋街及地鐵5號線“北新橋站”;往西坐107到“北海后門”即荷花市場。吃喝玩樂甚是方便!

　　當日午餐：酒店周圍搞定(待攜程網上查詢后確認)。

　　下午酒店休息，確認中國國旅的：長城，十三陵一日游事宜(特價100，或120)。租自行車游北海，后海，也可以到雍和宮(25元)轉轉。

　　當日晚餐：前往全聚德什剎海店( 烤鴨 芥末鴨掌 小鴨酥，鴨湯)，距離酒店很近，步行向西走600米。飯后步行回酒店，購買第二日早餐的面包和水。

　　10月2日：

　　參加團游游覽八達嶺長城，明十三陵，晚餐什剎海烤肉季，北京市西城區前海東沿14號，010-64012170?。離茅盾故居很近，中華老字號烤肉季，挺有名的。

　　10月3日：

　　早上可以晚起，上午參觀天安門廣場，城樓(15元)毛主席紀念堂，人民大會堂(30元，不值)，人民英雄紀念碑，國家大劇院，故宮(60元，租用10元電子講解器3個)，需要帶足水和面包，下午北海(10元)，景山(5元)，奧體中心，晚上回到王府井大街，中餐那就出北海的北門，那面有飯館。

　　10月4日：

　　參觀頤和園(門票30元，排云殿，佛香閣門票10元)， 要坐龍船(5-6元/人)游玩昆明湖，圓明園，參觀北大，清華，下午逛天壇公園，晚上逛街，位于宣武門的SOGO百貨，就是崇光百貨，周圍吃飯。

　　10月5日：

　　今天上午參觀北京自然博物館，北京市崇文區天橋南大街126號。010-67023096

　　下午乘2：40北京—濟南的高鐵返回濟南，停車場取車回家，勝利歸來。

　　攜帶物品：

　　1、攜帶身份證、銀行卡、現金。

　　2、帶好手機，相機,手提電腦，充電器, 相片的轉存卡，雨傘，必備藥品。

　　3、北京地圖，北京旅游用書

　　4、交通: 出游的時候最好避免上下班高峰, 以公交,地鐵,出租的方式相結合。北京公交網：, 很有用的網站。輸入你要去的地方,所有公交線路都出來了, 并會標明多少公里。北京的公交也很便宜一般在1元到2元之間。北京的地鐵比較老但很方便特別是二號線(環形地鐵),到天安門,故宮,雍和宮,王俯井,西單都可以直接到達。

　　1) 升旗: 北京氣象局：在這個網上可以查天氣還可以看到第二天升降旗的時間。

　　2) 故宮: 大概需要4到5小時。故宮的旅游線路很有講究，時間上不是很充裕的話(二小時以內)，可以只游中軸路線，中軸上有三大殿、三大宮、御花園，南面北面進都無所謂。三大殿、和三大宮是故宮最重要的建筑，如果你能趕上下雨或下雪天來到故宮，一定會看到一個更有魅力的故宮。中軸的西面有軍機處、養心殿、東面有九龍壁、珍寶館。東線的參觀是要另加收費用的。(在這里特別提醒下還是學生的驢友，到北京任何一個景點都千萬別忘了帶學生證。至于為什么，我不說你也能猜到。)如果時間充裕的，可以參考這樣一個路線

　　看上去像一筆畫，僅供考考。能找到一條游遍故宮而又不走重復路花時間又最少的'線路，其實也是自助游的一個樂趣吧，從故宮后的景山公園景山山頂可以看到故宮全景，應該是看故宮全景最好的致高點了。去故宮最好還是懂點歷史比較好, 不然里面的院子都大同小異,走馬觀花一樣。

　　3) 長城:去八達嶺長城的交通非常方便，可以坐919, 說到919路就大有文章了，上車地點在德勝門城樓下的一個地方，不是很顯眼。 坐二號線地鐵到積水潭下的車，出地鐵要從北邊的出口出，這樣就不用再走過街天橋了。到地面沿著德勝門西大街往東走，919空調大巴就在德勝門北面的停車場里，有小亭子的調度室。919開出不久就上了高速，所以很快就到了(全程大概1小時)，中間會路過居庸關和水關長城等景點，可以透過窗口拍幾張照。下高速以后拐個彎就到了目的地

　　4) 頤和園 大概要3小時: 皇家園林。 要坐龍船游昆明湖。

　　5) 天壇:大概要2到3小時 。一個很大的公園, 綠化很好。 里面一個祈年宮2006年5月修繕完畢，投資近5000萬元，給人的感覺真是金壁輝煌，雕梁畫棟，不去看看就太可惜了。 其它的什么回音壁,和雙環亭沒什么好看的 門口望一下就可以了。我看到有人在回音壁里拼命的喊。 好象什么用也沒有。 天壇到北京站,在天壇西門上車,坐729或 者744

　　6) 恭王俯:大概要3小時: 買20塊的門票就好了。蹭導游。 一進去就進地宮摸福字。

　　7) 什剎海:大概2小時: 什剎海包括前海、后海、西海三個湖泊，保存良好的恭王府，縱橫交錯的胡同，后海的兩岸還有恭王府、郭沫若故居、宋慶齡故居。煙袋斜巷風格挺妖的，很多異域風情的小店，賣什么的都有，衣服、裝飾、首飾、小飯館，還有賣小人書的地方。著名的“烤肉季”也在里面。

　　8) 記念館：記住一定要打聽清楚紀念館開放的時間，它不是每天都開放的。

　　9) 北海: 故宮的后面, 里面有個白塔。(有開放限定時間的) 小時候唱的我們蕩起雙槳就是寫的是這里。 北海公園是北京老百姓娛樂，活動的地方，北京人會在公園里開展很多自娛自樂的歌舞活動

　　10) 北大景點主要集中在北區，有西門、辦公樓、鏡春園、郎潤園和一塔湖圖等;清華景點主要集中在西區，有近春園、工字廳、學堂、二校門和理學院等。清華西門有單車出租，2元/小時。

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